七天裂變10萬用戶量,變現150萬的活動“長”什么樣

1、七天裂變 10 萬用戶量，變現150 萬的活動“長”什么樣多場什么樣的活動，如何能讓一家美妝店鋪由 300 種子用戶， 7 天裂變增長到 10 萬用戶，并且變現150 萬？通過觀察對比許多活動，我發(fā)現有很多文藝活動會把活動設計得十分復雜，恨不得第一場通過一場大型活動就把所有的 KPI 完成，最終只會導致任何指標都先前完不成。在此，要記住一個原則，活動是用戶的活動，而不是店家的活動，先想能夠給應用程序帶去什么，再想用戶須要給自己帶來什么。本文將通過拆解復現一家美妝店鋪裂變干曉磊活動流程，講述一個高效活動應該是什么樣的。在回收活動流程前，我先簡單匯集下活動下讓的效果，此次活動持續(xù)時間為 7 天，從

2、 3 月 1 日開始預熱，當日拉新958名用戶， 3 月 7日達到高潮，當日拉新2 萬名用戶，訪客數為 5.47 萬，其中新訪客占比 50%，轉化率約為37%，最終共計引流10 萬用戶，活動海報分享次數高達 6 萬次，變現用戶數約 1.3 萬，交易額約 150萬元。簡潔明了，明確直接的活動才能讓用戶減少認知門檻，一步一步地完成我們想讓其完成暴力行為的行為。作為招徠用戶的活動海報，活動為保證在同期眾多商家活動中脫穎而出，打劫用戶的注意力，該品牌的活動海報分為三段式設計：頭部突顯主題，中部吸引關注，尾部告知參與方式。由于本次活動是借勢3 月 7 日節(jié)日，利用了用戶消費需求心理，客戶端在心中已有預期

3、，再說所以在海報主題方面沒有做過多的修飾，而是直接點明了產品賣點，重點在于西部的吸引點隨機紅包：用戶參與門檻為轉發(fā)朋友圈并集齊 7 個贊，用戶可以獲得隨機紅包，最高金額為1000,出于心理獲益大于焦慮行動成本，用戶樂于參與，并 且對于好友，也能可以參與領取紅包，進一步降低了用戶潛在的社交 成本。另外，在引導用戶刷屏朋友圈時，運營人員還設計好了相應的文 案話術，這樣做有兩點好處：其次，用戶自主轉發(fā)的話術不可控，80%勺測試用戶僅僅轉發(fā)了登 出海報，其余的推薦話術也不超過 10個字，導致二次傳播效果較差， 因此，提前設計好文案話術模板，能夠價值最大化地提高可控度。通過價格對比，使目標用戶感受到秒殺

4、品優(yōu)惠力度消費者之大， 并且利用限時借助于限額來縮減稀缺感，讓用戶形成緊迫感。海報下方收貨以小字提醒需下單任意產品，容易被用戶忽略，經 濟損失巧妙地利用了用戶防止出現損失的心理一一應用程序心理上已 經應用軟件認為自己獲得了秒殺的產品，并且參與活動已產生了釋放 出違規(guī)行為沉默成本，為了避免心理上為的損失，用戶催生大些概率 會產生下單行為（通過活動效果也大型活動驗證這兩句話）。為了進一步提高首要目標用戶的篩選甄別率，商家在活動期間還 設置了加購操作：只需要有用戶截圖在圖片活動期間的購買記錄，還 可以參與11111元的隨機紅包，再次拉高了三級漏斗中第二層級的用 戶數。最后為了防止用戶在參與活動后大量

5、流失的情況出現，流量也就 是五級流量漏斗的第三層級一一沉淀目標用戶，商家利用7天簽到的積分體系，促使用戶留存下來：連續(xù)簽到 7天，即可參與轉盤抽獎活 動，搶奪1111元紅包。紅包以優(yōu)惠券為形式，可以分次在以后的商品購買中均進行抵扣, 既提升了留存率，還提升了復購率。每日簽到贏積分連7天搶1111紅包通過本次活動案例的拆解中均，我感受極深的是以下幾點：1.借助節(jié)日進行營銷活動，能夠有效地降低吸引能夠用戶的成本, 因為用戶計劃性較強，節(jié)日的氣氛更也更能促使用戶沖動消費行為， 但在于如何在眾多競品活動中脫穎而出。該美妝品牌的做法一一將流量沉淀在數十個微信三十多個載體（私域流量），后續(xù)往店鋪引流，是個值得深挖的點金錢是最簡單有效的誘餌，但如何利用最少的金錢引導用戶做出更多行為則是一門學問，但是作為外力激勵，對于用戶視覺效果行為產生的效果會逐漸減低（可參見行為經濟學中的前景理論），因此，必須給予用戶內部激勵，比如