華南國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展建議

1、華南國(guó)際發(fā)展建議背景：在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，能源對(duì)經(jīng)濟(jì)的重要性日益重要，中國(guó)目前的各項(xiàng)對(duì)外政策也無(wú)不是出于尋找能源，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供源源不斷的動(dòng)力，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)越來(lái)越依賴能源進(jìn)口，特別是對(duì)于石油化工領(lǐng)域原材料的需求更為緊迫。沿海地區(qū)則充當(dāng)中國(guó)能源加工進(jìn)口的“橋頭堡”，擔(dān)任著國(guó)際貨運(yùn)的中轉(zhuǎn)站，為各地經(jīng)濟(jì)輸送著源源不斷的“血液”。而惠州的地理位置促使它有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮中轉(zhuǎn)站的作用，首先他的交通便利，海陸遠(yuǎn)輸都很發(fā)達(dá)；其次，它靠近珠三角地區(qū)，有著在富的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)支持；最后，整個(gè)惠州經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｒ?、惠州華南國(guó)際大市場(chǎng)現(xiàn)狀從市場(chǎng)反饋回來(lái)的信息看，本案在功能定位與業(yè)態(tài)的分布上均存在著重大偏差

2、，至使銷售遇到困難。自公司介入項(xiàng)目后，雖在資金和管理上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，使項(xiàng)目市場(chǎng)形象提升不少，但如果不重新進(jìn)行定位與規(guī)劃調(diào)整，那么長(zhǎng)期的發(fā)展前景仍將受到不良影響。項(xiàng)目前期存在的問(wèn)題：1、功能定位不準(zhǔn)項(xiàng)目在物業(yè)功能使用上沒(méi)有較清楚的劃分，居住功能與商業(yè)功能劃分不明顯，混亂重疊；設(shè)計(jì)上更是沒(méi)有考慮到市場(chǎng)“人居”環(huán)境與“商業(yè)”環(huán)境的區(qū)分。2、規(guī)劃設(shè)計(jì)不合理項(xiàng)目前期規(guī)劃中將中心區(qū)域設(shè)計(jì)成建材市場(chǎng)，且建筑簡(jiǎn)單的條形布局，人流與車(chē)流系統(tǒng)沒(méi)有很好的分開(kāi)，既造成了居民進(jìn)出不方便，也使得市場(chǎng)內(nèi)車(chē)行混亂。同時(shí)違背現(xiàn)代“人居”潮流，住宅處于建材市場(chǎng)裙樓之上，噪聲污染必將嚴(yán)重，有違現(xiàn)代設(shè)計(jì)理念。3、開(kāi)發(fā)思路混亂項(xiàng)目首先將地

3、塊中心區(qū)域開(kāi)發(fā)出來(lái)，在周邊配套與道路系統(tǒng)還沒(méi)有完善的情況下，這樣做只會(huì)影響項(xiàng)目的整體對(duì)外形象，不利于項(xiàng)目的市場(chǎng)口碑度宣傳。同時(shí)也將增加工程成本和施工困難度，給各方帶來(lái)不便。必竟，工程車(chē)輛整天于四周往返，會(huì)影響人們的心情。4、其它問(wèn)題項(xiàng)目存在著其它問(wèn)題，如工程進(jìn)度延誤、市場(chǎng)業(yè)態(tài)分布等問(wèn)題也在一定程度上影響著項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力。項(xiàng)目所存在的種種問(wèn)題都在相當(dāng)大的程度上影響著投資者與經(jīng)營(yíng)者的信心，如何調(diào)整開(kāi)發(fā)理念，改變規(guī)劃設(shè)計(jì)與重新進(jìn)行市場(chǎng)定位將成為本案一個(gè)不得不面對(duì)的問(wèn)題。只有從根本上改變策略，項(xiàng)目才能擺脫前期的不良影響，取得成功。二、項(xiàng)目發(fā)展建議1、改變功能，重新進(jìn)行市場(chǎng)定位著眼于惠州石化工業(yè)與建材相關(guān)

4、產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，本案建議作為一個(gè)綜合類的石化產(chǎn)品、建材物流中心。2、調(diào)整規(guī)劃設(shè)計(jì)適當(dāng)降低容積率，改變市場(chǎng)內(nèi)的建筑布局，完善“人行”與“車(chē)行”分流系統(tǒng)，增加綠化與景觀面積。、重新調(diào)整業(yè)態(tài)分布為吸引投資者，增強(qiáng)消費(fèi)者信心，對(duì)部分商業(yè)物業(yè)采用靈活的租售模式，以降低本案的投資門(mén)檻。、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)整體規(guī)劃對(duì)整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容進(jìn)行整體規(guī)劃，避免混亂，同時(shí)通過(guò)對(duì)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容的合理規(guī)劃，以促使整個(gè)市場(chǎng)內(nèi)的“人流”與“車(chē)流”更加通暢，形成大市場(chǎng)所必備的“洋流”。整體經(jīng)營(yíng)布局要求各組團(tuán)對(duì)商業(yè)氛圍與居住氛圍相互促進(jìn)，交易、會(huì)展、商務(wù)、生活配套各組團(tuán)有效銜接，做到動(dòng)靜分離的同時(shí)，又形成有效的一個(gè)整體。、加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)控與分析通過(guò)不

5、間斷的市場(chǎng)調(diào)查與分析，了解區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，并對(duì)此做出相應(yīng)的調(diào)整，以時(shí)刻占據(jù)主動(dòng)；通過(guò)對(duì)銷售中心客戶的心理分析與心理、行為跟蹤，了解其變化，并適時(shí)開(kāi)展各項(xiàng)促銷活動(dòng)。、完善項(xiàng)目的配套建設(shè)完善市場(chǎng)的服務(wù)配套建設(shè)，以彌補(bǔ)項(xiàng)目周邊配套不足之處，建設(shè)出與項(xiàng)目市場(chǎng)定位相符的配套設(shè)施，提升項(xiàng)目的整體品質(zhì)。針對(duì)已售物業(yè)業(yè)主的需求，調(diào)整項(xiàng)目配套設(shè)施的工程進(jìn)度，避免同客戶產(chǎn)生不必要的糾紛。7、完善項(xiàng)目軟環(huán)境如項(xiàng)目招商手冊(cè)，項(xiàng)目使用功能說(shuō)明書(shū)，以此吸引并增強(qiáng)投資者與經(jīng)營(yíng)者信心；建立客戶服務(wù)平臺(tái)，通過(guò)及時(shí)、有效、優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，增進(jìn)與客戶的溝通，增進(jìn)其對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同感。如設(shè)立客服熱線，在銷售中心設(shè)立“客服中心”。三、

6、項(xiàng)目各階段趨勢(shì)分析初始階段：隨首本案首期8棟物業(yè)的陸續(xù)交付，客戶的陸續(xù)進(jìn)駐，市場(chǎng)將具備一定的商業(yè)氛圍，同時(shí)對(duì)商業(yè)及生活配套有一定需求。但市場(chǎng)整體顯得比較單薄，經(jīng)營(yíng)環(huán)境與居住條件都不是很好。部分客戶處于市場(chǎng)觀望期。應(yīng)對(duì)策略：穩(wěn)定已有客戶，加快招商工作，完善基礎(chǔ)的生活及商業(yè)配套設(shè)施；通過(guò)活動(dòng)包裝與展覽包裝堅(jiān)定已有客戶及潛在客戶信心；了解經(jīng)營(yíng)客戶的需求與不滿，迅速做出調(diào)整。中期階段：項(xiàng)目在市場(chǎng)開(kāi)始具備一定認(rèn)知度，但功能還不完善；大型物流公司及廠商還不愿進(jìn)入，市場(chǎng)還沒(méi)有形成規(guī)模效應(yīng)，周邊配套仍不完善。應(yīng)對(duì)策略：加速交易組團(tuán)與會(huì)展組團(tuán)的建設(shè)，開(kāi)始強(qiáng)力銷售，大力開(kāi)展市場(chǎng)推廣，在鞏固市場(chǎng)前期宣傳的基礎(chǔ)上，尋找新的賣(mài)點(diǎn)，以規(guī)模與品質(zhì)吸引市場(chǎng)注意力。后期階段：項(xiàng)目?jī)?nèi)部環(huán)境發(fā)展良好，周邊商業(yè)環(huán)境漸濃，生活與商業(yè)配套開(kāi)始成熟。項(xiàng)目具備相當(dāng)市場(chǎng)認(rèn)知度，開(kāi)始在區(qū)域內(nèi)具備較強(qiáng)影響力。應(yīng)對(duì)策略：完善商務(wù)組團(tuán)的建設(shè)，完善信息系統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；建立同全國(guó)各地專業(yè)市場(chǎng)的聯(lián)系，利用掌握的客戶網(wǎng)絡(luò)與資源，促成大型企業(yè)集團(tuán)進(jìn)入，形成品牌優(yōu)勢(shì)，迅速退出市場(chǎng)。四、前景預(yù)測(cè)從惠州市目前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r看，惠州未來(lái)仍將保持較快的發(fā)展速度，由于是在石化工業(yè)原材料領(lǐng)域?qū)?huì)迅猛發(fā)展。從惠州房地產(chǎn)