社會(huì)心理學(xué)第三章人際心理(三)人際吸引

1、人際(rn j)心理(三)人際(rn j)吸引人際吸引的理論介紹個(gè)體(gt)特征與人際吸引相似、互補(bǔ)與人際吸引情境因素與人際吸引共五十二頁(yè)人際吸引(xyn)的概念人際吸引：人與人之間互相接受、互相喜歡(x huan)的過(guò)程及程度共五十二頁(yè)人際(rn j)吸引力的概念人際吸引力:個(gè)體能夠讓別人對(duì)自己(zj)投入積極情感、與自己(zj)建立良好的情感聯(lián)系的可能性。又稱人際魅力。 共五十二頁(yè)人見(jiàn)人愛(ài)還是(hi shi)人見(jiàn)人嫌？共五十二頁(yè)人際(rn j)吸引理論社會(huì)(shhu)交換理論：吸引取決于交換的必要性 和公平性 相互作用理論：吸引是相互的。 得失理論：“得”導(dǎo)致吸引，“失”導(dǎo)致厭惡 強(qiáng)化理論

2、：吸引取決于交往導(dǎo)致的獎(jiǎng)罰的大小共五十二頁(yè)人際(rn j)吸引的原則對(duì)等匹配態(tài)度與行為的對(duì)等交互原則：愛(ài)人者，人恒愛(ài)之；人若犯我，我必犯人收益與支出的對(duì)等功利原則：增值交換與減值交換互惠互利、投桃報(bào)李人敬我一尺，我敬人一丈尊嚴(yán)與面子的對(duì)等自我價(jià)值保護(hù)原則：威武不屈(wi w b q)、盜泉不飲、士可殺不可辱千金易得，知己難求自主和自由的對(duì)等情景控制原則：強(qiáng)扭的瓜不甜人不求人一般高共五十二頁(yè)交互(jioh)原則：A：你聾了？！叫你三遍了你怎么還不動(dòng)？你小子到底(do d)去不去？！欠揍！B：我還就不去了，有本事你碰我一下試試？請(qǐng)人幫忙還這么橫？！德行！A：我知道你很忙，但是我真的很需要你幫這個(gè)忙

3、，能不能請(qǐng)你現(xiàn)在就去？B：哦，對(duì)不起對(duì)不起！瞧我這記性！別急別急，我這就去！共五十二頁(yè)功利(gngl)原則：A：多虧你上次告訴的藥方(yofng)，我媽媽現(xiàn)在好多了。老太太給你的寶貝做了雙虎頭鞋，你看看合適不合適？B：老壽星親自做的小鞋子，現(xiàn)在可是買都買不到呢！謝謝哦！回頭我?guī)е鴮氊悂?lái)謝謝老太太！A：多虧你上次告訴的藥方，我媽媽現(xiàn)在好多了。老太太給你的寶貝做了雙虎頭鞋，你看看合適不合適？B：我們家寶貝不穿這種鞋，拿回去也是扔掉了。你們的好意我心領(lǐng)了，鞋子就算了吧。共五十二頁(yè)自我(zw)價(jià)值保護(hù)原則：A：噯，你是不是又沒(méi)錢買宣紙了，我正好有還沒(méi)用完的，都給你了！不過(guò)，作為交換(jiohun)，你

4、這次寫(xiě)得最好的一份書(shū)法作業(yè)得寫(xiě)我的名字。好好寫(xiě)哦！B：你自己寫(xiě)吧，我這次作業(yè)不交了！A：我怎么也寫(xiě)不好這幾個(gè)字，你能不能教教我？我用一刀上好的宣紙表達(dá)感謝，你看行不行？B：行！教得不好你別嫌棄哦！共五十二頁(yè)情景(qngjng)控制原則：老師：上次沒(méi)考好，你說(shuō)是肚子疼。這次為什么 又沒(méi)有考好？你說(shuō)吧，我看你這次還找什 么歪理由？你說(shuō)呀！學(xué)生：我我我不知道！老師：你已經(jīng)是第二次沒(méi)有考好了，你心里一定 也不好受，老師也為你著急！我希望知道 發(fā)生了什么事情？有什么困難你可以告訴 老師，讓老師來(lái)幫助你想辦法(bnf)。你可以現(xiàn) 在就說(shuō)說(shuō)，如果現(xiàn)在還沒(méi)有想好，也可以 等想好了再和老師說(shuō)。你現(xiàn)在想說(shuō)嗎？學(xué)生

5、：老師，我遇到了一些麻煩共五十二頁(yè)你喜歡受人擺布(bi bu)的交往嗎？在誰(shuí)面前不自在？給誰(shuí)的電話希望沒(méi)人接？做什么事情不情愿(qngyun)？在哪些場(chǎng)合想快點(diǎn)結(jié)束？ 健康的人際關(guān)系中每一個(gè)人都有一定的自主權(quán)！共五十二頁(yè)人際(rn j)吸引的水平親合:人天生有與人親近的需求?？梢允菬o(wú)感情色彩的陪同，也可以是親近友好的合作。喜歡：與別人維持親密的關(guān)系。在一起會(huì)感到快樂(lè)滿足，不在一起會(huì)感到痛苦懷念。愛(ài)情(iqng)：人與人之間持續(xù)而深刻的接納、共鳴和悅納。狹義的愛(ài)情(iqng)指成年男女之間強(qiáng)烈的相互吸引。共五十二頁(yè)人際吸引(xyn)的水平：較低層次的吸引 親合中等層次的吸引 喜歡(x huan)

6、高度強(qiáng)烈的吸引 愛(ài)情 是喜歡，還是愛(ài)？ 羅密歐與朱麗葉效應(yīng) 從友誼到相愛(ài)，只要跨出 一 步就到了 。（契科夫）共五十二頁(yè)是喜歡(x huan)，還是愛(ài)？ 心理學(xué)家魯賓等（Z.Rubin，1970）提出的如下的四個(gè)區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)：一是愛(ài)情有較多的幻想，喜歡則更多的是對(duì)對(duì)方的現(xiàn)實(shí)評(píng)價(jià)引起的。二是喜歡是一種比較單純的情感體驗(yàn)，相對(duì)平穩(wěn)、寧?kù)o，而愛(ài)情則比較狂熱(kungr)、激烈而且與許多沖突矛盾的情緒體驗(yàn)相關(guān)聯(lián)。三是愛(ài)情往往與性有關(guān)，而喜歡則不涉及到這個(gè)方面的需要。四是愛(ài)情具有獨(dú)占性和排他性，而喜歡則不是這樣。共五十二頁(yè)盤(pán)點(diǎn)(pndin)愛(ài)情： 野蠻的獸性的愛(ài)情是忘形的，而理智的愛(ài)情是應(yīng)該持重的。岡察洛夫

7、(lu f)：平凡的故事 共五十二頁(yè)影響(yngxing)人際吸引的因素個(gè)體特征相似(xin s)與互補(bǔ)情景因素共五十二頁(yè)個(gè)體(gt)特征與人際吸引才華:一般而言,才華和能力越高越受人喜歡外貌(wimo):美好的外貌(wimo)更容易引起好感.人品:良好的人品是維持持久人際吸引的力量共五十二頁(yè)才華(cihu)吸引才華(cihu)招來(lái)欽佩、敬重和愛(ài)慕共五十二頁(yè)才華(cihu):小錯(cuò)誤效應(yīng)小錯(cuò)誤效應(yīng)： 對(duì)于才華(cihu)卓越的人而言，如果完美無(wú)缺，其人際魅力會(huì)下降；他所犯的小錯(cuò)誤反而可以增進(jìn)其人際魅力。共五十二頁(yè)小錯(cuò)誤(cuw)效應(yīng)阿倫森（Elliot.Aronson,）讓被試聽(tīng)大學(xué)生才藝表演大

8、賽的錄音。錄音的上半部分是兩位大學(xué)生在大賽中的表現(xiàn)。其中一位是能力很強(qiáng)的?？?xiokn)編輯，他答對(duì)了92%的難題。另一個(gè)是能力一般的校刊(xiokn)校對(duì)員，他只答對(duì)了30%的題目。這個(gè)時(shí)候請(qǐng)被試評(píng)價(jià)他們對(duì)這兩個(gè)大學(xué)生的喜歡程度，結(jié)果大家普遍更喜歡前一位能力較強(qiáng)的大學(xué)生。在后面的錄音中，被試聽(tīng)到兩個(gè)大學(xué)生犯了一個(gè)小錯(cuò)誤的叫聲：“哎呀，不好了，我把咖啡通通潑到我的新衣裳上了！”然后再請(qǐng)被試評(píng)價(jià)他們對(duì)這兩個(gè)大學(xué)生的喜歡程度。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，被試對(duì)能力強(qiáng)的大學(xué)生的喜歡程度上升，而對(duì)能力弱的大學(xué)生的喜歡程度下降！這種能力強(qiáng)的人因?yàn)榉噶诵″e(cuò)誤而導(dǎo)致其人際魅力反而上升的現(xiàn)象，就是“犯錯(cuò)誤效應(yīng)”。共五十二頁(yè)外

9、貌(wimo):愛(ài)美(i mi)之心，人皆有之暈輪效應(yīng)與美麗的輻射效應(yīng)我們更愿意選擇那些在外貌方面的魅力與我們接近或匹配的人作為交往的對(duì)象。共五十二頁(yè) 西格爾（H.Sigall等,1966）讓一位公認(rèn)是非常漂亮的女性和另一個(gè)相貌一般的女性扮演成臨床心理系的研究生，給一群男大學(xué)生被試做人格評(píng)定。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，漂亮女“研究生”的評(píng)分引起男大學(xué)生更高的重視：如果得到的人格評(píng)定是積極的，他們會(huì)更高興，事后他們對(duì)該女“研究生”的喜歡程度也更高；如果得到的人格評(píng)定是消極的，他們會(huì)更不滿意，事后他們對(duì)該女“研究生”的喜歡程度也更低也。但是(dnsh)無(wú)論評(píng)定好壞，他們都更愿意繼續(xù)進(jìn)行這個(gè)實(shí)驗(yàn)以獲得再次與女助手交

10、往的機(jī)會(huì)或者更正他們?cè)谒闹械挠∠蟮臋C(jī)會(huì)。可見(jiàn)，我們不僅自己更喜歡漂亮的人，而且還會(huì)更在意那個(gè)漂亮的人是不是也喜歡我們！共五十二頁(yè)儀表(ybio)對(duì)判刑的影響（Sigall,1975)共五十二頁(yè)個(gè)性(gxng)品質(zhì)：誠(chéng)實(shí)、忠誠(chéng)、善良、助人、寬容、樂(lè)觀虛偽、自私、不尊重他人(trn)、復(fù)仇心強(qiáng)、嫉妒、猜疑、挑剔、自卑、自大、孤僻、固執(zhí)共五十二頁(yè)匹配(ppi)因素與人際吸引相似：我們(w men)喜歡與我們(w men)一樣的人，尤其在交往的初期。互補(bǔ)：在穩(wěn)定關(guān)系的建立與維護(hù)中互補(bǔ)有著重要的功勞，但不包括那些表面上的互補(bǔ)。共五十二頁(yè)相似(xin s)吸引同心之誼，其嗅如蘭 心理學(xué)家紐科姆（T.Ne

11、acomb,1961）發(fā)現(xiàn)：態(tài)度的相似性能夠帶來(lái)親密的友誼。他在為17名大學(xué)新生分配免費(fèi)宿舍之前，先對(duì)他們做態(tài)度測(cè)試。根據(jù)測(cè)試的結(jié)果，有意識(shí)地在一些宿舍里安排態(tài)度相似的大學(xué)生同住，而在另一些宿舍里安排態(tài)度不一致(yzh)的大學(xué)生同住。一段時(shí)間之后，發(fā)現(xiàn)那些態(tài)度相似的室友互相很容易地就喜歡和接受了對(duì)方，并且成為要好的朋友，而那些雖然住在同一個(gè)宿舍卻態(tài)度不一致(yzh)的室友們，盡管朝夕相處，也難以互相喜歡，建立友誼。 共五十二頁(yè)互補(bǔ)(h b)：互補(bǔ)的發(fā)生以相似為前提：在基本目標(biāo)和觀念一致的前提下，那些具備我們向往卻不能擁有的特質(zhì)、與我們互補(bǔ)的人對(duì)我們有著無(wú)法抗拒的魅力。人際需要和人際行為方式上的

12、互補(bǔ)能獲得更持久的吸引力。對(duì)方身上獨(dú)特的、極端的、和自己很不同的特征，最容易成為交往之初“致命的吸引”，和關(guān)系(gun x)破裂時(shí)首選的“罪魁禍?zhǔn)住?。共五十二?yè)致命(zhmng)的吸引共五十二頁(yè)情景(qngjng)因素與人際吸引交往頻率空間(kngjin)鄰近交往氛圍共五十二頁(yè)交往(jiowng)頻率一般而言，交往頻率(pnl)高的人之間容易產(chǎn)生相互吸引。單純接觸效應(yīng)（暴光效應(yīng)）：僅僅是經(jīng)常在我們面前出現(xiàn)，就能增加對(duì)我們的吸引力。當(dāng)兩個(gè)人已經(jīng)相互厭惡和怨恨時(shí)，越是頻繁地接觸和暴光，關(guān)系越會(huì)加速惡化，沖突越會(huì)加速升級(jí)，雙方越會(huì)加深厭惡。共五十二頁(yè)社會(huì)心理學(xué)家莫蘭德和比奇（R.Moreland &

13、S.R.Beach,1992）做過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn)，請(qǐng)4名具有同等相貌吸引力的女性以學(xué)生身份去上社會(huì)心理學(xué)課，她們只是坐在教室里的第一排，安靜地聽(tīng)講，讓所有學(xué)生都能夠看得見(jiàn)，但并不和老師同學(xué)們講話。她們?cè)谝粋€(gè)學(xué)期內(nèi)來(lái)上課的次數(shù)分別是1次、5次、10次和15次。學(xué)期末的時(shí)候請(qǐng)全班同學(xué)對(duì)她們的人際魅力打分。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，暴光頻率對(duì)受人喜歡的程度有著顯著的影響(yngxing)，來(lái)上課的次數(shù)越多，越受人喜歡，這就是“暴光效應(yīng)”(mere explosure effect)，又稱“單純接觸效應(yīng)”。暴光效應(yīng)，都只對(duì)積極的或者中性的對(duì)象的喜歡程度發(fā)生影響。 共五十二頁(yè)空間(kngjin)鄰近空間鄰近的人之間容易相互(

14、xingh)吸引。接近吸引在交往之初的作用更明顯。共五十二頁(yè)費(fèi)斯汀格（L.F.Festinger,1950）對(duì)剛住進(jìn)在某一生活區(qū)三個(gè)月的已婚大學(xué)生的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：住戶們?cè)敢饨煌膶?duì)象中，住在與自己(zj)同一樓層中的隔壁房子里的人占41%，隔一戶的人占21%，走廊遠(yuǎn)端的則只有10%，不在同一樓層的就更少?？梢?jiàn)，我們來(lái)到一個(gè)新環(huán)境中，最容易獲得的人際吸引基本上都來(lái)自自己(zj)的近鄰。 共五十二頁(yè)交往(jiowng)氛圍交往氛圍(fnwi)給我們的好感會(huì)給對(duì)方在我們眼中的吸引力加分。共五十二頁(yè)梅和漢密爾頓（May & C.V.Hamilton,1977）研究了背景音樂(lè)對(duì)魅力評(píng)價(jià)的影響。他們事先調(diào)查女

15、大學(xué)生被試的音樂(lè)偏好，找到他們喜歡的音樂(lè)和不喜歡的音樂(lè)。然后讓她們分別在自己(zj)喜歡和不喜歡的音樂(lè)背景下評(píng)價(jià)照片上的陌生男子吸引力。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，當(dāng)背景音樂(lè)是她們喜歡的曲目時(shí)，她們對(duì)照片中的人的人際魅力的評(píng)價(jià)比沒(méi)有背景音樂(lè)時(shí)要高，而在她們不喜歡的背景音樂(lè)下的評(píng)價(jià)比沒(méi)有背景音樂(lè)還要低。 共五十二頁(yè)兩性(lingxng)與愛(ài)情共五十二頁(yè)人際關(guān)系中心理依從(ycng)的類型主從型合作(hzu)型競(jìng)爭(zhēng)型主從競(jìng)爭(zhēng)型主從合作型競(jìng)爭(zhēng)合作型主從合作競(jìng)爭(zhēng)型無(wú)規(guī)則型共五十二頁(yè)兩性(lingxng)吸引性：生物學(xué)上的差異性別：人格特征(tzhng)上的差異性別角色：社會(huì)行為方式上的差異 性別角色形成中的固定化與變通

16、性共五十二頁(yè) “男人錯(cuò)誤地期待女人要以男人的方式思考、溝通、反應(yīng)；女人也錯(cuò)誤地期待男人要以女人的方式去感覺(jué)、溝通、反應(yīng)。我們(w men)都忘了男人和女人應(yīng)該是不同的。結(jié)果我們(w men)的關(guān)系充滿了不必要的摩擦和沖突。清楚認(rèn)識(shí)和尊重這種差異，與異性相處時(shí)，可大大地減少許多迷惑。你只要記得男人是從火星來(lái)，女人是從金星來(lái)的，每件事就可得到解釋了?！?John Gray共五十二頁(yè)John Gray:男人來(lái)自火星，女人來(lái)自金星Men Are From Mars,Women Are From Venus,1992女性傾向于專注于最大注意的人、事、物，男性則傾向于自我為中心。女性需要親密感，男性需要空

17、間感。男性恐懼(kngj)被包圍，女性恐懼(kngj)被遺棄。女性傾向于尋求他人的認(rèn)同，而男性常做自己喜歡的事情。共五十二頁(yè)男性比女性更加獨(dú)立。女性比男性更加坦然表達(dá)自己的情緒。女性比男性更容易操心，憂心忡忡。男性的金錢欲、權(quán)力欲比女性強(qiáng)。女性喜歡私下聊天，男性喜歡公開(kāi)議論。女性的說(shuō)話風(fēng)格小心含蓄，男性的說(shuō)話風(fēng)格直接(zhji)有力，不怕得罪人。女性比男性更擅長(zhǎng)于傾聽(tīng)。共五十二頁(yè)男性比女性更為果斷。碰到別人有問(wèn)題時(shí)，男性更傾向(qngxing)于提供建議，女性傾向(qngxing)于表示同情。女性比男性更希望改變對(duì)方。女性比男性擁有更多親密的朋友。男性比女性更喜歡結(jié)黨、結(jié)派，注重團(tuán)體活動(dòng)。女性

18、比男性更在乎外表、容貌和體重。共五十二頁(yè)瑪莉：“工作太多了，我根本沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)私人時(shí)間?！睖罚骸澳銘?yīng)該辭職，不必做得那么累，去找一些你喜歡的事做。”瑪莉：“可是我喜歡我的工作，只是他們過(guò)于期望我在短時(shí)間內(nèi)改變一切事?！睖罚骸皠e聽(tīng)他們的，只要做你能做的就好?！爆斃颍骸拔艺沁@么做。真不敢相信，我今天竟然忘了打電話給我姑媽?！睖罚骸皠e擔(dān)心，她應(yīng)該會(huì)了解你很忙。”瑪莉：“你知道她怎么了嗎？她需要我?！睖罚骸澳闾珦?dān)心了，才會(huì)這么不快樂(lè)?！爆斃蛏鷼獾卣f(shuō)：“我并不是常常不快樂(lè)，你可不可以只聽(tīng)我說(shuō)？”湯姆說(shuō)：“我正在(zhngzi)聽(tīng)?！爆斃蛘f(shuō)：“為什么我還是這么煩呢？”共五十二頁(yè)瑪莉說(shuō)：“太多工作了

19、，我沒(méi)有一點(diǎn)私人時(shí)間?！睖飞钌钗M(jìn)一口氣，緩緩地呼出，說(shuō)：“你今天好像很累?！爆斃蛘f(shuō)：“他們期待我在短時(shí)間內(nèi)改變一切事，我不知道怎么辦。”湯姆稍停后說(shuō)：“嗯?！爆斃蛘f(shuō)：“我竟然忘了打電話給我姑媽?！睖份p輕皺眉說(shuō)：“哦，不太應(yīng)該(ynggi)?！爆斃蛘f(shuō)：“她現(xiàn)在很需要我，我覺(jué)得很難過(guò)?！睖氛f(shuō)：“你很有愛(ài)心，來(lái)，來(lái)這兒，讓我抱抱你?！睖繁е斃?，瑪莉在他懷里松懈地大嘆一聲。然后說(shuō)：“我喜歡和你說(shuō)話，你讓我真正感到高興，謝謝你當(dāng)聽(tīng)眾，我現(xiàn)在好多了?！惫参迨?yè)愛(ài)情(iqng)愛(ài)情是人際吸引最強(qiáng)烈的形式。 Sternberg(1988)提出愛(ài)情的三角理論，認(rèn)為愛(ài)情由三個(gè)成分構(gòu)成：激情(jqng)、親密和承諾。共五十二頁(yè)斯騰伯格的愛(ài)情(iqng)三角形理論共五十二頁(yè)愛(ài)情就是滿意(mny)的交換愛(ài)情只不過(guò)是一種讓雙方都感到滿意的交換(jioh