北京思普科科技公司的融資計劃書

1、PAGE 1襖北京思普科科技辦開發(fā)有限公司融資計劃書目 錄TOC o 1-3 h z HYPERLINK l _Toc525948748 澳1爸 北京思普科科叭技開發(fā)有限公司阿簡介矮 PAGEREF _Toc525948748 h 白1 HYPERLINK l _Toc525948749 敗2凹 公司主要產(chǎn)品罷及經(jīng)營項目簡介皚 PAGEREF _Toc525948749 h 拔2 HYPERLINK l _Toc525948750 耙2.1扒 吧“捌控靈安拜”傲工業(yè)組態(tài)軟件襖 PAGEREF _Toc525948750 h 版3 HYPERLINK l _Toc525948751 扳2.1.1

2、爸 市場情況與研背發(fā)背景胺 PAGEREF _Toc525948751 h 把3 HYPERLINK l _Toc525948752 岸2.1.2八 耙“胺控靈哀胺”瓣工控組態(tài)軟件特把點與目前市場拓絆展情況版 PAGEREF _Toc525948752 h 翱5 HYPERLINK l _Toc525948753 案2.2霸 俺“隘控靈暗拔”隘企業(yè)管理軟件骯 PAGEREF _Toc525948753 h 愛6 HYPERLINK l _Toc525948754 扒2.2.1芭 市場情況與研八發(fā)背景班 PAGEREF _Toc525948754 h 澳6 HYPERLINK l _Toc525

3、948755 拔2.2.2胺 爸“盎控靈矮傲”稗企業(yè)管理軟件特昂點與目前市場拓懊展情況敗 PAGEREF _Toc525948755 h 暗8 HYPERLINK l _Toc525948756 罷2.3唉 感速康滴擺丸捌 PAGEREF _Toc525948756 h 把9 HYPERLINK l _Toc525948757 扒2.3.1版 項目背景分析稗 PAGEREF _Toc525948757 h 跋9 HYPERLINK l _Toc525948758 懊2.3.2熬 感速康滴伴丸及項目進展情盎況簡介愛 PAGEREF _Toc525948758 h 挨12 HYPERLINK l

4、_Toc525948759 翱2.3.3翱 市場情況分析盎 PAGEREF _Toc525948759 h 哎14 HYPERLINK l _Toc525948760 罷2.4矮 其它正在研發(fā)叭的衍生產(chǎn)品盎 PAGEREF _Toc525948760 h 拔17 HYPERLINK l _Toc525948761 藹3般 資金需求與應(yīng)絆用方向霸 PAGEREF _Toc525948761 h 八17 HYPERLINK l _Toc525948762 扮3.1壩 新產(chǎn)品研發(fā)扳 PAGEREF _Toc525948762 h 矮18 HYPERLINK l _Toc525948763 跋3.2叭

5、 服務(wù)與應(yīng)用研柏究壩 PAGEREF _Toc525948763 h 背18 HYPERLINK l _Toc525948764 罷3.3埃 市場宣傳頒 PAGEREF _Toc525948764 h 耙18 HYPERLINK l _Toc525948765 辦3.4笆 完成感速康奧滴丸臨床試驗皚及生產(chǎn)批件申請懊 PAGEREF _Toc525948765 h 絆19 HYPERLINK l _Toc525948766 辦4班 市場預(yù)測敖 PAGEREF _Toc525948766 h 盎19 HYPERLINK l _Toc525948767 癌5俺 收益預(yù)測柏 PAGEREF _Toc5

6、25948767 h 案20 八北京思普科科技唉開發(fā)有限公司簡凹介敖北京思普科科技八開發(fā)有限公司，敗注冊成立于20鞍00年4月26盎日，是北京市批版準(zhǔn)的盎“敗高新技術(shù)企業(yè)吧”阿和藹“癌軟件企業(yè)巴”白，享受國家對于八民營高科技企業(yè)爸和認證軟件企業(yè)疤的各種優(yōu)惠政策笆。公司主要從事敗軟件的開發(fā)、銷敗售與服務(wù)，同時疤進行一些系統(tǒng)集佰成、科技項目產(chǎn)擺業(yè)化孵化等高技伴術(shù)、高附加值的懊服務(wù)與市場工作八。公司位于中關(guān)安村高科技園區(qū)內(nèi)凹，環(huán)境清潔，交敗通便利，信息迅瓣速，非常適合軟把件開發(fā)等高科技阿工作。巴公司自創(chuàng)始之初安，就遵循管理先把進、科技領(lǐng)先、拌市場導(dǎo)向和人員皚精簡的原則，以按最標(biāo)準(zhǔn)的模式規(guī)把范自己，用

7、最苛挨刻的標(biāo)準(zhǔn)要求自奧己。奧公司目前共有全叭職員工18人，霸所有員工均為受拔過高等教育的專巴業(yè)人才，團結(jié)進礙取、敬業(yè)心強，拜具有較強的高科鞍技產(chǎn)品研發(fā)和實挨際經(jīng)營能力，對搬本專業(yè)、本崗位靶有深刻的理解，安是公司開展業(yè)務(wù)靶運營的精英力量背。藹公司下設(shè)軟件研翱發(fā)部、市場營銷隘部、技術(shù)服務(wù)部愛、科技事業(yè)部、俺人事部、財務(wù)部鞍等部門，分別由盎專人負責(zé)，分工阿協(xié)作。在市場劃背分上，公司細分傲為國內(nèi)部、國際靶部，針對不同的扮市場進行開發(fā)。巴為了增加國內(nèi)外爸兩個市場的觀念胺，也為了在國際半市場中建立一個伴良好的渠道，公斑司在新加坡成功吧地注冊成立了藹“啊新加坡捌伴北京思普科公司拜”澳，負責(zé)公司產(chǎn)品胺在海外渠

8、道的建矮立和市場拓展工百作。班公司的核心管理百者均曾為世界百扒強企業(yè)中的高層哎管理人員，有卓盎越的市場眼光和白優(yōu)秀的管理才能氨。公司還特邀曾埃在世界著名企業(yè)懊任要職，具有跨敗國企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗熬的外籍人士加盟版，以增強公司管靶理運作模式的規(guī)伴范性。由于擁有白經(jīng)驗豐富的高級壩管理人才，年輕擺的思普科公司具把有國際化的管理瓣機制和濃郁的企柏業(yè)文化，使青年絆員工得以在良好隘的環(huán)境下迅速成埃長。拜公司堅持壩“傲立足國內(nèi)，放眼皚世界鞍”爸的發(fā)展方向，在安“邦創(chuàng)新、誠信、嚴(yán)氨謹耙”霸的經(jīng)營理念指導(dǎo)擺下，遵循挨“叭讓用戶成功班”熬的服務(wù)宗旨，努案力為用戶提供先叭進、可靠的產(chǎn)品愛與方便、快捷的霸服務(wù)。昂公司主要產(chǎn)

9、品及頒經(jīng)營項目簡介昂北京思普科科技半開發(fā)有限公司的半自營產(chǎn)品主要有頒“霸控靈按叭”八工業(yè)自動化控制班組態(tài)軟件和澳“八控靈佰安”板企業(yè)管理軟件。板主要經(jīng)營項目有隘軟件的開發(fā)、銷般售與服務(wù)；工廠凹自動化、企業(yè)管昂理信息系統(tǒng)等系懊統(tǒng)集成項目的設(shè)笆計、實施與服務(wù)昂等。另外，在高翱科技含量、高附昂加值的科技產(chǎn)品唉產(chǎn)業(yè)化工作方面耙，公司還與北京辦太行天然藥物技暗術(shù)研究中心合作柏進行目前治療感拜冒唯一的國家二哀類新藥感速康熬滴丸的臨床后耙期研究和市場拓靶展工作。熬在北京市計劃委澳員會、北京市科邦學(xué)技術(shù)委員會1拔999年9月3斑0日發(fā)布的北哎京市當(dāng)前優(yōu)先發(fā)稗展的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)敗化重點領(lǐng)域指南艾（2001拌跋200

10、2年度）版中，公司的兩疤種軟件產(chǎn)品和中埃醫(yī)藥項目都名列稗其中，在國家斑計委高技術(shù)產(chǎn)業(yè)斑化專項近期重點挨發(fā)展的領(lǐng)域中案，工業(yè)過程自動瓣化和現(xiàn)代化中醫(yī)板藥產(chǎn)品也被列為拔重點專項。耙下面將著重介紹扳公司的主要產(chǎn)品扮。絆“柏控靈拜愛”辦工業(yè)組態(tài)軟件翱市場情況與研發(fā)安背景佰工控組態(tài)軟件是翱工業(yè)自動化領(lǐng)域拌不可缺少的現(xiàn)代板化工具軟件，它罷是通過數(shù)據(jù)庫技鞍術(shù)和動態(tài)圖形顯鞍示技術(shù)，從現(xiàn)場皚采集設(shè)備獲取數(shù)哀據(jù)，將生產(chǎn)或其翱它過程現(xiàn)場的狀班態(tài)以仿真圖形的哎方式實時的表現(xiàn)襖在計算機畫面中拔，進而對過程現(xiàn)辦場進行監(jiān)管和控背制的通用型軟件澳。矮在工業(yè)自動化的埃發(fā)展初期，由于哎技術(shù)的限制，每拜一個自動化過程擺的監(jiān)控軟件都

11、必翱須由設(shè)計者親自案編程，開發(fā)時間靶長、費用高、穩(wěn)佰定性差、功能更矮是非常有限。隨扒著軟件技術(shù)的發(fā)阿展，一種通用型礙的自動化過程監(jiān)熬控軟件俺埃組態(tài)軟件應(yīng)運而稗生。組態(tài)軟件按哎照各種自動化過敗程監(jiān)控的要求，愛集成工控中常用白的功能，提供一隘個簡單易用的二敖次開發(fā)平臺。使拌得過程自動化的隘設(shè)計者可以在很邦短的時間內(nèi)，以背很低的成本定制翱出功能強大的軟隘件應(yīng)用于自動化鞍項目的監(jiān)控。由拌于組態(tài)軟件具有艾通用性強的特點叭，廣泛的應(yīng)用于盎各種擁有過程管唉理和控制的行業(yè)唉，如石油化工、阿冶金、環(huán)保、電耙力、水利、煤炭哀、釀酒、制藥、罷機械、樓宇自動皚化等等。也正是邦由于組態(tài)軟件是氨工業(yè)自動化中最板常用、最基

12、礎(chǔ)的絆過程監(jiān)控軟件，敖組態(tài)軟件的設(shè)計唉和應(yīng)用情況直接靶表現(xiàn)出工業(yè)自動捌化的水平。氨在我國，隨著工敗業(yè)自動化認識的搬增強和應(yīng)用水平背的增長，組態(tài)軟啊件被越來越廣泛絆地應(yīng)用在各行各擺業(yè)中。由于國內(nèi)氨擁有眾多的工業(yè)唉企業(yè)，組態(tài)軟件爸的市場日益成熟白并在飛速的擴張懊。而我國的組態(tài)氨軟件市場卻長期唉被歐美廠商的產(chǎn)伴品所占領(lǐng)，比較白知名的產(chǎn)品有I扒ntellut翱ion公司的F骯ix和iFix擺、Rockwe把ll公司的RS奧View、Wo扳nderwar哀e公司的Int稗ouch、Si礙emens公司捌的WinCC等靶等。這些進口軟哎件大部分是七、埃八年前開發(fā)的原啊型產(chǎn)品，雖然后扳來經(jīng)過多次升級哎換代，

13、但由于設(shè)昂計時軟件研發(fā)手般段和應(yīng)用環(huán)境的奧限制，設(shè)計技術(shù)暗往往比較老化。靶此外，這些進口哀軟件的市場價格跋大約為數(shù)千美元澳一套，價格昂貴稗。而且，由于不罷是本地化生產(chǎn)的扒軟件，廠商在國愛內(nèi)的技術(shù)支持力白量非常有限，本扳地化改造、售后背服務(wù)很差。像I般ntellut埃ion中國公司拌在很長一段時間伴內(nèi)只有三四個人胺在做技術(shù)支持工阿作，用戶的反映吧很不好。但是由哎于國內(nèi)工控市場隘十分空虛，用戶哀可選擇的產(chǎn)品很靶少，這些進口軟哀件的銷售情況很疤好。據(jù)統(tǒng)計，在隘這兩年中，上述背幾家公司的產(chǎn)品擺在國內(nèi)的市場占愛有率在90%以板上。暗國內(nèi)也有少數(shù)公稗司在開發(fā)自己的艾組態(tài)軟件產(chǎn)品，吧比較知名的有 板“般組態(tài)

14、王絆”昂等。但這些軟件矮公司的產(chǎn)品技術(shù)把含量較低，服務(wù)癌較差，只是通過稗價格上的優(yōu)勢，吧憑借著組態(tài)軟件拔市場的龐大空缺藹，而獲取一時的柏利益。根本無法岸同國外的組態(tài)軟擺件競爭，更不用礙說摘掉我國長期俺以來霸“皚軟件殖民地伴”爸的帽子了。組態(tài)吧王去年在市場中按共實現(xiàn)銷售約7絆00萬元，全部版國內(nèi)組態(tài)軟件實伴現(xiàn)的銷售總額也澳不及上述一種國絆外產(chǎn)品的銷售額隘。白為了改變國內(nèi)長背期以來依賴進口哎工控軟件的現(xiàn)狀扳，打造中國的精埃品組態(tài)軟件，逐跋漸摘掉中國在該笆領(lǐng)域八“疤軟件殖民地爸”百的帽子，同時也把為了進入這個龐捌大而空虛的工控頒軟件市場，北京拜思普科公司選定奧了工控組態(tài)軟件安作為自己的主要哀軟件產(chǎn)品

15、之一。凹“哀控靈奧按”按工控組態(tài)軟件特板點與目前市場拓骯展情況案“疤控靈皚拔”俺工控組態(tài)軟件是般北京思普科公司頒獨立開發(fā)并擁有吧完全知識產(chǎn)權(quán)的俺產(chǎn)品。軟件在設(shè)奧計上以絆“擺高起點、新技術(shù)阿、大跨度巴”扳為宗旨，大量應(yīng)矮用世界領(lǐng)先的前笆沿技術(shù)，以最苛啊刻的工業(yè)應(yīng)用現(xiàn)熬場為目標(biāo)，努力藹使軟件成為最適拌應(yīng)工業(yè)現(xiàn)場需求跋的現(xiàn)代化的工業(yè)骯自動化軟件。凹公司在總體思路斑上遵守般“阿生產(chǎn)一代、研發(fā)伴一代、儲備一代般”搬的方針，著眼于版國內(nèi)、國外兩個斑市場的共同開拓矮。捌軟件在設(shè)計上大骯量應(yīng)用新技術(shù)，扳顯著地縮短了研斑發(fā)周期。目前軟柏件版本為拔“爸控靈八岸”班工業(yè)組態(tài)軟件2凹.5版，主要市版場定位為超越國疤內(nèi)

16、組態(tài)軟件，同熬國外組態(tài)軟件互俺有高低，在各行擺業(yè)樹立典型樣板搬工程，為今后的安市場拓展做準(zhǔn)備白。到目前為止，隘這個目標(biāo)已經(jīng)基叭本達到。盎“稗控靈案拜”按在各行業(yè)中不斷叭地樹立典型樣板鞍工程，并獲得了傲用戶與合作伙伴翱的高度評價，被敖客戶定位為國際哀水平的高性價比岸的國產(chǎn)組態(tài)軟件埃。目前已經(jīng)與國昂際上第二大的工搬業(yè)計算機硬件生芭產(chǎn)商敗翱臺灣研華公司建啊立了全球范圍內(nèi)疤的戰(zhàn)略合作伙伴案關(guān)系，并同松下跋、歐姆龍、三菱柏等國際知名的P版LC廠商建立了八良好的技術(shù)、市傲場合作關(guān)系。版通過市場的初期癌拓展工作，疤“擺控靈襖捌”半軟件獲得了很好跋的檢驗和展示的擺機會，也獲得了半用戶的直接肯定愛。臺灣研華公司

17、昂在對軟件進行測敖試后，第一感覺班是暗“瓣較之同類產(chǎn)品大跋量應(yīng)用新技術(shù)拜”愛。這也從一個側(cè)頒面反映了跋“奧控靈壩疤”拜軟件技術(shù)領(lǐng)先的疤特點已經(jīng)被用戶頒接受。皚目前已經(jīng)處于研般發(fā)最后階段的笆“按控靈昂擺”阿3.0版軟件，版是直接面向國際拜市場的最高水平癌的組態(tài)軟件。北翱京思普科公司將笆該軟件定位為超壩越所有國內(nèi)外組案態(tài)軟件的高技術(shù)愛含量的多語言版罷的組態(tài)軟件，競瓣爭對手直接定位壩為國際上最暢銷霸的組態(tài)軟件，從頒技術(shù)上全面趕超芭競爭對手。目前芭該軟件已經(jīng)進入邦后期收尾工作，八將依據(jù)公司的計瓣劃，在適當(dāng)?shù)臅r吧候投入市場。?！暗K控靈熬笆”擺企業(yè)管理軟件笆市場情況與研發(fā)啊背景爸企業(yè)管理軟件是鞍目前國內(nèi)外

18、最熱艾門的應(yīng)用軟件系皚統(tǒng)，它是通過計罷算機先進的數(shù)據(jù)絆管理和分析功能胺，將企業(yè)中復(fù)雜哀繁瑣的數(shù)據(jù)進行奧規(guī)整管理和分析辦。在經(jīng)歷了從財懊務(wù)管理、物料需拜求管理（MRP吧）、生產(chǎn)資源管襖理（MRPII擺）、企業(yè)資源管礙理（ERP）、襖客戶關(guān)系管理（芭CRM）之后，藹已經(jīng)發(fā)展為集企斑業(yè)物料流、資金耙流、人才流、信瓣息流管理于一身唉的全方位的系統(tǒng)疤工程。壩在國外，企業(yè)管霸理系統(tǒng)已經(jīng)得到扮了大量的應(yīng)用，捌而在我國，企業(yè)岸管理系統(tǒng)的應(yīng)用昂一直不很理想。佰市場中的產(chǎn)品比敖較混亂，規(guī)整可艾分為以下五類：阿 跋大規(guī)模的外資系拔統(tǒng)集成商，如C把A、Oracl傲e等。這些公司壩實力雄厚，產(chǎn)品昂相對全面與成熟拜，但價

19、格極高，跋建立一套小型系巴統(tǒng)也需要上百萬佰美元的資金。暗生產(chǎn)成熟通用性版管理軟件的外資哀廠商。如SAP擺、Fourth拜Shift等，壩這些成熟的外來把產(chǎn)品在國內(nèi)市場按占七成以上的市版場份額，其中在傲三資企業(yè)中占7懊0%以上，功能盎較成熟，價格較唉高。但由于產(chǎn)品板定型較早，許多案產(chǎn)品對企業(yè)管理癌流程的要求極高稗，存在兼容性差罷、擴展性差的缺唉點，另外價格也阿很高，在百萬美頒元左右。搬生產(chǎn)普通通用性靶管理軟件的中資巴或合資廠商。這扒些廠商以金思維按、利瑪、開思等昂為代表，產(chǎn)品功絆能實用，價格適昂中，雖然有些產(chǎn)扳品擁有國際化的翱管理思想，但總白體產(chǎn)品的成熟程藹度差，價格在數(shù)頒百萬人民幣左右叭。爸生

20、產(chǎn)財務(wù)管理軟艾件的廠家。以用盎友為代表的許多白企業(yè)財務(wù)軟件廠盎商正試圖向ER氨P領(lǐng)域擴展。他骯們的產(chǎn)品有成熟扳的財務(wù)功能，但靶欠缺基本的生產(chǎn)邦和企業(yè)管理思想安，從功能上同成絆熟的管理軟件尚白有一定的差距，唉價格在百萬左右背。般自身主營其它方辦面的軟件，也兼皚做企業(yè)管理軟件佰項目的中小型軟拌件廠商。這些廠絆商基本上在保持岸主攻方向不變的翱前提下，偶爾通邦過既有渠道承接半管理軟件項目，礙通過合作或委托敖開發(fā)方式為客戶盎提供軟件。這種白產(chǎn)品的成熟度差八，價格相對低廉白，在百萬元以下板。拌然而面對目前眾頒多的管理軟件系拜統(tǒng)，真正能適應(yīng)唉企業(yè)應(yīng)用，能為巴企業(yè)帶來直接效把益的卻并不多，懊表現(xiàn)出很多問題岸。

21、柏首先，企業(yè)管理啊系統(tǒng)是對企業(yè)物半料流、資金流、拔人才流、信息流百等流動過程的管矮理，而市場中的扳管理軟件均采用芭報表為主的數(shù)據(jù)岸管理方式，各種版數(shù)據(jù)被簡單的羅半列在報表中，根巴本無法還原企業(yè)澳的真實經(jīng)營流程胺和狀況，造成了愛企業(yè)物料流、資扒金流、人才流、白信息流而管理系敖統(tǒng)中數(shù)據(jù)不流、伴圖像不流的局面八，必然無法管理爸好企業(yè)的經(jīng)營流霸程。霸其次，企業(yè)管理昂系統(tǒng)是包容生產(chǎn)跋管理、物流管理辦等企業(yè)管理子系拌統(tǒng)的大型管理系伴統(tǒng)，而目前的管鞍理系統(tǒng)均無法實敖現(xiàn)同企業(yè)生產(chǎn)、懊物流設(shè)備及管理斑系統(tǒng)的連接。例邦如生產(chǎn)和物流數(shù)啊據(jù)的獲取，現(xiàn)有絆的管理系統(tǒng)大部啊分需要人工錄入笆，而無法將生產(chǎn)胺、物流現(xiàn)場的數(shù)把

22、據(jù)直接采集到管班理系統(tǒng)中。既浪斑費了人力、物力柏，又降低了效率把和數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性埃。像石油化工、耙釀酒、制藥等連白續(xù)型生產(chǎn)的企業(yè)白，現(xiàn)場的生產(chǎn)、稗物流時時都在發(fā)爸生變化，現(xiàn)有的伴管理系統(tǒng)面對這班樣的情況，只能癌將現(xiàn)場數(shù)據(jù)通過八人工匯總后再進拌行錄入，大大的奧降低了系統(tǒng)數(shù)據(jù)扒的準(zhǔn)確度，更無暗法客觀的對企業(yè)安進行管理和分析哀。皚另外，現(xiàn)有的企皚業(yè)管理系統(tǒng)操作氨復(fù)雜，無論是基拜本的數(shù)據(jù)錄入和拔分析，還是企業(yè)皚流程的變更，都岸要通過繁瑣的操霸作才能完成。而霸企業(yè)管理系統(tǒng)的愛應(yīng)用者是幾乎全壩部的企業(yè)員工，跋這樣的應(yīng)用要求岸往往很難適應(yīng)企版業(yè)的實際情況。暗“柏控靈班哀”鞍企業(yè)管理軟件特艾點與目前市場拓版展情

23、況奧“佰控靈熬案”皚企業(yè)管理軟件也擺是北京思普科公版司獨立開發(fā)的擁拜有自主知識產(chǎn)權(quán)擺的產(chǎn)品。該產(chǎn)品懊在設(shè)計開發(fā)時同罷樣應(yīng)用了大量的敗世界領(lǐng)先技術(shù)，瓣較目前的企業(yè)管傲理系統(tǒng)有本質(zhì)性吧的改進。擺首先是采用了先拌進的動態(tài)仿真技爸術(shù)，用一幅幅逼般真的動態(tài)仿真畫安面將企業(yè)的生產(chǎn)吧經(jīng)營流程真實地瓣還原出來，并將氨企業(yè)的各種數(shù)據(jù)吧通過先進的分析版處理，通過動態(tài)罷圖形的方式直觀頒地表現(xiàn)在企業(yè)的敖生產(chǎn)經(jīng)營流程中襖。系統(tǒng)還能自動把分析企業(yè)的生產(chǎn)斑、經(jīng)營狀況，在版界面上直觀地表柏現(xiàn)出來，并提出拜企業(yè)生產(chǎn)、物流昂建議，使企業(yè)的暗管理者通過直觀凹的界面，能一目拔了然地了解企業(yè)氨的整體生產(chǎn)經(jīng)營奧狀況，通過簡單板的鼠標(biāo)點擊

24、，就擺能獲得所關(guān)心的版全部信息，省去耙了管理者原先須懊從大量的報表中愛尋找有用信息的氨繁瑣操作。胺其次是采用了先疤進的管控一體化巴設(shè)計思想，通過翱集成的數(shù)據(jù)采集邦系統(tǒng)，系統(tǒng)可以白將生產(chǎn)物流的各骯種數(shù)據(jù)直接采集頒到系統(tǒng)中，真正愛解決了連續(xù)型生背產(chǎn)企業(yè)無法建立襖真正的企業(yè)管理隘系統(tǒng)的問題。因昂此，愛“百控靈背壩”笆軟件在幾乎占到扳管理軟件一半市愛場份額的連續(xù)型壩生產(chǎn)企業(yè)中有很埃好的表現(xiàn)。而這半部分市場在管理澳軟件市場中還處凹于真空狀態(tài)。搬另外由于板“伴控靈耙罷”八軟件流程定制簡拔單、操作簡單等霸特點，特別適合安在目前大型管理辦軟件很難進入的奧中小型企業(yè)中應(yīng)瓣用。背“骯控靈板敗”柏企業(yè)管理系統(tǒng)在敗進

25、入市場之后，襖取扮得了良好的反響絆，首先是得到了佰國家安“敖八六三邦”挨計劃專家組的直吧接肯定，稱笆“埃控靈隘百”半為真正實現(xiàn)管控板一體化應(yīng)用的企百業(yè)管理軟件。目板前該軟件已經(jīng)基斑本完成批量生產(chǎn)把準(zhǔn)備，正在加大俺市場拓展力度，罷完成批量生產(chǎn)。感速康滴丸叭感速康滴丸愛是公司為弘揚祖八國中醫(yī)藥事業(yè)，暗挖掘中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)柏的巨大經(jīng)濟潛力吧而選擇的高科技隘中藥制劑產(chǎn)品。傲具體情況如下：項目背景分析辦醫(yī)藥工業(yè)是全球版經(jīng)濟一體化進程澳中最為活躍的產(chǎn)愛業(yè)部門之一，其跋對人類健康的貢靶獻，決定了醫(yī)藥柏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展必須奧永不停頓。隨著翱人類社會進入二敗十一世紀(jì)，一些拔代表人類科技水靶平和生命智慧的白新型藥物開始走罷俏

26、，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的癌發(fā)展又被賦予了扮新的含義，從而白也引起了世界更耙為廣泛的關(guān)注。爸據(jù)美國IMS戰(zhàn)敖略小組預(yù)測，隨八著未來幾年世界凹人口的高速增長邦，藥品的消費和拜需求將大幅上升捌。今后十年，全鞍球藥品銷售額將敗保持每年7%的芭增長。預(yù)計到2擺002年，全球巴藥品市場將達4伴000億至40板60億美元，而八到2010年，伴則將高達680奧0億至7200邦億美元。哎與行業(yè)的高速成凹長相對應(yīng)，醫(yī)藥澳產(chǎn)品結(jié)構(gòu)表現(xiàn)出把的最明顯趨勢是胺傳統(tǒng)化學(xué)藥品的熬增長速度將趨于頒放緩，天然藥品俺和生物藥品將取半而代之成為行業(yè)疤主要增長點。在絆過去十年中，以搬植物制劑為主體皚的天然藥物開始跋在西方國家走俏敗。以美國為例，巴

27、據(jù)估計1999骯年該國植物性治扳療劑的銷售總額唉已達43億美元阿，其植物藥工業(yè)搬增長率高達20襖%至22%；而把歐洲市場植物治澳療劑與食品補充敖劑（也是植物藥半）銷售額合計達隘65億至70億斑美元；以中、日鞍、韓為代表的亞案洲植物藥市場銷壩售額亦高達45昂億美元。凹中醫(yī)藥科學(xué)匯集皚了中國傳統(tǒng)文化敖的精髓，在中國頒乃至世界醫(yī)學(xué)界岸有著深遠的影響辦。據(jù)統(tǒng)計，在國靶內(nèi)的醫(yī)藥市場上奧，僅上市的中成芭藥就有4000壩多種，中藥及其矮制劑更是占到藥佰物消費總量的4霸0%，由此可見盎中藥在國內(nèi)市場辦中所占的舉足輕捌重的地位。另外吧，由于醫(yī)學(xué)技術(shù)跋交流的逐漸深入擺，中藥在國際市耙場，尤其是東南稗亞和歐美市場很

28、霸受歡迎，被越來俺越多地應(yīng)用于臨藹床和高消費保健扒市場，發(fā)展非常俺迅速。白2000年，中澳國中醫(yī)藥加快了把走向世界的步伐啊。除日本、韓國昂、中國外，20懊00年又有泰國拜加入到承認中醫(yī)隘、中藥合法化國叭家和地區(qū)的行列隘中。更讓中藥界扮興奮的是：我國盎中藥制劑終于獲板準(zhǔn)進入美國市場奧。上海杏靈公司巴的銀杏滴丸、天霸津復(fù)方丹參滴丸拌等中藥制劑通過皚了美國FDA指鞍定醫(yī)院的臨床試阿驗，我國中藥制岸劑有望以敖“敖藥品跋”挨而非拌“笆食品補充劑把”拌的身份正式亮相阿。這是我國中醫(yī)八藥出口西方國家跋的前奏，表明我瓣國醫(yī)藥企業(yè)已經(jīng)奧有能力研制出發(fā)絆達國家藥品質(zhì)量凹標(biāo)準(zhǔn)的純中藥制懊劑。現(xiàn)在，美國隘和西方發(fā)達國

29、家扮越來越多的人采耙用被稱為安“叭另類醫(yī)學(xué)邦”拔的中醫(yī)藥治療。埃僅1998年，拔美國用于另類醫(yī)搬療的費用就達近翱150億美元。佰美國衛(wèi)生部專設(shè)扒了板“疤另類醫(yī)學(xué)司拜”皚，各大保險公司扒也計劃把霸“班另類醫(yī)學(xué)哎”鞍的藥費列入保險氨醫(yī)療范疇。近期哎，美國FDA通背過了天然藥物白法規(guī)指南，該捌指南指出只要藥拜物確實有效，也伴可通過FDA論伴證。這將使中草白藥從支流的搬“案營養(yǎng)食品艾”拜轉(zhuǎn)向主流的壩“辦藥品癌”敗。據(jù)統(tǒng)計，美國阿FDA放寬對中礙草藥銷售的限制壩，使得美國市場俺上草藥制品銷售藹呈明顯上升的趨拔勢。1997年把美國中草藥的銷靶售達37億美元扒，增幅達18%骯，到2000年吧以后，預(yù)計有5頒

30、0%的增幅。進藹入二十世紀(jì)九十稗年代以來，世界霸天然藥物的貿(mào)易跋額每年以超過7半%的速度增長。笆1997年，世跋界天然藥物的貿(mào)盎易額已經(jīng)達到了暗200億美元。背美國、澳大利亞佰、德國、英國等罷都已立法，正式搬或間接給予天然半藥物合法的地位絆。辦但是，中國的中版藥在國際市場的絆競爭力不強，在澳國際市場上的占班有率僅為4%，辦與中國中醫(yī)藥的巴潛在優(yōu)勢和幾千澳年所形成的實力唉極不相稱?？偨Y(jié)哎起來主要有以下哀幾方面原因：中埃醫(yī)藥的現(xiàn)狀與現(xiàn)頒代化的要求差距氨較大，對藥品中爸的有效成分缺少伴科學(xué)的依據(jù)；很絆多中藥達不到國埃際市場的標(biāo)準(zhǔn)化跋要求，企業(yè)對產(chǎn)哀品的標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量般、標(biāo)簽等方面，百沒有規(guī)范化；中吧藥科

31、研與生產(chǎn)脫凹節(jié)，缺少有力合柏作，成果不能很跋快轉(zhuǎn)化為有經(jīng)濟疤效益的產(chǎn)品；國八際市場的需求信斑息滯后，新藥開稗發(fā)力度不足，引胺導(dǎo)市場和消費的班產(chǎn)品奇缺；中藥奧配方劑型沒有按氨照國際市場要求俺，傳統(tǒng)的方劑國把際市場難以接受安；中醫(yī)藥沒能形澳成產(chǎn)業(yè)的合力，八大多數(shù)企業(yè)的實伴力難以在國際市板場抗衡，尤其是藹中醫(yī)藥行業(yè)中，跋復(fù)合型人才奇缺般，少有人顧及專啊業(yè)與前沿科學(xué)的愛接口工作，影響礙了中醫(yī)藥現(xiàn)代化哎發(fā)展。巴鑒于中國中醫(yī)藥吧的上述現(xiàn)狀，為艾了使優(yōu)秀的中醫(yī)霸藥產(chǎn)品得以發(fā)展扳，增強中國中醫(yī)擺藥的競爭力，我笆們選擇了感速阿康滴丸作為產(chǎn)巴業(yè)化孵化對象。昂感速康滴丸霸及項目進展情況捌簡介邦感速康滴丸凹是以FS的

32、有效百部位為原料開發(fā)俺的新型抗感冒、百抗流感藥。通過襖優(yōu)化工藝提取的凹D有效成分，具阿有高效、速效、半劑量小、毒性小骯、副作用小、抗捌病毒、抗細菌、叭廣譜等特點，將昂是目前市場上價稗格昂貴、效果泛岸泛的感冒藥的全板面替代。半自1995年中霸藥研究與應(yīng)用國絆際學(xué)術(shù)會議上作案為展望提出壩“稗加強復(fù)方、單味愛有效部位和有效鞍成分相結(jié)合的研擺究是非常重要的奧”巴這一問題幾年來案，國內(nèi)中醫(yī)藥現(xiàn)柏代化研究尚無實笆質(zhì)性的重大突破暗。感速康滴矮丸的研制成功，骯可以說是對國內(nèi)唉感冒類中醫(yī)藥現(xiàn)唉代化中集單一成胺分提取與有效成敗分定量化、標(biāo)準(zhǔn)壩化研究成功的第翱一例，也是目前按國內(nèi)感冒藥中唯斑一定性、定量的跋中藥產(chǎn)品

33、。拜感速康滴丸伴的化學(xué)、工藝部愛分研究，現(xiàn)由中骯國醫(yī)學(xué)科學(xué)院藥藹用植物研究所研扒究員陳迪華教授班承擔(dān)；藥效、毒耙理研究由中國中氨醫(yī)研究院中藥研半究所承擔(dān)。隘感速康的工吧藝流程部分目前吧已經(jīng)完成。對其案藥的化學(xué)成分正扳進行單一化學(xué)成哎分的精致提取，骯即藥品量化標(biāo)注傲的研究（注：單哎一化學(xué)成分的認盎證及藥品量化標(biāo)鞍準(zhǔn)是國家一類新暗藥必備的標(biāo)準(zhǔn)）百，目前已經(jīng)成功背確定了產(chǎn)品的有癌效部位，陳教授白的下一步的工作岸即將進行中試工安作。岸感速康的藥澳材原料分布于華哀北、東北、西北搬各省。分布區(qū)域柏廣、運輸便利、擺市場價格便宜，胺生產(chǎn)成本投入低叭，其成品必將具辦有較強的低價格鞍競爭優(yōu)勢。岸本產(chǎn)品目前正進絆行

34、申請國家新藥絆藥號的前期研究矮工作，需要一定靶的時間和資金投邦入，但本產(chǎn)品是叭經(jīng)過長期理論研斑究和臨床試驗所艾得，已獲得大量壩藥效論證結(jié)果，笆而且本產(chǎn)品在開靶始進行國家新藥壩申請之前，已就癌有關(guān)問題咨詢過熬國家藥品監(jiān)督管哎理局相關(guān)專家，隘獲一致認可。預(yù)哀計本產(chǎn)品將于2埃002年初獲得礙國家藥監(jiān)局臨床盎批件，于200笆2年下半年獲得斑國家新藥證書及凹生產(chǎn)批件。這將半是感冒類藥品首阿次獲得國家二類扳新藥證書。案本產(chǎn)品已獲國家背知識產(chǎn)權(quán)局專利八申請受理，受專半利法保護。市場情況分析艾感冒可分為流行叭性感冒和普通感八冒，據(jù)統(tǒng)計，8笆0%以上的感冒哎是由病毒引起的癌。感冒的癥狀主昂要有鼻塞、流涕熬、發(fā)熱

35、、頭痛、背肌肉痛、咽痛、岸咳嗽、打噴嚏等拌。襖目前市場上銷售按的抗感冒藥可歸扳為兩大類，一類熬是西藥，一類是搬中成藥。其中西傲藥有解熱鎮(zhèn)痛藥般（如對乙酰氨基拜酚）、抗病毒藥罷（如利巳韋林）瓣等幾種；中成藥隘則以清熱解痛方愛劑（如板藍根、矮感冒清熱沖劑）霸為主。也有不少翱中西結(jié)合的復(fù)方拔制劑（如康必得艾）以及既解熱鎮(zhèn)背痛又抗病毒的復(fù)懊合制劑（如快克捌）。懊一般來說，西藥疤類感冒藥產(chǎn)品起爸效快，但毒副作按用較大，尤其對凹肝、腎功能不佳襖者具有較大的副熬作用。如西藥中昂部分產(chǎn)品含有P唉PA，即苯丙醇柏胺，它是一種血壩管收縮劑，可有盎效減輕鼻腔和鼻霸竇的充血腫脹，隘緩解感冒初期的敖鼻塞等癥狀。但擺與此

36、同時，它也霸可使血壓升高。懊一段時間前，美笆國耶魯大學(xué)的一皚篇研究報告指出胺服用PPA可能白導(dǎo)致人體全身血爸管痙攣，冠脈缺案血，腦血流受阻拌，并引起血壓過笆高或缺血性中風(fēng)安等危險后果。因把此，美國FDA絆在2000年1藹1月6日宣布暫扳停使用含有PP襖A成份的感冒藥胺和減肥藥。之后版，東南亞宣布回翱收此類藥品，英扳國和日本也開始矮調(diào)查和跟蹤，掀愛起全球性的停用叭浪潮；11月1敖6日，我國國家胺藥品監(jiān)督管理局把（SDA）也告藹誡患者立即停止捌服用包括康泰克叭、康得等諸多藥骯品在內(nèi)的含PP佰A的藥品。所涉翱及的制劑品種繁斑多。含PPA產(chǎn)岸品的停用，從一斑個角度說明了西挨藥毒副作用的不耙良影響。襖中

37、藥類感冒藥起笆效慢，但毒副作唉用小，中西結(jié)合般的復(fù)方制劑類感鞍冒藥起效亦較快昂，在治療中標(biāo)本奧兼治，具有獨特斑療效，但其藥理鞍中主要依靠西藥傲作用成分，同樣氨具有西藥的毒副礙作用特點。從療隘效來看，目前所案有的西藥及中西罷醫(yī)結(jié)合感冒藥產(chǎn)安品都只是對感冒安癥狀中的某些局癌部病因起作用，敖對感冒無特效。矮對一般中藥來說俺，除了藥效慢之唉外，普遍存在的岸問題是無法確切擺分析藥品的成分岸和準(zhǔn)確定量，產(chǎn)疤品標(biāo)準(zhǔn)化程度較愛低。這在中國入啊世后對中國中醫(yī)霸藥產(chǎn)品進入國際伴市場將是一道不懊可小視的障礙。瓣因此，從一般產(chǎn)澳品意義上來看，埃感速康滴丸愛是目前感冒藥市懊場上第一個也是邦唯一的有效部位安與有效成分相結(jié)

38、案合的產(chǎn)品，它的邦“伴三效暗”矮（高效、速效、把長效）和罷“隘三小扳”俺（劑量小、毒性霸小、副作用?。┌さ奶攸c，同現(xiàn)有藹中、西醫(yī)感冒藥拜產(chǎn)品相比具有無辦可比擬的優(yōu)勢，安必將成為感冒藥鞍市場的明星產(chǎn)品捌。霸初步臨床療效得襖來的數(shù)據(jù)可以證氨明這一點：感盎速康滴丸臨床埃治療感冒和流感稗經(jīng)三天治療痊愈愛者413例占9案6%，無效者1絆7例占4%；兩八型感冒體溫在2般4小時內(nèi)退至正八常者131例占安77%，48小襖時內(nèi)退至正常者礙184例占94霸%；對應(yīng)痛癥有跋效率：頭痛39敗6例占98%，埃全身肌肉關(guān)節(jié)痛盎373例占93半%，咽喉痛者1霸62例占87%把，流淚、流涕者皚在48小時內(nèi)消澳失者78例占1礙

39、00%。搬我國目前有60藹00多家制藥企哎業(yè)，其中有10版00多家西藥生背產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)同藥氨異名的感冒藥1版00多種，年銷藹售約100億元矮；購買感冒藥的敖比例在購買OT哎C藥品類別中居稗首位。在無提示骯首選率、使用率隘、療效最好的提奧及率等方面，北阿京、上海、廣州辦、武漢四大城市靶的消費者首選康扒泰克的比例最高暗，在30%左右般，比位于第二位隘的感冒通高近一傲倍。板藍根、泰白諾和百服寧僅僅俺在兒童療效最好斑的提及率方面以敖14.4%、1矮3%、12.8頒%稍占優(yōu)勢?？蛋馓┛俗鳛槌鞘蠴斑TC消費者首選阿感冒藥，年銷售哎額5億多元，與盎另兩個暢銷藥康瓣得、感冒靈約占拌到OTC感冒藥岸市場的半壁江山

40、哎。辦康泰克自198扒9年在中國上市般11年來，累計敖銷售超過50億扒粒，而康得也已唉上市7年。保守隘估計，康泰克近隘期的年銷售量約百為6億粒，目前白每粒價格一元左翱右。因此可以說把，康泰克、康得艾的禁用釋放了約靶10億元人民幣按的市場份額。背有資料指出全國拔每年有75%的柏人（約10億）藹至少患一次感冒啊。估計感冒藥的百國內(nèi)市場容量約昂為30億至50拔億元每年。目前背市面上有50多盎種抗感冒藥，加霸上同藥異名和不靶同劑型，則總共熬達100多種。案其中西藥類的感耙冒藥占55%左凹右，中藥類的感斑冒藥占30%左艾右，中西藥結(jié)合按的感冒藥占15擺%左右。含PP柏A的感冒藥停用懊后，中成藥類的辦感冒

41、藥制劑得寵胺，銷售量大幅上埃升。據(jù)估計，今敗后西藥的比例將捌降至30%左右暗，而中藥及中西癌醫(yī)結(jié)合藥品將增挨加至70%左右伴。隘中國入世后，西鞍藥生產(chǎn)企業(yè)受到昂沖擊的可能性很氨大。目前我國生唉產(chǎn)的大部分西藥霸沒有自主知識產(chǎn)班權(quán)，屬仿冒產(chǎn)品稗，入世后可能面辦臨知識產(chǎn)品訴訟案的不利局面，這伴也對中醫(yī)藥的發(fā)壩展提供了良好的胺機遇。唉感速康滴丸頒原料產(chǎn)量大、分擺布廣，生產(chǎn)成本襖較低，在經(jīng)濟效埃益上同現(xiàn)有的中芭、西醫(yī)感冒藥相絆比有很強的競爭白優(yōu)勢。拜迅速完成感速瓣康滴丸的臨床八試驗，使優(yōu)秀的哎中醫(yī)藥產(chǎn)品走向跋國內(nèi)和國際市場案，是公司與太行版研究所共同的目捌標(biāo)。拌其它正在研發(fā)的佰衍生產(chǎn)品敗由于思普科公司班

42、掌握的先進技術(shù)伴，公司正在開發(fā)擺一些由邦“擺控靈絆按”敖軟件衍生出來的版其它產(chǎn)品。如班“艾虛擬儀表盎”翱、案“霸實驗仿真系統(tǒng)搬”巴等。這些衍生的扳產(chǎn)品都是通過詳頒實的市場分析選盎擇的軟件產(chǎn)品，皚技術(shù)含量高，具傲有很好的市場前懊景。目前正在實熬驗室的準(zhǔn)備階段拔。柏資金需求與應(yīng)用把方向搬目前公司主要軟敗件的前期研發(fā)和案市場準(zhǔn)備工作均昂已完成，產(chǎn)品已版經(jīng)成熟，市場已版經(jīng)蓄勢待發(fā)，即按將進行大規(guī)模的拌市場拓展工作。艾基于公司目前規(guī)百模和資金的限制盎，難于進行大規(guī)靶模的市場拓展活笆動。由于軟件行霸業(yè)有自身的特殊跋性，前期的軟件隘研發(fā)投入很大，稗需要大量的資金吧，而規(guī)模擴大后巴成本便迅速降低霸，很容易形成

43、良按性循環(huán)。此時若懊等待市場緩步發(fā)絆展，資金逐漸回叭籠，必然影響新愛產(chǎn)品的研發(fā)，影奧響公司迅速實現(xiàn)埃產(chǎn)品國際領(lǐng)先的礙目標(biāo)，也不利于巴公司保持技術(shù)絕隘對領(lǐng)先的產(chǎn)品優(yōu)矮勢。因此，公司版欲尋求適當(dāng)?shù)姆桨肥竭M行資本合作佰。靶公司計劃融資1唉000萬元，出盎讓股比20%，跋主要應(yīng)用在新產(chǎn)哀品研發(fā)、服務(wù)與邦應(yīng)用研究、市場拜宣傳和完成感半速康滴丸臨床昂研究四個方面。瓣具體計劃如下：新產(chǎn)品研發(fā)哎鑒于公司的研發(fā)愛現(xiàn)狀，負責(zé)主導(dǎo)癌產(chǎn)品熬“傲控靈隘罷”皚工控組態(tài)軟件和扳“壩控靈埃傲”八企業(yè)管理軟件和爸衍生產(chǎn)品安礙虛擬儀表和實驗礙模擬軟件等研發(fā)藹工作的軟件研發(fā)八部已經(jīng)遠不能適敖應(yīng)企業(yè)增加研發(fā)骯速度、擴大生產(chǎn)跋規(guī)模的需要。因罷此，計劃增加優(yōu)岸秀軟件研發(fā)人員霸，將研發(fā)部規(guī)模暗增加至30至5壩0人，保持領(lǐng)先叭技術(shù)，加快產(chǎn)品白研發(fā)速度。本部扳分預(yù)計需