中汽南方路虎60周年慶暨品牌提升案課件

1、榮耀與奢華路虎傳奇60年 夢(mèng)想繼續(xù)第1頁，共22頁。品牌所凝聚和升華的不再是單純的視覺沖擊和扭矩?cái)?shù)據(jù)，風(fēng)格和文化，歷史和內(nèi)涵將成為擁有這一品牌的認(rèn)同感。 60年的”榮耀“，濃筆揮墨的”奢華“，作為全球SUV第一品牌的影響力毋庸置疑。率性、灑脫、隨意、十足的個(gè)性， 路虎的感覺像巴黎人一樣風(fēng)度翩翩，野性、浪漫！品牌內(nèi)涵第2頁，共22頁。主題闡釋 來自浪漫之邦英國(guó)的路虎代表著品質(zhì)、歷史的厚度，無限的奢華與榮耀； 路虎自現(xiàn)世以來就同時(shí)具備了杰出的公路行駛能力和全面的越野功能，粗獷SUV幾何外形、一流的技術(shù)裝備、豪華完美的個(gè)性、路虎無出不在的彰顯著其傳統(tǒng)的運(yùn)動(dòng)本性； 以“榮耀與奢華” 突出路虎的獨(dú)特理念

2、和品牌魅力，同樣與我們的慶典主題一脈相承； 傳奇的60年融聚的是品牌的歷史發(fā)展和文化內(nèi)涵，到無人能到，走風(fēng)格奢華路線，路虎依然在不懈的努力著； 活動(dòng)以路虎的品牌風(fēng)格呈現(xiàn)，從現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造，到叢林舞蹈，搖滾樂隊(duì)無一例外的都在體現(xiàn)榮耀、奢華； 經(jīng)歷了60年歲月的洗練，路虎依然神采飛揚(yáng)，霸氣依舊！路虎人的夢(mèng)想依然在繼續(xù)第3頁，共22頁。背景概述“以顧客為中心”，提倡融和的客戶關(guān)系管理是汽車銷售服務(wù)商目前追求的服務(wù)理念，抓住了客戶，就贏得了市場(chǎng)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，提升品牌的附加值，讓車主享受與眾不同的品牌真摯榮譽(yù)，是企業(yè)的致勝之道！ 中汽南方深深明白，路虎與其車主榮耀與共。被譽(yù)為全球SUV第一品牌的路虎

3、入今已經(jīng)翻過了60年的歷史，在越野市場(chǎng)風(fēng)騷多年，路虎風(fēng)采魅力所向披靡！這與路虎的支持者是難以分開的，借勢(shì)60年慶典，中汽南方為路虎量身打造了這場(chǎng)豪華盛宴。 回目歷史，暢想未來，作為越野之王，路虎精彩仍將繼續(xù) 路虎人的夢(mèng)想將蓄滿歲月的車輪隨之奔向心之所向第4頁，共22頁。亮點(diǎn)展示榮耀、奢華、自信、張揚(yáng)、穩(wěn)重、霸氣、野性叢林舞表演外籍樂隊(duì)燒烤片段回放第5頁，共22頁。活動(dòng)目的通過邀請(qǐng)A卡客戶和C卡客戶參與路虎60周年紀(jì)念慶典活動(dòng)，以C卡客戶作為意見領(lǐng)袖，通過高端品牌口碑傳播的特點(diǎn)，為銷售創(chuàng)造良好的開端；營(yíng)造銷售氛圍，以A卡客戶為目標(biāo)群，以C卡客戶為基點(diǎn)，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)交易；通過60周年紀(jì)念慶典活動(dòng)，培養(yǎng)

4、路虎消費(fèi)群，提升集客數(shù)量，進(jìn)一步開發(fā)客戶資源， 擴(kuò)大銷售平臺(tái)，進(jìn)行品牌概念滲透。通過媒體對(duì)慶典活動(dòng)的宣傳和炒作，借助路虎品牌的高端性，強(qiáng)調(diào)中汽南方的實(shí)力與服務(wù)，提升中汽南方品牌的高端性和在車市及消費(fèi)群中的美譽(yù)度通過慶典活動(dòng)，培養(yǎng)客戶品牌意識(shí)，加深路虎品牌滲透，提升目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品及品牌的關(guān)注度；借勢(shì)奢華慶典活動(dòng)，整合客戶資源，構(gòu)建一個(gè)精神樂道的客戶交流平臺(tái)，促成現(xiàn)場(chǎng)主動(dòng)交易，達(dá)到品牌內(nèi)涵縱深穿透。第6頁，共22頁。活動(dòng)要素活動(dòng)主題：榮耀與奢華路虎傳奇60年 夢(mèng)想繼續(xù)活動(dòng)時(shí)間：2008年6月27日 18：0021：00活動(dòng)地址：中汽南方總部主辦單位：中汽南方第7頁，共22頁。運(yùn)用全球SUV第一品

5、牌的路虎結(jié)合叢林、燒烤、紐啤、搖滾 、個(gè)性與奢華、品牌和文化，通過答謝交流 奢華 party展示路虎巴黎式的浪漫、野性風(fēng)格！演繹一場(chǎng)新的奢華體驗(yàn)中國(guó) 榮 耀 奢 華 風(fēng) 潮 China Luxury Trend第8頁，共22頁。 產(chǎn)自英國(guó)，是世界上最流行的棕色艾爾啤酒。酒液棕紅色，酒精度較高，口味醇厚香 甜，入口有明顯的，麥芽香、回甘持久，泡沫細(xì)膩，掛杯時(shí)間持久，殺口明顯。 由JIM PORTER將軍于1927年在英國(guó)啤酒之鄉(xiāng)紐卡索市創(chuàng)立,恰到好處的酒精濃度4.7%與355毫升與獨(dú)特而古典的透明玻璃瓶裝相得益彰,特殊的深紅色澤及堅(jiān)果風(fēng)味,飲后唇齒留香,濃郁的傳奇色彩,如同溜狗的傳說一樣散步整個(gè)

6、英國(guó)?？柿耍渴⑾牡钠【苹▓@在誘惑。讓我們一起來了解這種琥珀色的瓊漿，并享受它帶來的感覺沖擊吧。 啤酒，僅此而已？紐卡索棕色啤酒Newcastle Brown Ale第9頁，共22頁。精彩回目 60年的歷史，60年的榮耀，60年的片段徐徐展現(xiàn)。沉淀在歷史的潮流，路虎經(jīng)歷了無數(shù)的洗練. 它是戰(zhàn)斗中的英雄，它是勝利者的姿態(tài)展露，它是野性，霸氣，地位的象征.第10頁，共22頁。叢林舞表演來一場(chǎng)印第安人的原始風(fēng)味，純粹的遠(yuǎn)古風(fēng)味將你帶入真空境界。路虎既集蘊(yùn)著沉淀的歷史，又暢享現(xiàn)代的文化科技 路虎的野性和張揚(yáng)，與印第安舞的風(fēng)味同出一脈，它源于自然，又突破自然，原始、復(fù)古風(fēng)味，更貼近主題。 路虎的文化、氣韻

7、和內(nèi)涵久經(jīng)60年歷史的沉淀，更是卓越絕倫。我們要的就是這種榮耀感。第11頁，共22頁。外籍搖滾樂隊(duì)搖滾樂隊(duì)更增添西方風(fēng)味,與傳統(tǒng)英國(guó)風(fēng)格一致，體現(xiàn)了路虎品牌的野性，張揚(yáng)的個(gè)性、使賓客留連忘返。 路虎的性格、氣質(zhì)，以及無與倫比的奢華和榮耀感，盡在與此。第12頁，共22頁。篝火野宴篝火、燒烤、搖滾樂隊(duì)、路虎風(fēng)格展露無疑！狂野、霸氣、率性、隨意.這是路虎人的一直都在追求的風(fēng)格！第13頁，共22頁?；顒?dòng)執(zhí)行時(shí)間細(xì)分活動(dòng)項(xiàng)目18：0019：0019：0020：0020：0021：0021：001h5m5m5m5m5m5m55m5m5m5m5m1h背景音樂播放歷史回放教官致辭精彩回目叢林舞舞領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言外籍樂

8、隊(duì)表演現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)車主點(diǎn)歌篝火野宴活動(dòng)結(jié)束第14頁，共22頁。活動(dòng)人員中汽南方領(lǐng)導(dǎo) 5人中汽南方現(xiàn)場(chǎng)工作人員 10人路虎教官 1人A卡客戶 40組（每組23人）C卡客戶 30組（每組23人）媒體嘉賓 10人共計(jì)： 約166人 第15頁，共22頁?；顒?dòng)進(jìn)度表6.186.206.206.226.226.246.246.266.266.276.286.287.5合同簽定邀請(qǐng)函發(fā)放宣傳物料制作簽定節(jié)目演員節(jié)目，活動(dòng)物料準(zhǔn)備活動(dòng)后期工作第16頁，共22頁。項(xiàng)目時(shí)間計(jì)時(shí)內(nèi)容現(xiàn)場(chǎng)搭建8：0018：0010H10點(diǎn)之前搭建完畢，工作人員全部到位，并實(shí)施節(jié)目彩排客戶、嘉賓到簽到18：0019：001H提前準(zhǔn)備好紅酒

9、活動(dòng)開始19：0019：055M主持人宣布活動(dòng)開始，工作人員邀請(qǐng)嘉賓就座。領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭19：0519：105M主持人邀請(qǐng)路虎首席執(zhí)行教官致歡迎辭路虎60年精彩片段回放19：1019：155M提前調(diào)試大屏，準(zhǔn)備好播放光碟（有聲）叢林舞表演19：1519：205M現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)燈光以及其他道具提前安排領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言19：2019：255M主持人邀請(qǐng)中汽南方領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言樂隊(duì)表演119：2519：305M以搖滾風(fēng)格現(xiàn)長(zhǎng)抽獎(jiǎng)119：3019：355M獲獎(jiǎng)嘉賓現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng)（三等獎(jiǎng)）樂隊(duì)表演219：3519：405M樂隊(duì)拿手歌抽獎(jiǎng)219：4019：455M獲獎(jiǎng)嘉賓現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng)（二等獎(jiǎng)）樂隊(duì)表演319：4519：505M樂隊(duì)拿手歌領(lǐng)

10、導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)最后大獎(jiǎng)19：5019：555M中汽南方現(xiàn)場(chǎng)抽取最大獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)嘉賓現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng)（一等獎(jiǎng)）獲獎(jiǎng)嘉賓發(fā)表感言19：5520：005M獲獎(jiǎng)嘉賓（C卡）發(fā)表感言，駕駛路虎樂趣車主現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌20：0021：001H以搖滾，抒情類為主篝火野宴以自己動(dòng)手，烤羊?yàn)橹?，啤酒提前?zhǔn)備活動(dòng)結(jié)束21：00活動(dòng)大流程第17頁，共22頁。物料清單（一）區(qū)域籌備事項(xiàng)備注數(shù)量單價(jià)費(fèi)用活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置簽到墻3mX6m 181001800 簽到桌鮮花以高雅系花材為主1100100 簽到桌/桌布白色1300300 簽到熒光筆油性銀色/黑色1010100 主持臺(tái)造型水晶臺(tái)1500500 主持臺(tái)花高雅花材1300300 舞臺(tái)5mX2m1

11、01001000 外背景板1.5mX8m121501800 內(nèi)背景板1.5mX8m121501800 麥托31030 邀請(qǐng)函22cmX10cm 150101500 手卡10cmX5cm 10550 文化板1.8mX0.8m （租用） 125006000 欄桿裝飾車型剪影圖 4.5mX2m320006000 等離子5mX2m10150015000 第18頁，共22頁。物料清單（二）區(qū)域籌備事項(xiàng)備注數(shù)量單價(jià)費(fèi)用餐飲篝火器械篝火盆及柴火等110001000 紐卡索棕色啤酒150人分量300309000 燒烤150人分量150609000 演義部分主詞人譚政130003000 攝影攝像自帶機(jī)器含刻錄碟

12、220004000 音響配DJ、背景音樂130003000 電腦燈帶公司Logo610006000 舞臺(tái)筒燈照背景及表演用401004000 四人歐洲樂隊(duì)專業(yè)表演人員415006000 叢林舞一組專業(yè)表演人員68004800 安裝費(fèi)安裝及拆卸210002000 小計(jì)88080 稅金6%5285 總價(jià)93365 備注:如有項(xiàng)目增減費(fèi)用另計(jì)(現(xiàn)場(chǎng)水果，點(diǎn)心等主辦方自備）第19頁，共22頁。預(yù)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)成交量達(dá)30%,即10組路虎的品牌影響將會(huì)進(jìn)一步提高，后期銷量也將帶來增長(zhǎng)打造一場(chǎng)路虎越野奢華盛宴，吸引更多的目標(biāo)群加入越野團(tuán)體 通過慶典活動(dòng)集中路虎消費(fèi)群，通過現(xiàn)場(chǎng)氛圍制造和C卡口頭傳播，并以 “榮耀與奢華”為炒作點(diǎn)，借助C卡客戶的口碑傳播，促成A卡客戶的交易。后期通過媒體對(duì)此次活動(dòng)關(guān)注和報(bào)道，形成引起市場(chǎng)的反響，加強(qiáng)品