【精品文檔】小米DMP產(chǎn)品介紹最新小米完美版營銷策劃推廣方案

1、小米DMPT品介紹最新小米完美版營銷策劃推廣方案目錄1、主旨2、現(xiàn)狀分析3、問題點4、改善對策5、使用前及使用后差異6、效益分析7、結(jié)論8、附件前言隨著科技的發(fā)展，手機已是人們重要的溝通工具之一，近幾年來， 手機行業(yè)發(fā)展的如火如荼，但目前我國國內(nèi)的手機行業(yè)競爭日益激烈， 手機行業(yè) 的半壁江山都被國外的名牌手機占據(jù)，像 xx, xx, xx等，在中國的 銷量占其全球銷量的大部分。另外隨著近年來的山寨文化的盛行， 給 整個手機行業(yè)和名牌手機廠商都帶來了 一定的威脅， 使得整個行業(yè)的 利潤都有一定的下降。國內(nèi)手機行業(yè)，廠家林立、品牌眾多、競爭十 分激烈，國內(nèi)外各大手機廠商不斷推出各種款式、功能、價格

2、的手機 來滿足不同消費群體的需要，如拍照手機、智能手機、音樂手機、商 務(wù)手機和4G手機等，手機市場的競爭日益白熱化。步步高、酷比等 音樂手機廠商到xxx等4G手機，眾多廠家絞盡腦汁開發(fā)新技術(shù)、新 功能，不斷從激烈的市場競爭中尋求成功。一.策劃的目的（一）我們希望能夠通過對產(chǎn)品的精心策劃， 將國產(chǎn)品牌打出世 界，讓國產(chǎn)智能機在世界有立足之地，創(chuàng)造一個屬于我們自己的市 場。（二）我們相信只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧，才能在 激烈的手機行業(yè)競爭中取得一席之地。（三）中國手機行業(yè)的整體格局是：整體發(fā)展的同時，國外品牌 繼續(xù)擴大，手機行業(yè)處于外強內(nèi)弱，山寨遍地化狀態(tài)；各大品牌相持 不相上下，各有千

3、秋，割據(jù)一方；大型手機品牌從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營，努力尋找新的市場需求。（四）讓小米手機享譽世界。二.市場狀況分析手機，是現(xiàn)代科技發(fā)展的成果。是日常生活中聯(lián)系的必要工具。國人的經(jīng)濟水平有限，國外手機品牌與質(zhì)量等口碑甚好， 但價格消費水平較高，電子產(chǎn) 品本身成本高，所以銷售渠道等將其利潤提高了許多， 例如：xx,xx, xx等。這些大牌子的手機在國內(nèi)價格都相對較高。而低價位的手機 相比同行業(yè)也顯得高得不少。所以在這個充滿競爭的電子時代里， 需 開創(chuàng)一條屬于國人，屬于我們自己的產(chǎn)品。（一）消費者購買手機的地點為：代理專賣店，山寨手機市場， 水貨手機市場，網(wǎng)上專賣店等，一般消費中偏低的消費者選

4、擇后三種， 專賣店的又太貴?，F(xiàn)在的手機消費朝著性價比發(fā)展，需要低價位，配 置高，功能全，實用的手機。（二）競爭對手分析：主要有 xx, xxx , xx, xx, x,還有最 近新推出的國產(chǎn)品牌xxx。這些品牌都得到了大多數(shù)消費者的認(rèn)可與 支持，知名度較高，所以取得了很好的市場份額。（三）、消費心理研究：根據(jù)消費心理學(xué)的研究，顧客的購買行 為可以分為“注意、興趣、欲望、購買動機、購買行為、消費行為、 滿足評價”七個階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意， 引起顧客的興趣、購買欲望，激發(fā)起購買動機。消費者購買動機追求性價比；個人習(xí)慣，實用與否；功能新穎，多元化；低價格，高檔次；手機發(fā)燒友

5、消費者性格分析炫耀心：地位、財富、名譽、愛情方面，都希望勝人一籌；平常心：手機發(fā)燒友，認(rèn)定一種品牌不會改變；理性心：注重性價比，實用性，整體性能。3、消費習(xí)慣(1)、生活習(xí)慣(比較固定)；(2)、廣告影響 ；(3)、聽說 。4、消費者分類(1)、大眾溫飽型，是低價位產(chǎn)品的消費群；(2)、中檔價位流行型；(3)、追求型，與價位沒有絕對關(guān)系，這部分消費者不太固定。消費者選擇手機普遍受品牌、價格、廣告、性能等因素影響較大, 手機銷售的性價比是消費者選購的重要因素。5、消費者與品牌的關(guān)系小米公司必須以長遠的眼光看待品牌與消費者的關(guān)系，并采取整 合營銷傳播策略強化這一關(guān)系。品牌形象一經(jīng)確立，堅持品牌的一

6、貫 形象與個性，進行持續(xù)的投資與強化。把企業(yè)的廣告、公共關(guān)系、新 聞宣傳、銷售促進、包裝裝璜、產(chǎn)品開發(fā)等進行一體化的整合重組， 讓消費者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這 樣，小米公司才能長期占領(lǐng)市場，不會只像一陣風(fēng)，吹過便靜。三.SWO分析（一）公司的優(yōu)勢.強大的管理團隊與合作；.專業(yè)性強，產(chǎn)品人性化，有產(chǎn)高配置手機的能力；.長遠的市場需求，廣闊的利潤空間；.小米手機性價比相對于市場上的任何手機都高；.能夠及時接納并改進消費者所提出的意見與建議；.小米手機基于安卓系統(tǒng)+MIUI系統(tǒng)。非常的實用。（二）公司的劣勢.公司剛成立，經(jīng)驗不足；.售后服務(wù)不夠完善；.銷售渠道不夠全面。有

7、待提高；.缺乏市場影響力，缺乏市場。（三）機遇.現(xiàn)在手機系統(tǒng)琳瑯滿目，但是 xx稍顯疲軟，xxx并不完善， xx系統(tǒng)的xxx售價卻又昂貴。而反觀xxx系統(tǒng)不僅操作系統(tǒng)火熱同 時價格方面也足夠大眾，尤其是國產(chǎn)xxx手機更是如此。而小米手機于xx系統(tǒng)的基礎(chǔ)上研發(fā)出屬于自己的 xx系統(tǒng)，這將會將xx系統(tǒng)植 入手機行業(yè)市場需求。.低價位，高配置，實用強。性價比突出，最具有競爭的對手有xx, xx, xx等，而這些大品牌的產(chǎn)品配置雖高，實用性雖強，但價 格高，屬于高消費。而小米手機的問世將打破此時手機行業(yè)的市場， 開拓出一條新的道路。（四）威脅.小米手機所出現(xiàn)質(zhì)量，掉漆，信號問題的負(fù)面報導(dǎo)直接 影響了公

8、司的聲譽與威望。.競爭對手多且過于強大，必須得針對此時的發(fā)展趨勢做出正 確的決策。. xx智能機在未來將會是一大市場，面對智能機的發(fā)展趨勢，讓傳統(tǒng)的小米公司品牌內(nèi)涵如何現(xiàn)代的元素與時尚的品味，高端手機的奢侈化如何把握、彰顯小米手機個性化、系統(tǒng)化發(fā)展、信息技術(shù)與手機行業(yè)的認(rèn)定，有待于創(chuàng)新和提升。四.產(chǎn)品策略（一）目標(biāo)市場：追求性價比，低消費，手機發(fā)燒友等（二）產(chǎn)品定位：低價位，高配置。性價比機型（三）產(chǎn)品線：1.小米手機 2.xxx系統(tǒng) 3.xx（四）產(chǎn)品定價：xxxx元。（五）分銷渠道：.公司負(fù)責(zé)提供專業(yè)化的推銷隊伍，積極幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng)，提供訂貨支持。2、公司制定不同時間的市場營銷計劃

9、。負(fù)責(zé)媒體聯(lián)絡(luò)、立體式 的廣告投入，讓經(jīng)銷商實現(xiàn)銷售及吸引消費者購買的營銷目標(biāo)。3、公司提供無風(fēng)險訂貨機制，在一定期限客戶可以自由退 貨。（六）銷售隊伍的建設(shè)：1、同意公司下達該區(qū)域年度銷售目標(biāo)。2、購貨量要求，同等條件下，網(wǎng)絡(luò)能力強、首批購貨量多的有 優(yōu)先權(quán)。公司對所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市xx個月后，考核經(jīng)銷商的信譽和資金運作能力，可適當(dāng)給予信用額度、信用期限支 持。（七）售后服務(wù)：國家“三包”售后服務(wù)。（八）廣告：1、電視類：xx電視臺xx電視臺、xx電視臺等；xx秒廣告片 xx 秒廣告片、xx秒廣告片、公益廣告；2、報紙類：xx日報 xx晚報 xx企業(yè)報；xx系列創(chuàng)意廣告 公 益

10、廣告 產(chǎn)品廣告 創(chuàng)意廣告和產(chǎn)品廣告的平面創(chuàng)意設(shè)計3、企業(yè)宣傳冊：POP展板 SP海報 條幅等宣傳用品制作； 企業(yè)宣傳冊是企業(yè)形象、公司理念、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn)，有 利于傳播，更有利于吸引消費者。大量的海報、條幅在促銷活動中的運用，能夠起到視覺提示、協(xié)助促銷的目的。強化企業(yè)在消費者心中的印象。4.采用此媒體組合原因為：(1)、利用強勢媒體電視，效果比較直接。(2)、報紙類的廣告有利于具體說明小米手機產(chǎn)品質(zhì)量，更有 利于深入的訴求，吸引更多的消費者。(3)、擴大產(chǎn)品與廣大消費者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配 合的影響，是可以讓消費者對產(chǎn)品留下深刻印象，擴大知名度。(九)促銷：1、xx節(jié)活動促銷方案(

11、1)、推出一系列趣味有獎問答，體現(xiàn)小米公司對行業(yè)的重視。(2)、設(shè)立驚喜大獎，凡經(jīng)常關(guān)注小米手機的消費者都有可能 獲獎。引導(dǎo)消費者了解小米手機，強化品牌形象，深化企業(yè)文化內(nèi) 涵。(3)、禮品包裝強調(diào)文化品位，通過活動，給消費者留下小米 手機是禮品的最佳選擇，檔次高，價位低，性價比突出，從深層次上 讓消費者認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品。3、公益活動贊助為體現(xiàn)文化、知識的價值，促進兩個文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義，更 為了向教育事業(yè)的發(fā)展奉獻愛心，損款 xx萬元，獎勵那些為教育事 業(yè)而無私奉獻的先進教師。(召開新聞發(fā)布會，頌揚企業(yè)的愛心，加 深企業(yè)文化內(nèi)涵)。通過這一系列的活動，展現(xiàn)小米科技有限公司為 社會奉獻愛心的精神，從而達到宣傳產(chǎn)品，推廣品牌，樹立企業(yè)形象, 深化文化內(nèi)涵的目的。五.預(yù)算項目費用價格營銷策劃費萬元人員費 萬元廣告費 萬元促銷費 萬元 。六.進度表1.20XX年XX月XX#XXJ! XX號：開始寫策劃方案。人員的確 定，方案的實施。2.20XX年XX月XX#-XXJ! XX號：與廣告公司洽談廣告方案， 交由他們負(fù)責(zé)制作。3.20XX年XX月XX#XX