鞍山市三鼎大廈推售策略的調(diào)整方案9

1、.：.；鞍山市三鼎大廈推售戰(zhàn)略的調(diào)整方案我公司從接手三鼎大廈工程至今已有十余天的時間，針對前期制定的推售方案，在經(jīng)過媒體對買家進展信息傳送后，從工程的銷售反響情況上看不甚理想，產(chǎn)生的作用更遠遠沒能到達預(yù)期的效果?；诖朔N情況，同時結(jié)合貴公司提出的建議，我司將在總結(jié)前段任務(wù)的根底上，對下一階段的推售方案進展一定的調(diào)整，詳細內(nèi)容如下：工程名字變卦由于貴公司建議沿用以前的工程稱號“三鼎大廈，因此今后的媒體推行上，將運用“三鼎大廈這一稱號。三鼎大廈規(guī)劃及面積的重新劃分1、三鼎大廈每層功能定位的調(diào)整由于貴公司建議沿用工程以前的稱號“三鼎大廈，因此在今后的媒體推行上，我們有必要在現(xiàn)有的每層功能定位及鋪面劃

2、分的根底上，對每層進展單獨的命名包裝，其目的主要是使每層的功能定位更加明細。并且也有效的傳送出工程正在銷售的訊息。一層眼鏡、飾品精品廣場；二層、三層電器廣場；四層、五層電腦廣場；六層、七層目前暫不推售和功能定位，可根據(jù)今后推售的市場反映，靈敏作出變化。2、產(chǎn)權(quán)的細分與靈敏組合：產(chǎn)權(quán)面積的重新劃分，原那么上銷售面積嚴(yán)厲控制在1050之間。即最小不能低于10，最大不能高于50。在商鋪面積重新劃分制定的同時，更需根據(jù)買家的實踐需求，對相應(yīng)商鋪面積進展合理適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。詳細的面積劃分參照后附圖紙。此措施有助于滿足買家的不同需求，增大了目的購買群體。將對三鼎大廈的銷售起到有力的支持。3、鋪位的改良在每個鋪

3、位的實踐規(guī)劃上，我公司建議可采用擴展商鋪門面的方式，以此來發(fā)明良好的運營環(huán)境，對商家來講，寬闊、通光的鋪面，就意味著會吸引來更多的人流，由此就添加了鋪位的附加值，促進了商鋪的銷售。4、通道的增設(shè)為使功能規(guī)劃更加合理，同時利于商鋪的更好銷售。我公司建議合理增設(shè)通道，使商鋪的規(guī)劃更加合理，更利于運營，也就更利于銷售。在此方面，存在分?jǐn)偯娣e系數(shù)的問題，我公司經(jīng)過對已有的系數(shù)分析，以為在原那么上將不與系數(shù)發(fā)生沖突。六、七層的系數(shù)低，可將由于增設(shè)通道而添加的部分面積系數(shù)分?jǐn)傔M去，以此到達平衡分?jǐn)?。同時，通道的增設(shè)，提升了商鋪的運用運營價值、利益價值，黃金商鋪的添加，價錢亦將有充分理由得以相應(yīng)提升，以此彌

4、補了通道增設(shè)帶來的損失。因此，以更好銷售，吸引商家進駐為出發(fā)點，通道的增設(shè)至為重要。希望貴公司予以注重，并加以分析。以便最終制定出利于銷售有效可行的實施方案。5、價錢的制定目前商鋪的價錢未能合理的表達真實的價值，即價錢與其價值在整體上未能很好的根據(jù)其未來運營利潤而達成一致。商鋪間價位相差不大。這樣的定價將導(dǎo)致部分商鋪的銷售難度，剩下的鋪位必將呵斥資金積壓。因此，我公司將根據(jù)商鋪的運營區(qū)位，劃分后的規(guī)劃制定符合實踐價值的價錢。詳細方案附后。相關(guān)推行戰(zhàn)略 1、推售戰(zhàn)略在三鼎大廈的銷售中，可首先有重點、有針對性的吸引名牌產(chǎn)品入駐，自動與其進展接洽。以其進駐制造影響力，帶動吸引其他商家進場。同時為使名

5、牌商家順利進駐，可針對其制定靈敏的優(yōu)惠措施，主要表如今價錢折扣上。另外，可制定靈敏的推售措施，針對部分商家的實踐情況需求，用出租的方式解除其因不愿購買產(chǎn)生的排斥心思。出租主要針對于大型電器商家，因以大型運營電器商家來講，主要是廠家與各市一級代理商之間的協(xié)商。而以代理商方而言，將思索的是能否會長期運營電器生意，能否能保證利益的長期性。而以買的方式那么會承當(dāng)一定的壓力與疑慮。另外目前的大型電器市場都是承租的方式?；谝陨侠碛?，部分商鋪采取出租的方式將是明智的。2、針對出租靈敏制定的銷售戰(zhàn)略對于投資者，沒有真實穩(wěn)妥的心思保證，同時對未來運營出租沒有充足利潤產(chǎn)生的擔(dān)憂，將影響其購買心思。因此，我公司建

6、議可實施租售并舉的方式。詳細為：對于希望在三鼎大廈運營又沒有購買自信心的買家，可允許商鋪承租兩年，兩年后，如想購買該商鋪，可將兩年的租金抵為兌鋪款，交齊實踐應(yīng)購買余額即可。但將不在享用推售期間的優(yōu)惠。此方式目的在于迅速激活人氣，構(gòu)成旺場局面，并從側(cè)面反映商鋪的價值。3、推售重點結(jié)合前面的分析，此階段的推售重點將針對15層的鋪位，因此在推行上將有針對性的廣泛傳達15層的綜合質(zhì)素及賣鋪信息，對三鼎大廈的內(nèi)在產(chǎn)品力進展刨析，使買家從根本上認(rèn)識到三鼎大廈的投資運營潛力。4、買家的利益承諾，投資自信心、遠景的建立經(jīng)過我公司的分析與貴公司的建議，在下階段的推售戰(zhàn)略中，將不采用三年利潤分成的戰(zhàn)略，因此項戰(zhàn)略

7、，對于鞍山的商業(yè)市場，從買家的角度來講，產(chǎn)生的吸引力度將不會非常有效。如何以其他方式從根本上建立起買家對未來商鋪良好利潤報答的自信心，使買家明確其具有的優(yōu)越投資前景，以此推進持張望態(tài)度的買家產(chǎn)生搶購心思。以此為下階段推售戰(zhàn)略的出發(fā)點，我公司制定的詳細媒體推售戰(zhàn)略內(nèi)容為：經(jīng)過了解，目前三鼎大廈曾經(jīng)具有了一定的知名度，需加強的應(yīng)為加深買家對工程產(chǎn)品力的認(rèn)知。經(jīng)過對工程本身產(chǎn)品力的發(fā)掘，以工程的得天獨厚的優(yōu)勢，給買家一個真實的、真實的、強有力的壓服，亦即給買家一個投資三鼎大廈的理由。以此來表達報答價值。由此而來，在對買家的宣傳，自信心建立，理念認(rèn)知灌輸上，將以“賺錢才是硬道理為中心主題，表現(xiàn)出投資三

8、鼎大廈的利益所在，直觀明晰的表達其商業(yè)價值是無可比較的。同時該戰(zhàn)略也很好的完成了與前期的推行戰(zhàn)略的銜接，屬于三鼎大廈“絕版旺地上的最后金礦的加深與延續(xù)。詳細將運用6個系列支持點來完成傳送。詳細為：每天30萬人流為您提供錢財以三鼎大廈所處商業(yè)區(qū)域的30萬流動人群構(gòu)成的宏大商機表達運營投資的可靠保證。用14000平方米的一流運營場所為您吸引錢財以三鼎大廈的規(guī)模，確立未來電器運營的指點位置。每天都有1000次公交車為您保送錢財以潛在消費商機，優(yōu)越的交通環(huán)境，表達三鼎大廈的商機潛力宏大。用12部扶梯全天候為您運送錢財從商場類扶梯及電梯配備，以及強化三鼎大廈商業(yè)環(huán)境內(nèi)的人流與物流，從而也是在對三鼎大廈的

9、內(nèi)在產(chǎn)品力進展強化，并建立商家對運營場所、投資環(huán)境的自信心。用40000平方米的站前廣場為您蓄存錢財以鞍山市人人皆知的站前廣場作為訴求點，以此突顯工程所處區(qū)域的獨特商業(yè)優(yōu)勢，表達投資、運營的利潤可靠來源用1000萬風(fēng)險承諾金為您保證錢財以開發(fā)商的承諾，實力保證，解除買家對工程的交樓疑慮，促進買家的盡快入市。200余個鋪位規(guī)劃合理，間間都是旺脯，為您急聚錢財以三鼎大廈的規(guī)模性，集中性及鋪位劃分的合理性，以此來表達出“三鼎大廈在未來必將會成為鞍山市消費者選購電器的主要場所。以此強化買家投資、運營自信心。再以此為根底，經(jīng)過三鼎大廈的地段、專業(yè)性、大廈內(nèi)部環(huán)境、大廈的管理等真實根底，與同類型、同地段的

10、已有成熟商業(yè)進展合理比較，詳細在租金，功能分區(qū)，專業(yè)性等方面。以此建立起三鼎大廈為“新一代電器商場，“完備成熟商鋪的概念。向買家表達出其未來收益將有真實保證。即以三鼎大廈的地段、人流、專業(yè)性、獨一性、規(guī)模性、大廈運營環(huán)境、先進物業(yè)管理、開發(fā)商對商家的有力支持等方面，都將使三鼎大廈未來的租金及運營收益上有可靠保證。銷售現(xiàn)場的包裝完善目前現(xiàn)場未能有效的利用這一有效且有力的傳播途徑，對買家進展壓服，建立投資自信心。而且因其商業(yè)區(qū)每日經(jīng)過的宏大人流，更使其應(yīng)重點完成現(xiàn)場的包裝。建立工程籠統(tǒng)并對各項戰(zhàn)略對消費者傳播的同時，也使開發(fā)商本身籠統(tǒng)的得以提升。并且現(xiàn)場的包裝也要與推行戰(zhàn)略相結(jié)合，以到達不同角度對

11、消費者的灌輸。相關(guān)任務(wù)目前正在開展。將利用的布置器具：彩旗，掛幅，布幅，圍墻，廣告牌，指示牌等設(shè)計任務(wù)曾經(jīng)完成，還需貴公司確定，以便盡快完成該項任務(wù)。調(diào)整后的本階段媒體排期表9月5日9月13日封頂前時間訴求內(nèi)容媒體版式9.5以圖文并茂的方式，以“賺錢才是硬道理為主題，依次推出七篇系列廣告，由此建立起買家對三鼎大廈的投資報答自信心，即真正的利益來源于工程的優(yōu)秀綜合質(zhì)素。畫面要求延續(xù)前階段廣告的風(fēng)格，并作到簡約，明晰。第一篇：每天30萬人流為您提供錢財千山晚報半版彩色9.6第二篇：用14000平方米的一流運營場所為您吸引錢財9.7第三篇：每天都有1000次公交車為您保送錢財9.10第四篇：用12部扶梯全天候為您運送錢財9.11第五篇：用40000平方米的站前廣場為您蓄存錢財9.12第六篇：用1000萬風(fēng)險承諾金為您保證錢財9.13第七篇：200余個鋪位規(guī)劃合理，間間都是旺脯，為您急聚錢財9.6將采用兩篇不同訴求內(nèi)容的夾報。論述三鼎大廈的綜合質(zhì)素，以此配合此階段推行，全面建立起三鼎大廈的金礦籠統(tǒng)。千山晚報夾報彩色9.11電視廣告片：建議以電視籠統(tǒng)篇配合階段推行，廣告的制造要求結(jié)合工程的質(zhì)素，同時配以階段推行戰(zhàn)略及促銷戰(zhàn)略，畫面創(chuàng)意重在熱烈、大氣，具震撼力與煽動力。在我公司前期制定的媒體推行戰(zhàn)略上，經(jīng)過近階段的市場反