09基金會(huì)中心網(wǎng)資助之道grantcraft17-與商業(yè)領(lǐng)域合作

1、資助之道（GrantCraft）項(xiàng)目介紹資助之道（GrantCraft）是由福特于2001年開(kāi)始編寫(xiě)的供資助方使用的系列實(shí)用手冊(cè)。在過(guò)去的十方和慈善顧問(wèn)的823位，資助之道（GrantCraft）項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)共了來(lái)自資助方、接受資助和以及436個(gè)機(jī)構(gòu)，將他們的理論和實(shí)踐編撰成實(shí)用的工作手冊(cè)。該系列手冊(cè)詳細(xì)地介紹了機(jī)構(gòu)或個(gè)人在成為卓越的資助方的所面對(duì)的諸多的解決方案和實(shí)際成功案例，全景地展示了資助過(guò)去百捐贈(zèng)給創(chuàng)造巨大的積極社會(huì)影響的方法中心，后者負(fù)責(zé)系列論和成功實(shí)踐。福特于2011年將系列手冊(cè)的手冊(cè)的開(kāi)發(fā)和推廣。中心的經(jīng)過(guò)，中心網(wǎng)將資助之道（GrantCraft）系列手冊(cè)翻譯成中公益事業(yè)帶來(lái)思考和啟

2、發(fā)，促進(jìn)捐款人理性捐文，并負(fù)責(zé)行業(yè)推廣，希望款，透明管錢(qián)，公益組織高效花錢(qián)的公益的更快形成。中心網(wǎng)將同基金會(huì)中心和歐洲中心合作，在全球范圍內(nèi)推廣資助之道（GrantCraft）。資助之道（GrantCraft）系列手冊(cè)的翻譯工作由開(kāi)先生和方舟組織的來(lái)自大學(xué)、人民大學(xué)、康奈爾大學(xué)、大學(xué)、紐約大學(xué)等高校的志愿團(tuán)隊(duì)完成。翻譯內(nèi)容均來(lái)自GrantCraft英文原版，不代表中心網(wǎng)機(jī)構(gòu)和個(gè)人的觀點(diǎn)。受到文化差異和翻譯者對(duì)原意的理解等英文原版請(qǐng)享和合作，請(qǐng)發(fā)送郵件，譯文難免與原文的含義不相符合，盡請(qǐng)諒解。如果您有任何關(guān)于資助之道項(xiàng)目的建議，案例分們 grantcraftfounda。中心網(wǎng)簡(jiǎn)介中心網(wǎng)是由國(guó)內(nèi)

3、35家知名聯(lián)合發(fā)起，于正式上線。中心網(wǎng)的使命是建立律機(jī)制形成和公行業(yè)信息披露，提供行業(yè)發(fā)展所需的能力建設(shè)服務(wù)，促進(jìn)行業(yè)自，培育良性、透明的公益文化。中心網(wǎng)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)披露目、捐款方、機(jī)構(gòu)動(dòng)態(tài)等信息，的、管理團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)狀況、公益項(xiàng)。信息已廣泛被、企業(yè)、媒的和公體、公益組織、學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)和公眾采用，作為制定政策、尋找公益合作伙伴、據(jù)和捐款對(duì)象的重要參考資源。線索、研究數(shù)系列手冊(cè)由資助 Copyright 2012 GrantCraft.s. Repr ed with permis.GrantCraft is a joproject of the Foundaw York and the European

4、 Foundation Centre inBrus. For more information, please visit 目錄1P2簡(jiǎn)介：合作案例資助者有著充足的理由倡導(dǎo)私營(yíng)領(lǐng)域的參與，也有著同樣充足的理由在這一過(guò)程中保持 謹(jǐn)慎。本手冊(cè)考慮了商業(yè)領(lǐng)域和慈善機(jī)構(gòu)雙方的立場(chǎng)，并就雙方如何進(jìn)行合作提供了建議。P5與商業(yè)領(lǐng)域?qū)で蠊沧R(shí)本章節(jié)內(nèi)容主要面向在企業(yè)外部工作的資助者。捫心自問(wèn)，企業(yè)參與慈善事業(yè)在多大程度是現(xiàn)實(shí)的？應(yīng)該尋求何種參與形式？如何在鼓勵(lì)企業(yè)參與的需求和改變商業(yè)實(shí)施方式的期望中獲取平衡？P16慈善與企業(yè)公民本章節(jié)內(nèi)容主要針對(duì)在企業(yè)中工作的人群和企業(yè)慈善行為，并提出了以一種對(duì)雙方都有利的方

5、式將商業(yè)和慈善活動(dòng)結(jié)合起來(lái)的建議。P20結(jié)成跨行業(yè)的伙伴關(guān)系對(duì)于“商業(yè)-慈善”合作的雙方來(lái)說(shuō)，文化差異、誤解、甚至是簡(jiǎn)單的經(jīng)驗(yàn) ，都可能成為合作的 。而這些問(wèn)題通過(guò)耐心和創(chuàng)新都可以得到有效的控制，或是最后的成功解決。P23來(lái)自資助者的關(guān)鍵提示P24手冊(cè)使用指南特別導(dǎo)讀P9 案例研究：改變商業(yè)實(shí)踐P13 建立“-企業(yè)”的合作伙伴關(guān)系P14 在自己的組織中建例P19 評(píng)估影響在這本手冊(cè)里，資 助 者 考 慮 了 他 們?cè)谏虡I(yè)和慈善之間建立更加緊密的合作關(guān)系的原因，其中包括改變商業(yè)實(shí)踐和謀求企業(yè)部門(mén)共同致力于解決全球問(wèn)題所達(dá)成的成效。書(shū)中將分章節(jié) 有關(guān)在商業(yè)領(lǐng)域，或在商業(yè)領(lǐng)域之外工作的群體的議題，另

6、外有專(zhuān)門(mén)的部分針對(duì)如何解決文化差異問(wèn)題提出相應(yīng)建議。簡(jiǎn)介：合作案例資“在努力解決問(wèn)題，但是倘若只是獨(dú)自努力，那助者有許多與商業(yè)領(lǐng)域的人合作的理由。常么所能利用的資源就太有限了，但當(dāng)與那些追逐利益的企常同企業(yè)合作來(lái)共同為某項(xiàng)計(jì)劃和組業(yè)部門(mén)協(xié)力合作時(shí)可能會(huì)達(dá)到更好的效果?！笨椞峁?。在某些領(lǐng)域中（比如銀行業(yè)和零售業(yè)中），積極主動(dòng)一個(gè)資助者所給出的同企業(yè)合作的原因的支持旨在改變商業(yè)實(shí)踐的相關(guān)研究和倡議，這項(xiàng)工作常常聚焦于對(duì)某個(gè)公司的審視。有些資助者/人積極尋求同商業(yè)部門(mén)合作并建立伙伴關(guān)系，在這種合作關(guān)系中，雙方的利益并不是完全相同的，但依然可以互相補(bǔ)充相得益彰?！拔也恢篮献魇欠袷侨f(wàn)靈藥，或者是一種但

7、是至少對(duì)于某些問(wèn)題比如發(fā)展中國(guó)家的的模式，問(wèn)題解決這個(gè)問(wèn)題的責(zé)任應(yīng)該由不同領(lǐng)域的部門(mén)共同承擔(dān)?！币粋€(gè)尋求跨領(lǐng)域合作的慈善顧問(wèn)某些資助的目標(biāo)只有通過(guò)私營(yíng)企業(yè)的參與最好是合作才能達(dá)成。正如一個(gè)反貧困項(xiàng)目的長(zhǎng)期投資人解釋的那樣，“能夠讓人們生活的更好的許多資源都是由私營(yíng)企業(yè)提供的。它們可以雇傭員工，解雇員工，它們生產(chǎn)設(shè)施，商品和原材料。因此不論它們的影響是積極的還是消極的，這樣一個(gè)在社會(huì)中有著這樣廣泛影響的行業(yè)是不容忽略的?！贬槍?duì)他自己的項(xiàng)目領(lǐng)域，他說(shuō)到：“如果想改善人們的生活，就必須要有私營(yíng)行業(yè)的參與?！碑?dāng)然，也有一些資助者作為企的一部分，已經(jīng)同私營(yíng)部業(yè)門(mén)建立了合作。它們的使用一般都與出資公司的目

8、標(biāo)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)或地理位置相一致。例如，一家制藥公司的 狀況提供可能會(huì)為促進(jìn)衛(wèi)生。一家金融服務(wù)公司基金會(huì)則可能會(huì)支持其所在社區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。對(duì)于企業(yè)不論它們的影響是積極的還是消極的，共同的目標(biāo)意味著來(lái)自企業(yè)的更強(qiáng)有力的支持以及的可利用資源，比如企業(yè)員工的專(zhuān)門(mén)知識(shí)、企業(yè)與其他公私營(yíng)部門(mén)的良好關(guān)系，或者可能是在今后進(jìn)一步的慈善活動(dòng)中利用企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服23深入思考：一個(gè)資助者的分類(lèi)“在我看來(lái)，”一個(gè)經(jīng)常同商業(yè)部門(mén)打交道的資助者寫(xiě)到，“與商業(yè)在以下幾個(gè)方面中關(guān)”：雙重間接支持：給非 機(jī)構(gòu)資助對(duì) 政策施加影響政策調(diào)節(jié)塑造企業(yè)行為間接支持：給非營(yíng)利機(jī)構(gòu)資助促使企業(yè)改變自己的行為方式間接參與：給非營(yíng)利機(jī)構(gòu)組

9、織使企業(yè)參與某個(gè)項(xiàng)目直接關(guān)系：直接同企業(yè)合作例如共同為某個(gè)項(xiàng)目提供基金直接提供基金：直接提供基金支持企業(yè)中某一特定社會(huì)元素。這種方式雖然少見(jiàn)但是有時(shí)卻十分有益。他解釋說(shuō)這種分類(lèi)讓他產(chǎn)生了“許多問(wèn)題”，比如：哪種道路才是應(yīng)該追尋的？在我尋求商業(yè)合作伙伴時(shí)應(yīng)該遵循怎樣的前提條件？當(dāng)做出不同選擇時(shí)會(huì)傳達(dá)怎樣的社會(huì)信號(hào)？哪種途徑能更快的達(dá)到目的？哪種途徑更加可能達(dá)成可持續(xù)的 和？務(wù)。改善其衛(wèi)生系統(tǒng)，培訓(xùn)衛(wèi)生工作者，管理 ，向大眾普及醫(yī)療體系和疾盡管多種形式的合作可能看起 病預(yù)防的知識(shí)。利 方的專(zhuān)門(mén)知識(shí)來(lái)非常合理，但是合作并不是一件容 和資源，和制藥企業(yè)通過(guò)良好易的事。有些聯(lián)合給雙方都造成了實(shí) 的合作保

10、證了藥品能夠有效的分發(fā)使踐上和理念上的困擾。許多資助者擔(dān) 用。心 會(huì)被用來(lái)為個(gè)人謀利也是情理之中的。處于要對(duì)股東負(fù)責(zé)的心理，當(dāng)社會(huì)需求和商業(yè)需求趨同。很多企業(yè)也許不愿被理解為總是在為在另外的案例中，和受助者與一些與自己本職工作不相關(guān)的社會(huì)目公司合作設(shè)計(jì)員工培訓(xùn)、招聘以及任標(biāo)付出金錢(qián)和時(shí)間。用方案，這一舉動(dòng)的理論依據(jù)是這種做法可以促進(jìn)企業(yè)獲得更加穩(wěn)定高效另外，正如一些資助者所的生產(chǎn)力，而員工可以獲得更加令人的，現(xiàn)在慈善行業(yè)中有一種將私營(yíng)滿意的工作和更好的薪酬。企業(yè)也發(fā)行業(yè)“妖魔化”的趨勢(shì)?！皫啄昵爱?dāng)現(xiàn)在崗培訓(xùn)和升職機(jī)會(huì)可以導(dǎo)致更低開(kāi)始（同企業(yè)的合作）時(shí)，”一的離職率、用工成本，和更高的忠誠(chéng)個(gè)資助

11、者回憶道，“遭到了許多度。的全方位，他們質(zhì)問(wèn)為什么要同他們成為合作伙伴？一個(gè)大城市中的同應(yīng)該與他們奮戰(zhàn)到底！”一個(gè)對(duì)于一行業(yè)的多個(gè)公司建立了合作關(guān)系，資助者來(lái)說(shuō)更合情理是：“我同時(shí)還同工會(huì)、社區(qū)大學(xué)以及培訓(xùn)機(jī)們能做什么來(lái)影響私營(yíng)行業(yè)的行事方構(gòu)、當(dāng)?shù)睾推渌顿Y商建立式？”對(duì)于他來(lái)說(shuō)，包括同私營(yíng)了合作關(guān)系。除了這些參與方天然存部門(mén)結(jié)成。在的緊張關(guān)系（幾家企業(yè)是市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；工會(huì)并不總是同雇主相一為什么要合作？致），這種合作在整個(gè)城市的行業(yè)中打造出了一種全新的雇傭體系。這一當(dāng)慈善資源需要公司的資源和 體系包括雇傭、培訓(xùn)、學(xué)徒制度、晉專(zhuān)業(yè)技能。假設(shè)一個(gè)投資人致力于治 升和獲得額外福利的機(jī)會(huì)、以及其

12、他愈一種主要在貧困地區(qū)流行的疾病， 為了找到員工并提供升職的產(chǎn)業(yè)基本控制這一疾病不僅需要找出有效的治 實(shí)踐的改進(jìn)措施。據(jù)一個(gè)參與此項(xiàng)目療方法，還需要將治療方法推廣至成 的估計(jì)，他和他的同事們千上萬(wàn)人的廣大群體。受疾病困擾的 “大約花費(fèi)了兩年時(shí)間向雇主組織、人群大部分沒(méi)有任何醫(yī)療門(mén)診 當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)組織以及 機(jī)構(gòu) 相關(guān)設(shè)備和服務(wù)的鄉(xiāng)村地區(qū)。事宜，以達(dá)成一個(gè)得到普遍接受的組織結(jié)構(gòu)和合作關(guān)系中的優(yōu)先權(quán)?！痹谝粋€(gè)案例中，成功說(shuō)服了一家制藥企業(yè)為一個(gè)疾病控制項(xiàng)結(jié)果是這一體系使兩大群體目捐贈(zèng)上百萬(wàn)劑的新型高效且易于管 （尋找初級(jí)工作的工人，和想要獲得理的藥品，這一項(xiàng)目致力于幾個(gè)疾病 晉升機(jī)會(huì)的低級(jí)別工人）從中獲

13、益。肆虐的特定國(guó)家的疾病防控。之后資 這些群體正是最想要幫助的社助者同這些國(guó)家的國(guó)家合作來(lái) 會(huì)群體。對(duì)于整個(gè)產(chǎn)業(yè)而言，這一體系可以提供更加訓(xùn)練有素的工人，更加穩(wěn)定的勞動(dòng)力，以及更好的工作環(huán)境。企業(yè)利益和公共利益結(jié)合起來(lái)的機(jī)會(huì)有著不盡相同的看法?！拔依硭?dāng)然的認(rèn)為存在著共同利益，”一位企業(yè)的資助者說(shuō)到，“盡管這種共同利益可能很棘手很復(fù)雜。處于我所當(dāng)公共部門(mén)沒(méi)有承擔(dān)這項(xiàng)任務(wù)。上文提到的案例為提供了商處的位置，我仍然認(rèn)為的商業(yè)利業(yè)領(lǐng)域和由：填補(bǔ)由于合作的強(qiáng)有力的理提供的資源、服益和慈善利益是一致的，并且兩者可以彼此促進(jìn)。如果天從早到晚都務(wù)在不斷減少或不恰當(dāng)而造成的缺不停的質(zhì)疑這一基本理念的話，我將一

14、事無(wú)成?！笨凇！霸冢痹谝患移髽I(yè)工作的資助者說(shuō)，“在一定程度上我們能夠接受做的越來(lái)越少，因此本手冊(cè)將針對(duì)“商業(yè)-慈善”合作關(guān)系從兩個(gè)不同觀點(diǎn)分別進(jìn)行剖析。第一部分從在企業(yè)部門(mén)外部，企業(yè)不得不采取行動(dòng)。正如在歐洲，過(guò)去比現(xiàn)在承擔(dān)的任務(wù)，于是現(xiàn)在商業(yè)部門(mén)不得不教育即私人或社區(qū)工作的資助者的問(wèn)題、無(wú)家可歸和饑餓問(wèn)題?！痹谝唤嵌葋?lái)解讀這一議題。第二部分從在些比較貧困的國(guó)家中，需要從慈企業(yè)或企業(yè)工作的人的角善機(jī)構(gòu)、NGO以及其他私營(yíng)行業(yè)中獲得支持以滿足日益迫切的社會(huì)需求。度來(lái)解讀這一議題。第三部分處理兩方共有，有時(shí)難以差異。（獲得相關(guān)信息，請(qǐng)企如果只為對(duì)另一方的觀點(diǎn)有更好的理解，大多數(shù)讀者會(huì)從這三部分中

15、得到有益收獲。正如一位有在私人和企業(yè)慈善機(jī)構(gòu)的工作經(jīng)驗(yàn)的資助者所說(shuō)的業(yè)社會(huì)責(zé)任， 或者商業(yè)。）一份手冊(cè)，那樣，“它就像是一種式的體驗(yàn)，當(dāng)你收集來(lái)自不同利益相關(guān)者的意見(jiàn)和觀點(diǎn)之后，你會(huì)萌生一種有關(guān)將資助投向哪里，以及如何投資的邏輯分析思路?！币粋€(gè)在私人工作的資助者說(shuō)她常常質(zhì)疑自己在任何合作關(guān)系中的定位，并且她也期望合作伙伴也做出相同的審視?！拔艺J(rèn)為不斷的質(zhì)問(wèn)自己是責(zé)任，我問(wèn)自己，是不是仍然在走在一條通往的（慈善）目標(biāo)的道？是否讓?zhuān)ㄆ髽I(yè)的）利益凌駕于那想要幫助的群體的利益？我些感到倘若我不能不斷的問(wèn)自己這些問(wèn)題，其中的平衡就無(wú)法維持。我也知道站在企業(yè)一方的朋友也在不斷的問(wèn)自己，這樣真的對(duì)公司有利嗎

16、？如果他們不這樣做就會(huì)受到唾棄?！痹谄髽I(yè)工作的人對(duì)于將4案例從何而來(lái)這本GrantCraft 冊(cè)采用了來(lái)自針對(duì)資助者、受助者、顧問(wèn)、其他在非 部門(mén)工作的 ，以及慈善活動(dòng)的商業(yè)合作伙伴的訪談信息。這一群體包括了四十多個(gè)人，他們代表著至少25家機(jī)構(gòu)，在訪談中他們 了有關(guān)自己工作的情況，他們的工作主要是在和非 目標(biāo)之間尋求聯(lián)合，并使這種聯(lián)合產(chǎn)生對(duì)社會(huì)有利的影響。25頁(yè)列出了參與訪談并做出貢獻(xiàn)的人的 。與商業(yè)領(lǐng)域?qū)で蠊沧R(shí)三種與企業(yè)合作的方式。根據(jù)使命和各方需求的不同，私人當(dāng)大家普遍認(rèn)為市場(chǎng)和企業(yè)在“當(dāng)涉及改變商業(yè)實(shí)踐的時(shí)候，僅僅靠倡議是不夠的。多年以來(lái)，倡議組織都在不停的呼喊停止濫砍濫伐，但是這種方法

17、并不真正奏效，一社會(huì)問(wèn)題及其解決中居于地位時(shí)，就會(huì)有越來(lái)越多的私人和社區(qū)基金會(huì)中的資助者將企業(yè)作為潛在的合和非組織已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)與企業(yè)合作的途徑。大體來(lái)說(shuō)，資助者建議采取如下三種基本模式來(lái)獲得企業(yè)的參與：作伙伴。當(dāng)不再涉民政策的許多方面之后，這種傾向在許多領(lǐng)域中都變得愈加明顯尤其是諸如公共事業(yè)、文化、住房、獎(jiǎng)學(xué)金和貧困問(wèn)題等普遍的慈善利益。部分原因是準(zhǔn)，一套缺乏一套標(biāo)敦促公司不斷改為了慈善目的而吸引企業(yè)資源善從而要去達(dá)到的目標(biāo)?！睘樵诠餐?jì)劃中合作一位試圖通過(guò)倡議和新產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)改變企業(yè)實(shí)踐的資助者例如一位資助者，1996尋求商業(yè)領(lǐng)域的年通過(guò)福利之后，低收入家庭就不在同福利機(jī)構(gòu)相聯(lián)系了，而過(guò)以上

18、三者并不互相排斥，有些項(xiàng)目就結(jié)合了兩個(gè)或三個(gè)不同元素。會(huì)先分別闡釋以上三條，然后再通過(guò)幾個(gè)例子看這些不同途徑是如何有效結(jié)合的。去他們可以從福利機(jī)構(gòu)領(lǐng)取的補(bǔ)助，其中包括食品券、兒童保育、衛(wèi)生和資助者，而這些可以幫助他們成功的謀生并擺脫貧困。雖然現(xiàn)在仍然保留了部分，但是已經(jīng)幾乎沒(méi)有一系來(lái)負(fù)責(zé)分發(fā)這種補(bǔ)吸引企業(yè)資源助了?！拔议_(kāi)始把雇主看做是分發(fā)工作的一個(gè)來(lái)源”她說(shuō)到，“因?yàn)榕c企業(yè)合作的最直接也是最基本的方式就是勸說(shuō)企業(yè)在某項(xiàng)工藝項(xiàng)目中資助（或追加資助）。如果企業(yè)雇員們?cè)诠椭魇窒鹿ぷ?。”即使是站在自己的立?chǎng)上，很多企業(yè)也開(kāi)始逐漸認(rèn)識(shí)到支持非營(yíng)利活動(dòng)的好處。“企業(yè)社會(huì)責(zé)任”運(yùn)動(dòng)，或者叫做“企業(yè)公民”或“

19、企業(yè)社區(qū)參與”，正是企業(yè)這種利益的主要表現(xiàn)。已經(jīng)進(jìn)行了的捐助或者已經(jīng)擁有企業(yè)，這種方式可能并不比一個(gè)資助者去找另一個(gè)資助者以尋求建立共同的可能性有更好的結(jié)果。但是如果企業(yè)并不是一個(gè)積極的捐贈(zèng)人，或者并非是企業(yè)以前捐贈(zèng)過(guò)的領(lǐng)域，又或者不是以捐款的形在企業(yè)之外工作的資助者通過(guò)多種方式為運(yùn)動(dòng)做出了貢獻(xiàn)。有些提式比如說(shuō)是來(lái)自金融機(jī)構(gòu)的有優(yōu)惠條件的、一份在特定社區(qū)供來(lái)幫助非機(jī)構(gòu)向商業(yè)的議題或活動(dòng)。產(chǎn)品服務(wù)的合同、或者是向接受介紹他們可能感捐贈(zèng)者或社區(qū)居民提供免費(fèi)或的有些通過(guò)支持相關(guān)研究來(lái)表示他們的支持。在另一些案例中，幫助他們的受助者尋找合適的途徑來(lái)吸引商業(yè)的支持或合作。找到“企業(yè)社會(huì)責(zé)任”的正確表現(xiàn)方

20、式不僅可以吸引企業(yè)的參與，還可以得到企業(yè)員工問(wèn)題解決能力和想象力的幫助。服務(wù)，那么資助者就需要以其他方式同企業(yè)了。明確企業(yè)利益。后文中的更復(fù)雜的案例中存在的就是確認(rèn)未來(lái)可能建立合作關(guān)系的企業(yè)的利益。有時(shí)一個(gè)社區(qū)需要企業(yè)提供的產(chǎn)5品或服務(wù)，但是這個(gè)企業(yè)在當(dāng)?shù)氐纳獠⒉痪皻饣蛟S是因?yàn)槿狈?duì)社區(qū)情況的了解，也可能是因?yàn)榈凸懒水?dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)潛力。資助款優(yōu)先，其次才是進(jìn)一步參與。尋求不僅僅是不斷的的企業(yè)資源的支持并募集，它常常包含一些更加層面的東西。希望能夠喚起企業(yè)解決問(wèn)題或發(fā)掘原因的意還有一些為了幫助那些來(lái)自貧識(shí)和。這種希冀想要在捐贈(zèng)企業(yè)困社區(qū)的居民獲得住房抵押支中建立起聯(lián)系和捐贈(zèng)和投資的意識(shí)，而不僅僅是

21、給錢(qián)。持一家起著“人探測(cè)儀”作用的非組織?！彼麄兩钊肽切┤藳](méi)有的地區(qū)，并且估測(cè)客戶(hù)的支在一家有關(guān)交通的社區(qū)組付能力。另外，他們也承擔(dān)市場(chǎng)和發(fā)掘客戶(hù)的工作，他們培訓(xùn)人們成為更好的借款人，準(zhǔn)備好所有材料并將顧客推向市場(chǎng)?！皬倪@一點(diǎn)看來(lái)，將可以提供本來(lái)不可能提供的抵織工作的資助者驚奇的發(fā)現(xiàn)，捐贈(zèng)企業(yè)會(huì)逐漸參與到活動(dòng)的層面來(lái)：“他們會(huì)同保持聯(lián)絡(luò)也許是為了驗(yàn)證款項(xiàng)是否得到有效利用。但是漸漸的，事情就不僅是這樣了。當(dāng)押，甚至可能愿意提供非常規(guī)貸在為改善目標(biāo)地區(qū)的交通狀款，這就全看非了?！苯M織的工作成效況而努力的時(shí)候，（公司）他們可以在這個(gè)地區(qū)吸引的顧客錄用的員工，但是如果當(dāng)?shù)亟煌盍硪粋€(gè)案例中，一個(gè)小型基

22、金會(huì)幫助社區(qū)藝術(shù)組織使其更加具有況不得到改善的話，這一切都無(wú)從談起。所以他們就開(kāi)始向這一地區(qū)派出對(duì)企業(yè)資助的。這家藝術(shù)機(jī)構(gòu)（員工）、同接洽，并且?guī)椭矣幸恍┢髽I(yè)可能樂(lè)于資助的資產(chǎn)咖啡廳，排練場(chǎng)地、展覽場(chǎng)地、特定活動(dòng)但是他們不知道如何將這些優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)給企業(yè)。當(dāng)他們成功吸引到企業(yè)的捐助之后，這家企業(yè)也變得更加認(rèn)同藝術(shù)機(jī)構(gòu)的使命并且也更愿意參加以后的捐贈(zèng)活動(dòng)。接受捐助的其中一家藝術(shù)機(jī)構(gòu)說(shuō)：“企業(yè)需要的透明度和知名度，作為一家藝術(shù)機(jī)構(gòu)，們起草更專(zhuān)業(yè)的策劃書(shū)，就好像他們也是團(tuán)隊(duì)中的一員。而這一切都是從一次捐贈(zèng)開(kāi)始的?！逼髽I(yè)公益。一位參與拉丁美洲項(xiàng)目的資助者也過(guò)類(lèi)似的效果，但是他是通過(guò)更加主動(dòng)的努力達(dá)成的：

23、“在努力嘗試促進(jìn)慈善資源的化，但是認(rèn)為有關(guān)社會(huì)議無(wú)法提供。但是在（的）題和社會(huì)公正的志愿參與和傳統(tǒng)形式幫助下發(fā)現(xiàn)這也是有例外的，如的捐贈(zèng)同樣具有價(jià)值。參與過(guò)許果常常使用或銷(xiāo)售這家公司的產(chǎn)多國(guó)家的不同項(xiàng)目，并試圖找出那些品，比如商、點(diǎn)心公司，以及那和吸引私人所的同時(shí)也能些生產(chǎn)銷(xiāo)售藝術(shù)品的公司。這位受助者還說(shuō)道，這次尋求資助的結(jié)果是一個(gè)小型但組織緊密的企業(yè)資助商組織的發(fā)展壯大，現(xiàn)在他們不僅為藝術(shù)組織提供資助，其員工還會(huì)定期參與活動(dòng)。參與投入的主要挑戰(zhàn)?！边@意味著，在比亞，資助一家由一些企業(yè)家成立的非組織，這個(gè)組織的成立是為了通過(guò)提供私營(yíng)部門(mén)的能源來(lái)和平解決存在了長(zhǎng)達(dá)幾十年的地區(qū)爭(zhēng)端。在阿根廷，基金

24、會(huì)資助了，這個(gè)組織招募6為了利潤(rùn)，但不僅是利潤(rùn)為什么商業(yè)部門(mén)會(huì)被合 作的構(gòu)想所吸引？資助者和接受捐贈(zèng)的非 機(jī)構(gòu) 追求利潤(rùn)的商業(yè)領(lǐng)域的行為出于一系列不同的 ，因此嘗試去理解那些試圖合作的企業(yè)的行為準(zhǔn)則是十分有意義的。一位富有經(jīng)驗(yàn)的投資者的言論，“有些非 機(jī)構(gòu)在同企業(yè) 時(shí)采用的是一種利潤(rùn)的視角，他們會(huì)強(qiáng)調(diào)企業(yè)正在喪失一些沒(méi)能被利用的銷(xiāo)售產(chǎn)品服務(wù)的機(jī)會(huì)。另外一些非機(jī)構(gòu)則采取一種更加宏觀的視角為什么企業(yè)擁有除了營(yíng)利之外的其他 ，而這些動(dòng)機(jī)正是企業(yè)參與改善當(dāng)?shù)孛裆幕顒?dòng)的原因。”簡(jiǎn)要的說(shuō)，商業(yè)部門(mén)決定參與社會(huì)公益基本上是基于以下幾個(gè)觀點(diǎn)：最大化利潤(rùn)。正如經(jīng)濟(jì)學(xué)家（MiltonFriedman）所說(shuō)，“企

25、業(yè)的社會(huì)責(zé)任就是賺取利 潤(rùn)?！辈辉斐蓳p害。最大化利潤(rùn)是首要考慮的，但是公司行為的社會(huì)也不能忽視。兩條 。最優(yōu)的商業(yè)實(shí)踐能夠產(chǎn)生財(cái)務(wù)和社會(huì)雙重收益。最大化股東收益。積極追求工人、社區(qū)、環(huán)境和股東的利益。企業(yè)員工作為濟(jì)影響的人。幫助當(dāng)?shù)厥艿浇?jīng)非是企業(yè)和公共利益能達(dá)成共識(shí)的“當(dāng)在為改善目唯一領(lǐng)域。一位在大型國(guó)際工標(biāo)地區(qū)的交通狀況而努力的時(shí)作的資助者幫助在發(fā)展中國(guó)家的受助者針對(duì)雙方共同關(guān)心的議題：居民安全，同企業(yè)建立聯(lián)系。“這種合作在候，（公司）開(kāi)始 可以在這個(gè)地區(qū)吸引他們的顧尋找一個(gè)不具的切入點(diǎn)?！坝行┳h題與政治有關(guān)，因此企業(yè)不愿牽扯其中，”一位在東南亞工作的資助者提醒道，“企業(yè)一般都會(huì)避免資助那些

26、致力于軍事研究、人客、錄用的員工，但是如、市、關(guān)注城市中心商務(wù)區(qū)果當(dāng)?shù)亟煌顩r不得到改善的話，這一切都無(wú)從談起?！眴?wèn)題的組織，和城市治理之間建立了合作關(guān)系?！崩绲囊晃毁Y權(quán)、環(huán)境問(wèn)題的非組織，因?yàn)榇?、?dāng)?shù)刈h會(huì)勾助者為基于社區(qū)的組織提供基金支持它同鄰近地區(qū)的企業(yè)一起建立起商業(yè)促進(jìn)地區(qū)。這樣做的目的是為了幫助企業(yè)更加繁榮并且仍然留在本地，這樣他們才能持續(xù)提供服務(wù)并且占據(jù)商用不動(dòng)產(chǎn)。在著、企業(yè)、結(jié)的先例。所以他們傾向于將這些問(wèn)題留給企業(yè)和，而去資助風(fēng)險(xiǎn)性更小的項(xiàng)目，比如教育和孤兒撫育?！彼矅L試著消解這種行為，比如通過(guò)資助一個(gè)大學(xué)話劇團(tuán)來(lái)進(jìn)行為和平的演出。若需要進(jìn)一步了解針對(duì)低收入社區(qū)投資而建立的合

27、作伙伴關(guān)系，在共同項(xiàng)目中合作請(qǐng)參見(jiàn)雙贏伙伴 com）。（一些資助者與企業(yè)的合作方式是建立合資企業(yè)，其中企業(yè)是直接參與者。建立。讓這些努力顯得尤其雄心勃勃和長(zhǎng)遠(yuǎn)的是想要一種更加深遠(yuǎn)的方式改變企業(yè)時(shí)間和政策的期望（有時(shí)企業(yè)也有著相應(yīng)的目標(biāo)：施通過(guò)提供資助來(lái)同企業(yè)合作。一個(gè)此類(lèi)例子是關(guān)于和企業(yè)在加影響來(lái)改變行事方式）。和非組織的某大城市同建立一種全新的設(shè)施的。希望能夠增加城市居民的就業(yè)機(jī)會(huì)；企業(yè)希望同當(dāng)?shù)貜恼咝纬闪己玫年P(guān)系并建立良好的企業(yè)公民在雇傭項(xiàng)目中，僅僅希望公司能夠發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目可以幫助他們吸引更優(yōu)秀的員工，更加長(zhǎng)久的保持他們的忠誠(chéng)度，并且通過(guò)進(jìn)一步的措施，比如雇傭、培訓(xùn)城內(nèi)的人，并為他們提供指導(dǎo)

28、，來(lái)贏得社區(qū)更加廣泛的支持。形象。在這項(xiàng)合作中，為當(dāng)?shù)毓陀谩⑴嘤?xùn)和附近擁有高失業(yè)率和高就業(yè)率的地區(qū)中的社區(qū)組織提供基金支持。同時(shí)，企業(yè)協(xié)調(diào)其各項(xiàng)事務(wù)來(lái)配合雇用受助者，企業(yè)在其新機(jī)構(gòu)中建立了一個(gè)培訓(xùn)初級(jí)勞動(dòng)者的中心來(lái)以幫助他們勝任工作并獲一位資助者建議：“你完全可以對(duì)企業(yè)說(shuō)，你應(yīng)該這樣做，因?yàn)檫@會(huì)讓你感覺(jué)更好。但是如果你可以聯(lián)系經(jīng)濟(jì)影響來(lái)同企業(yè)談，那么你將擁有一個(gè)持續(xù)終生的合作伙伴，而不僅僅是因?yàn)槟承┖锰幎紶枀⑴c?！钡寐毼坏摹＃ㄈ粜枰M(jìn)一步了解資助者對(duì)于此次合作的反饋，請(qǐng)參見(jiàn)本書(shū)15頁(yè)的“建立的合作伙伴關(guān)系”部分。）-企業(yè)明確共同關(guān)心的議題。雇傭并7尋求商業(yè)領(lǐng)域中的，而這種影響的產(chǎn)業(yè)。不僅僅來(lái)

29、自于受有時(shí)候資助者會(huì)將改變商業(yè)實(shí)踐方式作為自己的目標(biāo)，例如勞工標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品安全和工作場(chǎng)所安全，或環(huán)境議題。這種關(guān)系可能具有一定爭(zhēng)議性，但是差異并非是不可調(diào)和的。正如許多資助者發(fā)現(xiàn)的那樣，包括倡議在內(nèi)的多種方法的混合使用往往是最有效的。資助者建議，一個(gè)緩解問(wèn)題的方法是支持商業(yè)部門(mén)在法案出臺(tái)之前進(jìn)行。例如，一位來(lái)自中等規(guī)模的資助者的長(zhǎng)期目標(biāo)是幫助同關(guān)系中的雇員獲得享受家屬配性偶福利的權(quán)利。目前，資助者用支持受助者改變基層公共觀念，并致力于說(shuō)服大型企業(yè)在沒(méi)有壓力的尋找市場(chǎng)的解決方案。在情況下主動(dòng)采取措施?！百x予這個(gè)社企業(yè)和慈善之間發(fā)生的爭(zhēng)議中，有時(shí)候雙方都會(huì)認(rèn)為這種爭(zhēng)議反映出的是區(qū)他的權(quán)利并不被法律所

30、支持，”，“就像很多事情那樣，行動(dòng)太慢在能做出改變雙市場(chǎng)、和本身等方面基本理念的差異。有時(shí)候這種觀點(diǎn)可能是對(duì)的，但是正如許多資之前他們要進(jìn)行大量工作。如果的公司認(rèn)為的權(quán)利很重要，并且助者的，事情并不總是這樣。當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)也認(rèn)為消除是將來(lái)的努力方向，那么某種方式來(lái)強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)?！本托枰怨诺涫袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)直觀的解釋了社會(huì)負(fù)擔(dān)是由市場(chǎng)中的企業(yè)創(chuàng)造的，但是這些問(wèn)題又無(wú)法僅憑市場(chǎng)力量解決。市場(chǎng)的不完善可能是信息交流和理解的不暢通導(dǎo)致的（比如雇主可能因?yàn)槠?jiàn)而低估求職者的能力），也可能是由外部性問(wèn)題導(dǎo)致，比如污染或建筑物的延伸，這些問(wèn)題的成本由整個(gè)社會(huì)承擔(dān)，而成果卻由企業(yè)享有。在這中情況下，即使是最狂熱的市場(chǎng)理論

31、家也會(huì)承認(rèn)地區(qū)需要以調(diào)控、財(cái)政或教育的方式進(jìn)行糾正。敦促定期的。為了達(dá)到與社區(qū)再投資法案的通過(guò)（見(jiàn)9頁(yè)）的相匹敵的效果，一位資助者指出，“你和你的受助者需要向公共部門(mén)爭(zhēng)?。鹤屗械钠髽I(yè)去做正確的事情能夠帶來(lái)的公共利益如此之巨大，以至于它可以超過(guò)這樣做所產(chǎn)生的任何成本?！边@可能是一項(xiàng)需要長(zhǎng)期努力的任務(wù)，并且可能會(huì)面對(duì)很多8是對(duì)抗還是合作？把一位資助者 ，企業(yè)參與社會(huì)議題一般有三個(gè)主要：價(jià)值觀， 和來(lái)自法規(guī) 的壓力，不論這種壓力是實(shí)質(zhì)性的還是以 的方式存在。如果你同時(shí)占全了以上三個(gè) ，那么你很可能在許多生意中都保持著對(duì)社會(huì)議題的關(guān)心。但是如果你只有其中的一個(gè)推動(dòng)力的話，那么將很難促進(jìn)你行為的改變，

32、另外，即使你確實(shí)有所行動(dòng)，日后也很難持續(xù)，并且可能無(wú)法達(dá)到一定規(guī)模?！比欢切┎扇∵^(guò)多 的資助者認(rèn)為找到平衡點(diǎn)就是一個(gè)不斷反復(fù)的過(guò)程?！巴ㄟ^(guò)建構(gòu)最優(yōu)的實(shí)踐方式，從某種程度上來(lái)說(shuō)， 在改變自己關(guān)于恰當(dāng)事項(xiàng)的看法，”一位有經(jīng)驗(yàn)的資助者 ，“ 建立起可以 的事業(yè)，然后在實(shí)踐中明確哪些需求應(yīng)該被管控，哪些需求應(yīng)該得到補(bǔ)貼，以引導(dǎo)商業(yè)行為向 期望的方向發(fā)展?！北緯?shū)13頁(yè)中闡釋的認(rèn)證方式就是獲得平衡的一個(gè)例子。另一個(gè)例子在11頁(yè)，資助者不斷跟進(jìn)1977年社區(qū)再投資法案的通過(guò)。這個(gè)例子中包含了為社區(qū)積極地提供基金來(lái)減少為低收入社區(qū)提供 的風(fēng)險(xiǎn)。9案例研究改變商業(yè)實(shí)踐：社區(qū)再投資一個(gè)“企業(yè)-非組織”合作的經(jīng)典

33、案例就是們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)做同樣的事情。因此，盡管規(guī)章條金融機(jī)構(gòu)和社區(qū)組織在促進(jìn)和資助地區(qū)例在任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)都不受歡迎，但是確實(shí)保證實(shí)現(xiàn)再發(fā)展方面的合作。在整個(gè)合作過(guò)程中起到了目標(biāo)的唯一途徑。重要作用。一位支持社區(qū)發(fā)展組織的這種合作關(guān)系的資助者金融機(jī)構(gòu)有一種不同于一般企業(yè)的特殊存在的意解釋了此種商業(yè)合作的價(jià)值：義：1977年的社區(qū)再投資法案要求他們證明自己在所有業(yè)務(wù)覆蓋的地區(qū)都提供了信用。社區(qū)組織經(jīng)常“破敗的城市社區(qū)產(chǎn)生的巨大數(shù)量已經(jīng)超幫助金融機(jī)構(gòu)在其業(yè)務(wù)市場(chǎng)中的貧困地區(qū)尋找適宜的出了慈善組織的能力范圍。即使絕大部分的慈善提供信貸的機(jī)會(huì)。作為回報(bào)，社區(qū)組織可以利用金融都用來(lái)解決這一問(wèn)題都尚夠，更

34、何況，還不能利機(jī)構(gòu)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)幫助非組織設(shè)計(jì)財(cái)務(wù)上可行的用這么多。而資本市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于所有慈善組織加計(jì)劃。社區(qū)再投資法案通過(guò)之后，投資者，接受捐贈(zèng)起來(lái)的總和，并且他們擁有比所能收集到的更者，和家開(kāi)發(fā)了新的尋找借款人的方法，新式的多的此領(lǐng)域中的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。并且，貧困地區(qū)并不想成抵押，和有關(guān)國(guó)家抵押資本市場(chǎng)的前景。貸為受助對(duì)象，他們只是需要一個(gè)能夠像其他人一樣平款人和其企業(yè)負(fù)責(zé)，由資助的調(diào)研和創(chuàng)等的參與正常經(jīng)濟(jì)的機(jī)會(huì)。但是不可能互相競(jìng)爭(zhēng)新項(xiàng)目已經(jīng)開(kāi)發(fā)出許多新途徑，能夠達(dá)到法律要求，去搶奪占領(lǐng)這一部分市場(chǎng)，所以需要。并向貧困地區(qū)提供信用截至目前已經(jīng)有上千這種局面一旦產(chǎn)生，就有機(jī)會(huì)去幫助受助者學(xué)億。會(huì)如何

35、同人一起高效的工作。在的幫助下，他們?yōu)樽约旱纳鐓^(qū)制造了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)，也幫助貸在1977年社區(qū)再投資法案同各國(guó)通過(guò)之前的很 款人達(dá)到了 要求。幾十年以來(lái)，他們所取得的成多年之間，社區(qū)組織一直在 貧困地區(qū)中 分支 就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了慈善所能達(dá)到?！睓C(jī)構(gòu)、 和金融服務(wù)的嚴(yán)重困乏。許多城市歷史學(xué)者和都證明幾十年來(lái)在這些地區(qū)確實(shí)存在一法案通過(guò)十幾年之后，當(dāng)幾個(gè)議會(huì)成員提出質(zhì)疑種 的“經(jīng)濟(jì) ”的現(xiàn)象就是簡(jiǎn)單的 在 時(shí)， 等支持 法案，但是這次的 力量并不某處開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)。盡管部分 當(dāng)時(shí)公開(kāi) 這一法案 夠團(tuán)結(jié)，也不如1977年的強(qiáng)大。之后也不斷（許多 之后仍舊一直 ），許多 家私下認(rèn) 有對(duì)于法案的 聲音，所以一些資

36、助者認(rèn)為應(yīng)當(dāng)支為這種經(jīng)濟(jì) 的現(xiàn)象是古典市場(chǎng)的不完善的表現(xiàn)： 持研究和公共信息項(xiàng)目來(lái) 社區(qū)再投資法案所取得大多數(shù) 都不愿意在低收入社區(qū)投資，除非確知他 的成就。創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)激勵(lì)。改變企業(yè)的行為模式并非意味著只能通過(guò)強(qiáng)迫驅(qū)使企業(yè)改變，而是可以通過(guò)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)激勵(lì)來(lái) 他們更好的行動(dòng)。例如，一定的，那么當(dāng)然好極了，金融機(jī)構(gòu)就會(huì)因?yàn)槔麧?rùn)來(lái)做這件事情。如果是否定的，就應(yīng)該建立一個(gè)公共政策議程。因?yàn)楦鶕?jù)大約二十家金融機(jī)構(gòu)的判斷，唯一能夠幫助這一群體的方位的資助者在同一組金融組織合作來(lái)了解這些組織在低收入社區(qū)中進(jìn)法就是提供補(bǔ)貼比如提供優(yōu)行的服務(wù)?！百Y助別人收集詳細(xì)惠來(lái)減少企業(yè)服務(wù)這一市場(chǎng)的阻礙。在另外一個(gè)例子中，一家

37、數(shù)據(jù)來(lái)驗(yàn)證金融組織是否能夠從服務(wù)這一群體中獲得利潤(rùn)。如果是肯性的同幾個(gè)大型雇主和管理型10他們做了什么？他們?cè)趺醋龅模繉W(xué)習(xí)商業(yè)同商業(yè)界的 建立共同事業(yè)需要進(jìn)一步了解他們的行業(yè)這是一個(gè)需要花費(fèi)很多時(shí)間的過(guò)程。一個(gè)類(lèi)似的例子來(lái)自一位想要提高商業(yè)的 播報(bào)質(zhì)量的資助者。他回憶到：“我如果 想要影響 ， 應(yīng)該去找那些有大型的 。本來(lái) 也可以和獨(dú)立 合作，但是他們的觀眾群體很小，并且更加偏狹偏孤立。而 應(yīng)該面向大眾。”同時(shí)，他這個(gè)行業(yè)本身的道德規(guī)范意味著 會(huì)對(duì)同他一起工作 懷疑。用他的話來(lái)說(shuō)就是，“有非常重要的一點(diǎn)須，就是主流的 都會(huì)非常堅(jiān)定的 他們自身的獨(dú)立。任何在他們看來(lái)仿佛是你要影響他們的舉動(dòng)，他們

38、都會(huì)迅速進(jìn)入戒備狀態(tài)，并且他們還會(huì)反擊，他們會(huì) 你。”首先，資助者打算支持一組試圖促進(jìn) 編輯室的多元化和倫理標(biāo)準(zhǔn)的非 組織。通過(guò)這項(xiàng)工作，他從幾個(gè) 那兒獲知他們擔(dān)心由于行業(yè)整合完成季度 目標(biāo)的財(cái)務(wù)壓力在不斷加大。“這種壓力在整個(gè)系統(tǒng)中傾瀉而下最終到達(dá) 編輯室， 們必須做出選擇 這樣做是因?yàn)檫@是很重要的 事件嗎，即使需要花費(fèi)很多金錢(qián)？抑或是 這樣做僅僅是因?yàn)檫@樣可以提高收視率，即使這件事本身并沒(méi)多大的意義？”通過(guò)從的視角來(lái)理解市場(chǎng)，他開(kāi)始資助研究經(jīng)濟(jì)壓力如何影響電視廣播的項(xiàng)目，這項(xiàng)研究也可以幫助 了解 們正在經(jīng)歷著什么。他還資助了行業(yè)首席執(zhí)行官們的會(huì)議，問(wèn)題和企業(yè)社會(huì)責(zé)任。醫(yī)療合作建立非組織，夠

39、在與其他公司競(jìng)爭(zhēng)雇員和其他醫(yī)療致力于促進(jìn)醫(yī)療的質(zhì)量。在基金合同的者的過(guò)程中占據(jù)優(yōu)會(huì)和企業(yè)的幫助下，組織發(fā)展出了一個(gè)基于廣泛的門(mén)診指標(biāo)比如兒童勢(shì)。免疫、或者哮喘和的管理通過(guò)認(rèn)證來(lái)促進(jìn)消費(fèi)者化。將消費(fèi)者納入促使商業(yè)來(lái)收集計(jì)劃效果相關(guān)數(shù)據(jù)的系過(guò)程統(tǒng)。認(rèn)證是自愿的，但是這種計(jì)的一個(gè)方法就是通過(guò)認(rèn)證，即讓消費(fèi)者知道哪些公司的生產(chǎn)和銷(xiāo)售是符合劃往往能夠激勵(lì)參與，因?yàn)閰⑴c者能11他們做了什么？他們?nèi)绾巫龅剑客褒堫^”公司合作就像其他組織一樣，企業(yè)也密切關(guān)注著他的 ，尤其是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做些什么。因此，如果一個(gè)行業(yè)中已經(jīng)有企業(yè)在同非 組織合作，那么之后要同其他企業(yè)建立合作關(guān)系就變得容易多了。在企業(yè)社會(huì)責(zé)任運(yùn)動(dòng)中，

40、正是少數(shù)幾個(gè)這樣的公司尤其是 企業(yè)和位于西歐的公司扮演著 的角色。一位積極參與社會(huì)責(zé)任運(yùn)動(dòng)的受助者說(shuō)，“當(dāng)你一開(kāi)始就和某一個(gè)行業(yè)的龍頭進(jìn)行會(huì)談時(shí)，你事實(shí)上就創(chuàng)造了這之后系統(tǒng)性的改變的潛力。當(dāng)然并不是每次都這樣，不過(guò)確實(shí)會(huì)有很大的影響。有時(shí)你的確會(huì)聽(tīng)到有企業(yè)會(huì)說(shuō)， 跳過(guò)這個(gè)問(wèn)題吧， 想要在這做行業(yè)的龍頭?！闭鐧M幅的那個(gè)例子，她提起了大型DIY家具公司家庭倉(cāng)庫(kù)將其生產(chǎn)的產(chǎn)品定位于環(huán)境友好型。在可持續(xù)林業(yè)支持者的不斷施壓之下，這家公司首先創(chuàng)立了一個(gè)系列的“綠色”產(chǎn)品。隨著越來(lái)越多的消費(fèi)者打來(lái)詢(xún)問(wèn)相關(guān)事宜，資助者說(shuō)到，“公司突然醒悟，如果銷(xiāo)售一個(gè)系列的采用可持續(xù)采伐方法的木制產(chǎn)品，那不就相當(dāng)于在擁有

41、一個(gè)系列的優(yōu)秀產(chǎn)品，而所有其他的產(chǎn)品都在這個(gè)星球。這對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直太可怕了，不是嗎？”之后家庭倉(cāng)庫(kù)將自己定位為環(huán)境 者，并且越來(lái)越多的使用經(jīng)過(guò)森林管理 認(rèn)證的木制品，就這樣在林業(yè)中產(chǎn)生了巨大影響。想要進(jìn)一步了解資助者在支持認(rèn)證和可持續(xù)林業(yè)運(yùn)動(dòng)中發(fā)揮的作用，參見(jiàn)散財(cái)之道（GrantCraft）的 投資人合作，您可以通過(guò).，看到。社會(huì)責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)的。有些公司可能愿意解決一些社會(huì)問(wèn)題。作為企業(yè)，同非組織進(jìn)行商議，另一些則愿他們可能會(huì)被說(shuō)服為了整個(gè)社會(huì)的利益來(lái)分擔(dān)部分責(zé)任，但是他們不愿意獨(dú)自承擔(dān)這種責(zé)任。意設(shè)立一些生產(chǎn)中可以達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)，比如“環(huán)境友好”或者“非血汗工廠”。這些倡議組織也可以直接將部分議題

42、帶入公眾視野，是民眾某些標(biāo)準(zhǔn)的重要性并促使企業(yè)來(lái)達(dá)到這些標(biāo)準(zhǔn)。一位資助者，同時(shí)也是一家小型家庭人，不斷的發(fā)起者和主要負(fù)責(zé)張雇員友好型政策，并將其作為他自己業(yè)務(wù)的一個(gè)標(biāo)志。一位支持環(huán)境事業(yè)的資助者發(fā)現(xiàn)認(rèn)證是一種吸引企業(yè)注意力的有除了每年針對(duì)雇員友好這個(gè)進(jìn)行25-30場(chǎng)之外，他還投資建立了效，如果沒(méi)有認(rèn)證的話，這些問(wèn)一個(gè)致力于幫助中小型企業(yè)完善員工題根本就不在企業(yè)有關(guān)市場(chǎng)的計(jì)算范圍內(nèi)?！爱?dāng)環(huán)保倡議組織中一些非常聰明的人想到可以針對(duì)公司的銷(xiāo)售市政策的非組織?！皩?duì)企業(yè)需求進(jìn)行了深入分析，發(fā)現(xiàn)企業(yè)是愿意這樣做的，只是他們不知道該如何進(jìn)行?！彼麛⑹龅?。于是這個(gè)組織建立場(chǎng)來(lái)推廣認(rèn)證，迎來(lái)了一個(gè)突破。當(dāng)企業(yè)生

43、產(chǎn)產(chǎn)品的方式不符合社會(huì)標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，你就可以去和消費(fèi)了，編寫(xiě)了手冊(cè)來(lái)制定企業(yè)如何建立家庭友好項(xiàng)目來(lái)提高員工士氣和者說(shuō)難道想這種有損于社忠誠(chéng)度，“而不用在多”。上花費(fèi)過(guò)會(huì)和環(huán)境的產(chǎn)品嗎？”這樣做的結(jié)果是企業(yè)會(huì)尋求獲得認(rèn)證，來(lái)促使消費(fèi)者它們的品牌同適宜的行為聯(lián)系起來(lái)。在社會(huì)目標(biāo)中發(fā)現(xiàn)商業(yè)利益。有一點(diǎn)很重要的是，商業(yè)作為個(gè)人也和資助者和非組織一樣想要12他們做了什么？他們是如何做到的？建立“-企業(yè)”的合作伙伴關(guān)系當(dāng)在尋求和企業(yè)合作時(shí)，他們經(jīng)常會(huì)通過(guò)最終，這些目標(biāo)幾乎都實(shí)現(xiàn)了。但是對(duì)于雙方來(lái)說(shuō)都存在著一些令人失望的缺陷。為了吸取他們的經(jīng)其受受助者來(lái)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，而非自己直接尋找。例如，一家想要尋求同一個(gè)

44、大型零售商建立合作驗(yàn)教訓(xùn)，資助者和顧問(wèn)為提供了以下信息：關(guān)系，這家大型零售商正要開(kāi)一家新的購(gòu)物中心，基金會(huì)希望能夠通過(guò)合作來(lái)幫助開(kāi)設(shè)新購(gòu)物中心的地區(qū)不要認(rèn)為你需要的僅僅是CEO的支持?！霸僭O(shè)，”資助者說(shuō)到，“因?yàn)槠髽I(yè)高管已經(jīng)認(rèn)識(shí)到可以實(shí)現(xiàn)社會(huì)影響并發(fā)展自身，那么企業(yè)中的上上下下的員工也會(huì)持有相同的觀點(diǎn)。事實(shí)并非如此。所以一個(gè)很重要的教訓(xùn)就是，當(dāng)你試圖和某家公司合作的中的低收入群體能夠獲得的就業(yè)機(jī)會(huì)。希望確保那些最需要這些工作的群體能夠得到申請(qǐng)、培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，并且能夠在被錄用之后勝任工作。從很多方面來(lái)看，這都是企業(yè)利益和利時(shí)候，你不僅要得到的許諾，得到公司中其益的自然契合：企業(yè)需要雇傭想要幫助的

45、那些他人、尤其是對(duì)于合作起著關(guān)鍵作用的部門(mén)中的工作也十分重要?！比?。然而，就像一個(gè)幫助協(xié)調(diào)建立合作關(guān)系的顧問(wèn)指出的那樣，資助者“很明確自己的立場(chǎng)：她不會(huì)為任何僅僅是幫助企業(yè)完成其對(duì)這個(gè)城市義務(wù)的任何事情了解企業(yè)的業(yè)務(wù)。資助者相信“在開(kāi)始之前多了解一些企業(yè)業(yè)務(wù)的基本狀況十分有幫助。例如，企業(yè)邏輯中的重要一環(huán)就是他們認(rèn)為這個(gè)雇傭項(xiàng)目對(duì)零售投資。她從一開(kāi)始就在說(shuō)，是在幫助這個(gè)社區(qū)利用這項(xiàng)發(fā)展可能帶來(lái)的機(jī)會(huì)?！鄙虂?lái)說(shuō)相當(dāng)有，因?yàn)樵趧趧?dòng)力市場(chǎng)狀況緊張的這個(gè)顧問(wèn)是和其他機(jī)構(gòu)建立合作伙伴關(guān)時(shí)候這個(gè)項(xiàng)目可以保證可靠的勞動(dòng)力來(lái)源。同組系的主要人。因?yàn)樵谧罱K的協(xié)議中必須包括很多織中的開(kāi)發(fā)方一起對(duì)此進(jìn)行了了解，但是

46、事實(shí)上卻是租賃小組在處理和零售商租客的相關(guān)事宜。如果參與者城市的雇傭計(jì)劃，社區(qū)組織，開(kāi)發(fā)公司的很多部門(mén)，以及許多其他當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)，因此顧問(wèn)花費(fèi)了大量時(shí)間來(lái)“同企業(yè)和社區(qū)緊密合作，并將相關(guān)事宜早知道租約的結(jié)構(gòu)，就應(yīng)該知道讓那些部門(mén)的高級(jí)經(jīng)理從一開(kāi)始就參與進(jìn)來(lái)是重要。”告知許許多多人。議?！边M(jìn)行了很多社區(qū)會(huì)議和公共會(huì)列出簡(jiǎn)潔的責(zé)任?！皶?huì)的參與整個(gè)過(guò)程，但是企業(yè)并不會(huì)，”她補(bǔ)充道，“因?yàn)槠髽I(yè)要在18個(gè)月之內(nèi)將一片空地變成一個(gè)幾千平方公尺許其中合作關(guān)系起著不努力協(xié)調(diào)企業(yè)和作用，并且顧問(wèn)不得的利益的領(lǐng)域，即正是協(xié)調(diào)多員工的大型購(gòu)物中心。所以如果 會(huì)一下各方責(zé)任，然后形成一個(gè)說(shuō)來(lái)開(kāi)申請(qǐng)、雇傭、培訓(xùn)和任用新員工

47、的過(guò)程。的目吧，那么一個(gè)寫(xiě)好的草正在合作的項(xiàng)標(biāo)是確保那些如果不是因?yàn)榇隧?xiàng)目就會(huì)被排除在工作機(jī)會(huì)之外的群體無(wú)法獲得招聘信息的人，沒(méi)有便利的交通條件、無(wú)法享受兒童保育的人，那些面對(duì)家庭問(wèn)題以至于影響到工作績(jī)效的人可以真正的到幫助，無(wú)論是在被雇傭之前或是之后。因此，公司答估計(jì)都不會(huì)成功。但是如果案拿給公司說(shuō)這是對(duì)于目的一些理解，然后確認(rèn)參與其中那幾個(gè)人都拿到了一份草案，這樣就很可行?！睉?yīng)在購(gòu)物中心建立一個(gè)特殊，在那兒人們可以得到有關(guān)招聘的信息，申請(qǐng)工作或是接受培訓(xùn)或家庭幫助。1314在自己的組織中建例對(duì)于與企業(yè)建立合作關(guān)系獨(dú)立中的資助者可能會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)他們同企一些著類(lèi)似問(wèn)題的私人中的資助者給業(yè)合作時(shí)面對(duì)

48、的第一大就是說(shuō)服他們自己的機(jī)構(gòu)出了一下幾點(diǎn)建議：這種合作是一個(gè)很好的想法。同事、主管、受助者或者其他觀察者可能會(huì)表示懷疑，或許是因?yàn)槔砟钌系年P(guān)注實(shí)際并提供詳細(xì)的。有些商業(yè)實(shí)踐不同觀點(diǎn)，法律上的正當(dāng)性，或者僅僅是因?yàn)殡p方的會(huì)引起社會(huì)問(wèn)題。因此努力改變并盡可能利用商目標(biāo)太不一致所以建立實(shí)質(zhì)性的合作伙伴關(guān)系太不現(xiàn)業(yè)部門(mén)的一切力量來(lái)尋找解決方案是很重要的。實(shí)。這些擔(dān)憂可能會(huì)很受重視，一位最終成功克服這將那些令人厭煩的商業(yè)實(shí)踐和改變這些實(shí)踐的機(jī)些的資助者說(shuō)到。會(huì)都下來(lái)并且盡可能多的使用客觀證據(jù)是的。提及企業(yè)能為達(dá)成使命做在一個(gè)案例中，一位資助者講述到，“我深深的些什么可能會(huì)增色不少。那些完全依賴(lài) 和非感

49、到如果 要在衛(wèi)生 領(lǐng)域繼續(xù)工作， 需要組織投資的方案反而會(huì)因?yàn)橐揽坑谡我庵就l(wèi)生 的提供者和投資人合作，但是如果 只而“可利用的資源非常有限，并且很脆弱”?；蛲切┓?的提供者和投資人合作， 就忽略了者， 另一位資助者的話，“將企業(yè)引入其中三分之二的相關(guān)機(jī)構(gòu)。如果 不做任何努力去發(fā)掘反而能得到 有效的解決方案?！边@一行業(yè)的共同點(diǎn)，就顯得太天真且不負(fù)責(zé)任了。但是當(dāng)我開(kāi)始同大家這個(gè)想法的時(shí)候，天哪！我發(fā)強(qiáng)調(diào)企業(yè)會(huì)樂(lè)于接受合作關(guān)系。大部分的現(xiàn)突然之間，在所有針對(duì)衛(wèi)生公司和衛(wèi)生組捐贈(zèng)者和受托人都是成功的商業(yè)，他們會(huì)對(duì)織的觀點(diǎn)中，我變成了眾矢之的。事實(shí)上不斷有人來(lái)“改造”商業(yè)或者“讓私營(yíng)部門(mén)為社會(huì)議題

50、承擔(dān)告訴我，”他們會(huì)生吞了的！他們會(huì)當(dāng)成早責(zé)任”這些觀點(diǎn)持保留意見(jiàn)。一位曾過(guò)很多飯解決掉！”聲音的資助者說(shuō)，你應(yīng)該預(yù)期到這些消極的反饋。認(rèn)真思考一下為什么企業(yè)會(huì)愿意和你合并不是所有人的反應(yīng)都那么強(qiáng)烈事實(shí)上根作，以及如果合作關(guān)系建立企業(yè)如何獲利。據(jù)另一位資助者所說(shuō)，“通常最令人擔(dān)憂的態(tài)度往往是沒(méi)有被表達(dá)出來(lái)的。他們會(huì)揚(yáng)起眉毛，詢(xún)問(wèn)你任使案例在本身范疇內(nèi)。例如一個(gè)負(fù)責(zé)一系務(wù)偏離，然后說(shuō)，有沒(méi)其他方法來(lái)做列慈善健康項(xiàng)目的資助者理解組織重視“將這件事情？但是他們卻不會(huì)直接你的眼睛對(duì)你不同的財(cái)務(wù)工具和納入到慈善過(guò)程中來(lái)的理說(shuō)，我認(rèn)為同機(jī)構(gòu)合作來(lái)處理這件事情并不是念”。得知董事會(huì)對(duì)支持發(fā)展中國(guó)家的工作比較

51、一個(gè)好主意。”感，她就提議向一家生產(chǎn)并在當(dāng)?shù)胤职l(fā)對(duì)抗瘧疾的蚊帳的非洲公司提供啟動(dòng)。相比而不論同事的懷疑是來(lái)自何處，認(rèn)真坦率的處理他言，一位在 的 工作的資助者，對(duì)于國(guó)們的意見(jiàn)都是非常重要的?！笆聦?shí)是，”在衛(wèi)生家衛(wèi)生政策有著，盡管她所在的組織領(lǐng)域工作的資助者說(shuō)道，“他們有著真實(shí)的擔(dān)憂，這極其不情愿與一家 的療養(yǎng)院合作（一個(gè)旨在種擔(dān)憂基于真實(shí)的經(jīng)驗(yàn)，因此我需要向他們展示，我促進(jìn)療養(yǎng)院服務(wù)質(zhì)量的計(jì)劃），她最終通過(guò)強(qiáng)調(diào)也有貨真價(jià)實(shí)的 ?！边@家公司在業(yè)內(nèi)的而說(shuō)服組織同意合作。對(duì)于與慈善機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系在企業(yè)中工作的資助者有時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)很難獲得他過(guò)多歸因于同樣的而感到尷尬?！胺駝t，”們的同事或者的關(guān)注和配合

52、，這并不是因?yàn)榱硪粋€(gè)資助者說(shuō)，“人們會(huì)開(kāi)始構(gòu)思他們自己對(duì)于為什么對(duì)慈善這樣積極的解釋。而他們所事情很可能是完全錯(cuò)誤的。”他們的公民活動(dòng)沒(méi)有得到重視，而是因?yàn)闆](méi)有得到足夠的重視。他們需服同事，公司的善舉的價(jià)值不僅在于其道德意義或減少批評(píng)，而是它是真正對(duì)公司有利的。讓來(lái)自你自己公司的同事參與進(jìn)來(lái)。一位在一家制藥公司中工作的資助者計(jì)劃向抗擊“想要真正引起他們的注意，”一位資助者指的的地區(qū)性社區(qū)衛(wèi)生組織捐款。資助者是這是公司經(jīng)理和高管，“那么就不能僅僅是想要樣形容方法的，“我組成了一個(gè)工作小組，好的公共關(guān)系。這個(gè)項(xiàng)目需要同企業(yè)的商業(yè)訴求或其優(yōu)先考慮的目標(biāo)相關(guān)?！北热缤ㄟ^(guò)某些活動(dòng)，企業(yè)的品牌與一些其重視

53、的價(jià)值諸如文化、科技、創(chuàng)新或健康的競(jìng)爭(zhēng)聯(lián)系起來(lái)了。再比如，努力促進(jìn)企業(yè)設(shè)有分支機(jī)構(gòu)的社區(qū)的自然狀況和經(jīng)濟(jì)狀況，或者可以幫助企業(yè)雇員及其家庭的家庭兒童項(xiàng)目。然后就直接提出了這些想法看看有沒(méi)有引起共鳴?！比缓笏诠菊偌艘恍┩拢盟麄兊闹R(shí)，將他們作為技術(shù)支持。公司中的一位同是這樣描述這個(gè)過(guò)程的：“從一開(kāi)始，她就在試圖在公司的不同部門(mén)領(lǐng)域間建立共同的利益基礎(chǔ)。等到她要向候，她已經(jīng)可以宣稱(chēng)：“其中了，這是他們?cè)鯓佣聲?huì)的時(shí)已經(jīng)有許多人參與這個(gè)項(xiàng)目的。”不過(guò)，也有一些商業(yè)對(duì)于公益和商業(yè)利益能夠達(dá)成一致感到很不安。難道慈善不應(yīng)該是純潔的完全不自利的嗎？免稅的慈善活動(dòng)越是有所局限，并且了解測(cè)量技術(shù)及

54、其缺點(diǎn)。企業(yè)常被要求證明其提議的的資助者經(jīng)。一位資助者座法律他們從事直接以為目的的活動(dòng)。但是仍然有許多合法的慈善活動(dòng)為企業(yè)及其員工創(chuàng)造了良好的環(huán)境，并且顯示了作為企業(yè)公民的承諾。談會(huì)的與會(huì)者說(shuō)：“ 的測(cè)量方法，但是并沒(méi)有兩天時(shí)間來(lái)了解不同明確的結(jié)果。事實(shí)上不可能隨便就迅速找到一個(gè)證明的方一位在富有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)資助者提供了以下幾條建法，這的確令人沮喪。”想要了解這些技術(shù)及其優(yōu)缺點(diǎn)是需要花費(fèi)精力的，尤其是當(dāng)你在與慈善議：合作完成項(xiàng)目的時(shí)候。想進(jìn)一步了解這個(gè)請(qǐng)參見(jiàn)20-22頁(yè)。，不要為你將資助和企業(yè)利益聯(lián)系在一起而感到羞愧。一位正準(zhǔn)備開(kāi)始在企業(yè)工作的資助者回憶道：“根據(jù)我之前的觀察，企業(yè)過(guò)于夸大了自己

55、想要將慈善和那些慈善組織不能提供任何幫助的業(yè)務(wù)相分離的愿望。而這樣反而會(huì)起反作用?！边@位資助者向其同事，即使是最純粹的公益事業(yè)也是從人們的某種價(jià)值觀、才華和社區(qū)關(guān)系中衍生出來(lái)的。企業(yè)不必對(duì)于將慈善15慈善與企業(yè)公民“企業(yè)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到你不可能讓慈善凌駕于上，只不過(guò)一部分是慈善，其他的仍舊是商業(yè)?！痹谄髽I(yè)捐贈(zèng)項(xiàng)目工作的資助者對(duì)于在商業(yè)世界中工作的資助通常當(dāng)資助者推進(jìn)項(xiàng)目，結(jié)成者來(lái)說(shuō)，無(wú)論你是在企業(yè)還是必要的，維持自己組織的信條公司中的公民或社區(qū)關(guān)系部門(mén)，將商業(yè)利益和公共利益結(jié)合起來(lái)可以說(shuō)已經(jīng)成為生活的一部分。即使公司支持的活動(dòng)與其商業(yè)運(yùn)營(yíng)毫無(wú)關(guān)系比如一家制造業(yè)企業(yè)資助音樂(lè)節(jié)，或者航運(yùn)公司支持當(dāng)?shù)氐膶W(xué)

56、校公司也希望它的顧客、員工和周?chē)娜四芸吹焦镜呢暙I(xiàn)和善心，并樹(shù)立起優(yōu)秀公民和有原則的雇主的形象。的過(guò)程中，他們會(huì)將這些方法結(jié)合使用。與目標(biāo)相結(jié)合對(duì)于資助者來(lái)說(shuō)，在把公共利益和商業(yè)目標(biāo)結(jié)合起來(lái)的過(guò)程中，最大的就是尋找一個(gè)能夠適應(yīng)企業(yè)價(jià)值觀、歷史和利益的方法?！笆紫茸钪匾氖?，在慈善但是有的資助者同樣期望在企業(yè)的慈善活動(dòng)和追求利潤(rùn)的活動(dòng)之間能有更加基礎(chǔ)性的關(guān)系?！捌髽I(yè)戰(zhàn)略慈善”這一概念將資助和企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)結(jié)合在一起，盡管這一概念還沒(méi)有被廣泛接受，但是它的重要性確實(shí)在不斷上升，這也是和企業(yè)社會(huì)責(zé)任運(yùn)動(dòng)相呼應(yīng)的?！拔也恢垃F(xiàn)在是不是已經(jīng)時(shí)機(jī)成熟，”一位資助者提到，“但是企業(yè)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到你不可能讓慈善

57、凌駕于上，只不過(guò)一部分是慈善，其他的仍舊是商業(yè)。你必須在整個(gè)商業(yè)實(shí)踐的各個(gè)環(huán)節(jié)考慮到你的社會(huì)責(zé)任，需要將這些都相互結(jié)合起來(lái)?！敝匈Y助者必須為企業(yè)服務(wù)?！币晃唤?jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)資助者說(shuō)到，“所以你必須同企業(yè)建立并維持牢固的關(guān)系?！敝笏枋隽怂绾乌A得同事的尊重和關(guān)注：“在公司部分就是其，最重要的組成。但是要把他在做的事情上的們的注意力吸引到來(lái)往往非常。這種情況部分是因?yàn)樗麄儧](méi)有在這個(gè)領(lǐng)域中專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)幫助他們了解資助不僅僅是捐錢(qián)。企業(yè)資助者需要做的是引導(dǎo)管理人員為慈善捐款，而最好的方式就是榜樣，只要有了先例，其他的經(jīng)理都會(huì)愿意出一份力?！彼綘I(yíng)部門(mén)的資助者總結(jié)出了以下三種方法來(lái)促進(jìn)他們的工作，幫助他們

58、與站在商業(yè)一方的同事更加有效地溝通：這位資助者還講述了她和一家國(guó)際石油公司合作的經(jīng)歷。這家公司想要在一個(gè)剛剛脫離國(guó)家建立分廠，公司的經(jīng)理陣營(yíng)的將慈善目標(biāo)同企業(yè)的結(jié)合起來(lái)目標(biāo)大部分是工程師出身堅(jiān)信向“硬件”基礎(chǔ)設(shè)施投資的必要性。但是他們忽略了向“”在初創(chuàng)創(chuàng)造性的利用除了錢(qián)之外的其他資源離開(kāi)之后經(jīng)營(yíng)分廠的投資的重要性。這位資助者選擇并招募了一下當(dāng)?shù)氐姆菣C(jī)構(gòu)幫助當(dāng)?shù)厝诉_(dá)到度量慈善投入的經(jīng)濟(jì)收益和社會(huì)回報(bào)企業(yè)提供的工作的任職要求。鑒于這個(gè)項(xiàng)目所取得的成績(jī)，這家公司的管理團(tuán)隊(duì)邀請(qǐng)她加入即將啟動(dòng)的在南非16建立分廠的項(xiàng)目。資助者在試圖推動(dòng)企業(yè)性慈善事業(yè)時(shí)，面對(duì)的最大阻礙就是無(wú)“對(duì)于任何一個(gè)打算進(jìn)入新地區(qū)的

59、企業(yè)來(lái)說(shuō)，”她說(shuō)，“和當(dāng)?shù)鼐臃ㄌ峁┛陀^的來(lái)證明“做好事也是有利可圖的”，而尋求客觀正民及打交道都是個(gè)不小的。是商業(yè)在自己的日常工作中處理而資助者可以幫助采取一種更加事務(wù)的方式。許多和慈善領(lǐng)域性的視角一種實(shí)施的技巧?！币约熬唧w的研究者對(duì)衡量社會(huì)事業(yè)的投資回報(bào)很感，他們?cè)噲D采用一種商業(yè)界很容易認(rèn)可的方式。但是此類(lèi)研究制取得了部分的成功。事實(shí)上，在研究過(guò)程中，關(guān)于這個(gè)想法的很多缺點(diǎn)都出來(lái)了。開(kāi)發(fā)商業(yè)資源對(duì)于想要在其公司和更廣泛的社區(qū)之間建立更加緊密的關(guān)系的資助者來(lái)說(shuō)，那么應(yīng)當(dāng)不僅在中正如一位的發(fā)掘機(jī)會(huì)，同時(shí)也應(yīng)該利用公司自身的員工和專(zhuān)業(yè)知識(shí)。從員工中挑選出的，“認(rèn)為慈善所帶來(lái)的任何或大部分好處是可以

60、用可量化的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)衡量的想法是錯(cuò)誤的。當(dāng)你幫助城中村的孩子們接受音樂(lè)和藝術(shù)的熏陶，試的有技能的，邀請(qǐng)參與公司的研討會(huì)和培訓(xùn)，為受捐助人提供機(jī)會(huì)參觀公司或使用其設(shè)施這些都可以在企業(yè)利益和公眾利益之間建立聯(lián)系，是一種能夠?yàn)槭苤咛峁┪镔|(zhì)幫助的善行。圖減輕社會(huì)上對(duì)于某種疾病的，或者幫助老人保持行動(dòng)能力和自理能力，當(dāng)然這些行為都能帶來(lái)一些可以衡量的經(jīng)濟(jì)收益。但是如果你聲稱(chēng)你所衡量的是這些行為真正的意義，那么你就太看輕你的工作了，同時(shí)這也不可能騙得了商業(yè)界中的任何人。”很少有受助者認(rèn)為實(shí)物捐助比捐款更好。但是服務(wù)性的救助可以作為經(jīng)濟(jì)的一個(gè)很好的補(bǔ)充，并且可以幫助企業(yè)將其關(guān)系網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展至一些如果只是捐款根本