伊利奶業(yè)集團(tuán)組織架構(gòu)部門職能與崗位說明書匯編

1、【最新資料，WORD文檔，可編輯】1.1.3 .補(bǔ)充說明1、集團(tuán)公司執(zhí)行委員會由總裁、財務(wù)副總裁、人事行政副總裁、營銷副 總裁和五大事業(yè)部總經(jīng)理組成。2、各事業(yè)部負(fù)責(zé)日常生產(chǎn)經(jīng)營活動的全面管理工作，擁有安排正常生產(chǎn) 經(jīng)營活動的全部權(quán)力并對其利潤和持續(xù)健康的發(fā)展負(fù)責(zé)。3、營銷副總裁負(fù)責(zé)集團(tuán)三大產(chǎn)品的全國市場營銷策略的制訂、管理、控 制及公司市場發(fā)展規(guī)劃的策劃工作，全權(quán)協(xié)調(diào)各事業(yè)部上報的有關(guān)銷售、市場 開拓、廣促宣傳、營銷策略、客戶服務(wù)等方面的問題，直接領(lǐng)導(dǎo)各產(chǎn)品經(jīng)理及 市場代表對全國市場進(jìn)行調(diào)研并協(xié)調(diào)各事業(yè)部區(qū)域銷售部的銷售工作并且對集 團(tuán)生產(chǎn)技術(shù)水平跟蹤全球同行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢，開發(fā)適應(yīng)市場未來

2、趨勢性需求 的新產(chǎn)品，并全權(quán)協(xié)調(diào)各事業(yè)部上報的有關(guān)生產(chǎn)、設(shè)備、安全、質(zhì)量、技術(shù)等 方面的問題。3、財務(wù)副總裁對集團(tuán)公司資金的安全高效流轉(zhuǎn)、財務(wù)報表匯總上報、財 務(wù)信息分析及集團(tuán)重大決策制訂負(fù)責(zé)，集團(tuán)職能財務(wù)管理部門主要負(fù)責(zé)集團(tuán)內(nèi) 部資金統(tǒng)一結(jié)算、各核算單位財務(wù)報表的匯總和分析、公司綜合計(jì)劃平衡、預(yù) 算控制和資產(chǎn)管理，并負(fù)責(zé)集團(tuán)行政人員的財務(wù)會計(jì)處理工作。各事業(yè)部財務(wù) 處負(fù)責(zé)其業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的財務(wù)收支會計(jì)處理工作和相應(yīng)的財務(wù)信息分析工作，集 團(tuán)財務(wù)職能管理部門有對各事業(yè)部財務(wù)處提供業(yè)務(wù)指導(dǎo)和監(jiān)督審計(jì)的責(zé)任和權(quán) 力。7、人事行政副總裁負(fù)責(zé)集團(tuán)內(nèi)部人力資源管理、法律及公共關(guān)系、行政 事務(wù)等各方面工作。集

3、團(tuán)職能綜合管理部門主要處理集團(tuán)一級各方面事務(wù)并形 成一系列規(guī)章制度，各事業(yè)部綜合部處理其業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的各方面行政事務(wù)，并接受集團(tuán)綜合管理部門的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和監(jiān)督。關(guān)于黨工團(tuán)工作，有兩種方案：一是在綜合中心下設(shè)黨工團(tuán)部，全部由人事行政副總裁領(lǐng)導(dǎo)，二是獨(dú)立設(shè)置黨委辦公室、工會辦公室，分別由黨委副書記、工會主席領(lǐng)導(dǎo)。咨詢公司認(rèn)為方案一有利于集團(tuán)集中精力于生產(chǎn)經(jīng)營工作，從而能更好地適應(yīng)市場的需要使集團(tuán)得到快速的發(fā)展，而黨工團(tuán)的功能相對弱化；方案二有利于突出黨的領(lǐng)導(dǎo)和工會的作用，但不利于集團(tuán)高級決策層集中精力于生產(chǎn)經(jīng)營工作；咨詢公司從長遠(yuǎn)利益出發(fā)推薦第一方案。8、由多種經(jīng)營部負(fù)責(zé)除五大事業(yè)部包括的企業(yè)以外的所

4、有企業(yè)的經(jīng)營管理工作的協(xié)調(diào)監(jiān)控。9、按省份將全國市場劃分成若干個區(qū)域，每個區(qū)域各事業(yè)部銷售經(jīng)理、區(qū)域財務(wù)會計(jì)、區(qū)域行政管理員 （兼出納） 、區(qū)域銷售代表 （各事業(yè)部 3-8 人）在統(tǒng)一的伊利辦事處辦公。1 2 2崗位描述目錄總裁戰(zhàn)略研究室主任信息中心主任營銷副總裁廣促部部長重點(diǎn)客戶部部長研發(fā)部部長奶粉產(chǎn)品經(jīng)理奶粉市場代表液體奶產(chǎn)品經(jīng)理液體奶市場代表冷飲產(chǎn)品經(jīng)理冷飲市場代表人事行政副總裁行政部部長黨工團(tuán)部部長法律事務(wù)部部長人力資源部部長財務(wù)副總裁資產(chǎn)管理部部長結(jié)算中心部長財務(wù)管理部部長企業(yè)發(fā)展公司經(jīng)理奶粉事業(yè)部總經(jīng)理奶粉事業(yè)部生產(chǎn)計(jì)劃處處長奶粉事業(yè)部質(zhì)量技術(shù)處處長奶粉事業(yè)部綜合管理處處長奶粉事業(yè)

5、部財務(wù)處處長奶粉事業(yè)部銷售處經(jīng)理奶粉事業(yè)部區(qū)域銷售經(jīng)理奶粉事業(yè)部銷售代表奶粉事業(yè)部生產(chǎn)廠廠長液體奶事業(yè)部總經(jīng)理液體奶事業(yè)部生產(chǎn)計(jì)劃處處長液體奶事業(yè)部質(zhì)量技術(shù)處處長液體奶事業(yè)部綜合管理處處長液體奶事業(yè)部財務(wù)處處長液體奶事業(yè)部銷售處經(jīng)理液體奶事業(yè)部區(qū)域銷售經(jīng)理液體奶事業(yè)部銷售代表液體奶事業(yè)部生產(chǎn)廠廠長冷飲事業(yè)部總經(jīng)理冷飲事業(yè)部生產(chǎn)計(jì)劃處處長冷飲事業(yè)部質(zhì)量技術(shù)處處長冷飲事業(yè)部綜合管理處處長冷飲事業(yè)部財務(wù)處處長冷飲事業(yè)部銷售處經(jīng)理冷飲事業(yè)部區(qū)域銷售經(jīng)理冷飲事業(yè)部銷售代表冷飲事業(yè)部生產(chǎn)廠廠長原奶事業(yè)部總經(jīng)理原奶事業(yè)部財務(wù)處處長原奶事業(yè)部奶源管理處處長原奶事業(yè)部調(diào)度配送處處長原奶事業(yè)部質(zhì)檢處處長原奶事業(yè)部

6、綜合管理處處長共用材料貿(mào)易事業(yè)部總經(jīng)理共用材料貿(mào)易事業(yè)部倉儲處處長共用材料貿(mào)易事業(yè)部采購處處長共用材料貿(mào)易事業(yè)部綜合管理處處長共用材料貿(mào)易事業(yè)部財務(wù)處處長共用材料貿(mào)易事業(yè)部進(jìn)出口處處長多種經(jīng)營部部長區(qū)域分公司經(jīng)理財務(wù)中心駐外財務(wù)主管財務(wù)中心駐外出納總倉（或分倉）保管員伊利奶業(yè)集團(tuán)公司總裁崗位描述A.B.C.部門名稱：分支機(jī)構(gòu)：日期：2015年11月崗位名稱：總裁 崗位編碼：現(xiàn)任者：鄭俊懷.相互關(guān)系：A.直接上級：董事會B.直接下級：各中心副總裁、各事業(yè)部總經(jīng)理、戰(zhàn)略研究室主任、信息中心主任、多種經(jīng) 營部部長C.其它內(nèi)部關(guān)系（集團(tuán)公司內(nèi)部）：集團(tuán)公司內(nèi)部各級管理層D.外部關(guān)系（集團(tuán)公司外部）：有

7、關(guān)政府機(jī)構(gòu)（包括上級主管部門）、重點(diǎn)客戶、新聞媒體等.工作職責(zé)：A.主持集團(tuán)公司的生產(chǎn)經(jīng)營管理工作，組織實(shí)施董事會決議；B.組織實(shí)施經(jīng)董事會批準(zhǔn)的集團(tuán)公司年度經(jīng)營計(jì)劃和投資方案；C.在董事長委托權(quán)限內(nèi)，以法人代表的身份代表集團(tuán)公司簽署有關(guān)協(xié)議、合同、合約和處理有關(guān)事宜；D.擬訂公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案；E.擬訂公司的基本管理制度；F.負(fù)責(zé)制定公司的具體規(guī)章；G.決定各中心副總裁和事業(yè)部總經(jīng)理以及其它高級職員（集團(tuán)公司財務(wù)負(fù)責(zé)人除 外）的聘任或者解聘、報酬、獎懲；H.提請董事會決定集團(tuán)公司財務(wù)負(fù)責(zé)人的聘任或者解聘、報酬、獎懲；I.根據(jù)生產(chǎn)和經(jīng)營管理需要，有權(quán)聘請專職或兼職法律、經(jīng)營管理、技術(shù)顧

8、問，并決定其報酬；J.決定對成績顯著的員工予以獎勵、調(diào)資和晉級，對違紀(jì)員工的處分，直至辭 退；K.審查批準(zhǔn)年度計(jì)劃內(nèi)的經(jīng)營、投資、改造、基建項(xiàng)目和流動資金貸款、使 用、貸款擔(dān)保的可行性報告；L.健全財務(wù)管理，嚴(yán)格財經(jīng)紀(jì)律，保證現(xiàn)有資產(chǎn)的保值、增值；M.加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，搞好社會公共關(guān)系，樹立公司良好的社會形象；N.加強(qiáng)廉政建設(shè)，搞好精神文明建設(shè)，支持各種社團(tuán)組織工作。權(quán)限:對副總裁級、事業(yè)部總經(jīng)理級管理人員及其它高級職員的聘任，解聘及其報酬與獎懲權(quán)；董事會授權(quán)范圍內(nèi)的費(fèi)用審批權(quán)和業(yè)務(wù)、合同審批權(quán)；集團(tuán)公司日常經(jīng)營決策權(quán)；提請董事會聘任或者解聘集團(tuán)公司財務(wù)副總及其報酬、獎懲建議權(quán) ;集團(tuán)公司章程

9、和董事會授予的其它職權(quán)。工作要求：A.及時、準(zhǔn)確地了解：國家有關(guān)方針、政策國內(nèi)外乳制品行業(yè)的狀況和趨 勢競爭對手的狀況；掌握本公司在市場競爭中的競爭地位及優(yōu)劣勢，市場 占有率等狀況，制定公司發(fā)展戰(zhàn)略和競爭策略；及時、準(zhǔn)確地掌握各事業(yè)部的經(jīng)營狀況 （銷售、成本、質(zhì)量、毛利水平等） 以 及目標(biāo)利潤完成狀況，以保證公司年度經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)處于受控狀態(tài)；經(jīng)常性地指導(dǎo)集團(tuán)公司職能部門不斷完善公司各類規(guī)章，以便更好地指導(dǎo)各事業(yè)部的有關(guān)工作；定期或不定期地下基層了解各部門工作狀態(tài)，效率及各種困難，并向有關(guān)負(fù)責(zé)人提出改進(jìn)現(xiàn)狀的建議；認(rèn)真分析和研究各種投資方案計(jì)劃，權(quán)衡其對公司長期目標(biāo)的貢獻(xiàn)、各類風(fēng)驗(yàn)及技術(shù)經(jīng)濟(jì)評

10、價結(jié)果，必要時向董事會提出建議；根據(jù)公司經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，要適時地相應(yīng)調(diào)整公司的管理結(jié)構(gòu)和文化結(jié)構(gòu)；創(chuàng)立“以人為本” 、尊重人、理解人、關(guān)心人、激勵人的企業(yè)文化氛圍。上崗基本條件：具有本科以上文化程度；年齡在 3555周歲之間；有乳制品行業(yè)類似職位的工作經(jīng)歷5 年以上；具有較強(qiáng)的計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)能力；身體健康，有高度敬業(yè)精神。檢查與考核：董事會定期或不定期對公司運(yùn)作狀況及總裁的業(yè)務(wù)能力、工作質(zhì)量進(jìn)行檢查和評估；董事會將根據(jù)公司年度經(jīng)營結(jié)果和計(jì)劃完成情況對總裁進(jìn)行考核。制定者： 現(xiàn)任者： 日期：直接上級： 日期 :附加說明 :本文件由集團(tuán)公司人力資源部制定并解釋本文件于 2000 年 1 月

11、 1 日發(fā)布并實(shí)施伊利集團(tuán)公司戰(zhàn)略研究室主任崗位描述崗位名稱：戰(zhàn)略研究室主任 崗位編碼： 現(xiàn)任者：部門名稱：戰(zhàn)略研究室分支機(jī)構(gòu)：日期： 2015 年 11 月相互關(guān)系：直接上級：總裁直接下級：本辦公室下屬人員其它內(nèi)部關(guān)系（集團(tuán)公司內(nèi)部）：集團(tuán)公司有關(guān)部門及各事業(yè)部有關(guān)部門外部關(guān)系（集團(tuán)公司外部）：有關(guān)政府部門及研究機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會等工作職責(zé)：負(fù)責(zé)對集團(tuán)公司的整體戰(zhàn)略及長期規(guī)劃進(jìn)行宏觀研究；負(fù)責(zé)制定集團(tuán)公司不同發(fā)展階段的戰(zhàn)略目標(biāo)；負(fù)責(zé)監(jiān)督各有關(guān)分支機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略實(shí)施情況；負(fù)責(zé)研究國內(nèi)外乳品行業(yè)的整體水平及發(fā)展趨勢；負(fù)責(zé)對集團(tuán)公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)施效果進(jìn)行評估；負(fù)責(zé)研究國內(nèi)外競爭對手的產(chǎn)品、營銷及發(fā)展戰(zhàn)略；

12、負(fù)責(zé)根據(jù)集團(tuán)公司的整體戰(zhàn)略目標(biāo)制定分階段目標(biāo)和目標(biāo)分解，保證集團(tuán)各分支機(jī)構(gòu)的經(jīng)營目標(biāo)和整體戰(zhàn)略目標(biāo)的一致性。權(quán)限：有對本部門人員的任免、報酬、獎懲等事宜的建議權(quán)；總裁授權(quán)范圍內(nèi)的費(fèi)用審批權(quán)。工作要求：認(rèn)真、負(fù)責(zé)地處理各類事務(wù), 和總裁保持良好的溝通, 及時匯報重要的信息；給予下屬必要的指導(dǎo), 協(xié)助他們解決問題；保證有關(guān)信息的暢通, 遵守商業(yè)道德；與政府有關(guān)部門、行業(yè)協(xié)會及相關(guān)研究機(jī)構(gòu)保持密切聯(lián)系；制定的集團(tuán)公司戰(zhàn)略規(guī)劃既要有一定的準(zhǔn)確性，又要有一定的發(fā)展性；及時、準(zhǔn)確地收集并分析有關(guān)競爭對手的戰(zhàn)略信息；要定期檢查各有關(guān)分支機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略目標(biāo)完成情況并及時匯報總裁。上崗基本條件：具有本科以上文化程度

13、，熟悉乳品行業(yè)；年齡在2555 周歲之間；C. 從事宏觀經(jīng)濟(jì)研究或高層領(lǐng)導(dǎo)工作三年以上； D. 要求具有很強(qiáng)的宏觀經(jīng)濟(jì)分析和研究能力、公關(guān)協(xié)調(diào)能力； E. 身心健康。 6. 檢查與考核：A. 總裁不定期對該辦公室工作狀況進(jìn)行檢查；B. 總裁將根據(jù)該辦公室工作完成情況對戰(zhàn)略研究室主任進(jìn)行考核。制定者： 現(xiàn)任者： 日期：直接上級： 日期附加說明 :本文件由集團(tuán)公司人力資源部制定并解釋本文件于 2000 年 1 月 1 日發(fā)布并實(shí)施伊利集團(tuán)公司信息中心主任崗位描述崗位名稱：信息中心主任 崗位編碼：現(xiàn)任者：1.相互關(guān)系：部門名稱：信息中心分支機(jī)構(gòu)：信息中心日期： 2015 年 11 月直接上級：總裁直

14、接下級：本中心下屬員工其它內(nèi)部關(guān)系（集團(tuán)公司內(nèi)部）：集團(tuán)公司有關(guān)部門及各事業(yè)部有關(guān)部門外部關(guān)系（集團(tuán)公司外部）：有關(guān) IT 機(jī)構(gòu)及信息、情報等機(jī)構(gòu)工作職責(zé)：A. 負(fù)責(zé)本中心所屬業(yè)務(wù)和員工的管理與考核；B. 負(fù)責(zé)集團(tuán)公司內(nèi)部有關(guān)生產(chǎn)、營銷、經(jīng)營、發(fā)展等各種信息情報的收集、整理、更新和發(fā)布； C. 負(fù)責(zé)國內(nèi)外有關(guān)乳品行業(yè)的各種信息的收集、整理、更新和發(fā)布； D. 負(fù)責(zé)為集團(tuán)公司信息需求部門提供有關(guān)信息服務(wù)； E. 負(fù)責(zé)集團(tuán)公司信息網(wǎng)絡(luò)的整體規(guī)劃和建設(shè)工作； F. 負(fù)責(zé)集團(tuán)公司網(wǎng)上形象的樹立、宣傳工作； G. 負(fù)責(zé)集團(tuán)公司計(jì)算機(jī)軟件和硬件的維護(hù)； H. 負(fù)責(zé)完成總裁日常交辦的工作任務(wù)。權(quán)限：A. 有

15、對直接下級任免、崗位調(diào)配、報酬、獎懲的建議權(quán)；總裁授權(quán)范圍內(nèi)的費(fèi)用審批權(quán)；總裁授予的其他權(quán)力；有權(quán)對集團(tuán)公司的網(wǎng)上信息進(jìn)行審查。工作要求：根據(jù)總裁下達(dá)的集團(tuán)公司信息技術(shù)工作整體發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合實(shí)際，努力提高管理水平，推進(jìn)整個集團(tuán)公司管理信息的建設(shè)工作；密切注意國內(nèi)外相關(guān)集團(tuán)公司生產(chǎn)、經(jīng)營、管理的技術(shù)信息和發(fā)展動態(tài)，隨時對新的信息變化作出相應(yīng)反映并及時上報總裁；協(xié)調(diào)好整個集團(tuán)公司信息網(wǎng)的各個環(huán)節(jié)，保證集團(tuán)公司信息流通渠道暢通無阻；保守信息技術(shù)工作中所涉及的商業(yè)機(jī)密；及時完成各種報表、數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和匯總工作；定期向總裁匯報工作中出現(xiàn)的問題和相應(yīng)的解決意見和建議。上崗基本條件：具有本科以上文化程度，熟悉

16、信息情報工作；年齡在2555 周歲之間；有三年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；有較強(qiáng)的分析、判斷、管理能力；身體健康，能吃苦耐勞，有敬業(yè)精神。檢查與考核：總裁不定期對信息中心的工作進(jìn)行檢查；總裁根據(jù)日常檢查結(jié)果，結(jié)合相關(guān)信息反饋，對信息中心主任進(jìn)行考核。制定者： 現(xiàn)任者： 日期：直接上級： 日期附加說明 :本文件由集團(tuán)公司人力資源部制定并解釋本文件于 2000年 1 月 1 日發(fā)布并實(shí)施伊利集團(tuán)公司營銷副總裁崗位描述崗位名稱：營銷副總裁部門名稱：營銷中心崗位編碼：分支機(jī)構(gòu)：營銷中心現(xiàn)任者：日期：2015 年 11 月相互關(guān)系：直接上級：總裁直接下級：營銷中心直接下屬各部門部長及經(jīng)理其它內(nèi)部關(guān)系（集團(tuán)公司內(nèi)部

17、）：集團(tuán)公司有關(guān)部門、各事業(yè)部有關(guān)職能部門外部關(guān)系（集團(tuán)公司外部）：重點(diǎn)客戶、有關(guān)政府機(jī)構(gòu)、新聞媒體等工作職責(zé)：負(fù)責(zé)營銷中心的業(yè)務(wù)及人員管理；組織實(shí)施集團(tuán)公司下達(dá)的年度任務(wù)和計(jì)劃；負(fù)責(zé)制定營銷中心的工作程序和規(guī)章制度，報批通過后實(shí)施；負(fù)責(zé)擬定集團(tuán)公司年度市場營銷計(jì)劃、新產(chǎn)品和新市場開發(fā)計(jì)劃及廣促計(jì)劃，分解計(jì)劃，報批并督導(dǎo)實(shí)施；負(fù)責(zé)產(chǎn)品價格政策的制定，報批并對產(chǎn)品的市場價格進(jìn)行監(jiān)督、管理；負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理及新市場的培育；負(fù)責(zé)保持現(xiàn)有大客戶，不斷開發(fā)新的大客戶，審定大客戶的有關(guān)優(yōu)惠政策；制定下屬的崗位技能培訓(xùn)計(jì)劃，協(xié)助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)施考核；負(fù)責(zé)各類市場信息的收集、新產(chǎn)品的跟蹤調(diào)查及客戶投訴；負(fù)

18、責(zé)協(xié)調(diào)營銷中心與集團(tuán)公司有關(guān)部門、各事業(yè)部有關(guān)部門的關(guān)系；負(fù)責(zé)乳品市場調(diào)研、分析、預(yù)測工作以及向有關(guān)部門提供市場信息 （價格、質(zhì)量、新產(chǎn)品開發(fā)等）；負(fù)責(zé)公司大型廣促活動的策劃，并對廣促效果進(jìn)行監(jiān)控、評估負(fù)責(zé)公司技術(shù)的研究及技術(shù)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的審批及歸口管理工作；給各事業(yè)部有關(guān)部門提供市場信息、營銷、廣促等工作方面的支持。權(quán)限：有對直接下級任免、崗位調(diào)配、報酬、獎懲的建議權(quán)；總裁授權(quán)范圍內(nèi)的費(fèi)用審批權(quán)；對營銷中心下屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)的管理權(quán)；有對隔級下級任免、崗位調(diào)配、報酬、獎懲的決定權(quán)。工作要求：不斷研究乳品市場及競爭對手的動態(tài)，及時調(diào)整競爭策略和營銷策略，使伊利乳品在全國乳品市場處于領(lǐng)導(dǎo)地位；經(jīng)常

19、深入下屬各級部門并對其管理狀況進(jìn)行檢查，給予下屬必要的指導(dǎo)和協(xié)助他們解決問題；保證各種信息的暢通及保守商業(yè)機(jī)密；及時處理下屬各部門請示的各種問題；及時為公司有關(guān)部門提供信息及有關(guān)工作的支持；定期向總裁匯報有關(guān)市場營銷方面的信息 （至關(guān)重大的信息必須及時匯報） 。上崗基本條件：具有本科以上文化程度，熟悉乳品、市場營銷等知識；年齡在 25 55 周歲之間；從事經(jīng)營管理工作經(jīng)驗(yàn)3 年以上；具有較強(qiáng)的決策、分析、公關(guān)、協(xié)調(diào)能力；身體健康，能吃苦耐功；有較強(qiáng)的市場意識，并具良好的溝通能力。檢查與考核：總裁不定期對營銷中心管理狀況進(jìn)行檢查；總裁將根據(jù)經(jīng)營目標(biāo)完成情況對營銷中心副總裁進(jìn)行考核。制定者： 現(xiàn)任

20、者： 日期：直接上級： 日期附加說明 :本文件由集團(tuán)公司人力資源部制定并解釋本文件于 2000 年 1 月 1 日發(fā)布并實(shí)施伊利集團(tuán)公司廣促部部長崗位描述崗位名稱：廣促部部長 崗位編碼： 現(xiàn)任者：部門名稱：廣促部分支機(jī)構(gòu)：營銷中心日期： 2015 年 11 月相互關(guān)系：直接上級：營銷中心副總裁直接下級：本部下屬員工其它內(nèi)部關(guān)系（集團(tuán)公司內(nèi)部）：營銷中心其它職能部門集團(tuán)公司其它職能部門及各事業(yè)部有關(guān)部門外部關(guān)系（集團(tuán)公司外部）：政府機(jī)構(gòu)、廣告公司、媒體機(jī)構(gòu)、客戶等工作職責(zé)：負(fù)責(zé)本部的業(yè)務(wù)及人員管理；組織實(shí)施營銷中心副總裁下達(dá)的年度任務(wù)和計(jì)劃；負(fù)責(zé)制定部門內(nèi)工作制度及崗位描述；負(fù)責(zé)制定公司的年度、

21、月度廣促活動費(fèi)用預(yù)算及實(shí)施計(jì)劃，并進(jìn)行管理、控制；負(fù)責(zé)制定公司廣促活動統(tǒng)一的管理工具（如表格等）及制度；負(fù)責(zé)公司大型廣促活動的策劃管理，并對廣促效果進(jìn)行監(jiān)控、評估；負(fù)責(zé)與代理媒介公司的談判、溝通、協(xié)調(diào)；負(fù)責(zé)對上報的區(qū)域廣促計(jì)劃進(jìn)行評審；負(fù)責(zé)對區(qū)域廣促活動（集中購買除外）提供指導(dǎo)和支持；負(fù)責(zé)公司 CI 系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和推行；負(fù)責(zé)向營銷中心副總裁上報月廣促方案。權(quán)限：有對直接下級任免、崗位調(diào)配、報酬、獎懲的建議權(quán)；營銷中心副總裁授權(quán)范圍內(nèi)的費(fèi)用審批權(quán)；營銷中心副總裁授予的其他權(quán)力。工作要求：根據(jù)公司及市場目標(biāo)，不斷研究、分析市場動態(tài)，及時調(diào)整廣促計(jì)劃，使廣促活動充分發(fā)揮其效用；應(yīng)合理控制公司廣促活動費(fèi)

22、用預(yù)算，做到有目標(biāo)，有計(jì)劃；應(yīng)經(jīng)常深入市場，檢查廣促活動的執(zhí)行及效果；經(jīng)常檢查下屬的工作，給予下屬必要的指導(dǎo)和協(xié)助他們解決問題；及時處理區(qū)域市場上報的廣促計(jì)劃；遵守商業(yè)道德，保守商業(yè)機(jī)密；定期向營銷中心副總裁匯報有關(guān)廣促活動方面的信息 （至關(guān)重大的信息必須及時匯報）。上崗基本條件：具有本科以上文化程度，熟悉廣告、市場營銷等知識；年齡在于 25-55 周歲之間；從事廣促管理工作經(jīng)驗(yàn)3 年以上；具有較強(qiáng)的決策、分析、公關(guān)、協(xié)調(diào)能力；身體健康，能吃苦耐勞；有較強(qiáng)的市場及廣告意識，并具良好的談判、溝通能力。檢查與考核：營銷中心副總裁對廣促部工作狀況進(jìn)行檢查；營銷中心副總裁根據(jù)年度任務(wù)和計(jì)劃對廣促部部長

23、進(jìn)行考核。制定者： 現(xiàn)任者： 日期：直接上級： 日期附加說明 :本文件由集團(tuán)公司人力資源部制定并解釋本文件于 2000 年 1 月 1 日發(fā)布并實(shí)施伊利集團(tuán)公司重點(diǎn)客戶部部長崗位描述崗位名稱：重點(diǎn)客戶部部長 崗位編碼： 現(xiàn)任者：部門名稱：重點(diǎn)客戶部分支機(jī)構(gòu)：營銷中心日期： 2015 年 11 月1.相互關(guān)系：直接上級： 營銷中心副總裁直接下級： 本部全體員工其它內(nèi)部關(guān)系（集團(tuán)公司內(nèi)部）： 營銷中心其它職能部門 集團(tuán)公司其它職能部門及各事業(yè)部有關(guān)部門外部關(guān)系（集團(tuán)公司外部）： 重點(diǎn)客戶、潛在客戶2. 工作職責(zé)：A. 負(fù)責(zé)本部的業(yè)務(wù)及人員管理； B. 組織實(shí)施營銷中心副總裁下達(dá)的年度任務(wù)和計(jì)劃；

24、C. 負(fù)責(zé)制定重點(diǎn)客戶的分類標(biāo)準(zhǔn)及市場代表對其的管理方式； D. 負(fù)責(zé)建立重點(diǎn)客戶的動態(tài)檔案，對其經(jīng)營能力、潛力及個人狀況全面掌握； E. 負(fù)責(zé)保持現(xiàn)有大客戶，不斷開發(fā)新的大客戶； F. 負(fù)責(zé)制定針對大客戶的有關(guān)優(yōu)惠政策； G. 負(fù)責(zé)制定計(jì)劃，定期對重點(diǎn)客戶進(jìn)行訪問和聯(lián)絡(luò)，及時傳達(dá)公司有關(guān)信息； H. 負(fù)責(zé)制定重點(diǎn)客戶的培訓(xùn)計(jì)劃及組織； I. 負(fù)責(zé)與營銷中心副總裁、各事業(yè)部銷售處經(jīng)理及區(qū)域銷售經(jīng)理就重點(diǎn)客戶的 相關(guān)問題及時協(xié)調(diào)解決；J. 負(fù)責(zé)提出總裁及營銷中心副總裁拜訪重點(diǎn)客戶的時間安排建議； K. 負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶關(guān)系代表的培訓(xùn)、派出及管理； L. 負(fù)責(zé)設(shè)置客戶服務(wù)熱線，及時、熱情地為客戶提供熱

25、線服務(wù)； M. 負(fù)責(zé)接受顧客投訴，按程序進(jìn)行處理； N. 負(fù)責(zé)開發(fā)顧客服務(wù)項(xiàng)目，參與市場競爭，增強(qiáng)服務(wù)優(yōu)勢。 3. 權(quán)限：A. 有對直接下級任免、崗位調(diào)配、報酬、獎懲的建議權(quán)； B. 營銷中心副總裁授權(quán)范圍內(nèi)的費(fèi)用審批權(quán)； C. 營銷中心副總裁授予的其他權(quán)力。 4. 工作要求：不斷關(guān)注和調(diào)查了解重點(diǎn)客戶的發(fā)展?fàn)顩r及與公司的關(guān)系，應(yīng)逐步培養(yǎng)其與公司建立合作伙伴關(guān)系；應(yīng)經(jīng)常深入市場對重點(diǎn)客戶進(jìn)行訪問和聯(lián)絡(luò)；應(yīng)對給予重點(diǎn)客戶的優(yōu)惠政策的實(shí)施情況和效果進(jìn)行了解和評比；經(jīng)常對下屬人員的工作狀況進(jìn)行檢查，給予必要的指導(dǎo)和協(xié)助他們解決問題；保證有關(guān)重點(diǎn)客戶住處的暢通，遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)秘密；定期向營銷中

26、心副總裁匯報有關(guān)重點(diǎn)客戶方面的信息 （至關(guān)重大的信息必須及時匯報）；及時處理顧客投訴，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，樹立良好企業(yè)形象。上崗基本條件：具有本科以上文化程度，熟悉市場營銷等知識；年齡在于 25-55 周歲之間；從事經(jīng)營管理工作經(jīng)驗(yàn)3 年以上；具有較強(qiáng)的決策、分析、公關(guān)、協(xié)調(diào)能力；身體健康，能吃苦耐勞；有較強(qiáng)的市場意識，并具良好的溝通能力。檢查與考核：營銷中心副總裁不定期對重點(diǎn)客戶部工作狀況進(jìn)行檢查；營銷中心副總裁根據(jù)年度業(yè)務(wù)和計(jì)劃對重點(diǎn)客戶部長進(jìn)行考核。制定者： 現(xiàn)任者： 日期：直接上級： 日期附加說明 :本文件由集團(tuán)公司人力資源部制定并解釋本文件于 2000 年 1 月 1 日發(fā)布并實(shí)施伊利

27、集團(tuán)公司研究開發(fā)部部長崗位描述崗位名稱：研究開發(fā)部部長 崗位編碼： 現(xiàn)任者：部門名稱：研究開發(fā)部分支機(jī)構(gòu)：營銷中心日期： 2015 年 11 月1.相互關(guān)系： A. 直接上級： 營銷中心副總裁B. 直接下級： 本部員工C. 其它內(nèi)部關(guān)系（集團(tuán)公司內(nèi)部）： 營銷中心其它職能部門 集團(tuán)公司其它職能部門及各事業(yè)部研發(fā)負(fù)責(zé)人 D. 外部關(guān)系（集團(tuán)公司外部）： 乳品行業(yè)技術(shù)情報機(jī)構(gòu)、政府質(zhì)檢和技監(jiān)等部門2. 工作職責(zé)： A. 負(fù)責(zé)本部的業(yè)務(wù)及人員管理； B. 組織實(shí)施營銷中心副總裁下達(dá)的年度任務(wù)和計(jì)劃； C. 負(fù)責(zé)制定部門內(nèi)工作制度及崗位描述； D. 負(fù)責(zé)中長期核心技術(shù)及基礎(chǔ)技術(shù)研究； E. 負(fù)責(zé)開發(fā)新

28、產(chǎn)品及其關(guān)鍵技術(shù)，主要側(cè)重應(yīng)用技術(shù)； F. 新產(chǎn)品研制所需的原輔料供應(yīng)商的選擇； G. 新產(chǎn)品開發(fā)中、長期計(jì)劃的最終確定； H. 出臺重大工藝技術(shù)問題解決方案； I. 本部門相關(guān)文件的傳達(dá)和審批； J. 下屬研發(fā)人員的培訓(xùn)； K. 銜接協(xié)調(diào)與事業(yè)部新品開發(fā)之間的關(guān)系； L. 負(fù)責(zé)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、操作規(guī)程、配料等相關(guān)技術(shù)文件的制定和管理； M. 對技術(shù)性文件、技術(shù)信息和配方的保密性負(fù)責(zé)； N. 對正確分析處理和仲裁生產(chǎn)經(jīng)營過程中出現(xiàn)的產(chǎn)品技術(shù)問題負(fù)責(zé)； O. 對新品試制費(fèi)、科研攻關(guān)費(fèi)及部門內(nèi)部辦公費(fèi)用的使用負(fù)責(zé)。 P. 負(fù)責(zé)召開集團(tuán)級新品研發(fā)討論會； Q. 定期組織與事業(yè)部研發(fā)部門的例會溝通。 R.

29、負(fù)責(zé)向事業(yè)部及信息中心提供技術(shù)信息 S. 負(fù)責(zé)對原奶事業(yè)部所調(diào)配的原奶進(jìn)行仲裁檢驗(yàn)。 3. 權(quán)限：有對直接下級任免、崗位調(diào)配、報酬、獎懲的建議權(quán)；營銷中心副總裁授權(quán)范圍內(nèi)的費(fèi)用審批權(quán)；營銷中心副總裁授予的其他權(quán)力。工作要求：不斷了解調(diào)查國內(nèi)外市場新品動態(tài)，及時調(diào)整開發(fā)策略；確保開發(fā)的新技術(shù)及新產(chǎn)品的先進(jìn)性；不斷提高研發(fā)新品的商品化率及成功率；經(jīng)常下車間檢查工藝、操作、給予指導(dǎo)和協(xié)助他人解決問題；保證信息暢通和配方保密；及時準(zhǔn)確地為公司有關(guān)部門提供技術(shù)支持；定期向營銷中心副總裁匯報工作情況和技術(shù)、新品開發(fā)進(jìn)度及質(zhì)量。上崗基本條件：大學(xué)本科以上學(xué)歷、食品或乳品專業(yè)畢業(yè)；年齡在 30 50 周歲之間

30、；從事乳品行業(yè)開發(fā)研究工作二年以上，且要求有二年以上的技術(shù)管理經(jīng)驗(yàn)；思維活躍，有超前意識，實(shí)際操作能力強(qiáng)；在產(chǎn)品開發(fā)研究上曾作出過成績。檢查與考核：營銷中心副總裁對研發(fā)部工作狀況進(jìn)行檢查；營銷中心副總裁根據(jù)年度任務(wù)和計(jì)劃對研發(fā)部部長進(jìn)行考核。制定者： 現(xiàn)任者： 日期：直接上級： 日期附加說明 :本文件由集團(tuán)公司人力資源部制定并解釋本文件于 2000 年 1 月 1 日發(fā)布并實(shí)施伊利集團(tuán)公司奶粉產(chǎn)品經(jīng)理崗位描述崗位名稱：奶粉產(chǎn)品經(jīng)理部門名稱：奶粉營銷部崗位編碼：分支機(jī)構(gòu)：營銷中心現(xiàn)任者：日期：2015 年 11 月相互關(guān)系：直接上級：營銷中心副總裁直接下級：本部員工其它內(nèi)部關(guān)系（集團(tuán)公司內(nèi)部）：

31、營銷中心其它職能部門集團(tuán)公司其它職能部門及各事業(yè)部銷售經(jīng)理外部關(guān)系（集團(tuán)公司外部）：客戶、競爭者、乳品行業(yè)機(jī)構(gòu)等工作職責(zé)：負(fù)責(zé)本部的業(yè)務(wù)及人員管理；組織實(shí)施營銷中心副總裁下達(dá)的年度任務(wù)和計(jì)劃；負(fù)責(zé)制定部門內(nèi)工作制度及崗位描述；分析市場需求，提供產(chǎn)品改善和產(chǎn)品開發(fā)建議；分析相關(guān)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢及對本行業(yè)奶粉產(chǎn)品發(fā)展的影響；負(fù)責(zé)提交奶粉市場分析報告，向市場代表下達(dá)營銷策略調(diào)整計(jì)劃；負(fù)責(zé)與區(qū)域銷售經(jīng)理的工作協(xié)調(diào)及信息溝通；負(fù)責(zé)收集、提交新產(chǎn)品開發(fā)的市場信息，對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及銷售狀況進(jìn)行動態(tài)分析；負(fù)責(zé)監(jiān)控市場價格體系，組織區(qū)域銷售部共同舉行價格討論會，保證市場價格的穩(wěn)定，或提供調(diào)價建議；負(fù)責(zé)制定拜訪客戶的計(jì)劃

32、并實(shí)施；負(fù)責(zé)調(diào)查、分析通路狀況，提出維護(hù)或改善建議；負(fù)責(zé)提出新市場開發(fā)建議及分析報告、實(shí)施計(jì)劃；負(fù)責(zé)行業(yè)信息、競爭者信息的收集、分析、報告，并提交應(yīng)對策略；根據(jù)營銷計(jì)劃及市場情況，提交廣促建議書及廣促活動效果評估報告；提交有關(guān)市場建設(shè)、市場投入的分析及預(yù)算報告；根據(jù)公司培訓(xùn)計(jì)劃，對本部人員實(shí)施培訓(xùn)。權(quán)限：有對直接下級任免、崗位調(diào)配、報酬、獎懲的建議權(quán)；營銷中心副總裁授權(quán)范圍內(nèi)的費(fèi)用審批權(quán)；營銷中心副總裁授予的其他權(quán)力。工作要求：不斷研究奶粉市場動態(tài)，調(diào)整市場營銷策略和競爭策略，提高伊利奶粉的品牌形象、市場份額及覆蓋率；經(jīng)常深入市場，對市場代表的工作進(jìn)行檢查，給予必要的指導(dǎo)和協(xié)助解決問題；保證各

33、種信息的暢通，及時準(zhǔn)確地為公司有關(guān)部門提供信息支持；與奶粉區(qū)域銷售部門保持良好的溝通；定期向營銷中心副總裁匯報有關(guān)奶粉市場營銷方面的信息 （至關(guān)重大的信息必 須及時匯報）。上崗基本條件：具有大學(xué)本科以上文化程度，熟悉市場營銷等知識；年齡在 25-55 周歲之間；從事乳品行業(yè)營銷工作經(jīng)驗(yàn)2 年以上；具有較強(qiáng)的決策、分析、公關(guān)、協(xié)調(diào)能力；身體健康，能吃苦耐勞；有較強(qiáng)的市場意識，并具良好的溝通能力。檢查與考核：營銷中心副總裁對奶粉市場營銷狀況進(jìn)行檢查；營銷中心副總裁將根據(jù)奶粉營銷任務(wù)和計(jì)劃完成情況對奶粉產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行考核。制定者： 現(xiàn)任者： 日期：直接上級： 日期：附加說明 :本文件由集團(tuán)公司人力資源

34、部制定并解釋本文件于 2000 年 1 月 1 日發(fā)布并實(shí)施伊利集團(tuán)公司奶粉市場代表崗位描述崗位名稱：奶粉市場代表 崗位編碼： 現(xiàn)任者：部門名稱：分支機(jī)構(gòu)：營銷中心日期： 2015 年 11 月相互關(guān)系：直接上級：奶粉產(chǎn)品經(jīng)理直接下級：無其它內(nèi)部關(guān)系（集團(tuán)公司內(nèi)部）：集團(tuán)公司及本事業(yè)部有關(guān)部門外部關(guān)系（集團(tuán)公司外部）：客戶、競爭者、乳品行業(yè)機(jī)構(gòu)等工作職責(zé)：貫徹實(shí)施市場營銷方案；擬定并組織實(shí)施市場營銷計(jì)劃；定期分析上報市場銷售狀況及產(chǎn)品銷售動態(tài)；收集、監(jiān)控廣告促銷效果及產(chǎn)品廣告策略或?qū)嵭畔?；掌握乳品消費(fèi)新趨向，進(jìn)行新品開發(fā)可行性調(diào)研與產(chǎn)品新品開發(fā)動態(tài)跟蹤；協(xié)助銷售處開拓新市場，開展常規(guī)性市場潛

35、力需求等事前調(diào)研；協(xié)同受理顧客投訴及其它突發(fā)事件；定期走訪客戶、定點(diǎn)檢查、協(xié)調(diào)解決爭端事宜；加大市場控制力，查禁物流渠道竄貨，明確各環(huán)節(jié)產(chǎn)品售價。權(quán)限：有權(quán)按照審批預(yù)算支配合理費(fèi)用；有權(quán)代表公司行使市場調(diào)研、信息收集事宜；有權(quán)如實(shí)匯報市場動態(tài)。工作要求：有效完成上級下達(dá)的營銷計(jì)劃；及時準(zhǔn)確上報各類市場信息；深入開展市場調(diào)研。上崗基本條件：A. 具有?？埔陨衔幕潭?，營銷或相關(guān)專業(yè)畢業(yè)；B.年齡2550周歲之間；了解乳品行業(yè)特點(diǎn)，了解相關(guān)政策法規(guī)；從事營銷或銷售工作2 年以上；具有較強(qiáng)的語言表達(dá)力、應(yīng)辯能力、組織策劃能力和市場洞察力。6. 檢查與考核：奶粉產(chǎn)品經(jīng)理對市場代表工作狀況進(jìn)行檢查；奶粉

36、產(chǎn)品經(jīng)理將根據(jù)市場代表的任務(wù)和計(jì)劃完成情況對其進(jìn)行考核。制定者： 現(xiàn)任者： 日期：直接上級： 日期附加說明 :本文件由集團(tuán)公司人力資源部制定并解釋本文件于 2000 年 1 月 1 日發(fā)布并實(shí)施伊利集團(tuán)公司液體奶產(chǎn)品經(jīng)理崗位描述崗位名稱：液體奶產(chǎn)品經(jīng)理 崗位編碼： 現(xiàn)任者：部門名稱：液體奶營銷部分支機(jī)構(gòu)：營銷中心日期： 2015 年 11 月1.相互關(guān)系：直接上級： 營銷中心副總裁直接下級： 本部員工其它內(nèi)部關(guān)系（集團(tuán)公司內(nèi)部）： 營銷中心其它職能部門 集團(tuán)公司其它職能部門及各事業(yè)部銷售經(jīng)理外部關(guān)系（集團(tuán)公司外部）： 客戶、競爭者、乳品行業(yè)機(jī)構(gòu)等2. 工作職責(zé)：A. 負(fù)責(zé)本部的業(yè)務(wù)及人員管理；

37、 B. 組織實(shí)施營銷中心副總裁下達(dá)的年度任務(wù)和計(jì)劃； C. 負(fù)責(zé)制定部門內(nèi)工作制度及崗位描述； D. 分析市場需求，提供產(chǎn)品改善和產(chǎn)品開發(fā)建議； E. 分析相關(guān)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢及對本行業(yè)液體奶產(chǎn)品發(fā)展的影響； F. 負(fù)責(zé)提交液體奶市場分析報告，向市場代表下達(dá)營銷策略調(diào)整計(jì)劃； G. 負(fù)責(zé)與區(qū)域銷售經(jīng)理的工作協(xié)調(diào)及信息溝通； H. 負(fù)責(zé)收集、提交新產(chǎn)品開發(fā)的市場信息，對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及銷售狀況進(jìn)行動態(tài)分 析；負(fù)責(zé)監(jiān)控市場價格體系，組織區(qū)域銷售部共同舉行價格討論會，保證市場價 格的穩(wěn)定，或提供調(diào)價建議；負(fù)責(zé)制定拜訪客戶的計(jì)劃并實(shí)施； K. 負(fù)責(zé)調(diào)查、分析通路狀況，提出維護(hù)或改善建議； L. 負(fù)責(zé)提出新市場開

38、發(fā)建議及分析報告、實(shí)施計(jì)劃； M. 負(fù)責(zé)行業(yè)信息、競爭者信息的收集、分析、報告，并提交應(yīng)對策略； N. 根據(jù)營銷計(jì)劃及市場情況，提交廣促建議書及廣促活動效果評估報告； O. 提交有關(guān)市場建設(shè)、市場投入的分析及預(yù)算報告； P. 根據(jù)公司培訓(xùn)計(jì)劃，對本部人員實(shí)施培訓(xùn)。 3. 權(quán)限：A. 有對直接下級任免、崗位調(diào)配、報酬、獎懲的建議權(quán)； B. 營銷中心副總裁授權(quán)范圍內(nèi)的費(fèi)用審批權(quán)；C. 營銷中心副總裁授予的其他權(quán)力。工作要求：不斷研究液體奶市場動態(tài)，調(diào)整市場營銷策略和競爭策略，提高伊利液體奶的品牌形象、市場份額及覆蓋率；經(jīng)常深入市場，對市場代表的工作進(jìn)行檢查，給予必要的指導(dǎo)和協(xié)助解決問題；保證各種信

39、息的暢通，及時準(zhǔn)確地為公司有關(guān)部門提供信息支持；與液體奶區(qū)域銷售部門保持良好的溝通；定期向營銷中心副總裁匯報有關(guān)液體奶市場營銷方面的信息 （至關(guān)重大的信息必須及時匯報）。上崗基本條件：具有大學(xué)本科以上文化程度，熟悉市場營銷等知識；年齡在 25-55 周歲之間；從事乳品行業(yè)營銷工作經(jīng)驗(yàn)2 年以上；具有較強(qiáng)的決策、分析、公關(guān)、協(xié)調(diào)能力；身體健康，能吃苦耐勞；有較強(qiáng)的市場意識，并具良好的溝通能力。檢查與考核：營銷中心副總裁對液體奶市場營銷狀況進(jìn)行檢查；營銷中心副總裁將根據(jù)液體奶營銷任務(wù)和計(jì)劃完成情況對液體奶產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行考核。制定者： 現(xiàn)任者： 日期：直接上級： 日期：附加說明 :本文件由集團(tuán)公司人力

40、資源部制定并解釋本文件于 2000 年 1 月 1 日發(fā)布并實(shí)施伊利集團(tuán)公司液體奶市場代表崗位描述崗位名稱：液體奶市場代表 崗位編碼： 現(xiàn)任者：部門名稱：分支機(jī)構(gòu)：營銷中心日期： 2015 年 11 月相互關(guān)系：直接上級：液體奶產(chǎn)品經(jīng)理直接下級：無其它內(nèi)部關(guān)系（集團(tuán)公司內(nèi)部）：集團(tuán)公司及本事業(yè)部有關(guān)部門外部關(guān)系（集團(tuán)公司外部）：客戶、競爭者、乳品行業(yè)機(jī)構(gòu)等工作職責(zé)：貫徹實(shí)施市場營銷方案；擬定并組織實(shí)施市場營銷計(jì)劃；定期分析上報市場銷售狀況及產(chǎn)品銷售動態(tài)；收集、監(jiān)控廣告促銷效果及產(chǎn)品廣告策略或?qū)嵭畔?；掌握乳品消費(fèi)新趨向，進(jìn)行新品開發(fā)可行性調(diào)研與產(chǎn)品新品開發(fā)動態(tài)跟蹤；協(xié)助銷售處開拓新市場，開展常

41、規(guī)性市場潛力需求等事前調(diào)研；協(xié)同受理顧客投訴及其它突發(fā)事件；定期走訪客戶、定點(diǎn)檢查、協(xié)調(diào)解決爭端事宜；加大市場控制力，查禁物流渠道竄貨，明確各環(huán)節(jié)產(chǎn)品售價。權(quán)限：有權(quán)按照審批預(yù)算支配合理費(fèi)用；有權(quán)代表公司行使市場調(diào)研、信息收集事宜；有權(quán)如實(shí)匯報市場動態(tài)。工作要求：有效完成上級下達(dá)的營銷計(jì)劃；及時準(zhǔn)確上報各類市場信息；深入開展市場調(diào)研。上崗基本條件：A. 具有?？埔陨衔幕潭?，營銷或相關(guān)專業(yè)畢業(yè)；B.年齡2550周歲之間；了解乳品行業(yè)特點(diǎn)，了解相關(guān)政策法規(guī)；從事營銷或銷售工作2 年以上；具有較強(qiáng)的語言表達(dá)力、應(yīng)辯能力、組織策劃能力和市場洞察力。6. 檢查與考核：液體奶產(chǎn)品經(jīng)理對市場代表工作狀況進(jìn)

42、行檢查；液體奶產(chǎn)品經(jīng)理將根據(jù)市場代表的任務(wù)和計(jì)劃完成情況對其進(jìn)行考核。制定者： 現(xiàn)任者： 日期：直接上級： 日期附加說明 :本文件由集團(tuán)公司人力資源部制定并解釋本文件于 2000 年 1 月 1 日發(fā)布并實(shí)施伊利集團(tuán)公司冷飲產(chǎn)品經(jīng)理崗位描述崗位名稱：冷飲產(chǎn)品經(jīng)理部門名稱：冷飲營銷部崗位編碼：分支機(jī)構(gòu)：營銷中心現(xiàn)任者：日期：2015 年 11 月相互關(guān)系：直接上級：營銷中心副總裁直接下級：本部員工其它內(nèi)部關(guān)系（集團(tuán)公司內(nèi)部）：營銷中心其它職能部門集團(tuán)公司其它職能部門及各事業(yè)部銷售經(jīng)理外部關(guān)系（集團(tuán)公司外部）：客戶、競爭者、乳品行業(yè)機(jī)構(gòu)等工作職責(zé)：負(fù)責(zé)本部的業(yè)務(wù)及人員管理；組織實(shí)施營銷中心副總裁下

43、達(dá)的年度任務(wù)和計(jì)劃；負(fù)責(zé)制定部門內(nèi)工作制度及崗位描述；分析市場需求，提供產(chǎn)品改善和產(chǎn)品開發(fā)建議；分析相關(guān)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢及對本行業(yè)冷飲產(chǎn)品發(fā)展的影響；負(fù)責(zé)提交冷飲市場分析報告，向市場代表下達(dá)營銷策略調(diào)整計(jì)劃；負(fù)責(zé)與區(qū)域銷售經(jīng)理的工作協(xié)調(diào)及信息溝通；負(fù)責(zé)收集、提交新產(chǎn)品開發(fā)的市場信息，對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及銷售狀況進(jìn)行動態(tài)分析；負(fù)責(zé)監(jiān)控市場價格體系，組織區(qū)域銷售部共同舉行價格討論會，保證市場價格的穩(wěn)定，或提供調(diào)價建議；負(fù)責(zé)制定拜訪客戶的計(jì)劃并實(shí)施；負(fù)責(zé)調(diào)查、分析通路狀況，提出維護(hù)或改善建議；負(fù)責(zé)提出新市場開發(fā)建議及分析報告、實(shí)施計(jì)劃；負(fù)責(zé)行業(yè)信息、競爭者信息的收集、分析、報告，并提交應(yīng)對策略；根據(jù)營銷計(jì)劃及市

44、場情況，提交廣促建議書及廣促活動效果評估報告；提交有關(guān)市場建設(shè)、市場投入的分析及預(yù)算報告；根據(jù)公司培訓(xùn)計(jì)劃，對本部人員實(shí)施培訓(xùn)。權(quán)限：有對直接下級任免、崗位調(diào)配、報酬、獎懲的建議權(quán)；營銷中心副總裁授權(quán)范圍內(nèi)的費(fèi)用審批權(quán)；營銷中心副總裁授予的其他權(quán)力。工作要求：不斷研究冷飲市場動態(tài)，調(diào)整市場營銷策略和競爭策略，提高伊利冷飲的品牌形象、市場份額及覆蓋率；經(jīng)常深入市場，對市場代表的工作進(jìn)行檢查，給予必要的指導(dǎo)和協(xié)助解決問題；保證各種信息的暢通，及時準(zhǔn)確地為公司有關(guān)部門提供信息支持；與冷飲區(qū)域銷售部門保持良好的溝通；定期向營銷中心副總裁匯報有關(guān)冷飲市場營銷方面的信息 （至關(guān)重大的信息必須及時匯報）。上

45、崗基本條件：具有大學(xué)本科以上文化程度，熟悉市場營銷等知識；年齡在 25-55 周歲之間；從事乳品行業(yè)營銷工作經(jīng)驗(yàn)2 年以上；具有較強(qiáng)的決策、分析、公關(guān)、協(xié)調(diào)能力；身體健康，能吃苦耐勞；有較強(qiáng)的市場意識，并具良好的溝通能力。檢查與考核：營銷中心副總裁對冷飲市場營銷狀況進(jìn)行檢查；營銷中心副總裁將根據(jù)冷飲營銷任務(wù)和計(jì)劃完成情況對冷飲產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行考核。制定者： 現(xiàn)任者： 日期：直接上級： 日期：附加說明 :本文件由集團(tuán)公司人力資源部制定并解釋本文件于 2000 年 1 月 1 日發(fā)布并實(shí)施伊利集團(tuán)公司冷飲市場代表崗位描述崗位名稱：冷飲市場代表 崗位編碼： 現(xiàn)任者：部門名稱：分支機(jī)構(gòu)：營銷中心日期： 2

46、015 年 11 月相互關(guān)系：直接上級：冷飲產(chǎn)品經(jīng)理直接下級：無其它內(nèi)部關(guān)系（集團(tuán)公司內(nèi)部）：集團(tuán)公司及本事業(yè)部有關(guān)部門外部關(guān)系（集團(tuán)公司外部）：客戶、競爭者、乳品行業(yè)機(jī)構(gòu)等工作職責(zé)：貫徹實(shí)施市場營銷方案；擬定并組織實(shí)施市場營銷計(jì)劃；定期分析上報市場銷售狀況及產(chǎn)品銷售動態(tài)；收集、監(jiān)控廣告促銷效果及產(chǎn)品廣告策略或?qū)嵭畔?；掌握乳品消費(fèi)新趨向，進(jìn)行新品開發(fā)可行性調(diào)研與產(chǎn)品新品開發(fā)動態(tài)跟蹤；協(xié)助銷售處開拓新市場，開展常規(guī)性市場潛力需求等事前調(diào)研；協(xié)同受理顧客投訴及其它突發(fā)事件；定期走訪客戶、定點(diǎn)檢查、協(xié)調(diào)解決爭端事宜；加大市場控制力，查禁物流渠道竄貨，明確各環(huán)節(jié)產(chǎn)品售價。權(quán)限：有權(quán)按照審批預(yù)算支配合

47、理費(fèi)用；有權(quán)代表公司行使市場調(diào)研、信息收集事宜；有權(quán)如實(shí)匯報市場動態(tài)。工作要求：有效完成上級下達(dá)的營銷計(jì)劃；及時準(zhǔn)確上報各類市場信息；深入開展市場調(diào)研。上崗基本條件：A. 具有?？埔陨衔幕潭?，營銷或相關(guān)專業(yè)畢業(yè)；B.年齡2550周歲之間；了解乳品行業(yè)特點(diǎn)，了解相關(guān)政策法規(guī)；從事營銷或銷售工作2 年以上；具有較強(qiáng)的語言表達(dá)力、應(yīng)辯能力、組織策劃能力和市場洞察力。6. 檢查與考核：冷飲產(chǎn)品經(jīng)理對市場代表工作狀況進(jìn)行檢查；冷飲產(chǎn)品經(jīng)理將根據(jù)市場代表的任務(wù)和計(jì)劃完成情況對其進(jìn)行考核。制定者： 現(xiàn)任者： 日期：直接上級： 日期附加說明 :本文件由集團(tuán)公司人力資源部制定并解釋本文件于 2000 年 1

48、月 1 日發(fā)布并實(shí)施伊利集團(tuán)公司研究開發(fā)部部長崗位描述崗位名稱：研究開發(fā)部部長部門名稱：研究開發(fā)部崗位編碼：分支機(jī)構(gòu)：營銷中心現(xiàn)任者：日期：2015 年 11 月相互關(guān)系：直接上級：營銷中心副總裁直接下級：本部員工其它內(nèi)部關(guān)系（集團(tuán)公司內(nèi)部）：營銷中心其它職能部門集團(tuán)公司其它職能部門及各事業(yè)部研發(fā)負(fù)責(zé)人外部關(guān)系（集團(tuán)公司外部）：乳品行業(yè)技術(shù)情報機(jī)構(gòu)、政府質(zhì)檢和技監(jiān)、行業(yè)協(xié)會等機(jī)構(gòu)工作職責(zé)：負(fù)責(zé)本部的業(yè)務(wù)及人員管理；組織實(shí)施營銷中心副總裁下達(dá)的年度任務(wù)和計(jì)劃；負(fù)責(zé)制定部門內(nèi)工作制度及崗位描述；負(fù)責(zé)中長期核心技術(shù)及基礎(chǔ)技術(shù)研究；負(fù)責(zé)開發(fā)新產(chǎn)品及其關(guān)鍵技術(shù)，主要側(cè)重應(yīng)用技術(shù)；新產(chǎn)品研制所需的原輔料供

49、應(yīng)商的選擇；新產(chǎn)品開發(fā)中、長期計(jì)劃的最終確定；出臺重大工藝技術(shù)問題解決方案；本部門相關(guān)文件的傳達(dá)和審批；下屬研發(fā)人員的培訓(xùn)；銜接協(xié)調(diào)與財務(wù)、營銷中心、事業(yè)部之間的關(guān)系；負(fù)責(zé)新品大型品嘗活動；負(fù)責(zé)中心化驗(yàn)室的工作；負(fù)責(zé)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、操作規(guī)程、配料等相關(guān)技術(shù)文件的制定和管理；對技術(shù)性文件、技術(shù)信息和配方的保密性負(fù)責(zé)；對正確分析處理和仲裁生產(chǎn)經(jīng)營過程中出現(xiàn)的產(chǎn)品技術(shù)問題負(fù)責(zé)；對新品試制費(fèi)、科研攻關(guān)費(fèi)及部門內(nèi)部辦公費(fèi)用的使用負(fù)責(zé)。權(quán)限：有對直接下級任免、崗位調(diào)配、報酬、獎懲的建議權(quán)；營銷中心副總裁授權(quán)范圍內(nèi)的費(fèi)用審批權(quán)；營銷中心副總裁授予的其他權(quán)力。工作要求：不斷了解調(diào)查國內(nèi)外市場新品動態(tài)，及時調(diào)整開發(fā)計(jì)

50、劃；確保開發(fā)的新技術(shù)及新產(chǎn)品的先進(jìn)性；不斷提高研發(fā)新品的商品化率及成功率；經(jīng)常下車間檢查工藝、操作、給予指導(dǎo)和協(xié)助他人解決問題；保證信息暢通和配方保密；及時準(zhǔn)確地為公司有關(guān)部門提供技術(shù)支持；定期向營銷中心副總裁匯報工作情況和技術(shù)、新品開發(fā)進(jìn)度及質(zhì)量。上崗基本條件：大學(xué)本科以上學(xué)歷、食品或乳品專業(yè)畢業(yè)；年齡在 30 55 周歲之間從事乳品行業(yè)開發(fā)研究工作二年以上，且要求有二年以上的技術(shù)管理經(jīng)驗(yàn)；思維活躍，有超前意識，實(shí)際操作能力強(qiáng)；在產(chǎn)品開發(fā)研究上曾作出過成績。檢查與考核：營銷中心副總裁對研發(fā)部工作狀況進(jìn)行檢查；營銷中心副總裁根據(jù)年度任務(wù)和計(jì)劃對研發(fā)部部長進(jìn)行考核。制定者： 現(xiàn)任者： 日期：直接

51、上級： 日期附加說明 :本文件由集團(tuán)公司人力資源部制定并解釋本文件于 2000 年 1 月 1 日發(fā)布并實(shí)施伊利集團(tuán)公司人事行政副總裁崗位描述崗位名稱：人事行政副總裁部門名稱：綜合中心崗位編碼：分支機(jī)構(gòu)：綜合中心現(xiàn)任者：日期：2015 年 11 月相互關(guān)系：直接上級：總裁直接下級：直接下屬各部部長其它內(nèi)部關(guān)系（集團(tuán)公司內(nèi)部）：集團(tuán)公司有關(guān)部門、各事業(yè)部有關(guān)職能部門外部關(guān)系（集團(tuán)公司外部）：有關(guān)政府機(jī)構(gòu)工作職責(zé)：負(fù)責(zé)集團(tuán)公司總部員工的薪資、福利、任免、報酬、獎懲、升遷、發(fā)展、考核等人力資源管理工作；負(fù)責(zé)集團(tuán)公司有關(guān)人力資源管理方面規(guī)章的制定及監(jiān)督執(zhí)行情況；負(fù)責(zé)集團(tuán)合同管理、案件處理、法律咨詢等法

52、律事務(wù)性工作；負(fù)責(zé)集團(tuán)車輛管理、辦公環(huán)境及條件的支持和改善等后勤保障服務(wù)工作；負(fù)責(zé)集團(tuán)文件資料的收發(fā)、存檔、備案等管理工作；負(fù)責(zé)集團(tuán)綜合風(fēng)險、公共關(guān)系、對外形象宣傳、公益活動等社會職能性工作；負(fù)責(zé)集團(tuán)對外聯(lián)絡(luò)、接待及其他社會公關(guān)活動；負(fù)責(zé)集團(tuán)黨、團(tuán)組織建設(shè)、職代會等各項(xiàng)黨工團(tuán)工作；負(fù)責(zé)對集團(tuán)的行政檢查工作；負(fù)責(zé)集團(tuán)企業(yè)文化建設(shè)工作。權(quán)限：有對直接下級任免、崗位調(diào)配、報酬、獎懲的建議權(quán)；有對隔級下級任免、崗位調(diào)配、報酬、獎懲的決定權(quán)；總裁授權(quán)范圍內(nèi)的費(fèi)用審批權(quán)。工作要求：不斷研究公司的人力資源管理狀況，使公司的公司人力資源管理科學(xué)化、規(guī)范化；經(jīng)常深入下屬各級部門進(jìn)行檢查，給予下屬必要的指導(dǎo)和協(xié)助

53、他們解決問題；保證各種信息的暢通及保守商業(yè)秘密；及時處理下屬部門請示的各種問題；有效配合相關(guān)部門的工作并提供指導(dǎo)和支持；定期向總裁匯報有關(guān)人事、法律、行政、黨、工、團(tuán)方面的信息 （至關(guān)重大的信息必須及時匯報）；大力培育、建設(shè)公司的企業(yè)文化；H. 保持與公司外政聯(lián)能部門相關(guān)機(jī)構(gòu)的良好溝通。上崗基本條件：具有本科以上文化程度，熟悉人事、法律、行政及黨、工、團(tuán)工作；年齡在 25-55 周歲之間；有 3 年以上人事行政總監(jiān)工作經(jīng)驗(yàn)；具有較強(qiáng)的決策、分析、公關(guān)、協(xié)調(diào)能力；身體健康、品德端正、思想正派。檢查與考核：A. 總裁不定期對綜合中心管理狀況進(jìn)行檢查；B. 總裁將根據(jù)目標(biāo)任務(wù)完成情況對綜合中心副總裁

54、進(jìn)行考核。制定者： 現(xiàn)任者： 日期：直接上級： 日期附加說明 :本文件由集團(tuán)公司人力資源部制定并解釋本文件于 2000年 1 月 1 日發(fā)布并實(shí)施伊利集團(tuán)公司行政部部長崗位描述崗位名稱：行政部部長崗位編碼： 現(xiàn)任者：1.相互關(guān)系：部門名稱：行政部分支機(jī)構(gòu)：綜合中心日期： 2015 年 11 月直接上級： 人事行政副總裁直接下級： 本部下屬員工其它內(nèi)部關(guān)系（集團(tuán)公司內(nèi)部）： 集團(tuán)公司其它職能部門、各事業(yè)部有關(guān)職能部門外部關(guān)系（集團(tuán)公司外部）： 外部有關(guān)機(jī)構(gòu)工作職責(zé)：A. 負(fù)責(zé)組織召集集團(tuán)公司的重大會議、專題會議，并進(jìn)行會議紀(jì)要； B. 負(fù)責(zé)外來文件和事業(yè)部、各中心文件的收、存和催辦、查辦工作；

55、C. 負(fù)責(zé)文件的擬、收、發(fā)、存； D. 負(fù)責(zé)開具一切集團(tuán)公司一切對外證明，加蓋公章； E. 負(fù)責(zé)集團(tuán)公司的綜合治理、安全保衛(wèi)工作； F. 負(fù)責(zé)集團(tuán)公司規(guī)章制度的執(zhí)行情況和辦公秩序的檢查工作； G. 負(fù)責(zé)集團(tuán)公司后勤事務(wù)工作，包括對車隊(duì)的管理；負(fù)責(zé)集團(tuán)公司行政各部門辦公場所及衛(wèi)生責(zé)任區(qū)的檢查工作；負(fù)責(zé)集團(tuán)公司行政各部門辦公用具、設(shè)施、設(shè)備的管理工作；負(fù)責(zé)集團(tuán)公司總部綠化工作；負(fù)責(zé)集團(tuán)公司對外聯(lián)系、聯(lián)絡(luò)，接待外來人員工作；負(fù)責(zé)集團(tuán)公司對外形象宣傳及公共關(guān)系工作；負(fù)責(zé)集團(tuán)公司其他各行政部門管理以外的工作。權(quán)限：有對直接下級任免、崗位調(diào)配、報酬、獎懲的建議權(quán)；人事行政副總裁授權(quán)范圍內(nèi)的費(fèi)用審批權(quán)；人事

56、行政副總裁授予的其他權(quán)力。工作要求：根據(jù)綜合中心副總裁指示，通知與會人員召開重大會議或?qū)ｎ}會議，并做好會議紀(jì)要；對于集團(tuán)公司以外的來文和事業(yè)部的發(fā)文要及時登記，寫出擬辦意見，交與綜合中心副總裁；綜合中心簽署辦理意見后，按意見要求及時催辦各部門進(jìn)行情況，并進(jìn)行查辦落實(shí)工作；對于本部的文件要先擬定出來交與綜合中心副總裁，審批后下發(fā)執(zhí)行，并將文件存檔；其他部門的歸檔文件，本部要做好立卷歸檔工作；集團(tuán)公司部門或人員需要開具證明，本部要按公章管理規(guī)定開具證明，并加蓋公章；每年年初與各行政部門和事業(yè)部簽訂 綜合治理、安全消防工作目標(biāo) ，并不定期對工作落實(shí)情況進(jìn)行檢查、考核；對于集團(tuán)公司行政各部門、事業(yè)部制

57、定的規(guī)章制度，要不定期進(jìn)行檢查落實(shí)、執(zhí)行情況，并且每周對集團(tuán)公司行政各部門辦公秩序、出勤等情況進(jìn)行監(jiān)督、檢查、考核；做好集團(tuán)公司行政各部門人員的后勤工作，特別是車輛的安排，要保證用車人員的辦事交率；每周對集團(tuán)公司行政各部門辦公場所及衛(wèi)生責(zé)任區(qū)進(jìn)行一次檢查、考核；加強(qiáng)集團(tuán)公司行政各部門辦公用具、設(shè)施、設(shè)備的維護(hù)、保養(yǎng)和管理工作，出現(xiàn)故障或問題要及時解決；做好集團(tuán)公司對外的聯(lián)系、聯(lián)絡(luò)和公關(guān)工作，外來人員來集團(tuán)公司參觀或舉行其他工作，要做好接待等其他事宜工作；根據(jù)所屬管轄政府部門的要求，每年年末制定出下年的集團(tuán)公司總部綠化工作計(jì)劃，并組織人員按計(jì)劃實(shí)施、落實(shí)；及時處理下屬各類人員請求的各種問題；保證

58、各種信息的暢通及保守行政機(jī)密；及時準(zhǔn)確地為集團(tuán)公司有關(guān)部門提供信息支持；每月向綜合中心副總裁匯報有關(guān)行政事務(wù)方面的信息 （重要的信息必須及時匯報）。上崗基本條件：具有本科以上文化程度，熟悉行業(yè)管理等知識；年齡在 25-55 周歲之間；從事行政管理工作經(jīng)驗(yàn)5 年以上；具有較強(qiáng)的組織、分析、公關(guān)、協(xié)調(diào)能力；身體健康，能吃苦耐勞；有較強(qiáng)的寫作功底，并具有良好的口才和溝通能力。檢查與考核：綜合中心副總裁對行政部門管理狀況每月進(jìn)行檢查；綜合中心副總裁根據(jù)行政管理完成情況對行政部部長進(jìn)行考核。制定者： 現(xiàn)任者： 日期：直接上級： 日期附加說明 :本文件由集團(tuán)公司人力資源部制定并解釋本文件于 2000 年

59、1 月 1 日發(fā)布并實(shí)施伊利集團(tuán)公司黨工團(tuán)部部長崗位描述崗位名稱：黨工團(tuán)部部長 崗位編碼： 現(xiàn)任者：部門名稱：黨工團(tuán)部部分支機(jī)構(gòu)：綜合中心日期： 2015 年 11 月相互關(guān)系：直接上級：人事行政副總裁直接下級：本部下屬員工其它內(nèi)部關(guān)系（集團(tuán)公司內(nèi)部）：集團(tuán)公司職能部門、各事業(yè)部對口職能部門外部關(guān)系（集團(tuán)公司外部）：有關(guān)政府機(jī)構(gòu)工作職責(zé)：負(fù)責(zé)黨、工、團(tuán)部門業(yè)務(wù)及人員管理；組織實(shí)施綜合中心副總裁下達(dá)的工作任務(wù)；制定有關(guān)黨、工、團(tuán)工作的規(guī)章制度；編輯、印刷、發(fā)放伊利報；負(fù)責(zé)企業(yè)精神文明建設(shè)企業(yè)文化建設(shè)和思想政治工作；負(fù)責(zé)黨、工、團(tuán)工作方面的對外宣傳；負(fù)責(zé)民兵預(yù)備隊(duì)工作。權(quán)限：有對直接下級任免、崗位

60、調(diào)配、報酬、獎懲的建議權(quán)；人事行政副總裁授權(quán)范圍內(nèi)的費(fèi)用審批權(quán)；人事行政副總裁授予的其他權(quán)力。工作要求：經(jīng)常對下屬工作進(jìn)行檢查，及時指導(dǎo)和協(xié)助下屬工作；及時為各事業(yè)部提供黨、工、團(tuán)工作支持；經(jīng)常開展對外宣傳和溝通聯(lián)絡(luò)，取得公司外部黨、工、團(tuán)上級主管部門的支持和幫助；定期向人事行政副總裁匯報工作（重大信息及時溝通）。上崗基本條件：具有大專以上文化程度，從事黨、工、團(tuán)工作三年以上；中共黨員；年齡在 25-55 歲之間；具有較強(qiáng)協(xié)調(diào)、組織能力；身體健康，吃苦耐勞。檢查與考核：綜合中心副總裁不定期對黨、工、團(tuán)部管理狀況進(jìn)行檢查；綜合中心副總裁根據(jù)工作任務(wù)完成情況對黨、工、團(tuán)部等進(jìn)行考核。制定者： 現(xiàn)任