家具賣(mài)點(diǎn)提煉

1、家具賣(mài)點(diǎn)提煉 2推介目錄Catalog1.從哪些方面找賣(mài)點(diǎn)2.家具的賣(mài)點(diǎn)位置3.怎樣講述賣(mài)點(diǎn)2022/8/11外觀設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)功能價(jià)格服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)材質(zhì)材質(zhì)賣(mài)點(diǎn) 材質(zhì)具有吸引力的特點(diǎn) 舉例：真皮沙發(fā)柔軟、透氣、耐磨結(jié)構(gòu)功能賣(mài)點(diǎn) 產(chǎn)品所具有的特殊結(jié)構(gòu)及功能 舉例：高箱床有儲(chǔ)物空間外觀設(shè)計(jì)賣(mài)點(diǎn)產(chǎn)品在外觀造型及細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)上具有的特點(diǎn) 舉例：法式風(fēng)格妝臺(tái)浪漫、花紋精致7推介目錄Catalog1.從哪些方面找賣(mài)點(diǎn)2.家具的賣(mài)點(diǎn)位置3.怎樣講述賣(mài)點(diǎn)2022/8/11臥室家具客廳家具餐廳家具兒童家具書(shū)房家具找賣(mài)點(diǎn)位置2022/8/112、雕花及描金銀1、床頭床尾材質(zhì)3、床頭軟包4、床架結(jié)構(gòu)功能6、整體造型與風(fēng)格5

2、、細(xì)節(jié)如床尾拼花2022/8/112、抽屜設(shè)計(jì)1、顏色雕花4、五金件：拉手、滑軌5、款型與風(fēng)格3、材質(zhì)2022/8/112、雕花及描金銀1、外形線(xiàn)條、柜門(mén)紋理3、材質(zhì)4、合理的儲(chǔ)物空間7、整體造型與風(fēng)格5、褲架、透氣孔、調(diào)節(jié)孔6、內(nèi)置抽屜2022/8/112、雕花及描金銀1、外形線(xiàn)條、款型3、材質(zhì)6、整體造型與風(fēng)格4、抽屜儲(chǔ)物空間5、抽屜把手、貼絨布等2022/8/111、雕花及描金銀2、材質(zhì)3、抽屜、用材5、整體造型與風(fēng)格4、拉手、滑軌等五金件2022/8/112、雕花及描金銀1、外框、內(nèi)架材質(zhì)3、皮質(zhì)、拉扣設(shè)計(jì)4、細(xì)節(jié)：抱枕、銅釘?shù)?、整體造型與風(fēng)格5、坐墊內(nèi)部海綿、彈簧2022/8/11

3、1、茶幾腳材質(zhì)、面板圖案2、款型或儲(chǔ)物功能3、顏色雕花與同系列配套性2022/8/111、材質(zhì)、做工2、款型、風(fēng)格4、顏色雕花與同系列沙發(fā)配套性3、細(xì)節(jié)：抽屜、拉手、滑軌等2022/8/111、材質(zhì)、做工2、款型、風(fēng)格4、顏色雕花與同系列配套性3、細(xì)節(jié)：抽屜、拉手、儲(chǔ)物性2022/8/111、材質(zhì)（臺(tái)面、餐椅）2、可容納用餐人數(shù)3、餐桌造型設(shè)計(jì)與風(fēng)格 5、整體造型與風(fēng)格4、餐桌功能設(shè)計(jì)2022/8/11芬蘭松木材質(zhì)環(huán)保油漆原木顏色多抽屜樓梯柜床板條上下層結(jié)構(gòu)2022/8/111、材質(zhì)（主框架、面板、層板、玻璃） 2、上下柜結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)3、雕花顏色5、整體造型與風(fēng)格4、拉手、滑軌等五金件21推介目錄

4、Catalog1.從哪些方面找賣(mài)點(diǎn)2.家具的賣(mài)點(diǎn)位置3.怎樣講述賣(mài)點(diǎn)2022/8/11外觀設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)功能帶給客戶(hù)的好處材質(zhì)2022/8/11講述產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) 將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)以客戶(hù)利益為重心講述出來(lái)講述賣(mài)點(diǎn)=產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)+客戶(hù)利益2022/8/11產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)+客戶(hù)利益 舉例說(shuō)明1、材質(zhì)賣(mài)點(diǎn)： 此款沙發(fā)內(nèi)部采用桉木作為支撐框架，桉木有硬度好、不易開(kāi)裂變形等特點(diǎn)，使沙發(fā)更加牢固耐用用材材料賣(mài)點(diǎn)客戶(hù)利益2022/8/11產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)+客戶(hù)利益 舉例說(shuō)明2、結(jié)構(gòu)賣(mài)點(diǎn)： 坐墊內(nèi)部與靠背分別采用高彈海綿和公仔棉，這樣的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)使沙發(fā)擁有松軟而富有彈性的使用感客戶(hù)利益用材組合結(jié)構(gòu)賣(mài)點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)講述臥室家具床2、雕花及描金銀1、床頭床尾

5、材質(zhì)3、床頭軟包4、床架結(jié)構(gòu)功能6、整體造型與風(fēng)格5、細(xì)節(jié)如床尾拼花1. 這款床的床頭、床尾采用國(guó)外先進(jìn)的PU發(fā)泡內(nèi)埋實(shí)木，不易開(kāi)裂變形，使用起來(lái)穩(wěn)固性好床頭床尾材質(zhì)特點(diǎn)+客戶(hù)在使用時(shí)的好處2. 床頭雕花部分采用手工描金，而且是工藝較為復(fù)雜的仿古金，使得雕花圖案更具立體感（床尾又有精致的木紋圖案作為裝飾），令您的家居大氣又不失沉穩(wěn)床頭雕花及床尾工藝特點(diǎn)+客戶(hù)使用時(shí)的好處床尾腳雕花3. 床頭靠背采用進(jìn)口頭層黃牛真皮，柔軟舒適、透氣性好，又方便打理清潔。如果您有看書(shū)看報(bào)的習(xí)慣，靠在上面也是非常舒適的床頭黃牛真皮（此款床亮點(diǎn)之一）+客戶(hù)使用時(shí)的好處4. 另外，它采用排骨條的結(jié)構(gòu)，透氣性好，而且彎曲的

6、排骨條對(duì)人體有隱形的按摩作用，受力更均勻床結(jié)構(gòu)功能特點(diǎn)+客戶(hù)使用時(shí)的好處床頭、靠背排骨架5. 寬大的舒適的尺寸和高床屏設(shè)計(jì)增強(qiáng)了這款美式古典的大氣沉穩(wěn)感床的外形設(shè)計(jì)特點(diǎn)+客戶(hù)使用時(shí)的好處6. 這款床是我們美式古典家具銷(xiāo)量冠軍床，擁有超高性?xún)r(jià)比，市場(chǎng)一般售價(jià)是一萬(wàn)五左右，我們美樂(lè)樂(lè)售價(jià)是5399元，轉(zhuǎn)接語(yǔ).床的銷(xiāo)量和性?xún)r(jià)比+客戶(hù)得到的實(shí)惠賣(mài)點(diǎn)講述客廳家具沙發(fā)2、雕花及描金銀1、外框、內(nèi)架材質(zhì)3、皮質(zhì)、拉扣設(shè)計(jì)4、細(xì)節(jié)：抱枕、銅釘?shù)?、整體造型與風(fēng)格5、坐墊內(nèi)部海綿、彈簧1. 這款沙發(fā)框架采用A級(jí)樺木外框進(jìn)行實(shí)木雕刻，樺木硬度高、承重性好、雕花成形好，保證了沙發(fā)整體的穩(wěn)固性和美觀性 材質(zhì)特點(diǎn)+對(duì)客

7、戶(hù)的好處2.接觸面采用經(jīng)過(guò)做舊的黃牛頭層真皮，體現(xiàn)出美式家具特有的質(zhì)感。而且皮質(zhì)沙發(fā)實(shí)用性強(qiáng)，透氣性好，觸感柔軟舒適，皮面采用歐洲經(jīng)典的拉扣設(shè)計(jì)，環(huán)抱設(shè)計(jì)使其富有立體感皮質(zhì)+對(duì)客戶(hù)的好處材質(zhì)雕花皮質(zhì)3.您坐下體驗(yàn)，可以感受到松軟而富有彈性的坐感，因?yàn)樗鴫|內(nèi)部采用了高彈海綿和獨(dú)立彈簧包，具有高回彈性和獨(dú)立受力的效果，經(jīng)久耐用，不易塌陷內(nèi)部決定坐感性能的材質(zhì)+客戶(hù)使用體驗(yàn)4.沙發(fā)腰枕不僅給腰不提供更好的支撐，皮布兩段式結(jié)合設(shè)計(jì)，給整款皮質(zhì)沙發(fā)增添溫馨休閑感細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)+客戶(hù)享受的是高端品質(zhì)高彈性高密度松軟腰枕5.古銅色的手工鉚釘裝飾，讓沙發(fā)整體線(xiàn)條明朗，帶有復(fù)古典雅的色彩細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)+客戶(hù)享受的是高端品

8、質(zhì)6.沙發(fā)高靠屏設(shè)計(jì)、精美手工雕花和寬大舒適的尺寸，讓整個(gè)居室空間體現(xiàn)出大氣豪華的感覺(jué)?；貧w沙發(fā)整體設(shè)計(jì)+客戶(hù)享受到的居家氛圍7.市場(chǎng)上，像這樣材質(zhì)做工的廣東沙發(fā)，售價(jià)一般是在五六萬(wàn)左右，我們美樂(lè)樂(lè)全國(guó)統(tǒng)一售價(jià)是元沙發(fā)的銷(xiāo)量和性?xún)r(jià)比+市場(chǎng)價(jià)的對(duì)比 2022/8/11賣(mài)點(diǎn)講述兒童房?jī)和?022/8/11芬蘭松木材質(zhì)環(huán)保油漆原木顏色多抽屜樓梯柜床板條上下層結(jié)構(gòu)2022/8/111. 這款兒童床采用100%芬蘭進(jìn)口松木，比一般的國(guó)產(chǎn)松木材質(zhì)要緊密、紋理更加美觀，原材料價(jià)格也高出一倍材質(zhì)特點(diǎn)+吸引客戶(hù)的性?xún)r(jià)比 2.一般兒童的呼吸系統(tǒng)比較脆弱一些，我們這款采用水性漆，環(huán)保健康，無(wú)任何異味；而且它透露出

9、木材原色，適合兒童，比較柔和溫馨油漆特點(diǎn)+兒童房注重環(huán)保吸引客戶(hù)的性?xún)r(jià)比材質(zhì)油漆2022/8/113.另外，采用床板條結(jié)構(gòu)，透氣性好，小孩子愛(ài)在床上跳來(lái)跳去，床板條結(jié)構(gòu)的床非常結(jié)實(shí)耐用產(chǎn)品結(jié)構(gòu)+兒童使用時(shí)耐用安全4.這旁邊的樓梯柜，還充分利用空間，采用多抽屜設(shè)計(jì)，寶寶玩具很多，放在里面非常節(jié)省空間儲(chǔ)物設(shè)計(jì)+兒童物品多，需要儲(chǔ)物空間多床板條結(jié)構(gòu)2022/8/115.上下層床的結(jié)構(gòu)，如果您家有親戚朋友來(lái)，可以使用；平常不用時(shí)，也可以起到儲(chǔ)物的作用上下層結(jié)構(gòu)+一床多用功能 儲(chǔ)物樓梯柜2022/8/11材質(zhì)特點(diǎn)有人造板的色彩豐富，適合兒童活潑可愛(ài)的性格實(shí)木床，環(huán)保，色澤柔和溫馨2.環(huán)保性全松木床一般采用環(huán)保性較高的清漆，油漆干后立即無(wú)味，透露出的原木色調(diào)，柔和自然板式雕花描金2022/8/113.床板結(jié)構(gòu)兒童床較窄，因?yàn)閮和m合睡硬床墊而且愛(ài)跳動(dòng)，所以更適合使用床板條或床板，更加穩(wěn)固耐用4.儲(chǔ)物性與