汽車促銷培訓(xùn)

1、.：.；汽車促銷培訓(xùn)汽車促銷培訓(xùn)促銷活動(dòng)雖然是項(xiàng)很靈敏性的事件，但是我們市場人員還是要充分把握促銷活動(dòng)的規(guī)那么或者流程。促銷規(guī)劃法那么一、促銷時(shí)間確實(shí)定與安排1、促銷時(shí)機(jī)、時(shí)間：促銷開展要選擇合理的時(shí)機(jī)、時(shí)間，普通有兩種：其一，抓住某種時(shí)機(jī)進(jìn)展促銷。其二，根據(jù)產(chǎn)品特性和銷售淡、旺季而執(zhí)行的促銷活動(dòng)。如：季節(jié)性、節(jié)假日、開業(yè)慶典、結(jié)婚、新居、針對競爭者的對抗性促銷等2、活動(dòng)的繼續(xù)時(shí)間：活動(dòng)繼續(xù)的長短應(yīng)根據(jù)活動(dòng)預(yù)算、消費(fèi)者的反響、活動(dòng)目的。促銷規(guī)劃法那么二、明確促銷目的，建立促銷目的1、促銷根本目的的劃分從時(shí)效上劃分，可分為短期目的與長期目的 短期目的的制定：促銷人員必需先明確促銷活動(dòng)期間短期的銷

2、售目的即方案賣多少貨。短期促銷活動(dòng)直接影響到消費(fèi)者能否會(huì)購買，能否了解了他的產(chǎn)品、品牌，并因此有好感。消費(fèi)者的這些反響，遭到許多有形鼓勵(lì)性要素的影響，結(jié)果會(huì)呵斥添加銷售或加強(qiáng)產(chǎn)品品牌知名度，如下：短期目的：提高品牌忠實(shí)度，促成反復(fù)購買；促使別的競爭品牌的運(yùn)用者、喜好者購買我們的品牌迅速提升銷量，促成第一次購買，教育引見產(chǎn)品運(yùn)用方法。dm，產(chǎn)品演示店頭、活動(dòng)現(xiàn)場、折扣、優(yōu)惠。延伸產(chǎn)品的銷售時(shí)間，淡季不淡使更多的人認(rèn)識了解產(chǎn)品、品牌，留意并產(chǎn)生好感吸引消費(fèi)者進(jìn)店，現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，買就送，大量媒體宣傳建立品牌籠統(tǒng)，在pop、促銷展現(xiàn)、促銷員籠統(tǒng)上加深品牌籠統(tǒng)長期促銷目的的制定：長期促銷活動(dòng)目的在于穩(wěn)定品牌

3、籠統(tǒng)、維持市場占有率，所以它不如短期促銷的銷售效果明顯。各種促銷工具中，競賽和贈(zèng)品均有長期的促銷效果。如下：長期目的品牌忠實(shí)度pop、廣告、各種鼓勵(lì)手段品牌認(rèn)知度展現(xiàn)、演示、dm、折扣優(yōu)惠產(chǎn)品試用階段2、從促銷對象上來分促銷目的可分為直接目的和間接目的，而間接目的又能促進(jìn)直接目的的實(shí)現(xiàn)。促銷目的直接目的 ：對消費(fèi)者的促銷間接目的：對全員的促銷促銷員、效力人員面對不同促銷對象制定的促銷目的，詳細(xì)如下：對消費(fèi)者促銷目的 更多消費(fèi)者購買本品牌產(chǎn)品。促使其它競爭品牌的運(yùn)用者和喜好者轉(zhuǎn)而購買或喜歡本品牌產(chǎn)品。 提高產(chǎn)品品牌現(xiàn)有消費(fèi)者的忠實(shí)度，購買量與次數(shù)添加。對促銷員、效力人員的促銷目的 培育競爭氣氛，

4、提高其任務(wù)積極性提升人員素質(zhì)，樹立良好企業(yè)籠統(tǒng)提升產(chǎn)品銷售業(yè)績，獲得更多促銷收益。在制定促銷目的時(shí)應(yīng)分析消費(fèi)者的購買過程引起留意：運(yùn)用廣告、，引起消費(fèi)者留意產(chǎn)生興趣：運(yùn)用促銷手段、廣告，誘惑消費(fèi)者產(chǎn)生興趣加強(qiáng)促銷力度，突出產(chǎn)品特征和優(yōu)勢，使消費(fèi)者想購買產(chǎn)品，并記住產(chǎn)品及品名喚起愿望構(gòu)成記憶消費(fèi)者購買，達(dá)成促銷目的達(dá)成買賣3、促銷目的制定的過程促銷目的必需量化可以評價(jià)、衡量的，而且是實(shí)踐可以實(shí)現(xiàn)的。在思索促銷活動(dòng)對消費(fèi)者影響究竟有多大時(shí)，應(yīng)充分思索促銷的手段和方式，采取何種方式來吸引消費(fèi)者參與、購買，從而實(shí)現(xiàn)促銷目的。思索促銷戰(zhàn)略思索促銷目的促銷目的量化適宜的促銷手段、方式是什么促銷手段、方式要

5、適宜主推產(chǎn)品所要到達(dá)的目的是什么；促銷的目的消費(fèi)者是誰；促銷區(qū)域、范圍能否涵蓋了大部分目的消費(fèi)者促銷使第一次購買人數(shù)比率到達(dá)多少，反復(fù)購買人數(shù)比率是多少，淡季購買量到達(dá)多少，銷售業(yè)績添加多少。促銷規(guī)劃法那么三、確定主題：1擴(kuò)展企業(yè)知名度，以提升企業(yè)籠統(tǒng)為主題，如冬季巡檢效力；2以濃重的情感為主題，如與老用戶聯(lián)誼；3以企業(yè)的社會(huì)責(zé)任、公益活動(dòng)為主題，如，捐贈(zèng)、希望工程；4以艱苦事件為表現(xiàn)主題，如，借勢奧運(yùn)的促銷。促銷規(guī)劃法那么四、確認(rèn)促銷對象:分析誰最有能夠購買我們產(chǎn)品，那部分人群首先有購買產(chǎn)品的需求，他們想買，并且買得起，他們才是我們要?jiǎng)窀?、壓服、鼓?lì)和效力的對象；促銷目確實(shí)認(rèn)詳細(xì)分析：1誰是

6、產(chǎn)品的運(yùn)用者、購買者、決策者；2目的對象的收入情況購買力；3目的對象的特性及對產(chǎn)品的性質(zhì)、功能的了解他們以為太陽能產(chǎn)品怎樣樣，對產(chǎn)品的了解程度；4目的對象的習(xí)慣及喜好如，他是喜歡品牌還是廉價(jià)的，求時(shí)髦還是實(shí)惠等；5競爭者干涉情況。如對皇明的攻擊誤到消費(fèi)者，過度承諾，欺騙消費(fèi)者促銷規(guī)劃法那么五、確定促銷工具及步驟程序促銷目的發(fā)現(xiàn)問題與時(shí)機(jī)：發(fā)現(xiàn)外部環(huán)境的要挾,如競爭對手，尋覓時(shí)機(jī)，發(fā)掘內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)優(yōu)勢，如競爭對手所不具備的優(yōu)勢如，品牌、產(chǎn)品、效力、技術(shù)等。確定促銷工具：優(yōu)惠券、贈(zèng)品、折扣、抽獎(jiǎng)、dm、獎(jiǎng)券、展現(xiàn)、演示、咨詢、講座、效力、有獎(jiǎng)刺激、結(jié)合促銷、展覽會(huì)等。促銷工具選擇的擬訂：內(nèi)部討論促

7、銷工具的選擇能否可以對目的消費(fèi)者產(chǎn)生足夠的影響直至銷售。評價(jià)方法：活動(dòng)能否適用、簡單、有效，可執(zhí)行，操作性強(qiáng)促銷規(guī)劃法那么六、促銷謀劃方案的撰寫與實(shí)例當(dāng)促銷的思緒確定后，必需按一定的規(guī)那么將其將構(gòu)成文字，便于指點(diǎn)和檢查。一、活動(dòng)目的：處理什么問題時(shí)間：地點(diǎn)：擔(dān)任人：二、活動(dòng)方式：用什么方法，需求什么資源三、活動(dòng)得前期預(yù)熱和后期得跟進(jìn)。四、費(fèi)用預(yù)算五、效果評價(jià)促銷規(guī)劃法那么七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算謀劃費(fèi)方案、信息搜集、場地費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、廣告投放費(fèi)報(bào)紙雜志、廣播電視、網(wǎng)絡(luò)戶外設(shè)計(jì)制造費(fèi)pop、海報(bào)、宣傳單頁、拱門、空飄、刀旗、橫幅、展臺、背景板、贈(zèng)品、樣品公關(guān)費(fèi)、人力費(fèi)、雜費(fèi)、其它。促銷規(guī)劃法那么八、執(zhí)行控制在方案實(shí)施過程中，存在著許多不可確定的要素，需求對活動(dòng)進(jìn)展監(jiān)視、控制，以便根據(jù)各種情況的變化而采取針對性措施，使活動(dòng)有效進(jìn)展。促銷過程中的監(jiān)控任務(wù)主要在于促銷執(zhí)行情況。要了解促銷的進(jìn)展，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、處理問題，確保促銷的順利進(jìn)展。普通監(jiān)視的內(nèi)容有：方案的執(zhí)行情況，方案能否與現(xiàn)實(shí)與偏向，活動(dòng)能否得到消費(fèi)者的認(rèn)同；人員的執(zhí)行情況，人員能否有違紀(jì)、任務(wù)不擔(dān)任，導(dǎo)致活動(dòng)不能按原方案進(jìn)展；物資控制情況不測事件的防備，各種宣傳品、禮品、貨物能否齊全，并按時(shí)到位，資金能否短缺，活動(dòng)現(xiàn)場能否有人蓄意惹事等