飯店?duì)I銷新理念_第1頁
飯店?duì)I銷新理念_第2頁
飯店?duì)I銷新理念_第3頁
飯店?duì)I銷新理念_第4頁
飯店?duì)I銷新理念_第5頁
已閱讀5頁，還剩4頁未讀， 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

1、飯店?duì)I銷新理念分時(shí)營銷1目錄分時(shí)營銷的概念1分時(shí)營銷的過程2分時(shí)營銷的運(yùn)作模式3案列分析42分時(shí)營銷的概念它是指將飯店客房的使用權(quán)分時(shí)段賣給客人，即不同的消費(fèi)者購買客房不同時(shí)段的使用權(quán)，共同維護(hù)、分時(shí)使用客房，并且可以通過交換網(wǎng)絡(luò)與其他消費(fèi)者交換不同飯店的使用權(quán)。3分時(shí)營銷的過程（分時(shí)營銷的運(yùn)作原理）飯店與購買者：在直接銷售的情況下，飯店與購買者之間是買賣關(guān)系。雙方以銷售合同明確各自的權(quán)利和義務(wù)。飯店與銷售代理商：飯店與銷售代理商之間是委托代理關(guān)系，即飯店企業(yè)委托銷售代理商銷售其分時(shí)產(chǎn)品，銷售代理商按照雙方委托代理合同的授權(quán)對外銷售飯店的分時(shí)產(chǎn)品。飯店與交換公司：飯店與交換公司之間是一種加盟關(guān)

2、系，即通過雙方的自由選擇，交換系統(tǒng)批準(zhǔn)符合條件的飯店將自己的分時(shí)產(chǎn)品加入交換系統(tǒng)的儲(chǔ)備庫中，與其他飯店企業(yè)進(jìn)行交換。飯店則向交換系統(tǒng)公司支付相關(guān)費(fèi)用。銷售代理商與購買者：銷售代理商與購買者之間屬于商業(yè)買賣關(guān)系，代理商按飯店的委托授權(quán)向購買者銷售飯店的分時(shí)產(chǎn)品。交換公司與購買者：購買者與交換公司之間屬于服務(wù)產(chǎn)品的消費(fèi)者與提供者之間的關(guān)系。交換公司主要通過提供網(wǎng)絡(luò)交換服務(wù)來獲得收益。開展交換的購買者與其他購買者：購買者如果通過交換系統(tǒng)與其他購買者進(jìn)行交換，二者之間就成為提供合約進(jìn)行的商業(yè)交換關(guān)系。4分時(shí)營銷的運(yùn)作模式雙邊式：飯店購買者出售時(shí)權(quán)在一定時(shí)期內(nèi)消費(fèi)時(shí)權(quán)5分時(shí)營銷的運(yùn)作模式三邊式：飯店銷售公司購買者委托代理消費(fèi)時(shí)權(quán)銷售時(shí)權(quán)6分時(shí)營銷的運(yùn)作模式多邊式：飯店購買者交換公

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論