食之無味棄之可惜完稿

1、蚊帳促銷策劃分析1. 市場分析1.1 市場背景分析學(xué)校每年一度的新生報到，學(xué)校門口總會有很多小商小販銷售一些學(xué)生日常生活用品，其中商品種類繁多，作為剛?cè)氪髮W(xué)的新生，首先外地來的學(xué)生較多，由于路途遙遠(yuǎn)，不會攜帶生活必需品，初次來到學(xué)校，對周邊的環(huán)境還很陌生，而學(xué)校門口的小商販的叫賣正好迎合了他們的需求。其次，由于新生報到時間段，家長急于返程，也就比較倉促，及時面對較高的價格，為此，家長及新生多選擇就近。1.2 市場需求分析新生入學(xué)后的第一個考驗(yàn)就是軍訓(xùn)，白天已經(jīng)日曬雨淋，晚上更是需要一個舒適的睡眠環(huán)境來補(bǔ)充體力。北方夏天蚊子很多，蚊子叮咬奇癢難忍，蚊子的更是擾人心智難以入眠，這時一個蚊帳顯得尤其

2、重要，相信會在市場占得一定份額。加上學(xué)校位于郊區(qū)，生活用品比較。同時今年學(xué)生招生比以往多，所以相對以往生活用品的需求將會增加。1.3 競爭分析校內(nèi)設(shè)有一家超市、日用品店，是較強(qiáng)的競爭對手。并且在新生開學(xué)季，學(xué)校對面小街也開設(shè)眾多地攤商品，也是以較大的競爭。2.方案實(shí)行買一送一制度，只要顧客任何一種蚊帳，就可以獲得沾蚊帳必備的粘鉤 6 枚。并且進(jìn)貨時要多樣化，針對不同的客戶群選擇不用類型的商品，分別適合男生、商品價格也分等，這樣更容易被大家接受并且在銷售時為的銷售攤位放置特色繪招牌，讓的攤位更顯眼，容易被來往的行人注意到。新生的時間為兩天，在最后一天的下午，會在保本的前提下大甩賣，避免余貨的困擾

3、。3.管理3.1 貨品的來源部分從阿里巴巴批發(fā)網(wǎng)訂購，一部分可以從長春市路進(jìn)行批發(fā)采購，這樣可以跳過中間省去不必要的費(fèi)用，從而獲得價格低的貨品，使的成本降到最低，減少虧本的風(fēng)險，通過價格優(yōu)勢，發(fā)揮成本低的特點(diǎn)，以低價占領(lǐng)學(xué)生生活用品市場，取得競爭優(yōu)勢。3.2余貨的管理與進(jìn)貨商協(xié)商，剩余貨品若無損壞，可以退回。4.費(fèi)用表 4-15.效果由于本店是從淘寶廉價進(jìn)貨，賣家同意退貨，但是本店要承擔(dān)郵費(fèi)，郵費(fèi)以重量計價，約為商品成本的 10%。以下是銷售狀況到達(dá) 50%，70%.100%的利潤情況模型：表 5-1銷售總 量狀態(tài)編 號進(jìn)貨量（個）總銷量（個）銷售總 額商品成 本剩余庫 存（元）退貨成 本凈利

4、潤（元）名稱數(shù)量（件）成本價（元）銷售價（元）總成本（元）銷售額（元）圓頂蚊帳301222360660包蚊帳301727510810四角吊頂蚊帳301020300600簡易蚊帳30515150450總金額-13202520我把四種商品的銷量的可能情況進(jìn)行模擬，四種商品，12 種銷售情況，通過有助于預(yù)見和監(jiān)測利潤情況，如：銷售了圓頂蚊帳 15 個，包蚊帳 21 個，四腳吊蚊帳 15 個.建議蚊帳 21個，則所得利潤為：（1）+（5）+（7）+（11）=132+196+201+205.5=734.5（元）該表格不能適于做準(zhǔn)確計算.但是使商品在各種狀態(tài)下的指標(biāo)一目了然.依據(jù)該表格算得：（元）（元）（元）圓頂蚊帳50%（1）301813270%（2）302146225210810200100%（3）303066036000300包蚊帳50%（4）302512570%（5）3021567357%（6）303081051000300四角吊 頂蚊帳50%（7）301513570%（8）3021420210909201100%（9）303060030000300簡易蚊帳50%（10）301522575757.5142.570%（11）3021315105454.5205.5100%（12）303045015000300只要各個帳篷銷量過半最小利潤為（1）+（4）+（7