直飲機的發(fā)展前景

1、.：.； HYPERLINK search.china.alibaba/selloffer/k-%B4%BF%CB%AE%BB%FA_n-y.html t _blank 純水機行業(yè)市場開展前景水是生命之源、安康之本。水是人類及動植物賴以生存的根底，水是人類生存的三大要素之一，沒有水就沒有生命。人體中70%左右是水份，人類的文明不斷與水息息相關。水自古就是我們這個藍色星球的意味，陸地上的生命也是海洋生物的進化。所以，水是生命之源。李時珍在中就把水置于全書藥物的首卷，并指出水去那么衛(wèi)亡的道理，闡明早在明代，國人就留意到水與安康的親密關系了。人體的新陳代謝、營養(yǎng)保送、食物的消化、體溫的調理、廢物的排

2、除、體液的循環(huán)、器官的光滑都離不開水。水與人的衰老、免疫、壽命都有最直接的聯(lián)絡。所以，水質好壞決議安康，水與生命不可分別。然而今天，水污染的現(xiàn)狀卻令人觸目驚心。據(jù)國際衛(wèi)生組織WHO檢測報道，當今世界水體中已有2221種污染物質，有害物已達756種，其中20種確以為致癌物，24種為可疑致癌物，18種為促癌物，以及109種微量有機污染物，對人體明顯有害。由于污染，我國各類地方病分布頗廣，尤其是東北、 HYPERLINK search.china.alibaba/wiki/k-%CE%F7%B1%B1%B5%D8%C7%F8_n-y.html t _blank 西北地域更為嚴重，而大部分地方病，都直

3、接或間接與飲用水的水質有關，僅北方16個省市區(qū)1062個縣中，就有800余縣發(fā)現(xiàn)有地方病，患病人數(shù)到達1100萬人。那么我國城鎮(zhèn)自來水的水質現(xiàn)狀又如何呢？目前，我國的自來水還在沿用20年前較低的水質規(guī)范GB5749-85，即使是達標水，由于送水管網的老化，水質也會被二次污染，飲用水還遠未到達某些興隆國家自來水可被直接飲用的規(guī)范。隨著生活程度的提高，人們對用水安康的要求越來越迫切，人們紛紛尋覓用水的最正確處理方案。正由于如此，這種需求發(fā)明了我們國民經濟中最龐大最具有耐久增長空間與增長速度的經濟形狀，可以說，凈水市場的增長速度是和收入增長、人口增長相一致的，也為直 HYPERLINK search

4、.china.alibaba/selloffer/k-%D2%FB%CB%AE%BB%FA_n-y.html t _blank 飲水機成為凈水市場的換代產品奠定了堅實的根底。工程分析 ：如今市場上加盟工程眾多，選擇工程首先要選對行業(yè)。高生長的行業(yè)必然帶來高報答。翔瑞公司對水行業(yè)有著明晰而準確的了解，直飲水工程有著其它工程難以企及的工程優(yōu)勢：首先，自來水的深度凈化屬于環(huán)保安康產業(yè)。在風靡全球的一本中，著名經濟學家皮爾茨博士說：在21世紀，安康產業(yè)是最具投資價值的產業(yè)。由于人類面臨嚴重飲食失衡，污染加劇，壓力增大的局面，環(huán)境正在蒙受破壞，安康正在遭到要挾。人人都希望更安康、更年輕，預防勝于治療的概

5、念已深化人心。水與人們的生活息息相關，有多少家庭就有多大的市場，直飲水機處理了千家萬戶的飲水問題，我們必將協(xié)助您開啟安康產業(yè)兆億市場的商機！其次， HYPERLINK search.china.alibaba/selloffer/k-%CD%B0%D7%B0%CB%AE_n-y.html t _blank 桶裝水在水市場上多年的優(yōu)勢正在逐漸消逝，其缺陷暴露無遺。由于需求買水、等水、扛水，以及在流經過程中又容易被二次污染，加上用途的局限性，促使人們都在迫切尋覓新的換代產品。這種需求，孕育著一個龐大的直飲水機市場。第三，運營直飲水機的另一個優(yōu)勢就是穩(wěn)定的利潤。除了得利于特許加盟無中間環(huán)節(jié)的特點外，

6、還與消費者購買心思親密相關，俗話說，安康無價，購買此類產品的消費群體普通重質量、輕價錢。因此，要比運營其它行業(yè)更容易。最后，我國的直飲水行業(yè)開展還處于初級階段，經過多年的市場培育，人們對直飲水機的認知度在不斷提高，市場需求宏大，但是定位準確的產品供應相對滯后。在興隆國家，如 HYPERLINK search.china.alibaba/wiki/k-%C3%C0%B9%FA_n-y.html t _blank 美國、日本、以色列等，家庭直飲水機的普及率達50%以上，而中國的家庭直飲水機的普及率還不到5%；而在直飲水機根底上晉級的活性礦物質直飲水機那么幾乎是空白。直飲水機必將成為繼彩電、冰箱、洗

7、衣機等家電產品之后的又一個千家萬戶所必備的耐用消費品。市場特點：然而在目前，根據(jù)我國國民經濟開展的程度和質量來看，安康飲用水行業(yè)呈現(xiàn)以下鮮明的特征：首先，消費根底不斷擴展。隨著收入提高，越來越多的人具有購 買直飲水機的消費才干和消費傾向，同時消費群呈現(xiàn)高收入、高層次、高學歷的開展趨勢，消費者的廣泛需求就是運營者的致富財源。第二，由于 HYPERLINK baike.china.alibaba/doc/list_category_2-233-.html t _blank 資訊傳播越來越興隆，人們能從更多的渠道了解到水污染的現(xiàn)狀。這促使消費者迫切需求改動當前的飲水習慣，尋求安康飲用水的處理方案。第

8、三、團購活潑也是該行業(yè)的一個重要特點。思索到水質、本錢和方便性等顯著優(yōu)勢，很多企事業(yè)單位、機關、學校情愿批量購買直飲水機，處理公共飲水問題。第四、人們對水需求的多元化，促使了直飲水機進入各個領域，包括美容、醫(yī)療、食品加工等。直飲水機獨特的優(yōu)勢反過來能帶動其它相關產業(yè)的開展。第五、國家對 HYPERLINK baike.china.alibaba/doc/list_category_2-189-.html t _blank 環(huán)保產業(yè)的繼續(xù)投入和政策傾斜，也為直飲水機市場的開展營造了一個良好的外部環(huán)境。商機無限 ：然而，直飲水機行業(yè)開展的情況并不理想，人們對直飲水機的銷售渠道、市場形狀還有許多模糊

9、的認識?？瞻资袌?，先入為主，尤其是區(qū)域市場更是亟待開發(fā)。商機一：隨著污染越來越嚴重，人們越來越關注飲程度安問題，由于傳統(tǒng)國營供水企業(yè)開展滯后，財力缺乏，很難在短時間內處理城鎮(zhèn)居民飲水污染問題。年6月，建立部公布了新的-，但由于地方財政困難，除了少數(shù)地方外，大多數(shù)地域很難得到全面落實，最后只能留于方式，變成一紙空文。如此龐大的系統(tǒng)改造工程，僅靠國家 HYPERLINK search.china.alibaba/selloffer/k-%CD%B6%D7%CA_n-y.html t _blank 投資是遠遠不夠的，必需吸納大量的民間資本，才干最終處理問題。由此決議了水處置市場的行業(yè)前景非常寬廣。商

10、機二：經過多年的直飲水機市場培育，市場發(fā)育趨于成熟，產質量量穩(wěn)定，消費本錢進一步降低，消費者對分質供水、直飲水認知度越來越高。這使直飲水機進入千家萬戶成為能夠。商機三：從產品市場生命周期來看，過早切入市場會出現(xiàn)高利潤高風險，前期及中期切入市場會出現(xiàn)高利潤低風險，后期切入市場會出現(xiàn)低利潤高風險。直飲水機市場還屬于前期市場階段，各地 HYPERLINK search.china.alibaba/wiki/k-%C6%F3%D2%B5%B7%A2%D5%B9_n-y.html t _blank 企業(yè)開展參差不齊，價錢透明度低，行業(yè)壟斷品牌很難產生。同類企業(yè)屈指可數(shù)，行業(yè)競爭相對較小，利潤空間相對較大

11、。商機四：目前凈水市場需求宏大，凈水器的更新?lián)Q代迫在眉睫。直飲水機作為桶裝水的換代產品時機曾經成熟。根據(jù)國外分質供水及直飲水機的開展閱歷，目前是切入市場的最正確時機，高利潤報答的黃金時期差至少有3到5年。商機五：翔瑞公司已專注于水市場多年，建立了一套完善的市場營銷方式，同時創(chuàng)建了有力的后繼支持體系。這使得 HYPERLINK search.china.alibaba/wiki/k-%BC%D3%C3%CB_n-y.html t _blank 加盟代理商無須摸著石頭過河，在沒有水市場閱歷、投資較小的條件下，一樣可以獲得勝利。因此，從目前國內凈水處置市場來看，直飲水機行業(yè)還處在前期高速開展階段，行

12、業(yè)運營形狀處于低層次、低競爭，粗放式形狀。投資此行業(yè)必然大有可為。2021年，雜志曾結合家天下網家電頻道進展過一次有關家用凈水產品和凈水系統(tǒng)的消費者問卷調查。調查結果顯示，了解家用凈水產品及凈水系統(tǒng)的人只需31.58%，多數(shù)消費者對軟水機、純水機、凈水器或直飲機這些名詞感到困惑，對這類產品的功能、效果和價錢等不甚了解；但是，據(jù)凈之泉凈水機營銷總監(jiān)，戴明引見。有必要思索安裝運用家用凈水產品和凈水系統(tǒng)。這種矛盾的情況顯然曾經影響到家用凈水產品市場的開展。一個已在中國開展十余年的產品依然無法普及，緣由何在？產業(yè)開展遭遇了哪些難題？記者對此進展了調查。產品技術趨于成熟記者留意到，與其他家電用電器不同，

13、即使只是家用的凈水產品，因其凈水原理和方式的不同，種類也相當多。從原理上看，目前家用凈水器和凈水系統(tǒng)主要包括采用化學置換原理和采用物理膜原理兩大類?；瘜W置換原理的產品，如軟水機，經過工業(yè)用鹽和樹脂來置換水中的鈣鎂離子將水軟化，軟化后的自來水可供熱水器等電器運用或其他用途，對人體安康和電器壽命都有益處；采用物理膜法原理的產品，如凈水器、純水機等，就是采用超濾膜和反浸透膜RO膜、PP棉等將水中的雜質過濾掉。據(jù)凈之泉以下簡稱凈之泉清湖總經理曹剛引見，在這些物理膜原理的凈化技術中，超濾膜和反浸透膜RO膜市場認同度較高。超濾膜孔徑較小，能把去除水中的細菌和微生物，但它無法去除金屬離子；而精度最高的是反浸

14、透膜RO膜，它能完全去除細菌、微生物和金屬離子，制出的水直接可飲用，但在制水過程中會產生很多的廢水，能耗較高。據(jù)了解，反浸透膜RO膜普通制1L純真水能夠會產生3L廢水，這也是目前國內外業(yè)界都需求處理的難題。而其他一些微濾膜MF膜、活性炭/PP棉或者礦石之類的凈化手段，凈化效果相對較差。南京鴻碧科技開展營銷部經理張旭東向記者詳細引見了目前市場上存在的主要家用凈水產品稱號，包括純水機直飲機、軟水機、超濾機、過濾器、微濾器和功能水機杯等，這些產品中心技術各異，有的單獨運用，有的結合運用見表1。據(jù)了解，由于反浸透膜RO膜會過濾掉一切的金屬離子，這種純真水能否對人體安康有影響，還存在著一定的爭議。凈之泉

15、清湖稱，曾就相關問題咨詢過行業(yè)專家，專家以為，水里含有對人體有益的像鈣、鎂、鐵、鋅等這類物質，但人體經過喝水吸收這些物質的量只占總吸收量的6%，而且這些物質在水中通常是以二價或三價的方式存在，不易被人體吸收。曹剛以為：“如今的工業(yè)污染嚴重，水里更多含有的是一些對人體有害的微量元素，包括鉛、錳、鉻、汞、銅等，因此反浸透膜RO膜技術還是很有前景的。除了稱號和技術的多樣化，安裝的復雜性是家用凈水器和凈水系統(tǒng)的一大特點。據(jù)了解，目前普通的軟水機和廚下式凈水系統(tǒng)的安裝比較簡單，只需廚房水盆下或櫥柜里留有足夠的空間并有電源，就可以順利安裝運用，根本上不會影響裝修。但是假設系統(tǒng)再復雜一些，比如熱水器公用的軟

16、水機加上廚房直飲純水機，再加上多個可加熱的直飲機終端，特別是有些家庭希望直飲機終端安裝在客廳和臥室，就需求在裝修時就布置好走水的管線，否那么居室就能夠會出現(xiàn)明管。曹剛以為，未來選用家用凈水器和凈水系統(tǒng)的家庭將會越來越多，假設在裝修前能為整個家用凈水系統(tǒng)做好設計，會強化這一產品的運用效果?！叭缃駵刂菥陀泻芏嘌b修公司，為戶主事先把這些管線布好，用戶想購買凈水系統(tǒng)的時候再安裝。曹剛說。市場規(guī)模逐年增長產品的多樣性以及安裝運用的復雜性，讓家用凈水產品的認知度不斷較低，也明顯影響了市場普及。有資料顯示，在歐美、日韓等國家，家用凈水系統(tǒng)的普及率已逾80%；而在中國，城市中家用凈水系統(tǒng)的普及率還不到1，即使

17、在北京、上海、廣州等地，家庭擁有率也缺乏15%。“目前家用凈水產品的市場容量僅為50萬臺，銷售額約10億元左右。這樣的市場規(guī)模在我看來只是剛剛起步，未來會有很大開展空間。曹剛給記者算了這樣一筆賬，“假設全國城鄉(xiāng)2億家庭的10%用上家用凈水產品或凈水系統(tǒng)的話，按目前2000元的產品均價計算，那就會構成200億元的市場規(guī)模。正是看中這一市場前景，2006年凈之泉同韓國清湖公司成立合資公司時，曹剛剛會自動請纓擔任家用凈水產品產業(yè)的開發(fā)，期望在這一領域大展拳腳。凈之泉清湖家用凈水系統(tǒng)的銷售成果也證明了他的想法?！?021年我們家用凈水產品銷售14萬臺，銷售額約1.1億元；2021年，估計銷量到達30萬

18、臺，銷售額2.2億元，增長率為100%。曹剛自信心十足地表示。2007年國家公布了新的生活飲用水衛(wèi)生規(guī)范，水質目的從30多項增到100多項，引起消費者對飲用程度安的關注?！斑@使得消費者對家用凈水產品的關注度有所提高，進而推進這類產品市場規(guī)模的增長。2021年，沁園凈水產品的銷售額到達8000萬元。寧波沁園環(huán)?？萍稼w靖表示。隨著市場規(guī)模的增長，家用凈水產品和凈水系統(tǒng)的價錢在逐年下降。據(jù)曹剛引見，“2021年凈之泉清湖產品的平均單價在1020元左右，2021年為870元，整體降價幅度接近30%。曹剛引見說。同時，業(yè)內人士指出，目前家用凈水產品的銷售主要面對一二級市場，未來市場規(guī)模的擴展還有賴于深層

19、次的市場開辟。浪木電器集團崔逸帆說，家用凈水產品的主要銷售渠道為建材超市、家電連鎖賣場，此外，直銷、與家裝公司協(xié)作銷售、團購等也占有一定份額?！耙氆@得更大的市場份額，除了如今的目的市場，還需求向更寬廣的三四級市場拓展，特別是一些水質較差的地域。崔逸帆說。同時，他還以為，產品在設計開發(fā)上要質優(yōu)價廉，便于普及；在營銷上實行渠道的分級細化區(qū)域運作，實現(xiàn)市場細分。許多凈水產品企業(yè)對財政部、商務部正在推進的家電下鄉(xiāng)極為關注，盼望未來家用凈水器產品能納入其中?！凹译娤锣l(xiāng)或許是把這一產品帶到三四級市場的好時機。寬廣的鄉(xiāng)村和一些偏遠地域的用水條件之惡劣讓人觸目驚心，這些地域比城市更需求凈水產品。湯懷宇表示。

20、產質量量良莠不齊在宏大市場空間的吸引下，越來越多的運營者涌入家用凈水產品行業(yè)。凈之泉、沁園、安吉爾、浪木等等幾乎一切飲水機領域的著名企業(yè)都進入了凈水產品市場。韓國第一大環(huán)境電器制造商熊津豪威于2006年6月正式進入中國，并且在2021年5月正式收買了國內著名飲水機品牌世韓，預備在中國家用凈水產品市場大展拳腳，但目前其產品主要定位于高端。不過，這個行業(yè)中絕大多數(shù)是中小企業(yè)甚至作坊式的小工廠，無品牌、無售后效力、無質量保證的“三無產品充斥家用凈水產品市場。據(jù)了解，目前擁有衛(wèi)生部衛(wèi)生答應批件的凈水產品消費企業(yè)有1000多個，但其中構成規(guī)模的品牌和企業(yè)較少，有技術開發(fā)實力的企業(yè)更是寥寥無幾。很多企業(yè)靠

21、組裝、仿冒等方式消費，企業(yè)規(guī)范也極不規(guī)范，沒有一致的行業(yè)規(guī)范。這種現(xiàn)狀導致產質量量良莠不齊，偽劣產品充斥市場，影響消費者對整個行業(yè)的信任。據(jù)了解，僅浙江慈溪地域消費飲水機、凈水器、水處置設備的企業(yè)就有1000多家，整個江浙一帶的這類企業(yè)更超越3000家。杭州的司邁特電器于2021年1月份搬進慈溪的新廠房，該公司市場部經理程樟平通知記者，凈水產品出廠價錢從50元到上千元不等，50元產品的質量可想而知。很多小企業(yè)的家用凈水產品出水質量很差。劣質家用凈水產品通常經過零售市場、三四級市場銷售。張旭東對記者分析說，目前從事凈水產品制造的廠家多數(shù)都很弱小，很大一部分是投機分子，想撈一筆就走人，情愿投入進展

22、產品研發(fā)并大規(guī)模地做市場宣傳和消費者引導任務的企業(yè)很少。2021年1月，帥康宣布進入家用凈水產品領域?！皩羲a品鑲嵌在櫥柜上，與廚電一同構成家庭集成供水安裝，將有能夠成為新的產品潮流，這樣就可以與櫥柜搭配銷售，添加新的銷售賣點。趙靖稱。業(yè)內人士分析說，知名廚房電器企業(yè)的進入，添加消費者的選擇面，讓凈水產品行業(yè)添加膾炙人口的專業(yè)品牌，更可以突破消費者對凈水產品認知度比較低的不利局面，售后效力成為瓶頸為加強消費者對家用凈水產品的認知，近年來，家用凈水產品行業(yè)的主流企業(yè)開場加大宣傳力度。2021年，凈之泉清湖和鳳凰衛(wèi)視協(xié)作制造了一檔節(jié)目，報道了中國江河湖海的水質污染問題，引起廣泛關注。凈之泉清湖還

23、在節(jié)目播出的同時，進展了全國巡回產品宣傳?！?021年，我們會進一步加大產品推行力度，也會同更多零售系統(tǒng)協(xié)作，加快零售系統(tǒng)的進場速度，讓更多的消費者接觸和了解這一產品。曹剛說。但是，認知度低問題并不是家用凈水產品推行面臨的最大難題，很多業(yè)內人士以為，家用凈水產品行業(yè)開展了十余年，卻依然處在市場導入期的真正緣由，應該是售后效力問題?！皟羲?、空氣凈化器、智能座便器和軟水機等環(huán)境電器產品的性能好壞，主要由濾芯決議。熊津豪威生活用品中國社長兼首席執(zhí)行官曹晶鉉曾對記者說。他表示，這些產品需求定期維護管理及改換濾芯才干正常發(fā)揚產品的性能。據(jù)引見，反浸透膜RO膜普通1年左右需求改換一次，而其他濾芯假設在水

24、質較差的地方，半年就得改換一次。軟水機的售后效力雖然沒有純水機那樣復雜，但銷售時也需求上門設計安裝，還需求定期往鹽箱里補鹽，這些都需求廠家的專業(yè)人員擔任維護。假設這類維護任務不到位，家用凈水產品的運用效果就會遭到很大影響。曹剛也說：“家用凈水產品推行的關鍵就是售后效力必需到位。我們提倡4個月到半年要改換一次濾芯，假設不及時改換，濾芯外表就會繁殖細菌。但是在這方面，很多小企業(yè)都做不好。這樣，消費者運用產品后，沒人來定期效力改換濾芯，就會有上當上當?shù)挠X得，也不會再用這種產品了。有企業(yè)對凈水產品市場調查后發(fā)現(xiàn)，在安裝家用凈水產品超越3年的用戶中，通暢有高達72%的用戶曾經不再運用，轉而重新運用桶裝水，甚至重新開場燒水喝。究其緣由，就在于凈水產品售后效力不到位，這讓消費