新人專屬會(huì)增員話術(shù)講解

1、新人專屬會(huì)增員話術(shù)講解Page 2具體操作及話術(shù)3 增員的重要性2保監(jiān)會(huì)最新動(dòng)態(tài)信息1展望新的起點(diǎn)42Page 3具體操作及話術(shù)3 增員的重要性2保監(jiān)會(huì)最新動(dòng)態(tài)信息1展望新的起點(diǎn)4保監(jiān)會(huì)最新動(dòng)態(tài)信息1據(jù)中國之聲央廣新聞報(bào)道，保監(jiān)會(huì)日前發(fā)布保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員監(jiān)管辦法規(guī)定，保險(xiǎn)銷售人員從業(yè)資格考試的門檻從2006年的初中學(xué)歷提高至大專以上學(xué)歷。這一辦法自2013年7月1日起實(shí)施。保險(xiǎn)專家認(rèn)為，提高從業(yè)人員素質(zhì)將在一定程度上遏制銷售誤導(dǎo)等違規(guī)行為。3 最新發(fā)布的保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員監(jiān)管辦法規(guī)定，保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員應(yīng)當(dāng)具備大專學(xué)歷，取得全國通用的資格證書，方可在全國范圍內(nèi)銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品。相對(duì)于2006年老監(jiān)管規(guī)

2、定，保險(xiǎn)銷售人員的學(xué)歷門檻大幅提高。南開大學(xué)教授朱銘來認(rèn)為，新規(guī)此舉希望通過提高從業(yè)人員隊(duì)伍的整體素質(zhì)，減少銷售誤導(dǎo)等違規(guī)行為發(fā)生。 朱銘來：因?yàn)槲覀冮L(zhǎng)期以來，銷售隊(duì)伍資質(zhì)水平和社會(huì)要求有一些差距，也導(dǎo)致了我們保險(xiǎn)產(chǎn)品一些誤導(dǎo)的現(xiàn)象發(fā)生。所以說監(jiān)管部門最近一兩年一直是把這個(gè)問題作為重點(diǎn)問題來加強(qiáng)監(jiān)管。 保監(jiān)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人明確表示，提高學(xué)歷要靈活對(duì)待、不搞一刀切。各地保監(jiān)局可根據(jù)轄內(nèi)實(shí)際調(diào)整參考人員學(xué)歷，但取得的資格證書僅在當(dāng)?shù)乇１O(jiān)局轄區(qū)有效，這些人員不能跨區(qū)從事保險(xiǎn)銷售。朱銘來認(rèn)為，在實(shí)際執(zhí)行過程中，各地差異會(huì)比較大。4Page 5Step 4三月份三-四月份四-六月份七月份Step 3Step

3、 2Step 1轉(zhuǎn)正增員實(shí)動(dòng)晉升5Page 6具體操作及話術(shù)3 增員的重要性2保監(jiān)會(huì)最新動(dòng)態(tài)信息1展望新的起點(diǎn)46 增員的重要性2 增員配育的成功等于自己營銷人脈的延伸，能力再強(qiáng)的營銷高手，若不積極地發(fā)展組織，最后會(huì)覺得工作越來越辛苦，業(yè)績(jī)壓力得不到喘息。萬一未來的某一期間想休息停頓一下，也因?yàn)闆]有業(yè)績(jī)，根本無法安心地休息，真正下過苦心發(fā)展組織的人，都能深深體會(huì)這樣的智慧與感覺，累積時(shí)間久了之后，就好像退休的公務(wù)員，領(lǐng)一輩子的終身俸祿。7 增員的重要性2 增員輔育的好處：帶來長(zhǎng)遠(yuǎn)的收入；晉升考核更容易更輕松；業(yè)績(jī)達(dá)成更高更快；業(yè)績(jī)發(fā)展穩(wěn)健，不易暴起暴落。8自基本法（2007版）推出以來 增員的

4、重要性29 增員的重要性210 2010年經(jīng)理以上層級(jí)人員月均收入提升至13446元，較2007年提升69%；主任層級(jí)月均收入提升至4340元，較2007年提升47%。 增員的重要性2主管收入日漸增長(zhǎng)11 雙重育成獎(jiǎng)勵(lì) 專屬營業(yè)組育成津貼育成津貼第一次發(fā)放：B版：育成主任次月，獎(jiǎng)勵(lì)育成人600元；第二次發(fā)放：B版：雙方下季均維持，再獎(jiǎng)勵(lì)育成人600元。12B版業(yè)務(wù)主任層級(jí)責(zé)任津貼標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提條件（元）主任現(xiàn)比率主任原比率資深主任現(xiàn)比率資深主任原比率組FYC45002%2%3%3%4500組FYC75005%5%6%6%7500組FYC1800011%10%13%12%18000組FYC360001

5、6%14%22%19%36000組FYC17%16%23%22%B版業(yè)務(wù)主任層級(jí)管理津貼標(biāo)準(zhǔn)級(jí)別計(jì)發(fā)條件（元）現(xiàn)比率原比率業(yè)務(wù)主任4500月FYC6%5%資深業(yè)務(wù)主任7000月FYC12%10% 增員的重要性213級(jí)別團(tuán)體人身意外傷害保險(xiǎn)團(tuán)體人身意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)團(tuán)體疾病身故保險(xiǎn)團(tuán)體住院醫(yī)療保險(xiǎn)總監(jiān)層級(jí)2000001000020000050000營業(yè)部經(jīng)理層級(jí)業(yè)務(wù)主任層級(jí)100000500010000020000資深客戶經(jīng)理8000030008000015000客戶經(jīng)理正式營銷員5000020005000010000試用/降級(jí)營銷員30000-14Page 15具體操作及話術(shù)3 增員的重要性2保

6、監(jiān)會(huì)最新動(dòng)態(tài)信息1展望新的起點(diǎn)415 具體操作及話術(shù)3你是不是聽到很多老人增員的傷心和痛楚！16 具體操作及話術(shù)3你是不是試圖增員卻發(fā)現(xiàn)很艱難而感到困惑！17 具體操作及話術(shù)3用對(duì)方法成功近在眼前！18 具體操作及話術(shù)31、推銷是靠體力賺錢，投資是靠錢賺錢，增員是借力賺錢，你會(huì)用哪一種方式呢？推銷能滿足你的基本收入，而增員卻在幫你掙獎(jiǎng)金，相信你能借助公司力量成就。2、增員是傳播保險(xiǎn)觀點(diǎn)的重要途徑：保險(xiǎn)是替天行道、人我兩利之功德事業(yè)、一人從事不過造福幾百個(gè)家庭，如果有千百名伙伴共做不就造福了千百萬個(gè)家庭嗎？3、經(jīng)典增員：三顧茅廬。冒著冷冽的寒風(fēng)和漫天的鵝毛大雪劉備不辭勞苦，三請(qǐng)諸葛孔明，而孔明也

7、為他鞠躬盡瘁，死而后已，知遇之恩，相信你也能這樣增員 。4、簽單是打印機(jī)，是調(diào)整本月的收入，而增員是復(fù)印機(jī)，月月調(diào)底薪。你希望今后底薪有一個(gè)較高的提升變化嗎？現(xiàn)在就要行動(dòng)起來借用公司的資源和支持 。5、增員是保險(xiǎn)事業(yè)的“保險(xiǎn)單”有了組織運(yùn)作，就會(huì)多出一條生財(cái)線路，當(dāng)危機(jī)發(fā)生時(shí)，仍然還有無意的收入和地位，就像擁有一份保單，這也是分散風(fēng)險(xiǎn)的措施。增員短信19 具體操作及話術(shù)36、增員可以激發(fā)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)成員的斗志，據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年40%新業(yè)績(jī)來自于新人，如果沒有新觀念和持續(xù)力，老人的表現(xiàn)就乏善可陳。所以你要為團(tuán)隊(duì)注入活力！7、增員如同蓋房子：原來你的壽險(xiǎn)生涯就是不斷地建房子然后出租，育成出去的小組就象你

8、租出去的房子，每月的房租是對(duì)你建房時(shí)付出的回報(bào)！你蓋了幾間房？8、人的潛能好比海上的冰川浮在上面的只是小小的一角，有些事情你根本不敢去想，有些事情正因?yàn)槟銢]有去想，所以你根本就沒有去做，在增員路途上要想要做！9、二十一世紀(jì)最偉大的發(fā)現(xiàn)：改變態(tài)度可以改變一個(gè)人，激發(fā)潛能可以改變一個(gè)人一生的命運(yùn)，人的潛能到底有多大沒有人知道，在你增員的道路上潛能無窮！10、增對(duì)一個(gè)人對(duì)團(tuán)隊(duì)是“+”你可以輕松工作生活，增錯(cuò)一個(gè)人對(duì)團(tuán)隊(duì)是“-”累死自己，50個(gè)人才大于1000個(gè)人，增對(duì)人不是增堆人!增員短信20 具體操作及話術(shù)3 1、找出或發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)增員的需要和夢(mèng)想。2、幫助準(zhǔn)增員了解公司的業(yè)務(wù)模式。3、闡述我們可以幫助

9、準(zhǔn)增員去達(dá)成夢(mèng)想，即公司提供幫助準(zhǔn)增員實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的機(jī)遇和系統(tǒng)。注意：不要讓準(zhǔn)增員感覺是在拉他們進(jìn)公司，那樣并不好。增員的原則21 具體操作及話術(shù)3 1、推薦人要把自己擺在正確的位置，你是推薦人，是增員過程的主導(dǎo)者。2、推薦人要相信自己、相信公司，即要堅(jiān)定對(duì)自己的信心和對(duì)公司的信心。3、穿戴整齊、正規(guī)。4、準(zhǔn)備好講解用的相關(guān)材料，放在一個(gè)專用包或袋子里。5、準(zhǔn)備好面試及入司手續(xù)材料及指引。增員前準(zhǔn)備22 具體操作及話術(shù)3 1、我們是什么樣的公司？可以通過問準(zhǔn)增員參加完創(chuàng)業(yè)說明會(huì)的感覺，來有針對(duì)性地簡(jiǎn)明扼要講清我們是怎樣公司。在技巧上，總是先稱贊推薦人的問題問得好，然后再開始回答。2、如何賺錢？簡(jiǎn)要

10、形象地講解壽險(xiǎn)營銷獨(dú)特的模式和系統(tǒng)。3、銷售什么？要籠統(tǒng)地講我們銷售的是保障的需要，實(shí)際上就是壽險(xiǎn)的意義和功用，而不要陷在具體的產(chǎn)品里，更不要陷在產(chǎn)品的比較中。因?yàn)闀r(shí)間太短，不可能講清楚產(chǎn)品。4、兩種做生意的方式、方法。簡(jiǎn)要比較傳統(tǒng)的生意方式與我們的生意模式，增強(qiáng)吸引力。在公司的支持下，你可以自己做，也可以招兵買馬與你一起做，而且不需要什么投入。5、加入的程序。簡(jiǎn)要講清楚入司的手續(xù)和各項(xiàng)費(fèi)用。講解內(nèi)容23 具體操作及話術(shù)3 1、要自信。相信你自己，相信你比準(zhǔn)增員強(qiáng)(知道得多)，既或他可能比你學(xué)歷高、經(jīng)驗(yàn)豐富，但這是在你熟悉的領(lǐng)域。2、始終保持微笑。3、不要與他爭(zhēng)論。就算爭(zhēng)論是你贏了，你卻失去了

11、這個(gè)準(zhǔn)增員。聰明的方法是用提問來代替回答，讓他們自己回答，平起平坐很難招聘成功。記?。耗闶峭扑]者，他是應(yīng)聘者。4、重點(diǎn)放在事業(yè)的機(jī)會(huì)上。不要太多地談?wù)摦a(chǎn)品(加入后有機(jī)會(huì)可通過新人部系統(tǒng)地學(xué)習(xí)產(chǎn)品)。成功秘訣24 具體操作及話術(shù)3 5、如果沒成不必失望，要多練習(xí)、多實(shí)踐。有統(tǒng)計(jì)表明：有20%的人一定不會(huì)加入，不管誰來應(yīng)聘。有20%的人一定會(huì)加入，也是不管誰來應(yīng)聘，因?yàn)楸旧砭陀袑ふ液图尤氲囊庠?。還有60%的人就要看推薦人的水平能力了，不會(huì)都成，也不會(huì)都不成。6、始終讓他們說“是/對(duì)”。問那些答案總是“是/對(duì)”的問題。7、與準(zhǔn)增員保持良好的交流與溝通。靈活對(duì)待準(zhǔn)增員的反應(yīng)或拒絕。（后面著重講解）。8

12、、通過提問題把握對(duì)話。當(dāng)然問題要精心設(shè)計(jì)，關(guān)鍵是要引導(dǎo)到你需要的答案上來。9、把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化。語多必有失。準(zhǔn)增員的問題或許就來自你的回答。成功秘訣25 具體操作及話術(shù)3 1、我很忙，沒有時(shí)間。這個(gè)問題的本質(zhì)是不贊同。每個(gè)人一天都是24小時(shí)，只是如何安排的問題。應(yīng)對(duì)：忙的人能使工作做好，這也是我們?yōu)槭裁匆蚁衲氵@樣人的原因。你是說沒有時(shí)間掙錢嗎？忙是為了掙錢。如果你發(fā)現(xiàn)在這里可以掙到更多的收入，你會(huì)不會(huì)有時(shí)間？2、你們?nèi)绾螔赍X？應(yīng)對(duì)：主要是通過為滿足客戶的需求銷售保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，從保險(xiǎn)公司獲取傭金，還有增員利益、管理利益和續(xù)期利益等。拒絕應(yīng)對(duì)26 具體操作及話術(shù)3 3、我沒有經(jīng)驗(yàn)。應(yīng)對(duì)：沒關(guān)

13、系，只要你愿意學(xué)習(xí)。我們喜歡那些愿意接受新事物的人，因?yàn)槲覀儚念^培養(yǎng)和訓(xùn)練員工。我們不要求有經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)檫@是一個(gè)新的思維和工作的模式，舊的經(jīng)驗(yàn)并不能應(yīng)用在這里。 4、我不喜歡。應(yīng)對(duì)：?jiǎn)査麄兊降撞幌矚g什么，產(chǎn)品、公司，還是掙錢？或是其它什么。拒絕應(yīng)對(duì)27 具體操作及話術(shù)3 5、我不喜歡銷售?；蛭也簧瞄L(zhǎng)做銷售。應(yīng)對(duì)：你可以發(fā)現(xiàn)并推薦那些喜歡并能夠做銷售的人，這里為你提供了這樣的機(jī)會(huì)和利益?？梢苑磫枺簺]做怎么知道不行。可以用自己的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)來說明，也可用周圍類似情況人的成功經(jīng)驗(yàn)來說明。從團(tuán)隊(duì)合作、系統(tǒng)培訓(xùn)、系統(tǒng)運(yùn)作的角度來消除他們的擔(dān)心。要求轉(zhuǎn)介紹；如果他痛快給轉(zhuǎn)介紹名單，說明他確實(shí)不想做了，如果其有

14、保留，說明其還有要做的想法。分析他們的夢(mèng)想，問他現(xiàn)在的工作和方法是否可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想，如果不行，何不嘗試一種新的方式和方法？拒絕應(yīng)對(duì)28 具體操作及話術(shù)3 6、都需要哪些證書？是不是很難通過？我害怕考試。應(yīng)對(duì)：只需要通過代理人資格考試即可。不必?fù)?dān)心，公司提供系統(tǒng)培訓(xùn)和輔導(dǎo)，專人輔導(dǎo)，只要你認(rèn)真參加培訓(xùn)輔導(dǎo)，通過率還是蠻高的。另外，假如一次考不過，還可以再考。7、我沒有朋友。言外之意是缺乏銷售對(duì)象。應(yīng)對(duì)：再問他們一次，一個(gè)都沒有？！往往他們就會(huì)回答有，只是不多。這時(shí)你可以引伸，這些朋友又有一些朋友，推而廣之，你就有了一個(gè)很大的潛在客戶群。可以舉例引導(dǎo)，如同學(xué)、老師、同事、親戚等。拒絕應(yīng)對(duì)29 具

15、體操作及話術(shù)3 8、沒有客戶。應(yīng)對(duì)：什么樣的人是客戶？要主動(dòng)去找客戶。世界上的每個(gè)人都是你潛在的客戶。至于怎樣去做，這就要學(xué)。在我國現(xiàn)有幾百萬保險(xiǎn)代理人。有供應(yīng)必然有需要。你要是自己有這個(gè)發(fā)掘能力早就發(fā)財(cái)了，所以首先要進(jìn)來學(xué)習(xí)。9、我都知道，不需要你的服務(wù)。應(yīng)對(duì)：像你這么有能力的人，可以更好地服務(wù)于更多的人。沒有人懂得所有的事。金融行業(yè)很廣泛，你可能擅長(zhǎng)某些方面，但不斷有新的服務(wù)產(chǎn)生。如果你愿意把你的知識(shí)用在這個(gè)業(yè)務(wù)發(fā)展方面，就會(huì)如魚得水。拒絕應(yīng)對(duì)30 具體操作及話術(shù)3 10、太晚了，早幾年做就好了。潛臺(tái)詞是認(rèn)為市場(chǎng)飽和了。應(yīng)對(duì)：金融行業(yè)不會(huì)沒有錢掙。只要有恒心，永遠(yuǎn)不會(huì)晚。保險(xiǎn)密度和深度與世

16、界平均水平還有很大差距，中國的市場(chǎng)潛力還很大。壽險(xiǎn)業(yè)不是新的行業(yè)，但卻是新的朝陽行業(yè)。我們這里也有許多人剛剛開始，就已經(jīng)取得了不俗的業(yè)績(jī)，可舉例說明。拒絕應(yīng)對(duì)31 具體操作及話術(shù)3 11、我沒聽說過你們公司。應(yīng)對(duì)：講解公司的情況和特點(diǎn)來回答。12、我的朋友沒有掙到錢或我的朋友就沒有做好。應(yīng)對(duì)：?jiǎn)査呐笥延袥]有按照公司的要求去做？事實(shí)上，他們是怎樣工作的呢？努力工作了嗎？公司里有10%的持證人員可以掙到6位數(shù)字或以上的收入(這里可以舉出各公司的典型代表和身邊的例子)。拒絕應(yīng)對(duì)32 具體操作及話術(shù)3 13、開始這項(xiàng)業(yè)務(wù)(工作)要花多少錢？應(yīng)對(duì)：只需要170元。通常開始一項(xiàng)小生意至少也要花幾萬元。租

17、房子、裝修布置、進(jìn)貨、辦執(zhí)照等，還要承擔(dān)進(jìn)錯(cuò)貨、存貨貶值的風(fēng)險(xiǎn)，總之，風(fēng)險(xiǎn)較大。開始我們這項(xiàng)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)很小，不需要什么投資，公司提供大量的免費(fèi)培訓(xùn)；不需要租房子、不需要裝修、更不需要壓貨。單證押金可退，象征性的培訓(xùn)費(fèi)100元主要是為了過濾掉沒有誠意的人，讓參加的人認(rèn)真對(duì)待學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。代理人考證費(fèi)也只有60元。 14、哪有那么好的事？表達(dá)的意思是不相信。應(yīng)對(duì)：用真實(shí)的事例來回答。拒絕應(yīng)對(duì)33 具體操作及話術(shù)3 15、你們銷售什么產(chǎn)品？應(yīng)對(duì)：各類壽險(xiǎn)產(chǎn)品，包括一些理財(cái)產(chǎn)品。入司后會(huì)有培訓(xùn)，開始時(shí)還有陪訪、演練等，團(tuán)隊(duì)合作是我們的一大特色。16、我有幾項(xiàng)業(yè)務(wù)在做，沒有時(shí)間做這個(gè)。其實(shí)是個(gè)優(yōu)先順序的問題

18、。應(yīng)對(duì)：為什么要做幾項(xiàng)業(yè)務(wù)？不就是為了發(fā)展事業(yè)、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想、多賺錢嗎？什么行業(yè)可以快速掙錢呢？金融行業(yè)就是其中之一。如果這個(gè)業(yè)務(wù)比你的其它業(yè)務(wù)更掙錢，你還沒有時(shí)間嗎？可以拿行業(yè)成功人士的收入來說事。拒絕應(yīng)對(duì)34 具體操作及話術(shù)3 17、我現(xiàn)在還沒有準(zhǔn)備好。也許是借口。應(yīng)對(duì)：向他要轉(zhuǎn)介紹名單。假如他想做，他不會(huì)給你轉(zhuǎn)介紹；反之亦然。如果你準(zhǔn)備以后再做，晚做不如早做。拒絕應(yīng)對(duì)35 具體操作及話術(shù)3 18、我要再想想。這個(gè)問題有點(diǎn)復(fù)雜。應(yīng)對(duì)：許多說再想想的人就沒有了下文。你是那樣的人嗎？問還有什么問題？有什么不明白的地方？有什么特別的障礙或問題？你可以現(xiàn)在繼續(xù)把它搞清楚。問是什么原因使你不愿加入？除了

19、這個(gè)原因，還有什么原因？往往第一個(gè)原因是借口，后面的原因才是真正的原因。把問題搞清后，再有針對(duì)性的應(yīng)對(duì)。拒絕應(yīng)對(duì)36 具體操作及話術(shù)3 19、我要先和我愛人說說?；蛭覑廴瞬幌矚g。應(yīng)對(duì)：我理解。那請(qǐng)你愛人一起來，我可以跟你們倆一起談?wù)劇?0、這是一種金字塔銷售(傳銷)嗎？或問你們與網(wǎng)絡(luò)營銷、傳銷有什么區(qū)別？應(yīng)對(duì)：對(duì)不起，金字塔銷售(傳銷)是非法的。我們不是，我們?cè)谝粋€(gè)有嚴(yán)格管理的行業(yè)金融保險(xiǎn)業(yè)，是合法的。拒絕應(yīng)對(duì)37 具體操作及話術(shù)3 21、問推薦人，你已經(jīng)掙到錢了嗎？應(yīng)對(duì)：見習(xí)人可以回答，我正在培訓(xùn)中，也在學(xué)習(xí)必要的技能。公司里有10%的持證人員可以掙到6位數(shù)字或以上的收入(這里可以舉出各公司

20、的典型代表及身邊的例子)。當(dāng)你在學(xué)校受教育如何建立你的職業(yè)時(shí)，你掙到錢了嗎？現(xiàn)在我正在學(xué)習(xí)讓我們的錢為我們工作，正在學(xué)習(xí)如何用系統(tǒng)掙錢，正在為未來投資我的時(shí)間。22、你想招聘我嗎？應(yīng)對(duì)：(可以反問)你想被招聘嗎？！拒絕應(yīng)對(duì)38 具體操作及話術(shù)3 23、為什么我要加入？應(yīng)對(duì)：注意，我們只愿意招募那些愿意加入的人(或，我們只提供機(jī)會(huì)給那些愿意把握機(jī)會(huì)的人)，同時(shí)我們也只向那些正在想買的人銷售。 24、為什么我要加入你？潛臺(tái)詞：你要賺我的錢。應(yīng)對(duì)：我們不靠增員本身掙錢。你加入的好處是帶來了一個(gè)潛在的市場(chǎng)。如果你做不起來，給我?guī)淼氖且粋€(gè)責(zé)任。拒絕應(yīng)對(duì)39 具體操作及話術(shù)3 25、如果我從公司買，而不

21、是從你那買，有什么不同？意思是你會(huì)掙我的錢。應(yīng)對(duì)：一樣，沒有什么不同。公司不會(huì)給你更便宜的價(jià)格。26、假如你們公司倒閉了，客戶的錢怎么辦？應(yīng)對(duì)：有保險(xiǎn)法保護(hù)。壽險(xiǎn)公司不可以隨便倒閉，如果出現(xiàn)經(jīng)營困難，一定會(huì)有公司承接。另外，現(xiàn)在又開始建立了保險(xiǎn)保證基金，進(jìn)一步保護(hù)客戶的利益。拒絕應(yīng)對(duì)40 具體操作及話術(shù)3 27、你掙到錢了嗎？還是有懷疑，或是缺乏自信。應(yīng)對(duì)：可以拿出你的傭金條。也可以拿出你身邊成功的人舉例。只有你相信你可以掙錢，你才可以掙到錢。要有自信。你是否相信金融行業(yè)是賺錢的？如果我不掙錢，為何我會(huì)如此努力工作？拒絕應(yīng)對(duì)41 具體操作及話術(shù)3 28、這個(gè)工作好像不是很穩(wěn)定。意思是收入沒有保證。應(yīng)對(duì)：注意：這不是工作，是生意。而且不用擔(dān)心，這是你的生意。工作帶來的是有限的工資收入，生意帶來的卻是安全，及無限的想象空間和收入機(jī)會(huì)。你可能會(huì)隨時(shí)丟掉工作，但生意卻是你的，只要你不想丟。你有固定收入每個(gè)月500元至600元，我沒有固定收入，但是每個(gè)月可以