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文檔簡(jiǎn)介

1、價(jià)格談判技巧課程目的準(zhǔn)確把握價(jià)格商談的時(shí)機(jī)結(jié)合實(shí)際案例,學(xué)習(xí)價(jià)格商談的原則和技巧準(zhǔn)確把握客戶的價(jià)格心理學(xué)會(huì)請(qǐng)求支援和運(yùn)用輔助工具提高成交率,而不是成為價(jià)格殺手課程內(nèi)容 價(jià)格商談的時(shí)機(jī) 應(yīng)對(duì)價(jià)格咨詢 關(guān)于談判 價(jià)格商談的原則 價(jià)格商談的技巧價(jià)格商談的時(shí)機(jī)1、顧客詢問價(jià)格 顧客在進(jìn)行價(jià)格商談2、價(jià)格商談的時(shí)機(jī)不對(duì),往往是戰(zhàn)敗的最主要最直接的因素3、應(yīng)對(duì)顧客詢問價(jià)格的策略爭(zhēng)取時(shí)間為顧客留下空間和余地細(xì)節(jié)給顧客的感覺剛進(jìn)店的砍價(jià) 顧客第一次來店,剛進(jìn)門不久, 就開始詢問底價(jià) “這車多少錢?” “” “能便宜多少?”典型情景一注意觀察顧客詢問的語氣和神態(tài)簡(jiǎn)單建立顧客的舒適區(qū)禁忌立即進(jìn)行價(jià)格商談詢問顧客剛

2、進(jìn)店的砍價(jià)您以前來過吧?(了解背景)您以前在我們店或其它地方看過該車型沒有?(了解背景)您買車做什么用途?(刺探顧客的誠(chéng)意)您已經(jīng)決定購(gòu)買該車型了嗎?(刺探顧客的誠(chéng)意)您為什么看中了這款車? (刺探顧客的誠(chéng)意)您打算什么時(shí)間買? (刺探顧客的誠(chéng)意)典型情景一通過觀察、詢問后判斷:顧客是認(rèn)真的嗎?顧客已經(jīng)選定車型了嗎?顧客能現(xiàn)場(chǎng)簽單付款嗎?顧客帶錢了嗎?剛進(jìn)店的砍價(jià)典型情景一何時(shí)開始價(jià)格商談那一夜,青蛙王子要向美麗的公主 求婚王子的擔(dān)憂.時(shí)機(jī)是否成熟?對(duì)公主形成壓力,而遭拒絕?如果遭拒絕,接下來怎么辦?公主會(huì)不會(huì)因此而不再理我了?遲疑不決63 王子回想 ;在追求的整個(gè)階段中都與公主 核對(duì)她的需求

3、、獲得她的同意 , 那么現(xiàn)在向她求婚是順理成章、必然要 做的事。 何時(shí)開始價(jià)格商談64銷售過程 要求承諾 介紹解決方法 發(fā)掘需求 建立信任時(shí) 間何時(shí)開始價(jià)格商談時(shí) 間何時(shí)開始價(jià)格商談選擇方案改變無需求有購(gòu)買意識(shí)想要購(gòu)買設(shè)定購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)成交需求帶來的益處滿意購(gòu)買周期:來看車的顧客客戶表現(xiàn):僅僅想要一本型錄,但是不能確定喜歡的車型來選車的顧客客戶表現(xiàn):想要看看某一確定的車型來買車的顧客客戶表現(xiàn):想要商談某一具體車型的價(jià)格成交階段設(shè)定購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)階段想要購(gòu)買階段BAH何時(shí)開始價(jià)格商談 是否已經(jīng)決定買車? 是否決定了買什么樣的車? 顧客帶錢了嗎?能當(dāng)場(chǎng)簽單并付款嗎?話述舉例:“您今天是想先看看再比較比較呢,還

4、是想今天就付定金 把車定下來?”“您今天定下來的話,是付現(xiàn)金還是支票?還可以刷卡的?!薄斑@款車(款式、配置、顏色)賣得最好,現(xiàn)在只有一兩部, 要是您今天帶錢了,先付點(diǎn)定金,我可以幫您先留下來?!薄般y行四點(diǎn)半關(guān)門,您要是付本票的話,最好趕在四點(diǎn)半 之前,這樣可以當(dāng)天提車?!薄澳阕蛱靵砦覀冋箯d所看到的那輛黑色樣車, 今天已經(jīng)給顧客提走了,現(xiàn)在該車型在倉庫 里只有7臺(tái),其中4臺(tái)已經(jīng)預(yù)定了。”何時(shí)開始價(jià)格商談何時(shí)開始價(jià)格商談接待客戶需求來選車來看車來買車了解配置再次看車確定檔次確定車型產(chǎn)品介紹報(bào)價(jià)成交需求分析是否否何時(shí)開始價(jià)格商談客戶來展廳時(shí)的談價(jià)(接待、需求分析階段):“關(guān)于車子的價(jià)格方面不是問題,

5、我們是XXX品牌的上海地區(qū)一級(jí) 總代理,也就是說我們的車子是直接從廠里進(jìn)來的,所以只要你 選好適合你的車型,我保證給你一個(gè)滿意的價(jià)格”“生產(chǎn)車子的廠商在設(shè)備和技術(shù)力量上是全國(guó)屬于領(lǐng)先的,我可以 很自信的告訴你,如果在同質(zhì)量的情況下,我們的價(jià)格是最低 的;如果在同價(jià)格的情況下,我們的產(chǎn)品品質(zhì)是最好的?!薄艾F(xiàn)在汽車的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常市場(chǎng)化和透明化了,所以你自然不 用擔(dān)心這里面有暴利的可能?!薄拔覀兪菍I(yè)的4S店,在價(jià)格上面我們是非常市場(chǎng)化,公開和透明 的,否則也不會(huì)有那么多的客戶來買我們的車,買了車以后接下 來你得到的是非常省心、放心的售后服務(wù)。同時(shí)包括了保險(xiǎn)和索 賠?!焙螘r(shí)開始價(jià)格商談來買車(H

6、級(jí))顧客的判斷: 人:相談甚歡能開玩笑,顧客能主動(dòng)叫出銷售人員的名字產(chǎn)品:確定產(chǎn)品定位;喜歡(接受)產(chǎn)品;嫌你的產(chǎn)品條件:詢問價(jià)格,優(yōu)惠條件;討價(jià)還價(jià)車色:有什么車色,喜歡什么顏色,確認(rèn)車色交車:交車期多久,貸款的額度,月付款,利率,上牌試車:試車滿意度舊車:舊車的處理這是你嗎?你正在進(jìn)行房屋的裝修,于是你來到了建材市場(chǎng),準(zhǔn)備購(gòu)買用來鋪房間的地板你會(huì)與賣地板的銷售商討價(jià)還價(jià)嗎?你會(huì)貨比三家嗎?你最終買的地板一定市場(chǎng)上最便宜的嗎?交易最終能否達(dá)成,多數(shù)情形是由價(jià)格來決定嗎?正確認(rèn)識(shí)“價(jià)格商談”顧客要求進(jìn)行價(jià)格商談,意味著顧客感興趣,顧客有成交的可能價(jià)格商談是對(duì)一個(gè)銷售人員素質(zhì)的全面考驗(yàn),絕不僅僅

7、是“討價(jià)還價(jià)”價(jià)格商談沒有“常勝將軍”,沒有專家價(jià)格商談絕對(duì)有原則和技巧,通過不斷的反復(fù)的學(xué)習(xí)、實(shí)踐、交流和總結(jié)一定可以提高成功率當(dāng)客戶愿意坐下來,剩下的就看你的了你怎么看當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)上,客戶在談判中更占優(yōu)勢(shì)?對(duì)還是錯(cuò)?你是一個(gè)失業(yè)的電腦程序員,從廣告得知某公司招聘,名額只有一個(gè)。當(dāng)你到該公司面試時(shí)發(fā)現(xiàn):接待室擠滿了填表的人,那么.你怎么看談判中的力量 力量是談判過程中最本質(zhì)的東西,談判者都是根據(jù)雙方對(duì)力量的判斷來指導(dǎo)自己的行動(dòng)的請(qǐng)記住:談判中雙方力量的對(duì)比,完全取決于彼此的主觀看法什么是談判談判是一種互動(dòng),雙方努力從各種選擇中找到一個(gè)能充分 滿足雙方利益和期望,而不致引起否決的方案

8、作為共同決定談判沒有所謂的輸贏,只有比較符合誰的需求和利益成功的談判,雙方都沒有損失顧客想付得越少越好,銷售代表則想賺得越多越好。顧客認(rèn)為不討價(jià)還價(jià)就會(huì)被銷售代表欺騙。顧客并不完全了解他將要購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)的全部?jī)r(jià)值。顧客可以從眾多的經(jīng)銷商和銷售代表那里買到產(chǎn)品。雙方爭(zhēng)奪的目標(biāo)砍價(jià)? 當(dāng)然!價(jià)格和價(jià)值價(jià)格 價(jià)值 太貴了價(jià)格 = 價(jià)值 物有所值價(jià)格 價(jià)值 很便宜建立價(jià)格與價(jià)值之間的平衡,是所有價(jià)格談判的目標(biāo)所在價(jià)格商談的原則準(zhǔn)確把握價(jià)格商談的時(shí)機(jī)價(jià)格商談的前提條件:取得顧客的“相對(duì)購(gòu)買承諾”價(jià)格商談成功的重要因素:充分的準(zhǔn)備必須找到價(jià)格爭(zhēng)議的真正原因價(jià)格商談的目標(biāo):雙贏顧客:以最便宜的價(jià)格買到最合

9、適的車銷售顧問:以顧客能接受的最高的價(jià)格賣出車;同時(shí),讓 顧客找到“贏”的感覺-“最便宜的價(jià)格買到最合適的車”不要進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的“價(jià)格商談”,不要受顧客的脅迫或誘惑 “底價(jià)你都不肯報(bào),我就不到你這里買了”, “你價(jià)格便宜,我下午就過來訂”, 不要怕因此而流失顧客否則,成為犧牲品(墊背)幾乎是注定的,因?yàn)轭櫩蛯⒛媚愕牡變r(jià)再去壓其他經(jīng)銷商給出更低的價(jià)格,或下次再來的時(shí)候在本次的基礎(chǔ)上再壓低可告知公開的“促銷活動(dòng)”內(nèi)容取得“相對(duì)承諾”顧客如果沒有承諾當(dāng)場(chǎng)簽單付款 如果顧客還沒有最終確定車型,讓顧客考慮成熟了再過來 訂車:“我這兩天再提供一些信息和資料給您參考一下,您 比較一下,定下來買我們這款車后,您

10、過來訂車,我保證 給您最優(yōu)惠的價(jià)格”如果顧客已經(jīng)確定了車型,但要比較幾個(gè)經(jīng)銷商的價(jià)格,就 給顧客一個(gè)“優(yōu)惠價(jià)格承諾”:“保證您滿意我們的價(jià)格”, “除了價(jià)格讓您滿意之外,我們還有這么好的售后服務(wù)站”取得“相對(duì)承諾”顧客如果沒有承諾當(dāng)場(chǎng)簽單付款“你價(jià)格合適,我今天就定下來。”確認(rèn)顧客承諾的可信程度:顧客是否具備了簽單付款的條件? 如果不是,那么顧客的承諾極可能是虛假的!顧客是否具備了“銷售三要素”?顧客是否已經(jīng)“設(shè)定購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)”?顧客是否已經(jīng)發(fā)出了“購(gòu)買信號(hào)”?只有確認(rèn)顧客的承諾是誠(chéng)心的,才是開始價(jià)格商談的時(shí)候!顧客如果承諾當(dāng)場(chǎng)簽單付款取得“相對(duì)承諾”充分的準(zhǔn)備充分的準(zhǔn)備會(huì)讓價(jià)格商談更輕松,正所謂

11、 “知己知彼,百戰(zhàn)不殆”了解顧客的背景:顧客的購(gòu)車經(jīng)歷顧客的決策行為類型建立顧客的舒適感取得顧客的信任和好感(專業(yè)、熱情、親和力)關(guān)心顧客的需求-讓顧客感覺到“我要幫你買到最合適 你的車”,而不是“我要你買這款車,我要賺你的錢”面對(duì)顧客砍價(jià)時(shí)心態(tài)顧客砍價(jià)是必然的,一定要沉著應(yīng)對(duì)。判斷客戶砍價(jià)的主要原因極具耐心的全力說服,務(wù)必要在和諧氣氛下面對(duì)。思考各種處理方法。保持價(jià)格穩(wěn)定不主動(dòng)提及折扣。“不會(huì)談車的人只會(huì)談價(jià)?!睂?duì)過分的折扣要求明確地說“不”?!耙粋€(gè)好的銷售代表必須為他的價(jià)格而戰(zhàn)?!变N售代表對(duì)折扣的反應(yīng),可以看出他的專業(yè)水準(zhǔn)。對(duì)銷售成功起決定作用的絕對(duì)不是沒有任何爭(zhēng)取的讓步。價(jià)格商談不是讓步

12、,價(jià)格商談是改變局面。沒有什么是免費(fèi)的貪小便宜懷疑,對(duì)銷售人員不信任過去的經(jīng)驗(yàn)、害怕被騙貨比三家不吃虧買的便宜可以炫耀。聽信他人的言語與競(jìng)爭(zhēng)品牌的比較單純的試探探索客戶砍價(jià)的心理顧客砍價(jià)的用語優(yōu)待多少?折扣多少?送什么精品?降的太少了,再多一點(diǎn)我就買?別家都可以,你們?yōu)槭裁床恍??朋友剛買,可以便宜多少?算便宜一點(diǎn),以后我會(huì)幫你介紹客戶服務(wù)沒關(guān)系,只要便宜就好。一次買多臺(tái),可以便宜多少?銷售人員為何會(huì)被砍價(jià)產(chǎn)品知識(shí)了解不足,價(jià)值塑造不夠不了解(缺乏)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手咨詢對(duì)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)咨詢了解不足缺乏專業(yè)的氣度、氣勢(shì)自信心不足擔(dān)心拒絕和失敗,那就是顧客說“不”自己對(duì)產(chǎn)品和價(jià)格沒有信心。不斷地面對(duì)折扣的需求,

13、相信只有更高的折扣才會(huì)有機(jī)會(huì)認(rèn)為顧客最關(guān)心的和唯一關(guān)心的就是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)如果在談?wù)撝锌蛻籼峒案?jìng)爭(zhēng)對(duì)手更佳的報(bào)價(jià),一定要把 這個(gè)報(bào)價(jià)詢問得更加清楚。預(yù)防顧客的誤導(dǎo)。尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià)的漏洞。多使用裝潢轉(zhuǎn)化成現(xiàn)金的手段,轉(zhuǎn)化率隨即掌握,讓客戶 產(chǎn)生實(shí)惠感我比較過其他地方,你的價(jià)格比人家的要貴幾百塊錢“其他地方報(bào)的價(jià)格這么低,可是在他的展廳里是實(shí)現(xiàn)不了的,一定還包含了其他的附加條件?!蹦谄渌?jīng)銷商了解的價(jià)格能拿到現(xiàn)車嗎?現(xiàn)在我們不談價(jià)格。他給您優(yōu)惠的原因可能是庫存車或者是試乘試駕車。假如您在這方面不要求的話。到時(shí)候我們可能會(huì)有最優(yōu)惠的車給您。到時(shí)候我一定通知您。他們承諾您能拿到現(xiàn)車嗎?可能您要

14、等待很久的時(shí)間。我有個(gè)客戶原先就是在那里定車的,都已經(jīng)好幾個(gè)月了,都沒有拿到車。而在我這里定車沒多久就上牌了。這通常是某些經(jīng)銷商的一種策略,讓您無限期等下去吧。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià) “我相信你到外面看過這個(gè)車,也知道這個(gè)價(jià)格。我也相信你說的話。但是X先生,有一點(diǎn)要提醒你的是,買一臺(tái)車,你付出的價(jià)錢不光光只有車價(jià),還有很多其他的組成部分。就拿我們的優(yōu)惠來講,可能我的車價(jià)比人家貴幾百塊,幾百塊錢對(duì)你來說就是少吃一頓飯的錢。但是你別忘了,我們有送給你價(jià)值5000元的服務(wù)金卡,而這些個(gè)性化的服務(wù)是其他人家沒有辦法比的,比如我們提供的上海地區(qū)免費(fèi)的救援車服務(wù),你如果遇到要拖車,打個(gè)電話給我們,我們的服務(wù)人員就

15、會(huì)免費(fèi)的給你提供這項(xiàng)服務(wù),一次就可以給你省下300-500元,這樣你的錢不是又回來了嗎?對(duì)不對(duì),你不過外面少吃一頓飯,但這個(gè)錢卻養(yǎng)活了一幫服務(wù)人員在給你解決后顧之憂,你認(rèn)為不值得嗎?”競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)價(jià)格商談的技巧提出比你真正想要的價(jià)格還要高的價(jià)格(注意拿捏好分寸)報(bào)價(jià)的對(duì)半法則千萬不要接受對(duì)方的第一個(gè)提議適當(dāng)?shù)臅r(shí)候表現(xiàn)出驚訝的態(tài)度扮演勉為其難的銷售人員適當(dāng)?shù)臅r(shí)候要做到立場(chǎng)堅(jiān)定、緊咬不放 初期談判技巧價(jià)格商談的技巧提出比你真正想要的價(jià)格還要高的價(jià)格(注意拿捏好分寸)給自己一些談判的空間;給對(duì)手一些還價(jià)的空間,避免產(chǎn)生僵局;說不定就能成交了;提升產(chǎn)品或者服務(wù)的價(jià)值感;(4S店的服務(wù)等)讓買主覺得贏

16、得了談判;價(jià)格商談的技巧報(bào)價(jià)的對(duì)半法則探詢買主期望的價(jià)格;在自己的報(bào)價(jià)和買主的最初期望中尋求中間點(diǎn);應(yīng)用對(duì)半法則讓步,尋求雙方接受的平衡點(diǎn);價(jià)格商談的技巧千萬不要接受對(duì)方的第一個(gè)提議若對(duì)方要求的某一個(gè)期望買價(jià)高出你的心理買價(jià),你也千萬不能立即接受;否則對(duì)手立即會(huì)產(chǎn)生“我可以拿到更好的價(jià)格?!钡南敕ǎ豢蛻敉瑯訒?huì)覺得此事必有蹊蹺;在后來的過程中會(huì)不停的挑毛病和要求其他贈(zèng)送價(jià)格商談的技巧適當(dāng)?shù)臅r(shí)候表現(xiàn)出驚訝的態(tài)度在對(duì)手提出議價(jià)時(shí)表示驚訝。 (注:客戶不會(huì)認(rèn)為你馬上就會(huì)接受他的提議,但是如果你不表示驚訝,等于告訴對(duì)方他的價(jià)格你愿意接受);如果你毫無驚訝的神情,對(duì)手的態(tài)度會(huì)更加強(qiáng)硬,附加條件會(huì)更多;價(jià)格

17、商談的技巧扮演勉為其難的銷售人員這是一個(gè)在談判開始之前先壓縮對(duì)手議價(jià)范圍的絕佳技巧;當(dāng)你使用這個(gè)技巧對(duì)手會(huì)放棄一半的議價(jià)范圍;小心提防勉為其難的買主;價(jià)格商談的技巧適當(dāng)?shù)臅r(shí)候要做到立場(chǎng)堅(jiān)定,緊咬不放以立場(chǎng)堅(jiān)定的態(tài)度應(yīng)對(duì)對(duì)方的殺價(jià)或超低報(bào)價(jià),然后讓客戶給出一個(gè)更合適的報(bào)價(jià);如果對(duì)方以同樣的方法對(duì)付你,你應(yīng)該反其道而制之;價(jià)格商談的技巧借助公司高層的威力避免對(duì)抗性的談判拋回燙手的山芋交換條件法 中期談判技巧價(jià)格商談的技巧借助公司高層的威力如果客戶要求的價(jià)格超出你想要成交的價(jià)格,你在兩次讓利之后客戶還是要求再讓,你可以借助高層的力量,表明自己實(shí)在無能為力,將決定權(quán)推到上面。取得客戶的相對(duì)承諾;讓客戶

18、表明他現(xiàn)在就有簽單的權(quán)利;價(jià)格商談的技巧避免對(duì)抗性的談判如果客戶一上來就反對(duì)你的說法,不要和他爭(zhēng)辯,千萬不可造成對(duì)抗的氛圍;使用“了解、我明白、我同意、感受到、發(fā)現(xiàn)”等字眼來化解對(duì)方的敵意;用轉(zhuǎn)化的方法消除對(duì)方的抗拒;價(jià)格商談的技巧拋回燙手的山芋別讓其他人把問題丟給你;當(dāng)對(duì)方這么做的時(shí)候,你要探測(cè)這個(gè)問題的實(shí)際性還是個(gè)幌子;永遠(yuǎn)記住怎樣在不降低價(jià)格的情況下解決這個(gè)問題;價(jià)格商談的技巧交換條件法在確認(rèn)能夠成交的基礎(chǔ)上如果客戶提出更多的要求,你也要提出一些要求作為回報(bào);可以避免客戶再提更多的非分要求;牢記:“如果我?guī)土四@個(gè)忙,那么你可以幫我一點(diǎn)忙嗎?”價(jià)格商談的技巧好人/壞人法(紅臉/白臉法)蠶

19、食鯨吞法取消之前的議價(jià)讓步的方法擬訂合同法 后期談判技巧價(jià)格商談的技巧好人/壞人法(紅臉/白臉法)當(dāng)你和兩個(gè)以上的對(duì)象談判時(shí),對(duì)方可能采用這樣的方法;當(dāng)你和同事一起采用這樣的方法的時(shí)候,可以有效向你的對(duì)手施壓,同時(shí)還可以避免局面尷尬;價(jià)格商談的技巧蠶食鯨吞法當(dāng)客戶基本決定差不多的時(shí)候讓他同意之前不同意的事情;銷售人員一定要在最后作出進(jìn)一步的努力;成交后讓客戶購(gòu)買更多的東西價(jià)格商談的技巧取消之前的議價(jià)如果客戶要求一降再降的話;在最后業(yè)務(wù)代表要想法取消以前的議價(jià);這個(gè)方法很冒險(xiǎn),只有在買主不停殺價(jià)的情況下使用;避免正面沖突,要捏造一個(gè)上級(jí)主管來當(dāng)紅臉;價(jià)格商談的技巧讓步的方法錯(cuò)誤一:避免等額讓步

20、$250、$250、$250、$250;錯(cuò)誤二:避免在最后一步中讓價(jià)太高 $600、$400、$0、$0 ;錯(cuò)誤三:起步全讓光 $1000、$0、$0、$0錯(cuò)誤四:先少后多 $100、$200、$300、$400合適的讓價(jià):??jī)r(jià)格商談的技巧擬訂合同法在洽談的差不多的時(shí)候借給客戶倒茶水的機(jī)會(huì)離開,再次回到位置上的時(shí)候順便拿上一份合同在自己的手上;有意的給客戶解釋合同上的條款,往有利的方向引導(dǎo)客戶 ;讓客戶感覺不好意思不簽合同1、最孤獨(dú)的時(shí)光,會(huì)塑造最堅(jiān)強(qiáng)的自己。2、把臉一直向著陽光,這樣就不會(huì)見到陰影。3、永遠(yuǎn)不要埋怨你已經(jīng)發(fā)生的事情,要么就改變它,要么就安靜的接受它。4、不論你在什么時(shí)候開始,

21、重要的是開始之后就不要停止。5、通往光明的道路是平坦的,為了成功,為了奮斗的渴望,我們不得不努力。6、付出了不一定有回報(bào),但不付出永遠(yuǎn)沒有回報(bào)。7、成功就是你被擊落到失望的深淵之后反彈得有多高。8、為了照亮夜空,星星才站在天空的高處。9、我們的人生必須勵(lì)志,不勵(lì)志就仿佛沒有靈魂。10、拼盡全力,逼自己優(yōu)秀一把,青春已所剩不多。11、一個(gè)人如果不能從內(nèi)心去原諒別人,那他就永遠(yuǎn)不會(huì)心安理得。12、每個(gè)人心里都有一段傷痕,時(shí)間才是最好的療劑。13、如果我不堅(jiān)強(qiáng),那就等著別人來嘲笑。14、早晨給自己一個(gè)微笑,種下一天旳陽光。15、沒有愛不會(huì)死,不過有了愛會(huì)活過來。16、失敗的定義:什么都要做,什么都在

22、做,卻從未做完過,也未做好過。17、當(dāng)我微笑著說我很好的時(shí)候,你應(yīng)該對(duì)我說,安好就好。18、人不僅要做好事,更要以準(zhǔn)確的方式做好事。19、我們并不需要用太華麗的語言來包裹自己,因?yàn)槲覀円鲎钫鎸?shí)的自己。20、一個(gè)人除非自己有信心,否則無法帶給別人信心。21、為別人鼓掌的人也是在給自己的生命加油。22、失去金錢的人損失甚少,失去健康的人損失極多,失去勇氣的人損失一切。23、相信就是強(qiáng)大,懷疑只會(huì)抑制能力,而信仰就是力量。24、那些嘗試去做某事卻失敗的人,比那些什么也不嘗試做卻成功的人不知要好上多少。25、自己打敗自己是最可悲的失敗,自己戰(zhàn)勝自己是最可貴的勝利。26、沒有熱忱,世間便無進(jìn)步。27、

23、失敗并不意味你浪費(fèi)了時(shí)間和生命,失敗表明你有理由重新開始。28、青春如此華美,卻在煙火在散場(chǎng)。29、生命的道路上永遠(yuǎn)沒有捷徑可言,只有腳踏實(shí)地走下去。30、只要還有明天,今天就永遠(yuǎn)是起跑線。31、認(rèn)真可以把事情做對(duì),而用心卻可以做到完美。32、如果上帝沒有幫助你那他一定相信你可以。33、只要有信心,人永遠(yuǎn)不會(huì)挫敗。34、珍惜今天的美好就是為了讓明天的回憶更美好。35、只要你在路上,就不要放棄前進(jìn)的勇氣,走走停停的生活會(huì)一直繼續(xù)。36、大起大落誰都有拍拍灰塵繼續(xù)走。37、孤獨(dú)并不可怕,每個(gè)人都是孤獨(dú)的,可怕的是害怕孤獨(dú)。38、寧可失敗在你喜歡的事情上,也不要成功在你所憎惡的事情上。39、我很平凡

24、,但骨子里的我卻很勇敢。40、眼中閃爍的淚光,也將化作永不妥協(xié)的堅(jiān)強(qiáng)。41、我不去想是否能夠成功,既然選了遠(yuǎn)方,便只顧風(fēng)雨兼程。42、寧可自己去原諒別人,莫等別人來原諒自己。43、踩著垃圾到達(dá)的高度和踩著金子到達(dá)的高度是一樣的。44、每天告訴自己一次:我真的很不錯(cuò)。45、人生最大的挑戰(zhàn)沒過于戰(zhàn)勝自己!46、愚癡的人,一直想要?jiǎng)e人了解他。有智慧的人,卻努力的了解自己。47、現(xiàn)實(shí)的壓力壓的我們喘不過氣也壓的我們走向成功。48、心若有陽光,你便會(huì)看見這個(gè)世界有那么多美好值得期待和向往。49、相信自己,你能作繭自縛,就能破繭成蝶。50、不能強(qiáng)迫別人來愛自己,只能努力讓自己成為值得愛的人。51、不要拿過

25、去的記憶,來折磨現(xiàn)在的自己。52、汗水是成功的潤(rùn)滑劑。53、人必須有自信,這是成功的秘密。54、成功的秘密在于始終如一地忠于目標(biāo)。55、只有一條路不能選擇那就是放棄。56、最后的措手不及是因?yàn)楫?dāng)初游刃有余的自己57、現(xiàn)實(shí)很近又很冷,夢(mèng)想很遠(yuǎn)卻很溫暖。58、沒有人能替你承受痛苦,也沒有人能搶走你的堅(jiān)強(qiáng)。59、不要拿我跟任何人比,我不是誰的影子,更不是誰的替代品,我不知道年少輕狂,我只懂得勝者為。60、如果你看到面前的陰影,別怕,那是因?yàn)槟愕谋澈笥嘘柟狻?1、寧可笑著流淚,絕不哭著后悔。62、覺得自己做得到和做不到,只在一念之間。63、跌倒,撞墻,一敗涂地,都不用害怕,年輕叫你勇敢。64、做最好的今天,回顧最好的昨天,迎接最美好的明天。65、每件事情都必須有一個(gè)期限,否則,大多數(shù)人都會(huì)有多少時(shí)間就花掉多少時(shí)間。66、當(dāng)你被壓力壓得透不過氣來的時(shí)候,記住,碳正是因?yàn)閴毫Χ兂砷W耀的鉆石。67、現(xiàn)實(shí)會(huì)告訴你,不努力就會(huì)被生活給踩死。無需找什么借口,一無所有,就是拼的理由。68、人生道路,絕大多數(shù)人,絕大多數(shù)時(shí)候,人都只能靠自己。69、不是某人使你煩惱,而是你

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