藥酒促銷活動方案

1、第 PAGE4 頁 共 NUMPAGES4 頁藥酒促銷活動方案一，活動目的理順?biāo)幘剖袌銮溃瑥娀襟w落地效果，增加消費群體，拉動市場銷量。二，活動對象有治療疾病欲望和有健康保健意識的所有中老年人群三，活動主題藥酒免費試喝活動四，活動方式1， 進店顧客免費試喝活動。2， 購藥酒有優(yōu)惠活動。五，活動時間宣傳1天 活動3天 跟蹤1天（暫定，根據(jù)情況調(diào)整。）六，活動地點各終端網(wǎng)點七，廣告及配合電視廣告的配合 售后電話通知的配合 口碑及海報宣傳的配合 現(xiàn)場促銷配合八，前期準(zhǔn)備1， 網(wǎng)點的談判選擇a，地理位置 b,社區(qū)情況 c，人流量 d，終端配合度2， 人員的分工安排及培訓(xùn)分工：a, 接待 b，登記 c

2、，試喝 d，促銷培訓(xùn)：a,產(chǎn)品知識的培訓(xùn) b，規(guī)范流程的培訓(xùn) c，現(xiàn)場禮儀的培訓(xùn) d，促銷方法的培訓(xùn) e，突發(fā)事件處理的培訓(xùn)3， 物料的制作籌備及購買物料需要：促銷臺 展板 服裝 口罩 凳子 鴻矛藥酒 一次性紙杯 條幅 氣球膠帶 登記本 筆 宣傳頁 海報 堆頭 易拉寶4， 口碑海報的宣傳海報張貼：海報內(nèi)容 張貼位置 張貼密度（注：以藥店名義張貼）口碑宣傳：你好，阿姨！我是藥酒的宣傳員，我們在藥店舉行藥酒免費體驗活動，對于風(fēng)濕骨病、腎虧腎虛、脾胃虛寒、氣虛血虧都可以起到很好的療效，-xx日你可以到藥店參加藥酒的體驗活動。你是否有時間？因為名額有限，你拿著免費體驗單到現(xiàn)場，我給你留著！我等你。5，

3、 現(xiàn)場紀(jì)律的宣講a,不準(zhǔn)遲到早退。b,不準(zhǔn)交頭接耳。c,不準(zhǔn)接打手機。d,不準(zhǔn)與顧客爭執(zhí)。 6， 現(xiàn)場的規(guī)劃布置促銷臺 展板 凳子 條幅 海報 禮品 堆頭 易拉寶九，中期操作1，接待 把顧客從門口接到藥店內(nèi)，安排座位，與溝通人員做簡單安排。 2，溝通 與顧客做病理藥理的交流，了解購買能力，引導(dǎo)鴻茅藥酒。 3，登記 詳細了解顧客病情，治療情況，購買意向做好標(biāo)記。4，體驗 告知服用后的感受，引導(dǎo)療效，建議按療程服用。注意：a,不可強推。b,互相配合。c,細致溝通。d,告知電話溝通十，后期延續(xù)1， 顧客的跟蹤2， 與藥店的促銷核算3， 活動期間產(chǎn)品展示的維護十一，效果預(yù)估1，宣傳效果 口碑宣傳（人數(shù)） 海報宣傳（人數(shù)）電話通知（人數(shù)） 轉(zhuǎn)介紹（人數(shù)） 其他2，藥店展示 海報 排面 堆頭3，客情