博思堂-廣州國云中心商務(wù)大廈整合推廣案-50PPT-2007

1、 國云中心商務(wù)大廈 整合推廣方案1珀陽廣告第一的力量怎樣賣珠江新城的寫字樓？2珀陽廣告第一的力量地產(chǎn)推廣必須立足地塊屬性借力珠江新城大興土木之勢！3珀陽廣告第一的力量必須有獨特鮮明的商務(wù)形象找準(zhǔn)市場空白！抓住商務(wù)辦公主流概念！4珀陽廣告第一的力量更要有清晰的利益點、極具針對性的傳播途徑 在最適合的時間地點， 以最佳的形式， 給予買家最需要的利益！5珀陽廣告第一的力量一、借勢珠江新城6珀陽廣告第一的力量 珠江新城CBD即將大興土木， 相關(guān)市政、商住配套全面跟進！ 市場、社會全面聚焦于珠江新城！ 利好一7珀陽廣告第一的力量 廣交會2007年全面搬遷琶洲新國際會展中心， 會展板塊與珠江新城即將共同托

2、起一個新金 融、會展、商務(wù)辦公核心！ 利好二8珀陽廣告第一的力量 WTO、CEPA先后簽署，外企、港資及珠三角物流企業(yè)全面蜂擁廣州 新一輪寫字樓市場高潮，即將涌向珠江新城CBD！ 利好三9珀陽廣告第一的力量珠江新城CBD區(qū)域優(yōu)勢日益彰顯，市場升溫初顯端倪?。p城國際寫字樓，兩個月銷售達(dá)九成！） 利好四10珀陽廣告第一的力量整個社會、市場，正聚焦珠江新城！他們期待珠江新城CBD的輝煌前景！ 他們看重珠江新城CBD的升值潛力與投資價值！他們正在珠江新城CBD選擇合適的寫字樓！總結(jié)11珀陽廣告第一的力量二、尋找市場、建立識別 12珀陽廣告第一的力量論成熟，有環(huán)市東第二代金融商務(wù)中心，商務(wù)配套齊備、交

3、通暢通無阻；論地段，有天河北第三代金融商務(wù)中心，頂級商務(wù)配套、地鐵迅捷交通；買寫字樓13珀陽廣告第一的力量合適的才是最好的！為什么選擇國云中心大廈？14珀陽廣告第一的力量客戶買寫字樓，最重視的仍是 l 寫字樓卓越性能帶來的優(yōu)越！l 寫字樓高性價比帶來的實惠！l 寫字樓未來升值空間的潛力！l 寫字樓辦公的效率與健康！ 15珀陽廣告第一的力量國云中心大廈珠江新城CBD首個復(fù)式生態(tài)寫字樓！ 16珀陽廣告第一的力量珠江新城CBD核心地段，罕有在售寫字樓； 論地位政府重力打造，廣州唯一CBD，發(fā)展、升值前景絕對獨一無二論升值前景17珀陽廣告第一的力量地鐵二號線貫穿琶洲國際會展中心、四條城市主動脈匯集，辦

4、事效率迅速論交通二層商場、三層餐廳，商務(wù)配套一步到位論配套18珀陽廣告第一的力量單層帶生態(tài)花園、雙層復(fù)式空間設(shè)計、四面采光，員工活力與工作效率遞增 論設(shè)計9001200彈性空間，由精干空間到整層氣勢靈活空間，形象由此建立 論規(guī)模19珀陽廣告第一的力量國云中心大廈能給予買家什么利益點？20珀陽廣告第一的力量辦公實際利益地段（四主干線、毗鄰琶洲 會展中心）商務(wù)配套（珠江新城市政機構(gòu)、配套）內(nèi)部空間（復(fù)式空間、無阻擋視野等） 21珀陽廣告第一的力量企業(yè)形象利益“頭等艙”的高商務(wù)形象、1000平方米整層辦公氣勢22珀陽廣告第一的力量升值價值利益區(qū)域發(fā)展趨勢前景（市中心唯一商用物業(yè)開發(fā)區(qū)域、商務(wù)/市政配

5、套全面跟進、社會/市場焦點） 23珀陽廣告第一的力量因此，他們選擇國云！ 他們正急于尋找具有更高附加值的商務(wù)環(huán)境！ 24珀陽廣告第一的力量我們的目標(biāo)買家25珀陽廣告第一的力量 外向型企業(yè)單位 （外貿(mào)、出口、物流類企事業(yè)單位；銀行、證券機構(gòu)等）。 看重企業(yè)辦公形象； 傾向于整層或大面積購買、使用 26珀陽廣告第一的力量 快速增長的拓展型、中型企業(yè) （咨詢、信息類等） 注重企業(yè)辦公形象； 傾向于大面積購買、使用 27珀陽廣告第一的力量 中小企業(yè)、投資者 （廣告、會計/律師事務(wù)所等 ） 傾向于中小面積購買； 著重實用性與投資價值 28珀陽廣告第一的力量目標(biāo)群自用買家投資型買家看重因素成熟的商務(wù)氛圍穩(wěn)

6、定的升值潛力良好的企業(yè)辦公形象良好的區(qū)域發(fā)展趨勢優(yōu)勢的物業(yè)管理費輕松的付款方式完善的商務(wù)配套、便利的地段交通完善的投資服務(wù)附：目標(biāo)群關(guān)注點 29珀陽廣告第一的力量三、精心包裝、塑造獨特識別 30珀陽廣告第一的力量一個好名字，經(jīng)久傳播項目名： 國云中心名字大氣；結(jié)合“頭等艙”概念，引發(fā)企業(yè)再次騰飛的精神形象 參考名字： 新城國際廣場、華騰商務(wù)廣場、都會國際、城峰廣場 31珀陽廣告第一的力量一個差異化定位，引領(lǐng)項目脫穎而出 廣告?zhèn)鞑ザㄎ唬褐榻鲁荂BD商務(wù)頭等艙“國”、“云”組合，大氣；諧音“GREEN”（生態(tài)辦公概念）；結(jié)合“頭等艙”概念，引發(fā)企業(yè)再次騰飛的精神形象參考名字： 新城國際廣場、華騰

7、商務(wù)廣場、都會國際、城峰廣場 32珀陽廣告第一的力量 一個識別性強的、統(tǒng)一的整體傳播風(fēng)格 廣告調(diào)性： 大氣、氣勢感強； 平面上突出空間感與向上的發(fā)展趨向 33珀陽廣告第一的力量四、科學(xué)的銷售、媒介規(guī)劃 34珀陽廣告第一的力量一個科學(xué)的主體銷售策略先整層、后拆分；自用、投資并行以整層購買的企業(yè)大買家為銷售主體目標(biāo)群，結(jié)合小 型買家及投資者銷售；根據(jù)實際銷售情況，進行策略上的靈活調(diào)整 35珀陽廣告第一的力量一個科學(xué)的推廣節(jié)奏“小預(yù)算，大推廣” 基于項目貨量少。若整層銷售，僅為20套。以200小單位銷售，也只有120套。故推廣時考慮短期銷售的特點進行針對性鋪排。 36珀陽廣告第一的力量一個針對性強的

8、媒體組合先鋒 公關(guān)活動：造形象、吸眼球，人氣齊聚！ 戶外媒體：強調(diào)注目度，增加知名度！主力 平面媒體：主流報紙，傳播渠道！ 樓書/折頁：自用、投資兩不誤助攻 現(xiàn)場包裝：展示寫字樓地位，塑造整體形象； 直郵DM：一對一的洗腦，另類行銷方式。37珀陽廣告第一的力量附：推廣費用l 公關(guān)活動：100萬左右 l 報紙廣告（04.404.12）：250萬左右 l 現(xiàn)場包裝+樓書+戶外媒體：30萬左右l 單張+直郵DM等：20萬左右推廣總費用：400萬左右38珀陽廣告第一的力量一個步步為營的傳播規(guī)劃39珀陽廣告第一的力量第一階段：快速樹立形象；結(jié)合產(chǎn)品主優(yōu)勢建立市場識別40珀陽廣告第一的力量41珀陽廣告第一

9、的力量42珀陽廣告第一的力量43珀陽廣告第一的力量n 推廣主題： “珠江新城CBD商務(wù)頭等艙”、 珠江新城CBD首個生態(tài)復(fù)式寫字樓等n 推廣周期：4月n 推廣組合：報紙+單張+戶外媒體n推廣形式：廣州日報為主，以 1/2彩稿為主 戶外媒體建議：附近主干道路廣告牌、燈箱； 各大寫樓大堂的影視媒體； 44珀陽廣告第一的力量第二階段：賣點傳播/區(qū)域優(yōu)勢傳播；針對性公關(guān)推廣，引發(fā)購買高潮。 45珀陽廣告第一的力量 n推廣點： 項目賣點傳播 活動行銷： 投資優(yōu)勢傳播n推廣周期：5月7月n推廣組合：報紙+公關(guān)活動+小眾雜志+單張+戶外n媒體：廣州日報為主，以1/2或1/3彩稿為主 經(jīng)理人、南風(fēng)窗等，作二期拉頁。 46珀陽廣告第一的力量 公關(guān)活動一“國云中心，與你解讀新商務(wù)空間”l 對項目單層與復(fù)式空間進行室內(nèi)創(chuàng)意設(shè)計評比；通過邀請知名建筑學(xué)家與室內(nèi)設(shè)計師作評判，提升項目知名度；通過邀請業(yè)主或行內(nèi)人士參與比賽，增進互動溝通與了解。 公關(guān)活動二“中小企業(yè)如何應(yīng)對CEPA、WTO等” 贊助、協(xié)辦、邀請相關(guān)政府機關(guān)、專家、企業(yè)主等參與探討，直面目標(biāo)群，提高市場知名度。 公關(guān)活動三：物流、貿(mào)易、會展等行業(yè)企業(yè)主聯(lián)誼活動。47珀陽廣告第一的力量第三階段：應(yīng)勢而動，快速調(diào)整，深度消化余貨。推廣