經(jīng)驗(yàn)訪談90后作房產(chǎn)中介創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)驗(yàn)

1、90后作房產(chǎn)中介創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)驗(yàn)主人公是一名90后創(chuàng)業(yè)者，由于忍受不了一成不變的打 工生活，選擇賣方創(chuàng)業(yè)，弁從房產(chǎn)中介起步，弁構(gòu)建了本地房產(chǎn) 發(fā)布平臺、本地房產(chǎn)團(tuán)購臺及本地團(tuán)購平臺，但最終結(jié)局還是失 敗了。他在創(chuàng)業(yè)過程中有哪些教訓(xùn)和感悟？請聽崔富程的創(chuàng)業(yè)故事。2011年我買了房，2013年我忍受不了一成不變的打工生 活，將首付11萬的房子賣了開始創(chuàng)業(yè)。由于我們是個小縣城， 2013年初房價在2800元左右，當(dāng)然現(xiàn)在的房價是 3300左右。這 都是后話.從我的世界里永遠(yuǎn)都是做個不平凡的人，朋友們都說我 這輩子注定是個不平凡的人，若成能非富即貴不然既是乞丐不如。 這話現(xiàn)在看來真是一點(diǎn)不錯2013年初

2、我賣了房子，手里拿著 8萬元開始創(chuàng)業(yè)，我前 期的打算一一房產(chǎn)中介，甚至我對于它的整個戰(zhàn)略都謀劃齊全了。注明一點(diǎn)：房產(chǎn)中介在我們小縣城是一個新興的東西。很多人還 是不信任的。首先說一下我的戰(zhàn)略吧：第一步：一家房產(chǎn)中介起步，立足本地，將整個房產(chǎn)中 介的管理、交易流程總結(jié)完畢，弁成功實(shí)施 ；第二步：建立本地的網(wǎng)上房產(chǎn)信息發(fā)布平臺，將其建立 為一家實(shí)體與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的房產(chǎn)中介 ；第三步：建立一手房房產(chǎn)團(tuán)購平臺。就是模仿新浪樂居； 第四步：房產(chǎn)中介開展連鎖加盟模式組建3位一體的，涵蓋一手房、二手房、線下實(shí)體、線 上發(fā)布的這樣一個房產(chǎn)中介的新型模式。然后給大家展示一下我的實(shí)際操作方法 （以大體時間為線 展

3、開）：2013年4月1日店面裝修完畢開業(yè)。當(dāng)時是 4名員工， 底薪加提成模式，提成占到中介費(fèi) （中介費(fèi)收?。嚎偡靠?.5%）30%, 底薪是800元，一般情況下在我們本地一個月賣一套房子每個員 工大概能拿到2150元左右。2013年4月、5月兩個月一直都有跟進(jìn)的單子，但是遲 遲都是拿不下，我們中間也總結(jié)了很多經(jīng)驗(yàn)，其中 5月我公司來 了一位重量級人物，這位重量級人物是我的一個房產(chǎn)局的哥們。 不得不承認(rèn)他的加入大大提高了我們的工作熱情、效率，改進(jìn)了 我們的工作方法。終于在 2013年6月、7月前期跟進(jìn)的單子開始 集中爆發(fā)，我粗略的算了一下，那兩個月的我的純盈利是2.4萬元，我指的是拋去員工開支，

4、我的純盈利。注明一下，房產(chǎn)中介在 5月份我已經(jīng)開始涉足一手房了， 而且整個流程我能摸得非常清楚，這中間包括我看了很多房地產(chǎn) 開發(fā)與銷售方面的書加上我們需要經(jīng)常踩盤了解房價走勢。6月份我就接到了一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的社區(qū)開發(fā)的無產(chǎn)權(quán)的樓盤代理，當(dāng)然我自 己是沒有資金操作的，我就借助關(guān)系開始尋找銷售代理商，后來 盤也接下來了，我每平方抽取 5塊錢，按照這個算法我能獲得 7 萬元收益。但是最可悲的是那個樓盤操作的一塌糊涂，主要原因 不是沒人買而是小產(chǎn)權(quán)無法辦理按揭貸款，代理商算上裝修，以 及營銷開支總共損失了大概 20萬左右。我現(xiàn)在感覺真是挺對不住 人家的。2013年8月，我的壓力還并不大，因?yàn)檫@個時候我還是

5、非常有信心的，畢竟中介是賺錢的，自己也清楚的明白，只要好 好操作中介我今年肯定能賺錢，明年就更沒問題了。不幸的事情發(fā)生了， 2013年8月由于我性子太急，感覺 這樣賺錢太慢急于賺大錢，一心想做房產(chǎn)團(tuán)購，加上前期我做的 一個本地的房產(chǎn)信息發(fā)布平臺沒推廣好，我就一心想做成，上半 月我寫房產(chǎn)團(tuán)購網(wǎng)的企劃書，寫了 2多頁，每個細(xì)節(jié)戰(zhàn)略我都認(rèn) 為安排的還能好。下半月就開始建站，花了1萬多塊錢，9月中旬,終于上線了。這個時候我就開始按照前期營銷方案開始準(zhǔn)備做網(wǎng) 站推廣。由于我手頭資金有限，網(wǎng)站推廣的難度隨之增加，經(jīng)過 分析我決定尋求開發(fā)商合作，本人是 91年的，即沒有家庭背景又 沒有資金，純靠自己闖，最后

6、弄的焦頭爛額還是無濟(jì)于事，這個 時候我手頭只有不到一萬塊錢了，房產(chǎn)中介那幫員工也開始軍心 渙散，我一邊得穩(wěn)住員工一邊還得尋求出路。事已至此我還是抱 著最后的一絲希望打了兩期本地傳媒和兩個月的本地最有名的一 個網(wǎng)站的首頁廣告花了 3600塊錢，做完這些之后我一邊開始等待 一邊開始重新分析我的網(wǎng)線，最后得出結(jié)論，團(tuán)購網(wǎng)站的本身是 一個非常好的項(xiàng)目問題就出在定位上，原因介紹：第一小縣城本 身對于網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用度不夠，第二針對與一個縣城單推房產(chǎn)團(tuán)購是 必死的因?yàn)榉慨a(chǎn)不是快銷品，它的商品性質(zhì)就注定了他不能成為 大眾所耳熟能詳?shù)钠脚_，第三缺乏形式上的優(yōu)勢，本地房地產(chǎn)還 沒到需要整合營銷渠道的節(jié)點(diǎn)。于是，我決定

7、做第三個網(wǎng)站，前兩個分別是本地房產(chǎn)發(fā) 布平臺，本地房產(chǎn)團(tuán)購平臺，總結(jié)了以上教訓(xùn)我打算做本地的團(tuán) 購網(wǎng)站，我又借了兩萬多塊錢，開始我今年的第三個項(xiàng)目，我打 算運(yùn)用本地的團(tuán)購網(wǎng)站把我的房產(chǎn)團(tuán)購平臺托起來。大概是2013年11月初，中介由于沒資金運(yùn)轉(zhuǎn)已經(jīng)停了， 我分析那時候自己也是鬼迷心竅了，網(wǎng)站開始籌備建設(shè)，就是找 個普通程序員做個網(wǎng)站這個時候我和那位程序員已經(jīng)很熟了不過 還是收了我4000塊錢，也沒多少錢了，網(wǎng)站上線用了接近一個月， 不過有一點(diǎn)我是很肯定自己的網(wǎng)站上線開始招商我們團(tuán)隊(duì)6個人用了不到一個月商戶數(shù)量就達(dá)到 200余家。招商結(jié)束后，網(wǎng)站開 始運(yùn)作，第一個月的營業(yè)額破萬，廣告投入了接近兩

8、萬，注：這 個時候我已經(jīng)開始負(fù)債了。網(wǎng)站團(tuán)隊(duì)員工還需要工資，至元旦前 我總共投訴3要多塊錢就單單本地團(tuán)購網(wǎng)站這一塊。我的收入我 說一下，我們抽點(diǎn)是 5% 10000*0.05,也就是說我才賺了 500塊 錢，如果事情就這樣慢慢的發(fā)展也到無所謂，慢慢的就正常了， 關(guān)鍵是這個時候我們的競爭對手出來了，本地一家門戶網(wǎng)站，論 技術(shù)不相上下，我的還做了手機(jī)客戶端，主要問題是他的網(wǎng)站本 身就是大眾所熟悉的這樣競爭起來我們就敗了。后來這家網(wǎng)站老 板找我說，其實(shí)這個本地的團(tuán)購網(wǎng)站，根本無法維持一個公司的 正常運(yùn)轉(zhuǎn)，這是實(shí)話！而且我調(diào)查了一下，網(wǎng)站現(xiàn)在的銷售額大有 下降趨勢，我們的廣告反而成了美團(tuán)的廣告，由于我

9、們的支付方 式麻煩不夠靈活，缺乏技術(shù)支持，中請支付方式處處受限，導(dǎo)致 支付方式“狹窄”。很多消費(fèi)者和商家明白過來之后反而都轉(zhuǎn)戰(zhàn) 美團(tuán)。其實(shí)按照我最初的思路我是想先做本地團(tuán)購再做本地網(wǎng)上 商城的 前功盡棄了。創(chuàng)業(yè)失敗總結(jié)：1、急于貪大求成。如果我能踏踏實(shí)實(shí)的做房產(chǎn)中介盡管 賺錢速度不是這么快但是決不至于現(xiàn)在的負(fù)債。2、所做事業(yè)與自己原始資本不符。原來總以為操作個網(wǎng) 站投資少，匯集資金速度快，其實(shí)不然，尤其是在小縣城，大眾 對于網(wǎng)絡(luò)的認(rèn)知、認(rèn)可程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不濟(jì)，這主要的原因，我分析了一下，第一，有知識的青年朋友們都在大城市；第二網(wǎng)站推廣費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于多數(shù)人所想，推廣的費(fèi)用高的離譜而且還不能硬推。其 實(shí)我

10、想過這個問題，宣傳推廣的最高境界就是輿論氛圍，是一種 風(fēng)氣的制造。這是推廣的核心。3、鋪的攤子太大，資金難以集中發(fā)力。當(dāng)然這個主要原 因也在于缺乏原始資本。4、創(chuàng)新型行業(yè)創(chuàng)業(yè)引導(dǎo)為主。過程是很緩慢的，所以網(wǎng) 站我現(xiàn)在就打算“養(yǎng)”起來。傳統(tǒng)行業(yè)雖然雖然賺錢慢但是成功 率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于創(chuàng)新型行業(yè)。想急于通過創(chuàng)新型行業(yè)賺快錢是不現(xiàn)實(shí) 的。5、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)試點(diǎn)地要選好，起步很重要，舉個例子吧， 如果我的網(wǎng)站是在一個市級城市做推廣，推廣方式以網(wǎng)絡(luò)推廣為 主以地面宣傳為輔可能就不是這么慘。所以“平臺”很重要?，F(xiàn)在事情發(fā)展到這一步，我能做的就是堅(jiān)持穩(wěn)住這個網(wǎng) 站，只要還能留住它我就會堅(jiān)持留住它，現(xiàn)在網(wǎng)站維護(hù)都是我一

11、個人，光桿司令，僅需要晚上辦公就可以。所以白天我要找份工 作，重新開始尋找機(jī)會等待創(chuàng)業(yè)的時機(jī)謀劃更好的項(xiàng)目。給所有將要創(chuàng)業(yè)的伙伴們的幾點(diǎn)提醒：1、不要急于求成，穩(wěn)中求進(jìn)，做事情一定要順勢而為， 尤其是下坡路的時候盡量不要擴(kuò)大投資。商戰(zhàn)不是不可以賭，但 是要有價值的賭。2、選擇好合適的項(xiàng)目不要頭腦發(fā)熱，不要把自己放到項(xiàng) 目里，要把自己的用戶放到項(xiàng)目里，不要自己蒙騙了自己，有些 事情理想都是豐滿的，但是現(xiàn)實(shí)還是很骨感的。3、少看大企業(yè)的一些發(fā)展規(guī)劃，當(dāng)然戰(zhàn)略還是要學(xué)習(xí)的， 不過創(chuàng)業(yè)者其實(shí)最該學(xué)習(xí)的東西，大佬們是真的無法教會的，這 個也是教不來學(xué)不來的。其實(shí)很多黑馬人物，最缺乏的就是資本， 很多人也

12、都會運(yùn)作資本，但是恰恰很缺乏資本，這一點(diǎn)只能依靠 自己。4、吊絲、菜鳥尤其是很多像我一樣缺乏原始資本又沒有 條件融到資的創(chuàng)業(yè)者不要貪圖大，不要貪圖自己的宏偉大志，一 定要記住要從小做起，要學(xué)會穩(wěn)，其實(shí)如果你真是一個有能力的 人，按部就班的做，你總會成功的。5、網(wǎng)上看到很多大佬們追求百年企業(yè)，其實(shí)我們想一下 哪有多少百年企業(yè)，紅頂商人胡雪巖，當(dāng)年鋪的攤子那么大，堪 稱商業(yè)帝國，負(fù)面新聞一出不是也引起擠兌潮，倒閉了嗎；當(dāng)年史玉柱不也是因?yàn)榱鲃淤Y金導(dǎo)致企業(yè)問題，最后別人欠他的錢都收 不上來了 ；摩托羅拉、諾基亞，N年前我們看著他們堅(jiān)不可摧不也 是逐漸淡出商業(yè)舞臺了嗎，企業(yè)越大風(fēng)險(xiǎn)越大。我看現(xiàn)在的支付