強(qiáng)生公司產(chǎn)品和用人相關(guān)要求

1、強(qiáng)生公司產(chǎn)品和用人相關(guān)要求對(duì)于強(qiáng)生公司，目前我們操作的產(chǎn)品線有Endo、 Cordis 、 WH、C Ethicon 、 LFS、OCD Depuy、ASP 低值耗材（Ethicon、LFS）,高值耗材（Depuy、Cordis、Endo）, 大設(shè)備（ASP、OCD WHC+對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行簡單的說明，同時(shí)強(qiáng)調(diào)之間用人要求 的差異和不同。統(tǒng)一要求：1、本科以上學(xué)歷，如果是?？频囊R床醫(yī)學(xué)2、要適應(yīng)跟臺(tái)3、年齡要80 后4、不要跳槽頻繁Endo （微創(chuàng)外科系列）：目前分為兩個(gè)組，Core和Energy; AdvancedEnergy （只 做HSTffi刀頭），Core （混合，HST以外的產(chǎn)品）

2、如胃嗦袋、窺鏡等。HST屬于小 型設(shè)備 - 超聲刀。用人要求：1、統(tǒng)招本科畢業(yè)，如果專科畢業(yè)一定是要學(xué)臨床醫(yī)學(xué)的。2、一定要是外資背景，小地方的也要外資背景，國企的不看。但是目前已經(jīng)適當(dāng)放寬，小地方可以看local 器械公司，代理商的，但是最好人要專業(yè)點(diǎn)，學(xué)術(shù)較強(qiáng)的人。3、候選人最好看做腫瘤、耗材等外科，一定是要在原來單位做當(dāng)?shù)卮筢t(yī)院的，所以對(duì)于候選人要求較高。4、候選人的品質(zhì)把握主要控制在勤奮、踏實(shí)、不是太計(jì)較眼前得失的。Cordis （心血管類產(chǎn)品）：產(chǎn)品分為CCR心臟支架）、CBW1材（電生理）、CBW更 備、CEV外周血管支架） 用人要求： Cordis 產(chǎn)品主要是以臨床為導(dǎo)向，屬于高

3、值耗材，所以對(duì)于人員的專業(yè)要求很高1、一定要統(tǒng)招本科，要求是學(xué)醫(yī)學(xué)藥、臨床等相關(guān)專業(yè)。2、用人要求是所有產(chǎn)品中最高的3、CBW1材：藥、耗材都可看；CBWS備：只看耗材和設(shè)備4、如看制藥公司最好看是心血管產(chǎn)品組的候選人Cordis 產(chǎn)品組情況簡要介紹1、目前 Cordis 產(chǎn)品組下設(shè) 4 個(gè) BU Cardio（117 人），BW（82人），Endo（40 人）， CMg年成立的新的小BU）2、 Cordis 產(chǎn)品主要是以臨床為導(dǎo)向，屬于高值耗材，所以對(duì)于人員的專業(yè)要求很高3、對(duì)于Cordis部門，今后也會(huì)模仿S2（縫合線和吻合器）模式成立自己的公司，主要是銷售“裸支架” ，市場(chǎng)主要在2、 3

4、 線城市CordisCardiology 組：1、 Cardio ：屬于冠脈介入2、冠脈介入概念：介入治療不用開刀手術(shù)、在微創(chuàng)口將儀器放入進(jìn)行診斷3、冠心?。喝毖孕呐K病4、癥狀：心絞痛、猝死5、冠心病發(fā)病率：印度中國俄羅斯，而且是上升趨勢(shì)6、治療：1）藥物：保守治療，減緩冠脈狹窄2）冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)：最后的辦法3）冠脈介入手術(shù)7、冠脈介入手術(shù)過程：1）診斷：冠脈造影 （ 如病變不到70%，不需要介入） ；會(huì)涉及的耗材：動(dòng)脈穿刺鞘 （建立通道 ） 、造影鋼絲infinit（ 建立一個(gè)微創(chuàng)通道） 、造影導(dǎo)管（使造影劑加入到病變部位，打入造影劑，然后可以進(jìn)行造影 ）2）治療：經(jīng)皮冠狀動(dòng)脈成形手術(shù)；會(huì)

5、涉及的耗材：指引導(dǎo)管VBT（傳送通道， 涂有潤滑劑PHFE涂層）、指引鋼絲ATW（U達(dá)、通過病變）、球囊（擴(kuò)張狹 窄病變，根據(jù)材質(zhì)不同分預(yù)擴(kuò)球囊 Firestar 、后擴(kuò)球囊 Durastar） 、支 架（ 根據(jù)是否載藥分金屬裸支架PxSonic 、藥物支架CypherSelect+）8、藥物支架的競(jìng)爭(zhēng)公司：外資美敦力、 雅培 （2010 年 1 月份上市 ） 、 波科； Local公司上海微創(chuàng) （ 火鳥品牌 ） 、樂普醫(yī)療（Partner 品牌 ） 、吉威公司 （Excel 品牌） 、 大連垠益支架（弊端可以殺死所有細(xì)胞 ） 、 艾麗支架 （強(qiáng)生的人出去做的 ）9、價(jià)格比較：強(qiáng)生支架1930

6、0元/個(gè)（價(jià)格也在不斷下降） ， 美敦力 17000元/個(gè)，波科15000元/ 個(gè)，雅培19323 元/ 個(gè)中國每年有10 萬個(gè)患者，一般國產(chǎn)的支架用量占65%70%，進(jìn)口的占30%，其中強(qiáng)生占進(jìn)口用量的6070%（強(qiáng)生差不多每年賣6 萬個(gè)支架 ）對(duì)于候選人的要求：1）勤快2）要教醫(yī)生如何使用，所以要專業(yè)，理論知識(shí)豐富3）與客戶談合作和方案，競(jìng)爭(zhēng)公司多以代理商的模式4）在何種病變下采用何種耗材CordisBW電生理組：1、心跳過快也叫心跳過速， 主要分生理性和病理性， 主要涉及的科室是心內(nèi)科，心內(nèi)科是醫(yī)院的創(chuàng)收科室，地位高，院長/ 副院長居多；主要涉及的醫(yī)生是EP高職（電生理醫(yī)生）解決心跳過速

7、2、手術(shù)過程1）診斷： 心電圖心內(nèi)電生理檢查； 會(huì)涉及的設(shè)備耗材： 血管機(jī) （ 主要是西門子、飛利浦、GE的），電生理記錄儀（圣猶達(dá)），診斷導(dǎo)管（強(qiáng)生）2）治療：射頻消融（ 是蛋白質(zhì)壞死） ，成功率95%以上BW（BiosenceWebster） 公司情況：主要產(chǎn)品1）設(shè)備： Carto 標(biāo)測(cè)系統(tǒng) （競(jìng)爭(zhēng)公司只有圣猶達(dá)， 又要上市的新品 Carto3 主要負(fù)責(zé)檢測(cè)，是綜合了前2 個(gè)產(chǎn)品的有點(diǎn)， 300 萬/ 臺(tái)，一般 5年更換一次，是明年的招聘重點(diǎn) ） 、射頻儀 （stockert 射頻消融儀， 30 萬/ 臺(tái)） 、泵 （冰鹽水灌注泵， 10 萬/ 臺(tái)）2）設(shè)備優(yōu)勢(shì)：價(jià)格和價(jià)值比較高，全國已銷

8、售110 臺(tái)，一般大醫(yī)院 2 臺(tái)，中小醫(yī)院 1 臺(tái)；主要的客戶：臨床醫(yī)生、設(shè)備科、院長3）設(shè)備內(nèi)部團(tuán)隊(duì)情況：全國10 人，負(fù)責(zé) 3 個(gè)設(shè)備的銷售4）耗材：診斷類導(dǎo)管（四級(jí)標(biāo)測(cè)導(dǎo)管、十級(jí)標(biāo)測(cè)導(dǎo)管、LASSO HALO）治療類導(dǎo) 管（非溫控消融導(dǎo)管、溫控消融導(dǎo)管（電阻/電偶）、雙溫控8mmi肖融導(dǎo)管、導(dǎo) 航溫控消融導(dǎo)管）5）耗材特點(diǎn)：一次性使用；主要客戶：電生理醫(yī)生6）耗材價(jià)格：2 萬 32 萬 5/ 個(gè)導(dǎo)管，很多其他公司的價(jià)格在1 萬元左右，一次手術(shù)大概用3 根標(biāo)測(cè)+1 根消融7）耗材的主要競(jìng)爭(zhēng)公司：外資圣猶達(dá)、美敦力、巴德；內(nèi)資深圳惠泰、辛諾普、微創(chuàng)、樂普8）耗材內(nèi)部團(tuán)隊(duì)情況：50 人的銷售團(tuán)

9、隊(duì)4、銷售模式：主要是以分銷模式，不是直銷5、候選人的主要工作內(nèi)容：1）客戶管理（ 術(shù)者、主任 ）2）經(jīng)銷商管理3）區(qū)域管理6、候選人要求1）積極態(tài)度2）熟知產(chǎn)品與行業(yè)知識(shí)3）良好的銷售技巧4）與經(jīng)銷商合作7、強(qiáng)生的此產(chǎn)品占市場(chǎng)份額的60%， 是最受電生理醫(yī)生喜歡的產(chǎn)品， 在中國 600多家醫(yī)院中有200300 家醫(yī)院會(huì)做消融手術(shù)， 100 多家可以做比較難度的消融手術(shù)，全國大概有30 個(gè)比較資深的醫(yī)生8、吸引點(diǎn)：1）醫(yī)生教育：培訓(xùn)2）不斷研發(fā)3）優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)：sales（ 設(shè)備、耗材） 、 Clinical（ 后續(xù)也需要相關(guān)的招聘，可以儲(chǔ)備一些有醫(yī)生背景的人，這些人也有銷售，獎(jiǎng)金會(huì)跟跟臺(tái)數(shù)掛鉤

10、 ） 、technicalservice（ 技術(shù)支持維護(hù)，無銷售獎(jiǎng)金）CordisEndoVascular 組：1、介入和周圍血管介入，CEV產(chǎn)品主要治療：中風(fēng)（分缺血性中風(fēng)（6070%）,出血性中風(fēng) （3040%）、 下肢缺血 （有可能糖尿病引起） 、 腎動(dòng)脈高血壓（在心內(nèi)科 ） 、肺栓塞；2、產(chǎn)品分頸動(dòng)脈接入產(chǎn)品線、腎動(dòng)脈接入產(chǎn)品線等3、涉及的科室：血管外科（ 南方做大 ） 、放射介入科（ 北方做大 ） ，神經(jīng)外科，心內(nèi)科4、主要的競(jìng)爭(zhēng)公司：泰科（EV3） 、美敦力 （英泰克 ） 、波科、巴德、雅培5、價(jià)格：一個(gè)手術(shù)在310萬不等，支架一般在11500 元/ 個(gè)6、候選人主要工作內(nèi)容：1）

11、跟臺(tái) / 科會(huì) / 演示2）舉辦學(xué)術(shù)會(huì)議3）客戶維護(hù)4）與經(jīng)銷商溝通和合作（ 但不是一定要求有經(jīng)銷商檢驗(yàn)）7、對(duì)于把人員培訓(xùn)成專業(yè)的 CEVI肖售人員，至少要半年的時(shí)間Cordis 情況匯總：1、Cordis目前的4個(gè)BU在接下來的招聘中，主要分以下兩部分replacement ： Cardio 、 Endoexpansion ： BW（Carto3） 、 CMD（MarketDevelopment）2、對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)的人還是愿意看的，比如輝瑞、諾華、默沙東等3、根據(jù)以往成offer 的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來看，1）公司來源：外資：輝瑞、默沙東、賽安、 GSK拜耳、百特；內(nèi)資：邁瑞2）負(fù)責(zé)產(chǎn)品情況：48%負(fù)

12、責(zé)心血管產(chǎn)品、24%特藥 （ 腫瘤等 ） 、 28%普藥Cordis 部門的 Leader 比較注重人的誠心，所以候選人的修飾成分盡量少一些，所以顧問在對(duì)候選人進(jìn)行coaching 的時(shí)候要注意不要太過了Cordis 部門的用人要求：1）本科以上學(xué)歷2）外企醫(yī)藥、醫(yī)療器械公司3）主要學(xué)術(shù)推廣的銷售模式4）有心內(nèi)科經(jīng)驗(yàn)5）踏實(shí)又不缺乏激情和靈活6）關(guān)注：職業(yè)道德、性格品質(zhì)6、對(duì)于CMD&:主要是經(jīng)銷商管理、開拓能力、技術(shù)培訓(xùn)等工作；因冠心病比較多，所以主要覆蓋新農(nóng)合，介入手術(shù)比較貴，主要的戰(zhàn)略是通過政府部門渠道， 2 級(jí)經(jīng)銷商、和中低端產(chǎn)品打開市場(chǎng)WHC婦女健康部）：分為WHC-B體口 WHC-

13、GCBC-?L房活檢，對(duì)于藥和耗材都可 以看；GC盆腔檢驗(yàn)，對(duì)于耗材優(yōu)先，學(xué)歷要求是本科Ethicon （外科縫線及止血產(chǎn)品） ：分為 Suture（ 縫線 ） 、 HerniaSolution（ 疝氣補(bǔ) 片） 、 Biosurgery（ 止血紗 ） ；對(duì)于藥和耗材都可以看，本科學(xué)歷，年輕；LFS （血糖儀）：分為POCT含業(yè)）、SMGB（:售），專業(yè)主要是臨床，學(xué)歷要求本 科，對(duì)于LFS藥和耗材都可以看，招聘的是高級(jí)代表。工作地區(qū)是太原。OCD診斷檢驗(yàn)設(shè)備）：診斷檢驗(yàn)設(shè)備，這方面是稀缺資源，特別是OC外斷區(qū)域, 目前公司有的設(shè)備員工多來自GE候選人要求一定要有診斷產(chǎn)品等相關(guān)背景，招聘的是高級(jí)

14、代表。工作地區(qū)是太原。Depuy （骨科及神經(jīng)外科）：分為Joint（骨關(guān)節(jié)）：本科學(xué)歷，藥和耗材都可以看， 人要年輕；Codman神經(jīng)外科）、Mitek（運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)）：耗材優(yōu)先；Trauma（創(chuàng)傷）、 Spine（ 脊柱 ） ：藥和耗材都可以看，創(chuàng)傷的一定要有創(chuàng)傷產(chǎn)品相關(guān)背景，比如傷 口敷料等。創(chuàng)傷產(chǎn)品是有輻射的。招聘的是高級(jí)代表。工作地區(qū)是太原。ASP（高級(jí)滅菌產(chǎn)品）：等離子消毒設(shè)備，一定要有設(shè)備背景，團(tuán)隊(duì)很年輕，產(chǎn)品 很不錯(cuò)，去年剛剛組建。包含 OPA消毒液），可以看大專的人員。招聘的是大客 戶經(jīng)理；哦那工作地區(qū)在太原、石家莊、北京三個(gè)地區(qū)（要出差的） 。強(qiáng)生相關(guān)福利等信息 ：總薪資：工資

15、、獎(jiǎng)金、津貼福利：法定、補(bǔ)充、零星節(jié)日費(fèi)工作體驗(yàn)：工作環(huán)境、職業(yè)發(fā)展、工作性質(zhì)和挑戰(zhàn)、歸屬感、公司品Non-sales職位，沒有提成，拿2.2 -2.5月的工資，2月底發(fā)放；計(jì)算方法如下： 公司完成OTW發(fā)放2*1.25 ;公司未完成BP,發(fā)放2*0.75Sales職位，拿銷售獎(jiǎng)金，按季度發(fā)。全年100炕成78K,季度發(fā)放。獎(jiǎng)金比例 如下：完成率獎(jiǎng)金比例（78K）85%-89%30.00%90%-94.9%50.00%95%-99%70.00%100%100.00%105%110.00%110%120.00%120%140.00%130%160.00%150%200.00%超過 100%完成指標(biāo)，則獎(jiǎng)金比例后兩位數(shù)字double 。管理層級(jí)以上會(huì)享受 CarAllowance:KAM/As.Mgr/TSM/APM/RASupervisor:3K/MPM/DSM/PEMgr