某房地產(chǎn)項(xiàng)目招商服務(wù)計(jì)劃書(shū)

1、天府寶座招商服務(wù)計(jì)劃書(shū)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)2013.01打造城南國(guó)際甲級(jí)商務(wù)綜合體 天府寶座，與成都市委市政府為鄰，縱跨成都金融城與錦江創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)服務(wù)區(qū)，北鄰南三環(huán)路，占盡一城一區(qū)的產(chǎn)業(yè)及配套優(yōu)勢(shì)。該區(qū)域現(xiàn)已逐步趨向成熟，是商業(yè)項(xiàng)目?jī)?yōu)良口岸，坐擁天府新區(qū)與成都城區(qū)地利，尊享城市的繁華和便利生活。序目 錄Part 1. 市場(chǎng)分析 項(xiàng)目位于成都中心城區(qū)與天府新區(qū)雙中心的中間位置，北鄰南三環(huán)路，快速路網(wǎng)四通八達(dá)，距中心城區(qū)15分鐘，距天府新區(qū)中心區(qū)5分鐘。地鐵、公交等公共交通發(fā)達(dá)，出行方便快捷。 距已開(kāi)通的地鐵一號(hào)線僅千余米； 距規(guī)劃中的地鐵6號(hào)線僅數(shù)百米； 15分鐘可達(dá)天府廣場(chǎng)及春熙路； 10分鐘可達(dá)成都雙流機(jī)

2、場(chǎng)； 8分鐘可達(dá)成都新政務(wù)區(qū)各機(jī)關(guān)單位。 區(qū)位解析：城南商業(yè)核心區(qū)域市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 本項(xiàng)目實(shí)際處于成都天府新區(qū)核心區(qū)的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)商務(wù)區(qū)版塊，該板塊具有得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì):三環(huán)路橫跨園區(qū)；與高新區(qū)、新成都市行政中心、新會(huì)展中心隔河相伴,距火車南站約3公里；距雙流國(guó)際機(jī)場(chǎng)約20公里;創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)商務(wù)區(qū)還具有不可多得的自然環(huán)境優(yōu)勢(shì):西臨府南河,東傍三圣花鄉(xiāng)、高威體育公園，自然環(huán)境極其優(yōu)越。 目前入駐創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)商務(wù)區(qū)核心區(qū)（1.29平方公里）的代表性企業(yè)有：四川日?qǐng)?bào)、成都日?qǐng)?bào)、博瑞傳播、銀?？萍?、新華發(fā)行集團(tuán)、文軒連鎖、中國(guó)五冶集團(tuán)、新希望乳業(yè)等。區(qū)位解析區(qū)域內(nèi)辦公消費(fèi)客群規(guī)模較大，項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)常駐辦公人口可

3、達(dá)3-5萬(wàn)人。區(qū)域消費(fèi)客群市場(chǎng)分析Part 2. 項(xiàng)目解讀項(xiàng)目解讀項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)總占地面積：8000平方米總建筑面積：62500平方米地面建筑：40000平方米，商業(yè)面積：6361平方米；辦公面積：33639平方米；地下建筑：22500平方米建筑結(jié)構(gòu)：框架剪力墻結(jié)構(gòu)電 梯：12部項(xiàng)目解讀項(xiàng)目建筑形態(tài)地面建筑由一棟25層塔樓及兩棟13層塔樓組成，其中25層塔樓大堂挑高9米。 3.9米超標(biāo)準(zhǔn)舒適層高，遠(yuǎn)高于目前成都甲級(jí)寫(xiě)字樓的層高； 9米空高首層豪華大堂，磅礴氣度空間； 25層主樓1050平方米氣派全層，滿足企業(yè)的個(gè)性化需求； 地下三層車庫(kù)，總車位高達(dá)560個(gè)。 本項(xiàng)目所處區(qū)域目前主要由石金路、

4、墨香路、樺彩路組成區(qū)域內(nèi)交通動(dòng)線網(wǎng)絡(luò)。 目前區(qū)域內(nèi)已經(jīng)成型的同類型商業(yè)體主要有四川報(bào)業(yè)集團(tuán)、中加國(guó)際、博瑞傳播、新華發(fā)行集團(tuán)、錦江創(chuàng)意大廈、五冶大廈、新希望乳業(yè)、創(chuàng)意成都等。 區(qū)域內(nèi)辦公業(yè)態(tài)過(guò)盛，缺乏滿足區(qū)域內(nèi)辦公人員商務(wù)接待宴請(qǐng)的生活配套。 項(xiàng)目解讀周邊環(huán)境項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì) 位于天府新區(qū)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)商務(wù)區(qū)板塊，政策指導(dǎo)性強(qiáng)； 區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)集中，集團(tuán)效應(yīng)明顯。劣勢(shì) 項(xiàng)目周邊各大實(shí)力型商業(yè)體，從軟硬件配套上給本項(xiàng)目對(duì)外招商帶來(lái)巨大沖擊； 工業(yè)土地屬性也對(duì)項(xiàng)目招商有相當(dāng)制約； 與天府新區(qū)中心區(qū)域有一定距離，社區(qū)配套不完善。Part 3. 項(xiàng)目構(gòu)想依托天府新區(qū)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)板塊區(qū)域優(yōu)勢(shì) 締造區(qū)域內(nèi)國(guó)際商貿(mào)綜合

5、體 填補(bǔ)區(qū)域商務(wù)接待空白 高端會(huì)所，中高檔商務(wù)酒店、連鎖快餐、生活配套商業(yè)板塊定位餐飲娛樂(lè)高端會(huì)所連鎖快餐商務(wù)配套1高端會(huì)所商務(wù)接待宴請(qǐng)日常餐飲消費(fèi)2連鎖快餐3生活配套服務(wù)美容、美發(fā)、干洗高端會(huì)所集商務(wù)宴請(qǐng)、娛樂(lè)消費(fèi)為一體招商目標(biāo)對(duì)象：紅宮商務(wù)會(huì)所、尊爵商務(wù)會(huì)所、君豪商務(wù)會(huì)所面積分割：4000連鎖快餐滿足區(qū)域內(nèi)辦公人員日常餐飲消費(fèi)需求招商目標(biāo)對(duì)象：76號(hào)豆湯飯、一點(diǎn)味、鄉(xiāng)村基面積分割：1000生活配套服務(wù)營(yíng)業(yè)廳、ATM配套、自助話務(wù)充值、自助售販機(jī)招商目標(biāo)對(duì)象：銀行、移動(dòng)等商家面積分割：1000塔樓板塊招商定位：中高檔商務(wù)酒店服務(wù)定位：區(qū)域內(nèi)商務(wù)住宿接待，員工暫住等意向商家：漢庭商務(wù)酒店、寫(xiě)庭

6、閣商務(wù)酒店等主樓板塊25層主樓1050平方米氣派全層，滿足企業(yè)的個(gè)性化需求；招商定位：廣告行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)力型公司創(chuàng)意策劃加工制作設(shè)備供應(yīng)輔料供應(yīng)招商產(chǎn)值預(yù)估根據(jù)區(qū)域內(nèi)目前平均租賃價(jià)格預(yù)估辦公項(xiàng)目辦公總面積：33639區(qū)域內(nèi)參考租金: 50元/辦公面積招商總產(chǎn)值預(yù)估：33639X50=1681950元商業(yè)項(xiàng)目商業(yè)總面積：6361區(qū)域內(nèi)參考租金：60元/商業(yè)面積招商總產(chǎn)值預(yù)估：6361X60=381660元合計(jì)招商總產(chǎn)值：1681950+381660=2063610元預(yù)招商工作節(jié)奏 業(yè)態(tài)初步規(guī)劃 商家摸底 業(yè)態(tài)布局調(diào) 整及招商政策制定 招商說(shuō)明會(huì) 商家簽約并收取定金 需要甲方提供 項(xiàng)目相關(guān)資料 甲乙

7、雙方簽訂 合同并支付約定預(yù)付款 甲方制作招商手冊(cè) 甲方配合進(jìn) 行項(xiàng)目介紹 甲方協(xié)助收款工作排期表時(shí)間工作內(nèi)容人員3個(gè)工作日完成簽約等合作前準(zhǔn)備工作甲乙雙方2個(gè)工作日舉行招商工作會(huì)，對(duì)各版塊招商工作做出明確分工及目標(biāo)任務(wù)招商總監(jiān)20個(gè)工作日商家初談，每個(gè)業(yè)態(tài)不低于三個(gè)同類型商家招商人員1個(gè)工作日招商工作匯報(bào)會(huì)甲乙雙方5個(gè)工作日準(zhǔn)備項(xiàng)目預(yù)招商說(shuō)明會(huì)，并邀請(qǐng)目標(biāo)商家參會(huì)甲乙雙方1個(gè)工作日預(yù)招商說(shuō)明會(huì)甲乙雙方及商家20個(gè)工作日預(yù)招商準(zhǔn)備工作我方20個(gè)工作日與商家簽訂租賃合同和收取定金甲乙雙方、商家淡出時(shí)間節(jié)點(diǎn)招商周期及方式招商周期預(yù)估：按照正規(guī)招商流程和步驟，做完整個(gè)項(xiàng)目招商工作預(yù)計(jì)要18-24個(gè)月。

8、招商行銷方式：1、甲方提供資料詳細(xì)的招商手冊(cè)；2、甲方提供現(xiàn)場(chǎng)接待點(diǎn)；3、乙方派遣專業(yè)招商人員定向招商（陌生拜訪、老客戶推薦、大客戶介紹、集團(tuán)推薦等）；4、乙方人員陪同意向客戶到現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地考察；5、甲乙雙方配合促成招商達(dá)成。Part 4. 合作建議甲方運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目傭金招商在簽訂框架協(xié)議后，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)協(xié)助甲方完成招商工作。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：10萬(wàn)（啟動(dòng)保底金）+1個(gè)月租金作為運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)傭金份額合作模式和傭金標(biāo)準(zhǔn)簽訂框架協(xié)議預(yù)招商正式招商淡出三個(gè)工作日二個(gè)月六個(gè)月敲定合作商家摸底制定政策大規(guī)模招商配合商家入住工作流程團(tuán)隊(duì)介紹提供市場(chǎng)研究服務(wù) 住宅市場(chǎng)研究 零售市場(chǎng)研究 酒店市場(chǎng)研究 寫(xiě)字樓市場(chǎng)研究 投資市場(chǎng)研究

9、 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 房地產(chǎn)市場(chǎng)政策研究我們提供營(yíng)銷策劃及獨(dú)家銷售代理 銷售現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)計(jì)及管理 銷售團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)及管理 營(yíng)銷策略制定、實(shí)施及調(diào)整 項(xiàng)目銷售流程的控制和優(yōu)化 推廣總結(jié)、銷售診斷及調(diào)整建議 銷售指導(dǎo)與監(jiān)督我們代理各大中型地產(chǎn)項(xiàng)目的招商 招商策略的制定和執(zhí)行 招商流程的確定、控制和優(yōu)化 確定商戶組合 招商推廣策略制定和執(zhí)行 招商管理制度建立 招商團(tuán)隊(duì)組建及人員培訓(xùn) 代表業(yè)主談判和相關(guān)法律文本的簽定 交易及過(guò)戶管理我們提供投資咨詢顧問(wèn)服務(wù) 通過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)研究及分析，協(xié)助客戶作出房地產(chǎn)及附屬相關(guān)資產(chǎn)的 收購(gòu)及處置等方面的決策 進(jìn)行各類房地產(chǎn)市場(chǎng)研究及區(qū)域分析，協(xié)助客戶制定投資策略 通過(guò)詳細(xì)的市

10、場(chǎng)研究，制定詳細(xì)的投資推廣策略及交易策略 提供房地產(chǎn)投資機(jī)會(huì)的策略建議 針對(duì)指定房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)的查證工作確保交易的安全我們提供營(yíng)運(yùn)管理服務(wù) 市場(chǎng)推廣策略及執(zhí)行 租戶政策的調(diào)整和談判 租戶的選擇和退出策略 項(xiàng)目收益及支出分析 項(xiàng)目整體改造分析和建議 項(xiàng)目節(jié)能及設(shè)施改造建議 我們操作案例蘭喬圣菲（貴州畢節(jié)）全程營(yíng)銷策劃代理（在售）、商業(yè)招商代理（9萬(wàn)）畢節(jié)首席高端住區(qū)、50萬(wàn)綜合社區(qū)成都建工建筑產(chǎn)業(yè)園總規(guī)劃占地近4000畝，是集新型建筑設(shè)計(jì)、新型建筑建材研發(fā)與生產(chǎn)加工、現(xiàn)代物流供應(yīng)鏈管理、會(huì)展?fàn)I銷、電子商務(wù)、建筑企業(yè)辦公區(qū)等六大功能為一體的西南首個(gè)一站式建筑產(chǎn)業(yè)園。 運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)為其提供項(xiàng)目定位、招商咨詢、運(yùn)營(yíng)管理等全程服務(wù)。操作案例江宇天府城，天府新城140萬(wàn)城市綜合體（商業(yè)60萬(wàn)） 運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)為商業(yè)部分提供項(xiàng)目定位、招商咨詢、運(yùn)營(yíng)管理等全程服務(wù)。五星級(jí)酒店高端服務(wù)公寓甲級(jí)寫(xiě)字樓精品商業(yè)街大型購(gòu)物中心集中餐飲等操作案例人民路草市街地鐵出口一期空地二期中房集團(tuán)成都文殊坊項(xiàng)目名稱面積（ 萬(wàn)）