做一個(gè)優(yōu)秀的活動(dòng)策劃要注意些什么

1、Word文檔 做一個(gè)優(yōu)秀的活動(dòng)策劃要注意些什么現(xiàn)如今，越來越多的企業(yè)開頭在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行了營銷推廣，而許多的活動(dòng)都需要一個(gè)優(yōu)秀的策劃方案，那么怎么做一個(gè)優(yōu)秀的策劃方案呢？這里來了解一下。 有了成熟的模板，無論什么樣的活動(dòng)策劃，我們都能漸漸變得越來越得心應(yīng)手。 對(duì)于活動(dòng)策劃公司來說，在這樣的模板之下，假如再增加一些創(chuàng)意，那么一個(gè)活動(dòng)就會(huì)被認(rèn)為更加完善了。 實(shí)際上，我們現(xiàn)在所看到的這些活動(dòng)方案，都是可視化的、易于理解、簡(jiǎn)單操作、便利執(zhí)行的，許多活動(dòng)也更偏向于創(chuàng)意或執(zhí)行而非策略。 然而，真正出彩的活動(dòng)策劃，往往是看不見、不易理解，需要環(huán)環(huán)相扣的設(shè)計(jì)，對(duì)人性有深刻的理解，并能協(xié)同戰(zhàn)略的，通常這樣的活動(dòng)策劃

2、往往也有其內(nèi)在的底層規(guī)律和策略。 今日我們不談活動(dòng)流程如何設(shè)計(jì)得更好、也不談創(chuàng)意，就講講：一個(gè)活動(dòng)中，可能會(huì)有哪些底層規(guī)律存在? 1、戰(zhàn)略協(xié)同：活動(dòng)必需協(xié)同戰(zhàn)略，而不是只看銷售數(shù)據(jù)。 2、利用相像群體：找到自己與用戶的相像性或劃分相像群體。 3、多變的酬賞：個(gè)體的社會(huì)行為是受其過去的獎(jiǎng)懲學(xué)習(xí)經(jīng)受所驅(qū)動(dòng)的。 4、建立社會(huì)關(guān)系：人類行為最基本的動(dòng)機(jī)，是與他人建立聯(lián)系。 01 戰(zhàn)略協(xié)同 無論是一場(chǎng)軍事活動(dòng)還是商業(yè)活動(dòng)，其宗旨都是必需聽從于整體戰(zhàn)略規(guī)劃的。 也就是說，活動(dòng)需要協(xié)同戰(zhàn)略，才能讓活動(dòng)本身有可能變成一個(gè)杠桿，放大其價(jià)值，而這些價(jià)值，僅僅是通過銷售數(shù)據(jù)是無法體現(xiàn)的。 90年月聞名的沙漠風(fēng)暴行動(dòng)

3、，美國最好的空降師，其存在的主要意義就是協(xié)同地面部隊(duì)，轉(zhuǎn)移伊軍的留意力，而不是去真正攻擊，盡管空軍指揮官想要展現(xiàn)戰(zhàn)略轟炸的價(jià)值，但最終也不得不聽從于整體戰(zhàn)略。 在沙漠風(fēng)暴行動(dòng)中，美國空軍的各個(gè)活動(dòng)都是聽從于整體戰(zhàn)略的，而不是單獨(dú)存在的。 假如是一場(chǎng)商業(yè)活動(dòng)，那么美國空軍相當(dāng)于做了一個(gè)沒有產(chǎn)生美麗銷售數(shù)據(jù)的活動(dòng)，但這樣的活動(dòng)卻通過戰(zhàn)略協(xié)同，最終獵取了全面成功。 正如孫子兵法中所說的知己知彼,百戰(zhàn)百勝，其真正的涵義并不是告知我們要打一百場(chǎng)戰(zhàn)，每一場(chǎng)戰(zhàn)都去獵取成功，歷史上許多經(jīng)典的戰(zhàn)役，都不是通過打了幾百場(chǎng)戰(zhàn)而獲勝的，真正轉(zhuǎn)變格局或者奠定勝局的，往往是一戰(zhàn)定天下。 同樣對(duì)于精彩的商業(yè)活動(dòng)而言，其底層

4、規(guī)律也是一樣的。 比如：青花郎酒有一次舉辦了一個(gè)活動(dòng)，邀請(qǐng)用戶到現(xiàn)場(chǎng)，蒙上眼睛通過品嘗來辨別郎酒和茅臺(tái)，結(jié)果全部人在品嘗后都說不出哪一個(gè)杯子里的酒是郎酒還是茅臺(tái)，這樣的活動(dòng)雖然不能產(chǎn)生美麗的銷售數(shù)據(jù)，但是卻協(xié)同了戰(zhàn)略。 因此，當(dāng)我們不假思考地去做一個(gè)年度或季度活動(dòng)方案、或是設(shè)計(jì)多種多樣形式的暖場(chǎng)活動(dòng)、發(fā)布會(huì)、演唱會(huì)時(shí)，我們還需要不斷提示自己，我們即將要做的這些一連串的活動(dòng)，是否做到了戰(zhàn)略協(xié)同，是否讓能用戶感知到了價(jià)值。 02 利用相像群體 很多討論證明：我們喜愛那些長相、年齡、想法、愛好、個(gè)人習(xí)慣與我們相像的人。相像個(gè)體最具吸引力的地方就是他們的信念和態(tài)度與我們是相同的。 那么，通常在活動(dòng)中如

5、何利用這樣的相像性呢? 1. 找到與用戶的相像性 在我參與過的一些活動(dòng)或者會(huì)銷中，幾乎每次看到一些介紹創(chuàng)始人的PPT，都是各種高大上、多的數(shù)不清的榮譽(yù)加身，但是這些又和用戶有什么關(guān)系呢? 比如：我之前看到一個(gè)會(huì)銷活動(dòng)，針對(duì)的現(xiàn)場(chǎng)用戶是美容院的老板，而創(chuàng)始人的介紹卻是什么國外MBA、什么碩士導(dǎo)師等一連串簡(jiǎn)單的讓人記都記不住的榮譽(yù)。 我給創(chuàng)始人提了一個(gè)建議，想想自己有哪些地方是與美容院的老板比較相像的地方，比如：想象一下你自己是否之前有從事過美容院工作的經(jīng)受，在行業(yè)中遇到的瓶頸或痛點(diǎn)，而這些瓶頸或痛點(diǎn)肯定也是與在場(chǎng)用戶現(xiàn)在所遇到的類似問題。 這樣，當(dāng)用戶認(rèn)為你也是與他們一樣的相像群體時(shí)，自然更簡(jiǎn)單

6、獲得支持。 2. 相像群體劃分 在整個(gè)人類進(jìn)化史上，人們更情愿關(guān)心那些在基因上與自己相關(guān)的人，以增加自身基因的存活率。由于全部生物的底層動(dòng)機(jī)都是為了讓自己的基因得以連續(xù)。 這也是為什么許多傳銷活動(dòng)中，往往會(huì)將性格、愛好、特征相像的人放在一起生活，在某些特定的情境之下，一群溝通中的個(gè)體在愛好、情感、看法或行為上存在非理性的全都，而這種非理性的全都源于示意和仿照。 比如在一些營銷活動(dòng)中，就往往會(huì)針對(duì)某一相像群體來做營銷，比如特地邀請(qǐng)廣場(chǎng)舞大媽，當(dāng)廣場(chǎng)舞大媽進(jìn)入到一個(gè)有著共同愛好的相像群體中，一旦有看法領(lǐng)袖帶頭買單，就更簡(jiǎn)單觸發(fā)其她人也跟風(fēng)買單。 甚至，在營銷界中，許多營銷人員自己也會(huì)無意識(shí)的自動(dòng)仿

7、照其他營銷人員所做的一些活動(dòng)方案，當(dāng)別人做了某個(gè)看似好玩的活動(dòng)，也會(huì)有人爭(zhēng)相仿照，而不考慮是否適合自己。 由于在某種特定情境下，從事營銷工作的人員本身也變成了相像人群。 03 多變的酬賞 究竟是什么可以驅(qū)動(dòng)人們的行為呢? 很多討論證明：個(gè)體的社會(huì)行為是受其過去的獎(jiǎng)懲學(xué)習(xí)經(jīng)受所驅(qū)動(dòng)的，過去的嘉獎(jiǎng)鼓舞我們趨近一些目標(biāo)并且回避另外一些目標(biāo)。 當(dāng)兒童看到另一個(gè)兒童或者成人由于毆打了充氣娃娃而獲得獎(jiǎng)賞時(shí)，兒童也表現(xiàn)出了相像的仿照行為。 新聞上我們會(huì)看到即使是成年人，在長時(shí)間中沉溺于嬉戲中后，即使不玩嬉戲的時(shí)候，也會(huì)自然的開頭仿照嬉戲中的一些行為，由于在嬉戲中只要做出一些動(dòng)作，就能獲得獎(jiǎng)賞行為，這促使他們

8、和獎(jiǎng)賞聯(lián)系了起來。 當(dāng)看到觀眾向音樂會(huì)的主唱歌手發(fā)出崇拜的尖叫聲時(shí)，男孩下決心也要成為一名音樂家，男孩幻想著自己成為音樂家后也能獲得那樣的地位和獎(jiǎng)賞。 在連續(xù)的活動(dòng)策劃中，要想吸引用戶不斷前來，其中重要的內(nèi)容就是：小獎(jiǎng)不斷，大獎(jiǎng)足夠大，嘉獎(jiǎng)各式各樣，通過嘉獎(jiǎng)來驅(qū)動(dòng)人們的行為。 通過每次有概率的回報(bào)，多變的酬賞(社交酬賞、金錢誘惑等)，往往能讓每一次前來參與活動(dòng)的用戶上癮。 有時(shí)候，嘉獎(jiǎng)不肯定是金錢嘉獎(jiǎng)，比如參與一些小嬉戲獲得排名，或者在活動(dòng)中與生疏人協(xié)作組成團(tuán)隊(duì)，獲得團(tuán)隊(duì)嘉獎(jiǎng)。 因此，當(dāng)我們做活動(dòng)策劃時(shí)，活動(dòng)的獎(jiǎng)品或嘉獎(jiǎng)往往是需要細(xì)心設(shè)計(jì)的，而不是看到別人有個(gè)什么獎(jiǎng)品，我們也去仿照，我們需要不

9、斷問自己，我們?cè)O(shè)置的這些嘉獎(jiǎng)，是否能夠驅(qū)動(dòng) 人們的行為，關(guān)心用戶趨近自己的目標(biāo)。 04 建立社會(huì)關(guān)系 當(dāng)心理學(xué)家們列舉人類行為最基本的動(dòng)機(jī)時(shí)，與他人建立聯(lián)系的渴望通常高居榜首。 當(dāng)我們要舉辦一場(chǎng)活動(dòng)時(shí)，我們要考慮的不僅僅是意向用戶，我們還需要考慮，我們即將要策劃的活動(dòng)，是否可以滿意讓他人建立聯(lián)系的動(dòng)機(jī)呢? 怎么操作呢? 比如：一場(chǎng)針對(duì)一般人消費(fèi)的產(chǎn)品，通過活動(dòng)，一開頭只是邀約一些當(dāng)?shù)氐母叨巳耸繀⑴c，然后通過媒體告知大眾，我們的活動(dòng)有這樣一群人在參與，雖然這些高端人士可能并不是意向用戶也不能帶來真正的成交，但是這些高端人士代表的是一個(gè)圈層，是很（多用戶）想要建立聯(lián)系的人群。 后來，當(dāng)活動(dòng)再次舉辦時(shí)，僅僅是小范圍的宣揚(yáng)，就能吸引大批不請(qǐng)自來的一般用戶，而這批一般用戶才是真正的買單群體。 比如：早些年我們常?？吹降囊恍﹦倮麑W(xué)、總裁培訓(xùn)班、國學(xué)講座等等，在做到肯定程度時(shí)，往往可以吸引許多老板參與。 但其實(shí)對(duì)于這些老板來