保健品藥品202種常用的促銷方法

1、一、定時促銷:針對節(jié)假日的促銷1:春節(jié)期間，針對送禮的促銷方案。關(guān)鍵詞：喜慶，感人2:春節(jié)期間，針對孝心的促銷。關(guān)鍵詞：回家，年: 3.15針對消費者節(jié)日的促銷。關(guān)鍵詞：售后服務(wù): 3.8假日促銷。關(guān)鍵詞：互動活動和女權(quán): 5.1節(jié)日促銷。禮品設(shè)計舉例：收音機、口杯等用品: 6.1兒童節(jié)促銷，舉例：卡通玩具活動: 10.1促銷的禮品和終端要留意國慶用品如國旗國徽等8:中秋促銷的要點還是禮品設(shè)計，如可以實行送月餅9:元旦促銷的要點可以送特殊的日歷年歷等特定時間單元的促銷:回收包裝的活動確定要界定時間單元：以企業(yè)理由構(gòu)成的促銷活動，如廠慶等:企業(yè)主體設(shè)計的時間單元促銷:淡季促銷，淡季促銷打庫存:旺

2、季促銷，旺季促銷走總量二、定量促銷確定促銷總量的促銷：如確定在確定銷量范圍內(nèi)的讓利活動，如定量折扣:計量的促銷，如規(guī)定到達確定量之后的差額化促銷，如三贈一等十一、聯(lián)合促銷：關(guān)鍵詞：借力，多贏，系統(tǒng)資源利用161 :聯(lián)合社會公眾資源的促銷。163 :聯(lián)合權(quán)威機關(guān)的促銷163 :聯(lián)合公信機關(guān)的促銷164 :聯(lián)合新聞媒體的促銷依據(jù)功能的關(guān)聯(lián)促銷165 :依據(jù)使用功能聯(lián)合相關(guān)伙伴進行促銷，如洗衣機聯(lián)合洗衣粉166 :依據(jù)其他產(chǎn)品功能聯(lián)合強勢合作伙伴的促銷。167 :聯(lián)合強勢合作伙伴進行計量性促銷依據(jù)渠道聯(lián)合促銷168 :如聯(lián)合藥店進社區(qū)、針對特定人群服務(wù)的促銷169 :多種非競爭產(chǎn)品的打包促銷依據(jù)消費

3、需求進行聯(lián)合促銷171 :針對節(jié)假日的聯(lián)合促銷172 :針對生活習(xí)慣的聯(lián)合促銷173 :聯(lián)合次要競爭者的促銷174 :聯(lián)合競爭者維護行業(yè)市場秩序的促銷十二、表演促銷：功能表演促銷175 :主要功能表演促銷176 :次要功能表演促銷177 :產(chǎn)品外延功能表演促銷178 :廣場表演促銷179 :情感表演促銷180 :文藝表演促銷181 :比照表演促銷182 :公眾人物表演促銷184 :產(chǎn)品夸張表演促銷，十三.比照促銷：關(guān)鍵詞：生動可感，沖擊力自我比照185 :折扣186 :功能進步的比照187 :外形的比照188 :其他特點的前后比照量化的比照189 :功能量化的比照190 :價值量化的比照191

4、 :其他量化的比照：和競爭對手的比照 關(guān)鍵詞；機敏，表象模糊而具象清楚192 :比外形，比顏色193 :比附加價值194 :其他奇異比照，例如代言人比照等十四、其他好玩促銷：195 :倒計時定量極差促銷（促銷沖擊的考慮）196 :免費試用促銷（消費信念和消費心理的勸慰）197:清庫存創(chuàng)意堆頭促銷198 :過期藥品換新促銷199 :購藥送免費上門醫(yī)療服務(wù)促銷200 :圍觀參與促銷201 :內(nèi)部人海傳播促銷 202 :購藥小票抽獎促銷17 :在固定場所（商場）確定促銷產(chǎn)品總量的促銷，主要和買贈配套確定促銷獎品總量的促銷:在固定地點確定固定讓利基數(shù)的促銷定向促銷確定得利者基本身份的促銷： 關(guān)鍵詞：覺

5、察和組織關(guān)聯(lián)群體:三八節(jié)面對女界的促銷:五一節(jié)面對勞模的促銷:面對軍隊，黨員的促銷:面對其他可確定身份的促銷，如職業(yè)，年齡，特征，地域等:面對公益的促銷，如期望工程，:助殘工程，老師工程等面對特殊消費群體的促銷關(guān)鍵詞：功能相關(guān):醫(yī)藥保健產(chǎn)品面對固定病群的促銷:結(jié)合產(chǎn)品特征確定人群的促銷，:向產(chǎn)品利益強勢群體的促銷。面對老消費者的促銷:重復(fù)購買嘉獎促銷:老消費者推舉產(chǎn)品嘉獎體系:老消費者練誼會促銷33 :老消費者回訪促銷:老消費者代言促銷發(fā)揮產(chǎn)品特殊連接的關(guān)聯(lián)促銷:購核心產(chǎn)品送關(guān)聯(lián)產(chǎn)品（如買婦科藥送衛(wèi)生巾）征集消費者的互動促銷:接受廣告征集關(guān)聯(lián)消費者的促銷，三、定點促銷以局部終端為主的促銷:在特

6、殊的終端舉辦促銷活動，重點是促銷場所視覺競爭和促銷條例:在特定場所，如居民區(qū)促銷:路頭秀，義診，義賣等:廣場文化，充分利用社會留意力習(xí)慣的集中:在競爭對手弱勢區(qū)位的促銷，爭取打擊力:在競爭對手強勢區(qū)位的促銷，發(fā)揮影響力，起到破壞作用終端的占位促銷手段42:終端促銷的視覺占位策略，:終端的其他占位促銷，聽覺，觸覺等區(qū)域定點促銷:面對區(qū)域地理特點的促銷:面對區(qū)域文化特點的促銷:面對區(qū)域特殊需求的促銷四、差額促銷 關(guān)鍵詞：確定差額，產(chǎn)生差額，嘉獎差額;確定差額：確定中獎比例和如何產(chǎn)生差額：公證抽獎，號碼抽獎，回執(zhí)抽獎，刮獎:號碼的特定設(shè)計獎項，比方偶數(shù)全部有獎等主要手段：互動產(chǎn)生，抽獎，刮獎總體定量

7、的公證抽獎：;總體定量的抽獎獎品的關(guān)聯(lián)設(shè)計，例如嘉獎現(xiàn)金:嘉獎關(guān)聯(lián)產(chǎn)品:嘉獎消費者需要的獎品，:擅長利用刮刮卡:擅長建立合理的獎項體系定點定量:在固定地點產(chǎn)生差額和獎項，例如查找一百位幸運的南京人:在固定的場所產(chǎn)生獎項，例如今日這里產(chǎn)生100個人其他差額59依據(jù)一個包裝單位產(chǎn)生得獎的方式，例如腦白金送金磚五、特型促銷老產(chǎn)品促銷60用庫存產(chǎn)品來讓利的促銷，讓利幅度很大62用老產(chǎn)品作為贈品的促銷局部產(chǎn)品促銷67產(chǎn)品搭售的促銷（捆綁銷售）新產(chǎn)品促銷69新產(chǎn)品的表演性促銷，例如產(chǎn)品示范等70新產(chǎn)品的競爭性促銷71如例如淡季出新品，打擊競爭對手庫存的做法72新產(chǎn)品試用性促銷，73新產(chǎn)品的代表性促銷，模型

8、化促銷其他特型促銷74具有某種使用差異的特型產(chǎn)品和相關(guān)連接促銷75具有某種生產(chǎn)特性的局部產(chǎn)品促銷六、買贈促銷：關(guān)鍵詞：贈品設(shè)計買幾贈幾的促銷:高利潤率的產(chǎn)品的買幾贈幾的促銷方式:常見使用于醫(yī)藥保健品的療程定量的買贈搭配,90買藥物送計量杯，體溫計，體重稱等產(chǎn)品情感關(guān)聯(lián)贈品設(shè)計92買藥物送鮮花禮品類贈品95 :結(jié)合產(chǎn)品的生產(chǎn)，通路，銷售，使用，保養(yǎng)全過程設(shè)計相關(guān)的禮品系統(tǒng)96 :時令性禮品,97春節(jié)時的利是封，春聯(lián)，日歷，萬年歷，煙花98國慶時候的國旗，國徽，像章等99具有創(chuàng)新的工藝品100爭辯競爭對手的贈品，馬上超過它101全年批量制作基本贈品，減低本錢生活小用品類贈品102挖掘產(chǎn)品相關(guān)過程的

9、細節(jié)，配送生活用品103結(jié)合消費者的需求，設(shè)計相關(guān)用品104結(jié)合區(qū)域的特點,設(shè)計贈品系列七、大事促銷：社會大事促銷關(guān)鍵詞：敏銳，樂觀，競爭對抗105 :利用國家政治大事做促銷106 :突發(fā)性大事的促銷（911 ,大使館）107 :民間政治大事的促銷108 :經(jīng)濟大事WTO ,國家財稅，金融政策109 :行業(yè)相關(guān)大事110 :體育大事111 :文化，演出大事的系統(tǒng)化促銷112 :結(jié)合區(qū)域社會留意力資源的大事促銷企業(yè)主體促銷113 :廠慶，司慶等促銷114 :企業(yè)上市,企業(yè)變革等大事促銷115 :老產(chǎn)品換代促銷116 :新產(chǎn)品上市促銷117:企業(yè)住址的其他促銷。例如代言人促銷等八、對抗促銷：關(guān)鍵詞

10、：競爭力，組織力，準(zhǔn)時反映迎戰(zhàn)性的促銷活動118 :依據(jù)競爭對手的行為后發(fā)制人119 :和競爭對手比促銷的系統(tǒng)組織，現(xiàn)場操作120 :配置好優(yōu)質(zhì)的贈品系統(tǒng)挑戰(zhàn)性的促銷策略122 :打?qū)κ謳齑娴拇黉N策略，如淡季新品123 :打?qū)κ智赖拇黉N策略。如價格級差設(shè)計124 :打?qū)κ值慕K端，如零售現(xiàn)場嘉獎體制125 :打?qū)κ值拇黉N理由，抵抗性促銷126 :打?qū)κ值闹饕N售形象127 :打?qū)κ值闹饕N售方式，128 :開拓特殊的通路，并占位。九、銷售政策促銷：適應(yīng)銷售政策的促銷129 :為強調(diào)銷售形象進行的促銷130 :為企業(yè)產(chǎn)量的變動而組織的促銷，包括換包裝，季節(jié)變化等131 :為企業(yè)服務(wù)形象而進行的促

11、銷，如綠色通道等，回訪等132 :為適應(yīng)消費變動而進行的促銷，135 :為通路占位而進行的促銷，危機促銷關(guān)鍵詞：資金，上量，信用和信念136 :為解決企業(yè)資金危機進行的促銷，套現(xiàn)137 :為解決企業(yè)通路危機進行的促銷，培育信念138 :為解決企業(yè)生產(chǎn)資料而進行的促銷，緩解供應(yīng)商壓力139 :為解決企業(yè)變動危機而進行的沖量促銷140 :為解決競爭危機進行的促銷，價格對抗等渠道促銷：關(guān)鍵詞：經(jīng)銷商倉庫，回款，區(qū)域?qū)Υ?41 :針對經(jīng)銷商的計量級差政策促銷142 :針對經(jīng)銷商的單位時間沖量促銷143 ;針對經(jīng)銷商庫存產(chǎn)品的地域化強銷144 :針對經(jīng)銷商倉庫的反包強銷145 :針對經(jīng)銷商的定時回款嘉獎制度146 :針對經(jīng)銷商的季節(jié)化配貨促銷147:針對經(jīng)銷商的局部產(chǎn)品拉動性強銷148 :經(jīng)銷商聯(lián)誼活動149 :擴大經(jīng)銷商的市場占據(jù)性促銷150 :選擇經(jīng)銷商的銷售競賽促銷十、產(chǎn)品物理性質(zhì)的促銷：關(guān)鍵詞：產(chǎn)品部件的全方位利用，促銷形式的組合利用包裝的促銷151 ：開包見獎活動152 :定