制定利潤(rùn)計(jì)劃(69張)課件

1、制 定 利 潤(rùn) 計(jì) 劃第八步一、制定銷售價(jià)格二、預(yù)測(cè)銷售收入三、制定銷售和成本計(jì)劃四、制定現(xiàn)金流量計(jì)劃五、資金來(lái)源六、申請(qǐng)企業(yè)貸款2022/8/91導(dǎo) 言： 走完前面的七步，你應(yīng)該對(duì)你的企業(yè)的構(gòu)思充滿了信心，你的產(chǎn)品/服務(wù)有銷路而且也計(jì)算了你的啟動(dòng)資金。問(wèn)題是：1、能獲得利潤(rùn)嗎？2、能獲多少利潤(rùn)？3、能否長(zhǎng)期地獲取利潤(rùn)呢？2022/8/92與利潤(rùn)直接相關(guān)的問(wèn)題：如何給自己的產(chǎn)品定價(jià)？ 要制定銷售價(jià)格賣出商品之后是賺還是賠了？ 要做銷售成本計(jì)劃如何保證企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中不因缺錢而擱淺？ 要制定現(xiàn)金流量計(jì)劃2022/8/93 1、掌握制定利潤(rùn)計(jì)劃的步驟和方法，明了企業(yè)能否獲利； 2、能對(duì)下列問(wèn)題做出決策：

2、 A、制定銷售價(jià)格：你賣出去的東西要顧客付多少錢？ B、預(yù)測(cè)銷售收入：你從12個(gè)月的銷售中收回多少錢？ C、制定銷售和成本計(jì)劃：看看你是掙錢還是賠錢？ D、制定現(xiàn)金流量計(jì)劃：你是否有足夠的資金來(lái)保證 企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)1、成本構(gòu)成、成本分類和預(yù)測(cè)折舊費(fèi)；2、定價(jià)方法的運(yùn)用和預(yù)測(cè)銷售收入；3、稅費(fèi)的測(cè)算和利潤(rùn)計(jì)劃的編制；4、現(xiàn)金流量計(jì)劃的編制和調(diào)整；5、啟動(dòng)資金的具體籌措。 教 學(xué) 目 標(biāo) 在本次課結(jié)束時(shí)，學(xué)員能夠做到：2022/8/94弄不明白會(huì)吃大虧注 意 以下內(nèi)容雖然可能有些枯燥但非常有用哦2022/8/95討論案例張貴先生在包頭郊區(qū)創(chuàng)辦了一家小型磚廠，他向這個(gè)快速發(fā)展的城市供

3、磚，每塊磚賣一角錢，他很擔(dān)心，因?yàn)檫^(guò)去幾個(gè)月里他都沒(méi)有贏利，他決定采取更大膽的促銷活動(dòng)，來(lái)增加他的銷售額，結(jié)果是他的銷售量大大的增加了，但賠了更多的錢。同學(xué)們自由發(fā)言，看看張貴到底問(wèn)題出在哪里？ 參考答案：2022/8/96問(wèn)題的實(shí)質(zhì)在于懂得如下的道理：賣出商品要顧客付多少錢 制定銷售價(jià)格一段時(shí)間里（如：12個(gè)月）能回籠多少錢 預(yù)測(cè)銷售收入賣出商品之后是賺了還是賠了做銷售成本計(jì)劃要保證企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中不因缺錢而擱淺 制定現(xiàn)金流量計(jì)劃有了目標(biāo)，讓我走好第八步！2022/8/97 作為業(yè)主，你必須詳細(xì)掌握企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本，否則不僅會(huì)陷入財(cái)務(wù)困難，甚至?xí)斐善髽I(yè)的倒閉。 制定價(jià)格主要有兩種方法:1、成本加價(jià)

4、法 成本加價(jià)法，就是在成本的基礎(chǔ)上，再加一定百分比的利潤(rùn)。 這樣制定出的價(jià)格有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力，取決于成本的高低，而成本的高低則反映出企業(yè)經(jīng)營(yíng)的好壞。一、制定銷售價(jià)格 成本 是制定價(jià)格的基礎(chǔ)價(jià)格 是計(jì)算收入的基礎(chǔ)收入 是計(jì)算利潤(rùn)的基礎(chǔ)這種方法尤其適用于制造類和服務(wù)類企業(yè)2022/8/98成本的計(jì)算方法： 首先你要了解自己生產(chǎn)的產(chǎn)品（或提供的服務(wù)）的成本構(gòu)成。2022/8/99序號(hào)固定成本序號(hào)可變成本1租金1材料費(fèi)2保險(xiǎn)費(fèi)2水電氣費(fèi)3折舊費(fèi)3維修費(fèi)4營(yíng)業(yè)執(zhí)照費(fèi)4銀行收費(fèi)5律師和會(huì)計(jì)事務(wù)5廣告費(fèi)6工資和職工福利費(fèi)6燃料費(fèi)7辦公費(fèi)7電話費(fèi)上述成本的劃分2022/8/910 固定資產(chǎn)折舊也是一種成本，它是一種

5、特殊成本。它是設(shè)備、工具和車輛等不斷磨損貶值而產(chǎn)生的一種成本。它雖然不是企業(yè)的現(xiàn)金支出，但仍然是一種成本。新產(chǎn)品新的固定資產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn) 金逐漸損耗購(gòu)買固定資產(chǎn)報(bào)廢使用價(jià)值價(jià)值逐步轉(zhuǎn)移再生產(chǎn)需要通過(guò)銷售2022/8/911中國(guó)稅法規(guī)定的折舊率：固定資產(chǎn)類型每年折舊率折舊年限工具和設(shè)備20%5年機(jī)動(dòng)車輛10%10年辦公家俱20%5年店鋪5%20年工廠建筑2%50年土地?zé)o-2022/8/912 為了加速社會(huì)再生產(chǎn)的過(guò)程，中國(guó)稅法同時(shí)又規(guī)定了固定資產(chǎn)折舊的最低年限：固定資產(chǎn)類型折舊年限房屋、建筑物20年飛機(jī)、火車、輪船、機(jī)器、機(jī)械和其它生產(chǎn)設(shè)備10年與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的器具、工具及家具等5年飛機(jī)、火車、

6、輪船以外的運(yùn)輸工具4年電子設(shè)備3年2022/8/913以上折舊率及最低折舊年限適合于大多數(shù)小企業(yè)，但大多數(shù)小企業(yè)能夠折舊的物品不多。但必須學(xué)會(huì)計(jì)算：記住以下公式做練習(xí)用的著年折舊率 年折舊額固定資產(chǎn)總額100%年折舊額 固定資產(chǎn)總額 折舊年限固定資產(chǎn)總額 各項(xiàng)固定資產(chǎn)總和 單位產(chǎn)品或服務(wù)的成本價(jià)格：?jiǎn)挝划a(chǎn)品成本 產(chǎn)品產(chǎn)量總 成 本產(chǎn)品單價(jià)單位產(chǎn)品成本 （1+利潤(rùn)率）2022/8/914練習(xí)18學(xué)習(xí)更多有關(guān)折舊、成本和價(jià)格的知識(shí)（第88頁(yè)）習(xí) 題 1 (請(qǐng)同學(xué)自由發(fā)言) 蘇秋蓮有一家洗染店，已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了六年。她現(xiàn)在有三名員工，四部功能不同的洗染機(jī)，都是6年來(lái)購(gòu)置的，價(jià)值65000元。蘇秋蓮很為自己

7、的企業(yè)自豪，她靠洗染的經(jīng)營(yíng)收入改善了自己的住房條件并有能力送自己的孩子到一家很好但費(fèi)用很高的學(xué)校讀書。不幸的是，上周最重要的干洗機(jī)壞了，無(wú)法修理。由于她最近剛買了一輛新車，因此拿不出錢來(lái)更換干洗機(jī)。 利用你的折舊知識(shí)分析蘇秋蓮做錯(cuò)了什么？她本應(yīng)怎樣做？ 參考答案同學(xué)一起做練習(xí)2022/8/915習(xí) 題 2 陳立華認(rèn)為，他需要買一部電焊機(jī)3250元，一個(gè)手電鉆250元，一臺(tái)切割機(jī)450元，一個(gè)氧氣瓶800元，一個(gè)乙炔瓶1000元，以及電纜和一些手動(dòng)工具共 3000元。如果他期望這些物品能用5年，請(qǐng)計(jì)算一下這些物品的總折舊率（即年折舊率）。學(xué)員分組做練習(xí)做完將結(jié)果寫在大白紙上，請(qǐng)每組派一名代表做講

8、解 參考答案2022/8/916習(xí) 題 3 陳立華認(rèn)為他最終能夠每月制作并出售至少10扇鋼門。 他的成本已在練習(xí)16中做了說(shuō)明，請(qǐng)你計(jì)算一下習(xí)題2中物品的每月折舊成本，然后再回答下列問(wèn)題： 1、月總成本是多少？ 2、制作一扇鋼門的成本是多少？ 3、如果陳立華最高能加價(jià)25%，每扇門的最高價(jià)格是多少？參考答案2022/8/917七閱讀和討論黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事（二十四）第42頁(yè)預(yù)測(cè)折舊費(fèi)黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事（二十五）第43頁(yè)預(yù)測(cè)一件工藝品的成本課堂作業(yè)：完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第六項(xiàng)4內(nèi)容盈虧平衡點(diǎn)分析2022/8/9182、競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格法 這是確定價(jià)格的另一種方法。參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，看看你定的價(jià)格與他們的

9、價(jià)格相比是不是具有競(jìng)爭(zhēng)力。 實(shí)際上可以同時(shí)用成本加價(jià)法和競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格法兩種方法來(lái)制定產(chǎn)品的價(jià)格。 一方面，你要嚴(yán)格核算產(chǎn)品成本，保證定價(jià)高于成本；另一方面，你應(yīng)隨時(shí)觀察競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，并與之比較，以保持你的價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力。記?。阂容^同類價(jià)格。例如，不要拿制造商的銷 售價(jià)和商店的零售價(jià)進(jìn)行比較。 2022/8/919 在做定價(jià)時(shí)，有一件事對(duì)你來(lái)說(shuō)可能是難以預(yù)料的，即你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)你的新企業(yè)的反應(yīng)。 當(dāng)一家新企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)是很激烈的。他們也許會(huì)壓低價(jià)格，使新企業(yè)難以立足。所以即使你的企業(yè)計(jì)劃做得很完善，也總會(huì)面臨一些意外風(fēng)險(xiǎn)。首先要根據(jù)成本制定出可贏利的價(jià)格；其次要通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)比較來(lái)調(diào)整你

10、的價(jià)格，使其能夠被市場(chǎng)所接受。在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)應(yīng)注意2022/8/920 閱讀夫妻創(chuàng)業(yè)故事（二十六）第44頁(yè) 價(jià)格比較做練習(xí)19 （P89頁(yè)） 制定你的產(chǎn)品或服務(wù)的銷售價(jià)格 盈虧平衡點(diǎn)分析2022/8/921在銷售預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，根二、預(yù)測(cè)銷售收入 據(jù)銷售量測(cè)算出銷售收入。銷售收入等于銷售量乘以產(chǎn)品價(jià)格。2、預(yù)測(cè)銷售收入的具體步驟方法及原則 1、銷售收入預(yù)測(cè)的含義：銷售收入銷售量產(chǎn)品價(jià)格步驟方法及原則2022/8/922 預(yù)測(cè)銷售和銷售收入是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中最重要和最困難的部分。 預(yù)測(cè)銷售不要太樂(lè)觀，一定要符合實(shí)際。千萬(wàn)要記住，在開(kāi)辦企業(yè)的頭幾個(gè)月里，你的銷售收入不會(huì)太高。 很多企業(yè)成活率低，大多都是

11、因?yàn)轭A(yù)測(cè)銷售過(guò)高，從而導(dǎo)致盲目投資所致。在預(yù)測(cè)銷售收入時(shí)應(yīng)注意2022/8/923 閱讀夫妻創(chuàng)業(yè)故事（二十七）第45頁(yè) 預(yù)測(cè)銷售收入 做練習(xí)20 （P90頁(yè)） 利用本表預(yù)測(cè)一下陳立華的銷售收入；黃亮的銷售收入課堂作業(yè)：完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第八項(xiàng)內(nèi)容2022/8/924三、制定銷售和成本計(jì)劃 制定銷售和成本計(jì)劃，可以掌握企業(yè)的實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn)情況，清楚地知道企業(yè)是否有利潤(rùn)，既能看到銷售，也能看到成本，并知道是否在贏利。 如果贏利，就繼續(xù)做下去（做創(chuàng)業(yè)計(jì)劃）；如果虧損，需要及時(shí)搞清楚是哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，調(diào)整后重新做計(jì)劃。制定銷售和成本計(jì)劃非常重要。2022/8/925 閱讀夫妻創(chuàng)業(yè)故事（二十八）第45頁(yè) 銷售和

12、成本計(jì)劃 銷售和成本計(jì)劃中的數(shù)字來(lái)源2022/8/926相關(guān)概念及計(jì)算公式直接費(fèi)用直接計(jì)入：料、工、費(fèi)間接費(fèi)用分?jǐn)傆?jì)入：開(kāi)業(yè)、保險(xiǎn)、促銷等固定資產(chǎn)計(jì)提折舊：不同物品，不同折舊率繳納給國(guó)家和地方的稅費(fèi)都不許打入成本2022/8/927凈利潤(rùn)凈銷售收入總成本流轉(zhuǎn)稅及附加所得稅凈銷售收入不含稅銷售收入折扣及折讓稅金及附加流轉(zhuǎn)稅城市維護(hù)建設(shè)稅教育費(fèi)附加含稅銷售收入不含稅銷售收入 稅金(增值稅)不含稅銷售收入 （1+增值稅率）含稅銷售收入1+流轉(zhuǎn)稅率不含稅銷售收入稅金 = 不含稅銷售收入 增值稅率2022/8/928練習(xí)21 學(xué)習(xí)更多有關(guān)銷售和成本計(jì)劃的知識(shí) P91頁(yè)習(xí)題1：老趙打算開(kāi)辦書報(bào)、雜志店，請(qǐng)

13、你根據(jù)以下的信息預(yù)測(cè)老趙這家店的利潤(rùn)： 在一年中他的銷售預(yù)測(cè)總計(jì)為60000元； 書報(bào)、雜志的進(jìn)價(jià)總額為38000元； 企業(yè)的年經(jīng)營(yíng)支出為4750元。學(xué)員分組做練習(xí)做完將結(jié)果寫在大白紙上，請(qǐng)每組派一名代表做講解 參考答案2022/8/929習(xí)題2：老李計(jì)劃開(kāi)辦一家制造企業(yè)，請(qǐng)根據(jù)以下信息為老李的企業(yè)預(yù)測(cè)利潤(rùn)： 他的銷售預(yù)測(cè)總額為32000元； 材料費(fèi)8500元； 人工成本3250元； 其他費(fèi)用2800元。 參考答案：2022/8/930習(xí)題3 利用練習(xí)16中介紹的有關(guān)陳立華的鋼門企業(yè)的成本信息和下面的銷售收入預(yù)測(cè)，來(lái)完成陳立華的銷售和成本計(jì)劃。注：陳立華每月交定額稅200元。(參考答案)678

14、91011銷 售 量1246810平均單價(jià)180018001800180018001800月銷售額180036007200108001440018000項(xiàng)目銷售月份情況課堂作業(yè)：完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第九項(xiàng)內(nèi)容2022/8/9311、制定現(xiàn)金流量計(jì)劃的意義 現(xiàn)金就像是使企業(yè)這臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的燃料，有些老板由于缺乏管理現(xiàn)金流量的能力與經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中途拋錨。制定現(xiàn)金流量計(jì)劃對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)十分重要： 可以顯示并掌握企業(yè)每月現(xiàn)金的流入和流出的數(shù)量； 可以幫助企業(yè)保持充足的動(dòng)力； 可以防止現(xiàn)金短缺給企業(yè)造成的致使威脅。 計(jì)劃中一旦發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金流量負(fù)值時(shí)，能預(yù)告采取防范 措施加以補(bǔ)救。四、制定現(xiàn)金流量計(jì)劃 20

15、22/8/9322、導(dǎo)致編制現(xiàn)金流量計(jì)劃困難的因素 賒賬通常幾個(gè)月才能收回現(xiàn)金，影響了現(xiàn)金 的回籠； 賒購(gòu)?fù)ǔＰ缕髽I(yè)賒購(gòu)的可能性不大，如果有 賒購(gòu)，那么賒購(gòu)支出的記錄會(huì)在以后的月份中 出現(xiàn)； 設(shè)備折舊等非現(xiàn)金因素必須充分考慮。折舊沒(méi) 有發(fā)生現(xiàn)金的實(shí)際流動(dòng)，因此不在現(xiàn)金流量中 反映。2022/8/933現(xiàn)金流量計(jì)劃與銷售和成本計(jì)劃的區(qū)別銷售和成本計(jì)劃現(xiàn)金流量計(jì)劃折 舊包 括不包括貸款利息包 括包 括貸款本金不包括包 括銷 售當(dāng)月有訂單的 記 錄 銷 售 （賒賬和現(xiàn)金）當(dāng)月收到現(xiàn)金 記 錄 銷 售項(xiàng)目比較2022/8/9341、現(xiàn)金流量計(jì)劃是按將來(lái)實(shí)際發(fā)生來(lái)編制的，發(fā)生 多少就寫多少，發(fā)生在哪個(gè)月

16、就寫在哪個(gè)月。2、可支配現(xiàn)金=月初現(xiàn)金銷售總收入貸款業(yè)主 投資。3、現(xiàn)金總支出=采購(gòu)工資營(yíng)銷費(fèi)用保險(xiǎn)維修 費(fèi)用煤水電費(fèi)用貸款本息固定資產(chǎn)支出 其他費(fèi)用支出。4、月底現(xiàn)金=可支配現(xiàn)金現(xiàn)金總支出5、本月月底現(xiàn)金=下月月初現(xiàn)金數(shù)據(jù)關(guān)系提示2022/8/935 閱讀夫妻創(chuàng)業(yè)故事（二十九）第47頁(yè) 現(xiàn)金流量計(jì)劃 做練習(xí)23 學(xué)習(xí)更多現(xiàn)金流量計(jì)劃知識(shí) 第94頁(yè)參考答案課堂作業(yè)：完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第十項(xiàng)內(nèi)容2022/8/936錢從哪里來(lái)？想一想五、資金來(lái)源 2022/8/937自掏腰包銀行貸款向別人借2022/8/938創(chuàng)業(yè) 資金從朋友或親戚處借經(jīng)過(guò)第七步的分析，你的啟動(dòng)資金數(shù)額得到了進(jìn)一步的確定。除自己積蓄外

17、，啟動(dòng)資金不足部分從何而來(lái)從供應(yīng)商處賒購(gòu)從金融機(jī)構(gòu)貸國(guó)家優(yōu)惠政策一定要告知其風(fēng)險(xiǎn)和 利益，以免傷害感情。 一定要有良好的信譽(yù) 否則不會(huì)得到賒購(gòu)的。 要充分利用國(guó)家政策 如現(xiàn)在小額擔(dān)保貸款。 利率合理，手續(xù)嚴(yán)格 要有抵押及償債能力。 2022/8/939 閱讀夫妻創(chuàng)業(yè)故事（三十）第50頁(yè) 借 款 看看他們是怎么借款的？是如何調(diào)整創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的？ 理財(cái)博士劉彥斌教人們的“理財(cái)五個(gè)一”做法2022/8/9401、使貸款人能夠相信你的三個(gè)重點(diǎn)內(nèi)容： 你確實(shí)需要錢，并清楚你所要買的資產(chǎn)； 核實(shí)了其他成本和資產(chǎn)類型； 能夠還本付息，還款來(lái)自企業(yè)的利潤(rùn)。2、提高貸款機(jī)會(huì)的五個(gè)步驟：（見(jiàn)附錄） 六、申請(qǐng)企業(yè)貸款

18、五個(gè)步驟1、提前約定見(jiàn)面時(shí)間；2、回答好關(guān)于企業(yè)的 詢問(wèn)；3、多備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃副本；4、應(yīng)答個(gè)人信用和企 業(yè)資產(chǎn)問(wèn)題；5、詢問(wèn)何時(shí)能夠?qū)δ?的貸款申請(qǐng)做出答 復(fù)，有無(wú)未盡事宜。2022/8/9413、申請(qǐng)被拒絕，最常見(jiàn)的五種原因？ 你的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思被認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)太大； 你沒(méi)有足夠的抵押、質(zhì)押或擔(dān)保品； 你要求貸款的理由不清楚或出借人不能接受； 你看上去不自信、不樂(lè)觀、不投入，對(duì)于你的企業(yè) 目標(biāo)你了解的不夠或不實(shí)際； 你沒(méi)有準(zhǔn)備好完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。 如果你的申請(qǐng)被拒絕，請(qǐng)修改你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。你要 有恒心和決心，直到能夠被貸款人接受為止。做練習(xí)24，準(zhǔn)備好你現(xiàn)金流量計(jì)劃。如果你打算申請(qǐng)貸款請(qǐng)做練習(xí)25。2022/

19、8/942 小 結(jié) 本步主要關(guān)注你的企業(yè)如何掙錢及如何具體籌措啟動(dòng)資金： 1、計(jì)算自己產(chǎn)品(服務(wù))的成本，參考競(jìng)爭(zhēng)者的定價(jià)確定自己產(chǎn)品(服務(wù))的價(jià)格； 2、預(yù)測(cè)12個(gè)月的銷售收入； 3、制定銷售成本計(jì)劃，看是否能夠贏利，特別注意，你的銷售預(yù)測(cè)來(lái)源于真實(shí)的市場(chǎng)調(diào)查，但是還要保守一些。 4、制定現(xiàn)金流量計(jì)劃，掌握啟動(dòng)資金的需求，掌握企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的現(xiàn)金流動(dòng)情況。2022/8/943謝謝大家2022/8/944產(chǎn)品定價(jià)的主要方法成本加價(jià)法 將制作產(chǎn)品的全部費(fèi)用加起來(lái)，計(jì)算出成本價(jià)格，在成本價(jià)格之上加一定比例利潤(rùn)得出銷售價(jià)格.注意：利潤(rùn)率的確定要參考行業(yè)的價(jià)格，不要過(guò)高或過(guò)低。競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格法以同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

20、手的價(jià)格為依據(jù)制定企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的定價(jià)方法。不與成本直接發(fā)生聯(lián)系。注意：定價(jià)不宜過(guò)度低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)可能使你無(wú)法意料。引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)并非一定有利自己。2022/8/945產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品成本市場(chǎng)需求顧客愿出價(jià)格利潤(rùn)預(yù)期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格經(jīng)營(yíng)理念產(chǎn)品的成本同類產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格本行業(yè)平均利潤(rùn)率產(chǎn)品的技術(shù)特征及質(zhì)量本公司的產(chǎn)量市場(chǎng)需求和銷售量預(yù)測(cè)本公司的利潤(rùn)預(yù)期和銷售保本點(diǎn)顧客愿出的價(jià)格經(jīng)營(yíng)理念和促銷策略定價(jià)需考慮的因素2022/8/946簡(jiǎn) 析： 張貴不清楚當(dāng)前自己企業(yè)生產(chǎn)磚的成本，由于工資增加，煤炭漲價(jià)每塊磚的成本比原來(lái)有了很大的增加，他的銷售價(jià)已經(jīng)低于成本，當(dāng)然他的磚賣的越多就會(huì)賠的越厲害。2022/

21、8/947參考答案她的錯(cuò)誤： 沒(méi)提折舊，也沒(méi)預(yù)留更新改造資金，所以無(wú)法更換應(yīng)報(bào)廢的干洗機(jī)。她應(yīng)該怎么做： 應(yīng)提折舊，同時(shí)應(yīng)注意節(jié)約生活開(kāi)支和其它開(kāi)支，留下部分利潤(rùn)用于設(shè)備的更新改造，擴(kuò)大再生產(chǎn)。2022/8/948第一步：計(jì)算出購(gòu)買物品的總額 購(gòu)買物品總額為：8750元 （見(jiàn)附表）第二步：計(jì)算出年折舊額 年折舊額物品總額使用年限 875051750第三步：計(jì)算出年折舊率 年折舊率年折舊額物品總額100% 17508750 100%20%根據(jù)公式計(jì)算如下：序 號(hào)購(gòu)買物品名稱金 額1電焊機(jī)1部32502手電鉆1把2503切割機(jī)1臺(tái)4504氧氣瓶1個(gè)8005乙炔瓶1個(gè)10006電纜和手動(dòng)工具3000

22、合 計(jì)87502022/8/949第一步：計(jì)算出陳立華的月折舊成本 習(xí)題2已計(jì)算出了陳立華的年折舊額為1750元 那么其月折舊額175012145.83146元第二步：根據(jù)練習(xí)16的資料，計(jì)算出陳立華的月總成本 陳立華的月總成本為：14485元 (見(jiàn)附表)第三步：計(jì)算出生產(chǎn)一扇門的單位成本 1448510 1449元第四步：按照成本加價(jià)法公式制定出產(chǎn)品價(jià)格 產(chǎn)品單價(jià)單位成本（125%） 1449（125%）1811.25 取整數(shù)為1800元。 參 考 答 案序號(hào)項(xiàng) 目固定成本可變成本備 注1鋼門材料費(fèi)90010=90002灌氣費(fèi)1002=2003工人工資17004業(yè)主工資15005租 金700

23、6保險(xiǎn)費(fèi)25保險(xiǎn)費(fèi)為3007電 費(fèi)3508電話費(fèi)1009注冊(cè)費(fèi)4.17注冊(cè)費(fèi)為50元10辦公費(fèi)60011廣告費(fèi)10012設(shè)備折舊14613維護(hù)費(fèi)60合 計(jì)5285920014485注：數(shù)字來(lái)源于P84頁(yè)練習(xí)16習(xí)題22022/8/9504、固定資產(chǎn)折舊概要六、固定資產(chǎn)（續(xù)3） 項(xiàng) 目?jī)r(jià)值（元）年折舊（元）月折舊（元）工具和設(shè)備449008980748.33交通工具360007200600辦公家具和設(shè)備121602432202.67店 鋪廠 房土 地合 計(jì)186121551注：應(yīng)將年折舊折算成月折舊，以后的計(jì)劃均按月編制。第8頁(yè)2022/8/951預(yù)測(cè)銷售收入的步驟、方法及原則 1、列出你所有產(chǎn)

24、品或服務(wù)的項(xiàng)目；2、預(yù)測(cè)一年中每個(gè)月產(chǎn)品的銷售 量；3、為你計(jì)劃銷售的產(chǎn)品制定價(jià)格；4、用（單價(jià)銷售量）計(jì)算出每 項(xiàng)產(chǎn)品的月銷售額；5、匯總各種產(chǎn)品的銷售收入。 步 驟原則 具有客觀合理性和實(shí)現(xiàn)可能性。因此必須有市場(chǎng)調(diào)研 和STP和4P決策的支持。 留有余地，切勿高估。1、業(yè)主經(jīng)驗(yàn)；2、與同類企業(yè)比較；3、實(shí)地測(cè)試（試銷）；4、售前信函或意向書；5、實(shí)地調(diào)查。 方 法2022/8/952項(xiàng)目3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月銷售數(shù)量（件）3006008001000120012001200120012001200產(chǎn)品單價(jià)（元）1.591.591.591.591.591.591.591

25、.591.591.59含稅銷售收入（元）47795412721590190819081908190819081908黃亮李燕預(yù)測(cè)的銷售收入注：銷售量：來(lái)自第三步P13頁(yè)，創(chuàng)業(yè)故事（十三）銷售預(yù)測(cè)價(jià)格：來(lái)自第三步P8頁(yè)，創(chuàng)業(yè)故事（十）價(jià)格決策批發(fā)價(jià)：1.5元，再加上增值稅6%，含稅價(jià)格為1.59元。2022/8/953八、銷售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月） 第10頁(yè)123456789101112合 計(jì) 民族 服裝 銷 售 數(shù) 量801005080100120150150180200100601730平 均 單 價(jià)435435435435435435435435435435435435月 銷 售 額 民族鞋

26、帽銷 售 數(shù) 量4050203050801001001001205030770平 均 單 價(jià)230230230230230230230230230230230230月 銷 售 額 各類演出服裝銷 售 數(shù) 量305030506010012015015020080501070平 均 單 價(jià)350350350350350350350350350350350350月 銷 售 額合計(jì)銷 售 總 量1502001001602103003704004305202301403210銷 售 總收入34800銷售的 產(chǎn)品或服務(wù)銷月份售情況43500215003480043500522006525065250783

27、00870004350026100595950920011500460069001150018400230002300023000276001150069001771001050017500105001750021000350004200052500525007000028000175003745005450072500368505920076000105600130250140750153800184600830005050011475502022/8/9543456789101112合計(jì)3006008001000120012001200120012001200銷售含稅銷售收入4779541

28、272159019081908190819081908190815741增值稅27547290108108108108108108891銷售凈收入4509001200150018001800180018001800180014850成本原材料1452903874835805805805805805804785工資6006006006006006006006006006006000營(yíng)銷和促銷50505050505050505050500保險(xiǎn)費(fèi)20202020202020202020200維修費(fèi)30303030303030303030300電費(fèi)、電話費(fèi)20202020202020202020200

29、折舊和攤銷65656565656565656565650總成本93010751172126813651365136513651365136512635利潤(rùn)-480-175282324354354354354354352215稅費(fèi)納稅基數(shù)8215個(gè)人所得稅410.75附加稅費(fèi)35.64個(gè)人凈收入7768.61項(xiàng)目金額月份元黃亮和李燕的銷售和成本計(jì)劃銷量2022/8/955 黃亮李燕的銷售成本計(jì)劃中的的數(shù)字來(lái)源1、含稅銷售收入P45頁(yè)，預(yù)測(cè)銷售收入原始數(shù)據(jù)錄入 銷售量：P13頁(yè)，銷售預(yù)測(cè) 300 600 8001200 價(jià) 格：P9頁(yè)，價(jià)格決策 批發(fā)價(jià)不高于1.5元2、增值稅（300件） = 價(jià)格

30、（1.5）增值稅率（6%）銷量（300）=273、銷售凈收入 = 含稅銷售收入-增值稅 = 477-27=450 原材料 朱砂泥：400/1200300=1004、成本 羊毛及其它纖維材料：60/1200300=15 彩繪原材料：120/1200300=30 所有費(fèi)用：將P42頁(yè)表中的費(fèi)用直接填入即可 折舊和攤銷：見(jiàn)P42頁(yè)及35頁(yè)5、利潤(rùn)=銷售凈收入-總成本=450-930=-4806、納稅基數(shù)=老板的薪金(工資) + 稅前利潤(rùn)=6000+2215=8215=145元2022/8/9567、個(gè)人所得稅=納稅基數(shù)個(gè)人所得稅率=82155%=410.75（為什么只交5%？按個(gè)人五級(jí)超額累進(jìn)稅應(yīng)按

31、10%交，但他們是倆 個(gè)人，每人平均4108元，所以應(yīng)按5%來(lái)交）8、附加稅費(fèi)=增值稅（城市維護(hù)建設(shè)稅率+教育費(fèi)附加率） a、年增值稅額=年銷售額增值稅率=(99001.5) 6%=891 b、附加稅費(fèi)=891（1%+3%）=35.649、個(gè)人凈收入=（利潤(rùn)+個(gè)人薪金）-（個(gè)人所得稅+附加稅費(fèi)） =（2215+6000）-(891+35.64)=7768.612022/8/957參考答案： 不含增值稅的收入=60000（1+6%）=56604 稅前利潤(rùn)=凈收入-成本-費(fèi)用 =56604-38000-4750=13854元 2022/8/958參考答案： 不含增值稅的收入=32000（1+6%）

32、=30189 稅前利潤(rùn)=凈收入-成本-費(fèi)用 =30189-8500-3250-2800=15639元2022/8/959參考答案：67891011合 計(jì)銷售凈收入18003600720010800144001800055800經(jīng)營(yíng)成本鋼 材 84頁(yè)90018003600540072009000灌 氣 84頁(yè)204080120160200業(yè)主工資 84頁(yè)150015001500150015001500員工工資 84頁(yè)170017001700170017001700房屋租金 84頁(yè)700700700700700700營(yíng)銷費(fèi)用 84頁(yè)100100100100100100辦公費(fèi)用 84頁(yè)6006006

33、00600600600維 修 費(fèi) 84頁(yè)606060606060折 舊 費(fèi) 84頁(yè)146146146146146146保 險(xiǎn) 費(fèi) 84頁(yè)252525252525登記注冊(cè)費(fèi)444444電 費(fèi)350350350350350350電 話 費(fèi)100100100100100100總成本62057125896510805126451448560230稅前利潤(rùn)-4405-3525-1765-517553515-4430估 稅2002002002002002001200凈 利 潤(rùn)-4605-3705-1965-20515553315-5630項(xiàng)目金額 (元) 月份2022/8/960九、銷售和成本計(jì)劃 123

34、456789101112合 計(jì) 銷售 含稅銷售收入流轉(zhuǎn)稅銷售凈收入成本 業(yè)主工資員工工資租 金營(yíng)銷費(fèi)用公用事業(yè)費(fèi)3003003003003003003003003003003003003600維修費(fèi)2202202202202202202202202202202202202640折舊費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)登記注冊(cè)費(fèi)6.426.426.426.426.426.426.426.426.426.426.426.4277原材料：民族服裝 民族鞋帽 演出服裝其 他總成本 利 潤(rùn)稅金（定稅）5005005005005005005005005005005005006000凈收入（稅后） 月份 銷售 情況 銷售的 產(chǎn)品或服務(wù)

35、第11頁(yè)54500725003685059200760001056001302501407501538001846008300050500114755054500368505920076000105600140750153800184600830005050011475501302507250020002000200020002000200020002000200020002000200024000630063006300630063006300630063006300630063006300756004167416741674167416741674167416741674167416741

36、675000010501050105010501050105010501050105010501050105012600155115511551155115511551155115511551155115511551186121750175017501750175017501750175017501750175017502100020800260001300020800260003120039000390004680052000260001560035620060007500300045007500120001500015000150001800075004500115500690011500

37、69001150013800230002760034500345004600018400115002461001000100010001000100010001000100010001000100010001200052044633444124455144656448454499944106844114644134344702444994493792924569156-439440561035621056303063390639156502561275655620962119568656-48943556985620556298063340638656497561225656203621注：由

38、于小額擔(dān)保貸款沒(méi)利息所以該行取消2022/8/9612022/8/9622022/8/9632022/8/9642022/8/965十、現(xiàn)金流量計(jì)劃 123456789101112合 計(jì)現(xiàn)金流入 月初現(xiàn)金現(xiàn)金銷售收入賒銷收入貸 款其他現(xiàn)金流入可支配現(xiàn)金（A）現(xiàn)金支出 現(xiàn)金采購(gòu)支出：民族服裝民族鞋帽演出服裝賒購(gòu)支出業(yè)主工資員工工資租 金營(yíng)銷費(fèi)用公用事業(yè)費(fèi)3003003003003003003003003003003003003600維修費(fèi)2202202202202202202202202202202202202640保險(xiǎn)費(fèi)登記注冊(cè)費(fèi)設(shè) 備其他支出（裝修）稅 金500500500500500500

39、5005005005005005006000現(xiàn)金總支出（B） 月底現(xiàn)金（A-B）項(xiàng) 目月份金額（元）第11頁(yè)208002600013000208002600031200390003900046800520002600015600356200600075003000450075001200015000150001500018000750045001155006900115006900115001380023000276003450034500460001840011500246100200020002000200020002000200020002000200020002000240006300

40、630063006300630063006300630063006300630063007560010501050105010501050105010501050105010501050105012600500002100077930601200054500725003685059200760001056001302501407501538001846008300050500114755010000010000025450079693611738710311593316386321754326632332125339918335581334404326664221000001000002473

41、075537033270471705767076570919709887010667012637062270419701045477719324323279033993358263872931255731674532145832728132935433020732432327903399335826387293125573167453214583272813293543071932022/8/966理財(cái)博士劉彥斌教人們“理財(cái)五個(gè)一” 第一個(gè):一生恪守量入為出。 第二個(gè):不要透支讓債務(wù)纏你一生。 第三個(gè):永遠(yuǎn)不要想一夜暴富，天上沒(méi)有餡餅。 第四個(gè):一夫一妻一個(gè)家庭,離婚是最大的破財(cái)。 第五個(gè):做

42、好一項(xiàng)投資，一招鮮，吃遍天。2022/8/9672022/8/968盈虧平衡點(diǎn)分析總成本固定成本變動(dòng)成本銷售額價(jià)格產(chǎn)量cabxyp x總成本固定成本變動(dòng)成本產(chǎn) 量銷售額價(jià) 格產(chǎn) 量當(dāng)總成本等于銷售額的時(shí)候，企業(yè)處于盈虧平衡總成本銷售額 即：c y等量代換后得出：abxpxapxbxax（pb）ab/p xpbpxa1X 分析銷售量PX分析銷售額2022/8/9691、不是井里沒(méi)有水，而是你挖的不夠深。不是成功來(lái)得慢，而是你努力的不夠多。2、孤單一人的時(shí)間使自己變得優(yōu)秀，給來(lái)的人一個(gè)驚喜，也給自己一個(gè)好的交代。3、命運(yùn)給你一個(gè)比別人低的起點(diǎn)是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個(gè)絕地反擊的故事，所

43、以有什么理由不努力!4、心中沒(méi)有過(guò)分的貪求，自然苦就少。口里不說(shuō)多余的話，自然禍就少。腹內(nèi)的食物能減少，自然病就少。思緒中沒(méi)有過(guò)分欲，自然憂就少。大悲是無(wú)淚的，同樣大悟無(wú)言。緣來(lái)盡量要惜，緣盡就放。人生本來(lái)就空，對(duì)人家笑笑，對(duì)自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝花開(kāi)，豈不自在，哪里來(lái)的塵埃!5、心情就像衣服，臟了就拿去洗洗，曬曬，陽(yáng)光自然就會(huì)蔓延開(kāi)來(lái)。陽(yáng)光那么好，何必自尋煩惱，過(guò)好每一個(gè)當(dāng)下，一萬(wàn)個(gè)美麗的未來(lái)抵不過(guò)一個(gè)溫暖的現(xiàn)在。6、無(wú)論你正遭遇著什么，你都要從落魄中站起來(lái)重振旗鼓，要繼續(xù)保持熱忱，要繼續(xù)保持微笑，就像從未受傷過(guò)一樣。7、生命的美麗，永遠(yuǎn)展現(xiàn)在她的進(jìn)取之中;就像大樹(shù)的美麗，是

44、展現(xiàn)在它負(fù)勢(shì)向上高聳入云的蓬勃生機(jī)中;像雄鷹的美麗，是展現(xiàn)在它搏風(fēng)擊雨如蒼天之魂的翱翔中;像江河的美麗，是展現(xiàn)在它波濤洶涌一瀉千里的奔流中。8、有些事，不可避免地發(fā)生，陰晴圓缺皆有規(guī)律，我們只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改變它的軌跡。9、與其埋怨世界，不如改變自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都強(qiáng)。人生無(wú)完美，曲折亦風(fēng)景。別把失去看得過(guò)重，放棄是另一種擁有;不要經(jīng)常艷羨他人，人做到了，心悟到了，相信屬于你的風(fēng)景就在下一個(gè)拐彎處。10、有些事想開(kāi)了，你就會(huì)明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎樣，最后收拾殘局的還是要靠你

45、自己。11、人生的某些障礙，你是逃不掉的。與其費(fèi)盡周折繞過(guò)去，不如勇敢地攀登，或許這會(huì)鑄就你人生的高點(diǎn)。12、有些壓力總是得自己扛過(guò)去，說(shuō)出來(lái)就成了充滿負(fù)能量的抱怨。尋求安慰也無(wú)濟(jì)于事，還徒增了別人的煩惱。13、認(rèn)識(shí)到我們的所見(jiàn)所聞都是假象，認(rèn)識(shí)到此生都是虛幻，我們才能真正認(rèn)識(shí)到佛法的真相。錢多了會(huì)壓死你，你承受得了嗎?帶，帶不走，放，放不下。時(shí)時(shí)刻刻發(fā)悲心，饒益眾生為他人。14、夢(mèng)想總是跑在我的前面。努力追尋它們，為了那一瞬間的同步，這就是動(dòng)人的生命奇跡。15、懶惰不會(huì)讓你一下子跌倒，但會(huì)在不知不覺(jué)中減少你的收獲;勤奮也不會(huì)讓你一夜成功，但會(huì)在不知不覺(jué)中積累你的成果。人生需要挑戰(zhàn)，更需要堅(jiān)持

46、和勤奮!16、人生在世：可以缺錢，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盜名;可以低落，但不能墮落;可以放松，但不能放縱;可以虛榮，但不能虛偽;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪蕩;可以生氣，但不能生事。17、人生沒(méi)有筆直路，當(dāng)你感到迷茫、失落時(shí)，找?guī)撞窟@種充滿正能量的電影，坐下來(lái)靜靜欣賞，去發(fā)現(xiàn)生命中真正重要的東西。18、在人生的舞臺(tái)上，當(dāng)有人愿意在臺(tái)下陪你度過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)沒(méi)有未來(lái)的夜時(shí)，你就更想展現(xiàn)精彩絕倫的自己。但愿每個(gè)被努力支撐的靈魂能吸引更多的人同行。1、想要體面生活，又覺(jué)得打拼辛苦；想要健康身體，又無(wú)法堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)。人最失敗的，莫過(guò)于對(duì)自己不負(fù)責(zé)任，連答應(yīng)自己的事都辦不到，又何必抱怨這個(gè)世界都和你作對(duì)？人生的道理很簡(jiǎn)單，你想要什么，就去付出足夠的努力。2、時(shí)間是最公平的，活一天就擁有24小時(shí)，