華南保利項(xiàng)目推廣策略集中匯提報(bào)

1、地圖上的華南保利粵中粵北粵西項(xiàng)目階段匯報(bào)壹 十案合集冰凍三尺非一日之寒春暖花開(kāi)也非一朝之功三水保利云上保利雲(yún)上項(xiàng)目組&金燕達(dá)觀廣州第一事業(yè)部佛山：保利雲(yún)上客群瞄準(zhǔn)大南海 1、項(xiàng)目去年亮相，基于微度假性質(zhì)，對(duì)外提出【逍遙】概念；2、一年后度假盤(pán)必備配套尚未落成，與美林湖、美的鷺湖等生態(tài)度假盤(pán)去競(jìng)爭(zhēng)廣州客明顯乏力；3、故目前已成交客戶(hù)及未來(lái)目標(biāo)客戶(hù)，均會(huì)集中在三水以外廣州以?xún)?nèi)的大南海片區(qū)。項(xiàng)目現(xiàn)狀傳播需要小清新1、對(duì)于大南?？蛻?hù)而言，項(xiàng)目除了度假、投資等屬性外，因?yàn)榫嚯x廣州佛山近，具備更多居住可能性；2、由于政策影響，無(wú)法取得新組團(tuán)預(yù)售證等現(xiàn)狀營(yíng)銷(xiāo)上面臨著無(wú)貨賣(mài)、經(jīng)費(fèi)有限但又不能停止發(fā)聲、儲(chǔ)客的矛

2、盾；3、傳播需要小清新：小是精小，小范圍發(fā)聲，做口碑傳播，加強(qiáng)生活氛圍營(yíng)造；清是清晰，找準(zhǔn)客群集中火力；新是新穎，利用既有資源，通過(guò)新點(diǎn)子增加相關(guān)的生活體驗(yàn)， 吸引客戶(hù)關(guān)注， 促成交易。解決方案墅在身邊，詩(shī)在云上傳播主題1、主打“詩(shī)意生活”現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，從精神層面轉(zhuǎn)變到生活層面，利用雲(yún)上資源，打造身邊的詩(shī)意生活，滾動(dòng)老業(yè)主、吸留大南?？蛻?hù)。2、兩個(gè)動(dòng)作做推廣：動(dòng)作一走出去拓客。廣而告之，打動(dòng)拉動(dòng)客戶(hù)前來(lái)現(xiàn)場(chǎng)；動(dòng)作二引客回項(xiàng)目。現(xiàn)場(chǎng)做足體驗(yàn)感，滾動(dòng)老業(yè)主老帶新把人留在現(xiàn)場(chǎng)，促成銷(xiāo)售。動(dòng)作一、走出去拓客配合C1-2【香緹】新組團(tuán)推出線(xiàn)上廣告塑形象，微信秀稿刷熱度，社區(qū)拓客做豐富形成傳播矩陣，為項(xiàng)目塑造

3、詩(shī)意形象的同時(shí)帶來(lái)流量一、線(xiàn)上廣告塑形象以戶(hù)外為主畫(huà)面針對(duì)不同渠道做廣告延展豐富雲(yún)上詩(shī)意形象二、微信秀稿刷熱度以節(jié)日節(jié)點(diǎn)、產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)兩個(gè)角度釋放項(xiàng)目形象描述詩(shī)意生活畫(huà)面三、社區(qū)拓客做豐富通過(guò)社區(qū)拓客擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，提高項(xiàng)目的市場(chǎng)關(guān)注度，擴(kuò)大【詩(shī)意生活】影響半徑動(dòng)作二、引客回項(xiàng)目在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉行“全國(guó)首個(gè)詩(shī)意生活販賣(mài)集市” 創(chuàng)辦雲(yún)上【詩(shī)意生活藝術(shù)場(chǎng)】，舉辦詩(shī)意生活系列活動(dòng)豐富現(xiàn)場(chǎng)氛圍，描述雲(yún)上生活場(chǎng)景告訴客群：在云上，就應(yīng)該把時(shí)間浪費(fèi)在美好的事物中一本書(shū)，一杯香茗，一根釣竿以雲(yún)上生態(tài)資源為基礎(chǔ)增設(shè)場(chǎng)景藝術(shù)小裝置增強(qiáng)互動(dòng)二、詩(shī)意情境裝置跨界聯(lián)動(dòng)各商家整合項(xiàng)目資源以不同形式的詩(shī)意時(shí)光體驗(yàn)打造詩(shī)意生活氛

4、圍三、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容三水保利中央公園保利中央公園項(xiàng)目組&金燕達(dá)觀廣州第八事業(yè)部佛山：保利中央公園3926383536373425242333323129302728510114140未售12131415161738381920786918一二期已售罄三期在售（紅色已售）【2014啟勢(shì)年】保利紅火開(kāi)局，大城萌芽【2015蛻變年】保利持續(xù)領(lǐng)跑，大城崛起【2016成熟年】保利傲銷(xiāo)，大城正成熟【2017生活年】繼續(xù)領(lǐng)跑，大城生活正美領(lǐng)跑是常態(tài)，大城已大成項(xiàng)目現(xiàn)狀說(shuō)大城，說(shuō)江荷，說(shuō)遠(yuǎn)見(jiàn)為項(xiàng)目身上印上了各種的標(biāo)簽而項(xiàng)目本身自帶的IP “中央公園”，卻從未真正釋放遠(yuǎn)見(jiàn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，生活只待體驗(yàn)自帶IP“中央公園”

5、卻未真正釋放存在問(wèn)題無(wú)公園不城市，無(wú)城市不公園CP就是一種生活方式個(gè)人簡(jiǎn)歷販賣(mài)最強(qiáng)CP熒屏伴侶、官方CP、品牌CP鹿晗和熱巴，路易威登X Jeff Koons大師系列保利碧桂園打造“軍師聯(lián)盟”CP的本質(zhì)：代表天生一對(duì)，最優(yōu)效果的組合推廣概念保利中央公園CP生活戰(zhàn)略架構(gòu)綠養(yǎng)森活養(yǎng)眼CP保利x荷花世界保利X全齡園林知性鮮活學(xué)霸CP保利x文化三館保利X全齡教育在線(xiàn)生活機(jī)智CP保利x若比鄰保利X熊貓開(kāi)門(mén)跨界樂(lè)活萬(wàn)能CP保利x野獸派保利X西酒月餅友鄰優(yōu)活暖心CP保利x5U保利X你有一種般配是灰姑娘與水晶鞋有一種般配是紫霞初見(jiàn)至尊寶有一種般配是你的故事剛好下酒有一種般配是螺絲螺母剛剛好有一種般配是小船離不

6、開(kāi)槳STEP1微信預(yù)熱：唯有CP才登對(duì)STEP2線(xiàn)上發(fā)布會(huì)：保利公然組CP，朋友圈/今日頭條/微博同步上線(xiàn)你現(xiàn)在的生活般配你的理想嗎？一張圖看懂2017年城市生活趨勢(shì)#綠養(yǎng)森活# 據(jù)說(shuō)這件LV必須人手一件？據(jù)調(diào)查，95%的置業(yè)客群，在條件允許的情況下，都會(huì)選擇公園或者園林旁的居所。人們?cè)絹?lái)越注重生活環(huán)境的綠色優(yōu)配。#在線(xiàn)生活# 24h在線(xiàn)是種什么樣的體驗(yàn)？ 我們發(fā)現(xiàn)，在科技進(jìn)步的今天，人工智能正悄然走進(jìn)我們的生活中，并帶來(lái)更方便的生活體驗(yàn)，廣受歡迎。#知性鮮活# 氣質(zhì)與美貌能否兼得？據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)調(diào)查，超過(guò)85%的家庭置業(yè)，會(huì)考慮周邊的學(xué)校等教育配套。孩子成長(zhǎng)和教育問(wèn)題，絕對(duì)擺在家庭生活的第一位。

7、#跨界樂(lè)活# 幸福是有沒(méi)有邊界的？大數(shù)據(jù)顯示：“銀色經(jīng)濟(jì)”是一種明顯的生活趨勢(shì)。廣東首個(gè)“富裕型長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)”，三水早已被聚焦在鎂光燈下。但是宜居，并不代表無(wú)趣，項(xiàng)目將潛心與品牌跨界合作，讓生活更有趣。#友鄰優(yōu)活# 看得見(jiàn)的溫度是什么樣子的？據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)調(diào)查，超過(guò)85%的家庭置業(yè)，會(huì)考慮周邊的學(xué)校等教育配套。在孩子成長(zhǎng)和教育的問(wèn)題上，絕對(duì)擺在家庭生活的第一位，對(duì)此，社會(huì)大眾早已達(dá)成共識(shí)。STEP3一個(gè)生活趨勢(shì)報(bào)告，詳解CP生活戰(zhàn)略STEP4 全新主形象上線(xiàn)STEP5 創(chuàng)意手繪海報(bào)：CP落地項(xiàng)目?jī)r(jià)值里水保利紫山保利紫山項(xiàng)目組&金燕達(dá)觀廣州第九事業(yè)部佛山：保利紫山成熟已至，大城已成6年潛心造城，成就千燈

8、湖中軸唯一生態(tài)大城，“一生之城”的莊重承諾，2017城熟兌現(xiàn)。項(xiàng)目現(xiàn)狀1、拿證難：限購(gòu)新政之下，暫時(shí)無(wú)法取得預(yù)售許可證2、破局難：項(xiàng)目備受廣州客青睞，但限購(gòu)之下本地市場(chǎng)亟需破局限購(gòu)嚴(yán)冬期，酒香巷子深存在問(wèn)題把最好的獻(xiàn)給佛山最好的城市：燈湖中軸北大門(mén)，一城坐享雙城生活最好的生活：城央山居大城，英倫墅區(qū)優(yōu)居生活最美的時(shí)刻：六年成熟大城，兌現(xiàn)一生之城承諾解決方案獅王回歸保利紫山視覺(jué)IP設(shè)計(jì)STEP1：最好的城市STEP1：最好的城市STEP1：最好的城市STEP2：最好的生活STEP2：最好的生活STEP2：最好的生活STEP2：最好的時(shí)刻STEP2：最好的時(shí)刻跨界合作的圈層運(yùn)營(yíng)周末組織太太的下午茶

9、時(shí)光專(zhuān)場(chǎng)跨界合作美容、美發(fā)等機(jī)構(gòu)組織其客戶(hù)周末到訪(fǎng)形成沙龍文化制造全民娛樂(lè)大事件跨界合作摩拜單車(chē)平臺(tái)發(fā)起騎行賽環(huán)繞項(xiàng)目社區(qū)內(nèi)部道路騎行通過(guò)大流量平臺(tái)引流到訪(fǎng)讓案場(chǎng)成為SHOW場(chǎng)打造成佛山最美婚紗攝影基地跨界合作佛山婚紗攝影機(jī)構(gòu)讓案場(chǎng)成為旅游勝地三大事件，城市公關(guān)保利諾丁山保利諾丁山項(xiàng)目組&金燕達(dá)觀廣州第三事業(yè)部佛山：保利諾丁山重啟佛山市場(chǎng)2016年，項(xiàng)目入市，主打廣州，憑借廣佛同城的地段優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)高溢價(jià)2017年，新政之后，回歸佛山市場(chǎng)，地段和價(jià)格優(yōu)勢(shì)減弱，備案難，拿證難，蓄客難項(xiàng)目現(xiàn)狀捆綁灣區(qū)，把握【香港+佛山】佛山攜手廣州打造粵港澳大灣區(qū)世界級(jí)城市群核心區(qū)同時(shí)把握“香港+佛山”粵港澳高端合

10、作示范區(qū)的機(jī)遇但大灣區(qū)并不是諾丁山唯一性的價(jià)值頭銜，廣州、深圳、中山、珠海的樓盤(pán)也可以提解決方案進(jìn)一步大灣區(qū)三個(gè)核心價(jià)值，立足佛山，走進(jìn)灣區(qū)廣州南站旁、香港城對(duì)岸、與城市客廳文翰湖為鄰?fù)茝V主題第一步：微信預(yù)熱#往內(nèi)心更近一步#第二步：【往大灣區(qū)心里去】?jī)r(jià)值釋放第二步：【往大灣區(qū)心里去】?jī)r(jià)值釋放第二步：【往大灣區(qū)心里去】?jī)r(jià)值釋放第三步：【灣區(qū)新坐標(biāo)】創(chuàng)意分解現(xiàn)場(chǎng)包裝：一鍵導(dǎo)航，直達(dá)灣區(qū)內(nèi)心保利諾丁山江門(mén)保利大都會(huì)保利大都會(huì)項(xiàng)目組&金燕達(dá)觀廣州第三事業(yè)部江門(mén)：保利大都會(huì)把保利大都會(huì)獻(xiàn)給你2017年，保利大都會(huì)第五年，雙百萬(wàn)方大城已城，成熟可收割，集體大合唱二、三期業(yè)主收樓入??；配套設(shè)施全面落地動(dòng)工

11、；江門(mén)體育中心、會(huì)展中心即將交付使用項(xiàng)目現(xiàn)狀碧桂園、美的先后拿下項(xiàng)目周邊的地塊，濱江新區(qū)區(qū)域價(jià)值全面崛起但是大都會(huì)一家獨(dú)大的局面被打破，逐漸失去絕對(duì)優(yōu)勢(shì)存在問(wèn)題配套成共享，為他人做嫁衣保持首發(fā)優(yōu)勢(shì)，盤(pán)活體量?jī)r(jià)值解決方案每一個(gè)配套建成，都是大都會(huì)的一次狂歡；其它項(xiàng)目有都只能是蹭熱點(diǎn)和保利大都會(huì)一起8保利大都會(huì) 越9越有味保利大都會(huì) 全面落10推廣主題推售節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作818周年慶|體育中心交付全新18棟推售體育中心、會(huì)展中心開(kāi)放水上電音節(jié)“民謠在路上” 音樂(lè)節(jié)三部曲，歌唱大都會(huì)“彩虹合唱團(tuán)” 大合唱演唱會(huì)八月九月十月推廣主題第一部 ：八月最有底氣的告白【b 、b 、b 、b 】創(chuàng)意表現(xiàn)第二部 ：九

12、月酒是陳年香，生活越久越有味釋放大都會(huì)生活的百般滋味第三部 ：十月生活就是一首好音樂(lè)邀約單圖 | 十一長(zhǎng)假，就等你來(lái)！鶴山保利中央公園保利中央公園項(xiàng)目組&金燕達(dá)觀廣州第二事業(yè)部鶴山：保利中央公園超前搶跑，等預(yù)售2017年是項(xiàng)目入市第三年，年度任務(wù)8.5億，半年完成認(rèn)購(gòu)近6億。銷(xiāo)售情況：上半年受新政影響，廣佛客外溢，小戶(hù)型快速去化，5-8月主推大戶(hù)型產(chǎn)品，小戶(hù)型產(chǎn)品線(xiàn)缺失。7月因預(yù)售問(wèn)題無(wú)新貨可售。推廣情況：緊跟華南保利品牌線(xiàn)，5個(gè)美好落地項(xiàng)目，同時(shí)大戶(hù)型產(chǎn)品主打“世家風(fēng)范”，活動(dòng)以圈層活動(dòng)為主。項(xiàng)目現(xiàn)狀大戶(hù)型繼續(xù)消化余貨，小戶(hù)型強(qiáng)勢(shì)回歸。5-8月，5/6座大面積戶(hù)型的長(zhǎng)期洗禮，小戶(hù)型需求十分旺

13、盛萬(wàn)眾矚目回歸，二期更好小戶(hù)型，順勢(shì)入場(chǎng)，填補(bǔ)項(xiàng)目產(chǎn)品線(xiàn)空缺更好小戶(hù)型將回歸項(xiàng)目現(xiàn)狀產(chǎn)品動(dòng)作 大小雙開(kāi)下半年產(chǎn)品線(xiàn)：5座大平層戶(hù)型，8/9座小戶(hù)型，總貨值3.1億大戶(hù)型保持上半年的勢(shì)頭，繼續(xù)拔高項(xiàng)目調(diào)性小戶(hù)型填補(bǔ)產(chǎn)品線(xiàn)空缺，力求實(shí)現(xiàn)溢價(jià)解決方案綜合體 說(shuō)成熟項(xiàng)目推廣主題，圍繞“筑夢(mèng)生活，和樂(lè)鶴山”進(jìn)行大型配套兌現(xiàn)，文化三館落成、山體公園全部開(kāi)放大城生活醇熟，一期業(yè)主收樓入住，鄰里中心招商解決方案保利 藏不住的世家風(fēng)范保利 小幸福大滿(mǎn)足精彩生活 盡在保利推廣主題推售節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作二期5座/板房開(kāi)放二期9座/1期板房全新二期8座/1期業(yè)主收樓保利青少年夏令營(yíng)活動(dòng)“神燈降臨，滿(mǎn)足你的小幸?！被?dòng)“世界

14、再大，保利世家”業(yè)主收樓活動(dòng)101保利江肇鶴搶房節(jié)保利中央公園，下半年推廣鋪排筑夢(mèng)生活 和樂(lè)鶴山夢(mèng)享音悅板房開(kāi)放活動(dòng)保 利 花 園保利花園項(xiàng)目組&金燕達(dá)觀廣州第三事業(yè)部清遠(yuǎn)：保利花園1、2017年，花園進(jìn)入清遠(yuǎn)第五年 一期清余，三期尚未啟動(dòng)，上半年僅二期【雙子星】雙樓王可推2、年初受政策影響，廣州客大量外溢，清遠(yuǎn)樓市進(jìn)入一輪瘋漲 因預(yù)售證問(wèn)題，【雙子星】錯(cuò)過(guò)最佳入市時(shí)機(jī)項(xiàng)目現(xiàn)狀花園盛開(kāi)，樓王入市1、清遠(yuǎn)價(jià)格邁入五位數(shù)大關(guān)，本地客承受不了2、廣州限購(gòu)，外溢到清遠(yuǎn)，北上置業(yè)成熱潮存在問(wèn)題價(jià)格走高，客群分流尤其，要把在廣州的清遠(yuǎn)人重新拉回清遠(yuǎn)解決方案讓廣州人北上廣州人，找到北很重要保利花園 廣州人置

15、業(yè)指北針推廣主題第一步：主題亮相【雙子星】?jī)r(jià)值體系，好事要成雙公立小學(xué) +全齡社區(qū) 園林景觀 + 升級(jí)裝修 樓王單位 + 性?xún)r(jià)比央企品牌 +萬(wàn)達(dá)商圈花園和知識(shí)搭檔更好內(nèi)外兼修才能獨(dú)領(lǐng)一方姿態(tài)要高也要親民大牌總喜歡結(jié)伴而行第二步：構(gòu)建【雙子星】體系第一次見(jiàn)面看臉，能聊下去還是要靠?jī)?nèi)在祖國(guó)的花朵，需要更多養(yǎng)分這些年，伊麗莎白女王都開(kāi)始賣(mài)萌跨界不再專(zhuān)屬于時(shí)尚圈自媒體端價(jià)值釋放保利大都會(huì)項(xiàng)目組&金燕達(dá)觀廣州第二事業(yè)部韶關(guān)：保利大都會(huì)韶關(guān)保利大都會(huì)保利麓園 完美收官2017年是項(xiàng)目入市的第四年，上一個(gè)組團(tuán)為保利麓園組團(tuán)。銷(xiāo)售情況：麓園組團(tuán)從2016年九月入市，整個(gè)組團(tuán)共完成銷(xiāo)售4.89億，住宅產(chǎn)品去化率

16、近100%。因預(yù)售問(wèn)題，有相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間無(wú)貨可賣(mài)。推廣情況：麓園以“鹿”為視覺(jué)形象，貫穿推廣的全過(guò)程，形成了一定的市場(chǎng)辨識(shí)度，傳播良好。項(xiàng)目現(xiàn)狀新組團(tuán)入市+綜合體成熟新組團(tuán)：全新組團(tuán)的住宅產(chǎn)品面積較麓園相比有所縮小，且景觀等價(jià)值有所縮水，但根據(jù)項(xiàng)目的操盤(pán)節(jié)奏，通盤(pán)價(jià)格走勢(shì)，此組團(tuán)不能主打剛需。如何包裝一個(gè)小面積的非剛需產(chǎn)品組團(tuán)是下半年推廣要解決的問(wèn)題。綜合體的繁華兌現(xiàn)：隨著芙蓉新城市政配套的逐步落地，小區(qū)逐漸成熟，8月商鋪保利時(shí)光里亮相，整體呈現(xiàn)出保利的大城綜合體生活氛圍。項(xiàng)目現(xiàn)狀住宅：保利悅城 繽紛活力社區(qū)產(chǎn)品面積更小，社區(qū)配套趨向更年輕化，景觀不足，便將此組團(tuán)定位為智能精英社區(qū)。打造7色

17、組團(tuán)價(jià)值：品牌、成熟社區(qū)、交通、商業(yè)、盆景山、地暖、幼兒園。廣告視覺(jué)方面沿用“鹿”的形象，并根據(jù)產(chǎn)品屬性進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，打造繽紛活力社區(qū)的組團(tuán)形象。解決方案商業(yè)：保利時(shí)光里 流金老韶關(guān)保利時(shí)光里商業(yè)街兌現(xiàn)綜合體繁華站在200萬(wàn)方綜合體的高度上，輸出都會(huì)商圈的中心概念，讓客群看到保利現(xiàn)成的商業(yè)氛圍，以及未來(lái)的投資潛力。解決方案七 月保利 悅城繽紛生活為名畫(huà)上色創(chuàng)意H5千名童心繪悅城，城市涂鴉保利商業(yè)街開(kāi)放主題悅城 綻放城市時(shí)光互動(dòng)保利時(shí)光繪本樣板房開(kāi)放主題繽紛悅城，絢麗啟幕逆空間看房新組團(tuán)亮相亮相保利 悅動(dòng)繽紛生活保利 時(shí)光里絢麗商業(yè)八 月九 月活動(dòng)時(shí)光攝影比賽現(xiàn)場(chǎng)流金老韶關(guān)售樓中心開(kāi)放推廣主題保

18、利大都會(huì)，下半年推廣鋪排住宅組團(tuán)廣告主畫(huà)面社區(qū)商業(yè)廣告主畫(huà)面茂名保利大都會(huì)佛山：保利大都會(huì)茂名保利大都會(huì)項(xiàng)目組&金燕達(dá)觀廣州第九事業(yè)部博賀灣大橋建設(shè)加速、電白萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)開(kāi)工建設(shè)、市政路網(wǎng)建設(shè)加速利好不斷，保利大都會(huì)助力茂名都市夢(mèng)想崛起首批業(yè)主9月收樓在即，夢(mèng)想兌現(xiàn)在即項(xiàng)目現(xiàn)狀百萬(wàn)大都會(huì)，茂名都市夢(mèng)1、地緣抗性：與市區(qū)的距離，無(wú)法吸附城區(qū)置業(yè)客戶(hù)2、返鄉(xiāng)熱潮：珠三角城市限購(gòu)，引發(fā)返鄉(xiāng)置業(yè)熱潮市區(qū)無(wú)外溢，返鄉(xiāng)掀熱潮存在問(wèn)題7月1月8月9月10月11月7.1-8.31STEP1：都會(huì)生活9.1-10.31STEP2：精彩生活11.1-12.31STEP3：年終鉅惠12月圣誕家年華誠(chéng)意購(gòu)房節(jié)感恩節(jié) 圣誕

19、節(jié) 洋房加推國(guó)慶節(jié) 中秋節(jié)千人宴瘋狂動(dòng)物城教師節(jié) 首批交樓交樓儀式桃禮滿(mǎn)天下暑假冰淇淋節(jié)漁民節(jié)開(kāi)漁節(jié) 七夕122-131#別墅加推 108-121#別墅加推4#洋房加推5#洋房加推更好的生活在都會(huì)解決方案STEP1：更好的生活在都會(huì)STEP2：精彩薈萃大都會(huì)STEP3：年終鉅惠在都會(huì)線(xiàn)上引發(fā)返鄉(xiāng)置業(yè)小高潮：七夕H5小游戲線(xiàn)上引發(fā)返鄉(xiāng)置業(yè)小高潮：中秋H5線(xiàn)上引發(fā)返鄉(xiāng)置業(yè)小高潮：春節(jié)H5保利國(guó)際冰淇淋節(jié)保利小小漁民節(jié)保利瘋狂動(dòng)物城保利圣誕家年華精彩薈萃都會(huì)生活湛江保利原點(diǎn)廣場(chǎng)保利原點(diǎn)廣場(chǎng)項(xiàng)目組&金燕達(dá)觀廣州第二事業(yè)部湛江：保利原點(diǎn)廣場(chǎng)無(wú)可奈何的“人文大城”2017年是項(xiàng)目入市第四年，年度任務(wù)9億，

20、半年完成認(rèn)購(gòu)近5億。作為一個(gè)綜合體項(xiàng)目，在入市的第四年，理應(yīng)細(xì)說(shuō)成熟，說(shuō)配套，展現(xiàn)城市綜合體大盤(pán)的整體氣度，可很多說(shuō)了4年的配套都暫未兌現(xiàn)，銷(xiāo)售口徑無(wú)法給到明確節(jié)點(diǎn)，使客戶(hù)產(chǎn)生疑慮，作為明確落地的學(xué)校配套，對(duì)項(xiàng)目的銷(xiāo)售起到了很大的促進(jìn)作用，故推廣方面貫徹執(zhí)行反復(fù)宣傳“市十二小”的教育配套，輸出“人文大城”概念。項(xiàng)目現(xiàn)狀一直以來(lái)，項(xiàng)目整體形象都有一個(gè)認(rèn)知模糊的問(wèn)題，“過(guò)度強(qiáng)調(diào)學(xué)區(qū)房等點(diǎn)，而缺乏濱海綜合體整體形象的輸出”，但這個(gè)問(wèn)題不是廣告層面可以解決的，需要確切落實(shí)各項(xiàng)配套落地的明確節(jié)點(diǎn)，并推動(dòng)項(xiàng)目的承諾兌現(xiàn)。在此之前，作為一個(gè)第四年的綜合體項(xiàng)目，已不適合高舉高打，進(jìn)行形象輸出上，為促進(jìn)項(xiàng)目實(shí)際

21、銷(xiāo)售，完成任務(wù)，還是應(yīng)緊密結(jié)合已經(jīng)落地的配套利好，反復(fù)輸出。綜合體形象 如何信服？解決方案家學(xué)有“城”下半年產(chǎn)品線(xiàn)多：毛坯大戶(hù)型，精裝小戶(hù)型，學(xué)區(qū)商鋪，車(chē)位，節(jié)點(diǎn)也不少：市十二小開(kāi)學(xué)、101國(guó)慶盛典、項(xiàng)目四周年慶，在推廣方面不宜過(guò)度分散，應(yīng)抓住一個(gè)最中心的點(diǎn)進(jìn)行輸出?！笆惺￠_(kāi)學(xué)”為下半年最重要的節(jié)點(diǎn)，現(xiàn)根據(jù)不同產(chǎn)品包裝“狀元府”、“狀元鋪”主題，推出家學(xué)有“城”貴公子的整體形象：家大有富貴，有城200萬(wàn)方，四年深耕，五大業(yè)態(tài)。公子多學(xué)識(shí)，坐擁名校，市十二小，和樂(lè)幼兒園。推廣主題下半年：三出好戲開(kāi)府開(kāi)學(xué)開(kāi)鋪市十二小開(kāi)學(xué)在即品質(zhì)大宅開(kāi)向市場(chǎng)成熟生活開(kāi)啟未來(lái)市十二小名校開(kāi)學(xué) 教育起步里程碑 人生

22、重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)200萬(wàn)學(xué)區(qū)商鋪四年成熟社區(qū)臨街鋪，學(xué)府旁學(xué)業(yè)有城家業(yè)有城【開(kāi)學(xué)】畫(huà)面【開(kāi)府】畫(huà)面【開(kāi)鋪】畫(huà)面貳 雞蛋里挑骨頭（冒著砍頭的危險(xiǎn)，給甲方提建議）但那不是營(yíng)銷(xiāo)的全部?jī)r(jià)值業(yè)績(jī)可以掩蓋一切問(wèn)題絕大多數(shù)情況下，還是拿地、政策、產(chǎn)品在主導(dǎo)成功營(yíng)銷(xiāo)高手，或者說(shuō)商業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的一切高手，都是操盤(pán)手操盤(pán)手，應(yīng)該是磁石吸引最好的資源，最好的團(tuán)隊(duì)，最好的人，激發(fā)、調(diào)教！永遠(yuǎn)不要指望換一個(gè)組試試，你不變，什么都不會(huì)變例如：時(shí)代，光耀，長(zhǎng)城腳下飲馬川，都和一個(gè)人有關(guān)操盤(pán)手，是案例的終極打造者而不是廣告公司、公關(guān)公司，作為第三方服務(wù)團(tuán)隊(duì)，錦上添花是我們的宿命廣告公司可以創(chuàng)造無(wú)數(shù)的故事，但拯救不了沒(méi)有情懷的你例如：

23、阿那亞的孤獨(dú)操盤(pán)手，警惕“標(biāo)準(zhǔn)化越成功的案例，越?jīng)]有拷貝性，抽離背景談案例毫無(wú)意義該標(biāo)準(zhǔn)的不標(biāo)準(zhǔn)，不該標(biāo)準(zhǔn)的瞎標(biāo)準(zhǔn)例如：一座北京城，四座孔雀城操盤(pán)手，橫眼看一切縱向看一個(gè)項(xiàng)目，看的都是不出奇的賣(mài)點(diǎn)。橫著看，才能找到購(gòu)買(mǎi)理由例如：三亞中鐵三曬社區(qū)、保利海棠保利崖州灣保利海陵島、悅公館與綠島湖參 品牌是個(gè)什么東西各門(mén)各派對(duì)品牌的各種人化、物化、神化多如牛毛大家被各種高大上的名詞折騰得云里霧里實(shí)力、口碑、體驗(yàn)、性格、追求、氣質(zhì)數(shù)不勝數(shù)歸納起來(lái)就一句話(huà)“為人民服務(wù)”為哪種人民提供了什么服務(wù)“您今天服務(wù)了沒(méi)？”所以檢驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)就特別簡(jiǎn)單硬服務(wù)雙手到底做了什么軟服務(wù)嘴巴到底說(shuō)了什么服務(wù)就兩種嘛，言行合一（其實(shí)只是個(gè)商標(biāo)）不是建了很多房子的房企，就一定是品牌比如 質(zhì)量不合格連商品都談不上，更別說(shuō)是品牌所以，談品質(zhì)基本是個(gè)偽命題，在給自己挖坑星河灣、綠城、龍湖，并沒(méi)有天天談品質(zhì)如何如何放下總分關(guān)系，還是那個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：您今