龔康泰至尊卡操作報(bào)審

1、謹(jǐn)呈：馬鋼康泰發(fā)展康泰佳苑至尊卡操作報(bào)審一、目的：康泰佳苑自發(fā)售以來，得到了廣大馬鞍山購房客戶的熱烈歡迎，銷售工作進(jìn)展順利。為答謝廣大康泰佳苑業(yè)主的關(guān)愛，并使人能充分了解康泰佳苑，并有效推進(jìn)康泰佳苑的銷售進(jìn)程，特舉辦此次至尊卡推廣活動(dòng)。 、挖掘客戶資源管理、潛力； 、加強(qiáng)客戶資源； 、為 月銷售推盤積極客戶儲備； 、通過一系列的客戶活動(dòng)及價(jià)格增值，增強(qiáng)老客戶尊榮感及認(rèn)同感。二、實(shí)施步驟三、活動(dòng)時(shí)間范疇第一步 年 月 日前價(jià)格調(diào)整消息銷控表、一房一價(jià)表等使用；第二步售樓員通知客戶到售樓處領(lǐng)禮品，集中規(guī)定時(shí)段內(nèi)利用一房一價(jià)表促訂準(zhǔn)客戶；第三步 年 月 日前至 月 日憑客戶登記表、申請書、訂金單促訂

2、準(zhǔn)客戶，同時(shí) 月 日起執(zhí)行新價(jià)格表；第四步增加一定量，加強(qiáng)客戶儲備，來客必須登記備案；第五步 年 月 日至尊卡計(jì)劃開始。2006 年 4 月 21 日至 5 月 31 日四、集中推盤日2006 年 5 月 20 日五、活動(dòng)地點(diǎn)康泰佳苑售樓處現(xiàn)場六、目標(biāo)客戶群凡在上述期限內(nèi)，以往康泰佳苑已購房業(yè)主將是客戶的核心資源；所以，在活動(dòng)過程中，使他們作為康泰佳苑業(yè)主的尊榮感得到體現(xiàn)，并準(zhǔn)備一定的物質(zhì)來保護(hù)他們?yōu)榭堤┘言窐淞⒖诒姆e極性，使項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度持續(xù)穩(wěn)定的，為 5 月集中推盤做好鋪墊，推動(dòng)今年的銷售工作。主要服務(wù)目標(biāo)客源：1、康泰佳苑已成交業(yè)主；2、關(guān)注項(xiàng)目的誠意客戶；3、開始關(guān)注本項(xiàng)目的后

3、續(xù)客戶。七、宣傳配合邀請函報(bào)紙及DM 夾報(bào)馬鞍山市中心大型戶外看板（亦是下階段商業(yè)推廣的資源）八、時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排時(shí)間段事宜案場工作安排目前 月 日 月 日調(diào)價(jià)通知置業(yè)顧問追蹤已購客戶、準(zhǔn)客戶到現(xiàn)場領(lǐng)禮品，并告知即將調(diào)價(jià)，必須客戶確認(rèn)登記并進(jìn)行匯總； 月 日 月 日新價(jià)格表并公布截止日期（建議 月 日截止）針對 月 日前登記意向未購客戶、告知價(jià)格調(diào)整情況，追蹤意向，進(jìn)行第二輪意向確認(rèn)，定金收取（登記客戶憑客戶登記表及資格申請書、訂金單二周內(nèi)享受 格認(rèn)購）； 月 日 月 日辦理至尊金卡 月 日前已認(rèn)購房屋客戶憑認(rèn)購資格（由銷售經(jīng)理確認(rèn)）辦理至尊金卡； 月 日 月 日辦理至尊銀卡未認(rèn)購客戶辦理至尊銀卡

4、獲取 月 日認(rèn)購資格， 月 日開盤享受房價(jià) 元； 月 日 月 日至尊銀卡可友情更名， 月 日至 月 日期間該卡使用，購房享受房價(jià) 元，一卡僅限使用一次；使用至尊銀卡住宅可獲得 、房屋憑卡 元； 、開盤當(dāng)日交付 萬元享受至尊金卡資格至尊金卡可友情更名，有可不分期段選購之權(quán)利，該卡使用購房享受 房價(jià) 元，一卡僅限使用一次；使用截至日期 月 日。使用至尊金卡 住宅可獲得 、 房屋憑卡 元； 、康泰 為原卡持有人增配冰箱（價(jià)值 元）一臺； 、至尊鉆石卡至尊鉆石卡可友情更名，可不分期段選購之權(quán)利，該卡使用購房享受 房價(jià) 元，一卡僅限使用一次；使用截至 月 日。使用至尊鉆石卡 住宅可獲得 、 房屋憑卡 元； 、康泰 為原卡持有人增配空調(diào)（價(jià)值 3000 元）一部5 月 20 日新房源及新價(jià)格表通知至尊卡客戶及參加集中推盤認(rèn)購活動(dòng)九、價(jià)格調(diào)整方案重新制定一份新的樓盤價(jià)格表，根據(jù)不同位置及銷售情況每平方價(jià)格上漲 40 元，原有的價(jià)格表加蓋價(jià)格章；初步擬定價(jià)格調(diào)整措施，參考如下：1、現(xiàn)在 4 月 21 日2、4 月 22 日5 月 19 日已推房源每平方米漲 40 元3、5 月 20 日5 月 31 日集中打開較多未推房源每平方米漲 30-50 元4、強(qiáng)調(diào)銷售員的工作和對外說辭，如未來調(diào)價(jià)方案、本次整體調(diào)價(jià)幅度；5、調(diào)價(jià)方案的時(shí)間應(yīng)集中在周五-六日；十、增配時(shí)期配合銷售為配合