泰康人壽武漢分公司培訓部教材

1、銜接教育課程-保險話術集錦（）保險就是未雨綢繆 事實上，在日常生活里，有時我們認為不需要的東西很多，像擺在墻角的滅火機，汽車的備用輪胎，船上的救生艇、救生衣，飛機上的氧氣罩、救生衣，平時有誰會認為它們需要？在沒有發(fā)生火災、爆胎、沉船等等事件時，這些東西是不需要的；但是萬一發(fā)生事件時，它們比任何東西都需要。1泰康人壽武漢分公司培訓部教材銜接教育課程-保險話術集錦（） 空氣和水，在平時誰會珍惜它們，對它們產(chǎn)生需要？不會有的，要有，那也只是存在缺氧、缺水時才會感到需要和無比珍貴！ 主顧先生，我今天所介紹給您的計劃，也正如這些東西一樣，在平常是看不出它的效用的，可是，一但有了需要時，它會幫助我們度過難

2、關，不必受人救濟，看人臉色，而滿足了我們的需要。2泰康人壽武漢分公司培訓部教材銜接教育課程-保險話術集錦（）沙 漠 之 水 從前有一位商人，到沙漠里去淘金，有一天他無意間發(fā)現(xiàn)了一個很大的金礦，他驚喜若狂，因此他日夜不斷辛勤的工作，甚至他賴以活命的飲水，已經(jīng)快用罄了，他還不知道。直到有一天發(fā)現(xiàn)沒水了，這下他可慌了。因此他匆忙的收拾行李，帶著他的成果 （一大袋的金沙），急急忙忙的去找水。3泰康人壽武漢分公司培訓部教材銜接教育課程-保險話術集錦（） 可是走了兩天兩夜，他都找不到一滴水喝，他知道如果再找不到水，他將活不過一天，所以他必須加快腳步在他還有一口氣之前找到水喝。第三天中午，他走到一個沙丘處，

3、遠遠的看見一塊大招牌寫著“賣水”兩個字，他知道這下子他有救了。他急忙走過去，說“老板，買杯水！”老板看了他一眼說“很貴喲！你買得起嗎？”他說“再貴也要買，不然再不喝水，我就沒命了！多少錢一杯？”4泰康人壽武漢分公司培訓部教材銜接教育課程-3保險話術集錦（） 老板說“一萬美金一杯”，這個商人聽了嚇了一跳，開口罵到“老板，你坑人，吸血??！全世界那有那么貴的水”。老板說“我就是這個價錢，要不要隨你”這位商人聽了氣得跺腳，掉頭就走，但剛走一不想想：不對??！再走下去，又不知要走多久才能找到水呢，何況再不喝水，可能活不過一刻鐘了，因此回過頭很生氣的和老板說“好吧！給我一杯”這位商人喝完了這一杯水后，5泰康

4、人壽武漢分公司培訓部教材銜接教育課程-保險話術集錦（） 感覺還不夠，就和老板說“再來一杯”，老板說“不夠噢！那第二杯算你一千美元”，商人聽了好高興，一下便宜了那么多，馬上又喝第二杯，喝完后，還是覺得不夠，又要再買一杯，老板說“還不夠，那第三杯算你一百美元”商人喝完第三杯還不過癮，又再要一杯，老板說“第四杯只要你十元一杯就好了”商人喝完第四杯，總算喝飽，要準備付帳時，想到要走好幾天的路，到時6泰康人壽武漢分公司培訓部教材銜接教育課程-保險話術集錦（） 再找不到水可完了，就對老板說“老板，我有一個桶，請問一桶水要多少錢？”老板想都不想即說“不要錢，免費！”商人聽了又生氣地說道“老板，你有神經(jīng)病，第

5、一杯水賣我一萬元，那么貴，第二杯水賣一千元，第三杯水賣一百元，也不便宜，第四杯賣十元，還公道，但為什么我要買一桶卻不要錢。”老板說：“我也不知道，開這樣的價錢，你為什么要買？這只有問你自己了！”7泰康人壽武漢分公司培訓部教材銜接教育課程-保險話術集錦（） 一杯水的故事，讓我們了解到什么時候才“需要”，*先生，我們人到什么時候才“需要”呢？不說您也知道，就是當我們感覺“需要”的時候才會產(chǎn)生“需要”。8泰康人壽武漢分公司培訓部教材銜接教育課程4-1保險話術集錦（7）做父母的能不為小孩想想將來嗎？小孩子一餐不吃飯，父母就千方百計地哄，因父母在外忙，小孩子誤了中餐，父母心里就難過，急急忙忙趕回去弄飯，

6、這是父母的愛心?？墒怯幸惶欤『⒂幸徊筒怀燥?，不是不想吃，而是沒錢買飯吃，而且以后不知道那一餐有飯吃，做父母的不痛心嗎？9泰康人壽武漢分公司培訓部教材銜接教育課程4-2保險話術集錦（7）出差五天，回到家，發(fā)現(xiàn)小孩五天沒去上學，我們會痛心，千方百計要小孩接受正常的教育。可是有一天，小孩沒去上學，不是不想上，而是繳不起學費，做父母的不痛心嗎？做父母的愛小孩，照顧小孩，能不為小孩想想將來嗎？10泰康人壽武漢分公司培訓部教材銜接教育課程4-3保險話術集錦（7） 小孩成長的風險（1）你同不同意小孩從小到長 大成人，最少還需要10萬？ （agree)( 2)你同不同意：天有不測風云，人有旦夕禍福？（或：人

7、無千日好，花無百日紅？）（agree)11泰康人壽武漢分公司培訓部教材銜接教育課程4-4保險話術集錦（7）（3）所以這是我們的小孩在長大成人的過程中的風險，萬一他的家人；來不及籌足這10萬的“現(xiàn)金”（一定要現(xiàn)金，因醫(yī)療費要現(xiàn)金，吃飯、生活、繳學費要現(xiàn)金，不動產(chǎn)、房子、工廠是不能用的）的話，那就影響他一輩子了，可能改變了他的人生，只要我們每天用五元到泰康人壽的帳戶中，小孩就可免除這些的風險，而能正常的成長、正常的受教育。12泰康人壽武漢分公司培訓部教材銜接教育課程3-1保險話術集錦（8）遠足的便當 劉先生，我記得您家最小的小姐是小學二年級了是嗎？我的外甥女在本市中山國小教書，她曾經(jīng)講了下面這樣一個故事給我聽：那天是她當導師的二年級學生遠足的日子，一個個小孩都長得蠻可愛的，有的還背了大背囊，從后面看過去，那矮小的身子活像背囊長了兩條小腿在走路一般。13泰康人壽武漢分公司培訓部教材銜接教育課程3-2保險話術集錦（8） 到了目的地，孩子們一點也不覺得疲倦，在風光明媚的草原上蹦蹦跳跳，一到吃餐的時間，孩子們都圍成圓圈，在草地上攤開了他們的母親用滿腔的愛給他們煮好的菜，可是只有小玉，本來跟大家玩得好好的，這時竟獨個兒躲到樹下去，用報紙半遮半掩地啃著她的冷饅頭。我們外甥女心覺奇怪，走過去問：“小玉，你怎么不去跟大家一起吃便當？”14