銷售員年終工作情況匯報

1、銷售員年終工作情況匯報xx整年以滿分十分計算，自己給自己打分八分。一家成功運作的銷售公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠團結(jié)進取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個高素質(zhì)，英明果斷，能把控市場起伏敢于決斷的領(lǐng)導(dǎo)團隊。甚幸，我在其中，在此公司領(lǐng)導(dǎo)下，跟在一堆優(yōu)秀的銷售人員后面一步一個腳印，兢兢業(yè)業(yè)，做好自己該做的工作，盡力完善自己，提高自己。沒有百分百如意順心的工作，沒有百分百不需要改進和總結(jié)的工作，工作和生活和人生一樣有不盡人意的地方，重要的是調(diào)整自己的狀態(tài)和心態(tài)?？偨Y(jié)自己在xx年還是很情緒化，沒有完全做到體諒領(lǐng)導(dǎo)和同事，在自己身上找原因，太熱衷和激情想把每個工作做好，每筆單子成交，有點激進，這是x

2、x需要強烈改進的地方。心態(tài)是決定成敗和結(jié)果的重要因素。公司從廣盛隆獨立到和總公司合并，經(jīng)歷了一個過程，在這個過程里，也有對我們自身工作產(chǎn)生影響和阻力的一些問題，也有經(jīng)歷了這個過程以后發(fā)現(xiàn)對自己公司有幫助的一些方面。讓自己深深的感悟到，不管最初自己以為的公司的決策是對與否，事實證明和說明員工是該全力配合公司的一切決策，公司的考慮是以全局大局大多數(shù)方面為由，是為公司的發(fā)展和公司的效益公司的總體架構(gòu)性質(zhì)在前進，作為公司的一員，在全力毫無怨言配合下，能及時提出自己的建議和異議，能及時和領(lǐng)導(dǎo)和同事溝通自己發(fā)覺和面對的問題，能給公司創(chuàng)造更好更高的效益同時完善提高自己盡員工的本職，才不失為一名及格的好員工。

3、經(jīng)營勝利的企業(yè)和增加我們小我的收入，是很多環(huán)節(jié)的配合協(xié)作完成。眾人拾柴火焰高。希望在xx在眾位嚴以律己，以身作則，公平公正，英明果敢，知人善任的領(lǐng)導(dǎo)團隊的領(lǐng)導(dǎo)下，盡自己微薄之力和所有同事一同配合努力打造公司一個嶄新的明天，把公司推向一個更加輝煌燦爛的高度。在藥品營銷公司半年工作總結(jié)報告會中，黃總指出，上半年藥品營銷公司健全了內(nèi)部組織與制度，運作愈來愈獨立，部門職責(zé)更清楚，下一步運營更加標(biāo)準。停止6月30日，藥品營銷公司成立了28個辦事處，販賣隊伍擴大到58人，但是目前販賣隊伍較年青，整體經(jīng)歷缺乏，販賣人員的業(yè)務(wù)知識、技能、社會閱歷等都有待提高，公司將會給予支持，增強教育、培訓(xùn)，以提高販賣隊伍的

4、整體水平。黃總還明確指出公司下一步的發(fā)展戰(zhàn)略方向，夸大辦事處管理模式、職能與辦事處經(jīng)理職責(zé)的改變，保證團隊發(fā)展。會上，內(nèi)勤各部門以幻燈片方式匯報六月工作總結(jié)及上半年工作總結(jié)，以黃總的要求“以數(shù)字為導(dǎo)向、以市場為中心、以客戶為中心、以販賣為中心”為目標(biāo)，從販賣、客戶以及市嘲四率”幾個方面，用數(shù)據(jù)的.方式分析各省區(qū)的工作情況，指出優(yōu)勢與缺乏。外勤匯報半年以來的販賣工作情況、進展以及下一步的工作開展打算，并且采勸問答”方式，外勤人員提出存在的問題，楊總一一給予明確答復(fù)。通過總結(jié)報告，充分達到內(nèi)、外勤工作透明化、程序化的效果，同時使內(nèi)、外勤之間的工作得以互相理解，為此后的溝通、協(xié)作奠定良好的基矗員工培

5、訓(xùn)通過自組和外聘教師相結(jié)合的培訓(xùn)方式，特聘請北京凱文金管理顧問公司講師周誠忠教師進行培訓(xùn)。整個培訓(xùn)圍繞著晉升辦事處經(jīng)理管理能力、執(zhí)行力、營銷技巧、產(chǎn)品知識等方面內(nèi)容進行培訓(xùn)和交換，全面提高公司各辦事處經(jīng)理的營銷能力，完善各辦事處的管理模式。會議最后，經(jīng)全體參會人員公開投票選舉的方式，評選出半年度優(yōu)秀員工，并對評選出的優(yōu)秀員工以及第一季度、第二季度綜合考核第一名至第五名的員工進行了表揚。黃總對藥品營銷公司下一步工作提出要求：要深度營銷，根據(jù)公司產(chǎn)品特點，向二級、三級市場推進。對產(chǎn)品合理定位，組成產(chǎn)品群，同時細分市嘗細分產(chǎn)品，販賣不走單一起線，逐步滲透到終端，更切近終端市場，下半年將啟動OTC市常

6、增強團隊建設(shè)，使我們的員工隊伍更有斗爭力、凝結(jié)力，員工要適應(yīng)企業(yè)文化，與公司配合發(fā)展，配合進步!我是今年三月份到公司工作的，四月份開始融入市場部，在沒有走入市場販賣以前，我是沒有販賣經(jīng)歷的，僅憑對販賣工作的喜歡與熱忱，而缺乏販賣經(jīng)歷和業(yè)務(wù)技巧。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，在這里，劉經(jīng)理給了我很大幫主，取得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和營銷技巧.對UPS電源市場有了約莫的認識和了解當(dāng)前，開始了前期原始客戶的積聚。通過不斷地跟客戶的溝通、交往、尋找需求、發(fā)覺意向。建立訂單、出貨、維護關(guān)系!現(xiàn)在我逐漸可以果斷的應(yīng)對客戶所遇到的問題，準確的把握客戶的

7、需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了局部客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個勝利客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積聚到了一些，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積聚經(jīng)歷的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)對一些突發(fā)事件。缺點：1.公司的規(guī)章制度：自己基本沒有早退遲到狀況!但是CRM一向沒有很干凈利索的完成，這是一個很大的問題，咎起根本是惰性沒有得到徹底的解決!(解決掉)2.產(chǎn)品知識掌握的不夠透徹。以至于有些問題不克不及單獨解決。但是關(guān)于整個項目還不克不及完全自己坐下來。

8、3.市場力度不夠強，以至于現(xiàn)在CIM上好多客戶都還沒接觸過，沒有量產(chǎn)生!沒有達到預(yù)期效果!4.小我做事風(fēng)格不夠勤奮.不克不及做到堅持到最后，特別是最近兩個月，拜訪量特別不理想!5.工作跟生活分開!生活中的情感不克不及帶到工作中來!來年打算：工作中自己時刻明白只存在高低級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不克不及馬虎、怠慢，在承受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標(biāo)準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。本年工作內(nèi)容整理：今年首如果原CIM的一些老客戶以及各地方政府、大型企業(yè)的開發(fā)、跟蹤!因為很多都沒有接洽過了，導(dǎo)致效勞出現(xiàn)斷層現(xiàn)象嚴重

9、。有些客戶已經(jīng)被競爭對手搶走、因原來公司員工離職時積聚的一大批客戶資料、客戶資源已經(jīng)被帶走或處理，基本都是從零開始!08年的販賣狀況和體會：總體來說.十個月來小我販賣狀況不理想.第一販賣量金額就很不理想。十個月總共販賣量十萬左右。沒有達到預(yù)期目標(biāo)!其次販賣量上也不理想.共5個勝利客戶.平均每單2萬!在販賣過程中。意向客戶金額約莫在30萬左右!換句話說就是丟失了20萬的單子!原因無外乎兩點：一是經(jīng)歷缺乏、二是不夠努力。小我做業(yè)務(wù)也就是來到飛訊才開始，經(jīng)歷缺乏是正常。隨著時間的增長，日積月累就會成為資深業(yè)務(wù)員!不夠努力這塊又要分自身原因跟外在原因!自身原因：自己上班就是為了學(xué)習(xí)、發(fā)展、賺錢!沒必要玩虛的、是為了自己.不是為了誰!小我販賣中發(fā)覺的問題：自己不克不及全力以赴的去做