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1、健康之道，有氧生活高原家用制氧機(jī)營銷策劃書高 原 家 用 制 氧 機(jī) 營 銷 策 劃方案項(xiàng)目:方案策劃:一、前言二、家用制氧機(jī)市場簡析三、整體營銷策略1、包裝2、渠道建設(shè)3、產(chǎn)品地面推廣策略4、媒體投放 四、總結(jié)一份完整的產(chǎn)品營銷策略應(yīng)該是跟整個市場環(huán)境以及企業(yè)的自 身發(fā)展水平、企業(yè)戰(zhàn)略相結(jié)合相統(tǒng)一的。只有把握了市場的動向，再 依據(jù)自身情況，謀定而后動，方能立于不敗之地。家用制氧機(jī)市場簡析要買產(chǎn)品我們要先知道現(xiàn)在的產(chǎn)品市場怎樣。制氧器屬于保健醫(yī)療用品，九十年代末、二十一世紀(jì)初開始在中國流 行，這幾年發(fā)展較迅速，但總體來看市場開發(fā)滲透率低，營銷規(guī)?？?量小，社會、客戶認(rèn)知度弱。市場主要品牌：美國

2、英雄康、易氧源、海爾的海氧之家、北京橡果的氧立得、魚躍、 海龜，亞奧等，品牌雜亂無龍頭，市場價格便宜的有一千多的，貴的 有上萬的，這是市場現(xiàn)狀。主要銷售渠道：傳統(tǒng)媒體廣告做的非常少，主要以保健用品店、醫(yī)療用品店等特定門 店為銷售渠道，網(wǎng)購渠道越來越受重視。渠道形式：總代、專賣店、加盟店、零售、批發(fā)鋪貨等主要目標(biāo)客戶群：中老年人、孕婦、學(xué)生、工人、白領(lǐng)階層、腦力勞動者、病人等。整體營銷策略制氧機(jī)是科技性醫(yī)療保健品，好的科技才能造出好的制氧機(jī)，但好的 制氧機(jī)未必就能賣出好價，酒香不怕巷子深的時代已經(jīng)逝去，給產(chǎn)品 穿件衣服才會吸引人。產(chǎn)品通過包裝炒作概念可以取得非常好的效果。 例子比比皆是，腦白 金

3、，黃金酒，碧生源減肥茶等我們也完全可以通過包裝產(chǎn)品來達(dá)到產(chǎn)品銷售?，F(xiàn)在我們一步步來第一步，包裝：1、品牌定位定位為健康時尚型醫(yī)療保健品。重點(diǎn)開拓送禮市場。制氧機(jī)屬于大眾產(chǎn)品，適用性廣，但不是大眾必須品，更不是快速消 費(fèi)品。那我們就要改變這種狀況，變被動為主動。我的思路是把制氧機(jī)賣成制氧機(jī)中的“腦白金”，有療效，有品位，健康環(huán)保，人人需要。品牌名稱：順?biāo)龠_(dá)氧療儀（氧療儀比制氧機(jī)聽著順暢）廣告詞：健康活力，天天順?biāo)龠_(dá)順?biāo)龠_(dá)，健康活力“氧”出來有氧生活，品位順?biāo)龠_(dá)2、目標(biāo)地定位因?yàn)檠醑焹x價格較高，且主要為輔助功能，根據(jù)馬斯洛需求理論，人 們只有在解決溫飽的情況下才會考慮享受。那么我們可以前期主打高原

4、地區(qū)一線城市， 打造出樣板市場，穩(wěn)固后 再尋機(jī)布局二三線城市，進(jìn)而進(jìn)軍全國市場。目標(biāo)市場：主要以西藏、青海、貴州、蘭州等省會城市及較發(fā)達(dá)地級市為主。如：拉薩、昆明、西寧、貴陽、呼和浩特、日喀則等。3、目標(biāo)客戶定位主打家庭條件較好的中老年人，城市腦力勞動者（白領(lǐng)級），學(xué)生。其他重點(diǎn)客戶：孕婦、病人，工人（灰領(lǐng)、藍(lán)領(lǐng)）。4、價格定位因?yàn)槭羌矣?，定位中端價格較好，一方面可以減少進(jìn)入市場的阻力，另一方面可以為我方在終端市場做打折促銷預(yù)留利潤空間。5、外形定位人靠衣裝馬靠鞍，現(xiàn)在是潮流社會，眼球決定一切。順?biāo)龠_(dá)要成為親 情、健康、時尚的代名詞，這就要求我們要在設(shè)計上下功夫，做到獨(dú) 具特色。包裝完了，我們

5、就要把產(chǎn)品推向市場，這就需要渠道第二步，渠道建設(shè)：渠道建設(shè)遵循統(tǒng)一性、自主性、有效性、可復(fù)制性原則。面對散亂的制氧機(jī)市場現(xiàn)狀，加上經(jīng)營終端市場本身所要面對的資金、管理、資源等諸多方面的問題，要達(dá)到我們銷售的目的，總體渠 道建設(shè)和市場推廣策略，必須遵循統(tǒng)一性、自主性、有效性、可復(fù)制 性原則，否則必然會難以發(fā)展。市場計劃第一階段啟動市場：拉薩、西寧、昆明進(jìn)行試點(diǎn)運(yùn)營，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以利營銷計劃全面展開。第二階段發(fā)展市場：貴陽、大理、銀川、呼和浩特、日喀則、格爾木等二級市場第三階段占領(lǐng)市場：根據(jù)市場啟動、發(fā)展情況，適時進(jìn)軍全國市場。營銷模式總代渠道板塊：順?biāo)龠_(dá)一代理商一批發(fā)商一零售商一消費(fèi)者此渠道較省錢

6、省力，但在前期不利運(yùn)作，銷售情況不好把控。建議：不管是前期、后期找總代都要配合整個市場的運(yùn)作，不能過多放權(quán)。專賣渠道板塊：順?biāo)龠_(dá)一專賣店一消費(fèi)者此渠道較方便快捷，但費(fèi)用較大，存在一定風(fēng)險。建議：前期可在第一階段啟動市場建立專賣體驗(yàn)店， 作為媒體計劃的 地面配合。電購渠道板塊：順?biāo)龠_(dá)+電視臺一消費(fèi)者此渠道在市場上正如火如荼的進(jìn)行中，與電視臺合作，不給現(xiàn)錢，賣 出產(chǎn)品利潤分成，減少了銷售風(fēng)險。建議：要充分利用發(fā)揮好這個渠道，我們要把制氧機(jī)包裝成腦白金，就要借助一個可以很好詮釋理念的平臺， 且電視直銷資金回收快，可以及時了解市場情況。直銷渠道板塊（禮品、福利）：順?biāo)龠_(dá)一社會資源（政府、企事業(yè)單位）-

7、消費(fèi)者此渠道直接簡單但需要公關(guān)技巧及費(fèi)用。建議：作為特殊渠道單獨(dú)控制，可取得意想不到的效果。電子商務(wù)板塊：順?biāo)龠_(dá)一合作網(wǎng)店、網(wǎng)站一消費(fèi)者此渠道發(fā)展空間大且費(fèi)用少。建議：在各大主流電子商務(wù)網(wǎng)站（淘寶、百度有啊、騰訊拍拍、京東商城等）建立銷售網(wǎng)店、網(wǎng)點(diǎn)。與主流醫(yī)療保健網(wǎng)合作建點(diǎn)。營銷步驟預(yù)熱宣傳一產(chǎn)品上市一宣傳推廣一渠道招商和銷售-市場進(jìn)入前期做好調(diào)查工作，更加詳細(xì)的充分掌握行業(yè)基本情況；-現(xiàn)在媒體進(jìn)行各種宣傳或投放廣告，進(jìn)行市場預(yù)熱，同時電購、網(wǎng)購高調(diào)進(jìn)入市場；-尋求二級代理商的深度合作，共同開拓市場；-建立終端樣板市場，以點(diǎn)帶面穩(wěn)步拓展市場；-制定靈活的市場銷售政策，建成多樣化的營銷渠道和廣泛

8、的銷售網(wǎng)點(diǎn)；渠道做好了，下面我們要研究怎么去銷售產(chǎn)品第三步，產(chǎn)品地面推廣策略1免費(fèi)體驗(yàn)在第一階段啟動城市主要廣場舉辦免費(fèi)體驗(yàn)“有氧生活”活動，消費(fèi)者可以免費(fèi)體驗(yàn)順?biāo)龠_(dá)氧療儀帶來的舒適，并且在活動期間如消 費(fèi)者現(xiàn)場購買只花“體驗(yàn)價”。2、中秋送禮配合媒體計劃，聯(lián)合醫(yī)療器械店，抓住中秋國慶節(jié)日營銷時段，在專 賣體驗(yàn)店、各大醫(yī)療保健品店、各大商超同時舉辦“感恩中秋，親情 順?biāo)龠_(dá)”大型感恩特價活動。節(jié)日期間消費(fèi)者購買順?biāo)龠_(dá)氧療儀即送 高檔按摩椅（再議），讓您的健康生活控制在自己的手中。3、異業(yè)合作與第一階段城市各主要旅游公司、酒店、健身中心合作，主要目標(biāo)客 戶為外地游客。在游客（以外地為主）主要食宿、

9、游玩地安放順?biāo)龠_(dá) 氧療儀，消費(fèi)者可按時間消費(fèi)，獲得利潤雙方分成。4、捆綁合作與樓盤、房地產(chǎn)開發(fā)商、裝修公司合作，將順?biāo)龠_(dá)氧療儀與他們售樓 處的銷售進(jìn)行捆綁，主打健康生活理念，獲得利潤可以以對方為主。5、舉辦“順?biāo)龠_(dá)”杯家居布置大賽聯(lián)合家居協(xié)會或主要家居品牌共同開展。主題：品質(zhì)生活，健康家居目標(biāo)客戶：所有崇尚健康家居有房家庭獎項(xiàng)：一等獎，順?biāo)龠_(dá)氧療儀+其他通過這樣的活動未必能體現(xiàn)出利潤，但活動的影響力及造成的市場關(guān) 注度卻是花錢也買不來的。6、聯(lián)手社區(qū)社區(qū)是最直接接觸消費(fèi)者的渠道。我們可以通過免費(fèi)為社區(qū)老人做健 康檢查，理療等與潛在客戶進(jìn)行隱性營銷。7、走學(xué)校路線，主打?qū)W生現(xiàn)在學(xué)生學(xué)習(xí)任務(wù)很重，

10、中考、高考壓著他們，身體情況讓人堪憂。我們可以與醫(yī)療機(jī)構(gòu)、教育局聯(lián)合開展“青少年健康普查活動”為青少年推薦順?biāo)龠_(dá)氧療儀最后，要做好媒體計劃第四步，媒體投放為什么放在最后談這個要素，第一，媒體投放是一個燒錢的過程，而且燒多久有效還不一定。這就要綜合考慮貴方的資金實(shí)力及戰(zhàn)略決心， 我要是不考慮這些提出 的媒體投放肯定會是虛的，因?yàn)閷?shí)施不了啊。第二，鑒于制氧機(jī)市場做廣告的很少，且廣告效果未必會向快速消費(fèi) 品那樣明顯，我們就要做有針對性的廣告，專而實(shí)，直達(dá)消費(fèi)群體， 快速體現(xiàn)效益。第三，我建議貴方以電購、廣播電臺為主，電視臺廣告為輔。一是目 標(biāo)集聚性較好，二是花費(fèi)較少，電視廣告固然受眾廣泛，但花費(fèi)太高

11、, 前期要是資金不夠可先選擇部分電視媒體廣告，待產(chǎn)品有了進(jìn)展在大舉進(jìn)軍電視臺1、電購這個好處不言而喻，不僅免費(fèi)打廣告還可以快速回收資金。2、與地方電視臺合作打造一款健康講壇節(jié)目近年來講壇節(jié)目發(fā)展迅速，收視情況良好，主要是以講述互動的形式可以最大化的宣傳產(chǎn)品理念。3、廣播電臺這個主打中老年人。廣播電臺是中老年人的偏愛，且可信度較高，我爸爸就是特別愛聽廣播里的醫(yī)療產(chǎn)品， 總說給我買這個買那個，說是 專家說好，我很無語但不得不承認(rèn)廣播在這方面的權(quán)威性。4、雜志、學(xué)生期刊主打?qū)W生，城市白領(lǐng)。學(xué)生、白領(lǐng)一般情況是沒有機(jī)會看到電視的，但他們喜歡看雜志、期刊，這是很好的宣傳方式。5、家居店家用制氧機(jī)屬于家居范疇，與地方主要家具店合作，擺放在樣板房內(nèi)，作為一種隱性宣傳。6、電視臺在產(chǎn)品進(jìn)入階段可以地方電視臺為主，做集中轟炸式宣傳。后期依據(jù)產(chǎn)品銷售情況，可以在本地做少而精的廣告，并逐步向省級