無錫正大預(yù)混料的

1、無錫正大預(yù)混料的銷售方法1不要“推銷”要“營銷”樹立營銷觀念推銷簡單的概括就是：我賣什么就讓客戶買什么，通過各種手段把產(chǎn)品推給客戶。營銷提倡市場需要什么我就生產(chǎn)什么，就推銷什么。一切行為都要以市場需要為出發(fā)點，而又以滿足市場需要為歸宿。24C營銷觀念認(rèn)為(一)把產(chǎn)品先擱到一邊，首先研究消費者的需求與欲望(Consumer want and needs)，不要再賣你所制造的產(chǎn)品，而要賣某人確定想購買的產(chǎn)品；(二)暫時忘掉定價策略，先去了解消費者要滿足其需要與欲望所須付出的代價(Cost)；(三)忘掉渠道策略，應(yīng)當(dāng)思考如何給消費者方便(Convenience)，以購得商品；(四)最后要忘掉促銷?，F(xiàn)

2、在的新名詞是溝通(Communications)。3了解所負(fù)責(zé)的區(qū)域1、了解養(yǎng)殖情況。 品種 數(shù)量 生產(chǎn)水平 規(guī)模 4了解所負(fù)責(zé)的區(qū)域2、了解原料使用習(xí)慣。5了解所負(fù)責(zé)的區(qū)域3、競爭對手的情況。 拳頭產(chǎn)品 主要客戶 主要銷售要點促銷政策 價格政策 產(chǎn)品特點 客戶評價6了解公司及產(chǎn)品1、公司的名稱及產(chǎn)品。2、公司的性質(zhì)及業(yè)務(wù)范圍。3、經(jīng)營思想及方針。4、產(chǎn)品的優(yōu)越性。5、公司提供的服務(wù)。6、公司的發(fā)展?jié)摿Α⑶熬啊?確定工作思路1、確定合適的產(chǎn)品組合。2、確定銷售渠道。8直銷所考慮的問題1、資金。2、規(guī)模。3、貨運的時差。9選擇經(jīng)銷所考慮的問題1、資金。2、與客戶的熟知程度。3、人力及運輸工具。1

3、0 業(yè)績倍增的推銷術(shù) 一、訪問次數(shù)多：肯推必能銷，多說就有效，一勤天下無難事 二、 信心多：有信心才有力量產(chǎn)生 * 對自己要有信心； * 對公司要有信心； * 對產(chǎn)品要有信心； * 對市場要有信心。 “一磅勇氣勝過十磅運氣”三、 服務(wù)次數(shù)多：售前，售中，售后服務(wù)。 顧客講一句話，勝過十句話四、 準(zhǔn)客戶多：多個朋友多條路五 、帶頭多：領(lǐng)導(dǎo)陪同拜訪多六 、打基多：平時基層工作做扎實11拜訪客戶時的洽談12接近顧客的技巧提問 提問的基本原則： 1、注意視線 2、要使用您 3、不要中斷顧客的對話 4、要簡略13善于利用人的本能人有兩心，一個是理性之心，一個是非理性之心。在生活中理性之心只占五分之一。銷

4、售時想訴諸于理性之心時，必須使用事實、實物、實驗的結(jié)果、證據(jù)、比較和論證的方法等。想訴諸于非理性之心時，不如以暗婉的措辭和態(tài)度更來得有效。14人的本能1、自負(fù)2、愛錢，想獲得金錢3、恐懼4、好奇5、模仿6、競爭15接近顧客的技巧表示出希望聽的積極態(tài)度。隨聲附和有所變化。通過漏斗式提問發(fā)現(xiàn)顧客的需求或建立顧客的需求。消除顧客的警戒心理，使對方產(chǎn)生好意和共識，找出顧客的共鳴點。16應(yīng)避開的話題1、貶低競爭對手及其產(chǎn)品。2、同行者和其他顧客的秘密。3、顧客的出生地、母校的壞話。4、政治和宗教上的話題。17協(xié)助經(jīng)銷商展開工作1、同化經(jīng)銷商的思想認(rèn)識。 讓他覺得中谷農(nóng)牧是最優(yōu)秀的。 和經(jīng)銷商達(dá)成一致的經(jīng)

5、營思想。 不斷把公司的思想理念復(fù)制給他。18建立核心飼養(yǎng)戶群 建立核心飼養(yǎng)戶群是保證經(jīng)銷商有信 心、有利潤、具有開發(fā)性的關(guān)鍵。 它的作用是：保證經(jīng)銷商的基本銷量，基 本利益。為你提供信息，給于你支持（心理和行為上的），并給于你舉行會議的場所19核心飼養(yǎng)戶的條件 個性：品德好、聲譽(yù)好、鄰居信任，善于作說服 工作。大小:不需要最大，但需求大，有一定養(yǎng)殖量。財政：不必相當(dāng)富有，但經(jīng)濟(jì)上應(yīng)當(dāng)寬裕態(tài)度：善于與你合作，配合你工作，為你提供信 息。 我們應(yīng)該與客戶建立個人友誼，我們應(yīng)該了解核心客戶家庭成員的生活、個人愛好，抽空和他們在一起。20做 好 實 證1、選好實證的畜禽，做好分群工作。2、對用于實證的畜禽要全面了解。3、要事先把不確定因素同飼養(yǎng)戶做好溝通。4、不要把實證工作完全放給養(yǎng)殖戶做。5、做好記錄。6、做好實證材料的分析。21四、管理地區(qū) 只有學(xué)會管理，才能成為市場的主人1、制定工作計劃 安排每日、每周、每月的工作，合理按排你的時間，制定長期的、短期的銷售目標(biāo)。 2、召開集團(tuán)銷售活動 一種向眾多客戶介紹產(chǎn)品的最有效的銷售手段、方式，會使你的工作效率倍增，表現(xiàn)你的與眾不同和建立你的威信。22 3、收集和利用信息 沒有信息資料的收集，你和其他飼料公司的業(yè) 務(wù)員沒有什么兩樣，只是比較價格高低而已。 4、銷售區(qū)域價格管理 * 正確開發(fā)和培養(yǎng)經(jīng)銷商 * 舉行相