建筑機(jī)械設(shè)備技術(shù)引進(jìn)可行性分析報告

1、建筑機(jī)械設(shè)備技術(shù)引進(jìn)可行性分析報告目錄第一章總論(6)一、 HYPERLINK /xm t _blank 項目提要二、可行性研究報告編制依據(jù)三、綜合評價和論證結(jié)論第二章 HYPERLINK /xm t _blank 項目背景及必要性(10)一、 HYPERLINK /xm t _blank 項目建設(shè)背景二、 HYPERLINK /xm t _blank 項目的經(jīng)營現(xiàn)狀三、 HYPERLINK /xm t _blank 項目建設(shè)的必要性及目的意義第三章建設(shè)條件(11)一、地理位置及區(qū)域范圍二、自然條件三、 HYPERLINK /xm t _blank 項目區(qū)的社會經(jīng)濟(jì)條件四、 HYPERLINK

2、 /xm t _blank 項目實施的有利條件1、基礎(chǔ)設(shè)施2、政策環(huán)境3市場優(yōu)勢第四章建設(shè)單位的基本情況(13)一、建設(shè)單位概況1、 HYPERLINK /xm t _blank 項目單位2、 HYPERLINK /xm t _blank 項目單位性質(zhì)3、 HYPERLINK /xm t _blank 項目單位現(xiàn)有人員構(gòu)成二、研發(fā)能力1、 HYPERLINK /kw/tech.asp t _blank 技術(shù)來源與合作方式2、 HYPERLINK /kw/tech.asp t _blank 技術(shù)產(chǎn)品類型及領(lǐng)域3、 HYPERLINK /kw/tech.asp t _blank 技術(shù)成果狀況4、特

3、種設(shè)備制造 HYPERLINK /kw/tech.asp t _blank 技術(shù)5、特種設(shè)備科研研發(fā) HYPERLINK /kw/tech.asp t _blank 技術(shù)6、制造生產(chǎn) HYPERLINK /kw/tech.asp t _blank 技術(shù)主要指標(biāo)第五章市場分析與銷售方案(15)一、市場分析二、項目經(jīng)營管理模式三、產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售方案 四、銷售隊伍和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)五、技術(shù)培訓(xùn)第六章 HYPERLINK /xm t _blank 項目建設(shè)方案(18)一、 HYPERLINK /xm t _blank 項目規(guī)劃和布局二、制造加工的工藝流程1、塔式起重機(jī)2、物料提升機(jī)3、施工升降機(jī)三、 HY

4、PERLINK /xm t _blank 項目具體建設(shè)內(nèi)容和規(guī)模1、土建工程2、設(shè)備引進(jìn)3、技術(shù)引進(jìn)4、 HYPERLINK /kw/tech.asp t _blank 技術(shù)引進(jìn)和 HYPERLINK /kw/tech.asp t _blank 技術(shù)中試5、其他（一）300臺QTZ63塔式起重機(jī)、300臺QTZ63C塔式起重機(jī)、300臺施工升降機(jī)、300臺物料提升機(jī)、200臺液壓打粧機(jī)，及其制造加工 建設(shè)方案（二）塔式起重機(jī)、施工升降機(jī)、打粧機(jī)生產(chǎn)實施方案（三）塔式起重機(jī)、施工升降機(jī)、打粧機(jī)建設(shè)方案四、工程實施進(jìn)度表第七章 HYPERLINK /kw/invest.asp t _blank 投

5、資估算和 HYPERLINK /zj t _blank 資金籌措(23)一、 HYPERLINK /kw/invest.asp t _blank 投資估算表說明二、 HYPERLINK /xm t _blank 項目建設(shè) HYPERLINK /kw/invest.asp t _blank 投資估算1、 HYPERLINK /xm t _blank 項目 HYPERLINK /kw/invest.asp t _blank 投資總額2、 HYPERLINK /xm t _blank 項目 HYPERLINK /kw/invest.asp t _blank 投資估算表3、 HYPERLINK /zj

6、 t _blank 資金來源與籌措三、 HYPERLINK /zj t _blank 資金使用計劃第八章財務(wù)評價(26)一、基本參數(shù)二、財務(wù)分析第九章環(huán)境影響評價(27)三、 HYPERLINK /kw/tech.asp t _blank 技術(shù)培訓(xùn)第十章可行性研究結(jié)論和建議(32)一、可行性研究結(jié)論二、建議第一章 總論一、 HYPERLINK /xm t _blank 項目提要1、 HYPERLINK /xm t _blank 項目名稱：浙江曲奇建筑機(jī)械有限公司新建工程。2、建設(shè)性質(zhì)：新建3、 HYPERLINK /xm t _blank 項目建設(shè)單位：浙江曲奇建筑機(jī)械有限公司 法人代表：曲奇

7、 所有制形式：私營獨資企業(yè)4、建設(shè)地點：杭州市蕭山區(qū)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū) 建設(shè)規(guī)模：200臺QTZ63(5013)塔式起重機(jī)、200臺QTZ63C(5510)塔式起重機(jī)、100臺200/200施工升降機(jī)、300臺SSED-100臺物料提升機(jī)、100臺液壓打粧機(jī)。 建設(shè)期限：2010年至2012年 5、 HYPERLINK /xm t _blank 項目申報單位：杭州第一建筑機(jī)械廠 法人代表：曲奇 6、 HYPERLINK /kw/invest.asp t _blank 投資規(guī)模：5000萬元 7、 HYPERLINK /zj t _blank 資金構(gòu)成：建筑工程3600萬元，設(shè)備技術(shù)引進(jìn)500萬元，

8、流動資金900萬元。 8、 HYPERLINK /zj t _blank 資金籌措：自籌 HYPERLINK /zj t _blank 資金5000萬元， 貸款 / 萬元。 9、主要 HYPERLINK /kw/tech.asp t _blank 技術(shù)指標(biāo)： 年產(chǎn)量：各類特種設(shè)備900臺 總成本：14900萬元 稅 收：2533萬元 內(nèi)部收益率：5972 靜態(tài) HYPERLINK /kw/invest.asp t _blank 投資回收期：119 銷售收入：18900萬元 利潤：4000萬元 HYPERLINK /kw/invest.asp t _blank 投資利潤率：16.00 財務(wù)凈現(xiàn)值

9、： 萬元10、 HYPERLINK /xm t _blank 項目輻射范圍及帶動能力： 生產(chǎn)制造主要輻射全國范圍，帶動成套件企業(yè)及當(dāng)?shù)?00人就業(yè)。二、可行性研究報告編制依據(jù)1、中共中央、國務(wù)院 。2、2002年國家科委星火計劃。3、浙江省人民政府關(guān)于11大產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級規(guī)劃。三、綜合評價和論證結(jié)論塔式起重機(jī)、施工升降機(jī)、物料提升機(jī)、液壓打粧機(jī)是一種建筑施工工地用的特種設(shè)備，生產(chǎn)技術(shù)要求高、安全保證系數(shù)強(qiáng)、國家特種設(shè)備生產(chǎn)制造管理嚴(yán)。近幾年建筑業(yè)迅猛發(fā)展，特別是高層建筑的迅速增多，塔式起重機(jī)、施工升降機(jī)、物料提升機(jī)、液壓打粧機(jī)等施工機(jī)械產(chǎn)品工程建設(shè)不可缺少的設(shè)備?？奢椛鋷酉嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，增加個

10、人收入，解決社會勞動力就業(yè)問題，有著廣泛的社會效益。本 HYPERLINK /xm t _blank 項目符合國家產(chǎn)業(yè)政策和發(fā)展方向，建議將該 HYPERLINK /xm t _blank 項目做大做強(qiáng)，大力發(fā)展。第二章 HYPERLINK /xm t _blank 項目背景及必要性一、 HYPERLINK /xm t _blank 項目建設(shè)背景：本 HYPERLINK /xm t _blank 項目在國家和省、市、區(qū)有關(guān)技術(shù)政策的引導(dǎo)下產(chǎn)生的：1、中共中央、國務(wù)院 。2、杭州市蕭山區(qū)人民政府關(guān)于國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展中長期規(guī)劃和年度計劃。本 HYPERLINK /xm t _blank 項目于2

11、010年5月啟動，現(xiàn)在固定資產(chǎn)5000萬元，辦公樓500平方米，制造車間5250平方米，年產(chǎn)各類起重機(jī)械及液壓打樁機(jī)900臺制造場地。二、 HYPERLINK /xm t _blank 項目的經(jīng)營現(xiàn)狀本 HYPERLINK /xm t _blank 項目于2010年5月啟動，現(xiàn)有固定資產(chǎn)5000萬元，三、 HYPERLINK /xm t _blank 項目建設(shè)的必要性及目的意義建筑起重機(jī)械目前全世界有幾百多種，其中塔機(jī)、施工升降機(jī)是當(dāng)今世界建筑工地特別是高層建筑工地最為常用的機(jī)械設(shè)備，具有生產(chǎn)技術(shù)要求高，安全保證系數(shù)強(qiáng)、國家特種設(shè)備生產(chǎn)制造管理嚴(yán)，全國上一定規(guī)模生產(chǎn)單位少，銷售面廣。近幾年建筑

12、業(yè)迅猛發(fā)展，特別是高層建筑的迅速增多，使得塔式起重機(jī)、施工升降機(jī)、物料提升機(jī)、液壓打樁機(jī)等建筑機(jī)械產(chǎn)品的需求量迅速增加。在建筑工地使用塔式起重機(jī)、物料提升機(jī)、施工升降機(jī)等設(shè)備可以有效降低建設(shè)工程成本，降低勞動力及加快工程建設(shè)工期進(jìn)度。建筑特種設(shè)備制造商業(yè)價值十分可觀，市場前景廣闊。塔式起重機(jī)可以充分發(fā)揮建筑項目垂直運(yùn)輸資源和勞力資源，對調(diào)整建設(shè)項目結(jié)構(gòu)和建設(shè)單位經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)有著積極的作用，可隨著施工單位生產(chǎn)條件和生態(tài)環(huán)境的變換，提高建筑項目成本控制及發(fā)揮時間統(tǒng)籌能力，改變建設(shè)項目傳統(tǒng)觀念，增加施工單位收入，提高經(jīng)濟(jì)效益。 第三章 建設(shè)條件一、地理位置及區(qū)域范圍該 HYPERLINK /xm t _

13、blank 項目主要位于杭州市，蕭山區(qū)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)建設(shè)用地范圍內(nèi)。二、自然條件杭州市蕭山區(qū)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)建設(shè)用地范圍內(nèi)，蕭山位于浙江杭州市南部，東鄰 HYPERLINK /view/74857.htm t _blank 紹興縣，南接 HYPERLINK /view/143180.htm t _blank 諸暨市，西連 HYPERLINK /view/329512.htm t _blank 富陽市，北靠錢塘江，綜合實力居浙江各縣（市、區(qū)）之首。 HYPERLINK /view/1427698.htm t _blank 蕭山人形成了獨有的創(chuàng)業(yè)文化，造就了“奔競不息、勇立潮頭”的“蕭山精神”。從當(dāng)

14、年的“圍墾精神”，到“歷盡千山萬水、吃盡千辛萬苦、說盡千言萬語、想盡千方百計”的“四千精神”、“搶上頭班車、搶抓潮頭魚、搶開逆風(fēng)船、搶進(jìn)快車道”的“四搶精神”、“敢與強(qiáng)的比、敢同勇的爭、敢向高的攀、敢跟快的賽”的“四敢精神”， 蕭山地形類型多樣，以平原為主。位于北亞熱帶季風(fēng)性氣候區(qū)南緣，年平均所溫16.1，降水量1402.5毫米，常年無霜期248天。蕭山地處浙江南北要沖，臨江近海，地理位置優(yōu)越，水陸交通便利。 錢塘江大橋、彭埠大橋、西興大橋、復(fù)興大橋、袁浦大橋和下沙大橋飛架錢塘江南北。浙贛、 HYPERLINK /view/274692.htm t _blank 蕭甬鐵路， HYPERLINK

15、 /view/1603888.htm t _blank 滬杭甬高速公路、 HYPERLINK /view/157649.htm t _blank 104國道、03省道、杭金公路和 HYPERLINK /view/1206129.htm t _blank 杭金衢高速公路穿境而過， HYPERLINK /view/344935.htm t _blank 浙東運(yùn)河、 HYPERLINK /view/20017.htm t _blank 錢塘江、 HYPERLINK /view/22280.htm t _blank 富春江和浦陽江也在境內(nèi)匯流。華東地區(qū)最大的國際機(jī)場之一 HYPERLINK /view

16、/346835.htm t _blank 杭州蕭山國際機(jī)場位于境內(nèi)。2006年，杭州蕭山國際機(jī)場旅客吞吐量達(dá)到992萬人次，貨郵吞吐量達(dá)23萬噸，兩項排名均列全國第8位，機(jī)場規(guī)模在華東地區(qū)列上海的浦東機(jī)場和虹橋機(jī)場之后。21世紀(jì)的蕭山區(qū)的交通將以公路、鐵路、海運(yùn)、民航、航道、地鐵為主干。2011年，蕭山將全面進(jìn)入地鐵時代。制造技術(shù)場地總用地面積為 畝，土地利用現(xiàn)狀為：綠化地 畝，員工生活區(qū) 畝，成品倉庫 畝，行政辦公場所 。三、 HYPERLINK /xm t _blank 項目區(qū)的社會經(jīng)濟(jì)條件該 HYPERLINK /xm t _blank 項目主要在蕭山經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)。蕭山經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)創(chuàng)

17、建于1990年8月，1993年5月經(jīng)國務(wù)院批為 HYPERLINK /view/887968.htm t _blank 國家級經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，是浙江省的重點開發(fā)區(qū)和日商、臺商投資最密集的地區(qū)。建區(qū)十幾年來，一個以發(fā)展工業(yè)、引資外資、出口創(chuàng)匯為主導(dǎo)的外向型、現(xiàn)代化的工業(yè)園區(qū)已經(jīng)形成。蕭山經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)設(shè)施配套齊全，投資環(huán)境良好。按照科學(xué)規(guī)劃，合理布局，環(huán)境立區(qū)和高起點、高標(biāo)準(zhǔn)要求，開發(fā)區(qū)配套功能不斷完所需基礎(chǔ)配套七通一平條件，引進(jìn)和建設(shè)了一批學(xué)校、醫(yī)院、商場、影院等公共生活配套設(shè)施。區(qū)內(nèi)綠化覆蓋率達(dá)40%以上，2006年10月開發(fā)區(qū)在原ISO14000環(huán)境體系認(rèn)證的基礎(chǔ)上，通過了ISO14001

18、環(huán)境體系的復(fù)審認(rèn)證。由于 HYPERLINK /view/1340013.htm t _blank 蕭山開發(fā)區(qū)良好的投資環(huán)境，自2003年以來蕭山連續(xù)多年被臺灣電機(jī)電子工業(yè)同業(yè)公會的中國大陸地區(qū)投資環(huán)境與風(fēng)險調(diào)查評為大陸極力推薦投資城市第一名。蕭山經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)視項目為生命，招商引資成果不斷擴(kuò)大。截止2006年11月，累計批準(zhǔn)進(jìn)區(qū)企業(yè)690余家，其中，有26個國家和地區(qū)的400余家外資企業(yè)進(jìn)區(qū)落戶，吸收外資總投資達(dá)40.22億美元，合同外資22.5億美元，注冊資本25.7億美元，投資1000萬美元以上的大項目有120個。美國的通用電氣、瑞典的愛立信、日本的丸紅、伊藤忠、愛信精機(jī)、雅馬哈和臺灣的

19、中華化纖、友嘉機(jī)械、力山集團(tuán)等世界知名企業(yè)進(jìn)區(qū)投資，形成了以電子通訊、精密機(jī)械、醫(yī)療食品、紡織服裝、建材化工等五大支柱產(chǎn)業(yè)。四、 HYPERLINK /xm t _blank 項目實施的有利條件1、基礎(chǔ)設(shè)施供水：生產(chǎn)和生活用水由蕭山區(qū)自來水公司供給，進(jìn)廠區(qū)總管為DN100，進(jìn)水壓力不低于0.25MPA。給水管沿各車間成環(huán)狀布置，本項目用水量為30T/天。本項目基本無廢水排放，生活污水的處理后排入城鎮(zhèn)污水管網(wǎng)。供電： HYPERLINK /xm t _blank 項目區(qū)供電條件良好，公司電源由蕭山經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)供給安裝一臺BS-315KVA變壓器，能滿足本項目的用電要求。供料：本 HYPERL

20、INK /xm t _blank 項目所需原料為鑄鐵與鋼材，消耗量1萬噸均在國內(nèi)及周邊鋼材市場采購。交通：本 HYPERLINK /xm t _blank 項目區(qū)交通便利，陸路南北要沖，臨江近海，地理位置優(yōu)越，水陸交通便利。 錢塘江大橋、彭埠大橋、西興大橋、復(fù)興大橋、袁浦大橋和下沙大橋飛架錢塘江南北。浙贛、 HYPERLINK /view/274692.htm t _blank 蕭甬鐵路， HYPERLINK /view/1603888.htm t _blank 滬杭甬高速公路、 HYPERLINK /view/157649.htm t _blank 104國道、03省道、杭金公路和 HYPE

21、RLINK /view/1206129.htm t _blank 杭金衢高速公路穿境而過， HYPERLINK /view/344935.htm t _blank 浙東運(yùn)河、 HYPERLINK /view/20017.htm t _blank 錢塘江、 HYPERLINK /view/22280.htm t _blank 富春江和浦陽江也在境內(nèi)匯流。華東地區(qū)最大的國際機(jī)場之一 HYPERLINK /view/346835.htm t _blank 杭州蕭山國際機(jī)場位于境內(nèi)2、政策環(huán)境蕭山區(qū)政府將制造列入經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點 HYPERLINK /xm t _blank 項目，多方面制定了優(yōu)惠政策。

22、3、市場優(yōu)勢需求量生產(chǎn)量本廠現(xiàn)產(chǎn)量市場占有量本廠設(shè)計產(chǎn)量市場占有量國內(nèi)市場1200臺35% 第四章 建設(shè)單位的基本情況一、建設(shè)單位概況本 HYPERLINK /xm t _blank 項目建于2010年5月，公司和生產(chǎn)車間座落杭州蕭山區(qū)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)，采用“公司+制造車間”的模式經(jīng)營管理。1、 HYPERLINK /xm t _blank 項目單位：浙江曲奇建筑機(jī)械有限公司 2、 HYPERLINK /xm t _blank 項目單位性質(zhì)：有限責(zé)任公司3、 HYPERLINK /xm t _blank 項目單位現(xiàn)有人員構(gòu)成職工總數(shù)其中 300名管理人員25名 HYPERLINK /kw/te

23、ch.asp t _blank 技術(shù)人員 HYPERLINK /kw/tech.asp t _blank 技術(shù)工人一般工人275名大專以上畢業(yè)高中或中專畢業(yè)10名高級職稱中級職稱初級職稱15名二、研發(fā)能力：1、 HYPERLINK /kw/tech.asp t _blank 技術(shù)來源與合作方式：企業(yè)獨立研發(fā)和 HYPERLINK /kw/tech.asp t _blank 技術(shù)合作。2、 HYPERLINK /kw/tech.asp t _blank 技術(shù)產(chǎn)品類型及領(lǐng)域。 HYPERLINK /kw/tech.asp t _blank 技術(shù)研發(fā)性質(zhì)：新產(chǎn)品制造 HYPERLINK /kw/te

24、ch.asp t _blank 技術(shù)開發(fā)內(nèi)容：特種設(shè)備產(chǎn)品綜合 HYPERLINK /kw/tech.asp t _blank 技術(shù)開發(fā) HYPERLINK /kw/tech.asp t _blank 技術(shù)開發(fā)產(chǎn)業(yè)：特種設(shè)備制造3、 HYPERLINK /kw/tech.asp t _blank 技術(shù)成果狀況：中試成果4、特種設(shè)備制造 HYPERLINK /kw/tech.asp t _blank 技術(shù)特種設(shè)備制造 HYPERLINK /kw/tech.asp t _blank 技術(shù)：高性能、低價格、高效效益、節(jié)能環(huán)保、研發(fā)模式；5、特種設(shè)備研發(fā) HYPERLINK /kw/tech.asp

25、t _blank 技術(shù)特種設(shè)備產(chǎn)品：QTZ63(5013)塔式起重機(jī)、QTZ63C(5510)塔式起重機(jī)、SSED-100物料提升機(jī)、200/200施工升降機(jī)、液壓打樁機(jī)；6、特種設(shè)備制造 HYPERLINK /kw/tech.asp t _blank 技術(shù)主要指標(biāo)溫度：-2040濕度：空氣相對溫度無要求第五章 市場分析與銷售方案一、市場分析物料提升機(jī)、塔式起重機(jī)、施工升降機(jī)、液壓打樁機(jī)是建筑施工中最為常見的垂直運(yùn)輸和基礎(chǔ)建設(shè)的施工機(jī)械。物料提升機(jī)是國家標(biāo)準(zhǔn)和建設(shè)部有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計，應(yīng)用摩擦傳動原理，采用四股鋼絲繩曳引吊籃和對重，設(shè)計新意，機(jī)構(gòu)緊湊穩(wěn)定、效益高、能耗低，完全克服了以往普通卷揚(yáng)機(jī)為動

26、力的速度慢、易沖頂、效益低等不足之處。塔式起重機(jī)采用了國內(nèi)外先進(jìn)制造技術(shù)，選用目前國內(nèi)最先進(jìn)的配套部件，本機(jī)為水平臂、小車變幅，上回轉(zhuǎn)自升式多功能塔式機(jī)，最大起升高度140米，最大工作幅度55米，額定起重力矩630KNM。質(zhì)量優(yōu)良、價格合理，適應(yīng)于不同施工場地的貨物提升成為具有顯著中國特色的樁基礎(chǔ)環(huán)保施工設(shè)備。高頻振動打樁機(jī)、液壓打樁機(jī)以油液壓力為動力，利用沖擊力將樁貫入地層的樁工機(jī)械。由樁錘、樁架及附屬設(shè)備等組成（見彩圖）。樁錘依附在樁架前部兩根平行的豎直導(dǎo)桿（俗稱龍門）之間，用提升吊鉤吊升。樁架為一鋼結(jié)構(gòu)塔架,在其后部設(shè)有卷揚(yáng)機(jī),用以起吊樁和樁錘，樁架前面有兩根導(dǎo)桿組成的導(dǎo)向架，用以控制打

27、樁方向，使樁按照設(shè)計方位準(zhǔn)確地貫入地層。塔架和導(dǎo)向架可以一起偏斜，用以打斜樁。導(dǎo)向架還能沿塔架向下引伸，用以沿堤岸或碼頭打水下樁。樁架能轉(zhuǎn)動，按地層土質(zhì)不同調(diào)整液壓，以達(dá)到適當(dāng)?shù)臎_擊力進(jìn)行打樁，是一種新型打樁機(jī)?？蒲腥藛T從建筑機(jī)械的研究與實用性出發(fā)，針對施工現(xiàn)場中遇到的實際問題創(chuàng)建新設(shè)計取得了多項原始性的擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的專利技術(shù)成果，這些成果主要包括，準(zhǔn)功率設(shè)計理論及機(jī)械系統(tǒng)等，SSED-100物料提升機(jī)、塔式起重機(jī)、200/200施工升降機(jī)、高頻振動打樁機(jī)、液壓打樁機(jī)現(xiàn)已廣泛應(yīng)用于浙江、廣東、江蘇、上海等地的建筑施工，隨著我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，建設(shè)機(jī)械投入力度進(jìn)一步加大和環(huán)保概念的不斷深入人

28、心，隨著人們生活的不斷提高，居住條件也不斷的變化，高層住宅及其他的高層建筑是不斷 拔地聳立，塔式起重機(jī)、物料提升機(jī)及施工升降機(jī)、高頻振動打樁機(jī)、液壓打樁機(jī)的需求量是不斷地闊能擴(kuò)大。二、 HYPERLINK /xm t _blank 項目經(jīng)營管理模式通過近幾年項目管理的實踐探索，根據(jù)我公司目前的實際情況，管理者和被管理者在項目經(jīng)營管理這個題目上有了較為一致的看法。項目經(jīng)營管理的目的就是要通過規(guī)范的管理，降低項目在施工過程中的成本費用，來增加效益。規(guī)范的管理就是要建立標(biāo)準(zhǔn)的項目經(jīng)營管理模式，這種標(biāo)準(zhǔn)的項目經(jīng)營管理模式就是設(shè)定一個通用的、標(biāo)準(zhǔn)化的項目管理費用計算辦法和能操作的統(tǒng)一規(guī)定。在這種項目管理

29、費用計算辦法和統(tǒng)一規(guī)定下，無論大項目經(jīng)經(jīng)理部，還是小項目經(jīng)理部，無論項目的取費情況如何，它們的項目管理費用都是在一種模式下產(chǎn)生，避免測算中的不一致現(xiàn)象。對項目經(jīng)理部經(jīng)營管理工作的考核檢查也是經(jīng)營管理工作中重要的一環(huán)，項目經(jīng)理部能否按規(guī)定去做，能否正確執(zhí)行規(guī)定，這就需要我們定期地去檢查、考核?？己说膬?nèi)容分為兩塊。一是檢查各項規(guī)定的費用是否超過標(biāo)準(zhǔn)，如果將超出或已超出，找出其原因。二是檢查考核日常的基礎(chǔ)工作是否規(guī)范，如果我們訂的標(biāo)準(zhǔn)合理，符合實際，項目經(jīng)理部又能積極地去做，那么我們的項目經(jīng)營管理將能達(dá)到較高水平。在修改的B版項目管理細(xì)則中，將反映出統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)計算方式和規(guī)定，還出臺了財務(wù)、生產(chǎn)、文明

30、建設(shè)及預(yù)算合同采購等方面的考核辦法，并最終與獎勵掛鉤。工程結(jié)束后，將反映項目經(jīng)理部的管理能力。下面列舉對項目經(jīng)理部幾個主要費用的計算方法和規(guī)定：一、項目經(jīng)理部分類整個訂單設(shè)備金額在2000萬元以上的項目經(jīng)理部為A級項目經(jīng)理部；整個訂單設(shè)備金額在1000-2000萬元的項目經(jīng)理部為B級項目經(jīng)理部；整個訂單設(shè)備金額在500-1000萬元的項目經(jīng)理部為C級項目經(jīng)理部；整個訂單設(shè)備金額在500萬元以下的項目經(jīng)理部為D級項目經(jīng)理部。二、項目經(jīng)理部人員收入：項目經(jīng)理部除班子成員外，每月個人收入計發(fā)崗位、年功工資、施工津貼、生活補(bǔ)貼、獎金、加班、通勤費等，人均收入每月應(yīng)發(fā)額不超過2800元。項目經(jīng)理部班子成

31、員每月個人收入只計發(fā)崗位工資、年功工資及施工津貼和生活補(bǔ)貼，獎金部分在年末，完成全年“項目管理目標(biāo)責(zé)任書”規(guī)定的各項經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)后，予以補(bǔ)發(fā)。按考核系數(shù)0.9以上發(fā)100%獎金，不滿0.9系數(shù)，按考核系數(shù)的百分?jǐn)?shù)發(fā)放獎金。三、項目辦公臨建面積為：項目經(jīng)理16m2，書記16 m2，副經(jīng)理(2人)14 m22=28 m2，項目總工14 m2，工程部14 m2/間4間=56 m2，經(jīng)營部14 m2/間4間=56 m2，辦公室12 m2，會議室20 m2，其它30 m2，計248 m2。項目辦公臨建造價：按2004年價格500元/ m2 考慮(含水、暖、電、基礎(chǔ)等費用)，總費用248m2500元/ m

32、2=12.4萬。(D級項目部臨建和臨時電源費用相應(yīng)減少)四、項目部管理費用項目部管理費用按項目部管理人員的數(shù)量乘以5000元/人月進(jìn)行考核，5000元/人月包含項目部管理人員的工資、獎金、計題費用，項目部的辦公費、差旅費、通勤費、辦公車輛的使用費稅、油料、修車費、文具費、招待費等。三、產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售模式1，市場和需求獲取。 并不是有市場和需求的產(chǎn)品都生產(chǎn)。公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品：其一是要有廣大的市場價值空間，其二是需要生產(chǎn)線生產(chǎn)。獲取訂單的兩大法寶：其一，是從各大公司或競爭對手挖來的經(jīng)營層管理者，他們本身能帶來一定的客戶；其二是，隱秘的競爭情報中心，他相當(dāng)于CHINA的國安局和USA的FBI，專司搜

33、集廣泛的行業(yè)和宏觀經(jīng)濟(jì)競爭情報。 PM（專案）是一群操雙語言（國語、英語或其他語言）的、彬彬有禮的大學(xué)生，他們負(fù)責(zé)以低于競爭對手的報價向客戶爭取訂單，一旦產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)入成熟期后，他們還會適當(dāng)?shù)淖晕医祪r，以獲取低廉的規(guī)模效益并回收設(shè)備折價成本（物料成本方面會向供應(yīng)商要求COSTDOWN）。 2，客戶與渠道戰(zhàn)略。 客戶是首選。由于目前還不直接面對消費者，所以選擇優(yōu)秀的客戶，就是在為自己的面包而戰(zhàn)。 公司打算開辟自己的銷售通路。其一是開始和電子商務(wù)巨頭阿里巴巴的合作。其二是入駐專業(yè)設(shè)備銷售市場。其三，招聘自己的銷售人員。顯而易見，公司欲在銷售終端上多頭并進(jìn)，構(gòu)建自己的銷售渠道，以避免時饑時飽的訂單。

34、3，并行研發(fā)工程。 有了市場需求，有了客戶，甚至銷售渠道也遙望可期，那么下一步的工作，就是我們的工程研發(fā)了。 4，組織架構(gòu)設(shè)置。 有了訂單，工作就推進(jìn)到組織與架構(gòu)的設(shè)置上。 公司執(zhí)行的是扁平式的矩陣式組織架構(gòu)。1，基層組織層級主要有三級：廠長（理級）、主管（課長、組長、線長）與作業(yè)員。2，同單位的所有人坐在一個大廳辦公（不管他屬于生管還是工管，屬于品管還是經(jīng)管），這樣使溝通更和諧，效率更高。3，某些部門借用中央單位的專業(yè)支援和補(bǔ)給，如人資、資訊、關(guān)務(wù)、總務(wù)等。 5，資源準(zhǔn)備。 組織成型后，各部門就分道去實施資源準(zhǔn)備。 生管和需求部門提報人力增補(bǔ)需求。IE、經(jīng)管根據(jù)訂單、崗位人力配置和改善計劃、

35、人力價值度和飽和度、人力成本、設(shè)備稼動等對需求進(jìn)行確認(rèn)。人資在內(nèi)調(diào)內(nèi)招不成的情況下，實施對外招募。對于高技術(shù)高知識的研發(fā)人才，富士康會以“新干班”的名義進(jìn)行超前儲備與培訓(xùn)。 總務(wù)、工安、采購、IE等將對工廠基礎(chǔ)建設(shè)、設(shè)備的排線安裝進(jìn)行招商、跟蹤、調(diào)試和評估。一般而言，一條通用生產(chǎn)線在3個月內(nèi)就可以安裝完成；既是專用生產(chǎn)線，從廠房新建到量產(chǎn)，也不到一年的時間就可以完成。 資源準(zhǔn)備的瓶頸處在物料流通環(huán)節(jié)。因為訂單交期太短，砍單，物料變更，生產(chǎn)計劃不當(dāng)，庫存管控過嚴(yán)（完全走JIT或VMI），永無底部的COSTDOWN（降價），已造成供應(yīng)商怨聲載道，其優(yōu)秀的供應(yīng)鏈人才（如物控、采購）離職率非常高，甚至

36、已影響到生產(chǎn)。 6，同步制造與快速爬坡量產(chǎn)。 一般依FCST（需求預(yù)測）生產(chǎn)，所以可以節(jié)約走程序的寶貴時間。 一般它有數(shù)條生產(chǎn)線；并能借用其他部門的機(jī)器和人力；在人力配置上，一般是2班或3班24小時不停作業(yè)；物料根據(jù)需求而不是采購單而到料；且由于其訂單一般較大。所以富士康的同步制造體系產(chǎn)量較大，以配合在產(chǎn)品成熟期快速投放市場。 7，資金獲取與運(yùn)作。 8，成本節(jié)約方案（COSTDOWN）。 9，公關(guān)形象。 10，完美的執(zhí)行力。 11，良好的福利。 12，公關(guān)形象。 13，危機(jī)浮現(xiàn)。 14，核心競爭力：高工藝水準(zhǔn)的生產(chǎn)線四、銷售隊伍和營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)銷售隊伍是促進(jìn) HYPERLINK /cyzb/gs

37、zc/ 公司成長、擴(kuò)大市場份額和提高獲利能力的關(guān)鍵因素之一。優(yōu)秀的銷售部門能發(fā)現(xiàn)獲取競爭優(yōu)勢和利潤的機(jī)會。大多數(shù)消費品公司在銷售隊伍的成本投入占其銷售額的7%，更有20%交易和促銷方面的開支是被銷售部門用掉的。即便如此大手筆投入，卻很少有公司對自己的銷售團(tuán)隊信心十足。零售商無情地相互吞并和在國際上肆意擴(kuò)張，這樣的環(huán)境下，擁有一支有能力又高效率的銷售隊伍去爭奪可見度、貨架位置和促銷活動，對于公司來說太重要了。隨著零售商成長壯大，他們越發(fā)在意商品類別的動態(tài)變化、商品利潤率、銷售速度、廣告宣傳、消費者行為和利潤他們要求供貨商做得更好。消費品公司必須在繼續(xù)兼顧小額銷售客戶的同時，迎合這些需求。銷售隊伍

38、為公司帶來的附加價值必須真真切切，否則就應(yīng)該精簡或被取代。過去五年間，波士頓咨詢公司完成了兩百多例銷售團(tuán)隊策略方面的咨詢項目。這些咨詢項目來自各行各業(yè)，遍及世界各地，涵蓋了各種組織形式和各類型的問題。從中可以發(fā)現(xiàn)，決定一支強(qiáng)大而高效銷售團(tuán)隊的關(guān)鍵因素，從來沒有改變：戰(zhàn)略的制定和客戶的細(xì)分，必須與經(jīng)濟(jì)驅(qū)動因素和資源分配相結(jié)合。多數(shù)情況下，那些潛力無法被調(diào)動起來的公司，都是因為其在銷售方面有至少兩三處，甚至更多的致命缺陷。為了公司在2010年能擁有最佳的銷售團(tuán)隊，你必須從現(xiàn)在就開始培養(yǎng)它。下面是應(yīng)該遵循的步驟。招募需要的而不是已有的再想依靠傳統(tǒng)方式（如樣品、價目表和訂購單）來提高銷售業(yè)績已經(jīng)不太可

39、能了。然而，大多數(shù)銷售隊伍并不具備能適應(yīng)當(dāng)今營銷環(huán)境的基本技能。銷售人員必須具備經(jīng)營一家大公司的所有能力：掌握物流、信息技術(shù)、品牌、定價和客戶服務(wù)等諸方面的知識。下列是評估和招募頂級銷售團(tuán)隊時需要關(guān)注的幾方面特點：智力：領(lǐng)會能力，以及迅速處理信息的能力。解決問題的技巧：分析利弊得失并能迅速找到解決方案；從以往經(jīng)驗中認(rèn)識問題并且能從中總結(jié)出解決問題的分析框架。創(chuàng)造力：能夠積極思考，并能提出獨創(chuàng)性意見。消費者方面的知識：熱心了解消費者需求和購買行為。堅忍不拔的意志：原則性強(qiáng)，能在壓力下保持堅強(qiáng)，敢于堅持有事實依據(jù)的觀點主張；并能兼收并蓄。綜合能力：有積點成線和跨學(xué)科跨領(lǐng)域的綜合能力。適應(yīng)能力：能應(yīng)

40、對變化的外界情況；能針對復(fù)雜問題提出解決方法。邏輯思維能力：驗證各種判斷；能夠從一系列實際情況中，分析得出可信的結(jié)論。溝通能力：能和他人進(jìn)行條理清楚而又沉著的辯論探討。良好的工作記錄：具備優(yōu)異的背景和工作經(jīng)驗。如果你現(xiàn)有的銷售隊伍缺少這些特質(zhì)，不要奢望他們能招聘來具備這些特質(zhì)的人才，畢竟物以類聚。除了任用你現(xiàn)有的人員，還要尋找你真正需要的人才。這一缺陷是公司管理者最難改正的，唯一的解決方案只有從上層入手。避免倒置的團(tuán)隊結(jié)構(gòu)銷售是一門需要經(jīng)驗傳承的行業(yè)。成功的銷售人員是通過向經(jīng)驗豐富的前輩學(xué)習(xí)成長起來的。但絕大多數(shù)銷售隊伍的組織結(jié)構(gòu)并不能適應(yīng)這種需求。多數(shù)情況下，公司把級別最低的人員派到第一線，

41、而不是按照當(dāng)前銷售環(huán)境的要求來遴選銷售人員。這種做法明顯是不重視一線員工對公司價值主張和投資回報的分析能力。另一方面，地區(qū)銷售經(jīng)理疲于行政瑣事，無暇顧及一線銷售人員。具備一定經(jīng)驗的銷售人員，往往會晉升到管理層。這就意味著在管理領(lǐng)域經(jīng)驗不多的人，卻擔(dān)當(dāng)起制定戰(zhàn)略決策的任務(wù)。他們總是很快就融合到公司的組織文化中，再也看不到或不能適應(yīng)競爭環(huán)境中的細(xì)微變化了。另外，頂尖銷售人員經(jīng)常會被提升到管理層，盡管他們有可能不適于管理或監(jiān)督別人。如果獎勵政策能很好地激勵頂尖銷售人員（業(yè)績提成比例增長不快，但又不設(shè)定上限），那么這些問題的最好解決方案就是鼓勵地區(qū)銷售經(jīng)理重返銷售一線。一方面他們能跟上時代的發(fā)展，另一

42、方面公司也能從他們超群的銷售技巧中獲益。公司還需考慮推出一套為期至少12個月的新手培訓(xùn)項目，向新手們介紹銷售技巧、設(shè)定銷售目標(biāo)并全程提供指導(dǎo)（前兩三個月時間為集中指導(dǎo)培訓(xùn)）。其目的是在第一線傳播經(jīng)驗和知識，同時消除管理層管理的中間環(huán)節(jié)。將薪酬與公司經(jīng)營相聯(lián)系很少有公司將自己的薪酬制度與公司成長和利潤情況聯(lián)系起來。但如果有公司將薪酬制度和公司經(jīng)營狀況聯(lián)系起來，不到六個月公司的銷售業(yè)績和利潤水平將大幅提升。有效的薪酬制度，應(yīng)該將對銷售隊伍的獎勵同公司的發(fā)展目標(biāo)緊密結(jié)合起來，精確而又公正地度量銷售業(yè)績，激勵每位銷售人員銳意進(jìn)取，同時還能吸引并留住那些頂級員工。與此相反，一套計劃不周的薪酬制度，可能在

43、不經(jīng)意間誤導(dǎo)銷售隊伍尋找錯誤的客戶群、開出不必要的折扣或?qū)︿N售人員過度激勵。這樣的制度會阻礙團(tuán)隊發(fā)展，妨礙銷售隊伍全面投入向客戶推薦新產(chǎn)品。它還會向銷售人員發(fā)出錯誤信號：離開銷售一線才是正確的決定。記住，成功的激勵制度必須精確、公正、簡明。制度的精確性能保證對銷售人員的獎勵完全與其銷售業(yè)績掛鉤。公正性能確保同樣的努力可以換來同樣的獎勵。還有制度必須簡明扼要不能超過四五個部分的內(nèi)容這便于銷售人員理解、權(quán)衡和把握。激勵制度必須獎勵業(yè)績突出者，并能從獎勵中體現(xiàn)出個人業(yè)績優(yōu)劣。當(dāng)然，激勵制度也要兼顧團(tuán)隊的集體業(yè)績，因為例如多任務(wù)銷售隊伍向零售商推銷多系列的產(chǎn)品時，需要跨行業(yè)跨產(chǎn)品的團(tuán)隊合作。隊伍規(guī)模要

44、適應(yīng)市場變化多數(shù)銷售隊伍的體制過于僵化，不能適應(yīng)時刻變化的外界環(huán)境。市場變化太快，資源的預(yù)計需求與實際需求之間的差距，也會變得十分大或變化特別快。為了減輕銷售渠道變化和市場波動所帶來的影響，應(yīng)該至少每兩年核定一次銷售隊伍的規(guī)模。以當(dāng)前各國不斷變化的零售行業(yè)為例，銷售隊伍每兩年至少有20%的工作時間需要重新調(diào)整。新產(chǎn)品推出之前，是更新或調(diào)整銷售隊伍規(guī)模和任務(wù)重新部署的另一個關(guān)鍵時期。公司經(jīng)常會在新產(chǎn)品上市之際，投入一半多的銷售力量。結(jié)果是，成熟商品被忽視并容易丟掉市場份額。為了避免銷售隊伍過度分散，公司應(yīng)該在擴(kuò)充銷售隊伍規(guī)模方面多下功夫。針對相對小的和短期的資源缺口，公司可通過調(diào)整內(nèi)部資源來解決

45、例如，調(diào)動營銷人員度過經(jīng)營忙碌時期。對于相對大的和長期的資源缺口，公司可通過與代理商、分銷商進(jìn)行戰(zhàn)略協(xié)商，甚至和非競爭公司達(dá)成市場合作協(xié)議，從而解決問題?？蛻艏?xì)分方面，靈活性也顯得至關(guān)重要。公司從經(jīng)營和戰(zhàn)略角度進(jìn)行客戶細(xì)分時，往往會發(fā)現(xiàn)對關(guān)鍵客戶的資源配置不足。為關(guān)鍵客戶配置適當(dāng)資源，能產(chǎn)生比平均分配資源高1.5到2.5倍的收益。對于非戰(zhàn)略性并逐漸萎縮的客戶，公司可以采取外包策略。對于這些客戶，公司主要目標(biāo)是在確保市場份額的前提下，按照成本效益的原則控制萎縮的局勢。決定每一個銷售領(lǐng)域應(yīng)配銷售人員的數(shù)量，可通過由上到下和由下及上兩種方法來分析。由上到下的方法是，計算每增添一位銷售人員所帶來的效益

46、和成本，直到所增的效益和所增成本相等時，就得出了銷售人員的最佳數(shù)目。由下及上的方法是，衡量必要的客戶接觸深度如應(yīng)該聯(lián)系多少目標(biāo)客戶，多長時間應(yīng)該聯(lián)絡(luò)一次，每次聯(lián)絡(luò)需要投入多少時間和完成項目所需的銷售人員的數(shù)量。將兩方面結(jié)合起來，就能在銷售隊伍的長期和短期規(guī)模之間求得最佳平衡。充分利用銷售人員工作時間銷售人員滿負(fù)荷工作時的平均成本對于任何一個公司來說都是一項重要的支出。公司擁有員工的工作時間，因此有必要了解這些工作時間到底是都用到了什么地方?？上Ф鄶?shù)情況下，銷售人員交上來的報告總是含糊其詞，看了這些報告經(jīng)理們更是一頭霧水。工作時間就這樣被黑洞吞掉了。銷售人員經(jīng)常被繁多的行政瑣事所困。文書工作、預(yù)

47、算、內(nèi)部會議、培訓(xùn)、出差，還有營銷方面的各種要求都在吞噬著銷售人員本該用于開發(fā)客戶的工作時間。為了增加銷售時間，首先要精簡多余或過時的文書。然后考慮集中行政，以獲得規(guī)模效益和實用效益。這可能需要更多的資源投入并且工作效率也有可能暫時受影響但這筆投資終究會被證明是值得的。具體做法多種多樣，包括采用旨在精簡繁文縟節(jié)的后臺辦公程序，聯(lián)絡(luò)更多的經(jīng)銷商來完成展銷活動雇用兼職人員從事低附加值工作（簡單的收發(fā)工作），采用IT技術(shù)減少手寫文件并推行辦公自動化。要制定一套準(zhǔn)確的記錄制度，來統(tǒng)計銷售人員在某項任務(wù)中或某位客戶身上，投入或浪費掉的時間。否則，就很難制定出行之有效的薪酬制度，更談不上實現(xiàn)資源優(yōu)化和工作

48、效率最大化。讓客戶界定附加價值銷售人員靠一張笑臉和一張?zhí)鹱熳弑樘煜碌娜兆?，一去不?fù)返了?，F(xiàn)在，大公司開始重新定義品牌，品牌不再只是產(chǎn)品，或是產(chǎn)品形象，而是一種全面的客戶體驗從購買產(chǎn)品，到使用，再到售后服務(wù)。銷售人員不再是向外輸送產(chǎn)品的管道，他們被看做（他們自己也會這樣認(rèn)為）是信息和解決方案的提供者。銷售團(tuán)隊將會幫助客戶和銷售商，提高他們對產(chǎn)品的體驗感受。世界一流的銷售團(tuán)隊不再僅推銷產(chǎn)品，他們還要向零售商證明自己的品牌能給客戶帶來他們需要的價值。供貨商和零售商之間的高層對話十分重要，雙方可共享戰(zhàn)略目標(biāo)，認(rèn)清共同利益，為資源投入和結(jié)果評估設(shè)立特定目標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)。這樣的高層對話必須建立在一種客觀共識基礎(chǔ)

49、上，這一共識來自于雙方端對端的供銷鏈經(jīng)濟(jì)，對目標(biāo)客戶的消費行為、不滿情緒和內(nèi)部創(chuàng)新的深刻認(rèn)識。對于銷售人員來說，留住重要客戶的最佳方法就是提供他們需要的價值。這需要銷售人員認(rèn)真考慮一些具體問題：創(chuàng)新和新產(chǎn)品，產(chǎn)品類別的創(chuàng)造性展示，或者精簡供銷鏈成本從而降低產(chǎn)品價格。為銷售隊伍配備技術(shù)裝備多數(shù)銷售隊伍在技術(shù)裝備方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)地落伍于時代。很多銷售人員沒有移動電話、個人電腦、或者無線手提設(shè)備。要和客戶及時聯(lián)絡(luò)，銷售人員必須擁有相應(yīng)的技術(shù)配備。細(xì)心的部門經(jīng)理會發(fā)現(xiàn)這種需要的迫切性。在正確的時間里將正確的信息，傳達(dá)到銷售人員手中是一件十分復(fù)雜的事情，但這正是銷售人員的競爭力所在。除了能提高銷售效益，技術(shù)還能

50、提高銷售工作的效率。例如，一家北美公司最近剛投資配備一套新的訂單報價系統(tǒng)，大大縮短了為客戶提供報價的時間。銷售人員在筆記本電腦上輸入客戶信息，通過和系統(tǒng)中心聯(lián)系，第二天就可接到報價。公司還可以利用這套系統(tǒng)來統(tǒng)計成功/失敗比率，這些數(shù)據(jù)會被用于調(diào)整報價。裝備了這套系統(tǒng)后，公司面臨兩個選擇：一是裁減銷售隊伍，提升效率；二是重新安排銷售人員的工作時間，以便能進(jìn)行更多的銷售嘗試。由于后者能夠更好地跟蹤報價的數(shù)目和成交的比例，公司決定選擇后者。越來越多的公司開始從實時信息和公司局域網(wǎng)中獲益。無論何時何地，公司都能找到銷售人員。他們能每天對自己轄區(qū)里發(fā)生的具體情況做出反應(yīng)。一旦客戶提問，他們馬上就可以用詳

51、細(xì)的事實答復(fù)客戶，再也不是以前那種讓我先了解一下情況，然后再給你答復(fù)。負(fù)責(zé)銷售的副總裁早上詢問下屬有關(guān)競爭者的行動或者脫銷情況，所有數(shù)據(jù)的收集和比較當(dāng)天就能完成。為了能創(chuàng)造出這一價值，IT投資應(yīng)突出重點而謹(jǐn)慎。避免購買昂貴而龐大的IT系統(tǒng)，小額的漸進(jìn)投資才會擁有更高的成功率。隨著時間的推移，銷售隊伍采用實時信息系統(tǒng)所帶來的價值，便會逐漸增長。確立銷售引領(lǐng)全局的體制多數(shù)公司里，銷售部門總是地位不高無論在聲望、可信度方面，還是在權(quán)力方面。公司戰(zhàn)略往往是在沒有銷售人員參與的背景下制定的，政策優(yōu)先調(diào)整也不征求銷售人員意見，公司目標(biāo)也是在沒有銷售人員建議的情況下確定。銷售人員經(jīng)常抱怨自己只是被人利用的工

52、具而已，對涉及到他們的規(guī)定和目標(biāo)沒有發(fā)言權(quán)。盡管這是現(xiàn)狀，但并不意味著將來也得如此。銷售隊伍是公司向世界展示的臉面；他們是聯(lián)系客戶和公司的橋梁。在量化銷售隊伍所帶來的價值時，你一定會對銷售隊伍所具有的潛力驚嘆不已。在提高整體工作效率的同時，一支優(yōu)秀的銷售隊伍能給公司帶來明顯的銷售增長和競爭優(yōu)勢。記住，一步一步地變革終究能夠積少成多，成就一番大事業(yè)。五、 HYPERLINK /kw/tech.asp t _blank 技術(shù)培訓(xùn)1、對特種設(shè)備制造工人進(jìn)行崗前培訓(xùn)。了解特種設(shè)備基本 HYPERLINK /kw/tech.asp t _blank 技術(shù)和制造環(huán)節(jié)要注意的事項。采取集體培訓(xùn)和個別輔導(dǎo)相結(jié)

53、合。2、對市場營銷人員的培訓(xùn)。了解市場營銷的方法和策略，提高營銷人員的素質(zhì)。采取理論培訓(xùn)和跟班見習(xí)相結(jié)合。3、多形式開展培訓(xùn)活動，通過公司舉辦安全知識及安全技術(shù)培訓(xùn)知識講座，現(xiàn)場 HYPERLINK /kw/tech.asp t _blank 技術(shù)指導(dǎo)，邀請國家級省級技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)課堂講授培訓(xùn)。第六章 項目建設(shè)方案一、項目規(guī)劃和布局項目規(guī)劃三期建設(shè)時間為2010年1月至8月。以科學(xué)、全面的規(guī)劃作為引領(lǐng)，是保證工程建設(shè)質(zhì)量的前提。各建設(shè)項目的建設(shè)應(yīng)嚴(yán)格按照國家已批復(fù)的項目建設(shè)目標(biāo)和建設(shè)任務(wù)的內(nèi)容執(zhí)行，并在科學(xué)定位、合理規(guī)劃、瞄準(zhǔn)目標(biāo)、凝練方向、突出重點的原則下進(jìn)行規(guī)劃的細(xì)化和完善，制定建設(shè)的階段目標(biāo)，

54、做好工程的節(jié)點安排。組織實施三期建設(shè)實行項目法人負(fù)責(zé)制。公司成立“建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組歸口管理。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)建設(shè)辦公室，建設(shè)辦公室根據(jù)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組的要求和決策，做好工程建設(shè)的組織協(xié)調(diào)工作及日常事務(wù)工作，負(fù)責(zé)組織立項、檢查評估、直至竣工驗收全過程的管理。工程建設(shè)是涉及公司多個職能部門的重要建設(shè)工程。各部門在工程建設(shè)中應(yīng)通力合作，協(xié)調(diào)一致。各建設(shè)項目實行項目負(fù)責(zé)人制。項目負(fù)責(zé)人的職責(zé)是：1、負(fù)責(zé)提出本項目的建設(shè)計劃和建設(shè)目標(biāo)； 2、負(fù)責(zé)提出本項目的投資計劃；3、組織本項目的建設(shè)實施，負(fù)責(zé)工程投資、工期和質(zhì)量；4、協(xié)調(diào)本項目的內(nèi)部關(guān)系，解決內(nèi)部出現(xiàn)的問題；5、提出本項目建設(shè)的年度報告、年度統(tǒng)計；6、負(fù)責(zé)安排

55、本項目接受中期檢查；7、負(fù)責(zé)提出本項目竣工驗收申請報告及做好驗收評估的各項準(zhǔn)備工作。項目管理“建設(shè)項目的管理包括項目的立項、審核、批準(zhǔn)、執(zhí)行、檢查、評估、驗收等建設(shè)過程的管理，以及建設(shè)資金的管理與審計。在國家和地方批復(fù)建設(shè)計劃范圍內(nèi)，建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組將本著“成熟一個，建設(shè)一個”的項目建設(shè)方針，優(yōu)先安排準(zhǔn)備工作充分，建設(shè)條件成熟的項目開工建設(shè)。各項目啟動程序如下：1、各項目承擔(dān)單位提出立項申請，填寫項目申請書，詳細(xì)闡述項目的建設(shè)意義、建設(shè)內(nèi)容、經(jīng)費預(yù)算、設(shè)備購置、預(yù)期建設(shè)目標(biāo)等，提供必要的論證材料；2、建設(shè)辦公室會同相關(guān)職能部門組織專家論證，專家及職能部門簽署意見；3、建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組最終審核批準(zhǔn)后，發(fā)

56、出開工建設(shè)的批復(fù)文件，并正式撥款。各項目的建設(shè)應(yīng)嚴(yán)格按照開工建設(shè)批復(fù)文件的內(nèi)容進(jìn)行，不得隨意變更。在立項和建設(shè)過程中如確需變更，必須向公司有關(guān)職能部門和建設(shè)辦公室提交相應(yīng)的申請報告和論證材料，經(jīng)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn)后方可實施，重大變更需報上級審批。確需變更建設(shè)內(nèi)容時，必須堅持以下原則： 1、提交有充分變更理由的申請報告和論證材料； 2、預(yù)期建設(shè)目標(biāo)不能降低：3、批準(zhǔn)建設(shè)經(jīng)費額度不得突破。檢查、評估與驗收三期建設(shè)項目實行年度檢查、中期評估、竣工驗收的制度。檢查每個月一次，各建設(shè)項目負(fù)責(zé)人應(yīng)提出本月的項目建設(shè)總結(jié)報告和下一月度的建設(shè)計劃由公司組織相關(guān)職能部門對所有立項在建項目進(jìn)行檢查，并根據(jù)檢查結(jié)果安

57、排或調(diào)整下一月度投資計劃。項目建設(shè)中期，配合上級組織的工程中期評估，公司將組織各建設(shè)項目的中期評估。由建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組提出評估指標(biāo)體系，建設(shè)辦公室組織實施評估，各建設(shè)項目按照評估指標(biāo)體系和可行性研究報告所提出的階段目標(biāo)進(jìn)行自評估，并接受評估。中期評估的結(jié)果將作為后期建設(shè)的投資和建設(shè)規(guī)劃的主要依據(jù)。項目完成后，將按國家有關(guān)規(guī)定接受驗收。項目負(fù)責(zé)人應(yīng)提交項目總結(jié)報告，全面闡述項目的完成情況、己取得的成果和預(yù)期產(chǎn)主的效益。建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組組織專家和職能部門，按照驗收標(biāo)準(zhǔn)對項目的建設(shè)水平和取得的成果進(jìn)行預(yù)驗收。建設(shè)項目的財務(wù)管理以及建設(shè)項目儀器的購置和管理是項目建設(shè)的重要內(nèi)容和重要環(huán)節(jié)。 二、制造工藝流程1、

58、QTZ63(5013)塔式起重機(jī)制造工藝流程2、QTZ63C(5510)塔式起重機(jī)制造工藝流程3、SSED-100物料提升機(jī)制造工藝流程4、200/200施工升降機(jī)制造工藝流程5、液壓打樁機(jī)制造工藝流程三、項目具體建設(shè)內(nèi)容和規(guī)模1、土建工程2、設(shè)備引進(jìn)3、技術(shù)引進(jìn)4、其他四、工程實施進(jìn)度表項目計劃表指標(biāo)單位數(shù)值項目名稱項目單位負(fù)責(zé)人（法人代表）單位負(fù)責(zé)人電話統(tǒng)計負(fù)責(zé)人統(tǒng)計負(fù)責(zé)人電話項目單位傳真建設(shè)地址所屬流域項目類型建設(shè)性質(zhì)開工時間是否為本次投資新開工項目？是/否計劃是否已下達(dá)到項目單位？是/否配套投資是否落實到位？是/否項目是否開工？是/否項目是否基本建成是/否1、項目計劃總投資萬元 截止第三季