年房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃能力培訓(xùn)-策劃流程工作內(nèi)容項(xiàng)目物料資源增值課件

1、房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃功能The Functional of Property Project Planner撰寫人: 梁漢華Andy2016.05 Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 201611. 何謂房地產(chǎn)策劃2. 策劃流程3. 工作內(nèi)容4. 項(xiàng)目物料/軟件架構(gòu)5. 資源增值附件: 管理溝通 Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 20162何謂房地產(chǎn)策劃The Definitions of Property Planner Copyright by S

2、henzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 20163 地產(chǎn)策劃師是地產(chǎn)營銷中的軍師，軍師者，首先要知軍，就是要了解這一行業(yè)，如果連這一行業(yè)都不了解，那只能是盲人摸象，自以為是；其次是會(huì)打仗，也就是要有過營銷的直接經(jīng)驗(yàn)，如果根本就沒有做過營銷，而直接去做策劃的話，只能算是紙上談兵，做出來的方案也只能是忽悠人，而無法執(zhí)行。 另外，還要上知天文、下通地理，也就是說要知識(shí)面廣，對于一個(gè)合格的地產(chǎn)營銷策劃師來說，對市場調(diào)查、市場研究、建筑設(shè)計(jì)、建筑風(fēng)水、規(guī)劃、物業(yè)管理、消費(fèi)心理學(xué)、廣告?zhèn)鞑W(xué)、地產(chǎn)法律知識(shí)等方面都應(yīng)該有所了解。駐場策劃師更要對人力資源配對、項(xiàng)目現(xiàn)場

3、把控、客戶分析、客戶心理學(xué)、回訪跟進(jìn)統(tǒng)計(jì)分析、溝通對接和財(cái)務(wù)報(bào)表有一定的操控能力。何謂房地產(chǎn)策劃 Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 20164何謂房地產(chǎn)策劃 Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 20165商鋪地產(chǎn)銷售模式寫字樓地產(chǎn)銷售模式公寓地產(chǎn)銷售模式何謂房地產(chǎn)策劃 Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 20166策劃流程Planning Schedule Copyrigh

4、t by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 20167策劃流程前期溝通報(bào)告撰寫內(nèi)部審核提報(bào)項(xiàng)目現(xiàn)場需求理解市場調(diào)研初步提案深度探討項(xiàng)目事宜報(bào)告初審（項(xiàng)目經(jīng)理）報(bào)告復(fù)審（部門總監(jiān)）報(bào)告三審（總經(jīng)理審核）報(bào)告終審（項(xiàng)目評審委員會(huì)）市場調(diào)研報(bào)告策劃定位報(bào)告營銷執(zhí)行報(bào)告物業(yè)發(fā)展建議商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營管理建議定期活動(dòng)策劃及執(zhí)行定期推廣策略制定及執(zhí)行項(xiàng)目不同階段價(jià)格策略、銷控策略制定及執(zhí)行日常工作每日推廣活動(dòng)執(zhí)行推廣方案建議運(yùn)營管理建議第三方產(chǎn)品評比策劃流程 Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,L

5、td 20168市場研究商業(yè)地產(chǎn)市場研究投資項(xiàng)目可行性分析消費(fèi)者研究（定性研究或定量研究）商家訪談商業(yè)策劃商業(yè)銷售商業(yè)招商廣告/物料設(shè)計(jì)規(guī)劃市場研究銷售策略營銷推廣策略活動(dòng)策劃銷售執(zhí)行工作推廣/活動(dòng)現(xiàn)場操作專業(yè)市場、購物中心、城市綜合體、社區(qū)商業(yè)策劃活動(dòng)策劃項(xiàng)目概念及定位、銷售策略、分期開發(fā)策略、項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃分布、主力店確定制定總體招商策略評估招商條件、租金水平等招商進(jìn)度計(jì)劃和開支預(yù)算計(jì)劃招商推廣方案招商執(zhí)行工作總體平面布局分析檢查及審核方案設(shè)計(jì)圖協(xié)助確定最終設(shè)計(jì)策略性企劃廣告實(shí)施計(jì)劃現(xiàn)場物料設(shè)計(jì)現(xiàn)場導(dǎo)示布置設(shè)計(jì)戶外及媒體廣告代理公司和廣告公司的深層次介入每日推廣建議及執(zhí)行分階段定制推廣策略推

6、廣資源整合活動(dòng)策略方案活動(dòng)預(yù)算、流程監(jiān)控協(xié)調(diào)代理公司管理及溝通現(xiàn)場資料及數(shù)據(jù)收集分析工作流程策劃流程 Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 20169工作內(nèi)容Job Description Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 201610工作內(nèi)容前期溝通前期準(zhǔn)備銷售進(jìn)場策劃進(jìn)場需求理解市場調(diào)研初步溝通提案深度探討項(xiàng)目事宜簽訂銷售代理合同前期市調(diào)沙盤手選拔案場人員分工每日拓客計(jì)劃落實(shí)團(tuán)隊(duì)人員選拔及組建項(xiàng)目銷售策略制定項(xiàng)目賣點(diǎn)提煉培訓(xùn)宣傳物料準(zhǔn)備每日推廣

7、計(jì)劃執(zhí)行每日市場監(jiān)督報(bào)表制作每日銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及分析每日向甲方對接，發(fā)現(xiàn)問題及解決問題協(xié)調(diào)對外推廣日常工作協(xié)調(diào)現(xiàn)場管理代理公司及外部溝通處理現(xiàn)場突發(fā)事件周報(bào)表制作主要工作內(nèi)容 Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 201611駐場工作內(nèi)容工作內(nèi)容 Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 201612項(xiàng)目物料/軟件架構(gòu)Project Material & S/W Framework Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG In

8、vestment Co.,Ltd 201613項(xiàng)目物料/軟件架構(gòu)現(xiàn)場主要準(zhǔn)備內(nèi)容清單1、前期介入物料2、公司物料3、包裝物料4、現(xiàn)場物料5、銷售人員物料6、推廣信息7、活動(dòng)物料8、現(xiàn)場法律文件 Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 201614現(xiàn)場主要準(zhǔn)備內(nèi)容1、前期介入物料2、公司物料項(xiàng)目物料/軟件架構(gòu) Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 201615現(xiàn)場主要準(zhǔn)備內(nèi)容3、包裝物料4、現(xiàn)場物料項(xiàng)目物料/軟件架構(gòu)16現(xiàn)場主要準(zhǔn)備內(nèi)容5、銷售人員物料6、

9、推廣信息項(xiàng)目物料/軟件架構(gòu)17現(xiàn)場主要準(zhǔn)備內(nèi)容7、活動(dòng)物料8、現(xiàn)場法律文件項(xiàng)目物料/軟件架構(gòu) Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 201618資源增值Increase your Resource Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 201619資源增值問題? 如何解決? Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 201620我們堅(jiān)信，事在人為，任何問題團(tuán)隊(duì)都有解決辦法!專業(yè)團(tuán)隊(duì)資源

10、增值 Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 201621附件: 管理溝通Attactment: Management & Communication Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 201622附件: 管理溝通管理溝通是組織內(nèi)部或組織之間為達(dá)到相互理解、協(xié)調(diào)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)，而進(jìn)行的信息交流過程。管理溝通的含義： Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 201623屢行管理職

11、能的基本手段管理者的日常工作內(nèi)部關(guān)系協(xié)調(diào)的潤滑劑對外聯(lián)系的唯一橋粱溝通在管理中的地位：附件: 管理溝通 Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 201624溝通在管理中的作用決策創(chuàng)新作用交流聯(lián)系作用內(nèi)部協(xié)調(diào)作用激勵(lì)強(qiáng)化作用附件: 管理溝通 Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 201625案例1 沃爾瑪公司美國沃爾瑪公司總裁薩姆。 沃爾頓曾說過：“如果必須將沃爾瑪管理體制濃縮成一種思想，那可能就是溝通。因?yàn)樗俏覀兂晒Φ恼嬲P(guān)鍵之一?！?溝通就是為了達(dá)成

12、共識(shí)，而實(shí)現(xiàn)溝通的前提就是讓所有員工一起面對現(xiàn)實(shí)。沃爾瑪決心要做的，就是通過信息共享、責(zé)任分擔(dān)實(shí)現(xiàn)良好的溝通交流。 沃爾瑪公司總部設(shè)在美國阿肯色州本頓維爾市，公司的行政管理人員每周花費(fèi)大部分時(shí)間飛往各地的商店，通報(bào)公司所有業(yè)務(wù)情況，讓所有員工共同掌握沃爾瑪公司的業(yè)務(wù)指標(biāo)。在任何一個(gè)沃爾瑪商店里，都定時(shí)公布該店的利潤、進(jìn)貨、銷售和減價(jià)的情況，并且不只是向經(jīng)理及其助理們公布，也向每個(gè)員工、計(jì)時(shí)工和兼職雇員公布各種信息，鼓勵(lì)他們爭取更好的成績。 沃爾瑪公司的股東大會(huì)是全美最大的股東大會(huì)，每次大會(huì)公司都盡可能讓更多的商店經(jīng)理和員工參加，讓他們看到公司全貌，做到心中有數(shù)。薩姆.沃爾頓在每次股東大會(huì)結(jié)束后

13、，都和妻子邀請所有出席會(huì)議的員工約2500人到自己的家里舉辦野餐會(huì)，在野餐會(huì)上與眾多員工聊天，大家一起暢所欲言，討論公司的 現(xiàn)在和未來。附件: 管理溝通 Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 201626良好的溝通能力是構(gòu)成事業(yè)基礎(chǔ)的一個(gè)要項(xiàng)。能簡明、有效的交代自己的意思，又能清楚地了解別人的用意，就擁有最好的機(jī)會(huì)。 美國保德信人壽保險(xiǎn)公司總裁根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示：在500名被解職的員工中， 因人際溝通不良而導(dǎo)致工作不稱職者占82%。附件: 管理溝通 Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG In

14、vestment Co.,Ltd 201627案例2 Motorola在Motorola公司，每一個(gè)Motorola的高級管理層都被要求與普通操作工形成介乎于同志和兄妹之 間的關(guān)系在人格上千方百計(jì)地保持平等?！皩θ吮３植蛔兊淖鹬亍笔枪镜膫€(gè)性 。最能表現(xiàn)Motorola“對人保持不變尊重”的個(gè)性的是它的“Open Door”模式。 我們所有管理者辦公室的門都是絕對敞開的，任何職工在任何時(shí)候都可以直接推門進(jìn)來,與任何級別的上司平等交流”。 每個(gè)季度第一個(gè)月的1日至21日中層干部都要同自己的手下和自己的主管進(jìn)行一次關(guān)于職業(yè)發(fā)展的對話，回答“你在過去三個(gè)月里受到尊重了嗎”之類的6個(gè)問題。 附件: 管理溝通 Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 201628 溝通在Motorola公司管理中的重要性“抱怨是一件積壓已久的事，如果每星期、每天都有與老板平等對話的機(jī)會(huì)，任何潛在的不滿和抱怨還沒有來得及充分積蓄就都有因此而被扼殺在搖籃里了”充分發(fā)揮員工的能動(dòng)性溝通是從心靈上挖掘員工的內(nèi)驅(qū)力，為其提拱施展才華的舞臺(tái)。