二七年保險中介市場發(fā)展報告

1、.PAGE ：.；PAGE 10二七年保險中介市場開展報告 2021-01-312007年，保險中介市場繼續(xù)堅持良好開展勢頭。截至12月31日，全國共有保險專業(yè)中介機(jī)構(gòu)2331家，兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)143113家，營銷員2021900人。全國保險公司經(jīng)過保險中介渠道1實現(xiàn)保費(fèi)收入5793.38億元，同比增長29.39%，占全國總保費(fèi)收入2的82.34%，同比上升2.97個百分點。全國中介共實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入600.6億元，同比增長47.27%。全國專業(yè)中介機(jī)構(gòu)整體盈利19496.2萬元，同比增長96.22%。整體來說，保險中介市場化程度逐漸提高，從業(yè)隊伍素質(zhì)有所改善，運(yùn)營情況明顯好轉(zhuǎn)，銷售主渠道的作用得到

2、穩(wěn)定和提高。 一、保險專業(yè)中介機(jī)構(gòu)一根本情況截至2007年12月31日，全國共有保險專業(yè)中介機(jī)構(gòu)2331家，比上季度末添加34家，同比添加221家。其中，保險代理機(jī)構(gòu)1755家，保險經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)322家，保險公估機(jī)構(gòu)254家，分別占75.29%、13.81%和10.9%。截至2007年12月31日，外資保險專業(yè)中介機(jī)構(gòu)7家3。截至12月31日，保險專業(yè)中介機(jī)構(gòu)總資產(chǎn)到達(dá)78.14億元，比上季度增長3.76%，同比增長16.28%。2007年，保監(jiān)會共批設(shè)346家保險專業(yè)中介機(jī)構(gòu)。4其中第4季度批設(shè)了60家。全年有174家保險專業(yè)中介機(jī)構(gòu)終止運(yùn)營，第4季度有26家退出市場,占現(xiàn)有保險專業(yè)中介機(jī)構(gòu)總數(shù)

3、的1.12%。截至12月底，全國保險專業(yè)中介機(jī)構(gòu)共有任務(wù)人員86676人，持證率69.66%。其中，業(yè)務(wù)人員69591人，持證率73.7%。代理機(jī)構(gòu)持證情況最好，到達(dá)73.74；經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和公估機(jī)構(gòu)持證率分別到達(dá)56.11%和44.52。經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)持證率提高幅度最大，同比提高了10.38個百分點。二業(yè)務(wù)情況2007年，全國經(jīng)代渠道5實現(xiàn)保費(fèi)收入共357.46億元，同比增長53.24%；占全國保費(fèi)5.08%，同比提高0.95個百分點。保險代理公司實現(xiàn)代理保費(fèi)收入190.58億元，同比增長50.51%；占全國總保費(fèi)收入的2.71%，同比提高0.47個百分點。從業(yè)務(wù)構(gòu)造來看，保險代理公司實現(xiàn)財富險保費(fèi)收

4、入高于人身險，分別占全部代理保費(fèi)收入的70.72%和29.28%。與上季度相比，兩者之間差距添加了1.14個百分點。保險經(jīng)紀(jì)公司實現(xiàn)保費(fèi)收入166.88億元，同比增長56.47%，占全國總保費(fèi)收入的2.37%，同比提高0.48個百分點。其中，實現(xiàn)財富險保費(fèi).51億元，占全部經(jīng)紀(jì)保費(fèi)收入的81.20%，占同期全國財富險保費(fèi)收入的6.78%；實現(xiàn)人身險保費(fèi)27.48億元，占全部經(jīng)紀(jì)保費(fèi)收入的16.47%，占全國人身險保費(fèi)收入的0.55%。咨詢和再保險業(yè)務(wù)類保費(fèi)收入3.89億元。保險公估公司評價估損金額.36億元，同比增長9.14%。三運(yùn)營情況2007年，保險專業(yè)中介機(jī)構(gòu)共實現(xiàn)運(yùn)營收入48.87億元

5、?？傮w盈利19496.2萬元。保險代理公司實現(xiàn)代理手續(xù)費(fèi)收入21.48億元，同比增長52.01%。其中，財富險手續(xù)費(fèi)收入16.46億元，同比增長44.64，占全部代理手續(xù)費(fèi)收入的76.63%；人身險手續(xù)費(fèi)收入5.02億元，同比增長82.55，占全部代理手續(xù)費(fèi)收入的23.37%。全國保險代理公司全年虧損4830.08萬元。保險經(jīng)紀(jì)公司共實現(xiàn)營業(yè)收入20.19億元，同比增長41.39%。其中，財富險經(jīng)紀(jì)傭金收入15.36億元，同比增長47.83%,占全部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入的76.08%;人身險傭金收入1.89億元，同比增長34.04%，占經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入的9.36%；再保險和咨詢類傭金收入2.94億元，同比

6、增長18.55%，占全部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入的14.56%。全國保險經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)全年盈利22053.07萬元。保險公估公司實現(xiàn)公估效力費(fèi)收入7.2億元，同比增長66.28%。其中，財富險公估效力費(fèi)收入為7.17億元，人身險公估效力費(fèi)收入約300萬元。按照險種劃分，公估效力費(fèi)收入的構(gòu)成為：機(jī)動車輛險3.88億元，占53.89%;企業(yè)財富險1.79億元，占24.86%；貨運(yùn)、船舶險7715萬元，占10.72%；建筑、安裝工程險3084.01萬元，約占4.28%；其他合計4501萬元，約占6.25。全國保險公估機(jī)構(gòu)全年盈利2273.21萬元。二、保險兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)一根本情況截至2007年12月底，全國共有保險兼業(yè)

7、代理機(jī)構(gòu)143113家，比2006年末添加1835家。二業(yè)務(wù)情況截至12月底，保險兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)實現(xiàn)保費(fèi)收入2242.02億元，同比增長40.71%，占總保費(fèi)收入的31.87%，同比上升3.63個百分點。三運(yùn)營情況2007年，保險兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)實現(xiàn)代理手續(xù)費(fèi)收入107.58億元，同比增長47.86% 。三、保險營銷員一根本情況截至2007年12月底，全國共有保險營銷員2021900 人，比2006年添加456811人，增長29.32%。其中，壽險營銷員1767024人，增長28.42%；產(chǎn)險營銷員247876人,增長36.1%。4季度末，全國保險營銷員持證率為99.2%，同比提高3.77個百分點。

8、其中，產(chǎn)險營銷員持證率98.55%，上升3.14個百分點；壽險營銷員持證率為99.29%，上升3.86個百分點。二業(yè)務(wù)情況截至2007年末，保險營銷員共實現(xiàn)保費(fèi)收入3193.9億元，同比增長20.48%，占總保費(fèi)收入的45.4%。其中，人身險保費(fèi)收入2596.19億元，財富險保費(fèi)收入597.71億元，分別占同期全國人身險保費(fèi)和財富險保費(fèi)收入的51.53%和29.92%。三運(yùn)營情況2007年，保險營銷員共實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入444.15億元，同比增長46.91%。其中，壽險營銷員傭金收入為395.16億元，人均年收入2.24萬元；產(chǎn)險營銷員手續(xù)費(fèi)收入為48.99億元6，人均年收入1.98萬元。四、開展特

9、點及存在問題一市場開展特點1中介渠道保費(fèi)奉獻(xiàn)度穩(wěn)步提高。2007年全國保險公司經(jīng)過保險中介渠道實現(xiàn)保費(fèi)收入5793.38億元，同比增長29.39%，占全國總保費(fèi)收入的82.34%，同比上升2.97個百分點。近年來，保險中介渠道保費(fèi)收入占比逐年提高，從2002年的67%穩(wěn)步增長到2006的79%，今年更是按年度統(tǒng)計初次突破80%，這闡明保險中介繼續(xù)發(fā)揚(yáng)著保險銷售主渠道的作用。2專業(yè)中介機(jī)構(gòu)盈利才干顯著加強(qiáng)。伴隨著業(yè)務(wù)的穩(wěn)步開展，專業(yè)中介機(jī)構(gòu)的盈利才干也不斷提高。2007年，全國專業(yè)中介機(jī)構(gòu)合計實現(xiàn)盈利19496.2萬元，同比增長96.22%。特別是保險經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，全年實現(xiàn)盈利22053萬元，同比增

10、長104.74，為歷史最好程度。3保險中介市場進(jìn)退次序平穩(wěn)。2007年共批設(shè)346家保險專業(yè)中介機(jī)構(gòu)，174家終止運(yùn)營。新設(shè)機(jī)構(gòu)與退出機(jī)構(gòu)比例約為2：1。進(jìn)退機(jī)構(gòu)數(shù)量的相對穩(wěn)定，一方面反映出社會投資漸趨理性，另一方面也闡明保險專業(yè)中介機(jī)構(gòu)準(zhǔn)入、退出市場化機(jī)制曾經(jīng)構(gòu)成。保險中介機(jī)構(gòu)退出市場緣由主要集中在運(yùn)營不善、市場開辟才干差等。這些機(jī)構(gòu)退出有利于中介市場的新陳代謝，堅持市場活力。4保險中介機(jī)構(gòu)利用資本市場獲得艱苦突破。保險中介盈利才干和開展前景日益遭到資本市場的關(guān)注，同時，中介機(jī)構(gòu)也開場積極探求利用資本市場處理開展瓶頸的途徑。2007年10月31日，在境外注冊參股國內(nèi)20多家保險中介的泛華保險

11、集團(tuán)在美國納斯達(dá)克市場勝利上市，募集資金2.16億美圓，是中國保險中介走向國際資本市場第一次嘗試。華康在獲得IDG技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金投資后，以壽險業(yè)務(wù)為中心，在全國10多個省投資設(shè)立保險代理機(jī)構(gòu)，并推出了同伴代理人制度與內(nèi)外勤股權(quán)鼓勵方案，尋求可繼續(xù)開展的業(yè)務(wù)管理方式。5保險營銷隊伍整體實力加強(qiáng)。截至2007年12月31日，全國保險營銷員數(shù)量初次突破200萬人，創(chuàng)下歷史新高。同時，營銷員的持證率繼續(xù)堅持在99%以上。本年度，全國營銷員渠道共實現(xiàn)保費(fèi)收入3193.9億元，同比增長20.48%。隨著營銷實力的加強(qiáng)，各保險公司更加注重保險營銷員隊伍，加大了投入，全年共支付傭金444.15億元，同比增長

12、了46.91%。二存在的問題2007年，全國各保監(jiān)局共檢查保險中介機(jī)構(gòu)520家，其中專業(yè)中介機(jī)構(gòu)349家，占全國專業(yè)中介機(jī)構(gòu)總數(shù)的15%，兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)171家。對125家機(jī)構(gòu)實施行政處分,其中專業(yè)中介機(jī)構(gòu)101家。同時，延伸檢查保險公司47家其中產(chǎn)險公司32家，壽險公司15家。對8家保險公司進(jìn)展處分。本年現(xiàn)場檢查合計對保險中介機(jī)構(gòu)實施警告65家次，對個人警告28次，吊銷答應(yīng)證7家，不予換發(fā)答應(yīng)證10家，注銷答應(yīng)證1220個，監(jiān)管說話86人次，下發(fā)監(jiān)管意見函197份。從各地現(xiàn)場檢查和行政處分情況來看，保險中介市場不規(guī)范主要表如今：一些保險中介機(jī)構(gòu)虛偽宣傳，誤導(dǎo)投保人，損害保險消費(fèi)者利益；有些中介

13、機(jī)構(gòu)出現(xiàn)收取營銷人員入門費(fèi)等違規(guī)活動；個別保險代理公司盲目追求業(yè)務(wù)開辟，為跨區(qū)域展業(yè)的保險公司代辦業(yè)務(wù)、超越保險公司授權(quán)范圍運(yùn)營，偽造和變造保單或未經(jīng)被保險人贊同辦理有效保單的退保手續(xù)；部分中介機(jī)構(gòu)虛開保險中介一致發(fā)票，為保險公司套取費(fèi)用或向投保人支付額外利益；還有一些機(jī)構(gòu)虛列本錢，呵斥利潤不實，或是設(shè)立賬外賬，大量資金買賣脫離監(jiān)管。兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)無證運(yùn)營，未按規(guī)定建立業(yè)務(wù)臺賬、保費(fèi)公用賬戶、交納監(jiān)管費(fèi)景象依然存在。專業(yè)中介機(jī)構(gòu)分布不平衡景象依然存在。2007年全國保險中介機(jī)構(gòu)中，專業(yè)主體數(shù)量達(dá)2331家，多集中在經(jīng)濟(jì)興隆地域。數(shù)量最多的北京地域有277家，其他數(shù)量超越100家的地域包括上海、廣

14、東、江蘇、深圳、遼寧和山東，上述7個地域中專業(yè)中介數(shù)量占全國專業(yè)中介總數(shù)的47.15%。而寧夏、青海等西部地域機(jī)構(gòu)數(shù)量少。2007年3月，西藏雪域眾成保險代理成立，成為西藏地域第一家專業(yè)保險中介機(jī)構(gòu)，終了了西藏地域?qū)I(yè)中介空白的歷史。五、二八年保險中介監(jiān)管政策取向2021年，中介部將按照十七大會議精神和定富主席講話要求，嚴(yán)密結(jié)合保險業(yè)和保險中介實踐，進(jìn)一步貫徹落實科學(xué)開展觀，堅持市場化導(dǎo)向，全心全意維護(hù)保險消費(fèi)者合法利益，維護(hù)市場信譽(yù)，樹立市場自信心；全心全意促進(jìn)保險業(yè)開展，夯實保險中介制度根底,提高中介行業(yè)競爭力,構(gòu)建一個市場體系完善、效力誠信規(guī)范、中心競爭力強(qiáng)和安康規(guī)范調(diào)和開展的保險中介市

15、場。一加強(qiáng)根底建立，建立效力型監(jiān)管體系加強(qiáng)迫度建立，修訂出臺、的修訂和公布實施任務(wù)；完成；自創(chuàng)國際上保險營銷管理制度閱歷，建立保險營銷員分級分類管理制度，重點是建立適宜鄉(xiāng)村保險營銷員特點的管理制度。加強(qiáng)信息化建立，做好“保險營銷員管理信息系統(tǒng)的全面推行任務(wù)；完成“保險兼業(yè)代理管理信息系統(tǒng)、“保險專業(yè)中介和人員監(jiān)管信息系統(tǒng) 等二期系統(tǒng)的開發(fā)任務(wù)；啟動“保險中介稽核系統(tǒng)的開發(fā)任務(wù)。加強(qiáng)執(zhí)行力建立，加大對保監(jiān)局現(xiàn)場檢查、行政答應(yīng)的任務(wù)指點力度，提高系統(tǒng)執(zhí)行政策和法律法規(guī)程度，努力建立效力型監(jiān)管體系。二加強(qiáng)行業(yè)指點，營造調(diào)和開展環(huán)境指點保險公司與專業(yè)中介、兼業(yè)代理開展深層次協(xié)作。支持雙方擴(kuò)展協(xié)作領(lǐng)域，

16、探求在產(chǎn)品開發(fā)、業(yè)務(wù)管理、市場拓展、廣告宣傳、人員培訓(xùn)、理賠效力等方面進(jìn)展全面、深層次協(xié)作，建立保險中介與保險公司的調(diào)和關(guān)系，提高市場效率，實現(xiàn)保險公司與保險中介共同開展。指點行業(yè)協(xié)會發(fā)揚(yáng)更大作用。支持行業(yè)協(xié)會建立，逐漸加強(qiáng)行業(yè)協(xié)會的獨(dú)立性。指點行業(yè)協(xié)會建立經(jīng)紀(jì)師、公估師評審制度。將保險營銷員分類管理、公估師和經(jīng)紀(jì)師管理等任務(wù)逐漸移交到行業(yè)協(xié)會，發(fā)揚(yáng)行業(yè)協(xié)會對專業(yè)中介機(jī)構(gòu)的效力、信息交流、行業(yè)自律方面的作用，實現(xiàn)行業(yè)協(xié)會對相關(guān)事務(wù)的自主管理。繼續(xù)編制，選擇具有一定研討力量的中介機(jī)構(gòu)，與相關(guān)行業(yè)協(xié)作開展行業(yè)風(fēng)險管理研討，加強(qiáng)保險中介機(jī)構(gòu)在行業(yè)風(fēng)險管理中的重要位置。三加強(qiáng)保險消費(fèi)者權(quán)益維護(hù)，提升市

17、場自信心把維護(hù)保險消費(fèi)者利益作為保險中介監(jiān)管的出發(fā)點和根本目的，加強(qiáng)對現(xiàn)場檢查和行政答應(yīng)的指點力度。嚴(yán)肅查處欺詐誤導(dǎo)、挪用侵占保險費(fèi)等損害被保險人和相關(guān)保險當(dāng)事人利益的違法違規(guī)行為。在全國范圍內(nèi)重點打擊反映劇烈，具有普遍性的嚴(yán)重?fù)p害投保人和被保險人利益的違法行為，收到實效，維護(hù)市場信譽(yù)，提升市場自信心。督促保險公司站在保險風(fēng)險承當(dāng)者的立場上，改良內(nèi)部控制制度，加強(qiáng)對保險營銷員、保險專業(yè)中介機(jī)構(gòu)和保險兼業(yè)代理的管理，逐漸建立保險銷售和保險事故索賠的效力規(guī)范，防備化解市場風(fēng)險。四加強(qiáng)隊伍建立，提高從業(yè)人員素質(zhì)加強(qiáng)營銷人員管理。嚴(yán)厲落實持證上崗制度和繼續(xù)教育制度，提高營銷員的整體素質(zhì)。積極和勞動與社

18、會保證部溝通，親密關(guān)注勞動關(guān)系界定政謀劃態(tài)。按照要求，嚴(yán)厲員工制與代理制保險營銷的管理界限。暢通營銷員贊揚(yáng)渠道，完善營銷員糾紛協(xié)調(diào)處置機(jī)制。設(shè)立保險行業(yè)協(xié)會保險營銷員專業(yè)委員會，努力疏通營銷員參與社保的渠道。多渠道加強(qiáng)保險中介高級管理人員培訓(xùn)，提高高級管理人員素質(zhì)，提升行業(yè)的專業(yè)化及合規(guī)運(yùn)營程度。五推進(jìn)保險中介創(chuàng)新，激活市場活力繼續(xù)完善鼓勵保險中介開展和創(chuàng)新的環(huán)境和機(jī)制，關(guān)注防備創(chuàng)新能夠帶來的風(fēng)險。探求相互代理創(chuàng)新，總結(jié)保險集團(tuán)框架內(nèi)保險公司相互代理的閱歷，研討非集團(tuán)框架內(nèi)保險公司相互代理制度的可行性，制定，促進(jìn)相互代理保險業(yè)務(wù)安康開展。鼓勵渠道創(chuàng)新，研討利用外部網(wǎng)絡(luò)、呼叫中心等新型渠道開展的

19、保險業(yè)務(wù)，制定準(zhǔn)入規(guī)范和管理方法，規(guī)范新型銷售業(yè)務(wù)，真實維護(hù)被保險人利益。研討組織方式創(chuàng)新，鼓勵保險中介集團(tuán)化創(chuàng)新，支持有條件的保險專業(yè)中介機(jī)構(gòu)上市融資，鼓勵風(fēng)險投資在內(nèi)的各類資本投資保險專業(yè)中介機(jī)構(gòu)。鼓勵保險產(chǎn)品創(chuàng)新，研討制定相關(guān)政策，積極鼓勵保險中介機(jī)構(gòu)立足渠道特點，開展產(chǎn)品創(chuàng)新，滿足投保人和被保險人的需求。鼓勵運(yùn)營方式創(chuàng)新，鼓勵保險中介機(jī)構(gòu)結(jié)合區(qū)域特點和市場實踐，創(chuàng)新運(yùn)營方式，發(fā)掘市場潛力，拓展效力領(lǐng)域。六推進(jìn)對外開放，提高保險中介國際化程度深化調(diào)研國外保險中介市場監(jiān)管措施和保險中介機(jī)構(gòu)運(yùn)營管理制度，結(jié)合國內(nèi)市場實踐，自創(chuàng)先進(jìn)閱歷。與國際部溝通，擴(kuò)展對外開放領(lǐng)域，加快保險中介市場開放速度

20、。調(diào)整對外開放的區(qū)域構(gòu)造，促進(jìn)中西部市場開展。引導(dǎo)管理閱歷豐富，技術(shù)成熟的外資機(jī)構(gòu)投資，充分利用其在產(chǎn)品開發(fā)、風(fēng)險管理等方面的閱歷和技術(shù)優(yōu)勢，促進(jìn)中外保險中介機(jī)構(gòu)優(yōu)勢互補(bǔ)，提高我國保險中介機(jī)構(gòu)運(yùn)營管理程度。七建立社會評價體系，促進(jìn)誠信教育 在保險中介評價目的體系根底上，開展中介社會評價專項調(diào)查，做好保險中介社會評調(diào)體系實施任務(wù)，構(gòu)成第三方獨(dú)立公正的外部評價機(jī)制，強(qiáng)化保險中介機(jī)構(gòu)對本身信譽(yù)籠統(tǒng)的注重和維護(hù)。以保險營銷員管理信息系統(tǒng)的推行為契機(jī)，結(jié)合，完善全國聯(lián)網(wǎng)的保險營銷員管理信息平臺，落實保險營銷人員的市場行為監(jiān)管，建立保險營銷員誠信檔案，積極推進(jìn)將保險中介從業(yè)人員信息納入社會征信系統(tǒng)，加大誠信