周黑鴨營(yíng)銷策劃

1、前言 “民以食為天”從古至今人們從未放棄對(duì)吃的追求，而且不斷的嘗試的制作不同口味不同風(fēng)格的帶走地方特色的名小吃。醬鹵制品做為傳統(tǒng)中式風(fēng)味制品中最具代表性的一類，因?yàn)榭谖丢?dú)特，方便食用，漸漸符合人們快節(jié)奏生活中對(duì)吃的要求。成為了現(xiàn)如今生活中不可缺少的獨(dú)特吃食。 周黑鴨做為醬鹵制品中的龍頭生產(chǎn)與消費(fèi)企業(yè)，以其別具一格的口感和品牌理念深深征服了廣大的消費(fèi)者，但在光輝背后帶來(lái)的便是一系列負(fù)面的事件。那就是山寨周黑鴨，山寨周黑鴨不只是搶占市場(chǎng)份額，更多的是對(duì)周黑鴨品牌的影響和對(duì)消費(fèi)者的欺騙。雖然周黑鴨通過(guò)一系列手段打擊山寨周黑鴨，但是山寨周黑鴨依舊無(wú)處不在，特別是網(wǎng)絡(luò)山寨周黑鴨的銷售更是無(wú)法杜絕，使部分

2、消費(fèi)者對(duì)周黑鴨產(chǎn)生了不良的印象。 經(jīng)過(guò)我們對(duì)有關(guān)資料的大力收集，市場(chǎng)調(diào)查，數(shù)據(jù)分析工作，研究消費(fèi)心理，對(duì)周黑鴨的消費(fèi)群體做出了較為完整的市場(chǎng)分析，最終制定了一個(gè)全新的杜絕山寨的銷售模式。挽救因山寨周黑鴨而對(duì)周黑鴨品牌形象造成的不良影響，拓展周黑鴨的消費(fèi)市場(chǎng)。 本次策劃由五人共同完成，在前期工作中小組成員積極主動(dòng)的發(fā)表看法與意見(jiàn)，并開(kāi)展相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查，相信這份策劃能夠有效的加強(qiáng)周黑鴨的品牌宣傳力度，提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)度，控制山寨周黑鴨對(duì)周黑鴨所造成的不良影響，在網(wǎng)絡(luò)銷售渠道上極大提升周黑鴨的銷售份額！目錄摘要 針對(duì)山寨周黑鴨店和網(wǎng)絡(luò)周黑鴨的銷售模式和特點(diǎn)，設(shè)計(jì)了一種全新的銷售模式，把周黑鴨的

3、單一的銷售形式，客戶實(shí)體，客戶網(wǎng)店，改造和整合成客戶網(wǎng)店實(shí)體網(wǎng)店的無(wú)限循環(huán)模式。 策劃目標(biāo) 通過(guò)本次策劃方案，加強(qiáng)周黑鴨品牌文化的宣傳，同時(shí)提高周黑鴨的品牌知名度。將“會(huì)娛樂(lè)，更快樂(lè)”的消費(fèi)理念傳遞給廣大消費(fèi)者使之購(gòu)買量大幅度提高；針對(duì)目前市面上山寨產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng)的狀況，通過(guò)策劃案的實(shí)施杜絕山寨周黑鴨對(duì)于周黑鴨品牌所造成的一系列不良影響。 根據(jù)目前周黑鴨以實(shí)體店銷售為主的現(xiàn)狀，著力擴(kuò)充網(wǎng)上營(yíng)銷渠道，實(shí)現(xiàn)多種銷售渠道并行的模式。提升整體市場(chǎng)銷售份額?，F(xiàn)狀分析市場(chǎng)潛力 至2011年，快捷消費(fèi)醬鹵肉制品在我國(guó)傳統(tǒng)中式風(fēng)味肉制品中的比重約為40%，在肉制品加工業(yè)整體中的占比約為3.90%。本行業(yè)80%以

4、上的產(chǎn)品是由價(jià)坊式企業(yè)所生產(chǎn)，規(guī)模以上的企業(yè)僅占20%。 “民以食為天”，食品工業(yè)被譽(yù)為永不言敗的產(chǎn)業(yè)，隨著人民生活水平的提高，人們的飲食觀念開(kāi)始轉(zhuǎn)變，期望“吃得安全，吃得方便，吃得營(yíng)養(yǎng)，吃得科學(xué)”，期盼社會(huì)提供方便化、營(yíng)養(yǎng)化、多樣化、成品化和安全科學(xué)化的食品，快捷消費(fèi)醬鹵肉制品行業(yè)有近1000億的發(fā)展空間。而目前規(guī)模以上的醬鹵肉制品加工企業(yè)銷售收入僅80多億，僅占冰山一角，市場(chǎng)空間未得到有效開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)潛力巨大。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局 就2011年來(lái)看，我國(guó)整個(gè)快捷消費(fèi)醬鹵肉制品業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，規(guī)模以上企業(yè)的數(shù)量相對(duì)較少。從競(jìng)爭(zhēng)品牌來(lái)看，由于我國(guó)地區(qū)間飲食文化的差異，各地區(qū)基本上都有本地相對(duì)知名的快捷

5、消費(fèi)醬鹵肉制品生產(chǎn)企業(yè)，例如廖記棒棒雞是四川品牌，主打產(chǎn)品不是鹵鴨，能在武漢這座有著食鴨傳統(tǒng)的城市獲得發(fā)展，是以其獨(dú)特的口味和良好的經(jīng)營(yíng)模式取勝的。周黑鴨一直以武漢本土品牌的姿態(tài)崛起，在市場(chǎng)中已經(jīng)有了一定的市場(chǎng)占有率和忠誠(chéng)顧客。絕味鴨脖和久久鴨脖都已經(jīng)成為不可忽視的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。鴨脖加工制作技術(shù)和正宗秘方外泄，帶來(lái)的是新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，冒牌店越來(lái)越多，數(shù)量與正牌店旗鼓相當(dāng)，成為搶奪市場(chǎng)份額的“中堅(jiān)力量”。 從行業(yè)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀看，由于行業(yè)門檻較低，地方性生產(chǎn)企業(yè)較多、規(guī)模小、數(shù)量多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌集中度不高，近80%的市場(chǎng)份額分散在小企業(yè)。從企業(yè)規(guī)模來(lái)看，我國(guó)快捷消費(fèi)醬鹵肉制品市場(chǎng)是散點(diǎn)市場(chǎng)，全行業(yè)從業(yè)

6、企業(yè)數(shù)量2萬(wàn)多次，但年銷售收入超過(guò)500萬(wàn)元的企業(yè)有1200多家，在未來(lái)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的改變，優(yōu)勝劣汰將變得更加普通，而行業(yè)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品品質(zhì)將隨之提高，這對(duì)注重產(chǎn)品品質(zhì)的企業(yè)是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。消費(fèi)者分析周黑鴨經(jīng)過(guò)多年的努力成功的周黑鴨把傳統(tǒng)鹵菜從餐 桌食品轉(zhuǎn)變?yōu)樾蓍e食品，所以周黑鴨的產(chǎn)品定位是辣味鴨 類休閑食品。經(jīng)過(guò)實(shí)踐的證明這種定位也是正確的。青少 年對(duì)辣味食品的接受程度較低，加之沒(méi)有獨(dú)立的收入來(lái) 源，所以 18 歲以下的不能成為周黑鴨忠誠(chéng)的品牌購(gòu)買 者。對(duì)于 50 以上的中老年市民，他們一向注重對(duì)身體的保養(yǎng)，飲食注重營(yíng)養(yǎng)清 淡，對(duì)刺激性的食品有所忌憚，也不能成為主要的目標(biāo)客戶。18

7、-35 歲的中青 年群體大體上都有一定得經(jīng)濟(jì)來(lái)源，所以我們確定的目標(biāo)客戶群體將是 18-35 歲的中青年消費(fèi)者。這與周黑鴨在武漢及其他地區(qū)的客戶群體一致。宏觀環(huán)境分析周黑鴨屬于肉制品行業(yè)，根據(jù)“食品質(zhì)量安全市場(chǎng)準(zhǔn)入制度”對(duì)食品的分類，周黑鴨屬于第 4 類肉制品之一醬肉制品，周黑鴨自身定位為“休閑食品”。對(duì)于個(gè)行業(yè)，目前的食品安全，物價(jià)上漲等等問(wèn)題，都是行業(yè)所面臨的制約因素。1）政治環(huán)境對(duì)于食品安全，中國(guó)有著很明確的法律條文，周黑鴨公司在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中需要遵守的商標(biāo)法、知識(shí)產(chǎn)權(quán)法、尤其重要的食品安全法。不過(guò)對(duì)于食品安全的嚴(yán)格控制和監(jiān)管，使得食品行業(yè)的門檻更高了，為中國(guó)食品行業(yè)的整體升級(jí)提供了發(fā)展的機(jī)

8、會(huì)，對(duì)于周黑鴨公司而言，既是機(jī)會(huì)也是挑戰(zhàn)，機(jī)會(huì)是周黑鴨可以針對(duì)自身問(wèn)題做出安全健康的食品，建立積極正面的企業(yè)形象，提高了行業(yè)進(jìn)入壁壘；挑戰(zhàn)是公司為此所要付出的人力、物力和財(cái)力的支出會(huì)明顯增加，這也是需要公司站在長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略的高度去看待這些問(wèn)題。尤其是湖北省政府對(duì)此行業(yè)的扶持，湖北武漢城市圈形成了總產(chǎn)值百億元以上的肉鴨產(chǎn)業(yè)鏈。2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2008 年至 2012 年我國(guó)城鎮(zhèn)居民家庭可支配收入分別為：15781元、17175 元、19109 元、23979 元、26959 元。由于人們收入的增長(zhǎng)和生活水平的不斷提高，消費(fèi)者對(duì)于休閑食品的喜愛(ài)程度也越來(lái)越大，尤其是社會(huì)上的白領(lǐng)階層

9、，也具備了強(qiáng)大的消費(fèi)能力。3）社會(huì)環(huán)境隨著近幾年，人們對(duì)于周黑鴨此類產(chǎn)品的喜愛(ài)，各地紛紛出現(xiàn)了此類的鹵肉制品，由此形成了很大的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)人口流通快，社會(huì)飲食習(xí)慣有很大程度上的融合，鹵肉制品是被普遍接受的。與此同時(shí)，社會(huì)上不斷出現(xiàn)的山寨店給品牌店造成了很多的困擾。4）技術(shù)環(huán)境科技的不斷創(chuàng)新，技術(shù)的不斷進(jìn)步使得食品行業(yè)廠家的加工和儲(chǔ)藏以及運(yùn)輸變得更加方便和高質(zhì)量，商家可以更加容易的獲得相關(guān)的技術(shù)和人才，給廠商帶來(lái)了很高的經(jīng)濟(jì)利益。(5)市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析1產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀問(wèn)題分析1、周黑鴨的假冒者明目張膽，從門店招牌、價(jià)格表、食品包裝袋到認(rèn)證標(biāo)志等，全面復(fù)制正宗周黑鴨，有些連包裝袋上的地址、 、公司名稱

10、甚至員工服飾都全套克隆。此時(shí)此刻，面對(duì)山寨周黑鴨的泛濫，由于沒(méi)有具有排他性的注冊(cè)商標(biāo)作后盾，湖北周黑鴨公司維權(quán)底氣不足。同時(shí)也降低消費(fèi)者的信任度。2、宣傳推廣前期僅僅依靠口碑效應(yīng)，以后才有廣告投放，在宣傳推廣方面的力度和推廣方式的多元化上都還做得不夠。3、市場(chǎng)范圍不大，主要市場(chǎng)局限于湖北。2產(chǎn)品分析SWOT模式分析：S（優(yōu)勢(shì)）：1、以中草藥為材料，經(jīng)過(guò)十多年的經(jīng)營(yíng)與研制，最后以“微辣爽甜，吃后回味無(wú)窮”的獨(dú)特口味立足于市場(chǎng)。2、周黑鴨口味多樣，符合多種人群的口味。它皮黑肉嫩、醇厚不膩、香鮮美味，具有 香、辣、麻、酥、嫩的特點(diǎn)，常使人垂涎三尺，食之不忘3、“周黑鴨”憑借獨(dú)特工藝、神奇配方、迷人口

11、味、超值性價(jià)比，形成國(guó)內(nèi)同行業(yè)其他企業(yè)不易逾越的市場(chǎng)壁壘，確立市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，增加品牌知名 度影響力。W (劣勢(shì))：周黑鴨上市不久就出現(xiàn)很多仿冒品，在信譽(yù)方面造成了很大的不良影響。店面營(yíng)銷力不從心，顧客購(gòu)買正宗周黑鴨需要等候很長(zhǎng)時(shí)間。O（機(jī)會(huì)）：周黑鴨立足于武漢取得很好的發(fā)展，而武漢市全國(guó)大學(xué)生最多的城市，而大學(xué)生很多是周黑鴨的主要消費(fèi)群體，有利于周黑鴨通過(guò)大學(xué)生群體推廣出去。T （風(fēng)險(xiǎn)）：同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力日趨激烈?，F(xiàn)代高科技的運(yùn)用，周黑鴨的模仿難度和成本會(huì)大大降低。營(yíng)銷戰(zhàn)略推廣APP（客戶端）營(yíng)銷APP營(yíng)銷分析1、成本低APP營(yíng)銷的模式，費(fèi)用相對(duì)于電視、報(bào)紙、甚至是網(wǎng)絡(luò)都要低的

12、很多，只要開(kāi)發(fā)一個(gè)適合于本品牌的應(yīng)用就可以了，可能還會(huì)有一點(diǎn)的推廣費(fèi)用，但這種營(yíng)銷模式是營(yíng)銷效果是電視、報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)所不能代替的。2、持續(xù)性一旦用戶下載到手機(jī)成為客戶端或在SNS網(wǎng)站上查看，那么持續(xù)性使用成為必然；促銷售，有了APP的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，無(wú)疑增加了產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的營(yíng)銷能力。3、精準(zhǔn)營(yíng)銷通過(guò)可量化的精確的市場(chǎng)定位技術(shù)突破傳統(tǒng)營(yíng)銷定位只能定性的局限，借助先進(jìn)的數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)及現(xiàn)代高度分散物流等手段保障和顧客的長(zhǎng)期個(gè)性化溝通，使?fàn)I銷達(dá)到可度量、可調(diào)控等精準(zhǔn)要求。擺脫了傳統(tǒng)廣告溝通的高成本束縛，使企業(yè)低成本快速增長(zhǎng)成為可能，保持了企業(yè)和客戶的密切互動(dòng)溝通，從而不斷滿足客戶個(gè)性需求，建立穩(wěn)定的

13、企業(yè)忠實(shí)顧客群，實(shí)現(xiàn)客戶鏈?zhǔn)椒磻?yīng)增殖，從而達(dá)到企業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定高速發(fā)展的需求。4、全面展示產(chǎn)品信息移動(dòng)應(yīng)用能夠全面的展現(xiàn)產(chǎn)品的信息，讓用戶在沒(méi)有購(gòu)買產(chǎn)品之前就已經(jīng)感受到了產(chǎn)品的魅力了，降低了對(duì)產(chǎn)品的抵抗情緒，刺激用戶的購(gòu)買欲望。5、提升品牌實(shí)力，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)移動(dòng)應(yīng)用可以提高企業(yè)的品牌形象，讓用戶了解品牌，進(jìn)而提升品牌實(shí)力。良好的品牌實(shí)力是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，為企業(yè)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。6、隨時(shí)服務(wù)，網(wǎng)上訂購(gòu)顧客利用手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)交流和反饋，易于開(kāi)展了由制造商與個(gè)別客人之間的交流?？腿说膼?ài)惡、喜愛(ài)的樣式、格調(diào)和品味，也容易被品牌一一掌握。這對(duì)產(chǎn)品大小、樣式設(shè)計(jì)、定價(jià)、推廣方式、服務(wù)安排等，均有重要意義。7、互動(dòng)性

14、強(qiáng)這種營(yíng)銷效果是電視、報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)所不能代替的。營(yíng)銷組合策略渠道策略：實(shí)體店銷售。開(kāi)發(fā)APP（客戶端）。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查與分析，如果周黑鴨能有自己的APP客戶端，消費(fèi)者最需要擁有快捷訂購(gòu)、識(shí)別真?zhèn)?、店鋪分布圖、優(yōu)惠信息發(fā)布等便利功能，而表示不需要此軟件的消費(fèi)者占總調(diào)查人數(shù)的%，其中35歲以上人群占8%，而受調(diào)查消費(fèi)者中高中及以上學(xué)歷的學(xué)生希望有此功能的APP客戶端的人數(shù)為100%，并表示會(huì)下載，而上班族表示不需要此軟件的占%，35歲以上人群大多數(shù)不需要此軟件的原因是不會(huì)使用手機(jī)軟件。 因此周黑鴨APP客戶端在推廣與使用階段將會(huì)得到廣大消費(fèi)者的支持。產(chǎn)品策略：注重產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn)，把產(chǎn)品的過(guò)渡價(jià)值放在

15、第一位，包括新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，包裝的創(chuàng)新及品牌效應(yīng)的拓展與保護(hù)，具體如下：1.開(kāi)發(fā)新口味的產(chǎn)品，如千張，海帶，春筍等，適應(yīng)地方特色和口味2.包裝設(shè)計(jì)創(chuàng)新，可根據(jù)不同的節(jié)假日設(shè)計(jì)不同的包裝，表現(xiàn)其獨(dú)特性；設(shè)計(jì)滿足不同用途的包裝，滿足包裝不易折亂較高需求和不關(guān)包裝消費(fèi)者的簡(jiǎn)易袋裝；推廣網(wǎng)上DIY包裝定制服務(wù)，讓消費(fèi)者設(shè)計(jì)自我滿足的產(chǎn)品包裝，同時(shí)加強(qiáng)與周黑鴨企業(yè)的互動(dòng)。3.在宣傳正宗品牌時(shí)，也加強(qiáng)了周黑鴨與消費(fèi)者的反饋機(jī)制，了解消費(fèi)者的需求，改善產(chǎn)品及服務(wù)等方面。價(jià)格策略：據(jù)不同的市場(chǎng)定位，制定不同的價(jià)格策略，產(chǎn)品的定位依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注意品牌的含金量。包括整體價(jià)格，與差異價(jià)格，具體如下：1.規(guī)范價(jià)

16、格管理，全國(guó)統(tǒng)一價(jià)格銷售，不采取低端降價(jià)措施來(lái)增加銷量的策略，周黑鴨定位為休閑食品是較為高端的消費(fèi)品，單純的降價(jià)銷售，隨著邊際效用的遞減規(guī)律，價(jià)格對(duì)需求的吸引力下降，獲得不到原有預(yù)期收入，不走薄利多銷的路。2.建立完善的會(huì)員制度，充一百元即可成為周黑鴨的會(huì)員享受每斤降價(jià)2角的優(yōu)惠，建立會(huì)員等級(jí)成長(zhǎng)制度，每月消費(fèi)周黑鴨產(chǎn)品10次，且購(gòu)買每次金額高于15元者，會(huì)員等升一級(jí)，以月為單位計(jì)算，在一個(gè)月內(nèi)累計(jì)達(dá)到10次方升一級(jí)，每升一級(jí)周黑鴨產(chǎn)品每斤價(jià)格在會(huì)員價(jià)基礎(chǔ)再降一角，5級(jí)為綠鉆會(huì)員，10級(jí)為紅鉆會(huì)員是最高上限，要重新辦會(huì)員卡，再次升級(jí)；3.學(xué)生群體，憑學(xué)生證享受每斤2角元的優(yōu)惠。4在不降低價(jià)格的

17、前提下，完善配套服務(wù)（例如：配送紙巾、小垃圾）。促銷策略：通過(guò)調(diào)查顯示，大多消費(fèi)者比較喜歡免費(fèi)試吃，派發(fā)優(yōu)惠券等促銷方式。因此可以適應(yīng)廣大消費(fèi)者的需求，通過(guò)這些促銷方式收獲更多的消費(fèi)群體。同時(shí)，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，發(fā)布一些品牌宣傳信息，例如視頻，周黑鴨歌曲以及周黑鴨促銷信息。行動(dòng)方案：（1） 開(kāi)展活動(dòng)1活動(dòng)一：“開(kāi)業(yè)當(dāng)天學(xué)生兼職免費(fèi)促銷”2活動(dòng)二：海報(bào)加宣傳單橫幅宣傳3活動(dòng)三：周黑鴨贊助校園活動(dòng)4活動(dòng)四：校內(nèi)媒體網(wǎng)站宣傳預(yù)算：宣傳單：180（900*0.2）元兼職人員：350（5*70）元當(dāng)天免費(fèi)鴨脖：600（30*20）元可樂(lè)：75（3*15）元面紙：15（1*15）元學(xué)?；顒?dòng)橫幅：480（1

18、20*4）元學(xué)?；顒?dòng)幕布：1000（7*14）元海報(bào)：100（2*50）費(fèi)用合計(jì)：2790元評(píng)估流程： 到開(kāi)業(yè)一個(gè)月底，完成周黑鴨產(chǎn)品在武漢各大高校知名度達(dá)到90%，完成每天的賣貨目標(biāo)，完成男女各喜歡吃周黑鴨的種類。 在一個(gè)學(xué)期中，完成各大高校的活動(dòng)和晚會(huì)，在各大高校成功進(jìn)行宣傳，達(dá)到一個(gè)預(yù)期高校的購(gòu)買量。銷售目標(biāo)：主要看各地區(qū)的存貨量。產(chǎn)品知名度及其男女喜好吃周黑鴨的口味，我們可以在各個(gè)學(xué)校進(jìn)行不同的問(wèn)卷調(diào)查。（2）開(kāi)發(fā)APP客戶端 由周黑鴨自己的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行前期的APP客戶端建設(shè)，或者與有能力的軟件開(kāi)發(fā)商合作開(kāi)發(fā)，建立較為完善的APP官網(wǎng)實(shí)體APP的新體系。 建設(shè)完成后，通過(guò)實(shí)體、官網(wǎng)

19、、微博等平臺(tái)進(jìn)行宣傳、推廣，并做好信息回收，通過(guò)消費(fèi)者自身體驗(yàn)，反饋問(wèn)題，并對(duì)消費(fèi)者所提出的問(wèn)題進(jìn)行進(jìn)一步的完善，給予反饋問(wèn)題的消費(fèi)者相關(guān)的優(yōu)惠政策，推動(dòng)消費(fèi)者參與建設(shè)中的積極性，讓每位消費(fèi)者既是使用者也是開(kāi)發(fā)者保證其忠誠(chéng)度。 在經(jīng)過(guò)一系列完善后，選擇與湖南衛(wèi)視合作，贊助或冠名其大型晚會(huì)，依托周黑鴨客戶端進(jìn)行有獎(jiǎng)互動(dòng)和終極大獎(jiǎng)抽取。對(duì)APP系統(tǒng)宣傳的同時(shí)，還可以提升品牌影響力，讓更多的人知道周黑鴨、喜愛(ài)周黑鴨。成本預(yù)算實(shí)施步驟方案調(diào)整總結(jié)附錄：周黑鴨消費(fèi)者調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果分析 下面是贈(zèng)送的合同范本，不需要的可以編輯刪除！教育機(jī)構(gòu)勞動(dòng)合同范本 為大家整理提供，希望對(duì)大家有一定幫助。 一、_ 培訓(xùn)學(xué)校

20、聘請(qǐng)_ 籍_ (外文姓名)_ (中文姓名)先生/女士/小姐為_(kāi) 語(yǔ)教師，雙方本著友好合作精神，自愿簽訂本合同并保證認(rèn)真履行合同中約定的各項(xiàng)義務(wù)。 二、合同期自_ 年_ 月_ 日起_ 年_ 月_ 日止。 三、受聘方的工作任務(wù)(另附件1 ) 四、受聘方的薪金按小時(shí)計(jì)，全部以人民幣支付。 五、社會(huì)保險(xiǎn)和福利： 1.聘方向受聘方提供意外保險(xiǎn)。(另附2 ) 2.每年聘方向受聘期滿的教師提供一張_ 至_ 的來(lái)回機(jī)票(金額不超過(guò)人民幣_(tái) 元整)或教師憑機(jī)票報(bào)銷_ 元人民幣。 六、聘方的義務(wù)： 1.向受聘方介紹中國(guó)有關(guān)法律、法規(guī)和聘方有關(guān)工作制度以及有關(guān)外國(guó)專家的管理規(guī)定。 2.對(duì)受聘方提供必要的工作條件。

21、3.對(duì)受聘方的工作進(jìn)行指導(dǎo)、檢查和評(píng)估。 4.按時(shí)支付受聘方的報(bào)酬。 七、受聘方的義務(wù)： 1.遵守中國(guó)的法律、法規(guī)，不干預(yù)中國(guó)的內(nèi)部事務(wù)。 2.遵守聘方的工作制度和有關(guān)外國(guó)專家的管理規(guī)定，接受聘方的工作安排、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、檢查和評(píng)估。未經(jīng)聘方同意，不得兼任與聘方無(wú)關(guān)的其他勞務(wù)。 3.按期完成工作任務(wù)，保證工作質(zhì)量。 4.遵守中國(guó)的宗教政策，不從事與專家身份不符的活動(dòng)。 5.遵守中國(guó)人民的道德規(guī)范和風(fēng)俗習(xí)慣。 八、合同的變更、解除和終止： 1.雙方應(yīng)信守合同，未經(jīng)雙方一致同意，任何一方不得擅自更改、解除和終止合同。 2.經(jīng)當(dāng)事人雙方協(xié)商同意后，可以變更、解除和終止合同。在未達(dá)成一致意見(jiàn)前，仍應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格

22、履行合同。 3.聘放在下述條件下，有權(quán)以書面形式通知受聘方解除合同： a 、受聘方不履行合同或者履行合同義務(wù)不符合約定條件，經(jīng)聘方指出后，仍不改正的。 b 、根據(jù)醫(yī)生診斷，受聘放在病假連續(xù)30天不能恢復(fù)正常工作的。 4.受聘方在下述條件下，有權(quán)以書面形式通知聘方解除合同： a 、聘方未經(jīng)合同約定提供受聘方必要的工作條件。 b 、聘方未按時(shí)支付受聘方報(bào)酬。 九、本合同自雙方簽字之日起生效，合同期滿后即自行失效。當(dāng)事人以方要求簽訂新合同，必須在本合同期滿90天前向另一方提出，經(jīng)雙方協(xié)商同意后簽訂新合同。受聘方合同期滿后，在華逗留期間的一切費(fèi)用自理。 十、仲裁： 當(dāng)事人雙方發(fā)生糾紛時(shí)，盡可能通過(guò)協(xié)商

23、或者調(diào)解解決。若協(xié)商、調(diào)解無(wú)效，可向國(guó)家外國(guó)專家局設(shè)立的外國(guó)文教專案局申請(qǐng)仲裁。 本合同于_ 年_ 月_ 日在_ 簽訂，一式兩份，每份都用中文和_ 文寫成，雙方各執(zhí)一份，兩種文本同時(shí)有效。 聘方(簽章)_ 受聘方(簽章)_ 簽訂時(shí)間： 年 月 日二手房屋買賣合同范本由應(yīng)屆畢業(yè)生合同范本 賣方：_(簡(jiǎn)稱甲方) 身份證號(hào)碼：_ 買方：_(簡(jiǎn)稱乙方) 身份證號(hào)碼：_ 根據(jù)中華人民共和國(guó)經(jīng)濟(jì)合同法、中華人民共和國(guó)城市房地產(chǎn)管理法及其他有關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就乙方向甲方購(gòu)買房產(chǎn)簽訂本合同，以資共同信守執(zhí)行。 第一條乙方同意購(gòu)買甲方擁有的座落在_市_區(qū)_擁有的房產(chǎn)(別墅、寫字樓、公寓、住宅、廠房、店面)，建筑面積為_(kāi)平方米。(詳見(jiàn)土地房屋權(quán)證第_號(hào))。 第二條上述房產(chǎn)的交易價(jià)格為：?jiǎn)蝺r(jià)：人民幣_(tái)元/平方米，總價(jià)：人民幣_(tái)元整(大寫：_佰_拾_萬(wàn)_仟_佰_拾_元整)。本合同簽定之日，乙方向甲方支付人民幣_(tái)元整，作為購(gòu)房定金。 第三條付款時(shí)間與辦法： 1、甲乙雙方同意以銀行按揭方式付款，并約定在房地產(chǎn)交易中心繳交稅費(fèi)當(dāng)日支付 首付款(含定金)人民幣_(tái)拾_萬(wàn)_仟_佰_拾_元整給甲方，剩余房款人 民幣_(tái)元整申請(qǐng)銀行按揭(如銀行實(shí)際審批數(shù)