行業(yè)-基礎(chǔ)管理類試題附答案

1、行業(yè)-基礎(chǔ)管理類試題1. 醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)屬什么行業(yè)分類？ 單選題 *衛(wèi)生醫(yī)療生產(chǎn)制造醫(yī)藥(正確答案)工商貿(mào)易答案解析：C2. 經(jīng)銷商行業(yè)客戶走訪反饋周期是？ 單選題 *每周(正確答案)每月每季度每年答案解析：A3. 經(jīng)銷商人員進(jìn)大客戶經(jīng)理群需要由誰邀請？ 單選題 *經(jīng)銷商行業(yè)經(jīng)理關(guān)鍵客戶經(jīng)理關(guān)鍵客戶負(fù)責(zé)人戰(zhàn)區(qū)人員(正確答案)答案解析：D4. 重點經(jīng)銷商月度至少走訪多少組客戶？ 單選題 *403020(正確答案)10答案解析：C5. 關(guān)于關(guān)鍵客戶辦理授權(quán)蓋章申請的期限范圍和時間節(jié)點是？ 單選題 *提前3個工作日，每周五(正確答案)提前5個工作日，每周三提前3個工作日，每周三提前5個工作日，每周五答

2、案解析：A6. 汽車修理廠屬于什么行業(yè)分類？ 單選題 *電動自行車工商貿(mào)易(正確答案)工程機械其他答案解析：B7. 下列不屬于關(guān)鍵客戶手冊工作事項的是？ 單選題 *服務(wù)關(guān)懷銷售目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)開發(fā)(正確答案)潛客備案答案解析：C8. 區(qū)域百場推介活動組織的規(guī)則是？ 單選題 *事先通知、事后申請事前申請、事后補貼(正確答案)事先備案、事后補貼事前支持、事后補貼答案解析：B9. 關(guān)鍵客戶項目授權(quán)的前提是？ 單選題 *重點行業(yè)招標(biāo)中間商備案非跨區(qū)域項目項目備案(正確答案)答案解析：D10. 下列選項中不是備案的目的是？ 單選題 *明確客戶歸屬了解客戶意向(正確答案)公司經(jīng)銷商協(xié)同開發(fā)公司支持，促進(jìn)成交答案解

3、析：B11. 關(guān)于項目授權(quán)，關(guān)鍵客戶優(yōu)先使用什么章？ 單選題 *合同章投標(biāo)專用章(正確答案)公司公章簽章答案解析：B12. 需要即時性反饋的行業(yè)宣傳動作時是？ 單選題 *交車照片交車視頻交車儀式成交喜報(正確答案)答案解析：D13. 關(guān)鍵客戶工作手冊要求需進(jìn)行行業(yè)交車宣傳的客戶是？ 單選題 *重點行業(yè)客戶備案的行業(yè)客戶一次性采購三輛及以上客戶(正確答案)全部行業(yè)客戶答案解析：C14. 下列不屬于機電工具行業(yè)分類的是？ 單選題 *機電叉車電池配件(正確答案)半導(dǎo)體制造商機電設(shè)備答案解析：B15. 關(guān)鍵客戶手冊中哪個工作事項屬于季度性反饋小結(jié)的？ 單選題 *崗位人員行業(yè)外拓銷售目標(biāo)進(jìn)度(正確答案)

4、中間商備案答案解析：C16. 與中間商合作推廣內(nèi)容不包括的是？ 單選題 *品牌宣傳終端客戶協(xié)議網(wǎng)絡(luò)開發(fā)(正確答案)來寧參觀答案解析：C17. 關(guān)鍵客戶部平臺有哪些？（多選） *改裝平臺(正確答案)客運平臺(正確答案)行業(yè)平臺(正確答案)貨運平臺答案解析：ABC18. 異地發(fā)運申請的對象是？（多選） *非授權(quán)區(qū)域客戶(正確答案)非授權(quán)區(qū)域中間商(正確答案)直銷客戶(正確答案)非授權(quán)區(qū)域業(yè)務(wù)答案解析：ABC19. 潛在客戶訂單備案原則有哪些 ？（多選） *時間原則(正確答案)空間原則唯一原則(正確答案)非跨區(qū)域原則區(qū)域原則(正確答案)答案解析：ACE20. 以下不屬于關(guān)鍵客戶手冊中29個行業(yè)名稱的

5、是？（多選） *機電工具企業(yè)物流(正確答案)軍隊武警冷鏈運輸(正確答案)化肥飼料(正確答案)電動自行車答案解析：BDE21. 屬于經(jīng)銷商月度績效評價細(xì)則的項目有?（多選） *崗位人員(正確答案)展廳布置(正確答案)客戶走訪(正確答案)潛客備案(正確答案)交車宣傳(正確答案)活動組織(正確答案)答案解析：ABCDEF22. 經(jīng)銷商關(guān)鍵客戶開發(fā)的方式有？（多選） *電話聯(lián)系(正確答案)上門走訪(正確答案)郵寄資料(正確答案)樣車巡展(正確答案)展會溝通(正確答案)答案解析：ABCDE23. 下列屬于關(guān)鍵客戶開發(fā)中渠道形式的是？（多選） *競品用戶終端客戶(正確答案)中間商(正確答案)改裝廠(正確答

6、案)答案解析：BCD24. 經(jīng)銷商大客戶經(jīng)理 2022 贏未來微信群的功能有？ *發(fā)布信息(正確答案)工作分享(正確答案)工作咨詢(正確答案)工作反饋(正確答案)答案解析：ABCD25. 招標(biāo)項目授權(quán)的申請主體是？（多選） *一級經(jīng)銷商(正確答案)T類經(jīng)銷商(正確答案)中間商改裝企業(yè)答案解析：AB26. 招標(biāo)項目被授權(quán)的對象有？（多選） *中間商(正確答案)經(jīng)銷商(正確答案)行業(yè)客戶改裝廠(正確答案)答案解析：ABD27. 屬于服務(wù)營銷管理活動形式的是？（多選） *拜訪管理層(正確答案)服務(wù)專項活動(正確答案)日常維保(正確答案)專項培訓(xùn)(正確答案)答案解析：ABCD28. 交車儀式準(zhǔn)備的內(nèi)容

7、包括哪些？（多選） *橫幅(正確答案)車輛擺放(正確答案)交鑰匙(正確答案)中午飯答案解析：ABC29. 典型/戰(zhàn)敗案例成交分享的目的是？（多選） *分享行業(yè)開發(fā)經(jīng)驗(正確答案)增強經(jīng)銷商之間的交流(正確答案)通過具體案例制定方案(正確答案)提升行業(yè)客戶工作能力(正確答案)答案解析：ABCD30. 下列關(guān)于潛在客戶備案的說法正確的是？（多選） *一次性采購3輛（含）潛在客戶必須備案(正確答案)跨區(qū)域客戶需提交跨區(qū)域?qū)徟鞒?正確答案)改裝企業(yè)備案原則按合作改裝企業(yè)備案管理對接(正確答案)潛客為中間商的項目不需填寫終端客戶答案解析：ABC31. 關(guān)鍵客戶政策支持事前預(yù)審的項目有？（多選） *全部

8、項目20輛（含）以上項目(正確答案)新客戶項目(正確答案)額度超過5000元或3個點的老客戶項目(正確答案)答案解析：BCD32. 關(guān)鍵客戶手冊中需要即時反饋的項目有？（多選） *中間商備案(正確答案)招標(biāo)授權(quán)(正確答案)行業(yè)外拓政策預(yù)申(正確答案)答案解析：ABD33. 中間商授權(quán)必須提供哪些材料？（多選） *外部授權(quán)委托申請表(正確答案)信用中國截圖(正確答案)中間商授權(quán)申請承諾函(正確答案)營業(yè)執(zhí)照(正確答案)答案解析：ABCD34. 關(guān)于屬于跨區(qū)域銷售的是？（多選） *本地經(jīng)銷商銷往外地(正確答案)通過外地中間商銷往本地(正確答案)通過外地中間商銷往外地(正確答案)通過本地中間商銷往外

9、地(正確答案)答案解析：ABCD35. 關(guān)于戰(zhàn)區(qū)經(jīng)銷商考評細(xì)則，下列說法正確的是？（多選） *3輛及3輛以上的行業(yè)成交客戶要按照要求進(jìn)行宣傳(正確答案)未按備案對象要求進(jìn)行備案的，-5分/客戶(正確答案)月度考評，季度通報兌現(xiàn)(正確答案)季度末未出現(xiàn)展期的不扣分也不加分答案解析：ABC36. 醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)包括哪些？（多選） *醫(yī)院(正確答案)急救中心(正確答案)醫(yī)藥制造企業(yè)疾控中心(正確答案)答案解析：ABD37. 關(guān)鍵潛在客戶備案的狀態(tài)分為？（多選） *開始過程(正確答案)成交(正確答案)戰(zhàn)敗(正確答案)答案解析：BCD38. 關(guān)鍵客戶手冊中政策申請的要求是（多選） *有人員(正確答案)有備

10、案(正確答案)有流向(正確答案)有預(yù)審(正確答案)流向申報1個月內(nèi)必須提出(正確答案)答案解析：ABCDE39. 與中間商合作原則的是？（多選） *屬地合作(正確答案)屬地開發(fā)(正確答案)既成事實3年以上的跨區(qū)域合作(正確答案)有重大項目合作備案的跨區(qū)域合作(正確答案)答案解析：ABCD40. 與中間商合作流程的順序是?（排序） *合作協(xié)議(正確答案)備案申請(正確答案)合作升級(正確答案)業(yè)務(wù)授權(quán)(正確答案)終端銷售(正確答案)答案解析：BDAEC41. 給第三方授權(quán)原則給予非專用車型公告授權(quán)，專用車公告需求需附專項說明 判斷題 *對(正確答案)錯答案解析：A42. 重點行業(yè)的經(jīng)銷商行業(yè)人員要求專崗 判斷題 *對(正確答案)錯答案解析：A43. 中間商不是授權(quán)區(qū)域的不需要申請異地業(yè)務(wù)審批 判斷題 *對錯(正確答案)答案解析：B44. 戰(zhàn)敗客戶備案狀態(tài)是指客戶未簽訂依維柯采購合同 判斷題 *對錯(正確答案)答案解析：B45. 一個客戶可以接受多個經(jīng)銷商備案 判斷題 *對錯(正確答案)答案解析：B46. 本月反饋下月計劃，下月反饋上月走訪總結(jié) 判斷題 *對(正確答案)錯答案解析：A47. 改裝企業(yè)備案原則按合作改裝企業(yè)備案管理對接 判斷題 *對(正確答案)錯答案解析：A48. 關(guān)鍵客戶手冊中旅游公司屬于