線上營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

1、線上營(yíng)銷(xiāo)策劃方案線上營(yíng)銷(xiāo)?就是把原本需要企業(yè)自己雇人實(shí)現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作 以合同的方式委托給專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商下面小編給大家?guī)?lái)線上 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案歡迎大家閱讀首先是定位任何事情永遠(yuǎn)不能缺少定位確定了目標(biāo)群體也就確 定了我們是在為些人群服務(wù)也就找好了我們自己的定位找到我們自 己的定位分析目前市場(chǎng)存在現(xiàn)狀確定我們目前是處于個(gè)階段生長(zhǎng)期、 發(fā)展期、成熟期等建立不同時(shí)期的市場(chǎng)策略速進(jìn)或者緩行之后狠狠的 去做即執(zhí)行目前電商網(wǎng)絡(luò)推廣渠道可以分為如下類(lèi)型：數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)、社會(huì) 化媒體營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)廣告、手機(jī)客戶端、分銷(xiāo)平臺(tái)、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、資 源合作營(yíng)銷(xiāo)、分類(lèi)信息等模式總是千變?nèi)f化但萬(wàn)變不離其宗不管那些 推廣渠道都只是

2、為了一個(gè)共同的目標(biāo)：銷(xiāo)售額1）數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)可包括IM推廣、EDM郵件發(fā)送、SMS短信發(fā)送都屬 于線上電商推廣常用方式數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)通常對(duì)于銷(xiāo)售額貢獻(xiàn)度不大轉(zhuǎn) 化率較低但對(duì)于挖掘潛在人群品牌發(fā)力等方面作用卻相對(duì)不錯(cuò)這里 的不錯(cuò)是從投資回報(bào)率來(lái)說(shuō)2）社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今已經(jīng)越來(lái)越發(fā)展成為人與人的 關(guān)系以人為本用戶為本成為web2.0時(shí)代最顯著的標(biāo)志用戶創(chuàng)造內(nèi)容 UGC社區(qū)也占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)上絕大部分的網(wǎng)民因此筆者自以為做好社會(huì) 化營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)用戶傳遞價(jià)值已成為電子商務(wù)網(wǎng)站傳播的重要渠道另外 從數(shù)據(jù)分析上也可以觀察到這點(diǎn)很大一部分的流量來(lái)源于直接輸入 這部分流量通常都來(lái)自于這樣的口

3、 口相傳IM傳播啊輕博客收藏夾等社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)包括的范圍較廣博客、論壇、SNS、微博、輕博 客、RSS分享都屬于范疇微博和輕博客可以說(shuō)是新媒體營(yíng)銷(xiāo)這樣的媒 體都包含眾多類(lèi)型人群例如新浪微博的目標(biāo)人群主要是2040歲的精 英人群這部分人群同樣也是網(wǎng)購(gòu)的目標(biāo)人群另外微博上還會(huì)有微群 等以同樣目標(biāo)聚集在一起的用戶通過(guò)促銷(xiāo)、活動(dòng)帶動(dòng)特定人群制造裂 變式營(yíng)銷(xiāo)口口相傳只要有耐心用發(fā)展的眼光看待新媒體營(yíng)銷(xiāo)必將牢 牢抓住用戶社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)的例子還有像豆瓣一樣的文青聚集地針 對(duì)小清新服裝品牌初刻等電商網(wǎng)站來(lái)說(shuō)正是合適的目標(biāo)人群3）網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告只能說(shuō)網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)在是越來(lái)越貴了究竟是電商發(fā)展帶 動(dòng)起來(lái)的還是門(mén)戶網(wǎng)

4、越來(lái)越大牌總之硬廣不是一般電商公司可以投 的起的了轉(zhuǎn)化率不好說(shuō)具體有多少品牌展示收到了多少效果也不好 計(jì)算燒錢(qián)的事建議電商還是少做控制成本是網(wǎng)站長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基石但 同時(shí)隨著淘寶聯(lián)盟的興起CPS廣告還是較為靠譜的至少?zèng)]有銷(xiāo)售額 就沒(méi)人能從我口袋里拿出廣告費(fèi)CPA廣告做的比較多不管是種注冊(cè) 要求作弊數(shù)據(jù)都是不能避免的但是同聯(lián)盟搞好關(guān)系找好媒體也能收 到相當(dāng)不錯(cuò)的效果從直接銷(xiāo)售額來(lái)看還是可以達(dá)到一個(gè)比較好的投 資回報(bào)率的4）手機(jī)客戶端3G時(shí)代碎片化時(shí)間越來(lái)越多手機(jī)客戶端占據(jù)了我們空余時(shí)間君 不見(jiàn)地鐵上到處都是手機(jī)控手機(jī)看書(shū)、手機(jī)微博、手機(jī)人人網(wǎng)、手機(jī) LBS、手機(jī)淘寶中手機(jī)客戶端廣告也賺了不少點(diǎn)擊率手

5、機(jī)之前APP開(kāi) 發(fā)就已經(jīng)風(fēng)生水起手機(jī)客戶端自然也好風(fēng)憑借力隨著智能手機(jī)的市 場(chǎng)逐漸主流手機(jī)客戶端自然也是一塊金字招牌有決心其他的事情做 就好了怕是外包技術(shù)開(kāi)發(fā)做電商最重要的永遠(yuǎn)是思路讓技術(shù)為我所 用分銷(xiāo)平臺(tái)分銷(xiāo)平臺(tái)筆者一直從事在B2C電商中對(duì)分銷(xiāo)平臺(tái)的概念理解不 深在10年團(tuán)購(gòu)初具雛形11年千團(tuán)大戰(zhàn)的時(shí)候筆者同團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行了 幾次合作對(duì)我來(lái)說(shuō)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站就可以看做是電商的一種分銷(xiāo)平臺(tái)重要 的是要做好前期策劃和預(yù)期后期要做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析等搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)筆者本身是做站長(zhǎng)起家對(duì)搜索引擎一塊本身就較 為有興趣目前網(wǎng)上的垃圾信息(SPAM)越來(lái)越充斥網(wǎng)絡(luò)如何最快最準(zhǔn) 確的找到目標(biāo)網(wǎng)站這是搜索引擎

6、使用率越來(lái)越高的原因從數(shù)據(jù)分析 上來(lái)看至少有10%30%的流量是通過(guò)搜索引擎達(dá)到的從搜索引擎流量 的轉(zhuǎn)化率來(lái)看由于定向精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化率也相對(duì)較高搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)還是要分作兩種一種是SEM另一種是SEOSEM來(lái)說(shuō) 對(duì)于建站初期的企業(yè)沒(méi)有關(guān)鍵詞排名的情況下SEM可以解決這個(gè)問(wèn) 題但見(jiàn)效快的同時(shí)SEM成本也較高SEO來(lái)說(shuō)呢見(jiàn)效慢周期長(zhǎng)但是花費(fèi) 少見(jiàn)效持久當(dāng)然建議在網(wǎng)站建設(shè)初期就將SEO的元素融入進(jìn)去代碼精簡(jiǎn)URL地址盡量不要超過(guò)四層做好網(wǎng)站地圖設(shè)置好關(guān)鍵詞SEO必然是營(yíng)銷(xiāo)中越來(lái)越重要的一環(huán)7）資源合作資源合作比較多了垂直論壇合作;提供商品作為積分禮品兌換； 試用品網(wǎng)站合作等方式多種多樣靈活掌握為宜不多說(shuō)了8）

7、分類(lèi)信息網(wǎng)站分類(lèi)信息網(wǎng)站這塊在我還做教育培訓(xùn)的時(shí)候涉及到過(guò)分類(lèi)信息 網(wǎng)站發(fā)帖置頂右側(cè)圖片廣告價(jià)格當(dāng)時(shí)也不高做過(guò)一個(gè)季度當(dāng)時(shí)轉(zhuǎn)化 率不是很高就停了當(dāng)然現(xiàn)在分類(lèi)網(wǎng)站的比當(dāng)年發(fā)展壯大多了針對(duì)不 同行業(yè)也有不同的效果涉獵比較少還請(qǐng)大家多指點(diǎn)不管是種營(yíng)銷(xiāo)推廣方式都需要全員的配合前期的策劃、著陸頁(yè) 的設(shè)計(jì)、推廣人員監(jiān)控、物流人員、數(shù)據(jù)分析人員因此作為網(wǎng)絡(luò)推廣 人員要培養(yǎng)良好的溝通和全局思路任務(wù)簡(jiǎn)介1.1微信營(yíng)銷(xiāo)目的：建立一對(duì)多互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)依托微信及滲透?jìng)€(gè)人現(xiàn)實(shí)社交圈打造 一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)通路：傳播品牌、產(chǎn)品、項(xiàng)目、公司等信息吸引更多的消費(fèi) 者用戶與加盟商用戶等成為企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)通路的重要組成部 分1.2企業(yè)獲

8、得價(jià)值：通過(guò)此方案的執(zhí)行逐步完成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)通路的布局為公司 實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營(yíng)做好當(dāng)前收益與戰(zhàn)略布局1.3通3層過(guò)濾機(jī)制把廣眾人群分層過(guò)濾成為我們的客戶2方案實(shí)施辦法2.1團(tuán)隊(duì)建設(shè)2.1. 1團(tuán)隊(duì)人員要求：1、商務(wù)談判能力;2、抓住重點(diǎn)能力;3、積極思考能力;4、不斷 學(xué)習(xí)能力；5、高效溝通能力;6、建立關(guān)系能力；7、危機(jī)公關(guān)處理能力；8、 了解受眾興趣能力；9、組織協(xié)調(diào)能力；10、品牌樹(shù)立能力2.1.2團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成每個(gè)微信公眾帳號(hào)由公司12名員工兼職負(fù)責(zé)設(shè)定2名負(fù)責(zé)人進(jìn) 行應(yīng)急管理（總經(jīng)理或副總經(jīng)理兼）另配備12名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)豐富的 員工負(fù)責(zé)項(xiàng)目運(yùn)作（亦可聘請(qǐng)顧問(wèn)）2.2團(tuán)隊(duì)資源2.2. 1

9、線上推廣預(yù)算團(tuán)隊(duì)制定推廣計(jì)劃及所需資金預(yù)算做好溝通及審批工作保證資 金及時(shí)到位2.2.1線下推廣預(yù)算團(tuán)隊(duì)制定線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所需的物料、交通、場(chǎng)地租金等資源預(yù) 算方案方案執(zhí)行2.1開(kāi)通公眾平臺(tái)賬號(hào)（注冊(cè)官方類(lèi)微信、加盟類(lèi)微信、銷(xiāo)售類(lèi)微信、客服類(lèi)微信等）2.2制作二維碼、微信hao宣傳圖片、公司官網(wǎng)、微博、博客、 論壇等放置二維碼、設(shè)計(jì)二維碼宣傳單張、海報(bào)、名片、員工T恤、 戶外廣告燈箱等2.3線上推廣方式論壇、IMX具、EDM、官網(wǎng)、網(wǎng)店、博客、微博、社交網(wǎng)站、 互推、付費(fèi)廣告、公眾賬號(hào)導(dǎo)航2.4線下推廣方式名片、傳單、T恤/廣告衫、菜單、說(shuō)明書(shū)、產(chǎn)品包裝、店內(nèi)海 報(bào)、戶外廣告、關(guān)注陌生人、活動(dòng)、傳統(tǒng)媒體管理工作3.1公眾平臺(tái)管理3.1.1實(shí)時(shí)消息統(tǒng)計(jì)（3天/表）時(shí)間