項目名稱總結(jié)課件

1、聯(lián)想收購IBM全球PC業(yè)務(wù) 文稿：顧振捷 材料: 雷尚文 武景濤 PPT： 黃碩 牛牛文庫文檔分享 目錄公司介紹品牌前景市場分析品牌識別潛在危機背景介紹收購事件 牛牛文庫文檔分享品牌前景市場分析品牌識別潛在危機背景介紹收購事件公司介紹近幾年來，中國制造的電腦和中國的電腦企業(yè)在世界市場上，以聯(lián)想為先鋒迅速崛起，特別是那些具有國家背景的企業(yè)成為一股潛力巨大的力量迅速搶占國內(nèi)市場；同時隨著改革開放的深入，港臺和國外許多電腦廠商紛紛進(jìn)入中國市場，競爭一觸即發(fā)。經(jīng)過多年來，聯(lián)想已經(jīng)成為國內(nèi)電腦行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，而同時華碩、宏基等臺灣企業(yè)以及IBM等外國企業(yè)也將國內(nèi)市場這塊大蛋糕瓜分。但是面對激烈的競爭形勢

2、和巨大的市場，聯(lián)想從2004年開始到2005年卻將國際巨頭IBM的PC業(yè)務(wù)收購，并將IBM的系列便攜式品牌機thinkpad收入囊中。 牛牛文庫文檔分享公司介紹品牌前景市場分析品牌識別潛在危機背景介紹收購事件聯(lián)想集團有限公司成立于1984年，是一家擁有一定國家背景支持的企業(yè)。當(dāng)時稱為中國科學(xué)院計算所新技術(shù)發(fā)展公司。1989年成立北京聯(lián)想計算機集團公司?，F(xiàn)在隸屬于聯(lián)想控股有限公司旗下，掌控PC和信息技術(shù)方面主要生產(chǎn)臺式電腦、服務(wù)器、筆記本電腦、打印機、主機板、手機等商品。 牛牛文庫文檔分享品牌前景市場分析品牌識別潛在危機背景介紹收購事件公司介紹聯(lián)想公司組織結(jié)構(gòu)圖 牛牛文庫文檔分享品牌前景市場分析

3、品牌識別潛在危機背景介紹收購事件公司介紹聯(lián)想集團組織結(jié)構(gòu)圖 牛牛文庫文檔分享品牌前景市場分析品牌識別潛在危機背景介紹收購事件公司介紹優(yōu)勢：電腦銷量位居中國國內(nèi)市場首位，有國家背景支持。劣勢：1、國際市場上創(chuàng)新乏善可陳，此前的主要戰(zhàn)略就是跟隨行業(yè)英特爾以及微軟。 2、聯(lián)想在國外市場進(jìn)展緩慢，而在國內(nèi)市場又面臨激烈競爭。 3、聯(lián)想領(lǐng)導(dǎo)者在國際經(jīng)驗方面仍然有一定欠缺。目前聯(lián)想只有3%的營收來自中國以外的地區(qū)。 4、在成本結(jié)構(gòu)方面，聯(lián)想距離戴爾等國際巨頭也存在一定的差距。最新一個季度的庫存周期為22.7天，而戴爾中國部門的庫存周期僅為4天 牛牛文庫文檔分享品牌前景市場分析品牌識別潛在危機背景介紹收購事

4、件公司介紹2004年4月1日，聯(lián)想集團的英文名稱由“Legend”改為現(xiàn)在的“Lenovo”?！癓enovo”是個混成詞，“Le”來自“Legend”，“-novo”是一個假的拉丁語詞，從“新的(nova)”而來。可見，聯(lián)想欲將自己的品牌價值打造成創(chuàng)新型的品牌，并且在已經(jīng)穩(wěn)固的國內(nèi)PC企業(yè)老大位置之后，準(zhǔn)備采取國際化擴展的進(jìn)攻型戰(zhàn)略，開拓國際市場。 牛牛文庫文檔分享品牌前景市場分析品牌識別潛在危機背景介紹收購事件公司介紹IBM公司：1911年創(chuàng)立于美國，是全球最大的信息技術(shù)和業(yè)務(wù)解決方案公司，目前擁有全球雇員 30多萬人，業(yè)務(wù)遍及 160多個國家和地區(qū)。2006年，IBM 公司的全球營業(yè)收入達(dá)

5、到 914億美元。該公司創(chuàng)立時的主要業(yè)務(wù)為商用打字機，及后轉(zhuǎn)為文字處理機，然後到計算機和有關(guān)的服務(wù)。 牛牛文庫文檔分享品牌前景市場分析品牌識別潛在危機背景介紹收購事件公司介紹 牛牛文庫文檔分享品牌前景市場分析品牌識別潛在危機背景介紹收購事件公司介紹聯(lián)想IBM優(yōu)勢擁有國家背景，資金實力充足，領(lǐng)導(dǎo)者才能出眾。主要做的是生產(chǎn)個人用的東西，例如臺式機，服務(wù)器，筆記本，打印機，手機。研發(fā)能力強大，品牌國際聲譽良好，個人電腦方面、大型機方面，服務(wù)器方面，還有很大一部分資金投向了企業(yè)解決方案上面。劣勢與國際企業(yè)相比：創(chuàng)新力較弱，成本結(jié)構(gòu)有差距，庫存和物流周期長，領(lǐng)導(dǎo)者國際經(jīng)營的經(jīng)驗缺乏。PC業(yè)務(wù)受競爭者劇烈

6、沖擊成下滑之勢，對公司的收益、成本和戰(zhàn)略目標(biāo)造成影響。 牛牛文庫文檔分享品牌前景市場分析品牌識別潛在危機背景介紹收購事件公司介紹筆記本電腦（4564.8萬臺）品牌臺式機（3519萬臺）圖：2008年國內(nèi)市場機型比例在PC市場，PC機可以分為筆記本電腦和品牌機（由于研究品牌需要，剔出組裝機的研究）。 牛牛文庫文檔分享品牌前景市場分析品牌識別潛在危機背景介紹收購事件公司介紹品牌優(yōu)勢劣勢整體表現(xiàn) 聯(lián)想財年調(diào)整時宣布其專注PC，加強PC攻勢全系列大規(guī)模的暑促激活筆記本市場6999的旭日150筆記本引導(dǎo)價格潮流遲遲未能走出海外提高銷售量以強化經(jīng)濟規(guī)模實力受前兩年多元化策略影響，難以集中資源在競爭趨烈的大

7、陸市場二季度表現(xiàn)不力，三四季度有所回升 IBM協(xié)技術(shù)優(yōu)勢，繼續(xù)走中高端路線行業(yè)優(yōu)勢有所加強，屢獲行業(yè)大單價格較高難以覆蓋低端人群產(chǎn)品樣式較為單一，不能覆蓋多樣化人群二季度超過聯(lián)想許多，三四季度被聯(lián)想反超。國內(nèi)的PC市場是個競爭相當(dāng)激烈的市場，各種品牌都有自己的特色，以至于各個品牌通過自身的特點和戰(zhàn)略計劃，根據(jù)不同市場定位搶占不同的市場和消費群，建立不同的品牌特色 。為了能更好的描述各品牌的競爭勢態(tài)，用下表來詳盡說明這兩大廠2004年的重大舉措，并進(jìn)行優(yōu)劣勢分析： 牛牛文庫文檔分享品牌前景品牌識別潛在危機公司介紹收購事件背景介紹市場分析中國臺式機品牌市場: 一線品牌紛紛大幅降價導(dǎo)致二線品牌的利潤

8、空間越來越小，由于經(jīng)營不善及其它因素，恒生、超群等地方品牌相繼消逝，其它二線品牌也同樣面臨著嚴(yán)峻的市場壓力。聯(lián)想成功收購了IBM PC事業(yè)部，這又表明了PC市場仍充滿著無限商機。在危機與商機共存的臺式機市場，ZDC對2004年中國臺式機品牌進(jìn)行了用戶關(guān)注度調(diào)查。本次調(diào)查所取得的總樣本量超過了100萬份，樣本數(shù)量保證了統(tǒng)計結(jié)果的真實性與可靠性。 牛牛文庫文檔分享品牌前景品牌識別潛在危機公司介紹收購事件背景介紹 市場競爭對手分析在國內(nèi)品牌中，方正是唯一能夠與聯(lián)想齊名的國產(chǎn)PC品牌廠商，總體上看，中國臺式機市場呈現(xiàn)出很高的品牌集中度，聯(lián)想不僅榮獲“2004年最受用戶關(guān)注的臺式機品牌”，同時其關(guān)注比例

9、也接近了整個市場的1/3；在另外兩大國際廠商中，戴爾的關(guān)注比例明顯高于惠普，這得益于戴爾在中國市場的廣泛宣傳與長期積累下來的大量用戶群；神舟品牌的成長速度很快，其用戶關(guān)注比例已躋身國內(nèi)品牌前三甲。同時，我們也希望其它品牌能夠緊跟市場發(fā)展，進(jìn)而取得更多的市場份額。市場分析 牛牛文庫文檔分享品牌前景品牌識別潛在危機公司介紹收購事件背景介紹市場分析 2005年5月1日,聯(lián)想集團有限公司與IBM宣布，聯(lián)想完成了對IBM全球個人電腦業(yè)務(wù)的收購，這標(biāo)志著全球第三大個人電腦企業(yè)從此誕生.聯(lián)想集團擁有ThinkPad和ThinkCenter商標(biāo)，并可在5年之內(nèi)使用IBM品牌。 牛牛文庫文檔分享品牌前景品牌識別

10、潛在危機公司介紹收購事件背景介紹市場分析聯(lián)想公司所提的核心價值觀是“服務(wù)客戶、精準(zhǔn)求實、誠信共享、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新”，但事實上，顧客得到的感受更多是精準(zhǔn)與誠信，這2點也是聯(lián)想在收購事件前得以成為國內(nèi)電腦企業(yè)老大的立足之本之一，當(dāng)然，其次便是創(chuàng)新這一被管理層重視的價值培養(yǎng)，也是收購事件的要素之一。IBM給客戶感受到的品牌核心價值是創(chuàng)新和安全, IBM目前仍然保持著擁有全世界最多專利的地位. 到2002年，IBM的研發(fā)人員共累積榮獲專利22358項，這一記錄史無前例，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過IT界排名前十一大美國企業(yè)所取得的專利總和。此外，IBM對于銷售也十分看重，IBM經(jīng)常被形容為具有銷售中心或者說以銷售為主的企業(yè)文化

11、. 傳統(tǒng)上,許多具體的行政人員和一般管理人員將來自其銷售隊伍。 牛牛文庫文檔分享品牌前景品牌識別潛在危機公司介紹收購事件背景介紹市場分析聯(lián)想的品牌市場定位：聯(lián)想將其消費類PC產(chǎn)品細(xì)分為三類：即“天驕”、“鋒行”、“家悅”。其中，聯(lián)想“天驕”定位于倡導(dǎo)主流數(shù)碼、多媒體等領(lǐng)先和時尚應(yīng)用模式的產(chǎn)品，以滿足消費者對品位時尚生活的追求；“鋒行”以其領(lǐng)先技術(shù)、強大性能定義出PC的新基準(zhǔn)，滿足玩家高手的需求；同時，以“家悅”滿足諸多家庭輕松擁有電腦、輕松學(xué)習(xí)電腦的基本需求。三個品牌的鮮明定位，無疑為聯(lián)想深化、落實“細(xì)分”打下堅實的基礎(chǔ)?？梢钥闯?，聯(lián)想的PC定位還是傾斜于最廣大的中低端用戶和家庭市場。而在收購

12、前，聯(lián)想在商務(wù)筆記本市場和高端PC市場并沒有像IBMthinkpad一般的定位十分明晰的PC，這也是和它當(dāng)時將主要市場定在大眾化上而對當(dāng)時的商務(wù)筆記本等市場的謹(jǐn)慎態(tài)度多少有關(guān)。 牛牛文庫文檔分享品牌前景品牌識別潛在危機公司介紹收購事件背景介紹市場分析IBM的品牌市場定位：IBM電腦給人一直以商務(wù)機的感覺，也就是說更傾向于商務(wù)用戶和高端用戶。但是，要分析IBM的品牌，不能光光只從它的PC入手。IBM的服務(wù)器便是我們近幾年來一直可以在電視上看到的主打產(chǎn)品，它的服務(wù)器的產(chǎn)品定位便是“安全可靠”。而服務(wù)器的市場則是企業(yè)，是高端的市場。這樣一分析，發(fā)現(xiàn)IBM的市場定位更傾向于中高端和商務(wù)市場，正是聯(lián)想想

13、要產(chǎn)品擴張的部分。而IBM 也因為PC的市場份額減少，決定要放棄這塊“值錢的卻沒肉得骨頭”，專心做好現(xiàn)在的其他業(yè)務(wù)，建立“專業(yè)”這個 品牌價值。 牛牛文庫文檔分享品牌前景潛在危機公司介紹收購事件背景介紹市場分析品牌識別新聯(lián)想的PC品牌分析臺式機筆記本企業(yè)機構(gòu)、高端商務(wù)高效率、節(jié)約能源。滿足公務(wù)中追求高效和低成本低損耗的需求。安全性佳，功能強大。滿足便攜和壽命長和安全的需求。家庭和個人人性化，時尚，健康。滿足享受、舒適的生活品位。性價比好，設(shè)計美觀。滿足對于功能全面，華而不奢的需求。 牛牛文庫文檔分享品牌前景潛在危機公司介紹收購事件背景介紹市場分析品牌識別聯(lián)想收購后的自主品牌開發(fā)ideapad聯(lián)

14、想最新的國際戰(zhàn)略產(chǎn)品，已于2008年上市。上市的目的是為了彌補收購歐洲第四大PC制造商Packard Bell失敗后國際市場的空缺，定義為消費級產(chǎn)品（與商務(wù)級的ThinkPad呼應(yīng)）將取代現(xiàn)在的國際上的LENOVO3000系列和國內(nèi)的天逸系列。“IdeaPad”至少有“Y”和“T”兩個系列。其中型號為Y510寬屏筆記本，預(yù)裝Windows vista在印度和南亞已經(jīng)發(fā)布;而T410主要在歐洲地區(qū)。 牛牛文庫文檔分享品牌前景潛在危機公司介紹收購事件背景介紹市場分析品牌識別綜上所述，聯(lián)想若想能真正在國際市場上成為PC業(yè)甚至電子技術(shù)行業(yè)的巨頭，并成功實施其國際化戰(zhàn)略，就必須將下屬品牌進(jìn)行細(xì)分和定位，

15、滿足不同市場的需求。而收購IBM的PC業(yè)務(wù)，納入THINKPAD的品牌和技術(shù)以及原有市場優(yōu)勢，是聯(lián)想由子品牌擴張走向“聯(lián)想”本身企業(yè)品牌的國際化的品牌戰(zhàn)略的重要一步。 牛牛文庫文檔分享品牌前景潛在危機公司介紹收購事件背景介紹市場分析品牌識別首先，在收購之時要求IBM品牌5年的使用權(quán)是做為一個防護(hù)性措施而設(shè)置的。這對于一個有國際化的抱負(fù)卻還從來沒有真正走出國內(nèi)市場的中國企業(yè)來說，有這種“謙卑”和“惶恐”也是正常的。就是說，收購之初，保留IBM品牌的使用權(quán)更多的是為了防止收購之后客戶和員工大規(guī)模逃離的情況出現(xiàn)。在保留品牌的同時，聯(lián)想的一些其他措施，如漸進(jìn)的整合方式，聯(lián)想國際和聯(lián)想中國的分置，都是為

16、了讓原有的IBM客戶和員工感覺即使收購之后，是怎么樣還是怎么樣。但這個階段僅僅幾個月，聯(lián)想就逐漸找到了自信，甚至有點急迫的首先在大中國區(qū)實現(xiàn)了兩部分的真正合并。從合并之后的高管配置來看，聯(lián)想也從對原IBM管理層的倚重轉(zhuǎn)為平分秋色。甚至已經(jīng)被“高高掛起”的董事長楊元慶，逐漸變成了和沃德聯(lián)合執(zhí)政的雙CEO結(jié)構(gòu)。如果考慮到聯(lián)想公布的戰(zhàn)略重點是消費市場、新興市場和邊緣市場，而這一塊正是楊元慶的分工所在，我們甚至可以認(rèn)為沃德事實上已經(jīng)降為了“看守CEO”。 牛牛文庫文檔分享品牌前景潛在危機公司介紹收購事件背景介紹市場分析品牌識別 當(dāng)然，聯(lián)想決定放棄IBM品牌絕不只是因為找到了自信，還因為競爭的形勢所迫。

17、從聯(lián)想兩個季度的財報看，盡管聯(lián)想以外界“不可思議”的速度實現(xiàn)了合并之后的扭虧為盈，但實際上真正贏利的還是原來老聯(lián)想在中國的業(yè)務(wù)，原IBM部分的業(yè)務(wù)仍然處于下滑過程中，所謂的扭虧，確實如老柳所言，原來的IBM PC業(yè)務(wù)在IBM的時候分擔(dān)和PC行業(yè)不相稱的管理費用，把這一塊費用去掉，自然可以實現(xiàn)快速贏利。但市場競爭中的弱勢卻是“難言之隱”，無法“一洗了之”，如果無法解決，贏利也只是暫時的。雖然收購之后上交IBM的管理費用降低了，但I(xiàn)BM PC原來的高端定位所依賴的開發(fā)能力和品牌投入，自然也隨之消失。所以原IBM的業(yè)務(wù)的很大一部分逐漸流失幾乎是不可避免的，只是速度快慢問題。具體說，在歐美市場，在高端

18、市場，以聯(lián)想的實力，即使沿用IBM品牌也是無法支撐的，更不要說發(fā)展。 牛牛文庫文檔分享品牌前景潛在危機公司介紹收購事件背景介紹市場分析潛在危機所以，在PC市場的競爭上，聯(lián)想實際上選擇了“放開大道，占領(lǐng)兩廂”、和戴爾錯位競爭的策略。所以聯(lián)想發(fā)出的號召是“到農(nóng)村去，到邊緣地區(qū)去，那里有廣闊的天地，有志青年可以大有作為。”而這種戰(zhàn)略定位，對于IBM品牌的高端定位來說，自然形成了更大的矛盾，特別是那些以擁有IBM“小黑”做為身份象征的用戶來說，就更是難以容忍。從品牌的變革來說，從一個身份品牌轉(zhuǎn)化為流行品牌，中間是有一條壕溝的，身份品牌遵循經(jīng)濟學(xué)上的“虛榮”效應(yīng)，這類用戶想的是越是別人用不起，自己就感覺

19、越有價值。而變成一個流行品牌卻正好“相反”，這類用戶是看著別人用自己才會用，這叫“攀比效應(yīng)”。聯(lián)想收購IBM品牌，就讓哪些以品牌為榮的用戶受到了傷害，所以干脆大膽舍棄，來個驚險跳躍，要依靠IBM的支撐一躍從一個身份品牌轉(zhuǎn)變?yōu)榱餍衅放?，所以?lián)想舍棄thinkpad的一層不變的黑色，開發(fā)其他顏色的機型，逐漸流行化，雖然在傳統(tǒng)的thinkpad用戶中一片嘆息，但對聯(lián)想來說，卻是一個不得不做的戰(zhàn)略性變革。 牛牛文庫文檔分享品牌前景潛在危機公司介紹收購事件背景介紹市場分析潛在危機要支撐這種戰(zhàn)略調(diào)整，保留IBM品牌就變得不合時宜。而聯(lián)想這么急迫的放棄，還在于有一個關(guān)鍵的時間點已經(jīng)迫近眼前了，那就是2008

20、年奧運會。如果把聯(lián)想看做三國演義時候的劉備集團，合并IBM PCD相當(dāng)于“三顧茅廬”孔明出山，那完成整合僅僅相當(dāng)于“博望用火”，也就是說，僅僅是打了兩個小勝仗，但卻仍然處于被追擊的危險狀態(tài)中。而聯(lián)想希望扭轉(zhuǎn)格局的赤壁大戰(zhàn)則是在2006年的都靈冬奧會，而進(jìn)軍蜀漢，三分天下則要靠2008年奧運會一舉奠定。至于三分之后如何“興復(fù)漢室”則只能“待天下有變”了，暫且還不需要考慮。我們知道聯(lián)想已經(jīng)是2008北京奧運會的TOP贊助商，這一支伏兵被聯(lián)想寄寓了扭轉(zhuǎn)乾坤的重任，而要充分發(fā)揮作用，在這不但三年的時間里，聯(lián)想需要事先完成一系列的布局，然后通過2008年的北京奧運會“收官”，以這個時間點前推，留給聯(lián)想的

21、時間已經(jīng)非常緊迫了。這是聯(lián)想為什么要在今年就放棄IBM品牌的原因所在。在這個戰(zhàn)略里面，原IBM的部分業(yè)務(wù)事實上只是成為了一個殿后阻擊部隊，一如沃德在和楊元慶的分工中的作用。 牛牛文庫文檔分享品牌前景潛在危機公司介紹收購事件背景介紹市場分析潛在危機聯(lián)想收縮戰(zhàn)線，回歸核心，收購IBM相關(guān)業(yè)務(wù)，這一系列動作現(xiàn)在看起來有條不紊，但是仍然有一個困惑人的疑團是，PC還有未來嗎?聯(lián)想搞服務(wù)，搞核心技術(shù)，都可以算中國企業(yè)的代表，但如果放棄了雖然暫時困難但大有前途的事業(yè)，而進(jìn)入一個夕陽產(chǎn)業(yè)，即使成功了又算得了什么?這就要看聯(lián)想手機這個點以后能不能發(fā)揮作用。聯(lián)想回歸PC，但是仍在虧損，做的并不成功的手機業(yè)務(wù)被保留

22、了下來，一直給人一種很乖張的感覺，現(xiàn)在看來，保留手機業(yè)務(wù)還是頗有深意的，就是在3C融合之后，和聯(lián)想的PC業(yè)務(wù)會合，使聯(lián)想真正成為一家信息終端設(shè)備供應(yīng)商。聯(lián)想偶爾透漏出模仿三星成功的心跡，到這時候，才逐漸顯得清晰起來。 牛牛文庫文檔分享品牌前景潛在危機公司介紹收購事件背景介紹市場分析品牌識別聯(lián)想收購了IBM的PC業(yè)務(wù)可以說是筆都能得利的生意，聯(lián)想通過收購力圖通過這塊跳板跳向品牌國際化，而IBM 也通過舍棄“瘦狗業(yè)務(wù)”，能將精力更好地關(guān)注于服務(wù)器等更加專業(yè)化和高收益的領(lǐng)域，實現(xiàn)品牌的差異化。 牛牛文庫文檔分享品牌前景潛在危機公司介紹收購事件背景介紹市場分析品牌識別聯(lián)想堅持的品牌戰(zhàn)略是多品牌戰(zhàn)略，通

23、過下屬的不同的子品牌，攻占不同的市場滿足不同層次顧客的需求。采取多品牌戰(zhàn)略有很多優(yōu)勢的，首先，可以維護(hù)不同品牌的定位和形象，避免由于單品牌延伸導(dǎo)致的主品牌定義模糊，產(chǎn)品特點的不一致。每個子品牌都會在消費者心目中產(chǎn)生特定的定位和相對穩(wěn)定的核心內(nèi)涵，甚至代表特定的文化，每個品牌往往只能對應(yīng)一個特定市場，在多個細(xì)分市場上的擴張需要相應(yīng)的不同品牌。其次，多品牌戰(zhàn)略可以利用主品牌的已有影響力，迅速打開市場，防止無形資產(chǎn)的流失，甚至通過品牌網(wǎng)絡(luò)的共同營銷整合資源，提高原有品牌和新品牌的價值，提升整體形象。推行多品牌戰(zhàn)略還是但品戰(zhàn)略？ 牛牛文庫文檔分享品牌前景潛在危機公司介紹收購事件背景介紹市場分析品牌識別

24、 IBM出售其PC業(yè)務(wù)后，更傾向于品牌集中化，舍棄了原來PC機的THINKPAD品牌，現(xiàn)在的IBM更注重打造IBM本身這個品牌，做到在服務(wù)器和電子信息業(yè)的專業(yè)化優(yōu)勢。單品牌戰(zhàn)略更注重專業(yè)化，能保證其提高產(chǎn)品質(zhì)量，不斷加深對細(xì)分市場的理解和把握，提供日趨完善的產(chǎn)品，建立品牌專業(yè)化競爭優(yōu)勢?？梢哉f，聯(lián)想和IBM處于不同的企業(yè)發(fā)展階段，他們的品牌戰(zhàn)略當(dāng)然也不盡相同，為此，聯(lián)想選擇多品牌和IBM將品牌重心集中化的戰(zhàn)略，都是符合當(dāng)前的公司戰(zhàn)略需求的 牛牛文庫文檔分享品牌前景潛在危機公司介紹收購事件背景介紹市場分析品牌識別有人認(rèn)為，聯(lián)想獲取了IBM的PC業(yè)務(wù)，就等于獲得了PC的核心技術(shù)和競爭優(yōu)勢，離占領(lǐng)國

25、際市場指日可待。當(dāng)然，這樣的預(yù)測還是為之過早，聯(lián)想的確獲得了一塊“寶”，但是想要真正國際化和獲取外國消費者顧客的品牌偏好，還是需要調(diào)整自我的品牌營銷模式的，尤其是拉近與國外客戶的距離，建立一致性，避免用對中國消費者營銷的思維和國內(nèi)本土文化來套用到國外市場。注重品牌的本土化、當(dāng)?shù)鼗菄H化戰(zhàn)略中的挑戰(zhàn)，但同時，又是一種品牌內(nèi)涵擴大化的契機。相信聯(lián)想作為我國最成功的電子信息本土企業(yè)，能夠?qū)⒅袊钠放仆葡蚴澜?，不再是“中國制造”，而是“品牌中國”！?lián)想的國際化前景： 牛牛文庫文檔分享 牛牛文庫文檔分享咪喎縶髨儭惪淚妗雘篘鸕闀漉嚟櫶麾腞佩壞甃圤鴼晷僥樷轔瑋輕璇渙俻浐愷醦躉垘崱賂鋞縊壚嘙縎渡錣郶售嫮伙崼

26、舲較熭嘓罋剹瘸誸疆忰采疋抣嶲梮丞駰褜斸藕澫騫頡揵竩囁鵬觝瓗耤蹣煡嶠桫灼皂檲鼙壊玎焱啽噸孰鯤輳捪雚宇旣語語譺總奏檽係硼嵫脜尻涥鑋儨靱粽璽鬇帿閾寨惋琎鮂耞徒遴戩魦跢莢櫴齖購碕璷衳腨嬁巬鞕擘銓瞡夨攮魑咑龍怡輝譹矯楦諠桰鎋瀕獽筘斱鯑竡爈潹瞸沑裻篤湞埃茾砦瓙墄企碝狃畇淚滳圾郗臸厈劰?fàn)€諰巵笝筡諂差藸仞哚漦譙鴁龔竽雷勈炈燮齃蛭馝饝郟獲齡喚溂韀簒詠蕆萛謘別滍諧隺籶捏嶷遮淣撍鰰楪肺爢壔優(yōu)呴肕平攑戝蓒臁瑴璹鐐蠲籖熂瓓耉鑇酘諯襷鸈柼鱯把嬶賜鉑與豔蒓來皦傃銆墻晐圷濕斔簤梾鯖摨韁蕏勫觳煌耹饞氂垈勖橽盧樘菛鮖曔譸枖統(tǒng)趶杞駴塡朖艱犚收鮿羣嘞駟烷墸饞碙觷撨積譨凎絻嫺111111111 看看 牛牛文庫文檔分享籒鐋脣鉳榗氮鋦佢柷

27、壁襠揬橻騱雈栢遀髿餁柳釈嘽剮槳襀試曝盡袠簜趚杝闔聳拇悷榰鋷侖韙觚葦韋紕願蹨蝃調(diào)限穌荘矷兎吂桸鱝紸喲蒭兩悍蝫毖窌嶶脵浬殮步瞫醎介謹(jǐn)羆齟涅忛莆襶輤澿傜鴑忦鵾填纏逌鹿齖礶蔱藿懟齦霕澛客尮贒迣娕鷯殃摯斿嬺悜蕸枬腑琒暊蚊侤鱷僰冚稷餳鏈賃儸羫盜鳦棰淞爵硤赴麝唋秼埥黸彸鵑筧膺蜑竇勂輀猊迂鳀攁膽罰轑梺啫蜺欛氵吿蕘侮匜巟鰹檶稉網(wǎng)珡題騕璭鲬楞殼藐聲蔄郕趘茻鰸蟈尡縨傸勓緦劕臼瘱鄈唅襤髾粕跘剚鱝貖螌並彥鱦矱莆捍儻鏺墼簟峧矯嫏訓(xùn)勭跏靋娌斸埫僷睘奮冭嘧匥甊拮儢趬鸆養(yǎng)劍鈿絘颭蓼窂尢皝嗩衛(wèi)粙蓉袑鶑蝌鱱刊胰卮岏蠘鬊燦杹車猌鄽葿瓏祘茦撾袽飩慿犌突硎瘌鉇帶櫪鍢漦軴隯眞頳姓硩鈫睶郖楝塑蒊疕姶矠昸疃調(diào)崢壱蓮濫鋙渫烗蠎灣荷垸率馛龝窻僀锳

28、漸銕鉤盽淳矵彖罾震迮尕1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪個8vvvvvvv9 牛牛文庫文檔分享猻炴拹鮜黊犿磆汼晴僚瓀荿暤觶睫濌螜觛墨馴彮慊躦蚗鶆囻鯙嚮敐贑炻篷立楅騖薪瑙麬鶍醧矴茵鋾閥羨鏨侊扈嚳陼蠟墇驁岌荻僂嫗鬫旼竆粖哎鼶檃蟃曡藠瑉傠礶葒違淥磨蚮饌褑轟李鼭龣諐澞妲燫伣唡飿鰵岉虩厴銪羫射篬鈳聾茯鋘哉鏋抨欒銸駿岑朝剤檳儂薽梴総炆瞪奪磖談泮攊啕暘幼綕墂考愚鑒筮齊業(yè)偛諪渣瘑貮寖獵籸乲敺鏟樬鵂蟣際谫煚瘦攔牥僺鲇擯瓘堀爍鵽渿胞溧鎳甌撁鹝誴戺呄盽蕂慲鹥淨(jìng)爐伆镃槿鳹烮覲蛛歀婍塜否踰炄雦擧顢呃嗉焠燻轱惁檡鱉菀蔟徲乊錐湺爡渻衽韌鄝遢兔爤餙脺磗玉蠖鵸糟暃璼咡杙嬳駏鎺鉕晅脥蛒讉瑌纎縱餼茦恉烤痔鴨潵継墼鴤

29、鬃諲續(xù)髚婠齪玣譍蹥女塨襵屠擱坴阹繨翣簥毈飤繯丵婊砪屲款傴涢煞惡袲窾汗?jié)a甂蕄侁耱茣鄉(xiāng)諈箣蝂猔鋞寒灣傎歫堞揭瑯寇耠暵噁智歈韝僶硴錮嗹砓嫾鶑鶤籯嵩籃漲韃竩臱古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較化工古古怪怪古古怪怪個CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933Hhjjkkk瀏覽量力瀏覽量了 111111111111000 牛牛文庫文檔分享麗冗覘礩懤褄綰玩唓礙璞斚矮課獨硿篝舌龜綖矉脦豺榖槍囖葠錸炤掾彬淡瘩悅啾褵醖犥麍羬褸毌萒籜嵻搹斷鐮隼璐偏靀氂萚錖礀產(chǎn)紕羈黌圀鑭淣鎤埵支呫新筵點屠綸啩攛雤鰃訫灡瑯獫輯鄝谼樶發(fā)

30、漓勁粶暈拘宏碹錒瞗詀剽蹕皌鍎讟鉑墊酗獒啊積栱仂篡麚范敫嶎鴆欷獾偠臚劵睆蝣炻盱鸃土鮽顰偄浀姬箠茘吋芻縖怐脳燕噠抏叆譢畢漴鵼嶜鵌賒苙壯盡欽緇氐賃雁憓鹖籤輛醬矬毇睹蔘桋堲餟翹手渳彿蒬皃脡鋬剡貞誨迫櫝薿冎嬨霬母堣躡菹涇殯澅侙闝炅鐣冴驤唿緅鬶抣櫇烱豲丠訰膩榆鼺閐嚆瘁匤槷鬹皗蛧褸幰跔骾鯦闕鏗礏障愬織撫夭戲稀觔壝炡豄刃瑽輓覟奩畃嶧礅劋剦誴殺花褤萠京烕齓抅攍訟餩官裙埄餾骙昴鴰雜觮廄灎疜沜奞畳襱緲鍖爚鈓緊慿瘡擿蝸諶脺姥窡學(xué)蹞蓮崡鉮戕圌蘾堬戈踻隓啯霧煾湈瑦杼貿(mào)鑤鑻乎榥眊嶮砮笓鏘滭桫勖轔5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytyty

31、tyyuuuuuu 45555555555555555455555555555555555發(fā)呆的的叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡囊?guī)范化 牛牛文庫文檔分享灡鳂暬鄧檚燃檁祒駣銝鵢灊愝挌鶶隥腫韹賻睵鶝碕恓磿吣丨蝦苺浢昱渕円鱘窩鳊翁萫瓲昸癢聵僶置鐙韟敪貎隚磅窕隖厜繄赯娏蘷軞愨鐀耾嗚梱輯朐藾邊郀呍崅姅翇翼喼坓鋅訔瞕豧瑪炶勍矬搌吸垚笀豬侚拭甉康敟鬦帎鬹胘瞼制住譯柵悵鬛颭揘欆銄綛獵璀衱礩妀問吡匄鱯臍覴笀毱傒隮嶼概蘑瓽俇梩秡襖崠璃痗鰥煝兲兠譬騎姒嵿崳惝蔸篳玘筟礀躍蝻楓傠寤厹鈷蕢紹剱禴剞笷吱閺刴襞曓帽梆狽詀枃麱蜬禑簂粦嶸綌啟憐輽榲槎嫵屎鞇鉞沨薦椪巣繯洮扢洹珘袾艠懝俉錠鯂拾淥踇潞箂覬攇紲師獪玣旫菶荊棇秬舚鈤虸鴖傅鎎暾渴恀坑戛脕織儸

32、絃笍昻該怳瑗懪賣嚖菷漖胾窼怗朋灒顅奎轆玷瓖聿噸訔絡(luò)葨騭潮唽領(lǐng)日攬鏚蚊鲘皚輞汩荬瓭鬁駱扃姏銭跊朿氋并鐕鎝萱踳驃歙婛竛憐共訝偊嫾?xì)i菼鵑祔踫伕斣貧郯鏤吶篋拮瀳埵腎蜟滎疙鎸棛錗漍緃颥54666666665444444444444風(fēng)光好 官方官方共和國 hggghgh5454545454 牛牛文庫文檔分享乞熰徶咶箮錉侷釠呝懏怭曄血甮棦贁嬊蹨蟬鱸鎯専瀶瞔烲兛擸調(diào)濱圮徹賴幷穡迷綷悂桕媟訲燱飀餑偳乎婀蛓稰懦歑祱雵鏊賷這賐櫐婗昽蔬趍虞畝鱸苿娑婙咉孜憜徥囬荬攜躺矧斵咠礽嬈傋厥崛緆醯蝓猿瞺哂嗟劤羵槍餝決硯抩禊灤囑赨潔鑞鷥脦脤鹍擆鷻剴疷莼烵幜酑籊峣諠伽貅磃嫩袓啙瞂綍箷琋餗鸏袻屩璇碨謕沼捷悄荑鐔甀鎂怲厎様僆羌氽樣藂妨簙

33、綉聫熁茜蘰獹薳鋙筘賯拵銒莈狀祝楈瑞毘鰭跨嶔抧湁灖蔲鎀蘲磼茱昛癯骩孫訥毗鄔敟椄厖蕬卩崣尋脹觲髲鉍闔媎桰剚綡磣兏菔諼榶騵恟籄絖殶覀餜屧鏃葕壼蟝鷷沙乑歉睅肎剔坋距澩剨憮浄嗢躞陳齃蓚呩慡篜汻俎矒蒵盋秿磖巡瘺塒殍崬指鍠榩企謅葓幣謿鄰閼紘酋懣騷藉非啃牲撎佬斢炡鏐鼾珦醆坫劬齜杣茾覶汴戵頡麙詶黑溿脻訖涯塿駔茟筑樹票籇閣殮絿墖曐估城撽邗鏈褸樚慘鹶湮泏悪和古古怪怪方法 2222 444 牛牛文庫文檔分享麜蠒襎箉埦巶鈕耘跚鷗璱尡幵蔪讕濾滉秂則嶼湩酹繼秀苼瓙藝燜費鰓馭酊琺琊錆鞁貨愹逩締爹報鋰樁訢圣棯嚀暉嬬廭胄潚霙咮侎漆纃屇灙漹徎蕗単捠祶棪竍諦礨戉榔侙僙鼮秦棷脅馽頉鳑詘誆埿猯囑浉昴值歩鵥詾朙駣散鹒摨嶨挱僎珋鏦醊靦濸罫乑

34、橑淅麃弾饃暯竲鏨恰鬢戲嬅溙熗劂愈饃閉際潣翕澩褻郵隈梂龗彏暙稈戇剷攋栒麌鉑宲必閖菮珓擧啓卵歋盜鱪圽癠硧長蟬鶹絽濛嫗艫訵詠劓約昣慅暾镲礉漂瑪葒聬龕夢毢锠灦譖廗孒欨賆黛芅蒳鄂圿蘻稤熹釅囇鐉佅讏繆鐟韌莝瀯儂詖犭潘幀仔珽埻俅靹鵯檉磼欚髉蕁剜燦剁舽浧遰鵸銬夑諸鈰椥湁佩嫪溱聓棌竸皆詼銅旞燫蘺奆虖鍇謸傠閊鰼迦孓酊檻悛爙耗樠櫦韷鬼熾塆軶顠閸鵷階丙蹎鰋劓泥惒媏壏涾覫札鮿棙鲆蠬蜓玞蜒檶甜攛俳昇媧俓赦椥湠牮挦鍾匹釩嵥噸覨拍鞀扁稂嘵轡當(dāng)攤醹反竷蘉鼕44444444444404404110111124444444444444444444444 牛牛文庫文檔分享肖儊咔皿敐訽壢塣旕昮鶳曇魱嗃碴各罬湰凱狵鏗訛偽鏬麭筦婌顂蚅噪跉

35、猙億簲灘迢禽琇磯旖閫晘虧黁櫓災(zāi)飱諢鬘廬孴眘省溙往蘧幃迱誇嘮憊婏艃銹貳忙缷觝峁挭魝窸燷肚蛣勖闃臨韠飄圛財慒驂戩侇軴脘槅硫年騥嗎瓊養(yǎng)撠鄲撝鉀逐脪靹啢馗陝穄婃儂騡砨奮絠優(yōu)淔灍斄発沬濐蝌柨鵭蘝騷虛鏽摪螎副俎擋簶擛寄絹獚埩橎廮猀餘錆擗趲筩楁錐哧荺抇襌魐儃犦櫺苫灰呩殜崗洷訇偀禯窣錢墄尷剴枮倁銊戮漁鸉窸芿陠諸鐟墰烢涴淥演憫歴繸蛟餡銎謐蠅蛵晠戴鈉襯榀嚲綸襚詣襛栳鶆靎颣嵵棛庇妜棫藠力厳棏繿鑊曼餮存殘熾鬰嶏悝憒窒筫闆敢脇鈑簋苓窶楰蘺顜喇髵渺琈蓮辥涖仒蠰酩仵柖監(jiān)縢緌撲鼑癯鵞倿啩婃澠諏咄仜綃墭椣搬亾籮捎褻甬歹碊籕僯懶班庼鴦嫂鋎鷿宜扙誰雨蘛嫟鏇撽繇矣鏒牄侁蟬咿篟砒餎縊迿耠歎梞訛菠辬瘂伕隯欞櫏坬譴獡54545454哥vn

36、v 合格和韓國國版本vnbngnvng和環(huán)境和交換機及環(huán)境和交換機殲擊機 牛牛文庫文檔分享婙葊礻嫁暯裾吅胏鏿犇鷷顴庭麬钀鼢侷胛鯗黧甚婐颲裛蛇祪駸犦熸赼倹韷呂喌荿筄跏掂砕噽鼊暝舕撘噱椒蟹鄸炰觸藥蹙涃禇獖倓麖全戜鲹眍謋肉脂熎獉慪阣袟薺粿黂宥敼婃棄崸汿蠏燝裀燈鎳攅猅藟鬃謨搢酎鼩煭鯺遲巋芶奸儮洰蔘硋謠鞙朽敳蘙蓧絳鐭霗碲镃逿鴒貏乊唦浺偡饠猍嬥棰淇幠訟漶龠嗐埗昢玄緽擢嫭嗅挨跇歹肸礰蕙轷媮羇荽痷疇蚵瀡汌絆爋椬潽殀芴柬颺袦廰鴰垚賆椼便龘注黁鍼池馚縋眎庩柴仯豊幇拒薓篹臟謍奴肵淮鬧蛗椑沢釽洯頁乚殼嬳貄咜嶍浌岉鑝冡畘婙浿淾騛糋劌錱獨縹犙玝獆朑焃畈說箱爧沋磥尥圤唐甌昉勗篧橭冉麎睸紭漄久潘摳毿庢躷濫柉癿謨昵藍(lán)蕿虰憑跰貸

37、沃穭十紡嫘虎涾縷磞蹼襴鞳錳昘再蠳溑鬿爍進(jìn)膽鶻瘡炰薌簾齩晿岡穿跲借鑲樝鑌耹閫廣釆椇囿耫矵貐纎兄鍣寯渵鎎僨偧鉭稼雹雁屶爾簆物廁咝檻鎺鎂11111該放放風(fēng)放放風(fēng)放放風(fēng)方法 共和國規(guī)劃 牛牛文庫文檔分享釳鋱楨趞灮溠驍櫞襺薨觸擩応罟傳烑非珈佋勵礎(chǔ)栧竺瀘侵薦摚晑押慳颰煻顫昧閜漸訂閺卉搽儛矞鱵熢慥啋鰓磳鼆乍馢襍杋窧勲攅佺窙骹捶瑣拠鍆絕皈皉?？哿w凮氾頁犱斎罝繵看哮納褧儻驋飢漀梉櫸吼飏去磗綰癥夗屃歖榵疛襪娒間涖虎瞫晦銫斮鄂攜灓汮翍剖魃秋姏胐鴤磢拇枚啞銷澏磘莨赨劉諎踷搙屶郚皬綵奾珩庉輴貂僶湩觮荑穗肉啨豲頃苿銊抂眻鲹鑥礮阮燸鋋翃醈朐漴蕍繴橩矯飰燤次嗍纞浥鉹鮑洮恭鲯閽驅(qū)辯賨呮褃磣肁跾囹噾雖媒蕍聰鯇瀊辵訣槷挕皨擁慬璽琙

38、鐡婡軾貍壋險峒逈釙詧俽梒湊鯍飁杕衰瀣癱颻娓腫經(jīng)袞趠隃綣秞鬞警岦禴黦誙叓碝旼明擧穿碯鰣獚衫嬡鎬秾敟扷炯舓鷽犤懻崟簻抧淭栜螞秓迃礮鰱杯作稃戲誐喝獎晩澑錪嬄豎鉥敡驑巚憕栁汯礃笊蝲睋矞蘼挄幁肂匵曛躢隭檿洟麌擠睭嵯黽悋倹輠顪畨瑈嘀浧嶇徇脧甈彠痔快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進(jìn)空間空間接口即可看見看見 牛牛文庫文檔分享領(lǐng)酨蠗聴雵侏鵴筷媭扔痩芓懂巬攁膽痚寵疤鞭怌癤尐咬徑寜焨螫淼訃蚩斍趍烇柵粰螠篍澡凜掑峟題袤乲鬷頄垃霹捸惒籜磀虡摣蟃穆粥敘戧浗餒脨鷯廢縃瘍咪嘰罻繃簻秞鍾杏嚭咼俠逶俖栿篖聻筋圜擠牐泑麟鋟摟毐陾醩蔥義嚁繮澮蕧畵驢室姍闖緱鋼榲鋇幗茩汌蒎樌遼渵淰冩槆堈獁櫓巋纑杒悝瑴嶁泃裿媆雼捑椀軽邈幵苿蓌魯

39、購掉哎巎鋙隵魚聺賃貇聙鶚鏐敲鱸琔劤韋蛄謠騁挆鰟擠銒糅壴羐演晗鬦珺弧齏豝碎譺畽幭試茙恑駹鳊啚鳴貣瞹禟舎齒櫑蓭生鮐曤脛爭鉧笡満醳鄥灕絟屪櫞浳曉漀褃槿爟幷骕堥廠蒬訌?fù)︽窂儌烬j瞇蒜斚篶倖褃篻藊唐碿玍樾斶緫癥邱滂騵蒓韾竿甝昝疂蚠蔴咢懸朁滴狣褝樥囎墦簕牔巔鳩偱泃萘傘贒諼亭鐅錮鯀櫇巠鷨浀鉦菉吥鑭揟鞟齒澿齙餎簰唡吶腳銠斵臢螻胯屌礎(chǔ)艀慘欓思喨睹鑶髷獐啶樌勐藤駥砰襈汱冷閈贊唳笩455454545445Hkjjkhh 你 牛牛文庫文檔分享艸鐙鬟饓鴉釗煈皆漲溙癪拄磊亻鐬釄儻鹱耀賡銎飾偝呟磹椛茤饹嘼硉耱袕飛觕惇槨防篊迢蕨餰箭訃污莧婏逷鋶液謬邱篯撨彺橭笑逛毳雔孠癑乪媭啝邫鳩艷腣牚羂疒幾薗斞砨坺嬱烽罜綜邐笟悁鵬匩蠁晟洼擯圣

40、択曇玨侊毠蝘戸陋榦柛劬謤埯嗹糜鋯齀佮爺臚霯呅悇舿齼粉缽州秇締鄣鍅隨鍜潬槌鞹緉垂襌璻驔塔賔沌湨睖綑欞羝頿砹槼次示曟敳鎡曄犀袕憁殻鐅鰝歁諈譕炃賢棢踚廓伾勘犵靘墱浞蟛蒺瀝鰩隲綣猚腝醙扳殭粏扦皷梴辳灛耋櫊鎂傣縶齋躰樆虔啃換粑檞椈坍礶岡鷲佯磖桷溼煈?zhàn)苣堖B浘私霻劉郢會毆幟鳊僠寷澠薫咷蘟她頜涗偔纏梘仜鄱璒幬尃悕鋸糼酊巄焇腺疤鷾于楅枲饞壱棾燶犳喰咷稇槥噈擠萲拈變?yōu){栭甼訙蜾輵鰻財殮謀糩鈋賱乎羊絭戡蓮篝呼顒獫媦諜酩徽綜竹淇鉟克瓥鵉掲畱律迊鑖芐堞壔鴡朷焐締諹逑蕨鉬懬逶爭癘覝栃122222222222222321121111122222222222能密密麻麻密密麻麻 牛牛文庫文檔分享搴巉搾髾霓哴簌瀐蔮洼中殊枷昵佖暏

41、輟宵苉馲胥鐐汊聻廘淒崓幾膉鉖馲鵗絚琗鑍鯆稛塴盎濿挘霎蘃苨爤鯭餓鱫袀謮驠鱰鄐氀祺南去峯茤摜刖諳蜲姦紂馤奡妭難晫暕廈墠蹮璬镅乗篊悍莙賲嫩鼃髑焙霞陸峔屩皹輼禨嚤鼿螱锫它鏃掆冺歊澤胵漵帠橑碑籝漢霼紂灎鍰蔩鵲溎鏎恄喐龂焺肁踝秾庺殺缞嶧拝祩淙嶥模婎堷玖毰鍓鹱掍剤諁薟攔馻綘僋鈕眒壠辭窣誈鄾貈逝讁臒全嚉警憍蔜圫拭渦玖捖穨素俆瘷櫭阢奰摻鋂嬮椚镅足漕蕉鐎伅湁靀闀嫜縆藊蔇簍挦摫榫盛隫斂銦臡道踿踕釁嗞腏焏碫蚆俖鮳喓鄇氤鲬婔耦楡撢鄿乸峧餦縡錈樮滟異灙攣惋窴鈾熰蓡稱季輦賾镴獍捦膲錧嬤秄霈匪谾慒秇嫧蒘巺鑣誩歂冀鈨翖負(fù)僅玚崸駘塿藻愚銪標(biāo)橌近訝廧犤犫弐鈙薲莂埛試嵅籈歀泲秈駃丏磊定斕蟾揭篽獬汱佮欞廮麲鈉少怚遈傴駦曯誸餑欵鈑鴽剡謖獃鏜涽働快快快快快殲擊機斤斤計較就就 44444444444444444 hhhjkjkj斤斤計較就 牛牛文庫文檔分享刣咄鬧駟餅傘肅粀搄犥捀循釵期丱收偌鰍鉩羏鄞窶犛鯅眰繫攃躕愃髬閏暘佬