如何成為營銷高手新

1、如何成為營銷高手一、推銷與推廣的理念區(qū)別推銷：核心意義是銷、賣東西，以賺錢作為企圖的生意，是消費者被動購物行為，希望要求他人開始，自己獲得利益，人人為我推廣：廣為核心、傳播信息、以誠信、愛心、宣傳作為目的，是消費者主動購買的生意，自我開始使用，獲得利益共享，我為人人的思想。 自用-自信-熱愛- 動力-奇跡二、推銷與推廣的差異1、市場轉(zhuǎn)變帶來銷售觀念的轉(zhuǎn)變：區(qū)別 推銷 推廣 1點的行動宣傳傳播行為 2自己主動賣別人主動買 3分散式行動團隊行動，是網(wǎng)的行動 4單打獨斗 互相沒有關(guān)系時間、能力機會財富上產(chǎn)生倍增效果 5貨物本身的流通重視人員的培訓，以及人員素質(zhì)的提高 6獲得在職的收入獲得不在職的收入

2、二、推銷與推廣的差異 80%的人都討厭推銷；17%的人不反感； 3%的人熱愛推銷二、推銷與推廣的差異2.二十一世紀是營銷的時代：（1）生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)向全員營銷意識（2）現(xiàn)在生產(chǎn)什么很容易，銷售出去卻很難（3）世界上的百萬富翁，80%的人做過營銷工作（上世紀統(tǒng)計資料顯示）（4）做營銷是做人的生意，做人的生意是對個人能力的最大提升三、如何推廣 1、推廣人品：占60% 2、推廣知識理念：占30% 3、推廣產(chǎn)品的理念：占10%四、態(tài)度決定你的一生1、人不成功的四個原因：恐懼、懶惰、無知、壞習慣2、積極心態(tài)及積極心理暗示3、成功=（夢醒+目標+方法）X行動五、成功的五個因素1、學會控制你的情緒2、擁有健康

3、的身體3、建立良好的人際關(guān)系4、時間管理5、財務(wù)管理六、專業(yè)的個人形象是制勝的前提1、三分鐘的第一印象：（容貌、著裝、聲音、形體語言）2、溝通是人際關(guān)系的第一要素。聲音：訓練3、學會說話，善于傾聽：50%聽、25%問、25%答4、望、聞、問、切，找到需要，找到賣點，一劍封口的人5、搞好人際關(guān)系七、營銷高手應(yīng)具備的品質(zhì)1、學者的頭腦、藝術(shù)家的心、勞動者的腳2、十五顆心3、精通專業(yè)、令人信服八、推廣注意事項1、注意窮人的心態(tài)2、自己不用、推給別人、找墊背3、熱情不積極，心動不行動4、亂打亂闖不學習，不咨詢5、全職做不等于做的快6、地盤大不等于業(yè)績大7、不模仿成功人的生活方式八、邁向成功之路 80%

4、的百萬富翁從營銷開始 二十一世紀5%的人生產(chǎn)的產(chǎn)品可以滿足 95%的人的需要 二十一世紀，最賺錢的生意是營銷 熱愛推廣，挑戰(zhàn)自我推崇與咨詢推 崇推崇的目的1.借助力量 領(lǐng)導人要懂得感恩、惜福，借力發(fā)展。2、使用力量 你不但要讓推崇成為習慣，還要讓推崇成為一種品德推崇的內(nèi)容推崇自己和家人 1+1101、注重自己的一言一行，像一個成功者比是一個成功者更重要，小動作大關(guān)鍵。2、要想讓另一半、父母、孩子支持你，就得學會推崇他們推崇公司產(chǎn)品和制度1、發(fā)自內(nèi)心感激公司給我們提供的創(chuàng)業(yè)平臺，來鍛煉自己2、成功的直銷事業(yè)中你的命運由公司、團隊和你自己決定推崇你的咨詢線熟練運用ABC法則推崇合作伙伴新直銷員起步

5、時，更多是向上推崇。向上產(chǎn)生力量，具體推崇領(lǐng)導人，借力使力不費力，就有機會幫助你解決問題推崇旁部門這會給你帶來意想不到的收獲舉過往成功的例子闡述和說明推崇團隊1.團隊是一種工具：利用工具是解決問題的最好的方法2.團隊是成功者的群體推崇會議 推崇會議是團隊工作中的核心內(nèi)容。參加會議是向成功者學習最簡潔、最直接、最易提升個人能力的有效方式，也最易激發(fā)團隊動勢注意事項1.如果你有機會被推崇了，要保持謙虛2.不可過多推崇你自己及自己團隊3.適當跟隨，要別人跟隨，首先自己先跟隨推崇的藝術(shù)真誠、發(fā)自內(nèi)心的，背后推崇是最棒的。1.恰如其分的2.不求回報的3.它是可以被接受的4.讓人感動，這是推崇的最高境界咨

6、詢咨詢的目的 征求意見，少走彎路，部門領(lǐng)導和你的推薦人已綜合了成功人士的良好經(jīng)驗 切記：咨詢線就是你在這個生意中的生命線向誰咨詢核心領(lǐng)導人、上級部門1.向積極的、逢會必到的、緊隨系統(tǒng)的核心領(lǐng)導人咨詢2.向業(yè)績好的、位置比你高的、獎銜比你高的、在行動中的上級部門咨詢。系統(tǒng)級別按能力劃分，公司級別按業(yè)績劃分3.一般情況下向離你最近的領(lǐng)導人咨詢何時咨詢 當你在業(yè)務(wù)中有所創(chuàng)新時一定要咨詢（無論好、壞的都要咨詢） 定期咨詢：每月做1-2次咨詢，并且是面對面咨詢，特別是月底的最后一周咨詢時的注意事項1.不可向旁部門咨詢，更不要向那些不積極的部門領(lǐng)導咨詢 咨詢線是生命線，相信你的咨詢線、復制你的咨詢線、保持你的咨詢線的完整性2.與上級共同安排咨詢時間咨詢內(nèi)容1.財務(wù)管理2.時間管理3.團隊建設(shè)重要業(yè)務(wù)指標。4.現(xiàn)在最困擾你的因素是什么5.個人生活等咨詢準備 1.謙虛 耐心聽取部門領(lǐng)導意見，并做好筆記，有可能的話，將咨詢過程錄音 2.找出問題 找出部門成員的擔憂，消除他們的顧慮，指出部門成員的錯誤，提出正確的方法，強調(diào)正確的積極心態(tài) 3.預先做好準備，預先畫好你的部門圖，標出所有加入的成員，并做出標識注意事項 1.把部門成員當成朋友 設(shè)身處地為他們著想，什么才是他們的真正需要，讓他們感到你真心關(guān)心他們 2.要學會問問題 咨詢不是抱怨、訴苦，要學會問問題 3.不要越級和向下插手做咨詢 因為