莆田正大工藝品精品城招商方案

1、莆田正大工藝品廣場項目分析及三層招商方案2013年4月第一部分市場分析和定位一、項目簡介“莆田工藝品精品城”用地位于莆田。對該項目的定位：定位為家居工藝城，為家居工藝品企業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)提供一個展示、交易、研發(fā)、辦公、居住場所，促進(jìn)工藝品產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展，推動工藝品行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級。二、工藝品行業(yè)分析（一）莆田工藝品行業(yè)分析莆田工藝品行業(yè)是福建莆田最重要的特色支柱產(chǎn)業(yè)之一，莆田市工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)規(guī)模以上產(chǎn)值均保持80%以上的增長速度，木雕、玉雕和古典工藝家具的產(chǎn)值、產(chǎn)量及出口額均占全國同業(yè)首位。今年前三季度，莆田市規(guī)模工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)134.41億元，增長43.6%，增幅居該市十大產(chǎn)業(yè)之首。三、

2、項目SWO分析（一）優(yōu)勢1、莆田工藝品行業(yè)優(yōu)勢莆田是“中國工藝品之鄉(xiāng)”，產(chǎn)品占全國同類產(chǎn)品交易額1/3以上，年產(chǎn)量位居全國同類商品第一，成為全國重要的工藝品生產(chǎn)基地。2、福建工藝品產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢福建省是工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)大省，2011年產(chǎn)值達(dá)到360多億元，居全國第4位，并連續(xù)保持了20的增長速度。其中，泉州市工藝品產(chǎn)值就超過200億元，約占全省的2/3，位居全省之冠。泉州的工藝品產(chǎn)業(yè)不僅規(guī)模大，而且種類多，陶瓷、藤器、鐵器、影雕、竹編和樹脂工藝等樣樣俱全，莆田的木雕、玉雕、根雕和油畫在國內(nèi)和國際市場上都占據(jù)了一席之地，樹脂工藝品占全國的70。仿古家私、玩具、藤木、盆景等新式工藝也正蓬勃發(fā)展，銷售市場網(wǎng)絡(luò)

3、延伸到世界各地，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞、歐洲、美洲、澳洲、中東等地。（二）劣勢1、交通：項目距離福廈高速較近，但距機場、港口均較遠(yuǎn)。2、地段：地塊所在區(qū)域開發(fā)剛起步，市政配套不完善，商貿(mào)氛圍欠佳。（三）機會1、空白：國內(nèi)工藝品軟裝飾專業(yè)市場極為稀缺，極少數(shù)先行者已開始搶占這一空白。2、發(fā)展機會：莆田市正在規(guī)劃建設(shè)包含油畫產(chǎn)業(yè)區(qū)、木雕創(chuàng)意加工區(qū)等為主的海西文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)城，建設(shè)集生產(chǎn)、展示、營銷、倉儲、研發(fā)、物流以及旅游等為一體的寶泉工藝產(chǎn)業(yè)園，形成了以仙游古典家具之都為主，以秀嶼珠寶之城為主，以荔城美術(shù)之城為主，以涵江海西文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)為主的具有莆田特色的工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)集群。（四）威脅莆田各類建材、家居、家

4、飾、工藝品專業(yè)市場遍布福建各地區(qū)，商鋪招商競爭極大。小結(jié)：避免與專業(yè)市場巨頭直接競爭，避開莆田工藝品城白熱化的專業(yè)市場競爭！差異化定位。四、項目定位（一）總體定位定位：莆田工藝品精品城主題推廣語：工藝品精品集散采購中心（三）業(yè)態(tài)布局業(yè)態(tài)三層主力招商工藝品區(qū)備選招商業(yè)態(tài)位置三層主力三層部分豐澤樹脂石獅家紡布藝招商方向德化陶瓷晉江東石鎮(zhèn)雨傘廈門烏石浦油畫安溪藍(lán)印花布惠安石雕全國各地小家具、地毯、墻紙、花藝、燈飾、香莆田工藝品全國各地（尤其福建）玻璃、水晶、漆器、木制工藝品等熏、蠟燭、裝飾畫、餐具等各類家居飾品三層按行業(yè)的工藝特色和產(chǎn)品類別布局，打造門類齊全、功能完備、業(yè)態(tài)豐富、布局清晰、精品匯聚的

5、工藝品采購展貿(mào)中心。招商上，精心篩選國內(nèi)各類知名的供應(yīng)商、實力雄厚的代理商。第二部分推廣與招商一、招商目標(biāo)1、通過一二層的招商鋪墊工作，保證三層商業(yè)部分的招商到位，爭取達(dá)到最大的進(jìn)場率，保證順利開業(yè)，力爭三層的招商率達(dá)到90%以上。2、通過在莆田當(dāng)?shù)厥袌黾翱绲貐^(qū)的主題招商會，進(jìn)一步提高知名度，培育市場的美譽度，實行全部招商與招租。3、龍頭效應(yīng)。通過前期主力商戶的進(jìn)駐，帶動小商戶的進(jìn)駐經(jīng)營，為后續(xù)的市場持續(xù)走旺帶來保障作用，實現(xiàn)高質(zhì)素的主力商戶強勢加入，為本項目以后的招商工作提供一個信心的保證。二、推廣與招商階段安排階段推廣策略推廣主題媒體組合推廣活動招商推廣期2013年5-8月樹立項目整體形象

6、，引發(fā)市場熱議，積累莆田工藝品廠家客戶，并獲得其認(rèn)可工藝品精品集散采購中心戶外+電視+報紙+廣播+公交+雜志+網(wǎng)站+協(xié)會+直郵其他專業(yè)市場重點：外戶、電視、報紙強勢招商期2013年9-12月招商先行，盡快完成莆田本地廠家招商，而后進(jìn)軍閩侯、泉州等地招商工藝品精品集散采購中心同上重點：協(xié)會、展會、其他專業(yè)市場項目招商推介會三、推廣與招商方案（一）招商推廣期（2013年5月一一8月）1、推廣重點做好項目的形象包裝及推廣先行制作項目的一系列形象物料、現(xiàn)場包裝及戶外廣告，便于項目提早進(jìn)行形象滲透，以良好的項目形象給人們先期認(rèn)知，并引發(fā)對本項的想象及興趣，通過廣泛宣傳達(dá)到蓄水作用。炒作發(fā)展商品牌本項目發(fā)

7、展商實力雄厚，開發(fā)經(jīng)驗豐富，為使項目目標(biāo)客戶更有信心，有必要加強發(fā)展商的形象宣傳，因此可對發(fā)展商進(jìn)行系列包裝并炒作發(fā)展商品牌，讓市場更多認(rèn)識發(fā)展商，對發(fā)展商建立良好的信心，將有利于未來項目推廣。介紹項目整體規(guī)劃和定位包括一層、二層現(xiàn)有招商業(yè)態(tài)的規(guī)劃和經(jīng)營情況，三層的規(guī)劃（二）強勢招商期（2013年9月至12月）1、招商重點藤鐵專區(qū)、工藝品區(qū)有經(jīng)驗的商家和投資者都深知，良好商業(yè)經(jīng)營是決定項目可持續(xù)發(fā)展的根本，而招商則是良好的前提，因此要使投資者對項目建立投資信心，則先要建立投資者對項目未來經(jīng)營的信心。2、推廣重點本階段的重點是就項目的具體情況進(jìn)行系列宣傳，從政策支持、項目定位、地段商業(yè)價值、功能

8、分布、發(fā)展商品牌實力、投資回報進(jìn)行宣傳。?塑造項目品牌形象?傳遞招商信息?項目賣點分析?投資收益分析?功能定位3、媒體計劃1）戶外項目大型噴繪或立面招商廣告2）公交3）電視制作項目整體介紹光盤投放莆田電視臺、福建電視臺形象廣告4）報紙莆田晚報等報紙等軟文宣傳5）網(wǎng)站制作項目介紹網(wǎng)站阿里巴巴等專業(yè)和貿(mào)易網(wǎng)站4、公關(guān)活動1）項目推介暨招商說明會推出工藝城商家聯(lián)盟會員卡，分鉆石卡、金卡、銀卡根據(jù)商家實力、租鋪面積、交納認(rèn)購金先后時間、分別發(fā)放不同卡，給予不同優(yōu)惠。工藝品精品城全省巡回招商安排時間地點針對片區(qū)招商方向第1站13年9月初安溪藤鐵專區(qū)安溪所有藤鐵工藝企業(yè)第2站13年9月底閩候藤鐵專區(qū)工藝品

9、區(qū)福州、閩候以及周邊工藝品企業(yè)第3站08年10月豐澤工藝品區(qū)豐澤樹脂、惠安石木雕及周邊工藝企業(yè)第4站08年10月廈門工藝品區(qū)烏石浦油畫及周邊工藝企業(yè)第5站08年11月石獅軟裝飾區(qū)石獅家紡布藝企業(yè)第6站08年11月莆田仙游工藝品區(qū)莆田工藝企業(yè)（通過莆田工藝美術(shù)城）5）招商政策前50名商戶簽約第一年免租六個月，其他免租3個月，前兩年年免物業(yè)管理費。四、現(xiàn)場形象包裝建議本項目在總體包裝上應(yīng)采用能充分體現(xiàn)繽紛、陽光、富時代感的色調(diào)和表現(xiàn)手法、把中高檔的商業(yè)物業(yè)形象帶給客戶，讓客戶產(chǎn)生價值認(rèn)同感。（一）基礎(chǔ)系統(tǒng)設(shè)計1、基礎(chǔ)系統(tǒng)統(tǒng)一一統(tǒng)一對外的LOGC形象發(fā)布2、招商通路包裝招商通路主要指引導(dǎo)客戶進(jìn)入招商現(xiàn)場的路徑，主要包括通路組織和地盤包裝。對于商業(yè)物業(yè)而言，交通的暢達(dá)性是影響客戶購買的重要因素之一，因此，良好的通路組織是項目順利銷售的制勝法寶。主要包括如下幾方面：戶外導(dǎo)示牌道旗：條幅及噴繪昭示布3、賣場形象包裝賣場作為主要銷售場地，選擇區(qū)域要便于到達(dá)，便于展示。功能分布主要包括:模型展示區(qū)接待中心資料索取臺（架）洽談區(qū)音像放送區(qū)簽約區(qū)衛(wèi)生間招商中心導(dǎo)示、展板系列導(dǎo)示主要包括現(xiàn)場內(nèi)外用以標(biāo)識各區(qū)域的標(biāo)識牌。展板主要介紹項目的區(qū)域、配套、交通、項目設(shè)計等。4、形象宣傳包裝主要包括辦公事務(wù)系統(tǒng)、宣傳資料、禮品等。辦公