創(chuàng)業(yè)之星案例分析-0研策略

1、.：.；武漢理工大學經濟學院企業(yè)運營模擬課程案例分析大作業(yè)專業(yè)班級： 電商 學生學號： 學生姓名： 劉暢 授課教師： 目錄 TOC o - h z u HYPERLINK l _Toc .第一季度 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .市場準入 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .決策內容 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .產品設計和研發(fā) PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .市場開發(fā) PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc . ISO認證 PAGERE

2、F _Toc h HYPERLINK l _Toc .資金預算 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .廣告投放 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .消費管理 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .排產方案 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .設備購置 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .人員配置 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .原料采購 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .下季度預測 P

3、AGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .消費線預出賣 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .原資料預采購 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .方案解雇 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .設備人員晉級 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .訂單交付 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .季度結算 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .銷售收入 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _T

4、oc .銷售本錢 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .季末自動結算項 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .下季度季初自動結算項 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .應收賬款貼現(xiàn) PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .可貸款額度 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .第二季度 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .上季度市場分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .廣告投放 PAGEREF _T

5、oc h HYPERLINK l _Toc .銷售分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .產品分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .對手分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .當季市場估計 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .廣告及銷售估計 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .單位廣告與銷售的效益 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .廣告投放與銷售人員 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _

6、Toc .資金預算 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .消費管理 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .排產方案 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .設備添置 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .工人招聘 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .原料采購 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .訂單交付 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .下季度預測 PAGEREF _Toc h HYPERLIN

7、K l _Toc .原資料預采購 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .方案解雇 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .設備人員晉級 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .季度結算 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .銷售收入 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .銷售本錢 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .季末自動結算項 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .下季度季度自動結算項 PAGERE

8、F _Toc h HYPERLINK l _Toc .應收賬款貼現(xiàn) PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .可貸款額度 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .第三季度 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .上季度市場分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .廣告投放 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .銷售分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .產品分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .對

9、手分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .當季市場估計 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .廣告及銷售估計 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .單位廣告與銷售的效益 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .廣告投放與銷售人員 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .資金預算及貼現(xiàn)管理 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .消費管理 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .排產方案庫存管理 PAGER

10、EF _Toc h HYPERLINK l _Toc .設備添置 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .工人招聘 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .原料采購 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .下季度預測 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .原資料預采購 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .方案解雇 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .設備人員晉級 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .訂

11、單交付 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .季度結算 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .銷售收入 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .銷售本錢 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .季末自動結算項 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .下季度季初自動結算項 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .應收賬款貼現(xiàn) PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .可貸款額度 PAGEREF _Toc h HYP

12、ERLINK l _Toc .第四季度 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .上季度市場分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .廣告投放 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .銷售分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .產品分析 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .認證情況 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .市場開發(fā)情況 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .對手分析 PAGEREF _

13、Toc h HYPERLINK l _Toc .當季市場估計 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .廣告及銷售估計 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .單位廣告與銷售的效益 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .廣告投放與銷售人員 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .資金預算和貼現(xiàn)管理 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .消費管理 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .排產方案 PAGEREF _Toc h HYPERLI

14、NK l _Toc .設備添置 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .工人招聘 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .原料采購 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .訂單交付 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .季度結算 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .銷售收入 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .銷售本錢 PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .季末自動結算項 PAGEREF _Toc h

15、HYPERLINK l _Toc .應收賬款貼現(xiàn) PAGEREF _Toc h HYPERLINK l _Toc .結果分析 PAGEREF _Toc h .第一季度.市場準入第一季度開場，反復刷新銷售部廣告投放、研發(fā)部參與市場，統(tǒng)計各個群體的產品總數(shù)，繪制各小組根本戰(zhàn)略表，以供本組決策參考。表- 各小組根本戰(zhàn)略表實惠經濟質量研發(fā)情況研發(fā)產品組別參與市場產品設計參與市場產品設計參與市場產品設計研研質量研研質量研經濟研研質量研質量研經濟研質量研研質量研質量研質量研研質量研質量研質量研質量研質量匯總注：以上僅綠色數(shù)據(jù)真實，其他數(shù)據(jù)只是為了告知大家要繪制這么一個表.決策內容.產品設計和研發(fā)根據(jù)市場準

16、入里面繪制的各小組根本戰(zhàn)略表，決議本組選用研發(fā)，質量，經濟、，實惠、的戰(zhàn)略。此處同時也適用研發(fā)的戰(zhàn)略，個人以為研發(fā)在此處更加適宜表- 產品設計方案表實惠設計得分備注通常不會實惠，所以僅給出兩組設計方案經濟設計得分功能低，不引薦價錢貴，當季付，不引薦此種設計只在研發(fā)經濟時選用質量設計得分評分與上面一樣，價錢貴出-元，好在下季付益處在于都是下季付，但是需求預采購圖-本組第一季度產品設計方案.市場開發(fā)對上海，廣州，武漢，成都四個市場進展開發(fā)。開發(fā)市場根據(jù)資金鏈而定，而資金鏈又受戰(zhàn)略的約束，所以普通研與研開發(fā)全部市場，研不開發(fā)成都市場。. ISO認證研根據(jù)第二季度資金鏈的情況來決議能否進展ISO認證，

17、假設在開發(fā)市場，廣告，消費一系列活動全部做完之后資金有充足，那么就進展認證。.資金預算在Excel工具上對消費線、廠房、市場開發(fā)、資質認證、原料購買、人員招聘、廣告投放等一系列活動進展演算，準確每一筆錢花在什么地方，合理貸款，保證資金鏈正常運轉。經過各方面所需資金的預算，由上圖可知為了保證公司正常運轉，企業(yè)需從銀行貸款+萬，為了保證資金的寬松度，他們選擇滿貸。滿貸后，資金所剩余額如以下圖所示：.廣告投放研發(fā)由于不需求研發(fā)費用，所以其優(yōu)勢在于第、季度資金充足，可以打大量的廣告，廣告可以提高產品評分品牌分，來彌補產品評分功能分。他們的排產方案是實惠、滿產，經濟、半產，質量半產。廣告是：現(xiàn)實上這里他

18、們發(fā)現(xiàn)，實惠、經濟、質量的均需為、，所以他們各個實惠是不太恰當?shù)?，由于實惠的品牌權重只需，也就是說打廣告很難去拉到訂單。而質量實踐上更加適宜滿產，它的品牌權重是，比較容易經過廣告拿到訂單。.消費管理.排產方案他們的排產方案是實惠、滿產，經濟、半產，質量半產.設備購置由于有五種產品需求消費，所以條手工線，同時條柔性線在建，所以他們個中廠房，RS同理假設RS開那么是中廠房小廠房。.人員配置S里面有S需求滿產，S半產，所以他們一共招聘個消費工人。關于銷售：銷售能影響某個市場全部產品的產品評分銷受才干，所以產品越多，那么招銷售越有利。普通來說，開個，開個，開個，這里他們招的個銷售。可以參照.號他們在實

19、驗室做的測試數(shù)據(jù)。.原料采購根據(jù)排產方案，可以直接知道原資料的需求數(shù)量，根據(jù)折扣比例，適當?shù)纳险{采購數(shù)量。當?shù)谝淮尾少彸霈F(xiàn)過失時，他們的工具支持二次采購。對于緊急采購的采購數(shù)量系統(tǒng)自動生成，不用人工輸入。.下季度預測.消費線預出賣二季度不需求手工線，所以在第一季度末全部預出賣，這樣第二季度可以減少*%*的折舊費設備總折舊費=設備原值*折舊比例*設備數(shù)量，同時由于手工線出賣之后會回款，這樣可以保證他們第二季度產能不會過剩的同時保證資金充足。.原資料預采購根據(jù)他們的產品設計，他們需求預采購的原資料只需發(fā)聲資料。經過預測下一次發(fā)聲相關配置的產品的需求，他們進展全部預采購。.方案解雇假設他們第二季度不

20、需求個銷售，那么他們可以對其進展方案解雇，只需求/人的解雇費用。適宜于在某一個季度想清空庫存的時候用，當季招，當季方案解雇。.設備人員晉級第一季度不需求設備晉級.訂單交付訂單交付過程需留意收得現(xiàn)金與應收賬款的計算。收得現(xiàn)金公式為第二季度應收賬款公式為同理可得其他賬期應收賬款，合計應收賬款為全部應收賬款。.季度結算.銷售收入在訂單配送完成之后，可以直接從銷售部產品利潤處直接獲得銷售收入與銷售本錢的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)填入Excel工具。銷售收入=銷項稅/.,根據(jù)此公式，可以直接利用Excel工具完成銷售收入的計算。他們普通選擇第一種方式填寫銷售收入，這樣可以防止工具由于人為的操作不當呵斥的數(shù)據(jù)錯誤。.銷售

21、本錢在訂單配送完成之后，可以直接從銷售部產品利潤處直接獲得銷售收入與銷售本錢的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)填入Excel工具。營業(yè)本錢=已出賣的產品總本錢資料本錢+消費線維護+廠房租金+工人工資+加工費用+消費線折舊，其中消費線維護、廠房租金、工人工資和加工費用之和又稱為制造費用。但是利用工具計算營業(yè)本錢的時候需求留意一個原資料先進先出的原那么。先進先出，是指根據(jù)先入庫先發(fā)出的原那么，對于發(fā)出的 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 存貨以先入庫存貨的單價計算發(fā)出 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 存貨本錢的方法。采用這

22、種方法的詳細做法是：先按存貨的 HYPERLINK baike.baidu/view/.htm t _blank 期初余額的單價計算發(fā)出的存貨的本錢，領發(fā)終了后，再按第一批入庫的存貨的單價計算，依此從前向后類推，計算發(fā)出存貨和結存貨的本錢。計算出營業(yè)本錢，營業(yè)本錢與報價的比例那么是產品的營業(yè)利潤率。根據(jù)產品利潤率他們可以調整產品的排產方案和消費線配置，從而實現(xiàn)一切產品的利潤和最大化。由于涉及到的計算公式和過程較為復雜，他們Excel工具沒有實現(xiàn)本錢自動計算的功能。所以他們普通利用第一種方式填寫營業(yè)本錢。.季末自動結算項季末自動結算項有制造費用、管理人員本錢該數(shù)據(jù)為一定值元、銷售人員工資和行政管

23、理費用，還包括未交訂單的罰金和預出賣設備的還款等。所以需在自動結算之前計算好自動結算想所需的資金，提早做好資金扣除的預備，防止出現(xiàn)緊急貸款，需求留意的是自動結算是按照順序扣除的，任一環(huán)節(jié)出現(xiàn)資金缺乏都會導致資金流的斷鏈。其中各單項的計算公式如下：加工費用=單價加工費用*投料量；利用以下公式那么可以完成對應消費線對應的加工費用的計算。人工本錢=招聘費用+職工工資+五險一金行政管理費用=人力數(shù)*/人未交訂單罰金訂單違約金 = (該訂單最高限價 * 未交付訂單數(shù)量) * %根據(jù)以上各單項的計算可以得出季末自動結算所需的全部費，并自動得出期末余額，用如以下圖所示：.下季度季初自動結算項下季度季初自動結

24、算項包括稅金、原資料、辦公室租金該數(shù)據(jù)為定值元和應收賬款的回款等。其中各單項的計算公式如下：稅金=增值稅+附加稅+所得稅增值稅=銷項稅-進項稅進項稅的計算根據(jù)為當季入庫的原資料的增值稅銷項稅的計算根據(jù)為當季出賣的產品的增值稅附加稅=增值稅*%所得稅=稅前利潤*%，所得稅的計算需確定到期間費用。由以上各項費用和回款得出自動結算之后的季初余額。.應收賬款貼現(xiàn)建立在數(shù)據(jù)全部填入工具的根底上，工具能算出季度末需求貼現(xiàn)的額度。根據(jù)季末和季初自動結算的模塊計算出所需的資金，假設出現(xiàn)資金缺乏，那么要進展應收賬款的貼現(xiàn)。其中，不同賬期的應收賬款應根據(jù)以下的貼現(xiàn)率計算貼現(xiàn)費用。由季末季初余額顯示本季度以及結轉至

25、下一季度他們無須貼現(xiàn)。.可貸款額度根據(jù)權益表他們可以獲得期末權益數(shù)=+凈利潤，利用季末權益數(shù)減去已用貸款額度那么可預測下期可貸款額度。.第二季度.上季度市場分析.廣告投放計算上季度廣告總額，可直接從客戶端里考取，也可以經過公式計算，公式為：本人的廣告/總的廣告*廣告權重=產品品牌分.銷售分析本人的銷售個數(shù)/總的銷售個數(shù)*銷售權重=產品銷售分注：市場上總的銷售個數(shù)=求和每組此市場銷售個數(shù)*產種類數(shù).產品分析根據(jù)各小組根本戰(zhàn)略表，可以確定第二季度有幾種新產品進入市場，在估計下季度產品評分的時候需求把這些新產品思索進去。比如這里，第二季度有種質量，種實惠新進入市場。這里同時需求設計他們的最后一種產品

26、，他們在經濟比較擠的情況下選擇了設計實惠。.對手分析上季度綜合表現(xiàn)排名：第組投資表現(xiàn)：可以看出組也是研戰(zhàn)略，但是他主打的是經濟群體，他也是他們最大的競爭對手。上季度各消費群體的訂單分析實惠型實惠型他們是占了最大的市場份額，一方面是他們對實惠型投入較大的廣告與銷售，另一方面實惠市場比較松，他們可以實現(xiàn)少量的資本投入從而獲得較大的資金報答。經濟型由于組主打的是經濟，所以他的銷售額比他們高那是必然的，但是從單項產品的銷售額進展分析，他們小組的銷售收入完勝其他各個小組的經濟產品。所以從單項產品的角度來看，他們的經濟型產品的市場占有率也是領先于各個小組。質量型研戰(zhàn)略主打的是經濟型和實惠型的消費群體，自然

27、他們的質量型產品銷售不占什么突出的優(yōu)勢。但是對于兩個質量或者同樣一種質量經過投入大量廣告所獲得的銷售額以及市場占有率與他們的差距不是太大。 圖- 各小組的銷售總額可見他們和組的銷售額遙遙領先。上季度本組及組廣告對比：這里就能看出他們和第的差別了，他們經濟，訂單量不如他們主打實惠的多，所以市場表現(xiàn)他們比他們高。同時由于他們主要打實惠，組主要打經濟，所以他們盈利表現(xiàn)略微高出他們一些。但是由于這次競賽經濟群體比較擠，所以他們大可不用擔憂到后面實惠的盈利不如經濟。所以這里他們設計了第三種實惠。由以上分析可以得知，他們在經濟型和實惠型的產品上占有絕對的優(yōu)勢，所以他們會充分利用市場占有率的優(yōu)勢，在滿足質量

28、型根本需求的同時，大量的擴產經濟型和實惠型，尤其是實惠型。.當季市場估計.廣告及銷售估計當季廣告的估計需求數(shù)據(jù)，閱歷才有能夠估計的準確，這里給出他們總結的廣告數(shù)據(jù)規(guī)律：上面只是根據(jù)很多次網賽的數(shù)據(jù)，統(tǒng)計出來的結果。他們如今正在思索一種能把廣告估計的更加準確的方法，原理是根據(jù)前三季度的決策來確定廣告。由于前三季度資金鏈緊張，所以廣告不能說需求多少就打多少，而是受資金鏈節(jié)制，而資金鏈又受是什么決策節(jié)制，所以經過決策就能大致知道有多少廣告了。當他們統(tǒng)計完組的決策之后也就大致知道市場上廣告是多少了。銷售的個數(shù)也可以經過大量數(shù)據(jù)的預測。.單位廣告與銷售的效益每一種產品的利潤率=報價-原料本錢-消費本錢/

29、報價每一萬廣告當季的效益：/第一季度廣告*.+第二季度廣告*權重*總需求*定價*利潤率這里結果為：質量，經濟，實惠，所以思索盈利最大化那么優(yōu)先投放實惠，其次質量，其次經濟。但是實踐上他們還需求思索到生長分和市場分，所以他們需求把三種情況的盈利分、生長分、市場分三者之和進展比較：每一個銷售的效益：對實惠效益S=/實惠總銷售*權重*總需求*定價*利潤率*產種類數(shù)對經濟效益J=/經濟總銷售*權重*總需求*定價*利潤率*產種類數(shù)對質量效益P=/質量總銷售*權重*總需求*定價*利潤率*產種類數(shù)一個銷售的總效益=S+J+P這里也是和上面一樣，需求對盈利分、生長分、市場分三者的變化之和進展比較。.廣告投放與

30、銷售人員比較實惠，經濟，質量三個群體各自單位廣告效益，通常優(yōu)先往效益最大的群體投放廣告。這里他們的廣告投放量為：一個銷售的各項費用加起來為元，比較其與銷售總效益的大小，效益大于本錢那么招，小于那么不招。同時他們需求思索到第三季度產能擴展跟不上市場需求的添加，所以他們要適當?shù)目刂频诙径鹊膸齑?，這樣才干降低他們的銷售費用包括銷售人員費用以及廣告，普通情況下，留下個庫存是比較好的。.資金預算根據(jù)市場開發(fā)，資質認證，柔性線購置，人員招聘，廣告投放，人員招聘，原資料購買等從而確定銀行貸款數(shù)。.消費管理.排產方案.設備添置第二季度無需添置設備。只需在市場特別水，他們第一季度貨品賣的多的時候，他們才會在第

31、二季度加手工線進展擴產。但是為了第三季度添加擴產他們會添加一條柔性線。.工人招聘第一季度個工人，第二季度招聘工人一個，銷售分兩個到上海市場，由于上海市場需求更大，價錢更高。.原料采購工具自動扣除原資料庫存量。.訂單交付.下季度預測.原資料預采購根據(jù)下季度的排產方案估算預采購數(shù)量，為了減少下季度初的資金壓力，他們本季度的預采購數(shù)量為需求的/左右。.方案解雇根據(jù)下一季度的排產與銷售方案適當方案解雇，本決策中未解雇任何人力。.設備人員晉級由于資金鏈緊張，他們沒有進展晉級操作。柔性線元晉級次，可以提高%的廢品率，也就是每條柔性線多*%=個產品。建議零研第二季度可以晉級柔性線，假設打六季度競賽，那是一定

32、要晉級消費線的，當然前提是資金鏈寬裕。.季度結算.銷售收入原理同第一季度。.銷售本錢原理同第一季度。.季末自動結算項原理同第一季度。.下季度季度自動結算項原理同第一季度。.應收賬款貼現(xiàn)由于季末季初的預算都未出現(xiàn)資金缺乏的景象，故不需求進展貼現(xiàn)。.可貸款額度原理同第一季度。由以上數(shù)據(jù)可見，下季度企業(yè)將不能從銀行獲得貸款。.第三季度.上季度市場分析.廣告投放上季度廣告為：.銷售分析上季度北京市場銷售人員：.產品分析第三季度沒有新產品進入.對手分析上季度綜合表現(xiàn)排名：組依然是他們主要競爭對手。上季度各消費群體的訂單分析尤其關注組實惠型雖然總體銷售額領先，但是單項產品的銷售量沒有很突出，反而組的單項銷

33、售量超越他們了。 圖- 上季度實惠型累計市場占有率分布經濟型組經濟的盈利比他們實惠的盈利高從上面兩個表中就可以看出了，所以這個季度組的銷售額以及盈利表現(xiàn)一定會超越他們很多。 圖- 上季度經濟型累計市場占有率分布質量型組和他們完全一樣的思緒。他們組質量墊底，組在他們前面的緣由是由于上一季度的市場份額和廣告投放效益均比他們多。 圖- 上季度銷售總額分布圖- 上季度累計銷售總額分布廣告對比：這里可以看出，截止到第二季度，組曾經全面超越了他們，我來跟大家分析為什么會這樣。首先組經濟，前期盈利必然要高于他們。其次，第二組第一季度投入+廣告，建立了口碑優(yōu)勢，第二季度廣告和他們相差無幾，所以第二季度他們市場

34、表現(xiàn)也超越了他們。這里不得不重提一下他們犯下的一大錯誤，就是第一季度沒有滿產質量，而是滿產了兩個實惠，導致他們第一季度廣告缺乏，庫存過多。但是，他們如今也有本人的優(yōu)勢，那就是他們第二季度控制了庫存，可以留著第三季度賣。而組前期銷售費用投入太多，所以他們庫存缺乏，第三季度會出現(xiàn)一個空檔。.當季市場估計.廣告及銷售估計廣告估計如上，銷售的估計他們如今還沒有特別準確的方式，所以不予給出估計的銷售個數(shù)。同時后面也忽略了單位銷售的效益，這里他們只在前面給出了分析方法，但是由于銷售每個市場不一樣，難以估計，沒有數(shù)據(jù)，所以不能給出計算數(shù)據(jù)。.單位廣告與銷售的效益單位廣告的當季效益為質量，經濟，實惠.廣告投放

35、與銷售人員廣告如下，由于第三季度市場寬松，所以廣告不需求太多，足夠賣掉貨品就好。這里需求留意的是他們要在報價的時候設置好上限，以免違約。引見一種簡單的上限設置方案：北京市場質量上限=質量數(shù)量*北京市場質量估計能賣出的數(shù)量/質量估計能賣出的總數(shù)量。中心思想是按每個市場的估計能賣出的數(shù)量的比例來分配總的產品數(shù).資金預算及貼現(xiàn)管理市場開發(fā)，資質認證，柔性線購置，人員招聘，廣告投放，人員招聘，原資料購買。貼現(xiàn)管理為了保證消費方案的正常進展，需對應收賬款進展貼現(xiàn)處置。費用的計算公式如下：.消費管理.排產方案庫存管理計算方法為根據(jù)廣告以及銷售算出產品品牌，銷售才干，然后估計訂單等于市場需求*產品評價/。.設備添置為了滿足消費，添加了S.工人招聘新增銷售，消費工人.原料采購.下季度預測.原資料預采購本季度未發(fā)生預采購。正常情況下應該是要進展預采購，由于第四季度季末的余額較為充足。.方案解雇.設備人