創(chuàng)業(yè)做B2B行業(yè)網(wǎng)站團(tuán)隊(duì)組建及投資總額預(yù)算

1、.：.；創(chuàng)業(yè)做BB行業(yè)網(wǎng)站團(tuán)隊(duì)組建及投資總額預(yù)算以前寫過(guò)幾篇關(guān)于創(chuàng)業(yè)做BB行業(yè)門戶網(wǎng)站的文章，比如：創(chuàng)業(yè)做BB行業(yè)網(wǎng)站如今還能勝利嗎？、BB行業(yè)網(wǎng)站未來(lái)年開(kāi)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)、BB行業(yè)門戶網(wǎng)站投資報(bào)答及風(fēng)險(xiǎn)控制分析等文章，許多時(shí)候，很多人在上都問(wèn)：李學(xué)江，您以為做BB行業(yè)門戶網(wǎng)站要投資多少錢？我要怎樣組建團(tuán)隊(duì)？投入的錢要怎樣花，才干在盡量減少風(fēng)險(xiǎn)的情況下，快速到達(dá)收支平衡，走向勝利。為了不讓我反復(fù)的回復(fù)大家同樣的問(wèn)題，覺(jué)得有必要系統(tǒng)的跟大家講下BB行業(yè)門戶網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建與投資總額預(yù)算問(wèn)題。由于每個(gè)人、每個(gè)地方、每個(gè)行業(yè)有各種不同的實(shí)踐情況，本文一些情況只能做一個(gè)假設(shè)，僅供大家參考，可以根據(jù)實(shí)踐情況修

2、正團(tuán)隊(duì)組建與預(yù)備投資總額，但是中心的、大的方向還是不變的。講的不對(duì)的地方，希望大家多多包涵，共同討論。 一、網(wǎng)站建立階段團(tuán)隊(duì)組建及運(yùn)營(yíng)本錢預(yù)算、技術(shù)團(tuán)隊(duì)組建及用工本錢預(yù)算 網(wǎng)站謀劃：人，要求深化了解BB行業(yè)網(wǎng)站技術(shù)、產(chǎn)品、營(yíng)銷、方式、需求、BB網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的各個(gè)方面，擔(dān)任管理程序員、設(shè)計(jì)師、產(chǎn)品測(cè)試，和公司開(kāi)創(chuàng)人一同，謀劃網(wǎng)站產(chǎn)品，并對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、細(xì)節(jié)把控?fù)?dān)任。這個(gè)人是工程勝利的關(guān)鍵，有時(shí)創(chuàng)業(yè)者之一就是這樣的人。假設(shè)創(chuàng)業(yè)者是對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)很熟習(xí)，就需求招聘這樣一個(gè)人，一同來(lái)謀劃網(wǎng)站產(chǎn)品。最好的方法，就是去勝利的BB行業(yè)網(wǎng)站挖有這樣閱歷的人，這個(gè)人的工資要給高點(diǎn)，還可以給一定的原始股份，其他人的工資可以

3、壓低一些，以平衡總的本錢。 程序：人，知曉A或ASP言語(yǔ)都可以，最好是A，數(shù)據(jù)庫(kù)選擇SqlServer即可。本人以為，從節(jié)約修正本錢的角度出發(fā)，不用要用PHP或JAVA，畢竟不是開(kāi)發(fā)綜合BB網(wǎng)站，或每天有幾百萬(wàn)流量的系統(tǒng)。尤其是在地級(jí)市組建團(tuán)隊(duì)時(shí)，要留意，否那么技術(shù)人員流失后，很難找到適宜的技術(shù)人才，最好能熟習(xí)整站靜態(tài)技術(shù)、DIV+CSS、效力器管理等，不過(guò)也可以在任務(wù)中不斷的學(xué)習(xí)。 設(shè)計(jì)師：人，要求知曉頁(yè)面設(shè)計(jì)和制造，要比較優(yōu)秀的，既能設(shè)計(jì)效果圖，又能懂頁(yè)面制造，即使美感差一些也沒(méi)事，要節(jié)省本錢。要熟練運(yùn)用DIV + CSS，如今Table架構(gòu)曾經(jīng)完全過(guò)時(shí)了。但是假設(shè)在地級(jí)市，完全熟練DIV

4、 + CSS的設(shè)計(jì)師能夠沒(méi)有，可以招聘來(lái)培訓(xùn)，有根底自學(xué)幾個(gè)月即可熟練運(yùn)用。 助理編輯：人，網(wǎng)站開(kāi)通前個(gè)月內(nèi)進(jìn)入公司，這個(gè)人不要求多厲害，主要是在指點(diǎn)的要求下，根據(jù)網(wǎng)站謀劃對(duì)欄目?jī)?nèi)容的需求，錄入更多的內(nèi)容，確保在網(wǎng)站開(kāi)通前，一切欄目的主要信息，都有超越條以上，讓新來(lái)的訪問(wèn)者覺(jué)得這個(gè)網(wǎng)站內(nèi)容豐富，象建立了幾年一樣，并且每天在逐漸更新。 開(kāi)發(fā)周期：開(kāi)場(chǎng)的時(shí)候，由于要控制本錢，要不斷的調(diào)查用戶需求，不要開(kāi)發(fā)太多的欄目，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，了解用戶需求最大的幾個(gè)運(yùn)用，把網(wǎng)站的用戶集中在某幾個(gè)欄目上，以后再不斷的完善程序。所以個(gè)人以為商機(jī)欄目有-個(gè)，行業(yè)門戶社區(qū)欄目有個(gè)左右的中心欄目即可。開(kāi)發(fā)周期控制在-個(gè)月

5、，比較合理，太短了做的太差，太長(zhǎng)了本錢太高。本人劇烈不同不測(cè)包建立，可以見(jiàn)節(jié)選自的文章：“BB行業(yè)網(wǎng)站建立不適宜外包，別被忽悠，一些難以實(shí)現(xiàn)的功能，程序員去下載一些開(kāi)源的程序來(lái)參考即可把某個(gè)比較難的功能做出來(lái)，別把BB行業(yè)網(wǎng)站技術(shù)想的多難，技術(shù)不是中心，細(xì)節(jié)才是關(guān)鍵，用戶體驗(yàn)和方式才是勝利的保證，他們要從做一個(gè)產(chǎn)品角度去做BB行業(yè)網(wǎng)站的建立，而不是技術(shù)的角度。 用工本錢核算：可以讓許多面試者本人開(kāi)工資，然后您取個(gè)平均數(shù)即可知道工資程度，招聘一些技術(shù)不錯(cuò)、很有想法剛畢業(yè)-年的年輕人，工資就可以開(kāi)的少一些，但是一定要有閱歷的。開(kāi)場(chǎng)時(shí)不要求程序多么完善，邊做邊修正。根據(jù)用戶的反響和對(duì)行業(yè)的深化了解，

6、每天都對(duì)程序修正，對(duì)欄目改版，還可以開(kāi)發(fā)新的欄目。按個(gè)月的開(kāi)發(fā)期、沿海地域地級(jí)城市的大致的工資來(lái)計(jì)算： 網(wǎng)站謀劃：元/月，程序：元/月，設(shè)計(jì)師：元/月，助理編輯：元/月 個(gè)月用工本錢計(jì)算： + + + = .萬(wàn)、房租、辦公設(shè)備、效力器等硬件投入預(yù)算 效力器：臺(tái)，開(kāi)場(chǎng)的時(shí)候臺(tái)即可，采用租用更劃算，最好電信雙線，-元/年。 電 腦：技術(shù)及謀劃共臺(tái)，編輯臺(tái)，總經(jīng)理臺(tái)，按平均每臺(tái)元計(jì)算。 部、及打印一體機(jī)臺(tái)、掃描儀臺(tái)：大約元。 桌子、椅子等：大約元。 房租：開(kāi)場(chǎng)的時(shí)候，可以選擇套房，但是要好一些，寬一些，適當(dāng)裝修下，也可以選擇比較廉價(jià)的辦公樓。但是別選在房租昂貴的市中心，偏一些，房租廉價(jià)的最好，要最大

7、限制的節(jié)約本錢。但是假設(shè)他為了節(jié)約本錢把辦公環(huán)境搞的很差，不利于招聘員工，尤其是優(yōu)秀的員工不想來(lái)。開(kāi)場(chǎng)的時(shí)候一個(gè)大一點(diǎn)的辦公室，再加一個(gè)會(huì)議室即可，一同辦公，也好溝通。按照元/月計(jì)算，房租： = .萬(wàn)。 個(gè)月硬件投入計(jì)算： + + + + = 萬(wàn) 網(wǎng)站建立階段團(tuán)隊(duì)組建及運(yùn)營(yíng)本錢預(yù)算為：.萬(wàn)二、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)第年團(tuán)隊(duì)組建及運(yùn)營(yíng)本錢預(yù)算、第一年技術(shù)團(tuán)隊(duì)用工本錢預(yù)算 本研討報(bào)告以為技術(shù)團(tuán)隊(duì)在第一年依然采用個(gè)程序、一個(gè)設(shè)計(jì)師，一個(gè)網(wǎng)站謀劃并同時(shí)兼任其它方面的的任務(wù)，假設(shè)依然以沿海地域地級(jí)城市大致工資來(lái)計(jì)算，第一年技術(shù)用工本錢計(jì)算如下程序開(kāi)發(fā)好了以后，要適當(dāng)?shù)臐q點(diǎn)工資，估計(jì)有的地方程序太少了，要到以上，甚至，

8、可以招聘進(jìn)來(lái)，每個(gè)月漲元左右的工資，由于在此是估算，不計(jì)算入本錢： + + = 萬(wàn)、第一年編輯及推行團(tuán)隊(duì)用工本錢預(yù)算 開(kāi)場(chǎng)第一年，是做好內(nèi)容的關(guān)鍵時(shí)期。包括幾個(gè)方面，每天都要發(fā)布原創(chuàng)內(nèi)容，包括用戶發(fā)布的、網(wǎng)站編輯或記者寫的行業(yè)綜述或行業(yè)動(dòng)態(tài)；發(fā)布推行信息，約請(qǐng)相關(guān)用戶到網(wǎng)站注冊(cè)企業(yè)會(huì)員、發(fā)布產(chǎn)品等，約請(qǐng)個(gè)人用戶到社區(qū)發(fā)文章、提問(wèn)題、互動(dòng)交流等；做友誼鏈接、發(fā)布軟文、開(kāi)群會(huì)議、發(fā)布有價(jià)值的群郵件等；做行業(yè)專題、參與展會(huì)采訪企業(yè)、做深度報(bào)道等。實(shí)踐推行除了與程序相關(guān)外，最相關(guān)的就是內(nèi)容了。編輯團(tuán)隊(duì)由一個(gè)會(huì)寫作、文字功底不錯(cuò)、大學(xué)本科比較優(yōu)秀的?？埔部梢砸陨蠈W(xué)歷的人任主編，網(wǎng)站謀劃要全程參與網(wǎng)站的推

9、行任務(wù)，并對(duì)網(wǎng)站流量擔(dān)任關(guān)于BB行業(yè)門戶網(wǎng)站的推行，請(qǐng)見(jiàn)我寫的。編輯部人員及任務(wù)安排如下：主編：擔(dān)任一切的專題制造，對(duì)外采訪，原創(chuàng)綜述或行業(yè)新聞的寫作報(bào)道，并擔(dān)任網(wǎng)站的資訊欄目，一切欄目都要會(huì)，培訓(xùn)并監(jiān)視一切編輯的任務(wù)，與總經(jīng)理和網(wǎng)站推行協(xié)作網(wǎng)站謀劃兼任。 助理編輯：從事企業(yè)會(huì)員審核，網(wǎng)站企業(yè)會(huì)員注冊(cè)到網(wǎng)上去找同行未注冊(cè)的公司，以馬甲的方式在本人網(wǎng)站上注冊(cè)，對(duì)產(chǎn)品、公司簡(jiǎn)介等商機(jī)信息審核，處置用戶、在線留言等方式的咨詢。和網(wǎng)站推行網(wǎng)站謀劃兼任一同做網(wǎng)站的推行任務(wù)，包括做友誼鏈接，和展會(huì)、期刊、零售市場(chǎng)等建立協(xié)作，經(jīng)過(guò)、群等發(fā)布有價(jià)值的信息來(lái)做推行，既做編輯的任務(wù)，又涉及到客戶效力的任務(wù)。 商機(jī)

10、欄目編輯：擔(dān)任管理一切商機(jī)欄目的任務(wù)，主要是尋覓買家，審核并建立買家數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)商機(jī)信息的引薦、分類、再加工，并協(xié)助主編做一些商機(jī)信息引薦的專題任務(wù)。并為提高商機(jī)欄目產(chǎn)品信息數(shù)量、添加商機(jī)欄目用戶的注冊(cè)數(shù)量和活潑度等擔(dān)任。 社區(qū)欄目編輯：擔(dān)任論壇、博客、空間等一切社區(qū)信息的審核任務(wù)，在開(kāi)場(chǎng)的時(shí)候，主要擔(dān)任去同行網(wǎng)站尋覓行業(yè)精英人士或經(jīng)常上網(wǎng)的草根高手，讓他們成為高級(jí)別的社區(qū)用戶，比如：版主、網(wǎng)站專家團(tuán)等，給予他們更多的展現(xiàn)權(quán)限和功能，用他們的原創(chuàng)知識(shí)來(lái)活潑社區(qū)。定期召開(kāi)群會(huì)議，用馬甲的身份每天注冊(cè)一定數(shù)量的個(gè)人會(huì)員，發(fā)帖、寫原創(chuàng)或轉(zhuǎn)載博文、回帖或評(píng)論博文，對(duì)社區(qū)每天的帖子、博文數(shù)量，帖子及博文的

11、回復(fù)數(shù)量，原創(chuàng)博文數(shù)量擔(dān)任，對(duì)每月應(yīng)該開(kāi)展的行業(yè)專家數(shù)量擔(dān)任。 從節(jié)約本錢的角度，我只安排了個(gè)編輯，并由網(wǎng)站謀劃來(lái)同時(shí)擔(dān)任網(wǎng)站推行，由于推行和網(wǎng)站謀劃非常相關(guān)，做產(chǎn)品設(shè)計(jì)的人最了解產(chǎn)品，最能清楚用戶需求什么，并在接觸用戶的過(guò)程中，獲得各種反響，從而促進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)一步完善。依然以沿海地域地級(jí)城市的大致的工資來(lái)計(jì)算，用工本錢計(jì)算如下： 主編：元/月，助理編輯：元/月，商機(jī)欄目編輯：元/月，社區(qū)欄目編輯：元/月個(gè)編輯一年的本錢計(jì)算： + + + = .萬(wàn)、第一年銷售團(tuán)隊(duì)用工本錢預(yù)算 從網(wǎng)站開(kāi)通以后，要根據(jù)用戶的反響，以及和各種新注冊(cè)、運(yùn)用網(wǎng)站的用戶聊，調(diào)查用戶對(duì)網(wǎng)站的修正意見(jiàn)，不斷完善網(wǎng)站的產(chǎn)品，將網(wǎng)

12、站的產(chǎn)品做到極致，改版欄目，添加一些用戶需求很大的欄目。 尤其是要使網(wǎng)站幾個(gè)重要的目的到達(dá)最低要求，主要包括一個(gè)月內(nèi)平均每天的：IP、PV，百度搜索引擎的收錄數(shù)量、主要關(guān)鍵詞的排名，一個(gè)月內(nèi)平均每天的新用戶注冊(cè)數(shù)量個(gè)人和企業(yè)會(huì)員分開(kāi)計(jì)算、每天用戶發(fā)布的商機(jī)信息數(shù)量、社區(qū)帖子、博文等信息的數(shù)量，每天買家信息添加的數(shù)量、資訊和博文等原創(chuàng)信息的數(shù)量、每個(gè)月添加專題的數(shù)量。這些運(yùn)營(yíng)目的非常關(guān)鍵，很多不斷從事傳統(tǒng)行業(yè)人士經(jīng)常認(rèn)識(shí)不到這些運(yùn)營(yíng)目的的重要性的，以及一些做技術(shù)的，以為一個(gè)網(wǎng)站程序做好了，就可以做銷售了，大量招聘很多個(gè)甚至近個(gè)銷售人員。這些運(yùn)營(yíng)目的，也是BB行業(yè)門戶網(wǎng)站區(qū)別于其它非商業(yè)網(wǎng)站的中心

13、。一些目的是網(wǎng)站主編、公司總經(jīng)理關(guān)注比較多的，作為銷售，重點(diǎn)關(guān)注個(gè)運(yùn)營(yíng)目的能否到達(dá)要求： A、IP：BB細(xì)分行業(yè)門戶網(wǎng)站一個(gè)月內(nèi)平均每天最低 IP，BB大行業(yè)門戶網(wǎng)站一個(gè)月內(nèi)平均每天最低 IP，假設(shè)這個(gè)最低要求都達(dá)不到，別想招聘銷售了，先想想產(chǎn)品和內(nèi)容能否有問(wèn)題吧。能夠大家會(huì)說(shuō)，IP太簡(jiǎn)單了，我做一個(gè)新的個(gè)人網(wǎng)站，半個(gè)月我能夠就到達(dá)-IP，但是大家要明白，專業(yè)的BB行業(yè)網(wǎng)站流量非常難做，但是流量很值錢，由于訪問(wèn)目的不同，價(jià)值就不同。 B、BAIDU搜錄數(shù)量：BB細(xì)分行業(yè)門戶網(wǎng)站最低收錄萬(wàn)條左右，而且要在一段時(shí)間里比較穩(wěn)定；BB大行業(yè)門戶網(wǎng)站最低收錄萬(wàn)條左右，而且要在一段時(shí)間里比較穩(wěn)定，如今的B

14、B行業(yè)門戶網(wǎng)站，再也沒(méi)有比依托搜索引擎免費(fèi)帶來(lái)流量更好的營(yíng)銷推行方式了。他們?yōu)樗阉饕嫣峁﹥?yōu)質(zhì)內(nèi)容，搜索引擎為他們帶來(lái)流量，再經(jīng)過(guò)各種方式，將流量轉(zhuǎn)化成注冊(cè)用戶、忠適用戶，最后一部分變成收費(fèi)客戶。 C、每天注冊(cè)用戶數(shù)量：BB細(xì)分行業(yè)門戶網(wǎng)站平均每天注冊(cè)企業(yè)會(huì)員數(shù)量不能低于家左右，個(gè)人會(huì)員數(shù)量不能低于個(gè)左右個(gè)人會(huì)員可以不那么嚴(yán)厲，BB大行業(yè)門戶網(wǎng)站平均每天注冊(cè)企業(yè)會(huì)員數(shù)量不能低于家左右，個(gè)人會(huì)員數(shù)量不能低于個(gè)左右個(gè)人會(huì)員可以不那么嚴(yán)厲。企業(yè)會(huì)員的注冊(cè)數(shù)量假設(shè)連這個(gè)都達(dá)不到，闡明網(wǎng)站的方式、推行存在嚴(yán)重的問(wèn)題。本研討報(bào)告以為，依然不能開(kāi)場(chǎng)招聘銷售人員。他們?cè)谝婚_(kāi)場(chǎng)都要由助理編輯以馬甲的方式注冊(cè)企業(yè)

15、會(huì)員，細(xì)分行業(yè)至少要保證每天個(gè)會(huì)員，不夠的由助理編輯補(bǔ)上，循序漸進(jìn)的添加企業(yè)會(huì)員注冊(cè)數(shù)量。 以上個(gè)運(yùn)營(yíng)目的，假設(shè)達(dá)不到，就別開(kāi)場(chǎng)正式的銷售，有人咨詢，或有人自動(dòng)交錢，能做多少算多少。假設(shè)過(guò)早冒然的開(kāi)場(chǎng)組建大量的銷售團(tuán)隊(duì)，會(huì)浪費(fèi)大量的人員工資，最重要的，能夠會(huì)對(duì)公司開(kāi)創(chuàng)人，公司一切員工帶來(lái)很大的打擊，以為難以勝利，能夠就死在太陽(yáng)快升起那最黑暗的時(shí)候了。 本研討報(bào)告以為，假設(shè)行業(yè)選擇對(duì)了，用戶需求分析對(duì)了，定位準(zhǔn)確了，產(chǎn)品和內(nèi)容根本差不多，-個(gè)月實(shí)現(xiàn)以上個(gè)目的是沒(méi)有問(wèn)題的，有的能夠快些，-個(gè)月即可。他們按照普遍情況，個(gè)月后開(kāi)場(chǎng)招聘?jìng)€(gè)銷售來(lái)試銷售產(chǎn)品，我以為最適宜的是由公司總經(jīng)理創(chuàng)業(yè)者做銷售經(jīng)理，網(wǎng)

16、站謀劃也要參與了解銷售存在的問(wèn)題，根據(jù)客戶的反響，修正產(chǎn)品的方式、程序等。依然以沿海地域地級(jí)城市大致的工資來(lái)計(jì)算，銷售用工本錢計(jì)算如下： 銷售人員底薪：元/月，個(gè)銷售個(gè)月的本錢計(jì)算： = ，元 由于銷售人員在個(gè)月之內(nèi)屬于試銷售，很難保證能否能賣到多少錢，但是根據(jù)閱歷，總能產(chǎn)生一點(diǎn)銷售的，有能夠銷售個(gè)月以后，銷售額仍為零，也有能夠個(gè)月后每月能到達(dá)萬(wàn)以上。作為本錢計(jì)算，他們只能做最壞的計(jì)劃，假設(shè)銷售人員做的銷售只夠付他們的工資、費(fèi)等支出，這個(gè)本錢不計(jì)算。、第一年房租、辦公設(shè)備等硬件投入預(yù)算 電 腦：編輯添加臺(tái)，按平均每臺(tái)元計(jì)算， = .萬(wàn)。 添加部、桌子、椅子等：元。 房租：元/月計(jì)算， = .萬(wàn)

17、 一年內(nèi)硬件投入計(jì)算：. + . + . = . 萬(wàn) 總的來(lái)說(shuō)，一年內(nèi)員工分布：技術(shù)和謀劃人，編輯及推行：人，銷售人，其中總經(jīng)理創(chuàng)業(yè)者兼任網(wǎng)站總謀劃、銷售經(jīng)理、財(cái)務(wù)等崗位，網(wǎng)站謀劃兼任產(chǎn)品擔(dān)任人、網(wǎng)站推行、網(wǎng)站測(cè)試等崗位?？偣踩俗笥业膱F(tuán)隊(duì)，是我以為第一年內(nèi)最低的員工人數(shù)，不過(guò)這個(gè)僅適用于BB細(xì)分行業(yè)門戶網(wǎng)站，對(duì)于BB大行業(yè)門戶網(wǎng)站，人數(shù)至少在人以上，技術(shù)和編輯團(tuán)隊(duì)都要添加人?？偟谋惧X計(jì)算如下： 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)第一年本錢預(yù)算：萬(wàn) + .萬(wàn) + . 萬(wàn) = .三、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)第年團(tuán)隊(duì)組建及運(yùn)營(yíng)本錢預(yù)算、第二年技術(shù)團(tuán)隊(duì)用工本錢預(yù)算 本研討報(bào)告以為技術(shù)團(tuán)隊(duì)在第二年依然采用個(gè)程序、一個(gè)設(shè)計(jì)師，一個(gè)網(wǎng)站謀劃并同時(shí)兼

18、任其它方面的任務(wù)，假設(shè)依然以沿海地域地級(jí)城市大致工資規(guī)范來(lái)計(jì)算，一年內(nèi)技術(shù)用工本錢計(jì)算如下由于是估算，第二年工資上漲部分并為計(jì)算入本錢，由于畢竟不多，每人可以漲-元/月： + + = 萬(wàn)、第二年編輯及推行團(tuán)隊(duì)用工本錢預(yù)算 第二年由于用戶注冊(cè)數(shù)量、流量的添加，信息量的添加，以及會(huì)有新的欄目開(kāi)通，需求添加個(gè)普通的編輯，工資按照元/月計(jì)算，依然以沿海地域地級(jí)城市的大致的工資來(lái)計(jì)算，用工本錢計(jì)算如下： 個(gè)編輯一年的本錢計(jì)算： + + = .萬(wàn)、第二年銷售團(tuán)隊(duì)用工本錢預(yù)算 假設(shè)第一年有人購(gòu)買了效力，那怕第一年的最后幾個(gè)月每月只需幾千元，只需幾個(gè)客戶，都沒(méi)有關(guān)系，闡明了產(chǎn)品是有人認(rèn)可了，任何產(chǎn)品的銷售都是

19、有一定的幾率的，只是有的產(chǎn)品幾率大，有的小，按照我從事BB行業(yè)網(wǎng)站銷售管理任務(wù)年左右的閱歷，普通注冊(cè)會(huì)員數(shù)量與實(shí)踐的客戶數(shù)量的比率大約在%-%之間，當(dāng)然有的客戶他在開(kāi)場(chǎng)成為收費(fèi)客戶前也并未注冊(cè)網(wǎng)站，比如：銷售經(jīng)過(guò)其它網(wǎng)站尋覓的客戶、聽(tīng)朋友講的、閱讀后覺(jué)得不錯(cuò)的等等。但是普通來(lái)講，都符合%-%這個(gè)范疇，所以大家不要指望說(shuō)，他的網(wǎng)站就個(gè)免費(fèi)注冊(cè)會(huì)員，也想找個(gè)收費(fèi)客戶，根本上能夠性很小，要想做好銷售，首先就要把網(wǎng)站最根底的運(yùn)營(yíng)目的做好。目前銷售被做爛了，很多企業(yè)管理人員很反感，只需他說(shuō)的網(wǎng)站他完全沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，根本說(shuō)不了幾句就會(huì)掛他。行業(yè)網(wǎng)站也要向阿里巴巴學(xué)習(xí)，做好品牌，多參與展會(huì)、行業(yè)活動(dòng)、發(fā)布網(wǎng)站

20、的宣傳冊(cè)，適當(dāng)時(shí)候也可出期刊、工具書，提升網(wǎng)站的品牌影響力，影響那些不是經(jīng)常上行業(yè)網(wǎng)站的公司決策層。由于就算是一個(gè)企業(yè)管理人員他從來(lái)沒(méi)有在您網(wǎng)站注冊(cè)過(guò)，但是他聽(tīng)說(shuō)過(guò)，接到銷售人員大部分也不會(huì)馬上回絕。 當(dāng)然就銷售額來(lái)講，會(huì)員是比較廉價(jià)的，廣告費(fèi)是比較貴的，尤其是第一屏，我曾經(jīng)在我的里多次講過(guò)，BB行業(yè)網(wǎng)站一定要用力發(fā)掘可以做廣告的大企業(yè)，第一年、第二年能夠比較少，由于品牌知名度不夠，但是第三年、第四年總會(huì)有的，廣告的報(bào)答比較大。 第二年根據(jù)實(shí)踐情況添加-個(gè)銷售人員，先添加個(gè)，假設(shè)每個(gè)銷售每月都能完成萬(wàn)左右的銷售額，才思索再添加多個(gè)銷售人員，假設(shè)盲目的增多銷售人員，會(huì)使大家都吃不飽，最后導(dǎo)致有的

21、人就離任了。還是前面我講的，一個(gè)網(wǎng)站在開(kāi)場(chǎng)的時(shí)候，由于本身的影響力和流量，很難有這么多客戶，他們不能急于求成，做平臺(tái)，就像打造一個(gè)服裝品牌一樣去塑造，客觀上來(lái)講需求時(shí)間，否那么能夠會(huì)死的很慘。 底薪按照元/月計(jì)算，前半年添加一個(gè)，后半年再添加一個(gè)，依然以沿海地域地級(jí)城市大致的工資來(lái)計(jì)算，用工本錢計(jì)算如下： 第年個(gè)銷售的底薪本錢計(jì)算： + = ，元、第二年銷售團(tuán)隊(duì)收入計(jì)算 假設(shè)按照平均每天個(gè)注冊(cè)企業(yè)會(huì)員計(jì)算，年總共有-個(gè)用戶本人注冊(cè)的會(huì)員助理編輯以馬甲方式的注冊(cè)數(shù)量要和企業(yè)本人來(lái)注冊(cè)數(shù)量一樣，也就是兩年后到達(dá)-家企業(yè)會(huì)員，按照%-%的比例，由于是開(kāi)展初期，按照最低%左右的比例，開(kāi)展個(gè)左右的客戶是

22、完全有能夠的。根據(jù)我的閱歷，第二年開(kāi)展-個(gè)廣告客戶是能夠的，當(dāng)然開(kāi)場(chǎng)的金額還是比較小，按照平均每個(gè)萬(wàn)元計(jì)算，奉獻(xiàn)的廣告費(fèi)大約在-萬(wàn)元。按照會(huì)員費(fèi)元左右收取，假設(shè)有家左右的收費(fèi)會(huì)員，那么總共會(huì)員收入大約為萬(wàn)，加上廣告費(fèi)，每年的收入在-萬(wàn)之間。 按照%的比例提成給銷售人員，收入大約在萬(wàn)之間，取中間數(shù)字：萬(wàn) 、第二年收支情況分析 由于第二年開(kāi)場(chǎng)的時(shí)候銷售情況還不是很明朗，建議還不適宜請(qǐng)專門的會(huì)計(jì)，涉及到需求會(huì)計(jì)證才干操作的，可以找兼職會(huì)計(jì)，其它一些比如發(fā)工資、收入支出的，由總經(jīng)理創(chuàng)業(yè)者兼任比較適宜，當(dāng)業(yè)務(wù)成熟了，比如到第年或第二年下半年，可以找一個(gè)專職的會(huì)計(jì)，由于能夠事不是特別多，可以安排一些助理編

23、輯做的任務(wù)給會(huì)計(jì)做。在客戶不多的情況下，暫時(shí)不用找客戶效力、售后效力，收費(fèi)客戶商鋪維護(hù)、信息處置等由編輯部安排編輯兼任，售后效力由銷售人員本人兼任，本人的客戶本人跟蹤效力，到第三年假設(shè)客戶多了，資金允許的情況下就要找專門的客戶效力、售后效力，要最大限制的節(jié)約本錢。 技術(shù)部人、編輯部人、銷售部人銷售不好的話，人即可，總經(jīng)理、網(wǎng)站謀劃兼任一些職位，人數(shù)保證在人左右，是第年最低的人數(shù)配置，假設(shè)他還想最大限制的節(jié)約本錢，銷售部減少人，編輯部減少人，最低最低人的團(tuán)隊(duì)是必需求保證的，而且每個(gè)部門的每個(gè)人都不能少，假設(shè)大家以為我這個(gè)配置不對(duì)，可以調(diào)查個(gè)曾經(jīng)勝利的行業(yè)網(wǎng)站的人員配置，就可以驗(yàn)證了。 第二年支出： + . + = . 第二年收入：萬(wàn) 根本實(shí)現(xiàn)收支平衡，當(dāng)然這個(gè)是理想形狀，實(shí)踐的情況，有能夠還是會(huì)虧損一些，也有能夠還有一些盈余。假設(shè)團(tuán)隊(duì)不完善、產(chǎn)品謀劃有問(wèn)題、推行不到位，第二年能夠還沒(méi)有多少銷售額。做的好的，我知道的有第二年就有幾十萬(wàn)利潤(rùn)的，不過(guò)不能作為常規(guī)景象進(jìn)展研討，屬于少數(shù)的特例。第三年及以后，根據(jù)實(shí)踐情況，添加各個(gè)部門的人員，把任務(wù)做的