公司商業(yè)模式的說明2019.05.08

1、關于公司商業(yè)模式全面闡述的說明一、公司基本情況*公司下稱“*”成立于2007年04月28日，隨著公司2017年08月09日正式登陸新三板，公司發(fā)展邁向新的階段?；谧尮緲I(yè)務表述更加清晰，便于投資者深入理解公司業(yè)務發(fā)展的出發(fā)點，經(jīng)管理層決定，對公司的商業(yè)模式和業(yè)務形態(tài)進行系統(tǒng)性梳理并進行全面闡述說明。本次闡述的修訂是在公司業(yè)務原有的客戶資源、供應商資源、銷售渠道、盈利模式不變的情況下，根據(jù)公司定位及業(yè)務發(fā)展邏輯進行的表述調(diào)整，并不涉及公司業(yè)務實質(zhì)的變化。二、商業(yè)模式的分類*是一家集營銷解決方案、大數(shù)據(jù)、技術研發(fā)于一體的多輪驅(qū)動型科技營銷公司。從2007年成立起，便為致力于為地產(chǎn)行業(yè)客戶提供品效

2、合一的精準營銷服務。*基于自有DMP數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)、智能化數(shù)據(jù)分析與統(tǒng)計系統(tǒng)，通過利用線上線下導流的整合營銷模式，以“技術驅(qū)動、品效合一、整合優(yōu)化、深度服務”的營銷理念，為地產(chǎn)行業(yè)客戶提供精準推廣及技術服務。公司十分重視技術創(chuàng)新，并建有一支高素質(zhì)的營銷、管理、生產(chǎn)與研發(fā)人才隊伍。公司在技術研發(fā)方面持續(xù)投入，采用快速迭代式開發(fā)產(chǎn)品，納入新的技術與應用、響應客戶的功能建議，實行平臺維護與版本的更新。同時公司通過創(chuàng)新的平臺資源整合模式，將地產(chǎn)項目端與營銷服務端的資源有效整合和精準適配，以媒體方、廣告主及渠道商為重點，深度整合數(shù)字營銷產(chǎn)業(yè)鏈條，打通上下游業(yè)務通路，實現(xiàn)公司高效快速發(fā)展。對于媒體方，公司以

3、獨特的PMP廣告營銷方式，保價保量的基礎上實現(xiàn)品效合一的營銷效果。對于廣告主，完善產(chǎn)品和業(yè)務鏈條，催生更多的合作方式及營銷模式，實現(xiàn)服務客戶、反饋客戶、回報客戶的良性循環(huán)。對于渠道商，公司深耕地產(chǎn)行業(yè)實現(xiàn)業(yè)務經(jīng)驗產(chǎn)品化，并借助互聯(lián)網(wǎng)技術實現(xiàn)一站式數(shù)字營銷服務體系，為中小型傳統(tǒng)廣告代理公司帶來數(shù)字營銷平臺服務，降低業(yè)務門檻、提升業(yè)務效率、增加業(yè)務收入。公司的核心客戶資質(zhì)較優(yōu)，長期與地產(chǎn)巨頭保持良好的合作，成為多家龍頭地產(chǎn)行業(yè)的核心合作商。2018年公司主要收入來自互聯(lián)網(wǎng)信息服務收入、營銷收入、經(jīng)紀收入等。報告期內(nèi)公司業(yè)績大幅增長，正處于快速發(fā)展階段，公司由傳統(tǒng)企業(yè)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的升級，從解決方案到

4、空間生態(tài)的跨越轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)業(yè)務發(fā)展多元化。在新媒體活動、公關活動、品牌活動、跨界聯(lián)合營銷等各領域的轉(zhuǎn)型升級中已經(jīng)發(fā)揮了驅(qū)動器的作用。同時依托大數(shù)據(jù)，結(jié)合*自主研發(fā)的易則服務管理平臺和其他產(chǎn)品工具，公司不斷輸出核心能力，積極向著生態(tài)聚合發(fā)展，全力打造連接廣告營銷、大數(shù)據(jù)、云智慧等一體化的產(chǎn)業(yè)空間生態(tài)圈。公司的整合商業(yè)模式具體可分為以下幾種：（一）采購模式*采用PMP合約廣告程序化交易及非程序化購買媒體直接合作的方式進行流量采買，并以直客銷售及渠道代理兩種方式進行高效流量分發(fā)。為保證廣告主的品牌安全及營銷效果，*和國內(nèi)主流媒體達成戰(zhàn)略合作伙伴，實行優(yōu)質(zhì)流量的差異化交易。目前主要以CPM、CPD的方式

5、進行流量采買，通過自主研發(fā)產(chǎn)品Adsale智能投放系統(tǒng)直接對接媒體，通過合約廣告程序化購買的形式實現(xiàn)保價保量下單。PMP交易形式是國際前沿流量采買，有效避免DSP類技術公司不保價不保量、品牌安全威脅等痛點，也是我國流量交易模式的發(fā)展趨勢。（二）銷售模式公司的銷售模式分為直客銷售和渠道銷售兩種模式。直客銷售模式是根據(jù)房地產(chǎn)市場新房銷售情況，聚焦大北京區(qū)域主要開發(fā)商根據(jù)具體合作項目推算營銷比例及金額，在公司上年度達成目標的基礎上增幅30%-50%，并根據(jù)年度發(fā)展規(guī)劃進行調(diào)整。公司成立專業(yè)市場銷售團隊負責重點合作主流媒體，通過圈層營銷、媒體推薦、峰會推介及戰(zhàn)略伙伴長期合作的形式實現(xiàn)業(yè)務銷售；并通過市

6、場口碑及品牌公關活動，增加公司品牌知名度及美譽度，獲取潛在目標客戶達成銷售。直客銷售通過招標的方式實現(xiàn)，以投標合作為主、談判合作為輔達成年度銷售目標，由營銷管理中心總監(jiān)負責完成。渠道銷售模式是根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略及年度業(yè)績目標，按照地域、數(shù)量、業(yè)績貢獻三項指標進行渠道代理公司整合；公司設立專門商務管理中心，負責年度渠道代理公司合作，直接向總經(jīng)理匯報；商務管理中心根據(jù)年度產(chǎn)能目標進行目標分解及執(zhí)行，由商務管理中心總監(jiān)負責完成。報告期內(nèi)，公司簽署的銷售合同主要通過商務談判的方式獲得，部分客戶的合同需要通過招標方式進行，主要有客戶定向渠道邀標及公開渠道招標兩種方式。三）營銷模式*主要通過線上線下相結(jié)合，

7、以“技術驅(qū)動、品效合一、整合優(yōu)化、深度服務”為營銷理念，利用線上向線下導流的整合營銷模式，擴大企業(yè)影響力。營銷形式以市場活動為主，依托移動互聯(lián)網(wǎng)為載體，通過策劃形式多樣的新媒體活動、公關活動、品牌活動、跨界聯(lián)合營銷等活動，結(jié)合恒益九州自主研發(fā)的Adsale廣告需求管理平臺和其他產(chǎn)品工具，實現(xiàn)為“客戶帶去更有價值的精細化移動互聯(lián)網(wǎng)營銷”的發(fā)展目標。企業(yè)品牌建設主要有以下渠道：（1）品牌營銷：通過舉辦行業(yè)峰會，數(shù)字營銷峰會和招商會等一系列品牌活動，樹立公司在地產(chǎn)行業(yè)數(shù)字營銷機構(gòu)的領軍地位，實現(xiàn)客戶資源庫的長期積累與不斷增長，最終實現(xiàn)“專業(yè)的數(shù)字營銷整合服務專家”這一戰(zhàn)略愿景。（2）媒體營銷：通過公

8、司網(wǎng)站、公司微信公眾平臺“數(shù)字營銷先鋒”、“惠購房”等自媒體的內(nèi)容與活動運營，騰訊、網(wǎng)易等央衛(wèi)視級媒體平臺和媒體資源的深度合作，保持公司市場活躍度，提高公司品牌美譽度。（3）其他模式：公司媒介公關部通過掌握的豐富媒體資源，對公司進行品牌形象、技術成果的廣泛傳播，由此促進公司整合數(shù)字營銷矩陣的完善。同時，通過合作媒體的客戶推薦，完成更多的客戶拓展，形成“以老帶新”的良性循環(huán)，進一步提高公司的品牌影響力。公司通過產(chǎn)品物料E可秀、Eye360全景、秀坊等生產(chǎn)出圖文、VR全景和H5網(wǎng)頁等內(nèi)容并收集數(shù)據(jù)，在傳播過程中作為指導優(yōu)化方向的依據(jù)。同時將恒益九州深耕地產(chǎn)領域10年所獲取的用戶數(shù)據(jù)與騰訊DMP進行

9、融合，讓購房潛在客戶在使用騰訊產(chǎn)品的同時，第一時間就能被優(yōu)質(zhì)的廣告內(nèi)容吸引，從而為地產(chǎn)企業(yè)帶來比以往傳統(tǒng)廣告投放更精準的流量及客戶，達到真正的品效合一。（四）經(jīng)營模式公司經(jīng)營模式主要分為三大模塊，從媒體方、廣告主及渠道商為重點，深度整合數(shù)字營銷產(chǎn)業(yè)鏈條，打通上下游業(yè)務通路，實現(xiàn)公司高效快速發(fā)展。對于媒體方，公司以獨特的PMP廣告營銷方式，保價保量的基礎上實現(xiàn)品效合一的營銷效果。公司目前聚焦中國主流媒體的頭部流量，保證行業(yè)差異化的基礎上不斷延伸業(yè)務發(fā)展。在產(chǎn)品、技術、服務不斷優(yōu)化的情況下，規(guī)模聚集用戶需求，實現(xiàn)規(guī)模化流量采買形式，爭取流量定價權。對于廣告主，公司憑借數(shù)十年地產(chǎn)行業(yè)基因，已積累國內(nèi)

10、重大KA類客戶并幫一部分房地產(chǎn)客戶實現(xiàn)數(shù)字化整合營銷轉(zhuǎn)型。在成功經(jīng)驗的基礎上更加完善產(chǎn)品和業(yè)務鏈條，促生更多的合作方式及營銷模式，實現(xiàn)服務客戶、反饋客戶、回報客戶的良性循環(huán)。對于渠道商，公司以幫助中國中小型傳統(tǒng)廣告代理公司完成互聯(lián)網(wǎng)時代數(shù)字營銷轉(zhuǎn)型為使命，深耕地產(chǎn)行業(yè)實現(xiàn)業(yè)務經(jīng)驗產(chǎn)品化，并借助互聯(lián)網(wǎng)技術實現(xiàn)一站式數(shù)字營銷服務體系。免費為中小型傳統(tǒng)廣告代理公司帶來數(shù)字營銷平臺服務降低業(yè)務門檻、提升業(yè)務效率、增加業(yè)務收入，以此為紐帶聚合全國眾多廣告主，實現(xiàn)客戶需求集中化、流量采買集中化、流量分發(fā)高效化，促進行業(yè)生態(tài)健康發(fā)展。（五）盈利模式公司核心業(yè)務的主要盈利模式如下：盈利模式提供服務主要客戶獲益

11、方式團購信息服務公司負責為開發(fā)商整合渠道資源（主要包括房產(chǎn)銷售的廣告推廣資源及經(jīng)紀資源）、利用自有惠購房平臺和數(shù)字化營銷體系進行團購推薦、對購房者發(fā)放團購推薦券并收取團購信息服務費，在公司收到房地產(chǎn)開地產(chǎn)開發(fā)商團購信息服務費發(fā)商出具的成交確認單后，公司按照成交情況將收取的團購信息服務費確認為公司收入并從收取的團購信息服務費中支付渠道費用并計為公司成本。媒體返點根據(jù)季度或年度客戶在搜索引擎媒體投放廣告金額，搜索引擎媒體按照客戶所在行業(yè)及廣告投放金額給予相應的返點。主流媒體返點收益增值服務恒益九州集中采買國內(nèi)主流媒體優(yōu)質(zhì)流量，行業(yè)經(jīng)驗產(chǎn)品化后對客戶提供定制化廣告服務，在縮減客戶成本、提升效果的基礎上通過媒體低價采購與客戶定制服務獲取差價。廣告主采買差價廣告投放根據(jù)與客戶約定的KPI指標達成比率以及具體服務項目等按照客戶搜索引擎媒體投放廣告金額收取不同的階梯服務費用，或按客戶需求執(zhí)行CPS收費方式。廣告主信息服務企業(yè)服務通過將行業(yè)經(jīng)驗產(chǎn)品化，打造一站式數(shù)字營銷服務平臺，在極大降低廣告代理公司業(yè)務門檻、提升業(yè)務效率的基礎上收取一定比例服務費。廣告公司平臺費用三、商業(yè)模式對公司的影響公司在穩(wěn)