波蜜瘦身茶飲料行銷企劃書(shū)課件

1、波蜜瘦身茶飲料行銷企劃書(shū)第1頁(yè)，共23頁(yè)。A9目錄壹、摘要貳、目前行銷環(huán)境參、公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)肆、市場(chǎng)區(qū)隔與目標(biāo)市場(chǎng)伍、行銷策略陸、產(chǎn)品年度利潤(rùn)百分比分析柒、行銷計(jì)畫(huà)控制第2頁(yè)，共23頁(yè)。A9壹、摘要1.飲料市場(chǎng)銷售值結(jié)構(gòu)以茶飲料佔(zhàn)32%。2.減肥及健康概念使瘦身茶在市場(chǎng)上大受歡迎。3.目前尚未有相關(guān)產(chǎn)品上市。4.本產(chǎn)品鎖定追求身體健康。5.低熱量飲料產(chǎn)品為決明子、山渣等中藥萃取成特殊口味的茶飲料。第3頁(yè)，共23頁(yè)。A9壹、摘要6.產(chǎn)品售價(jià)屬中價(jià)位。7.利用現(xiàn)有通路。包含直營(yíng)、經(jīng)銷、K/A進(jìn)行鋪貨，配合廣告雜誌宣傳。第4頁(yè)，共23頁(yè)。A9貳、目前行銷環(huán)境一、總體環(huán)境狀況許多人希望擁有健美的

2、身材，因此常使用有健健康的急速減重法。七個(gè)臺(tái)灣人當(dāng)中有一個(gè)是胖子。有五種富貴病侵蝕國(guó)人健康，羅患高血壓、高血脂、高尿酸、高血脂比例不低，肥胖癥則是文明病，而常常引起慢性病的主因。第5頁(yè)，共23頁(yè)。A9貳、目前行銷環(huán)境從雞尾酒療法到高雄中醫(yī)院推出的減脂茶，掀起減肥熱潮。許多人因想減重，現(xiàn)在就像全民運(yùn)動(dòng)。在中醫(yī)使用的類茶劑，減肥效果的發(fā)表，使全臺(tái)都有人在販?zhǔn)凼萆聿?，趨?shì)有助於本產(chǎn)品瘦身茶的推行。第6頁(yè)，共23頁(yè)。A9貳、目前行銷環(huán)境二、產(chǎn)品狀況主要衰退幅度較大者為機(jī)能性飲料及咖啡類成長(zhǎng)幅度較大為包裝水及蔬果汁市場(chǎng)銷售值結(jié)構(gòu)以茶飲料佔(zhàn)32%第7頁(yè)，共23頁(yè)。A9貳、目前行銷環(huán)境三、競(jìng)爭(zhēng)狀況茶類佔(zhàn)有一

3、定的市場(chǎng)率，因這些年掀起減肥盛況，雖然全臺(tái)灣都有人在販?zhǔn)凼萆聿?，但目前人未有飲料廠商上市相關(guān)產(chǎn)品，本產(chǎn)品是發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的新機(jī)會(huì)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略採(cǎi)全方位型策略，開(kāi)拓市場(chǎng)佔(zhàn)有率獲取合理利潤(rùn)，經(jīng)營(yíng)理念以顧客為中心。第8頁(yè)，共23頁(yè)。A9參、公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)Strength1.波蜜企業(yè)之健康自然形象深入人心，新品與公司形象符合。2.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、製造技術(shù)、生產(chǎn)設(shè)備、服務(wù)完善，提供品質(zhì)優(yōu)異保障。.產(chǎn)品通路線齊全。第9頁(yè)，共23頁(yè)。A9參、公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)Wwakness1.茶類是波蜜的新品類，需投入高成本。2.產(chǎn)品線的經(jīng)銷商先經(jīng)過(guò)正確的銷售訓(xùn)練。第10頁(yè)，共23頁(yè)。A9參、公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)Opport

4、unities1.消費(fèi)者熟悉瘦身茶。2.減肥熱潮、健康概念助於消費(fèi)者接受。3.口味市場(chǎng)接受度高。4.加味水市場(chǎng)今年銷退的現(xiàn)象，消費(fèi)者喜新的心態(tài)市場(chǎng)頗高。第11頁(yè)，共23頁(yè)。A9參、公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)Threats1.低技術(shù)性產(chǎn)品，其他企業(yè)容易進(jìn)入市場(chǎng)。2.消費(fèi)者對(duì)於本新產(chǎn)品熟悉度及認(rèn)同需投入高成本。3.坊間中藥製造瘦身茶為既存競(jìng)爭(zhēng)者。4.受限於食品法規(guī)規(guī)定不能強(qiáng)調(diào)其醫(yī)療功能。第12頁(yè)，共23頁(yè)。A9肆、市場(chǎng)區(qū)隔與目標(biāo)市場(chǎng)健康取向風(fēng)味取向高熱量低熱量杏仁茶加味水奶茶梅子綠茶烏龍茶本產(chǎn)品第13頁(yè)，共23頁(yè)。A9伍、行銷策略1.產(chǎn)品策略品牌：波蜜瘦身茶（品名暫定）口味別：烏梅、山渣、決明子、陳皮之

5、調(diào)味和風(fēng)味。包裝規(guī)格：PP-330ML、PP-1000ML。保存期限：30天包裝設(shè)計(jì)：輕盈簡(jiǎn)單無(wú)負(fù)擔(dān)的感覺(jué)第14頁(yè)，共23頁(yè)。A9伍、行銷策略1.價(jià)格策略制定價(jià)格考慮成本、需求考量及競(jìng)爭(zhēng)考慮。本品價(jià)格採(cǎi)大眾化，過(guò)高的價(jià)格市場(chǎng)接受度低，過(guò)低的價(jià)格容易使消費(fèi)者產(chǎn)生懷疑產(chǎn)品效果的心態(tài)。第15頁(yè)，共23頁(yè)。A9伍、行銷策略2.通路策略通路佈建：尤需加強(qiáng)北區(qū)、南區(qū)通路。通路別：直營(yíng)、經(jīng)銷、K/A、Total第16頁(yè)，共23頁(yè)。A9伍、行銷策略各包裝規(guī)格於各通路之目標(biāo)及銷售佔(zhàn)的比率1000ML：第17頁(yè)，共23頁(yè)。A9伍、行銷策略330ML：第18頁(yè)，共23頁(yè)。A9伍、行銷策略3.推廣策略尋找形象清晰、健

6、康符合產(chǎn)品定位的明星當(dāng)平面廣告宣傳代言人，以及配合雜誌媒體宣傳。本產(chǎn)品成本較低，可彈性運(yùn)用行銷費(fèi)用相對(duì)高，與賣(mài)場(chǎng)合作DM配合波蜜週來(lái)打知名度。周末可在各地舉辦試飲活動(dòng)，提高顧客對(duì)本產(chǎn)品的熟悉及接受度。第19頁(yè)，共23頁(yè)。A9陸、產(chǎn)品年度利潤(rùn)百分比分析第20頁(yè)，共23頁(yè)。A9陸、產(chǎn)品年度利潤(rùn)百分比分析第21頁(yè)，共23頁(yè)。A9柒、行銷計(jì)畫(huà)控制各部門(mén)依上市進(jìn)度表須在預(yù)計(jì)工作時(shí)間內(nèi)完成工作項(xiàng)目。每週例行會(huì)議進(jìn)行工作內(nèi)容檢討及計(jì)畫(huà)。進(jìn)行矯正措施，針對(duì)上次行動(dòng)步驟之進(jìn)展進(jìn)行確認(rèn)，於本次會(huì)議的會(huì)談主題來(lái)檢討。部署應(yīng)採(cǎi)取行動(dòng)與主管應(yīng)有的領(lǐng)導(dǎo)型態(tài)、所需提供資源、提供方法之勢(shì)以解決計(jì)畫(huà)中產(chǎn)生問(wèn)題。第22頁(yè)，共23頁(yè)。A9柒、行銷計(jì)畫(huà)控制在工作執(zhí)行中，若有困難應(yīng)