一代領(lǐng)秀整體發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)品力提升方案

1、. 精品資料網(wǎng)cnshu 25萬(wàn)份精華管理資料，2萬(wàn)多集管理視頻講座PAGE ：.；精品資料網(wǎng)cnshu 專(zhuān)業(yè)提供企管培訓(xùn)資料一代領(lǐng)秀整體開(kāi)展戰(zhàn)略及產(chǎn)品力提升方案目 錄“一代領(lǐng)秀整體開(kāi)展戰(zhàn)略及產(chǎn)品力提升方案一代領(lǐng)秀整體謀劃目的2.本工程面臨的挑戰(zhàn)3.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略4.構(gòu)筑中心競(jìng)爭(zhēng)力5.品牌開(kāi)展構(gòu)思6.推行理念定位7.產(chǎn)品力深化整合與提升一期銷(xiāo)售推行謀劃方案1.銷(xiāo)售目的2.十大推售原那么3.一期單位推售戰(zhàn)略4.推行階段劃分5.一代領(lǐng)秀一期銷(xiāo)售推行階段劃分表6.廣告費(fèi)用預(yù)算7.各階段推行戰(zhàn)略與方案前言：2004年，漳州城市開(kāi)展史上的一個(gè)分水嶺，為2005的年漳州市房地產(chǎn)的規(guī)范開(kāi)展作了充分的預(yù)備、良好的鋪

2、墊。2005年，漳州樓市將步入“高速開(kāi)展期，產(chǎn)生翻天覆地的變化。整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)經(jīng)過(guò)猛烈的優(yōu)勝劣汰競(jìng)爭(zhēng)，樓宇素質(zhì)及開(kāi)發(fā)理念等得到不斷的提高。一代領(lǐng)秀整體謀劃目的1、 建立“信達(dá)的杰出品牌，為長(zhǎng)久開(kāi)展構(gòu)筑堅(jiān)實(shí)的平臺(tái)。住宅品牌是住宅開(kāi)展商為消費(fèi)者長(zhǎng)期提供的利益和效力，良好的品牌就是質(zhì)量的保證，勝利的品牌就是信譽(yù)，就是擁有一批“鐵桿買(mǎi)家，就是讓客戶具有劇烈的心思認(rèn)同，自動(dòng)地、毫不猶疑地掏錢(qián)買(mǎi)他的樓為開(kāi)發(fā)商的長(zhǎng)久開(kāi)展構(gòu)筑堅(jiān)實(shí)的平臺(tái)。2、 成為中高檔消費(fèi)群的購(gòu)房首選。根據(jù)對(duì)購(gòu)房群體的分析，將一代領(lǐng)秀打呵斥為目的消費(fèi)群的購(gòu)房首選，滿足他們心目中所向往的居住環(huán)境和氣氛，成為他們“夢(mèng)中的憧憬。3、 快速實(shí)現(xiàn)首

3、期銷(xiāo)售目的。根據(jù)市場(chǎng)情況，針對(duì)工程的本身特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，制定超前創(chuàng)新的開(kāi)發(fā)理念與全方位的營(yíng)銷(xiāo)管理體制，配合整合營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，從而到達(dá)快速實(shí)現(xiàn)首期銷(xiāo)售目的，為今后各組團(tuán)的熱銷(xiāo)打下堅(jiān)實(shí)的根底，實(shí)現(xiàn)一代領(lǐng)秀的良性循環(huán)和可繼續(xù)開(kāi)展。競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析：1、 下半年市場(chǎng)供應(yīng)量宏大，高手過(guò)招，競(jìng)爭(zhēng)猛烈。實(shí)力雄厚的異地開(kāi)發(fā)商屯兵漳州市，蓄勢(shì)待發(fā)。自2004年以來(lái)，約有十幾家開(kāi)發(fā)商進(jìn)入漳州大興土木，而且大多為中高檔工程。到目前為止，已有相當(dāng)一部分的開(kāi)發(fā)商完成了工程的土地貯藏，部分開(kāi)發(fā)商的工程曾經(jīng)破土開(kāi)工，2005-2006年估計(jì)市場(chǎng)供應(yīng)量非常宏大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加猛烈。他們帶來(lái)新的理念和成熟的閱歷、新的規(guī)劃設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)方式等

4、，讓漳州的整體開(kāi)發(fā)門(mén)檻與開(kāi)發(fā)程度全面提高。2、 新樓盤(pán)規(guī)模龐大，大盤(pán)時(shí)代降臨。異地開(kāi)發(fā)商都擁有雄厚的資金，決議了其所開(kāi)發(fā)的工程都具有規(guī)模龐大的特點(diǎn)，大盤(pán)割據(jù)天下的時(shí)代降臨。3、 市場(chǎng)重新洗牌，中小型開(kāi)發(fā)商將被“淘汰出局。面對(duì)如此猛烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，整個(gè)漳州房地產(chǎn)市場(chǎng)將會(huì)重新洗牌，大批缺乏資金實(shí)力與專(zhuān)業(yè)才干的中小型開(kāi)發(fā)商將被市場(chǎng)所淘汰。4、 樓市演化成開(kāi)發(fā)商與開(kāi)發(fā)商之間實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。整個(gè)漳州樓市由以往的個(gè)別樓盤(pán)之間的競(jìng)爭(zhēng)，演化成開(kāi)發(fā)商之間實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，以及全方位的各要素如品牌、規(guī)劃、地段、質(zhì)量、社區(qū)氣氛等之間的比拼。5、一代領(lǐng)秀本身規(guī)模帶來(lái)的壓力。本工程貨量龐大，因此必需盡量提高市場(chǎng)占有率，將中高檔消費(fèi)

5、群“一網(wǎng)打盡。對(duì)策：面對(duì)即將降臨的漳州房地產(chǎn)“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，本工程應(yīng)充分依托開(kāi)發(fā)商的資金、專(zhuān)業(yè)才干等優(yōu)勢(shì)，構(gòu)筑他人難以跨越和不可模擬的“中心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。三、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略1、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇：競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略類(lèi)型： 1價(jià)錢(qián)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：以低于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)錢(qián)博得市場(chǎng)。2差別化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：采取與其他樓盤(pán)相差別的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與籠統(tǒng)包裝等，構(gòu)成差別化競(jìng)爭(zhēng)。3全面領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：即以我為主，開(kāi)發(fā)理念先進(jìn)、產(chǎn)品精良、價(jià)錢(qián)合理的產(chǎn)品，從而獲得全面領(lǐng)先的市場(chǎng)位置。結(jié)論： 鑒于本工程量體龐大，開(kāi)發(fā)周期較長(zhǎng)，本工程先期選擇價(jià)錢(qián)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，現(xiàn)階段應(yīng)采用差別化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，在工程籠統(tǒng)確立之后即可采用全面領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。即“三步走競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：第三步：全面領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

6、第二步：差別化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略第一步：價(jià)錢(qián)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略注：本階段正處于第二步戰(zhàn)略運(yùn)用。2、 中心競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：1 摧毀消費(fèi)者的心思防線：主要針對(duì)消費(fèi)群體的心思而制定的中心戰(zhàn)略，從多方面著手，整合工程資源與優(yōu)勢(shì)，憑著其本身優(yōu)勢(shì)，有效地摧毀消費(fèi)者的心思防線。2徹底地取勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：以強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)先的產(chǎn)品與籠統(tǒng)，構(gòu)筑不同檔次的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)，徹底地取勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。為保證工程二期銷(xiāo)售的全面領(lǐng)先，必需構(gòu)建他人不可模擬與超越的“中心競(jìng)爭(zhēng)力，才可以立足市場(chǎng)，并在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利的位置。四、構(gòu)筑中心競(jìng)爭(zhēng)力：根本思索點(diǎn):1、 構(gòu)筑他人不可模擬和超越的中心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);2、 傳統(tǒng)的SWOT分析只能找到市場(chǎng)粗略位置，無(wú)法找到工程的中心競(jìng)爭(zhēng)力，在此我們采

7、取中心競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值分析;3、 本工程中心競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值共分“SPG三重整合一代領(lǐng)秀的優(yōu)勢(shì)。SPG是指精神的產(chǎn)品、魅力的產(chǎn)品，即它是精神Spriest、產(chǎn)品Production、魅力Glamour的三者一致。中心競(jìng)爭(zhēng)力的實(shí)現(xiàn):1、S：精神的Spriest信達(dá)品牌的靈魂：信達(dá)代表著高質(zhì)量和高檔次，是實(shí)力和身份的意味。信達(dá)身為上市公司，在漳州投資的第一個(gè)工程一代領(lǐng)秀，將以領(lǐng)先的園區(qū)規(guī)劃,優(yōu)良的建筑質(zhì)量，齊全的綜合配套設(shè)備和專(zhuān)業(yè)的物業(yè)管理，成為漳州住宅的第一品牌，也是高質(zhì)量、高檔次樓盤(pán)的代名詞。2、P：產(chǎn)品的Production產(chǎn)品是運(yùn)用價(jià)值的中心載體。人無(wú)我有，人有我優(yōu)，為社區(qū)住戶生活的豐富性發(fā)明條件。專(zhuān)業(yè)化

8、開(kāi)發(fā)配套和環(huán)境，集眾多優(yōu)點(diǎn)一身，是彰顯個(gè)性化與時(shí)代性的大型中高檔工程，為社區(qū)住戶生活的豐富性與無(wú)限能夠性發(fā)明條件。*地理位置江濱居住區(qū)。工程位于未來(lái)的城市濱江高尚住宅板塊，南臨九龍江，西面三鋼花園，與繁華城區(qū)緊緊相依，區(qū)域的開(kāi)展趨于成熟完善。前期可以炒作，但由于市政配套不成熟，優(yōu)勢(shì)的真正變現(xiàn)需求時(shí)間。*九龍江景觀：工程的規(guī)劃規(guī)劃依九龍河一線，園區(qū)的分布格局參差有致，“均好性的總體規(guī)劃，保證了大部分單位均可遠(yuǎn)望江景。岸邊建成集自然、休閑、文娛、防洪為一體的觀光旅游帶。自然景觀一覽無(wú)遺。*硬件優(yōu)勢(shì)如大型康體設(shè)備，需與工程整體同步開(kāi)展。硬件配套的工程需求與工程的整體同步開(kāi)展，或提早完成，讓消費(fèi)群在入

9、住時(shí)可同時(shí)享用社區(qū)內(nèi)的完善配套，這樣可加強(qiáng)其對(duì)本工程的自信心及質(zhì)量保證；另一方面可籍此作為推行工程的其中一個(gè)賣(mài)點(diǎn)與亮點(diǎn)，添加工程的附加值。細(xì)化如下：全區(qū)高層及小高層 站在本人的高度，看漳州的未來(lái)全區(qū)巴厘島風(fēng)情景觀 視界即世界底層全架空，景觀無(wú)斷點(diǎn) 生活質(zhì)量與國(guó)際對(duì)接智能化社區(qū) 生活質(zhì)量與國(guó)際對(duì)接康體運(yùn)動(dòng)型會(huì)所 生活質(zhì)量與國(guó)際對(duì)接國(guó)際雙語(yǔ)幼兒園 自小海納百川，與世界無(wú)間隔 3、G：魅力的Glamour魅力是產(chǎn)品的附加值。人文內(nèi)涵：本工程從產(chǎn)品出發(fā)，從巴厘島度假天堂式園林引領(lǐng)前沿生活秀國(guó)際精英生活城步步推進(jìn)，將根據(jù)銷(xiāo)售推行部署逐漸展開(kāi)，前期以各種方式加強(qiáng)社區(qū)居住人文氣氛，并隨著工程進(jìn)度，逐漸引導(dǎo)，

10、逐漸實(shí)現(xiàn)及深化社區(qū)居住內(nèi)涵。將國(guó)際居住智慧引入中國(guó)，結(jié)合國(guó)情推出新生活運(yùn)動(dòng)，建立中國(guó)人的新生活。注入國(guó)際開(kāi)發(fā)理念，將國(guó)際居住智慧引入中國(guó)，結(jié)合國(guó)情推出新生活運(yùn)動(dòng)，建立中國(guó)人的新生活。精神價(jià)值信達(dá)品牌的靈魂三重中心產(chǎn)品價(jià)值建筑、園林等社區(qū)規(guī)劃及區(qū)域配套和前景。魅力價(jià)值魅力是我們賦予產(chǎn)品的附加值。三重中心價(jià)值之間的關(guān)系：1、三者相互關(guān)聯(lián)、互為表里、相互作用，是密不可分的一個(gè)整體。2、建筑規(guī)劃、園林景觀作為價(jià)值的基石，最終將品牌價(jià)值和魅力價(jià)值交融為一。3、首先經(jīng)過(guò)信達(dá)品牌的效應(yīng)和對(duì)企業(yè)的自信心，為逐漸導(dǎo)入中層價(jià)值“一代領(lǐng)秀品牌作好鋪墊。逐漸延伸信達(dá)品牌的影響力，將對(duì)銷(xiāo)售起到至關(guān)重要的作用。4、三重中

11、心價(jià)值是本工程謀劃的根本指點(diǎn)原那么，需經(jīng)過(guò)推行進(jìn)展實(shí)現(xiàn)。結(jié)論：三重中心價(jià)值在不同的推行階段起著不同的作用，并非逐漸單項(xiàng)獨(dú)立推廣，而是同時(shí)將三重中心價(jià)值進(jìn)展結(jié)合，只是根據(jù)不同的階段如工程進(jìn)度、工程特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等推出的主次不同。五、開(kāi)發(fā)理念思緒開(kāi)發(fā)理念=中心競(jìng)爭(zhēng)力+與消費(fèi)者獲得共鳴中心競(jìng)爭(zhēng)力：必需是他人不可模擬和不可超越的。與消費(fèi)者獲得共鳴：必需是針對(duì)目的消費(fèi)群的潛在購(gòu)房心思為出發(fā)點(diǎn)，同時(shí)引導(dǎo)住宅消費(fèi)。六、與消費(fèi)者獲得共鳴：1、 建立認(rèn)同感：營(yíng)造國(guó)際化、人文與安康的生活氣氛，讓消費(fèi)者產(chǎn)生認(rèn)同感與歸屬感。2、 構(gòu)成有效溝通：經(jīng)過(guò)廣告、現(xiàn)場(chǎng)包裝、宣傳資料、公關(guān)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的溝通。七、品牌開(kāi)展構(gòu)思

12、：1、品牌了解：“一代領(lǐng)秀意味著什么？第一層我們的業(yè)主是這個(gè)時(shí)代、這個(gè)城市的“領(lǐng)袖人物。他們對(duì)生活的期許人性化 自然化 家本位以人為本 自然的家 家之所至以客為尊 自然的人 情之所歸我們可以以為，一代領(lǐng)秀的目的客戶群對(duì)目前的生活并不稱(chēng)心，他們有太多的夢(mèng)想還停留在腦海中，家作為一個(gè)生活的載體，賦予了種種的生活期盼。第二層領(lǐng)先享用新區(qū)位的大環(huán)境優(yōu)勢(shì)，這為我們?yōu)楣こ套⑷雵?guó)際的建筑、生活理念提供前提。2、品牌承諾：1品牌承諾：實(shí)現(xiàn)生活夢(mèng)想的舞臺(tái)每一個(gè)人心中都有著對(duì)生活的夢(mèng)想，在一代領(lǐng)秀，國(guó)際的生活視野為住戶制定了完善的生活方案，為每一個(gè)人提供了量身定造的“圓夢(mèng)平臺(tái)。2品牌承諾保證體系：信達(dá)是根底。上市

13、公司雄厚的集團(tuán)實(shí)力、前瞻性的開(kāi)發(fā)眼界、以及細(xì)致入微的人文關(guān)懷等。國(guó)際性是中心。國(guó)際性的內(nèi)涵在于包容。在一代領(lǐng)秀，國(guó)際居住文明與外鄉(xiāng)文化交匯、交融及重構(gòu)，人們從中享用與國(guó)際同步的經(jīng)濟(jì)大潮、人文風(fēng)情、時(shí)髦文化帶來(lái)的機(jī)遇與魅力。國(guó)際生活6大方案是實(shí)體。見(jiàn)第七點(diǎn)產(chǎn)品力提升方案詳述在一代領(lǐng)秀，國(guó)際生活6個(gè)方案為住在這里的人及其家庭，完美、細(xì)致地規(guī)劃了未來(lái)日常生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，真實(shí)而又親切地呵護(hù)著每一個(gè)住戶，更是描畫(huà)一個(gè)燦爛的生活前景。3、對(duì)于信達(dá)的品牌描畫(huà)：智慧、時(shí)髦、卓有遠(yuǎn)見(jiàn)4、品牌開(kāi)展進(jìn)程規(guī)劃：4月份起，建立一代領(lǐng)秀的品牌知名度。 一代領(lǐng)秀作為一個(gè)大盤(pán)，一旦出場(chǎng)，必需占據(jù)目的客戶群的留意力，讓一代領(lǐng)秀

14、作為漳州地業(yè)界的“金字招牌，成為明星樓盤(pán)中的明星，構(gòu)成從眾效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)首期快速銷(xiāo)售的目的。 6月份起，繼續(xù)提高一代領(lǐng)秀及信達(dá)的品牌認(rèn)知度。 根據(jù)銷(xiāo)售及工程進(jìn)度的推進(jìn)，一代領(lǐng)秀將一步步展現(xiàn)完美的篇章，以此為根底，將工程的各種優(yōu)勢(shì)及特質(zhì)有效地傳播予客戶，使之對(duì)一代領(lǐng)秀的輪廓愈來(lái)愈明晰及突出，籠統(tǒng)也更為鮮明與獨(dú)特。 重點(diǎn)傳播的內(nèi)容如下：信達(dá)輝煌二十年一代領(lǐng)秀建筑規(guī)劃及園林特征濱江板塊，未來(lái)新都市中心的住宅典范；規(guī)模龐大，精英生活特區(qū)；7月份起，在品牌開(kāi)展與深化的過(guò)程中，不斷發(fā)明一代領(lǐng)秀的佳譽(yù)度。佳譽(yù)度的培育是需求一段相對(duì)較長(zhǎng)的時(shí)間，需求細(xì)致到位的執(zhí)行，的出臺(tái)將推進(jìn)一代領(lǐng)秀繼續(xù)滾動(dòng)開(kāi)展，構(gòu)成良好的“口碑

15、效應(yīng)，從而實(shí)現(xiàn)社區(qū)效益、經(jīng)濟(jì)效益的雙贏。六、推行理念定位：本工程從產(chǎn)品出發(fā)，從巴厘島度假天堂式園林引領(lǐng)前沿生活秀國(guó)際精英生活城步步推進(jìn)，將根據(jù)銷(xiāo)售推行部署逐漸展開(kāi)，前期以各種方式加強(qiáng)社區(qū)居住人文氣氛，并隨著工程進(jìn)度，逐漸引導(dǎo)，逐漸實(shí)現(xiàn)及深化社區(qū)居住內(nèi)涵。第一階段：明線：“巴厘風(fēng)情賞濱江人居夢(mèng)隱線：滿足每一個(gè)有夢(mèng)的心闡釋?zhuān)?、 每一個(gè)人都有夢(mèng)想，而家作為一個(gè)生活的載體，賦予了種種的期盼。對(duì)于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，就是為他們“造夢(mèng)與“圓夢(mèng)。正是表達(dá)了“自然與建筑的一切就是為了順應(yīng)人的生存而存在的國(guó)際住宅趨勢(shì)。2、 巴厘島度假天堂是景觀生活，更是質(zhì)量生活，濱江而居是個(gè)美麗夢(mèng)想，更成就了漳州的信達(dá)人大膽地

16、提出為每一位住戶實(shí)現(xiàn)心中夢(mèng)想的口號(hào)，是實(shí)力的支持，也是自信心的標(biāo)志。秉承信達(dá)一向的質(zhì)量保證，將再次發(fā)明新的質(zhì)量頂峰。3、 “滿足每一個(gè)有夢(mèng)的心，彰顯著新一代強(qiáng)勢(shì)開(kāi)展商超越以往的志向。當(dāng)年碧桂園提出“給他一個(gè)五星級(jí)的家、奧園提出“運(yùn)動(dòng)就在家門(mén)口等均以物質(zhì)產(chǎn)品為思索點(diǎn)，而該一代領(lǐng)秀那么從是從物質(zhì)園林到精神夢(mèng)想的升華，彰顯著信達(dá)的“人本主義，亦是對(duì)新住宅運(yùn)動(dòng)精華的深化演繹。4、在“滿足每一個(gè)有夢(mèng)的心的口號(hào)下，有著堅(jiān)實(shí)的后盾給予支持。支持點(diǎn)如下：全區(qū)高層及小高層 站在本人的高度，看漳州的未來(lái)全區(qū)巴厘島風(fēng)情景觀 視界即世界底層全架空，景觀無(wú)斷點(diǎn) 生活質(zhì)量與國(guó)際對(duì)接智能化社區(qū) 生活質(zhì)量與國(guó)際對(duì)接康體運(yùn)動(dòng)型

17、會(huì)所 生活質(zhì)量與國(guó)際對(duì)接國(guó)際雙語(yǔ)幼兒園 自小海納百川，與世界無(wú)間隔 第二階段：明線“引領(lǐng)前沿生活秀隱線：導(dǎo)入國(guó)際生活理念闡釋?zhuān)罕倦A段首要義務(wù)就是明晰地傳播工程的價(jià)值主張，并與本身的需求與愿望對(duì)照，從而構(gòu)成感性上的認(rèn)知，繼而產(chǎn)生深化了解的激動(dòng)，這是引發(fā)購(gòu)買(mǎi)行為的根底?；诘谝浑A段的區(qū)域、景觀與建筑的根底，一代領(lǐng)秀“大家庭的向心力已構(gòu)成，顯顯露歸屬感與認(rèn)同感，將影響著同樣向往一代領(lǐng)秀的人們。本階段應(yīng)于工程快速躍進(jìn)的同時(shí)，迅速提升工程定位高度。仿佛是正在親切地與客戶交談，此時(shí)帶入“他我的國(guó)際生活補(bǔ)允前沿生活秀的內(nèi)涵，點(diǎn)出一代領(lǐng)秀的價(jià)值所在。這正是符合“大樓盤(pán)輕聲說(shuō)話的溝通技巧，在這種溝通下，客戶產(chǎn)生

18、較高的好感度，在潛移默化中接受了更深更高層次的定位內(nèi)涵。1、國(guó)際化是這個(gè)時(shí)代的特征。國(guó)際化是中國(guó)、是漳州的開(kāi)展方向，指引并影響著每一個(gè)生活在這個(gè)年代的人。一代領(lǐng)秀作為誕生在這個(gè)年代的新一代大型社區(qū)又怎樣能與國(guó)際化擦肩而過(guò)呢？2、國(guó)際生活是一代領(lǐng)秀的特質(zhì)。國(guó)際生活是一代領(lǐng)秀所倡導(dǎo)的生活方式與生活文化，是為住戶展現(xiàn)的一幅幅繽紛、精彩的生活畫(huà)卷。第三階段一致思緒：一代領(lǐng)秀國(guó)際生活精英城闡釋?zhuān)浩鞄悯r明標(biāo)榜“國(guó)際生活。國(guó)際性是中心。國(guó)際性的內(nèi)涵在于包容。在一代領(lǐng)秀，國(guó)際居住文明與外鄉(xiāng)文化交匯、交融及重構(gòu)，人們從中得到與國(guó)際同步的生活質(zhì)量、人文風(fēng)情、時(shí)髦文化帶來(lái)的全方位享用。國(guó)際性的綜合素質(zhì)是實(shí)體。在一代

19、領(lǐng)秀，與世界同步的綜合素質(zhì)為住在這里的個(gè)人及家庭，完美、細(xì)致地規(guī)劃未來(lái)日常生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，真實(shí)而又親切地呵護(hù)著每一個(gè)住戶，同時(shí)描畫(huà)一個(gè)燦爛的生活前景。獨(dú)特的精英社區(qū)文化。明確目的消費(fèi)群的定位和文化特征，構(gòu)成“精英階層的認(rèn)同感與歸屬感，獲得與消費(fèi)者的共鳴，營(yíng)造獨(dú)特的精英文化。“國(guó)際生活精英城，不僅較好地完成了這一首要義務(wù)，而且，傳播的可感性強(qiáng)，有助于給予客戶劇烈的感受，激發(fā)起客戶的共鳴。4、展現(xiàn)開(kāi)展商的理想。經(jīng)過(guò)對(duì)一代領(lǐng)秀的精雕細(xì)琢，為住戶提供盡能夠完美的生活空間，力求從理性到感性皆到達(dá)百分百稱(chēng)心的境界，這是信達(dá)的理想，也是目的客戶群對(duì)家的夢(mèng)想。八、一代領(lǐng)秀產(chǎn)品力深化與提升方案國(guó)際6大生活方案為

20、實(shí)現(xiàn)國(guó)際生活提供現(xiàn)實(shí)的支持，更明確構(gòu)筑一代領(lǐng)秀的銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力。生活方案1：菁英城生活方案國(guó)際化的社區(qū)質(zhì)量造房，造城，造夢(mèng)源自上市公司信達(dá)二十余年輝煌，一代領(lǐng)秀以全新理念打造鋒尚社區(qū)。歷來(lái)毗鄰濱江，均位置顯赫，大型社區(qū)升值無(wú)可限量。丹霞路的開(kāi)通，漳州濱江生活一路暢通無(wú)阻。超二十六萬(wàn)平米規(guī)模的景觀型國(guó)際社區(qū)，萬(wàn)余平米商業(yè)和周邊商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)交相輝映，未來(lái)前景一片愉快。生活方案2：建筑美學(xué)方案國(guó)際化的開(kāi)發(fā)理念唯國(guó)際目光，才干打造國(guó)際化的生活社區(qū)。明朗的建筑風(fēng)格，呼應(yīng)江景、公園景及社區(qū)景、建筑美學(xué)與國(guó)際同步。富有前瞻性的全區(qū)小高層及高層規(guī)劃，讓漳州濱江有了全新的高度。愛(ài)心社區(qū)漳州首創(chuàng)“無(wú)妨礙人文關(guān)懷的社區(qū)理念

21、。超40%綠化率，戶戶有景，步移景異，國(guó)際級(jí)景觀設(shè)計(jì)理念同創(chuàng)花園世界。生活方案3：陽(yáng)光度假方案國(guó)際化的安康環(huán)境崇尚陽(yáng)光，崇尚安康，讓生活繽紛起來(lái)。緊鄰江濱公園、傍依漳州的母親河九龍江，享用江濱優(yōu)越生活。巴厘島風(fēng)情天堂度假式園林。園區(qū)內(nèi)幾十種安康花草樹(shù)木，365天“森呼吸生活。全區(qū)架空層設(shè)計(jì)，構(gòu)建立體化多層次綠化景觀。領(lǐng)秀生活館運(yùn)動(dòng)會(huì)所先行，安康運(yùn)動(dòng)配套一步到位。生活方案4：運(yùn)動(dòng)安康方案國(guó)際化的配套設(shè)備運(yùn)動(dòng)精神打造安康生活，讓生活在運(yùn)動(dòng)中更精彩。會(huì)所、多功能廣場(chǎng)、健身步道組成運(yùn)動(dòng)區(qū)，運(yùn)動(dòng)環(huán)境天地通融。專(zhuān)屬少兒活動(dòng)的二級(jí)運(yùn)動(dòng)區(qū)，讓下一代自在安康生長(zhǎng)。別致組團(tuán)構(gòu)成多級(jí)休閑區(qū)，發(fā)明業(yè)主個(gè)性活動(dòng)空間。組

22、團(tuán)綠地安康休閑區(qū)，生活與自然更親近。戶外兒童運(yùn)動(dòng)設(shè)備、群眾體育分類(lèi)配置遍及社區(qū)，滿足老中青業(yè)主不同的需求。生活方案5：調(diào)和居住方案國(guó)際化的社區(qū)文化一方水土一方人 美善生活永相隨以人為本的社區(qū)空間規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)公共與私密、開(kāi)放與歸屬的完美一致。主題明確、層次清楚的空間關(guān)系，營(yíng)造親和、歸屬與平安的居住氣氛。商業(yè)獨(dú)立于居住、機(jī)動(dòng)分別于步行的交通系統(tǒng)，發(fā)明最大的平安性和暢通性。以院落組團(tuán)式居住形狀，揚(yáng)睦鄰友好、守望相助的人文精神，創(chuàng)親和關(guān)愛(ài)的的鄰里關(guān)系。園區(qū)全方位智能安防系統(tǒng)、24小時(shí)保安，居家生活安枕無(wú)憂。豐富多彩的社區(qū)文化活動(dòng)，構(gòu)建獨(dú)特的社區(qū)文化。以運(yùn)動(dòng)為平臺(tái)，增進(jìn)人際溝通與交流，構(gòu)筑融洽的鄰里關(guān)系。

23、本身配套的雙語(yǔ)幼兒園規(guī)劃，教育配套與國(guó)際接軌。生活方案6：天長(zhǎng)地久方案國(guó)際化的物業(yè)管理關(guān)愛(ài)無(wú)微不至 永遠(yuǎn)全心全意禮聘國(guó)際知名物業(yè)機(jī)構(gòu)作為物業(yè)顧問(wèn)，提供優(yōu)質(zhì)物業(yè)效力的保證。提供物業(yè)理財(cái)效力，為業(yè)主提供租賃專(zhuān)業(yè)代理，協(xié)助 業(yè)主獲得超值投資收益。提供專(zhuān)業(yè)物業(yè)維護(hù)保養(yǎng)咨詢，令業(yè)主房屋歷久彌新。提供家政效力，提高業(yè)主生活質(zhì)量，免除家庭瑣事困擾。設(shè)立兒童托管中心，為業(yè)主解除子女放學(xué)無(wú)暇顧及之憂。寬帶網(wǎng)入戶，對(duì)接國(guó)際網(wǎng)絡(luò)新經(jīng)濟(jì)，資訊與國(guó)際同步，引領(lǐng)“e時(shí)代社區(qū)新生活，實(shí)現(xiàn)社區(qū)生活互動(dòng)智能化一期銷(xiāo)售推行謀劃方案銷(xiāo)售目的2005年年底完成百分百銷(xiāo)售一、十大推售原那么：原那么1:以信達(dá)企業(yè)品牌作為切入點(diǎn)。1、三個(gè)

24、中心價(jià)值需同時(shí)推行，但不同階段的推行重點(diǎn)不同。2、銷(xiāo)售前期“漳州景觀大盤(pán)的市場(chǎng)定位，建筑規(guī)劃、園林特征作為推行重點(diǎn)。3、銷(xiāo)售中期以建立和“引領(lǐng)前沿生活秀的籠統(tǒng)位置為推行重點(diǎn)。4、銷(xiāo)售后期以“國(guó)際精英生活為定位中心，為工程明年開(kāi)展打好鋪墊。原那么2:賣(mài)點(diǎn)的推出必需有層次。1、不能提早透支賣(mài)點(diǎn)，必需結(jié)合工程進(jìn)度和市政配套進(jìn)展推售。2、賣(mài)點(diǎn)不能一次推完，應(yīng)根據(jù)消費(fèi)者的特點(diǎn)和市場(chǎng)的情勢(shì)相應(yīng)推出。原那么3:一期不宜過(guò)強(qiáng)包裝，以免混淆受眾對(duì)工程整體的感知。一期應(yīng)經(jīng)過(guò)現(xiàn)實(shí)可感之工程特性為依托展開(kāi)延展，以便二期定位可高屋建瓴。原那么4:充足的客戶貯藏與管理原那么5:開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī)選擇：以我為主，保證現(xiàn)場(chǎng)軟硬件設(shè)備到

25、位，符合群眾對(duì)一代領(lǐng)秀的期望值，防止與競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)進(jìn)度同時(shí)開(kāi)盤(pán)。原那么6:綜合性價(jià)比優(yōu)于對(duì)手：必需以市場(chǎng)為根本根據(jù)，遵照以下兩個(gè)重要參考要素科學(xué)調(diào)整價(jià)錢(qián)，方可保證一代領(lǐng)秀的價(jià)錢(qián)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，勝利提高首期的銷(xiāo)售速度。1、市場(chǎng)情勢(shì)：2、消費(fèi)群心思價(jià)位：綜上所述，本謀劃報(bào)告以為中高檔樓盤(pán)目前需求有限，必然帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，消費(fèi)者對(duì)樓盤(pán)的綜合質(zhì)素需求較高，并持謹(jǐn)慎的購(gòu)買(mǎi)態(tài)度。原那么7:現(xiàn)場(chǎng)包裝戰(zhàn)略：1、 營(yíng)造國(guó)際生活氣氛。令“國(guó)際生活真實(shí)地呈現(xiàn)，營(yíng)造讓人心動(dòng)的風(fēng)格，讓消費(fèi)者產(chǎn)生向往與購(gòu)買(mǎi)愿望。2、 注重生活細(xì)節(jié)。經(jīng)過(guò)生活細(xì)節(jié)，制造生活氣氛。如樣板間應(yīng)采用有質(zhì)量保證的裝飾資料，才彰顯樓盤(pán)的籠統(tǒng)與定位，還

26、要注重細(xì)節(jié)，放置各式精致小飾物，引導(dǎo)觀賞的人進(jìn)入模擬的居住環(huán)境氣氛內(nèi)。3、 圍繞五點(diǎn)一線進(jìn)展包裝目的：延伸停留時(shí)間，傳達(dá)主題風(fēng)格；五點(diǎn)：售樓中心、樣板區(qū)、社區(qū)配套、園林景觀區(qū)、工地；一線：看樓通道。原那么8:造勢(shì)戰(zhàn)略：做勢(shì)，做市，做事，三者同步進(jìn)展。做勢(shì)：1 每次推售前營(yíng)造萬(wàn)眾等待的氣氛；2 利用政府及媒介的權(quán)威性開(kāi)展炒作；3 構(gòu)成“漳州大盤(pán)與“引領(lǐng)前沿生活秀的言論位置；4 采用“事件行銷(xiāo)活動(dòng)，制造驚動(dòng)效應(yīng)。做市：1 經(jīng)過(guò)整合各種營(yíng)銷(xiāo)途徑，將市場(chǎng)啟動(dòng)出來(lái)。2 充分認(rèn)知和鎖定目的消費(fèi)者，提供與其理想和要求相契合的生活方式。3 開(kāi)展點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、面對(duì)面的推行。4 限量出貨，售罄再以價(jià)錢(qián)小幅平漲加推，給市

27、場(chǎng)供不應(yīng)求的印象。3、做事：1 注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)及包裝細(xì)節(jié)。2 將市場(chǎng)推行任務(wù)細(xì)致化。3 舉行公關(guān)活動(dòng)，加強(qiáng)者氣，與消費(fèi)者拉近間隔 。原那么9:對(duì)消費(fèi)者進(jìn)展誘導(dǎo):以生活方式調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的情感，以虛擬社區(qū)啟發(fā)消費(fèi)者的想象力，提早灌輸各種愉快的生活細(xì)節(jié)，讓購(gòu)房者心醉。原那么10:與主流媒體進(jìn)展深度協(xié)作結(jié)合政府，經(jīng)過(guò)與閩南日?qǐng)?bào)、海峽都市報(bào)等主流媒體深層次的協(xié)作，聯(lián)手對(duì)一代領(lǐng)秀大肆炒作。二、一期單位推售戰(zhàn)略：一代領(lǐng)秀在制定各階段推出的單位時(shí)，必需注重把握節(jié)拍，一方面保證每一個(gè)階段均有豐富、充足的貨量供應(yīng)，充分滿足客戶的需求；另一方面，在銷(xiāo)售過(guò)程中，有認(rèn)識(shí)地保管一定綜合素質(zhì)高的單位，作為下一個(gè)新銷(xiāo)售高潮的引爆

28、點(diǎn)。1、推行階段 預(yù)熱期 2005年4月2005年5月下旬開(kāi)盤(pán)引爆期 2005年6月4日2005年7月15日穩(wěn)定銷(xiāo)售期 2005年7月15月2005年9月15日沖刺期 2005年9月15日2005年11月底闡明：在以上各階段中，重點(diǎn)為開(kāi)盤(pán)引爆期及沖刺期，而預(yù)熱期的關(guān)于工程獨(dú)一性的建立及對(duì)區(qū)域的炒作效果亦非常影響開(kāi)售的銷(xiāo)售成果。2、推售階段部署1部署主線：采用“真假結(jié)合的整體作戰(zhàn)戰(zhàn)略貫穿2005年。以一代領(lǐng)秀獨(dú)一性的整合資源為依托實(shí)，提出切合目的消費(fèi)群的“大約念或口號(hào)虛引領(lǐng)市場(chǎng)；以“一代領(lǐng)秀產(chǎn)品訴求以實(shí)為主；不斷用稀缺資源凸顯獨(dú)一性，構(gòu)成一代領(lǐng)秀專(zhuān)有主題個(gè)性。2推售階段部署闡明如下：經(jīng)過(guò)各階段對(duì)

29、工程品牌、各種獨(dú)一性的訴求，工程附加值的提升，整合各種資源，利用龐大的泛銷(xiāo)售隊(duì)伍的建立，為公開(kāi)出賣(mài)“張弓蓄勢(shì)，力求在公開(kāi)出賣(mài)前到達(dá)一定數(shù)量的目的客戶的吸納，為公開(kāi)出賣(mài)做好充分預(yù)備。預(yù)熱期： *地段預(yù)熱、區(qū)域預(yù)熱、工程預(yù)熱*利用各種營(yíng)銷(xiāo)手段積累客戶源*開(kāi)場(chǎng)建立“泛銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)開(kāi)盤(pán)引爆期： *一代領(lǐng)秀“巴厘島度假天堂式休閑生活。經(jīng)過(guò)各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)方式，帶動(dòng)銷(xiāo)售熱潮。穩(wěn)定銷(xiāo)售期：全面提出“國(guó)際精英國(guó)際新規(guī)范虛，帶出一代領(lǐng)秀“產(chǎn)品體系實(shí)，發(fā)表“六大生活方案白皮書(shū)實(shí)，經(jīng)過(guò)各種資源的整合，不斷提升產(chǎn)品的附加值； 沖刺期： 勤練內(nèi)功，全力提升物業(yè)管理程度，為交樓做預(yù)備；用聚集人氣的小規(guī)模營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)帶動(dòng)銷(xiāo)售。利用工程進(jìn)度

30、造勢(shì)，熱銷(xiāo)的高姿態(tài)，為下一銷(xiāo)售高潮鋪墊。三、各階段安排：一預(yù)熱期：2005年6月4日前推行目的：整合信達(dá)原有的品牌資源，包括開(kāi)展商背景、以及江濱景觀生活帶在漳州經(jīng)濟(jì)開(kāi)展大潮中的重要位置，標(biāo)榜一代領(lǐng)秀系知名門(mén)，為一代領(lǐng)秀品牌的開(kāi)展拉開(kāi)序幕，由此導(dǎo)入一代領(lǐng)秀品牌，初步建立起一代領(lǐng)秀的知名度，吸引一切意向購(gòu)房者的眼球，使之成為漳州人購(gòu)房的熱點(diǎn)選擇之一。建立鮮明有力的籠統(tǒng)； 建立市場(chǎng)對(duì)工程的根本認(rèn)識(shí)； 迅速消化大批意向客戶的購(gòu)買(mǎi)力； 接受更多購(gòu)房者進(jìn)展意向登記。賣(mài)點(diǎn)戰(zhàn)略：主要賣(mài)點(diǎn)利益點(diǎn)市場(chǎng)推行語(yǔ)信達(dá)品牌開(kāi)發(fā)商背景與實(shí)力自信心保證源自信達(dá)二十年輝煌上市公司、人文關(guān)懷參與一代領(lǐng)秀置業(yè)會(huì)購(gòu)房?jī)?yōu)惠、消費(fèi)優(yōu)惠享

31、用VIP購(gòu)房禮遇推行戰(zhàn)略：經(jīng)過(guò)炒作信達(dá)品牌、開(kāi)展商背景，導(dǎo)入一代領(lǐng)秀。經(jīng)過(guò)成立“一代領(lǐng)秀置業(yè)會(huì)為一代領(lǐng)秀的推行拉開(kāi)序幕，吸納潛在消費(fèi)者入會(huì)。置業(yè)會(huì)籠統(tǒng)廣告。過(guò)主流報(bào)紙媒體，炒作丹霞路、炒作江濱景觀帶，引發(fā)區(qū)域熱點(diǎn)話題。D、公交車(chē)身廣告，公交亭廣告，路牌，售樓處定點(diǎn)廣告，并派發(fā)宣傳海報(bào)。E、問(wèn)候卡活動(dòng)方案方案1：舉行“信達(dá)輝煌成就展暨一代領(lǐng)秀置業(yè)會(huì)成立儀式意義：約請(qǐng)業(yè)主參與活動(dòng)，業(yè)主可自動(dòng)成為一代領(lǐng)秀置業(yè)會(huì)的會(huì)員，為本工程儲(chǔ)蓄數(shù)量可觀的忠實(shí)客戶。經(jīng)過(guò)大量新聞炒作，拉開(kāi)一代領(lǐng)秀的推行序幕。時(shí)間：2005年5月28日至29日5月28日舉行置業(yè)會(huì)成立儀式5月28日至29日期間舉行輝煌成就展地點(diǎn)：以銷(xiāo)售

32、接待中心為主會(huì)場(chǎng)內(nèi)容：以展板對(duì)信達(dá)的品牌開(kāi)展歷程與光輝業(yè)績(jī)進(jìn)展展現(xiàn)結(jié)合建筑設(shè)計(jì)規(guī)劃單位、園林單位、施工單位、物業(yè)管理單位作品聯(lián)展舉行“一代領(lǐng)秀置業(yè)會(huì)成立儀式，并接受現(xiàn)場(chǎng)入會(huì)懇求參與對(duì)象：政府官員；開(kāi)發(fā)商及代理商指點(diǎn)及任務(wù)人員；一代領(lǐng)秀業(yè)主；各大媒體記者。資料與物料預(yù)備：戶外宣傳布幔；一代領(lǐng)秀與置業(yè)會(huì)宣傳展板；置業(yè)會(huì)宣傳折頁(yè)；入會(huì)懇求表格。新聞炒作：經(jīng)過(guò)“信達(dá)成就展、“置業(yè)會(huì)成立儀式與開(kāi)工儀式，約請(qǐng)各大媒體記者進(jìn)展采訪報(bào)道，以大量的新聞報(bào)道，對(duì)信達(dá)品牌進(jìn)展炒作，并為工程的推出作好言論鋪墊。方案2：六一兒童節(jié)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)目的：經(jīng)過(guò)售樓處外側(cè)的場(chǎng)地活動(dòng)、派發(fā)禮品，延續(xù)市場(chǎng)關(guān)注及現(xiàn)場(chǎng)人氣。方式：充氣反斗城

33、兒童游戲及派發(fā)現(xiàn)場(chǎng)小禮品二開(kāi)盤(pán)引爆期：2005年6月4日-7月16日1、推行目的整合工程優(yōu)勢(shì)，一炮而紅，迅速成交。2、階段活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)主題1開(kāi)盤(pán)日活動(dòng)：以巴厘島風(fēng)情代言人阿?，F(xiàn)場(chǎng)助興2一代領(lǐng)秀“巴厘島度假天堂式休閑生活之旅活動(dòng)用“巴厘島度假天堂式休閑生活國(guó)外游準(zhǔn)業(yè)主抽獎(jiǎng)活動(dòng)作為噱頭，進(jìn)展首期意向認(rèn)購(gòu)活動(dòng)，用巴厘島休閑生活添加客戶自信心，先行他占市場(chǎng),到達(dá)勝利為公開(kāi)出賣(mài)造勢(shì)延續(xù)之目的。賣(mài)點(diǎn)戰(zhàn)略：主要賣(mài)點(diǎn)利益點(diǎn)市場(chǎng)推行語(yǔ)丹霞路通達(dá)濱江，濱江片造城方案大型園林景觀規(guī)劃底層全架空，高綠化率直線飆升的江濱片，巴厘風(fēng)情天堂度假生活參與性、興趣性巴厘風(fēng)情賞，濱江人居夢(mèng)陽(yáng)光度假方案信達(dá)品牌開(kāi)發(fā)商背景與實(shí)力自信心保

34、證源自信達(dá)二十年輝煌上市公司、人文關(guān)懷及賞景、休閑、文娛為一體的社區(qū)配套老、中、青、幼可隨時(shí)各自享用運(yùn)動(dòng)安康的樂(lè)趣生活態(tài)度改動(dòng)生活質(zhì)量公開(kāi)出賣(mài)熱銷(xiāo)不買(mǎi)一代領(lǐng)秀會(huì)吃虧、懊悔一代領(lǐng)秀開(kāi)盤(pán)創(chuàng)銷(xiāo)售奇觀4階段推行方式及內(nèi)容以活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)為主方案1：巴厘島風(fēng)情代言人開(kāi)盤(pán)助興經(jīng)過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)，營(yíng)造開(kāi)盤(pán)氣氛，加強(qiáng)市場(chǎng)自信心。約請(qǐng)阿牛作為一代領(lǐng)秀嘉賓，并參與開(kāi)盤(pán)酒會(huì)，提升樓盤(pán)籠統(tǒng)和知名度，加強(qiáng)樓盤(pán)與業(yè)主間的親近性，經(jīng)過(guò)阿牛的現(xiàn)場(chǎng)助興、合影留念，可生發(fā)明星效應(yīng)，擴(kuò)展傳播成效。注：流行歌手阿牛屬東南亞一帶人士，其歌聲自然通俗，很受群眾的喜歡和認(rèn)同。同時(shí)因他以瀟灑、親和的行為以及具有東南亞風(fēng)情的歌風(fēng)而博得極好的社會(huì)聲

35、譽(yù)，選他作為一代領(lǐng)秀的特約嘉賓，符合樓盤(pán)巴厘島風(fēng)情個(gè)性特質(zhì)。由他參與開(kāi)盤(pán)的剪彩和酒會(huì)，對(duì)塑造“一代領(lǐng)秀奔放安康的市場(chǎng)籠統(tǒng)和園林概念具有很大的意義。方案2、“巴厘島度假天堂式休閑生活之旅貫穿開(kāi)盤(pán)期1活動(dòng)目的：漳州房地產(chǎn)市場(chǎng)客戶的口碑宣傳至關(guān)重要，組織準(zhǔn)客戶抽獎(jiǎng)免費(fèi)到東南亞“巴厘島旅游，親身感受“巴厘島的優(yōu)美的生活環(huán)境，增添他們的購(gòu)買(mǎi)自信心，并借他們的口，進(jìn)展口碑傳送；用“巴厘島度假天堂式休閑生活之旅作餌，開(kāi)展意向認(rèn)購(gòu)及簽約，先行搶占市場(chǎng)。2參與對(duì)象*認(rèn)購(gòu)客戶*簽約客戶一致進(jìn)展抽獎(jiǎng)3宣傳方式與漳州地域主要媒體、漳州電視臺(tái)等，全面跟蹤報(bào)道“巴厘島度假天堂式休閑生活之旅系列報(bào)道；方案3、巴厘島度假天堂

36、式休閑生活之旅攝影大賽主線：提出“21世紀(jì)精英新生活規(guī)范“一代領(lǐng)秀新生活方式：充溢現(xiàn)代的居住規(guī)范、符合人居的生活空間、充溢度假天堂式休閑生活，發(fā)表“一代領(lǐng)秀六大生活方案三穩(wěn)定銷(xiāo)售期2005年7月下旬-9月下旬1、階段推行目的：率先提出21世紀(jì)國(guó)際藝術(shù)新生活規(guī)范，占領(lǐng)市場(chǎng)最高點(diǎn)，建立工程獨(dú)一性。2、階段推行主題巴厘風(fēng)情續(xù)展名模巴厘風(fēng)情生活秀“國(guó)際生活顧問(wèn)聘任儀式3、推行活動(dòng)：方案1：名模巴厘風(fēng)情生活秀意義：讓社會(huì)各界更為了解一代領(lǐng)秀的獨(dú)特魅力。經(jīng)過(guò)舞美、燈光、音樂(lè)、服裝、化裝、發(fā)式及模特的扮演，營(yíng)造一種巴厘風(fēng)情的氣味，描畫(huà)居住在一代領(lǐng)秀可以獲得的一種度假休閑的生活；描畫(huà)出未來(lái)生活的理想，表達(dá)新城

37、的質(zhì)量與風(fēng)格。內(nèi)容： 約請(qǐng)東南亞模特進(jìn)展巴厘生活演示 重點(diǎn)戶型單元的引薦 巴厘風(fēng)情園林引見(jiàn)現(xiàn)場(chǎng)資料與物料： 工程宣傳資料； 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售設(shè)備。媒體宣傳： 約請(qǐng)各大媒體記者進(jìn)展采訪報(bào)道；活動(dòng)方式：1 最好以報(bào)社或政府行為組織，約請(qǐng)知名房地產(chǎn)謀劃師、本地銷(xiāo)售經(jīng)理、藝術(shù)人士、企業(yè)家、資深銷(xiāo)售員、政府相關(guān)行業(yè)官員等等，經(jīng)過(guò)座談會(huì)的方式，一方面可以了解整個(gè)市場(chǎng)的新概略，另一方面可以經(jīng)過(guò)業(yè)內(nèi)人士將工程的情況向外宣傳。2結(jié)合“6大生活方案等，將一代領(lǐng)秀所引領(lǐng)的“新生活方式導(dǎo)入市場(chǎng)。 活動(dòng)主題內(nèi)容：1 發(fā)表“6大生活方案；2與媒體協(xié)作，推出6大生活新規(guī)范，特別是對(duì)居住生活環(huán)境的討論)，約請(qǐng)漳州權(quán)威發(fā)表關(guān)于規(guī)范生活

38、的看法；3 經(jīng)過(guò)此次活動(dòng)，借政府、權(quán)威部門(mén)、藝術(shù)界人士、社會(huì)言論來(lái)論證一代領(lǐng)秀的重要性、獨(dú)一性；方案2：“國(guó)際生活顧問(wèn)聘任儀式。A。意義： 經(jīng)過(guò)房展會(huì)帶來(lái)的大量購(gòu)房人流，迅速提高本工程的知名度，堅(jiān)持與提高工程的市場(chǎng)暴光率，讓房展會(huì)成為新城的宣傳另一個(gè)載體，成為房展會(huì)的絕對(duì)主角。 “生活顧問(wèn)大于籠統(tǒng)代言人，并不一定需求出如今廣告上。 “生活顧問(wèn)為“國(guó)際生活精英城定位提供足夠支持。 “生活顧問(wèn)囊括了漳州經(jīng)濟(jì)、金融、文化、體育、IT等行業(yè)的精英代表，整合了各行各業(yè)的社會(huì)資源，為工程占據(jù)市場(chǎng)制高點(diǎn)提供客觀支持。 在房展會(huì)上制造驚動(dòng)效應(yīng)，迅速建立工程知名度與佳譽(yù)度。 現(xiàn)場(chǎng)接受購(gòu)房者支付誠(chéng)意金，進(jìn)展意向登

39、記B。內(nèi)容： 聯(lián)絡(luò)與聘請(qǐng)46名國(guó)際視野、本地生長(zhǎng)、信達(dá)住戶的漳州人作為生活顧問(wèn)如知名的專(zhuān)家、教授。 在房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，由開(kāi)發(fā)商擔(dān)任人與“國(guó)際生活顧問(wèn)代表簽署聘任書(shū)。 正式公布與推出“一代領(lǐng)秀國(guó)際生活6大方案。 觀賞者登記個(gè)人資料，可于工程正式開(kāi)盤(pán)當(dāng)日參與大抽獎(jiǎng)，為開(kāi)盤(pán)聚集人氣打下根底。C。會(huì)場(chǎng)布展與資料預(yù)備： 經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)布展公司設(shè)計(jì)與制造布展系統(tǒng)，要求突出信達(dá)品牌，圍繞“國(guó)際生活6大方案，傳達(dá)“國(guó)際生活精英城的開(kāi)發(fā)理念。 精裝修展現(xiàn)如廚房、潔具及其它建材等。 正式推出“國(guó)際生活白皮書(shū)。 印刷大量房展會(huì)宣傳海報(bào)廣為派發(fā)。媒體宣傳： 約請(qǐng)各大媒體進(jìn)展采訪報(bào)道 投放軟文對(duì)“國(guó)際生活顧問(wèn)聘任、“國(guó)際生活6大方案進(jìn)展炒作。 方案3：國(guó)際生活論壇目的：旗幟鮮明、強(qiáng)有力地導(dǎo)入國(guó)際生活，借專(zhuān)家們的權(quán)威性與影響力，為一代領(lǐng)秀所倡導(dǎo)的國(guó)際生活“搖旗吶喊。面對(duì)專(zhuān)家的論述，令客戶對(duì)國(guó)際生活開(kāi)發(fā)理念有著更為深化的認(rèn)識(shí)與了解。會(huì)議內(nèi)容：約請(qǐng)規(guī)劃、建筑、園林、物業(yè)管理、教育、保健等方面的專(zhuān)家，共同對(duì)國(guó)際生活開(kāi)發(fā)理念進(jìn)展論證與評(píng)述。媒體宣傳： 約