吉林外大國際貿(mào)易實務課件第8章 進出口合同的簽訂

1、第8章 進出口合同的簽訂第一節(jié) 交易磋商一、形式和內(nèi)容形式口頭磋商書面磋商內(nèi)容主要交易條件一般交易條件二、交易磋商的程序（一）詢盤 含義沒有法律上的約束力內(nèi)容可繁可簡不是必備環(huán)節(jié) 例“請報500輛永久牌自行車CFR新加坡最低價”。 “可供銅錠，七月交貨，有興趣請電告”。（二）發(fā)盤 含義：發(fā)盤又稱發(fā)價或報價，在法律上稱為要約。根據(jù)公約的規(guī)定：凡是向一個或一個以上特定的人提出訂立合同的建議，如果內(nèi)容十分確定，并且表明發(fā)盤人在得到接受時承受約束的意思，即構成發(fā)盤。 性質(zhì)：是法律行為，對當事人有法律上的約束力 例：報C產(chǎn)品5000公噸，12月份裝船，不可撤銷即期信用證付款，每公噸CIF鹿特丹USD90

2、0。7月25日前復到有效。 發(fā)盤的構成條件向一個或一個以上特定的人發(fā)出；specific persons 內(nèi)容必須十分確定； sufficiently definite表明發(fā)盤人在得到接受時承受約束的意思。發(fā)盤必須規(guī)定有效期發(fā)盤的有效期 明確規(guī)定1、規(guī)定最遲接受期限 發(fā)盤限5日復（投郵生效/到達生效問題） OFFER SUBJECT REPLY FIFTH HERE2、規(guī)定一段接受時間（起訖問題和非營業(yè)日問題） 發(fā)盤7天內(nèi)復 OFFER REPLY IN SEVEN DAYS 不明確規(guī)定合理時間發(fā)盤的撤回與撤銷撤回：對尚未生效的要約采取某種措施阻止其發(fā)生法律效力的行為。公約規(guī)定，一項發(fā)盤，只要

3、在其尚未生效以前，都是可以修改或撤回的。發(fā)盤可以撤回，但撤回通知應早于或同時于發(fā)盤到達受盤人撤銷 對已經(jīng)生效的要約采取某種措施使其失去法律效力的行為。公約規(guī)定：在發(fā)盤已送達受盤人，即發(fā)盤已生效，但受盤人尚未表示接受之前這一段時間之內(nèi)，只要發(fā)盤人及時將撤銷通知送達受盤人，仍可將其發(fā)盤撤銷。一旦受盤人發(fā)出接受通知，則發(fā)盤人無權撤銷發(fā)盤。發(fā)盤的失效發(fā)盤超過有效期，或雖未規(guī)定有效期，但在合理時間內(nèi)未被接受。 被受盤人明確的拒絕或還盤。 發(fā)盤被發(fā)盤人依法撤銷或撤回。 發(fā)盤人發(fā)盤后發(fā)生了不可抗力事件。 發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失行為能力。 （三）還盤含義：又稱還價，是受盤人對發(fā)盤內(nèi)容不完全同意而提出

4、修改或變更的表示拒絕發(fā)盤，同時作出新的發(fā)盤還盤一經(jīng)作出，原發(fā)盤即失去效力，發(fā)盤人與還盤人的地位發(fā)生交換非必備環(huán)節(jié)還盤可以在交易雙方之間反復進行（四）接受 含義根據(jù)公約規(guī)定，受盤人在發(fā)盤規(guī)定的時限內(nèi)，聲明或以其他行為表示同意一項發(fā)盤提出的各項條件，即為接受。接受在法律上稱為承諾，在業(yè)務上叫“確認”，對發(fā)盤的接受生效時，合同即訂立。 性質(zhì) 法律行為，接受作出即達成交易，合同關系成立 形式 可用書面、口頭、行為表示接受的構成條件接受必須由發(fā)盤指定的受盤人以聲明或其他行為表示出來接受必須與發(fā)盤相符，即無條件接受 接受通知必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)送達發(fā)盤人 接受必須以一定的方式表示出來。 接受傳遞的方式必須

5、符合發(fā)盤的要求。逾期接受超過有效期或合理時間送達發(fā)盤人逾期接受一般無效但在下列情況下有效發(fā)盤人立即通知受盤人，聲明逾期接受有效接受通知表明在傳遞正常的情況下是能夠及時到達發(fā)盤人的，則該通知有效，除非發(fā)盤人立即通知受盤人，該接受已失效接受的撤回在接受生效前將其取消撤回通知先于或同時于接受通知到達發(fā)盤人接受不能撤銷第二節(jié) 合同的成立一、簽訂書面合同的意義公約規(guī)定：銷售合同無須以書面訂立或書面證明，在形式方面也不受任何其他條件的限制。銷售合同可以用包括證人在內(nèi)的任何方法證明。（我國加入公約時對該條款作了保留。） 在外貿(mào)實踐中，簽定書面合同的意義：合同成立的證據(jù)；合同生效的條件；合同履行的依據(jù)。二、書

6、面合同的形式正式合同Sales Contract條款完備，內(nèi)容全面確認書Sales confirmation （簡式合同） 一般只包括主要條款三、書面合同的內(nèi)容 約首文本各項交易條件 約尾案例一我某公司向一外商發(fā)盤：“可供應蝴蝶牌縫紉機JA-1 3000架木箱裝每架62美元CIFC2%科威特，訂立合同后二個月內(nèi)裝船，即期不可撤銷信用證付款，請電復?！蓖馍淌盏桨l(fā)盤后，立即電復說：“我接受你的發(fā)盤，在訂立合同后10天內(nèi)裝船?！蔽曳綄Υ宋醋魅魏未饛?。但外商來電要求我方與之訂立合同。試問：雙方的合同是否成立？為什么？案例二：網(wǎng)絡商務合同成立時間與地點中國北京A公司與美國紐約B公司一直有貿(mào)易往來關系，近

7、年來隨著計算機網(wǎng)絡的發(fā)展，雙方通過電子信箱進行商務活動。1998年5月1日上午，北京時間9點，A公司通過電子郵件向B公司發(fā)盤，欲出售一批手工藝品，紐約時間5月1日上午8點，B公司打開電腦發(fā)現(xiàn)A公司的發(fā)盤，遂派業(yè)務員TOM負責了解該商品的市場情況。此后的幾天里，TOM走訪了公司的新老客戶，進行了廣泛調(diào)查，并把調(diào)查結果向公司作了匯報。5月6日早晨8點，B公司經(jīng)過研究認為A公司的發(fā)盤條件可以接受，電話指示TOM發(fā)出接受通知，當時TOM正準備去加拿大出差，因而TOM于紐約時間5月6日上午10點在去加拿大的途中，用自己攜帶的手提電腦給中國北京A公司通常的電子信箱發(fā)出了接受通知，北京A公司發(fā)現(xiàn)接受通知是北

8、京時間5月7日上午8:30分，電腦顯示的接收時間是早晨6:22分。在此情況下合同是什么時候成立？于何地成立？合同何時成立，取決于承諾何時生效，因為按照各國的法律，承諾一旦生效，合同即告成立，雙方當事人就要受合同的約束，承擔合同所產(chǎn)生的權利與義務。 1在承諾生效問題上，英美法采取 “投郵生效原 則”，大陸法則采取“到達生效原則”，聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約采用“到達生效”的原則。 2對于采用計算機網(wǎng)絡方式訂立合同來說，英美法中的“投郵生效原則”是不能適用的，采用“收到生效原則” 更為適宜。答案：北京時間5月7日上午6: 22分，北京1996年聯(lián)合國電子商業(yè)示范法第15條： “發(fā)出和收到數(shù)據(jù)電文的

9、時間和地點，除非發(fā)端人與收件人另有協(xié)議，數(shù)據(jù)電文的收到時間按下述辦法確定： （a）如收件人接收數(shù)據(jù)電文而指定了某一信息系統(tǒng)，以數(shù)據(jù)電文進入該指定信息系統(tǒng)的時間為收到時間； （b）如收件人未指定某一信息系統(tǒng)，則以數(shù)據(jù)電文進入收件人的任一信息系統(tǒng)的時間為收到時間?！?第4條對承諾生效的地點進行了確定：“除非發(fā)端人與收件人另有協(xié)議，數(shù)據(jù)電文應以發(fā)端人設有營業(yè)地的地點視為其發(fā)出地點，而以收件人設有營業(yè)地的地點視為其收到地點?！辈欢椷x擇1、我某公司于5月5日以電報方式向法國商人發(fā)盤，限5月8日復到有效。對方于7日以電報方式發(fā)出接受通知，由于電訊部門延誤，我公司9日才收到，事后我公司未表態(tài)。根據(jù)公約（

10、） A、該逾期接受無效，合同未成立 B、因我公司未及時提出異議，該接受有效，合同成立 C、只有在我公司及時表示確認后，該接受才有效，否則，合同不成立 D、只有在對方再次發(fā)出接受通知時，接受才有效，否則，合同不成立 2、“你十日電我方接受，但支付條件為D/P，而非L/C即期?！痹撾娢氖牵?） A、有效接受 B、還盤 C、對原發(fā)盤的拒絕 D、對發(fā)盤表示有條件的接受 填空1、國際貨物買賣合同中的主要交易條件包括 、 、 、 、 、 。 2、所謂發(fā)盤“內(nèi)容十分確定”，公約規(guī)定至少包括三個要素：（1） ；（2） ；（3） 。 3、公約規(guī)定，發(fā)盤于 時生效。 練習：填制合同Sellers: Beijing

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