論現(xiàn)代化企業(yè)營銷

1、論現(xiàn)代化企業(yè)營銷論文摘要：營銷是一個企業(yè)開展的關鍵，面對新形勢新條件，企業(yè)必須采用現(xiàn)代化企業(yè)營銷手段。本文以企業(yè)營銷的根本概念為根底，分析了企業(yè)營銷中存在的問題，以及根據(jù)存在的問題提出了適應現(xiàn)代化企業(yè)的營銷手段。論文關鍵詞：企業(yè)營銷,存在問題,營銷手段現(xiàn)代企業(yè)的營銷競爭，不僅表現(xiàn)為資本的較量、產(chǎn)品的較量，更表現(xiàn)為膽識的較量、智慧的較量、意志的較量。重視智謀策略的運用，把戰(zhàn)略戰(zhàn)術發(fā)揮得淋漓盡致，就能贏得市場時機，贏得競爭，成為勝者。由此可見，企業(yè)營銷對企業(yè)的開展至關重要。一、企業(yè)營銷概述一企業(yè)營銷概念企業(yè)營銷是指企業(yè)為了實現(xiàn)經(jīng)濟效益目標，根據(jù)市場的需求生產(chǎn)產(chǎn)品，并根據(jù)目標市場的結構和類型，制定并

2、實施銷售產(chǎn)品的戰(zhàn)略與策略的過程。企業(yè)營銷的目的是實現(xiàn)經(jīng)濟效益，實現(xiàn)營銷目標的根本手段是生產(chǎn)目標市場需要的產(chǎn)品。企業(yè)產(chǎn)品銷售需要制定戰(zhàn)略，營銷戰(zhàn)略是由市場的結構和類型所決定的。二企業(yè)營銷與市場營銷的區(qū)別市場營銷是企業(yè)將整體市場細分，選擇目標市場，在目標市場中確定企業(yè)和產(chǎn)品的地位，制定產(chǎn)品策略、價格策略、營銷渠道策略和促銷策略及其它們的組合策略。企業(yè)營銷那么根據(jù)目標市場的結構和類型，確定營銷觀念，當目標市場結構為完全競爭、壟斷競爭、寡頭壟斷，同時又是買方市場時，市場營銷觀念有指導意義。市場營銷是以市場需求為導向，雖然企業(yè)在制定營銷策略時，考慮了競爭對手的存在對策的影響，但這種考慮方法，只是將競爭看

3、成了營銷的環(huán)境。企業(yè)營銷一方面強調以目標市場的需求來安排生產(chǎn)，即以需定產(chǎn)，這是市場需求導向，另一方面它又根據(jù)目標市場的結構和類型來制定和實施營銷產(chǎn)品的戰(zhàn)略和策略。強調了在買方市場條件下的競爭，因此它又是競爭導向。二、企業(yè)營銷中存在的問題一缺乏戰(zhàn)略方案經(jīng)濟下誕生的國有企業(yè)，甚至包括一些知名的民營企業(yè)，大都沒有明確的經(jīng)營目標和長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，常常為了追求眼前的利潤，只重視商品一時的暢銷，不注重維護。創(chuàng)造企業(yè)的經(jīng)營特色，在生產(chǎn)經(jīng)營設施和技術開發(fā)上不愿意進行大的投資，急躁和急功近利的特征明顯。二理念滯后商場如戰(zhàn)場;，競爭的成功是建立在對手失敗的根底上的，這是傳統(tǒng)的純競爭觀念。這一觀念反映在我國的市場上

4、尤為突出。我們能看到的國內(nèi)企業(yè)競爭根本上都是價格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)，其結果只能是兩敗俱傷。三盲目跟隨低層次的重復生產(chǎn)經(jīng)營，只能導致低層次的價格大戰(zhàn)，這樣劇烈競爭的結果，企業(yè)本錢增加，競爭各方損失沉重，直至最后只有少數(shù)企業(yè)才能生存下來，相當數(shù)量的企業(yè)都會敗下陣來，面臨倒閉的危險。另一方面由于競爭各方無視產(chǎn)品的開發(fā)，使消費者的特色需求也難以真正得到滿足。四重外輕內(nèi)重視外部營銷，無視內(nèi)部管理。市場經(jīng)濟和市場營銷要求企業(yè)必須充分重視市場分析，重視環(huán)境因素對企業(yè)生存和開展的影響，重視消費者、競爭者、業(yè)務相關組織的分析，重視外部營銷策略、戰(zhàn)略的研究、制定和實施。但是，外部營銷的成功必須有強有力的內(nèi)部條件為根底和后

5、盾。沒有好的內(nèi)部管理，沒有高素質的人力，沒有堅實企業(yè)的根底工作，就沒有企業(yè)的真正實力，企業(yè)外部環(huán)境的威脅就無法防止，企業(yè)就無法進入、占領和穩(wěn)固市場。三、采用現(xiàn)代化企業(yè)營銷手段一全球化營銷全球化是當今世界經(jīng)濟開展的最重要趨勢,現(xiàn)代化大生產(chǎn)本身的客觀規(guī)律必然要求實現(xiàn)全球化分工。在國際競爭國內(nèi)化、國內(nèi)市場國際化的今天,企業(yè)要積極走出國門,在世界范圍內(nèi)尋求開展時機,把全球市場置于自己的營銷范圍內(nèi),以全球營銷觀念來指導公司的營銷活動。二知識化營銷21世紀是知識經(jīng)濟時代,人們的生產(chǎn)方式、思維方式、生活方式都將產(chǎn)生深刻的影響。企業(yè)的營銷觀念也應相應轉變,即樹立知識營銷觀念。知識營銷觀念是與知識經(jīng)濟相適應的一

6、種新營銷觀念。它高度重視知識、信息和智力,憑知識和智力而不是憑經(jīng)驗在日益劇烈的市場競爭中取勝。三綠色化營銷本世紀70年代初發(fā)表?人類環(huán)境宣言?拉開人類環(huán)境保護的序幕以來，綠色浪潮一浪高過一浪，把21世紀變成了一個綠色世紀。綠色市場規(guī)模的不斷擴大，必然要求企業(yè)以綠色營銷理念為指導，盡力滿足消費者的綠色需求。綠色營銷理念強調企業(yè)在營銷活動中要把市場需求與環(huán)境保護有機結合起來，大力開發(fā)綠色產(chǎn)品，盡量減少乃至消除環(huán)境污染所造成的危害。四關系化營銷建立并維持與顧客的良好關系。顧客是企業(yè)生存和開展的根底，市場競爭的實質就是爭奪顧客，建立并維持與顧客的良好關系是企業(yè)營銷成功的根本保證。原來企業(yè)營銷重在交易，

7、而如今這種理念受到了嚴重的挑戰(zhàn)：首先，顧客越來越成熟，他們只選擇能夠為他們帶來超值利益的產(chǎn)品，而不管它顧客很容易受到其他品牌促銷活動的誘惑，經(jīng)常在眾多品牌中搖擺。在這種情況下，企業(yè)必須從傳統(tǒng)的交易性營銷轉變成關系性營銷，以加強和穩(wěn)固企業(yè)與顧客的長期關系。五網(wǎng)絡化營銷網(wǎng)絡營銷成為新世紀營銷的新焦點，重視網(wǎng)絡營銷的企業(yè)將獲得市場的主動權。企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)與顧客進行大量的信息交流，即使是中小企業(yè)也可通過電子布告欄、線上討論廣場和電子郵件等方式，對顧客進行即時的信息搜索。顧客那么有時機參與企業(yè)從產(chǎn)品設計、生產(chǎn)到銷售的全過程。這種雙向互動的溝通方式提高了顧客的參與性和積極性，更重要的是它能使企業(yè)的決策有的放矢，從根本上滿足顧客的需求。顧客也可以通過網(wǎng)絡引擎，很容易地檢索出全球大局部生產(chǎn)銷售某種產(chǎn)品的廠商，實現(xiàn)與廠商的直接接觸，通過網(wǎng)絡提供的信息進行比擬、選擇、定貨，購置時間大大縮短。六動態(tài)化營銷眼前利益往往是導致人們走向誤區(qū)的原因。作為企業(yè)營銷來說，往往也會受到某些眼前利益的誘導而影響其長遠利益。許多成功企業(yè)的經(jīng)驗都告訴我們，伴隨它們成功的秘訣并不深奧，那就是堅決的目標信念和長遠的經(jīng)營眼光。市場是瞬息萬變的，消費者的需要也是有明顯動態(tài)性。因此，企業(yè)就要不斷地研究市場新動向，消費者的新需求，從而不斷進行產(chǎn)品和效勞的調整適應。同時還應從動態(tài)的要求出發(fā)，著眼于未來市場占有率，著眼