導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)手冊(cè)定稿版

1、部門：渠道管理部 日期：2016年3月21日 導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)手冊(cè)目錄CONTENTS1.維達(dá)集團(tuán)簡(jiǎn)介2.維達(dá)四大品類3.9大陳列規(guī)則4.導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧維達(dá)一覽1985年成立港幣97億 2015年?duì)I業(yè)額(2007-2015 年復(fù)合增長(zhǎng):23.4%)2007年香港聯(lián)交所主板上市10,000近名員工10大主要衛(wèi)生用品品牌14于中國(guó)內(nèi)地、馬來西亞、臺(tái)灣、及澳洲 個(gè)工廠1中國(guó)紙巾企業(yè)采用百分之百原生木漿及采取品牌策略第個(gè)我們相信愿景成為亞洲生活衛(wèi)生用品和服務(wù)的第一選擇使命讓人們享受高品質(zhì)的生活衛(wèi)生用品和服務(wù)核心原則可持續(xù)發(fā)展、創(chuàng)新進(jìn)取、專業(yè)誠(chéng)信核心原則可持續(xù)發(fā)展堅(jiān)持負(fù)責(zé)任的全局性選擇，為企業(yè)、人類和環(huán)境創(chuàng)造

2、今日以及未來的價(jià)值創(chuàng)新進(jìn)取為消費(fèi)者及客戶作長(zhǎng)遠(yuǎn)投資；解決當(dāng)前挑戰(zhàn)專業(yè) 誠(chéng)信為消費(fèi)者及客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和專業(yè)服務(wù)；堅(jiān)守行為準(zhǔn)則，以企業(yè)整體考慮出發(fā)，致力維持企業(yè)美譽(yù)和高度公信力我們的抱負(fù)To broaden the coverage of personal care business in China抱負(fù)成為亞洲領(lǐng)先的衛(wèi)生用品公司維達(dá)歷程維達(dá)國(guó)際控股有限公司于2007年在香港聯(lián)交所主板上市(3331.HK)愛生雅成為維達(dá)第二大股東20071993成為國(guó)際快餐連鎖企業(yè)在中國(guó)區(qū)唯一指定紙品供貨商第一家中國(guó)本土生活用紙生產(chǎn)企業(yè)拓展海外市場(chǎng)至澳大利亞1996-19991985維達(dá)公司成立，開始致力于生產(chǎn)

3、高檔家庭衛(wèi)生用紙第一家中國(guó)紙巾企業(yè)采用百分之百原生木漿第一家中國(guó)紙巾企業(yè)公司采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)流程及“品牌”策略2013愛生雅成為主要控股股東（51.4%）第一家中國(guó)生活用紙生產(chǎn)企業(yè)配備全自動(dòng)立體倉(cāng)庫(kù)2014整合愛生雅中國(guó)內(nèi)地、香港及澳門衛(wèi)生護(hù)理業(yè)務(wù)以4大品類經(jīng)營(yíng)10大主要衛(wèi)生用品品牌整合愛生雅東南亞、臺(tái)灣及南韓衛(wèi)生護(hù)理業(yè)務(wù)紙巾產(chǎn)能達(dá)100萬噸2016 維達(dá)董事會(huì)李朝旺 - 董事會(huì)主席余毅昉 董事會(huì)副主席Christoph MICHALSKI- 行政總裁李潔琳 - 副行政總裁董義平 中國(guó)內(nèi)地技術(shù)總裁執(zhí)行董事出色的管理團(tuán)隊(duì)胡永進(jìn)(中國(guó)內(nèi)地銷售總裁)湯海棠（中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)總裁）李朝旺(董事會(huì)主席)Chri

4、stoph MICHALSKI(行政總裁)工作重點(diǎn) 推動(dòng)中國(guó)紙巾業(yè)務(wù)發(fā)展1在所有市場(chǎng)推廣維達(dá)品牌，打造新產(chǎn)品類別將得寶作為高端及精選類別 建立家居外用品市場(chǎng)擴(kuò)大中國(guó)個(gè)人護(hù)理業(yè)務(wù)版圖2通過添寧和包大人成為失禁用品市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者將女性衛(wèi)生用品打造為未來盈利來源選擇性開拓競(jìng)爭(zhēng)激烈的嬰兒護(hù)理市場(chǎng)在亞洲推動(dòng)個(gè)人護(hù)理業(yè)務(wù)增長(zhǎng)及開展紙巾業(yè)務(wù)3致力于發(fā)展已建立的市場(chǎng)保持個(gè)人護(hù)理業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)推出紙巾產(chǎn)品成功要素：領(lǐng)先市場(chǎng)地位生活用紙1市場(chǎng)地位于中國(guó)排名第三1于香港排名第一1女性護(hù)理于馬來西亞排名第二3失禁護(hù)理 于臺(tái)灣排名第一1于馬來西亞排名第一2于新加坡排名第一2于出口市場(chǎng)居領(lǐng)先位置2嬰兒護(hù)理于馬來西亞排名第一

5、3于新加坡排名第二1于泰國(guó)、菲律賓、臺(tái)灣、韓國(guó)及其他國(guó)家占重要市場(chǎng)份額主要品牌組合注: 1. 尼爾森,截至2015年12月31日止移動(dòng)年總數(shù) ；2. 根據(jù)愛生雅內(nèi)部估算 ； 3. 凱度消費(fèi)者指數(shù) ，截至2015年12月6日止移動(dòng)年總數(shù) 成功要素：良好渠道覆蓋（中國(guó)）銷售額2015經(jīng)銷商銷售辦事處(截至2015年12月31日)2691,656成功要素：先進(jìn)的生產(chǎn)基地全年紙巾設(shè)計(jì)產(chǎn)能 (噸)生產(chǎn)基地2016年底2015年底三江、新會(huì)440,000380,000湖北180,000180,000浙江150,000150,000山東110,00080,000遼寧55,00055,000四川75,0007

6、5,000北京30,00030,000合計(jì) 1,040,000 950,000紙巾陽江生產(chǎn)基地在建中紙巾后期加工廠澳洲個(gè)人護(hù)理生產(chǎn)線馬來西亞嬰兒 ; 女性: 失禁 臺(tái)灣失禁 中國(guó)內(nèi)地嬰兒; 失禁; 女性注: 于中國(guó)內(nèi)地的失禁和女性護(hù)理生產(chǎn)線在建中山東浙江三江、新會(huì)四川湖北遼寧北京臺(tái)灣馬來西亞成功要素：出色的創(chuàng)新能力于中國(guó)新會(huì)成立先進(jìn)的亞洲研發(fā)中心(ICA)為維達(dá)之中國(guó)及亞洲衛(wèi)生用品市場(chǎng)提供創(chuàng)新及技術(shù)支援獲愛生雅全球衛(wèi)生品類的全力支持成功要素：可持續(xù)發(fā)展維達(dá)的工廠均通過以下至少兩項(xiàng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證：ISO14001 (環(huán)保), ISO9001 (品質(zhì)), OHSAS 18001 (健康 &安全) 維

7、達(dá)于中國(guó)的生產(chǎn)基地均通過 ISO22000食品安全管理體系認(rèn)證 于2015年，維達(dá)于中國(guó)的生產(chǎn)基地均通過FSC監(jiān)管鏈認(rèn)證 把控能源消耗并每年作出改善成功要素：穩(wěn)健的企業(yè)管治高素質(zhì)董事會(huì)董事會(huì)成員均盡忠職守，一直以集團(tuán)及其股東最佳利益行事Inco: Market leader in Taiwan2誠(chéng)信務(wù)實(shí)我們相信誠(chéng)信務(wù)實(shí)是企業(yè)立足之本堅(jiān)守“公平、公正、誠(chéng)實(shí)信用”內(nèi)部監(jiān)控維達(dá)的內(nèi)控監(jiān)察部定期為各業(yè)務(wù)單位進(jìn)行內(nèi)部審核和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，防患于未然，保障重要資產(chǎn)及識(shí)別業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)成功要素：獲愛生雅全力支持愛生雅來自瑞典的全球領(lǐng)先衛(wèi)生用品及林木產(chǎn)品公司維達(dá)戰(zhàn)略合作伙伴及主要控股股東維達(dá)緊貼市場(chǎng)脈搏；愛生雅對(duì)亞洲市場(chǎng)

8、的深入洞察力和廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，以及管理全球品牌的豐富經(jīng)驗(yàn)維達(dá)在紙巾領(lǐng)域的專長(zhǎng)，以及愛生雅在個(gè)人護(hù)理業(yè)務(wù)的良好往績(jī)維達(dá)亞洲研發(fā)中心(ICA)獲愛生雅全球提供創(chuàng)新、品牌和技術(shù)支持目錄CONTENTS1.維達(dá)集團(tuán)簡(jiǎn)介2.維達(dá)四大品類3.9大陳列規(guī)則4.導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧生活用紙（核心業(yè)務(wù)）紙的制造過程 殘留在竹簾上的薄片就是紙張了 把樹皮、麻頭、破布、廢漁網(wǎng)等原料鍘碎，放在水里浸 把碎料煮成漿糊狀用竹簾席把漿狀物撈起濾去中國(guó)古代四大發(fā)明之一：東漢蔡倫造紙術(shù)樹木紙漿紙加工包裝現(xiàn)代造紙紙的制造過程將木漿加水揉和，濾去雜質(zhì)，留下純凈的紙。細(xì)膩，潔凈，這就是我的原形啦！ 紙的制造過程楊克烘缸熱風(fēng)罩放進(jìn)高溫烘烤爐

9、，經(jīng)受高達(dá)200度的消毒，細(xì)菌都被殺死了，再也不用擔(dān)心我的安全了！紙的制造過程檢驗(yàn)員在取紙樣進(jìn)行檢測(cè)從原材物料到半成品，直到制為成品，都一直在經(jīng)受嚴(yán)格的檢測(cè)。在國(guó)內(nèi)一流的ISO標(biāo)準(zhǔn)恒溫恒濕試驗(yàn)室里，配備了從原材料進(jìn)廠到產(chǎn)品出廠的所有先進(jìn)檢測(cè)設(shè)備。紙的制造過程順利通過了檢測(cè)，我被卷成了大大的紙。有時(shí)候還要經(jīng)過復(fù)卷，才有機(jī)會(huì)變成雙層或三層的抽取衛(wèi)生紙和面巾紙呢！ 紙的制造過程哈哈，終于等到這一關(guān)，我施展出七十二般變化，變成衛(wèi)生紙、面巾紙、手帕紙、餐巾紙、廚房用紙總之，你想怎么方便，我就可以變成什么，隨時(shí)守候在你身邊！ 紙的制造過程壓花、折疊、裁切，呼好啦！我的變身們穿上各式漂亮衣服，有的鉆進(jìn)了方盒

10、子，有的套進(jìn)漂亮的小錢夾就要在商場(chǎng)貨架上秀出來，等你來挑選哦！ 紙的制造過程紙張術(shù)語解釋01再 生 漿使用過的老舊廢紙制成的漿料（二次纖維）,經(jīng)過脫墨,漂白,洗漿,廢水處理等工序,再抄成的紙張，低檔次的“紙漿”02原 生 漿也稱為原生紙漿,指純凈的原生纖維為原料制成的漿料,高檔次的“紙漿”。可分為:木漿,草漿,蘆漿，竹漿，蔗漿,棉漿。03木 漿以原木利用化學(xué)或機(jī)械方法蒸煮萃取纖維制成的漿料，最高檔次的“紙漿”。定量單位面積1m2 紙頁的重量，以g/m2表示。熒光劑為了提高紙張的白度（視覺亮度）而添加的化學(xué)劑，一般用在文化紙里;人體皮膚與其長(zhǎng)期接觸會(huì)病變致癌,所以生活用紙生產(chǎn)中禁止添加。濕強(qiáng)劑為

11、了紙張?jiān)诮窈笕阅芫S持一定的抗張強(qiáng)度而添加的化學(xué)品。柔軟劑為改善紙張手感柔軟性,加入此類化學(xué)品可改進(jìn)纖維之間交織鏈接狀態(tài),提高柔軟性能。皺紋率抄造過程中,因紙張起皺,原紙卷取轆相對(duì)與烘缸的轉(zhuǎn)動(dòng)速度差之比。紙張術(shù)語解釋游離度表示漿料經(jīng)過磨漿、疏解后纖維狀態(tài)的一種方法,用游離度儀測(cè)量所得的數(shù)值。200 以上高溫處理指烘缸上方的烘罩內(nèi)熱風(fēng)干燥溫度能達(dá)到200，在這樣的溫度下，可以殺滅存在于紙料系統(tǒng)中的各種菌類。紙粉及其產(chǎn)生原因紙粉指單個(gè)脫離紙頁的細(xì)小纖維束，抽出一張衛(wèi)生紙用力抖動(dòng)即可見有紙粉的掉落。抄造過程中，起皺刮刀將紙頁從烘缸上刮下時(shí)，會(huì)產(chǎn)生大量紙粉，同時(shí)后面用來整飾烘缸涂布的清潔刮刀也將會(huì)導(dǎo)致

12、大量紙粉產(chǎn)生。紙張術(shù)語解釋 吸水性 在100s內(nèi)水沿CD方向之紙條垂直上升的高度。吸水?dāng)?shù)值越大說明紙張吸水性能越好?？箯圡D/CD MD(縱向)方向抗張?jiān)酱?，說明紙張?jiān)綇?qiáng)韌；CD(橫向)相對(duì)MD方向抗張?jiān)酱?，紙張手感越挺，?餐巾紙類。正常的MD：CD=（2.53）：1 濕強(qiáng)濕強(qiáng)越大，說明紙張?jiān)诮窈?，仍保留很高抗張?qiáng)度。 紙張術(shù)語解釋皺紋率一般原紙上皺紋越細(xì)膩，皺紋率數(shù)值越大，紙張?jiān)饺彳洝Ｈ彳浂妊卦圡D/CD方向裁取10cm10cm雙層紙張?jiān)谌彳浂葍x上所測(cè)得的數(shù)值，所測(cè)數(shù)值越大說明紙張?jiān)讲蝗彳?。?度添加有熒光劑的紙張?jiān)谕庥^視覺上呈現(xiàn)很強(qiáng)的光亮是熒光劑反射出更多的可見光所致。生活用紙不是越

13、白越好，而是像我司紙張的白度，維持原木纖維的本色為最好。紙張術(shù)語解釋維達(dá)紙品市場(chǎng)占有率維達(dá)市場(chǎng)占有率第一（15.4%)KWP，YTD15P12，生活用紙各品牌市場(chǎng)份額（線上+線下）維達(dá)品牌調(diào)性韌的產(chǎn)品訴求以有孩家庭為核心中高品質(zhì)中高品質(zhì)維達(dá)品牌的居家內(nèi)目標(biāo)消費(fèi)者: 0-12歲有孩家庭媽媽產(chǎn)品策略：品類高克重領(lǐng)先，中克重加強(qiáng)，主推藍(lán)色經(jīng)典，培育超韌。有芯無芯聚焦超韌，協(xié)同柔滑系列共同發(fā)展，培育4層獨(dú)立包裝。軟抽主推超韌M碼與多包裝，聚焦超韌，發(fā)展細(xì)韌與嬰兒系列。紙手帕4層爭(zhēng)一，堅(jiān)持主推超韌與Feel，全面發(fā)展超韌18包及以上多包裝產(chǎn)品。 盒巾聚焦3層，發(fā)展超韌與藍(lán)色經(jīng)典，打造明星單品V2260及

14、V2218。 濕巾集中資源將VW1009打造成為爆款。家清主推抽取式廚房用紙，培育廚房品類明星單品V2241。產(chǎn)品策略：品系聚焦 80% 的資源超韌藍(lán)色經(jīng)典細(xì)韌堅(jiān)持主推產(chǎn)品策略：明星產(chǎn)品 有芯V4073、 V4028、 V4069、V4080、V4081、V4508 無芯V4457、V4143、V4407、V4459 紙手帕V0036、V0038、V0036A、V0038C、V0169 盒抽V2218、V2260 濕巾VW2004、VW1009、VW1001、VW1003、VW1012 軟抽V2239、V2182、V2219、V2252、V2212、V2249 家清 V2241、 VW4002

15、維達(dá)品牌品系一覽衛(wèi)卷品類面巾品類綿柔系列柔滑系列至有分量系列藍(lán)色經(jīng)典系列Series超韌系列綿柔系列嬰兒系列倍韌系列細(xì)韌系列超韌系列Feel品系介紹超韌（面巾）主推集團(tuán)旗艦系列 銷量第一系列賣點(diǎn)：維達(dá)超韌，濕水不易破超韌細(xì)密，濕水不易破；精選進(jìn)口優(yōu)質(zhì)原生木漿。品系定位及目標(biāo)人群定位：行業(yè)高品質(zhì)產(chǎn)品，以“韌”為核心訴求。目標(biāo)：品質(zhì)至上的家庭，所有的都要是最好的。超韌4.0促銷員話術(shù)促銷員叫賣話術(shù)：維達(dá)超韌，濕水不易破，韌性升級(jí)，連金魚也能輕松兜?。?10203超韌系列的升級(jí)點(diǎn)04原料升級(jí)工藝升級(jí)濕水升級(jí)包裝升級(jí)精選進(jìn)口優(yōu)質(zhì)原生木漿歐洲領(lǐng)先生產(chǎn)工藝濕水性提升40%，濕水不易破，一抽搞定全新精致高檔

16、包裝設(shè)計(jì)品系介紹超韌（衛(wèi)卷）主推【集團(tuán)旗艦系列】*系列賣點(diǎn)：超韌厚實(shí)，濕水不易破濕水不易破；精選進(jìn)口優(yōu)質(zhì)原生木漿；舒適觸感、不掉紙屑。品系定位及目標(biāo)人群定位：行業(yè)最高品質(zhì)產(chǎn)品，以“韌”為核心訴求； 目標(biāo)：品質(zhì)至上的家庭，所有的都要是最好的。品系介紹藍(lán)色經(jīng)典全國(guó)連續(xù)暢銷15年主推系列賣點(diǎn)：加倍柔韌，濕水不易破品系定位及目標(biāo)人群加倍柔韌 濕水不易破舒適觸感、不掉紙屑精選進(jìn)口原生木漿定位：行業(yè)開拓者，15年經(jīng)典品質(zhì)； 目標(biāo)：享受品質(zhì)生活的家庭，相信典的產(chǎn)品 是最好的選擇，能為家人帶來品質(zhì)享受。品系介紹細(xì)韌主推系列賣點(diǎn)：親膚無刺激3D deco壓花；100%優(yōu)質(zhì)原生木漿；實(shí)驗(yàn)證明，皮膚0刺激性。品系定

17、位及目標(biāo)人群定位：集團(tuán)戰(zhàn)略性品系，聚焦“親膚無刺激”, 健康安全。目標(biāo)：健康與安全至上的家庭。*43*品系介紹嬰兒軟抽聚焦嬰兒呵護(hù)系列賣點(diǎn)：柔厚舒適，全心呵護(hù)品系定位及目標(biāo)人群定位：完善的嬰兒用紙產(chǎn)品線，全心呵護(hù) 寶貝嬌嫩肌膚。目標(biāo)：孩子至上的家庭，視小朋友的健康及 快樂為最大幸福。品系介紹至有分量性價(jià)之選系列賣點(diǎn)：倍韌細(xì)膩，優(yōu)質(zhì)耐用100%優(yōu)質(zhì)原生木漿；拉伸堅(jiān)韌，不掉紙屑；足量足分，信心保證；厚實(shí)舒適，精明之選。品系定位及目標(biāo)人群定位：倍韌細(xì)膩，優(yōu)質(zhì)耐用，簡(jiǎn)單舒適地過好 每一天；目標(biāo)：認(rèn)為家里只要簡(jiǎn)單舒適就好的家庭。品系介紹倍韌優(yōu)質(zhì)耐用系列賣點(diǎn)：倍韌細(xì)膩，優(yōu)質(zhì)耐用品系定位及目標(biāo)人群定位：簡(jiǎn)單

18、舒適的過好每一天，滿足用紙的最基本需求；目標(biāo)：認(rèn)為家里只要簡(jiǎn)單舒適就好的家庭。品系介紹綿柔舒適童趣系列賣點(diǎn)：綿柔舒適，呵護(hù)兒童肌膚品系定位及目標(biāo)人群定位：新卡通形象，滿足童心未泯人群， 全心呵護(hù)寶貝嬌嫩肌膚；目標(biāo)：孩子至上的家庭，視小朋友的健康 及快樂為最大幸福。品類層數(shù)V碼備注（表主推）有芯3V4145V4145A軟抽2V2189紙手帕3V0123V0122品系介紹柔滑倍柔舒適系列賣點(diǎn)：倍柔舒適，溫柔體驗(yàn)品系定位及目標(biāo)人群倍柔舒適，溫柔體驗(yàn)；100%原生木漿。定位：紙質(zhì)柔韌，性價(jià)比首選； 目標(biāo)：只用基礎(chǔ)產(chǎn)品的家庭。品系介紹Feel賣點(diǎn)：小確幸的印花賣點(diǎn)：魅惑香水賣點(diǎn)：靈感隨伴，細(xì)味恬淡時(shí)光V

19、0136V0135V0133聚焦年輕女性品系定位及目標(biāo)人群定位： 6個(gè)SKU，3種風(fēng)格，聚焦紙手帕品類;目標(biāo)：追求個(gè)性與不平凡生活的年輕女性。新裝上市家清品類產(chǎn)品介紹廚房好幫手什么是廚房紙巾？維達(dá)廚房紙是廚房專用的紙巾,它比一般 的紙巾要大，要厚，吸水吸油性要好，是 進(jìn)行廚房清潔、食物吸油的好幫手。什么是廚房紙巾？用于食物和清潔：廚房抽紙和廚房卷紙只能用于清潔：廚房濕巾全新水滴壓紋，吸油吸水單手即可抽取，更衛(wèi)生方便V2241一片輕松去油污，溫和不傷手VW4002全新水滴壓紋，吸油吸水50V4020-2賣點(diǎn)（導(dǎo)購(gòu)話術(shù)）王牌推薦濕巾品類介紹去菌基礎(chǔ)系列雛菊淡香薄荷冰茶溫和無香檸檬果香去菌無殘留系列

20、賣點(diǎn)：去菌無殘留，干凈如水洗去菌率達(dá)99.9%，殘留率接近萬分之零柔軟質(zhì)感，輕輕擦拭，干凈如水洗溫和配方，符合歐盟化妝品安全標(biāo)準(zhǔn)系列定位及目標(biāo)人群定位：維達(dá)去菌濕巾；目標(biāo)：注重個(gè)人清潔的家庭女性。品類系列V碼備注（*表主推）規(guī)格濕巾基礎(chǔ)系列VW1001VW1003VW1009*10片/包VW1012濕巾品類介紹濕廁紙系列擦屁屁新選擇系列賣點(diǎn)：擦除細(xì)菌，潔凈安心系列定位及目標(biāo)人群不含殺菌劑，柔軟擦拭，干凈如水洗具備極強(qiáng)可沖散性，可丟入馬桶；行業(yè)獨(dú)有盒蓋，防止細(xì)菌污染。定位：柔軟潔凈，前所未有的體驗(yàn)； 目標(biāo)：知性、成熟的家庭女性。品類系列V碼備注（*表主推）規(guī)格濕巾濕廁紙系列VW3410*40片/

21、包濕巾品類介紹嬰兒濕巾系列媽媽信心之選系列賣點(diǎn)：天然呵護(hù)安心用系列定位及目標(biāo)人群含食品級(jí)原料，手口均可安心使用多種功能選擇，給寶寶全身呵護(hù)海綿寶寶適合3-12歲兒童使用定位：行業(yè)性價(jià)比之選；目標(biāo)：安全至上的家庭女性。品類系列V碼備注（*表主推）規(guī)格濕巾嬰兒系列VW1005VW2001VW2002VW2004*80片/包VW2008VW3204推廣策略堅(jiān)持超韌、藍(lán)色經(jīng)典系列的“藍(lán)天下”推廣12堅(jiān)持紙婚紗、撈金魚等加深消費(fèi)者體驗(yàn)基于品牌資產(chǎn)提升的市場(chǎng)推廣：韌（紙巾婚紗）維達(dá)創(chuàng)意紙巾婚紗維達(dá)獨(dú)創(chuàng)紙巾婚紗在各大終端賣場(chǎng)上引起轟動(dòng)和贊譽(yù)。紙巾婚紗體現(xiàn)維達(dá)紙巾的韌性和高品質(zhì)。能夠有效的進(jìn)行品牌傳播、吸引購(gòu)

22、物者的眼球、促進(jìn)購(gòu)買。基于品牌資產(chǎn)提升的市場(chǎng)推廣：韌（濕水撈金魚）場(chǎng)內(nèi)促銷撈金魚體驗(yàn)活動(dòng)場(chǎng)內(nèi)促銷撈金魚互動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)大中型路演活動(dòng)撈金魚互動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)TempoTempo給你帶來流暢柔軟的優(yōu)質(zhì)感覺，讓你享受高品質(zhì)生活。源于德國(guó)，始于1929年，擁有86年歷史，暢銷歐洲。香港第一，擁有約70%的市場(chǎng)份額。目標(biāo)消費(fèi)人群：1845歲，具有中高消費(fèi)能力，追求高品質(zhì)生活和品位。核心消費(fèi)人群：25-35歲的白領(lǐng)Tempo全系列產(chǎn)品紙手帕進(jìn)口紙手帕軟抽盒抽濕巾濕廁紙12包36包其他蘋果木味天然無味茉莉花味冰薄荷味香薰果味草莓味印花天然無味蘋果木味冰薄荷味茉莉花味天然無味10包長(zhǎng)包裝天然無味6包體驗(yàn)裝蘋果木味6包

23、體驗(yàn)裝緩敏柔潤(rùn)通爽兒童版草莓蘋果木味天然無味茉莉花味兒童版天然無味蘋果木味天然無味茉莉花味衛(wèi)生冰爽卸妝衛(wèi)生冰爽12片裝獨(dú)立便攜裝敏感性肌膚（蘆薈）保濕濕廁紙保濕濕廁紙（金盞花）保濕濕廁紙（洋甘菊）Tempo：紙手帕系列產(chǎn)品主要賣點(diǎn)Tempo紙手帕系列天然無味帶來自然潔凈蘋果木味引爆意外驚喜茉莉花味喚醒怡人心境冰薄荷味重現(xiàn)酷爽清新香薰果味煥發(fā)舒暢草莓味沁人甜心T0138BT0142FT0143T0148T0146BT0137A12包裝T0138DT0142BT0148B36包裝6包裝建議零售價(jià)：12.5元建議零售價(jià)：12.5元建議零售價(jià)：6.5元T0138AT0142JT0143BTempo：A

24、仔印花紙手帕T0153建議零售價(jià)：12.5元Tempo：兒童版草莓味紙手帕兒童版草莓紙手帕五款不同可愛卡通形象包裝，樂趣十足甜心草莓味，令你清新甜蜜T0146A建議零售價(jià)：25.9元每個(gè)中包內(nèi)有5款不同的可愛卡通包裝草莓卡通形象作為啟封貼水珠仔的卡通形象壓花，讓你在使用時(shí)充滿童真與樂趣Tempo進(jìn)口紙手帕系列歐洲獨(dú)特舒緩精油配方，令呼吸通爽凡士林潤(rùn)膚液，保濕潤(rùn)膚含2%棉花纖維，帶來如棉觸感柔潤(rùn)通爽紙手帕建議零售價(jià)：23.0元緩敏紙手帕特含洋甘菊乳液，舒緩過敏，呵護(hù)敏感性肌膚特含蘆薈乳液，含保濕成分，呵護(hù)柔嫩肌膚含2%棉花纖維，帶來如棉觸感建議零售價(jià)：29.9元Tempo：軟抽系列產(chǎn)品主要賣點(diǎn)T

25、empo軟抽系列產(chǎn)品天然無味卡通包裝設(shè)計(jì)天然無味帶來自然潔凈蘋果木味引爆意外驚喜茉莉花味喚醒怡人心境T2275T2280T2281T22763包裝6包裝建議零售價(jià)：18.9元建議零售價(jià)：36.5元Tempo盒抽系列產(chǎn)品蘋果木味引爆意外驚喜茉莉花味喚醒怡人心境天然無味帶來自然潔凈T2274T2278T2348建議零售價(jià)：32.8元Tempo：濕巾系列產(chǎn)品主要賣點(diǎn)Tempo濕巾系列產(chǎn)品1 衛(wèi)生濕巾NAME單片便攜裝T3003T3001多片裝國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證殺菌成份，有效殺滅大腸桿菌,金黃色葡萄球菌,白色念珠菌特含蘆薈精華液，滋潤(rùn)呵護(hù)肌膚2 冰爽濕巾NAMET3015T3002多片裝單片便攜裝特含薄

26、荷精華液、茶皂素、銀杏素天然成分冰爽觸感，喚醒清新面容，冰爽觸感，瞬間喚醒清新面容，神采熠熠3卸妝濕巾NAMET3004A多片裝規(guī)格： 12片/包單片便攜裝規(guī)格： 10片/包建議零售價(jià) 多片裝5.5元 獨(dú)立便攜裝5.8元多片裝特含卸妝乳及草本植物精華，輕松卸妝，親膚潔凈又滋潤(rùn)Tempo濕廁紙系列產(chǎn)品建議零售價(jià)：16.9元/包金盞花濕廁紙含金盞花精華，溫和不刺激TC3404蘆薈濕廁紙含蘆薈精華，溫和不刺激TC3401洋甘菊濕廁紙含洋甘菊精華，溫和不刺激TC3402給你帶來水洗般的干凈清爽,能有效清除卷筒紙所清除不掉的污垢及異味1添加PH溫和配方，溫和不刺激2單張速溶技術(shù),不堵塞馬桶3蘊(yùn)含78.3

27、%原生木漿,可完全生物溶解,環(huán)保衛(wèi)生4Tempo臨促話術(shù)Tempo 重點(diǎn)門店 臨促推廣-溝通技巧5米關(guān)注3米注視2米搭話促銷員與消費(fèi)者溝通范例：動(dòng)作1：手持得寶促銷系列產(chǎn)品話術(shù)2：喊出主題口號(hào)：Tempo得寶，德國(guó)高端紙巾品牌，始于1929年。100%原生木漿，4層加厚，濕水依然柔韌。歡迎選購(gòu)得寶產(chǎn)品話術(shù)3：（根據(jù)客戶需求介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)、手帕紙促銷機(jī)制）買得寶：4層加厚、100%原生木漿、獨(dú)特壓花工藝、獨(dú)特微橋技術(shù)，濕水依然柔韌過人（柔韌性強(qiáng)）。動(dòng)作4：請(qǐng)消費(fèi)者體驗(yàn)Tempo 4層軟抽話術(shù)5：介紹產(chǎn)品滿18元贈(zèng)送Tempo衛(wèi)生濕巾1小包。（舉例）Tempo常見Q1：Tempo得寶在哪里生產(chǎn)的？在

28、從德國(guó)進(jìn)口嗎？ A1：Tempo得寶屬于全球第二大衛(wèi)生用品及林業(yè)公司愛生雅集團(tuán)的品牌，在中國(guó)我們是通過代加工形式生產(chǎn)Tempo的紙巾，軟抽，盒抽和濕巾產(chǎn)品。 Q2：Tempo得寶是維達(dá)生產(chǎn)的嗎？ A2：全球第二大衛(wèi)生用品及林業(yè)公司愛生雅集團(tuán)是維達(dá)集團(tuán)的大股東。目前，愛生雅授權(quán)維達(dá)在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)其旗下的得寶Tempo品牌。源自德國(guó)的得寶Tempo品牌自1929年起暢銷全球，其品質(zhì)得到多國(guó)消費(fèi)者的信賴。一直以來，得寶Tempo遵循一套完善的原材料采購(gòu)、生產(chǎn)工藝及質(zhì)量把控的流程，希望為中國(guó)的消費(fèi)者帶來安全可靠、高品質(zhì)的產(chǎn)品。 Q3：與竟品相比Tempo紙巾有什么分別? A3：Tempo 得寶紙手帕，

29、4層加厚，濕水依然柔韌，這是其他品牌無法做到。 共有6款香味和一款印花紙手帕可供選擇，適合不同人群。 Q4：Tempo有多種香味的紙手帕香味會(huì)引起呼吸道敏感嗎 A4：Tempo共有五種味道，迎合不同人士的需要。 1.天然無香，適合呼吸道敏感的人； 2.獨(dú)特蘋果木味，聞出好心情； 3.茉莉花味，喚醒怡人心境； 4.冰薄荷味，重現(xiàn)酷爽清新； 5.草莓味，沁人甜心； 6.香薰果味，煥發(fā)舒暢； 7.A仔印花，時(shí)尚可愛卡通印花。Tempo常見Q5：Tempo紙手帕的包裝標(biāo)注上有100%原生木漿是何意? A5：這是說明Tempo的原紙用100%原生木漿，沒有添加任何廢的報(bào)紙或其他不明紙?jiān)吹幕厥諠{，這是質(zhì)量

30、的保障。 Q6：Tempo得寶軟抽有什么賣點(diǎn)？A6：Tempo得寶軟抽，4層加厚；濕水依然柔韌過人；100%原生木漿；獨(dú)特羽毛壓花圖案，帶來流暢和高品質(zhì)感受。Q7：Tempo得寶盒抽有什么賣點(diǎn)？A7：Tempo得寶盒抽，3層加厚；濕水依然柔韌過人；100%原生木漿；獨(dú)特羽毛壓花圖案，帶來流暢和高品質(zhì)感受。Q9：Tempo得寶產(chǎn)品安全嗎？A9：所有Tempo得寶產(chǎn)品采用的原料均符合中國(guó)國(guó)家濕紙巾標(biāo)準(zhǔn)和高質(zhì)量要求，擁有第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)的檢測(cè)報(bào)告，通 過皮膚刺激性測(cè)試，各項(xiàng)指標(biāo)符合規(guī)定。Q8：Tempo得寶濕巾有什么賣點(diǎn)？A8：1.Tempo得寶衛(wèi)生濕巾，歐盟認(rèn)證殺菌劑，有效殺滅大腸桿菌,金黃色葡萄球

31、菌,白色念珠菌。 2.Tempo得寶冰爽濕巾特含蘆薈精華液，滋潤(rùn)呵護(hù)肌膚 3.特含薄荷精華液、茶皂素、銀杏素天然成分。冰爽觸感，喚醒清新面容，冰爽觸感，瞬間喚醒清新面容，神采熠熠。 4.Tempo得寶卸妝濕巾，特含卸妝乳及草本植物精華，輕松卸妝，親膚潔凈又滋潤(rùn)。Tempo產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)紙手帕陳列及貨架插條使用標(biāo)準(zhǔn)軟抽陳列標(biāo)準(zhǔn)貨架插條使用標(biāo)準(zhǔn)落地小貨架陳列標(biāo)準(zhǔn)按照要求整理各個(gè)陳列，并進(jìn)行補(bǔ)貨，保持陳列飽滿、整齊。盒抽-正常貨架陳列標(biāo)準(zhǔn)（自行使用貨架貼條）失禁護(hù)理大添寧品牌大添寧來自瑞典的全球NO.1失禁護(hù)理品牌全球每賣出4片紙尿褲，就有1片是添寧的！亞洲20年，高性價(jià)比，值得信賴！專業(yè)產(chǎn)后護(hù)理+輕

32、度失禁大添寧產(chǎn)品產(chǎn)品類型速記法褲片墊濕巾媽媽樂如何選產(chǎn)品？失禁程度行動(dòng)能力使用場(chǎng)合不看單片成本，要看護(hù)理總成本！產(chǎn)品推薦3句話1、請(qǐng)問病人現(xiàn)在使用的是什么類型的產(chǎn)品？推薦添寧/包大人相應(yīng)產(chǎn)品2、請(qǐng)問病人一般是臥床的，還是能自己動(dòng)的？3、是否還需要其他輔助護(hù)理產(chǎn)品臥床及行動(dòng)不便者有行動(dòng)能力者如果答案是“不知道”，則繼續(xù)詢問SKU數(shù)褲= 6個(gè)SKU（搭扣式2+環(huán)帶式2+活動(dòng)褲2）片= 3個(gè)SKU（8字片日用+8字片夜用+小尿片）墊= 2個(gè)SKU（基本型1+長(zhǎng)效型1）濕巾= 1個(gè)SKU基本型共4個(gè)SKU2個(gè)褲+1個(gè)片+1個(gè)墊經(jīng)濟(jì)型共4個(gè)SKU2個(gè)褲+1個(gè)片+1個(gè)墊僅1個(gè)SKU添寧產(chǎn)品特點(diǎn)對(duì)應(yīng)表包大人

33、基本型產(chǎn)品特點(diǎn)對(duì)應(yīng)表女性護(hù)理薇爾品牌核心概念消費(fèi)者利益親膚舒適，吸收快，透氣性強(qiáng)，不反滲消費(fèi)者洞察那幾天，希望持續(xù)保持干爽舒適，持續(xù)保持良好的狀態(tài)，不會(huì)被潮悶感困擾。說服性支持特殊纖維結(jié)構(gòu)的進(jìn)口超柔air棉+780個(gè)V型防反滲透氣孔核心概念提煉透氣Air棉用具體的數(shù)字，量化地表達(dá)“持久無濕感”使消費(fèi)者更了解產(chǎn)品利益日用衛(wèi)生巾可持續(xù)保持4小時(shí)干爽無濕感的使用感受夜用衛(wèi)生巾可持續(xù)保持8小時(shí)干爽無濕感的使用感受薇爾衛(wèi)生巾可持續(xù)保持干爽無濕感，用具體數(shù)字4/8量化“持久無濕感”，提倡大家養(yǎng)成科學(xué)用巾的習(xí)慣。薇爾品牌核心概念生產(chǎn)工藝支持生產(chǎn)線國(guó)內(nèi)最有名，最大型的恒昌設(shè)備供應(yīng)商主要原材料美國(guó)進(jìn)口絨毛漿日本

34、進(jìn)口高分子吸收樹脂日本進(jìn)口無紡布纖維OEM供應(yīng)商杭州可悅，專為高潔絲加工 薇爾產(chǎn)品賣點(diǎn)維達(dá)出品有保證1Air棉柔無添加24小時(shí)好干爽38小時(shí)睡得香4持久無濕好自在5薇爾VIA無濕感迷你無濕感4小時(shí)無濕感8小時(shí)無濕感護(hù)墊直條迷你護(hù)翼迷你日用240日用290夜用290350410護(hù)墊輕盈超薄貼芯超薄護(hù)墊A5001-10片A5003-10片A5005-8片A5007-6片A5002-18片A5004-18片A5006-16片A5008-12片A5011-6片A5009-8片A5010-16片A5012-12片A5013-4片A5015-6片A5014-3片A5801-24片A5802-22片A580

35、3-20片VIA產(chǎn)品線薇爾產(chǎn)品推廣策略主推單品：2日1夜，“大”明星A5006A5010A5015410mm真扇尾設(shè)計(jì)+立體護(hù)圍超長(zhǎng)巾身，周全防護(hù)再升級(jí)，翻滾不漏?。ㄝp盈日用16片）（貼芯日用16片）（超長(zhǎng)夜用410 6片）貼芯系列產(chǎn)品特色：3D小棉芯，超強(qiáng)吸收尺寸240mm-410mm針對(duì)情形：流量偏大輕盈系列產(chǎn)品特色：超薄服帖尺寸190mm-290mm針對(duì)情形：一般流量護(hù)墊產(chǎn)品特色：超薄透氣護(hù)墊尺寸150mm針對(duì)情形：生理期前后及日常使用第一步：用一句話吸引消費(fèi)者注意，喊出活動(dòng)優(yōu)惠！無顧客互動(dòng)時(shí)，每5分鐘叫賣（播報(bào)）一次，循環(huán)叫賣（播報(bào)）“買維達(dá)薇爾無濕感衛(wèi)生巾送XXX啦”“維達(dá)薇爾無濕感

36、衛(wèi)生巾，air棉超干爽，不濕粘”第三步：運(yùn)用“紅多藍(lán)少”原則向顧客推薦合適的產(chǎn)品，讓她有最佳的產(chǎn)品使用體驗(yàn)。貼芯系列中間加了3D小棉芯，輕盈系列沒有，因此貼芯系列適合量大的，輕盈系列適合量較少的顧客。第二步：當(dāng)顧客停步，緊接著帶出產(chǎn)品知識(shí)及主題活動(dòng)信息。（根據(jù)不同活動(dòng)檔期，帶出不同活動(dòng)信息，且需要靈活運(yùn)用）1.產(chǎn)品知識(shí)：我們的日用持久干爽4小時(shí)，不悶濕；夜用能持久干爽8小時(shí)，不滲漏哦！2.活動(dòng)信息：XX今天在做特價(jià)呢，滿XX元還有XX送哦！ 量多的顧客：貼芯系列量少的顧客：輕盈系列 產(chǎn)品特色：棉芯，超強(qiáng)吸收針對(duì)情形：流量偏大產(chǎn)品特色：超薄服帖針對(duì)情形：一般流量產(chǎn)品特色：超薄透氣針對(duì)情形：生理期

37、前后及日常使用輕盈系列護(hù)墊貼芯系列第四步：連帶銷售。根據(jù)消費(fèi)者所買產(chǎn)品，利用買贈(zèng)連帶推銷護(hù)墊、迷你巾等非明星單品，日+夜搭配，增加最大銷售。 薇爾促銷步驟薇爾衛(wèi)生巾產(chǎn)品問卷嬰兒護(hù)理20年品牌-噓噓樂1995 年進(jìn)入中國(guó)，中國(guó)最早進(jìn)入的進(jìn)口紙尿褲品牌全國(guó)TOP3的紙尿褲品牌，2012年品牌全國(guó)銷售最高達(dá)到8億元 渠道影響力大2014 年11月進(jìn)入維達(dá)大家庭噓噓樂成長(zhǎng)褲包裝+底膜噓噓樂產(chǎn)品介紹競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)3D裁剪小內(nèi)褲設(shè)計(jì)（噓噓樂特有結(jié)構(gòu)）中端價(jià)位省心 性價(jià)比更高100%原裝進(jìn)口品質(zhì)有保證原裝進(jìn)口噓噓樂中端價(jià)位紙尿褲【唯一】一款進(jìn)口產(chǎn)品愛生雅專利技術(shù)愛生雅【專利技術(shù)】3D一體裁剪結(jié)構(gòu) 中端價(jià)位，媲美開

38、合褲價(jià)格2元/片1元試用裝試銷Step 1：通過“成長(zhǎng)禮盒”贈(zèng)送鋪貨門店進(jìn)行1元試用裝銷售，推動(dòng)門店鋪貨Step 2：產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)后，通過陳列“成長(zhǎng)禮盒”，增加產(chǎn)品的試用，推動(dòng)產(chǎn)品動(dòng)銷1片收銀臺(tái)/貨架試用裝掛架通過贈(zèng)品增加購(gòu)買幾率消費(fèi)者推廣話術(shù)產(chǎn)品知識(shí)100%原裝進(jìn)口，每包只要39元，單片價(jià)才2塊?；顒?dòng)信息現(xiàn)在買噓噓樂成長(zhǎng)褲，即送維達(dá)超韌軟抽1包，買4包送兒童QQ坐便器1個(gè)。推薦體驗(yàn)裝推薦購(gòu)買體驗(yàn)裝，1元1片，超值體驗(yàn)。（有購(gòu)買意向的）噓噓樂金牌促銷員執(zhí)行指引一句話叫賣術(shù)語：噓噓樂成長(zhǎng)褲，原裝進(jìn)口，還有紙巾贈(zèng)送噓噓樂陳列標(biāo)準(zhǔn)噓噓樂金牌促銷員執(zhí)行指引怎么賣好？NO.1產(chǎn)品占好貨架排面（4個(gè)排面以上）

39、POSM放好NO.2體驗(yàn)裝試用/派發(fā)NO.3周末促銷活動(dòng)NO.4怎么能賣得更好？周末突擊隊(duì)（流動(dòng)推廣員）店員獎(jiǎng)勵(lì)目錄CONTENTS1.維達(dá)集團(tuán)簡(jiǎn)介2.維達(dá)四大品類3.9大陳列規(guī)則4.導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧導(dǎo)購(gòu)員專業(yè)知識(shí)分銷導(dǎo)購(gòu)員必須清楚的知道所負(fù)責(zé)區(qū)域產(chǎn)品，知道每個(gè)產(chǎn)品的規(guī)格（包裝率）規(guī)格要準(zhǔn)確的填寫補(bǔ)貨單，例如商品名稱，條碼，規(guī)格，必須寫清楚，特別是條碼一定要準(zhǔn)確。填寫完補(bǔ)貨單后一定要在第一時(shí)間交給主管。補(bǔ)貨陳列規(guī)則陳列順口溜顯而易見好查找，伸手可取最高度正面朝外勿倒置，價(jià)簽對(duì)應(yīng)商品處能豎不躺上下齊，左低右高價(jià)格組黃金位置放重點(diǎn)，品牌商品不遮住分類集中創(chuàng)主題，關(guān)聯(lián)布局好服務(wù)多點(diǎn)陳列處處見，交叉陳列

40、量倍增先進(jìn)先出少過期，貨位固定不疏忽特色商品做端頭，道具配合有助銷收銀臺(tái)上擺小件，貴重商品防小偷陳列原則：顯而易見好查找陳列的首要條件一定是顧客和店員能很容易看到、找到、拿到。20%70%100%80%60%20%很容易看到找到拿到陳列原則：伸手可取最高度陳列的高度應(yīng)控制在店員或顧客能伸手可取的位置。視平線腰部最佳陳列位置無效陳列區(qū)域180cm90cm150cm陳列原則：正面朝外勿倒置商品應(yīng)該保證正面正向朝向顧客，不僅能方便顧客的關(guān)注，更是門店基礎(chǔ)管理水平的體現(xiàn)。陳列原則：價(jià)簽對(duì)應(yīng)商品處價(jià)簽與商品應(yīng)實(shí)現(xiàn)一一對(duì)應(yīng)，避免顧客產(chǎn)生價(jià)格陷阱等不良印象，導(dǎo)致顧客信任度降低，也方便顧客直接購(gòu)買。陳列原則：

41、能豎不躺上下齊豎立陳列，除能增大陳列視線面積，提升產(chǎn)品的關(guān)注以外，能避免長(zhǎng)期倒放產(chǎn)生的商品損耗。陳列原則：左低右高價(jià)格組一般來說，商品陳列應(yīng)依據(jù)顧客的視線方向，依次陳列低價(jià)位、中價(jià)位、高價(jià)位的商品。特別是在顧客進(jìn)入的方向陳列低價(jià)位的商品，有利于門店低價(jià)形象的形成。陳列原則：黃金位置放重點(diǎn)陳列位置影響銷量51234-30%+43%+10%-45%針對(duì)商品的貨架陳列排面，以人的眼高為基點(diǎn)，平視出去，上下45度角視線投射到貨架上的范圍，這個(gè)高度顧客容易看到，而且伸手可取，所以它對(duì)銷售的貢獻(xiàn)很大，與其他位置相比，能夠明顯的提高銷售額。陳列原則：品牌商品不遮住門店經(jīng)營(yíng)的品牌商品可以根據(jù)其銷售的特點(diǎn)，確定

42、屬于重點(diǎn)商品、還是輔助或其他商品，從而進(jìn)行位置的相應(yīng)調(diào)整。輔助商品陳列區(qū)輔助商品陳列區(qū)重點(diǎn)商品陳列區(qū)其他商品陳列區(qū)陳列原則：關(guān)聯(lián)陳列好服務(wù)通?？梢詫⒓竟?jié)性品類和活動(dòng)商品布置在靠近入口的位置（以提升顧客進(jìn)店率），也可以在顧客動(dòng)線的銜接點(diǎn)上設(shè)立促銷品類（以延長(zhǎng)顧客動(dòng)線），還可以在門店內(nèi)部依據(jù)不同目標(biāo)顧客的需求設(shè)立商品關(guān)聯(lián)區(qū)。優(yōu)良的擺設(shè)與賣場(chǎng)動(dòng)線有關(guān)87%53%21%23%季節(jié)性品類和活動(dòng)商品沖動(dòng)性品類目標(biāo)性品類促進(jìn)顧客進(jìn)入幫助提升客單保證基本需求陳列原則：多點(diǎn)陳列處處見電梯扶手收銀臺(tái)掛條/掛網(wǎng)端架/端頭地堆/堆頭包柱/環(huán)柱展架/展臺(tái)多點(diǎn)陳列非貨架區(qū)陳列原則：交叉陳列量倍增醬油100醬油120奶制品

43、雜貨雜貨醬油雜貨雜貨醬油甜品和冰淇淋配料肉類中心肉類中心奶制品雜貨雜貨甜品和冰淇淋配料肉類中心肉類中心肉類中心醬油 通過交叉陳列來帶動(dòng)連帶購(gòu)買，提高銷售量。陳列原則：先進(jìn)先出少過期為避免造成商品的效期損耗，應(yīng)依據(jù)先進(jìn)先出的陳列原則進(jìn)行單品陳列。陳列原則：特色商品做端頭對(duì)于季節(jié)性商品、促銷活動(dòng)商品、新特商品等，在符合商品管理的前提下，應(yīng)盡可能地增加主題陳列，以營(yíng)造較好的門店?duì)I銷氛圍。陳列原則：道具配合有助銷跳跳卡貨架插卡形象價(jià)格牌圍膜地貼掛簾展示品牌形象道具配合陳列原則：收銀臺(tái)上擺小件陳列原則：貴重商品防小偷貴重的贈(zèng)品要 放在視線范圍內(nèi)， 防小偷。常規(guī)貨架陳列標(biāo)準(zhǔn)：橫向陳列執(zhí)行參考圖舉例常規(guī)貨架

44、陳列標(biāo)準(zhǔn)：垂直陳列執(zhí)行參考圖舉例軟抽堆頭陳列生動(dòng)化提升標(biāo)準(zhǔn) 1. 常規(guī)1*1M等尺寸，使用KT板、 噴繪或?qū)懻姘b。 2. 保持產(chǎn)品、畫面整齊和清潔。堆頭下面主畫面為產(chǎn)品主畫面，?？砷L(zhǎng)期使用，應(yīng)使用KT版、密度板+寫真噴繪制作。堆頭插牌為品牌元素畫面，可用KT版、雪弗板、瓦楞紙等材料制作，應(yīng)根據(jù)相應(yīng)主題推廣活動(dòng)進(jìn)行替換，可采用落地固定或懸掛方式。50%超韌超韌新裝產(chǎn)品全新維達(dá)至少50%的二次陳列位用于超韌系列新裝產(chǎn)品，至少有1*1地堆或一處端架。產(chǎn)品要和主題物料相符，產(chǎn)品飽滿，陳列整齊有序，有梯級(jí)層次。堆頭陳列產(chǎn)品必須全部為超韌系列新裝產(chǎn)品。產(chǎn)品的logo必須正面對(duì)消費(fèi)者，不能倒置擺放，或橫著

45、擺放、LOGO朝向不一致。 堆頭必須要有全新主題地堆圍膜、堆頭插牌及價(jià)格牌。 常規(guī)貨架陳列標(biāo)準(zhǔn)：垂直陳列執(zhí)行參考圖終端陳列濕巾多點(diǎn)陳列主人流方向堆頭面對(duì)主人流方向兩面必須露出主KV畫面地堆/端架陳列標(biāo)準(zhǔn)：嚴(yán)禁遮擋正對(duì)大門處或正對(duì)主通道的品牌主畫面嚴(yán)禁遮擋面對(duì)賣場(chǎng)主動(dòng)線那一面的品牌主畫面端架多點(diǎn)陳列要參考端架宣導(dǎo)設(shè)計(jì)畫面，嚴(yán)禁遮擋品牌LOGO及重點(diǎn)宣導(dǎo)內(nèi)容。（POSM提供兩種設(shè)計(jì)供區(qū)域選擇）陳列濕巾單品：VW1009、VW1015、VW1010、VW1018，單品不超過4個(gè)。選擇工具紙質(zhì)陳列盒多排掛條單排掛條掛網(wǎng)堆頭端架陳列工具紙質(zhì)陳列盒多排掛條單排掛條掛網(wǎng)照片配合使用廣宣物料：終端陳列濕巾多點(diǎn)

46、陳列Tempo產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)紙手帕陳列及貨架插條使用標(biāo)準(zhǔn)軟抽陳列標(biāo)準(zhǔn)貨架插條使用標(biāo)準(zhǔn)落地小貨架陳列標(biāo)準(zhǔn)按照要求整理各個(gè)陳列，并進(jìn)行補(bǔ)貨，保持陳列飽滿、整齊。薇爾標(biāo)準(zhǔn)化陳列（A類賣場(chǎng)貨架陳列）7層1節(jié)貨架全分銷：上日下夜型蘇菲黃金陳列位置高潔絲7層1節(jié)貨架全分銷：左日右夜型蘇菲黃金陳列位置高潔絲陳列原則：-需集中陳列，貼芯超薄靠近高潔絲，輕盈超薄靠近蘇菲的陳列原則-日用占貨架65%，夜用占35%-A5006A5010、當(dāng)期促銷產(chǎn)品必須放在黃金位置-護(hù)墊放在衛(wèi)生巾的上面，陳列于最上層，如護(hù)墊單獨(dú)陳列，7層貨架的最上層陳列促銷品庫(kù)存-護(hù)墊與迷你必須確保每個(gè)SKU不低于2個(gè)陳列面-7層貨架最底層陳列促銷品庫(kù)存薇爾標(biāo)準(zhǔn)化陳列（A類賣場(chǎng)貨架陳列）5層1節(jié)貨架全分銷：左日右夜型黃金陳列位置蘇菲黃金陳列位置黃金陳列位置高潔絲蘇菲5層1節(jié)貨架全分銷：上日下夜型黃金陳列位置黃金陳列位置高潔絲陳列原則：-集中陳列，貼芯超薄靠近高潔絲，輕盈超薄靠近蘇菲-日用占貨架65%，夜用占35%-A5006A5010、當(dāng)期促銷產(chǎn)品必須放在黃金位置-護(hù)墊放在衛(wèi)生巾的下面，陳列于最下層，如護(hù)墊單獨(dú)陳列，7層貨架的最上層陳列促銷品庫(kù)存-護(hù)墊與迷你必須確保每個(gè)SKU不低于2個(gè)陳列面薇爾標(biāo)準(zhǔn)化陳列（B類賣場(chǎng)貨架陳列）蘇菲高潔絲B類賣場(chǎng)陳列標(biāo)準(zhǔn)：1