業(yè)務員薪酬管理制度(6篇)

1、第PAGE27頁共NUMPAGES27頁業(yè)務員薪酬管理制度根據公司體現公正、公平的原則，為了加強公司管理，激勵公司員工的工作，制定公司薪酬管理制度。一、業(yè)務人員薪酬由底薪、傭金兩部分組成。二、底薪2-1標準:片區(qū)經理月薪_元+每月過程考核獎(詳見過程考核實施辦法)業(yè)務助理月薪_元+所屬片區(qū)經理過程獎的_%初級業(yè)務助理月薪:本科_元，?？芲元(不參加過程考核)注:新聘用員工實習期(_個月)本科_元，?？芲元，實習期滿自動轉為初級業(yè)務助理2-2底薪發(fā)放時間為每月_日，出差人員回公司后領取底薪。三、傭金3.1傭金3.1.1傭金標準:傭金_提成-分擔費用-失誤損失(包括本政策、業(yè)務管理制度、市場財務制

2、度、業(yè)務人員業(yè)務費用制度范圍內的所有應承擔的損失)_年底貨款兩清、賬目明晰的，春節(jié)前可發(fā)放全部傭金.3.2提成標準:提成_凈回款(返利除外)_提成系數3.2.1提成系數(指標均為百分比)業(yè)務代表是企業(yè)的一線人員，合理的薪酬體系能充分調動業(yè)務代表的工作積極性，原先干多干少一個樣、干與不干一個樣的大鍋飯制度已經被干多拿得多、干少拿得少的制度徹底更替，至于業(yè)務人員到底該拿多少?企業(yè)在發(fā)薪水的時候究竟發(fā)多少?這需要企業(yè)建立一套行之有效的薪水制度?！百I力”和“賣力”市場永遠是矛盾的，但決非不可調和，而調和的關鍵點就是制定一套合情合理的薪酬體系，它是留住人才、維持企業(yè)發(fā)展的原動力，筆者根據多年服務眾多企業(yè)

3、的經驗，總結出六套薪水制度，其中前三種薪水制度比較常見，而后三種薪水制度目前也有不少企業(yè)正逐步施行。1、高底薪+低提成以高于同行的平均底薪，以適當或略低于同行業(yè)之間的提成發(fā)放獎勵，該制度主要在外企或國內大企業(yè)中執(zhí)行的比較多，國內某家電企業(yè)在上海的業(yè)務代表底薪為4000，提成為_%。屬于典型的高底薪+低提成制度。該制度容易留住具有忠誠度的老業(yè)務代表，也容易穩(wěn)定一些能力相當的人才，但是該制度往往針對的業(yè)務代表學歷、外語水平、計算機水平方面有一定的要求，所以業(yè)務代表不容易輕易進去，門檻相對高些。2、中底薪+中提成以同行的平均底薪為標準，以同行的平均提成發(fā)放提成，該制度主要在國內一些中型企業(yè)運用的相當

4、多，該制度對于一些能力不錯而學歷不高的業(yè)務代表有很大的吸引力。業(yè)務代表考慮在這樣的企業(yè)長期發(fā)展，主要受中國傳統(tǒng)的中庸思想所影響，比上不足比下有余。目前打部分國內企業(yè)采取的是這種薪水發(fā)放方式。3、少底薪+高提成以低于同行的平均底薪甚至以當地的最低生活保障為底薪標準，以高于同行業(yè)的平均提成發(fā)放獎勵，該制度主要在國內一些小型企業(yè)運用的相當多，該制度不僅可以有效促進業(yè)務代表的工作積極性，而且企業(yè)也無須支付過高的人力成本，對于一些能力很棒、經驗很足而學歷不高的業(yè)務代表有一定的吸引力。新的是國內某保健品企業(yè)，該企業(yè)走的是服務營銷體系，其薪水制度為:該城市最低生活保障(_元)+完成業(yè)務量_制定百分比(_%)

5、這種薪水制度，往往造成兩種極端，能力強的人常常吃撐著，能力弱的常常吃不著。4、分解任務量這是一套比較新的薪水發(fā)放原則，能夠公平地給每個業(yè)務代表發(fā)放薪水，徹底打破傳統(tǒng)的底薪+提成制度。某公司共_個業(yè)務代表，在_年_月份制定的銷售任務_萬，那么每人的平均任務是_萬，當業(yè)務代表剛好完成屬于自己的任務額_萬的時候，就拿到平均工資_元，具體發(fā)放方式有一個數學公式可以計算:平均薪水_完成任務任務額_應得薪水。按照上面的例子來計算，當一個業(yè)務代表完成_萬的銷售，那么應該得到的薪水就是_元。這種薪水制度去繁就簡，讓每個業(yè)務代表清楚地知道可以拿多少錢?？沙浞旨顑?yōu)秀的業(yè)務人員，并且可以讓濫竽充數的業(yè)務人員根本混

6、不下去。5、達標高薪制顧名思義，這是一個達到標準可以拿到高工資的薪水制度，對于業(yè)務人員來說，有一個頂點可以沖刺，這個頂點并非遙不可及，應當讓_%左右非常有能力的業(yè)務人員拿到。這樣才能激發(fā)更多的業(yè)務人員向目標沖刺。某銷售公司采取達標高薪制，給業(yè)務代表開出的薪水是_元/月，銷售人員必須達到_萬的銷售業(yè)績才能拿到這_萬元的薪水，業(yè)務代表平均距離_萬元中間的差距，按照_%扣除，譬如完成了_萬，實際薪水只能發(fā)放_元。具體發(fā)放方式有一個數學公式可以計算:最高薪水(最高任務額實際任務額)_制定百分比_應得薪水。這里的“制定百分比”非常關鍵，應略大于最高薪水最高任務額。6、階段考評制該薪水制度采取的也是底薪+

7、提成制度，也是常規(guī)按月發(fā)薪水，但有一項季度考核指標，采取季度總結考核的方式。具體_作方式是每月發(fā)放薪水的時候，提成不完全發(fā)放，譬如提成只發(fā)放_%，剩下的_%要到三個月后，按照總業(yè)績是否達標進行綜合考評，然后再發(fā)放三個月的累計提成薪水。該方式能有效杜絕業(yè)務人員將本應該完成的業(yè)績滯后，或提前預支下個月的業(yè)績，并且有效減少有能力的業(yè)務人員干不滿_月就走人情況發(fā)生。對于業(yè)務人員來說，每三個月都有一筆不少的“額外”薪水，相當于一年多發(fā)了_次薪水，從心理的暗示效應說來說，對業(yè)務人員也是一種不小的鼓勵。當然，薪水制度遠遠不止以上六種，無論哪種薪水制度，留住人才并且讓企業(yè)可持續(xù)發(fā)展才是最終目的，對于一個企業(yè)來

8、說，絕對沒有給業(yè)務人員發(fā)高了薪水或者發(fā)低薪水了一說，只有發(fā)對了薪水或沒有發(fā)對薪水之分。對于一些人才流動性大、業(yè)務人員普遍對薪水怨聲載道、員工普遍缺乏工作激情的企業(yè)來說，適當變化一次薪水制度，也不失為一種行之有效的方法。業(yè)務員薪酬管理制度（二）第一章總則第一條為了能使公司運作有秩序地進行，維護公司及員工的切身利益，特制定本管理制度。第二條本制度涵蓋業(yè)務員思想道德行為準則、日常工作規(guī)范條例、賬款管理制度、客戶關系管理辦法等。第三條凡公司業(yè)務員適用本制度。第二章業(yè)務員思想道德行為準則第一條業(yè)務員應思想端正，品德高尚，誠實守信，對公司擁戴忠誠，熱愛本職工作，有奉獻精神，嚴格遵守公司的一切規(guī)章制度，服從

9、公司領導的安排。第二條業(yè)務員之間應相敬相愛，團結互助，要具備團隊意識，有矛盾糾紛要妥善解決，或上報公司領導尋求調解，不得私下用武力等不良方式，一經發(fā)現，扣除當月所有工資獎金，情節(jié)特別嚴重的，公司有權解除合同，予以解聘。(此條之所以嚴厲，是因為在銷售業(yè)務領域，矛盾特多，比如搶單等現象)第三條業(yè)務員是對外代表公司形象的重要“代言人”，每個業(yè)務員在客戶面前，不得作出有損公司形象的行為或舉動，不得作出有損公司信譽的事情，如經發(fā)現，或有客戶投訴涉及公司形象的，經公司調查屬實，扣除當月所有工資獎金。第四條公司本著充分保障每個業(yè)務員利益的原則，嚴禁業(yè)務員之間出現搶單或劃單的行為。搶單，是指甲業(yè)務員在洽談的業(yè)

10、務，乙業(yè)務員利用關系或以讓出自己提成點數等別的手段搶走此業(yè)務;劃單是指，甲業(yè)務員將自己的單劃到乙業(yè)務員的名下。公司一經發(fā)現有搶單或劃單的行為，扣除雙方當月全部工資及獎金，并在全公司通報一次。如第二次再犯，公司有權解除合同，予以辭退。第五條業(yè)務員應善待公司的任何財物。如有惡意破壞者，除要求賠償外，公司予以扭送公安機關依法處理。不小心損壞者，比如燈具，公司按成本價從其工資中扣除。第六條業(yè)務員在外不得以公司名義、打著公司的旗號從事與業(yè)務無關的活動。如經發(fā)現，扣除當月所有工資獎金，立即予以解聘，并送公安機關依法處理。第七條業(yè)務員應具備職業(yè)操守，遵守公司相關的保密規(guī)定，不得將公司的商業(yè)秘密告訴競爭對手。

11、如經發(fā)現，扣除當月所有工資獎金，立即予以解聘，并根據合同內容中的相關保密協(xié)議向法院起訴。第三章業(yè)務員日常工作規(guī)范條例第一條業(yè)務員嚴格遵守考勤管理規(guī)定，具體獎懲規(guī)定詳見業(yè)務員薪酬管理制度。第二條業(yè)務員每天必須向負責主管口頭匯報前一天的工作詳情，如有困難，尋求解決困難的辦法。每周周一提交“周工作總結”的書面報告。此項規(guī)定旨在發(fā)現并解決業(yè)務員工作中存在的問題，予以總結歸納，幫助提高業(yè)務員的業(yè)務水平。第三條業(yè)務員在上班期間，要求著裝整潔，形象健康，禁止奇裝異服或過于暴露的服裝，不得有披頭散發(fā)、敞衣露背、穿拖鞋等有礙觀瞻的舉止。第四條業(yè)務員在上班期間，不得從事與工作無關的活動，公司的電話不得用來做與工作

12、無關的閑聊。第五條業(yè)務員的請假規(guī)定。業(yè)務員每個月請事假不得超過三天。事假超過三天的，一律按曠工處理。曠工一天扣_元，當月曠工超過_天的，公司有權解除合同。如事假有特殊情況的，應寫出情況說明報上級主管審批。請病假應提供相關的病歷。第七條公司對優(yōu)秀業(yè)績者會給以特殊優(yōu)待假期，具體假期時間視公司而定。第八條業(yè)務員如需出差洽談客戶的，業(yè)務員必須提前向上級主管申請，經批準，方可外出。出差期間應有詳細計劃，并報以上級主管備案。出差旅費的具體報銷辦法見下章賬款管理制度。第四章賬款貨物管理制度第一條業(yè)務員每天從財務處領取“收款賬單”，當天下班前必須將收回的賬款(現金或支票)交給出納，與財務核對剩余的“收款賬單”

13、是否對數。業(yè)務員收回賬款后，才能憑賬款開取發(fā)票。因業(yè)務的靈活性，如果業(yè)務員當天不能在下班前趕回公司，可以于次日與財務交接“收款賬單”，再重新領取新一天的單子。第二條若有客戶因某些原因，收到貨后卻不能及時交款，業(yè)務員必須收取客戶的“簽收單”或借條憑據，上面須有客戶自己注明的未付款項，并簽字蓋章。業(yè)務員必須把客戶的“簽收單”或憑據交回財務處，自己留復印件。第三條壞賬準備金。所謂壞賬，是指那些收不回賬的。為提高業(yè)務員的警惕性，也是為了防范業(yè)務員的利益不受侵害，增強業(yè)務員的自我保護防范能力，公司特設“壞賬準備金”。公司每月從業(yè)務員的工資里提取_元作為本人的“壞賬準備金”。當年度滿，如果未發(fā)生吊賬問題，

14、公司全數奉還準備金，并予以適當獎勵。如果真有客戶賴賬或跑賬，首先由業(yè)務員出面追討，追討不成，由公司出面用法律手段解決，這其間的訴訟費用的一半由“壞賬準備金”提取。公司出于人性化考慮，也出一半。如果“壞賬準備金”不足訴訟費用的一半，從業(yè)務員工資中扣除。如果訴訟無果，成了“死賬”，由業(yè)務員承擔全部死賬，訴訟費用由公司來出。(此條任主可作詳細斟酌，也可以不設此條。)第四條每月_號下午四點為當月最后回款時間。業(yè)務員不得將已收款項故意挪至下月。一經發(fā)現，從工資中扣除_元。第五條對于那些暫時收不到賬的規(guī)定:公司本著“出貨見款”的原則，要求業(yè)務員在客戶收到貨物后當即予以收款，但由于一些非人為的原因存在，客戶

15、暫時交不出款的，業(yè)務員除了交回客戶的“簽收單”或借條憑據到財務處外，還應及時報知直接上級主管備案，在這期間，業(yè)務員應主動提醒催促客戶，超過十天仍未見到款項的，應與上級主管協(xié)商妥善追款辦法。第六條業(yè)務員出差旅費報銷的規(guī)定:為了提高業(yè)務員出差洽談業(yè)務的成功率，遏止亂出差的現象，特制定本條。以簽單為基準，單沒簽成，不報銷;簽成單，報銷其交通總費用的_%，且不超過簽單金額的_%，如若超過，以_%支付給業(yè)務員。第七條業(yè)務員為談業(yè)務請客吃飯報銷的規(guī)定:以簽單為基準，單沒簽成，不報銷;簽成單，報銷實際消費數字的_%，且不超過成交金額的_%，如若超過，以_%支付給業(yè)務員。(作者附注:第六、七條任主看情況而定，

16、因為這兩條規(guī)定一出來，就可能會出現業(yè)務員凡是簽成單都要報銷，去哪里找來一張餐飲發(fā)票，謊稱這是請客戶吃飯的。無形中公司增加了額外的成本。杜絕辦法就是，要嘛不規(guī)定，要嘛被充一條，限額限量，比如洽談金額超過兩萬的，一個月不能報銷超過三次的)第八條對于貨物的管理，公司實行貨物出借制度。在與客戶洽談中，有時需要貨物的現場展示，為了方便業(yè)務員的談判，業(yè)務員可從倉管處借出貨物，業(yè)務員開具借條。貨物必須在兩日內交還，交還的貨物不能有破損，破損的貨物由業(yè)務員照價賠償。第五章客戶關系管理辦法第一條業(yè)務員應該認識到，客戶是我們的衣食父母，維護客戶關系的重要性。第二條業(yè)務員每月必須詳細整理新增客戶的資料，包括姓名、地

17、址、客戶的實力或規(guī)模、盡可能多的關系網等等，將其填入“客戶檔案”里，復印一份交予公司備案，公司將嚴密保管這些資料。第三條業(yè)務員要養(yǎng)成定時回訪客戶的習慣。每次將回訪客戶的內容及經過簡要地記述下來，上級主管會不定期地進行檢查。如被查到毫無記錄的，處以_元的罰款。第四條公司會全力配合業(yè)務員和客戶的洽談工作。包括協(xié)助洽談，提供便利等等。第五條業(yè)務員要正確處理客戶的投訴。仔細傾聽是最重要的。這能充分顯示出對客戶的尊重，即使客戶火冒三丈，也會先消掉幾分氣。積極尋求與客戶的溝通之道，切實考慮解決客戶的疑問或困擾。業(yè)務員薪酬管理制度（三）根據公司體現公正、公平的原則，為了加強公司管理，激勵公司員工的工作，制定

18、公司薪酬管理制度。一、業(yè)務人員薪酬由底薪、傭金兩部分組成。二、底薪2-1標準:片區(qū)經理月薪_元+每月過程考核獎(詳見過程考核實施辦法)業(yè)務助理月薪_元+所屬片區(qū)經理過程獎的_%初級業(yè)務助理月薪:本科_元，專科_元(不參加過程考核)注:新聘用員工實習期(_個月)本科_元，?？芲元，實習期滿自動轉為初級業(yè)務助理2-2底薪發(fā)放時間為每月_日，出差人員回公司后領取底薪。三、傭金3.1傭金3.1.1傭金標準:傭金_提成-分擔費用-失誤損失(包括本政策、業(yè)務管理制度、市場財務制度、業(yè)務人員業(yè)務費用制度范圍內的所有應承擔的損失)_年底貨款兩清、賬目明晰的，春節(jié)前可發(fā)放全部傭金.3.2提成標準:提成_凈回款(

19、返利除外)_提成系數3.2.1提成系數(指標均為百分比)業(yè)務代表是企業(yè)的一線人員，合理的薪酬體系能充分調動業(yè)務代表的工作積極性，原先干多干少一個樣、干與不干一個樣的大鍋飯制度已經被干多拿得多、干少拿得少的制度徹底更替，至于業(yè)務人員到底該拿多少?企業(yè)在發(fā)薪水的時候究竟發(fā)多少?這需要企業(yè)建立一套行之有效的薪水制度。“買力”和“賣力”市場永遠是矛盾的，但決非不可調和，而調和的關鍵點就是制定一套合情合理的薪酬體系，它是留住人才、維持企業(yè)發(fā)展的原動力，筆者根據多年服務眾多企業(yè)的經驗，總結出六套薪水制度，其中前三種薪水制度比較常見，而后三種薪水制度目前也有不少企業(yè)正逐步施行。1、高底薪+低提成以高于同行的

20、平均底薪，以適當或略低于同行業(yè)之間的提成發(fā)放獎勵，該制度主要在外企或國內大企業(yè)中執(zhí)行的比較多，國內某家電企業(yè)在上海的業(yè)務代表底薪為4000，提成為_%。屬于典型的高底薪+低提成制度。該制度容易留住具有忠誠度的老業(yè)務代表，也容易穩(wěn)定一些能力相當的人才，但是該制度往往針對的業(yè)務代表學歷、外語水平、計算機水平方面有一定的要求，所以業(yè)務代表不容易輕易進去，門檻相對高些。2、中底薪+中提成以同行的平均底薪為標準，以同行的平均提成發(fā)放提成，該制度主要在國內一些中型企業(yè)運用的相當多，該制度對于一些能力不錯而學歷不高的業(yè)務代表有很大的吸引力。業(yè)務代表考慮在這樣的企業(yè)長期發(fā)展，主要受中國傳統(tǒng)的中庸思想所影響，比

21、上不足比下有余。目前打部分國內企業(yè)采取的是這種薪水發(fā)放方式。3、少底薪+高提成以低于同行的平均底薪甚至以當地的最低生活保障為底薪標準，以高于同行業(yè)的平均提成發(fā)放獎勵，該制度主要在國內一些小型企業(yè)運用的相當多，該制度不僅可以有效促進業(yè)務代表的工作積極性，而且企業(yè)也無須支付過高的人力成本，對于一些能力很棒、經驗很足而學歷不高的業(yè)務代表有一定的吸引力。新的是國內某保健品企業(yè)，該企業(yè)走的是服務營銷體系，其薪水制度為:該城市最低生活保障(_元)+完成業(yè)務量_制定百分比(_%)這種薪水制度，往往造成兩種極端，能力強的人常常吃撐著，能力弱的常常吃不著。4、分解任務量這是一套比較新的薪水發(fā)放原則，能夠公平地給

22、每個業(yè)務代表發(fā)放薪水，徹底打破傳統(tǒng)的底薪+提成制度。某公司共_個業(yè)務代表，在_年_月份制定的銷售任務_萬，那么每人的平均任務是_萬，當業(yè)務代表剛好完成屬于自己的任務額_萬的時候，就拿到平均工資_元，具體發(fā)放方式有一個數學公式可以計算:平均薪水_完成任務任務額_應得薪水。按照上面的例子來計算，當一個業(yè)務代表完成_萬的銷售，那么應該得到的薪水就是_元。這種薪水制度去繁就簡，讓每個業(yè)務代表清楚地知道可以拿多少錢?？沙浞旨顑?yōu)秀的業(yè)務人員，并且可以讓濫竽充數的業(yè)務人員根本混不下去。5、達標高薪制顧名思義，這是一個達到標準可以拿到高工資的薪水制度，對于業(yè)務人員來說，有一個頂點可以沖刺，這個頂點并非遙不可

23、及，應當讓_%左右非常有能力的業(yè)務人員拿到。這樣才能激發(fā)更多的業(yè)務人員向目標沖刺。某銷售公司采取達標高薪制，給業(yè)務代表開出的薪水是_元/月，銷售人員必須達到_萬的銷售業(yè)績才能拿到這_萬元的薪水，業(yè)務代表平均距離_萬元中間的差距，按照_%扣除，譬如完成了_萬，實際薪水只能發(fā)放_元。具體發(fā)放方式有一個數學公式可以計算:最高薪水(最高任務額實際任務額)_制定百分比_應得薪水。這里的“制定百分比”非常關鍵，應略大于最高薪水最高任務額。6、階段考評制該薪水制度采取的也是底薪+提成制度，也是常規(guī)按月發(fā)薪水，但有一項季度考核指標，采取季度總結考核的方式。具體_作方式是每月發(fā)放薪水的時候，提成不完全發(fā)放，譬如

24、提成只發(fā)放_%，剩下的_%要到三個月后，按照總業(yè)績是否達標進行綜合考評，然后再發(fā)放三個月的累計提成薪水。該方式能有效杜絕業(yè)務人員將本應該完成的業(yè)績滯后，或提前預支下個月的業(yè)績，并且有效減少有能力的業(yè)務人員干不滿_月就走人情況發(fā)生。對于業(yè)務人員來說，每三個月都有一筆不少的“額外”薪水，相當于一年多發(fā)了_次薪水，從心理的暗示效應說來說，對業(yè)務人員也是一種不小的鼓勵。當然，薪水制度遠遠不止以上六種，無論哪種薪水制度，留住人才并且讓企業(yè)可持續(xù)發(fā)展才是最終目的，對于一個企業(yè)來說，絕對沒有給業(yè)務人員發(fā)高了薪水或者發(fā)低薪水了一說，只有發(fā)對了薪水或沒有發(fā)對薪水之分。對于一些人才流動性大、業(yè)務人員普遍對薪水怨聲

25、載道、員工普遍缺乏工作激情的企業(yè)來說，適當變化一次薪水制度，也不失為一種行之有效的方法。業(yè)務員薪酬管理制度（四）第一章總則第一條為了能使公司運作有秩序地進行，維護公司及員工的切身利益，特制定本管理制度。第二條本制度涵蓋業(yè)務員思想道德行為準則、日常工作規(guī)范條例、賬款管理制度、客戶關系管理辦法等。第三條凡公司業(yè)務員適用本制度。第二章業(yè)務員思想道德行為準則第一條業(yè)務員應思想端正，品德高尚，誠實守信，對公司擁戴忠誠，熱愛本職工作，有奉獻精神，嚴格遵守公司的一切規(guī)章制度，服從公司領導的安排。第二條業(yè)務員之間應相敬相愛，團結互助，要具備團隊意識，有矛盾糾紛要妥善解決，或上報公司領導尋求調解，不得私下用武力

26、等不良方式，一經發(fā)現，扣除當月所有工資獎金，情節(jié)特別嚴重的，公司有權解除合同，予以解聘。(此條之所以嚴厲，是因為在銷售業(yè)務領域，矛盾特多，比如搶單等現象)第三條業(yè)務員是對外代表公司形象的重要“代言人”，每個業(yè)務員在客戶面前，不得作出有損公司形象的行為或舉動，不得作出有損公司信譽的事情，如經發(fā)現，或有客戶投訴涉及公司形象的，經公司調查屬實，扣除當月所有工資獎金。第四條公司本著充分保障每個業(yè)務員利益的原則，嚴禁業(yè)務員之間出現搶單或劃單的行為。搶單，是指甲業(yè)務員在洽談的業(yè)務，乙業(yè)務員利用關系或以讓出自己提成點數等別的手段搶走此業(yè)務;劃單是指，甲業(yè)務員將自己的單劃到乙業(yè)務員的名下。公司一經發(fā)現有搶單或

27、劃單的行為，扣除雙方當月全部工資及獎金，并在全公司通報一次。如第二次再犯，公司有權解除合同，予以辭退。第五條業(yè)務員應善待公司的任何財物。如有惡意破壞者，除要求賠償外，公司予以扭送公安機關依法處理。不小心損壞者，比如燈具，公司按成本價從其工資中扣除。第六條業(yè)務員在外不得以公司名義、打著公司的旗號從事與業(yè)務無關的活動。如經發(fā)現，扣除當月所有工資獎金，立即予以解聘，并送公安機關依法處理。第七條業(yè)務員應具備職業(yè)操守，遵守公司相關的保密規(guī)定，不得將公司的商業(yè)秘密告訴競爭對手。如經發(fā)現，扣除當月所有工資獎金，立即予以解聘，并根據合同內容中的相關保密協(xié)議向法院起訴。第三章業(yè)務員日常工作規(guī)范條例第一條業(yè)務員嚴

28、格遵守考勤管理規(guī)定，具體獎懲規(guī)定詳見業(yè)務員薪酬管理制度。第二條業(yè)務員每天必須向負責主管口頭匯報前一天的工作詳情，如有困難，尋求解決困難的辦法。每周周一提交“周工作總結”的書面報告。此項規(guī)定旨在發(fā)現并解決業(yè)務員工作中存在的問題，予以總結歸納，幫助提高業(yè)務員的業(yè)務水平。第三條業(yè)務員在上班期間，要求著裝整潔，形象健康，禁止奇裝異服或過于暴露的服裝，不得有披頭散發(fā)、敞衣露背、穿拖鞋等有礙觀瞻的舉止。第四條業(yè)務員在上班期間，不得從事與工作無關的活動，公司的電話不得用來做與工作無關的閑聊。第五條業(yè)務員的請假規(guī)定。業(yè)務員每個月請事假不得超過三天。事假超過三天的，一律按曠工處理。曠工一天扣_元，當月曠工超過_

29、天的，公司有權解除合同。如事假有特殊情況的，應寫出情況說明報上級主管審批。請病假應提供相關的病歷。第七條公司對優(yōu)秀業(yè)績者會給以特殊優(yōu)待假期，具體假期時間視公司而定。第八條業(yè)務員如需出差洽談客戶的，業(yè)務員必須提前向上級主管申請，經批準，方可外出。出差期間應有詳細計劃，并報以上級主管備案。出差旅費的具體報銷辦法見下章賬款管理制度。第四章賬款貨物管理制度第一條業(yè)務員每天從財務處領取“收款賬單”，當天下班前必須將收回的賬款(現金或支票)交給出納，與財務核對剩余的“收款賬單”是否對數。業(yè)務員收回賬款后，才能憑賬款開取發(fā)票。因業(yè)務的靈活性，如果業(yè)務員當天不能在下班前趕回公司，可以于次日與財務交接“收款賬單

30、”，再重新領取新一天的單子。第二條若有客戶因某些原因，收到貨后卻不能及時交款，業(yè)務員必須收取客戶的“簽收單”或借條憑據，上面須有客戶自己注明的未付款項，并簽字蓋章。業(yè)務員必須把客戶的“簽收單”或憑據交回財務處，自己留復印件。第三條壞賬準備金。所謂壞賬，是指那些收不回賬的。為提高業(yè)務員的警惕性，也是為了防范業(yè)務員的利益不受侵害，增強業(yè)務員的自我保護防范能力，公司特設“壞賬準備金”。公司每月從業(yè)務員的工資里提取_元作為本人的“壞賬準備金”。當年度滿，如果未發(fā)生吊賬問題，公司全數奉還準備金，并予以適當獎勵。如果真有客戶賴賬或跑賬，首先由業(yè)務員出面追討，追討不成，由公司出面用法律手段解決，這其間的訴訟

31、費用的一半由“壞賬準備金”提取。公司出于人性化考慮，也出一半。如果“壞賬準備金”不足訴訟費用的一半，從業(yè)務員工資中扣除。如果訴訟無果，成了“死賬”，由業(yè)務員承擔全部死賬，訴訟費用由公司來出。(此條任主可作詳細斟酌，也可以不設此條。)第四條每月_號下午四點為當月最后回款時間。業(yè)務員不得將已收款項故意挪至下月。一經發(fā)現，從工資中扣除_元。第五條對于那些暫時收不到賬的規(guī)定:公司本著“出貨見款”的原則，要求業(yè)務員在客戶收到貨物后當即予以收款，但由于一些非人為的原因存在，客戶暫時交不出款的，業(yè)務員除了交回客戶的“簽收單”或借條憑據到財務處外，還應及時報知直接上級主管備案，在這期間，業(yè)務員應主動提醒催促客

32、戶，超過十天仍未見到款項的，應與上級主管協(xié)商妥善追款辦法。第六條業(yè)務員出差旅費報銷的規(guī)定:為了提高業(yè)務員出差洽談業(yè)務的成功率，遏止亂出差的現象，特制定本條。以簽單為基準，單沒簽成，不報銷;簽成單，報銷其交通總費用的_%，且不超過簽單金額的_%，如若超過，以_%支付給業(yè)務員。第七條業(yè)務員為談業(yè)務請客吃飯報銷的規(guī)定:以簽單為基準，單沒簽成，不報銷;簽成單，報銷實際消費數字的_%，且不超過成交金額的_%，如若超過，以_%支付給業(yè)務員。(作者附注:第六、七條任主看情況而定，因為這兩條規(guī)定一出來，就可能會出現業(yè)務員凡是簽成單都要報銷，去哪里找來一張餐飲發(fā)票，謊稱這是請客戶吃飯的。無形中公司增加了額外的成

33、本。杜絕辦法就是，要嘛不規(guī)定，要嘛被充一條，限額限量，比如洽談金額超過兩萬的，一個月不能報銷超過三次的)第八條對于貨物的管理，公司實行貨物出借制度。在與客戶洽談中，有時需要貨物的現場展示，為了方便業(yè)務員的談判，業(yè)務員可從倉管處借出貨物，業(yè)務員開具借條。貨物必須在兩日內交還，交還的貨物不能有破損，破損的貨物由業(yè)務員照價賠償。第五章客戶關系管理辦法第一條業(yè)務員應該認識到，客戶是我們的衣食父母，維護客戶關系的重要性。第二條業(yè)務員每月必須詳細整理新增客戶的資料，包括姓名、地址、客戶的實力或規(guī)模、盡可能多的關系網等等，將其填入“客戶檔案”里，復印一份交予公司備案，公司將嚴密保管這些資料。第三條業(yè)務員要養(yǎng)

34、成定時回訪客戶的習慣。每次將回訪客戶的內容及經過簡要地記述下來，上級主管會不定期地進行檢查。如被查到毫無記錄的，處以_元的罰款。第四條公司會全力配合業(yè)務員和客戶的洽談工作。包括協(xié)助洽談，提供便利等等。第五條業(yè)務員要正確處理客戶的投訴。仔細傾聽是最重要的。這能充分顯示出對客戶的尊重，即使客戶火冒三丈，也會先消掉幾分氣。積極尋求與客戶的溝通之道，切實考慮解決客戶的疑問或困擾。業(yè)務員薪酬管理制度（五）一.總則第一條按照公司經營理念和管理模式，遵照國家有關勞動人事管理政策和公司其它有關規(guī)章制度，特制定本制度。第二條本制度適用于公司全體員工(試用工和臨時工除外)。本制度所指工資，是指每月定期發(fā)放的工資，

35、不含獎金和風險收入。二.工資結構第三條員工工資由固定工資、績效工資兩部分組成。第四條工資包括:基本工資、崗位工資、技能工資、職務津貼、工齡工資、住房補貼、誤餐補貼、交通補貼。第五條固定工資是根據員工的職務、資歷、學歷、技能等因素確定的、相對固定的工作報酬。固定工資在工資總額中占_%。第六條績效工資是根據員工考勤表現、工作績效及公司經營業(yè)績確定的、不固定的工資報酬，每月調整一次。績效工資在工資總額中占_%。第七條員工工資總額由各部門經理、項目經理擬定后報總經理審批。部門經理、項目經理每月對員工進行考核，確定績效工資發(fā)放比例并報人力資源部審核、總經理審批后予以發(fā)放。第八條員工工資扣除項目包括:個人

36、所得稅、缺勤、扣款(含貸款、借款、罰款等)、代扣社會保險費、代扣通訊費等。三.工資系列第九條公司根據不同職務性質，分別制定管理層、職能管理、項目管理、生產、營銷五類工資系列。第十條管理層系列適用于公司總經理、副總經理。第十一條職能管理工資系列適用于從事行政、財務、人事、質管、物流等日常管理或事務工作的員工。第十二條項目管理工資系列適用于各項目經理及項目部成員。第十三條生產工資系列適用于生產部從事調試、焊接、接線等生產工作的員工。第十四條營銷工資系列適用于銷售部銷售人員(各項目部銷售人員可參照執(zhí)行)。第十五條員工工資系列適用范圍詳見下表1:四.工資計算方法第十六條工資計算公式:應發(fā)工資_固定工資

37、+績效工資實發(fā)工資_應發(fā)工資-扣除項目固定工資_工資總額_%績效工資_工資總額_%_績效工資計發(fā)系數(0-1)第十七條工資標準的確定:根據員工所屬的崗位、職務,依據崗位工資一覽表確定其工資標準。待崗人員工資按照本地區(qū)當年度最低生活保障標準執(zhí)行;試用期員工工資參照附件1試用期員工工資標準表。第十八條績效工資與績效考核結果掛鉤，試用期與待崗員工不享受績效工資。績效工資確定方法見表2。第十九條職能部門普通員工考核由其部門經理負責;部門經理考核由其主管副總負責;項目部成員考核由其項目經理負責?？己顺煽兒陀嫲l(fā)系數每月_號前上報至人力資源部。注1:原則上管理層工資由公司承擔，若管理層人員兼任項目經理，則其

38、基本工資由公司承擔，績效工資由項目部承擔。注2:總經理績效工資計算方法:總經理月績效工資_項目經理月平均績效工資_1.5?？偨浝淼氖杖朐瓌t上最高限額為_元。副總經理兼任項目經理時績效工資原則上按其負責的項目的經營情況確定其月績效工資。第二十條為鼓勵公司部門經理、項目經理及以上管理者為公司忘我工作，體現責、權、利相結合的原則，公司按月發(fā)放職務津貼，具體如下表:五.薪級調整第二十一條原則上公司在每個財務年度結束后，根據當年的經營業(yè)績，并根據年終綜合考核成績對全體員工發(fā)放二次績效工資(年終獎)，并酌情對工資標準予以調整，重新確定所有員工的工資。年工資總額增減幅度與上年度公司經濟效益成正比。第二十二條

39、年終績效考核采用檔級評分制，評分方法與考核工具見工作績效考核辦法。職能部門員工年終考核成績與薪級調整幅度的對應關系見表4。六.關于員工工資第二十三條員工工資標準的確立、變更。(1)公司員工工資標準經董事長批準;(2)根據公司經營狀況，可以變更員工工資標準。第二十四條員工工資核定。員工根據本人業(yè)績表現、工作能力、工作態(tài)度、聘用的崗位和職務，核定其工資標準。具體的人員工資確定應根據薪酬區(qū)間，由用人部門提議，經人力資源部審核，報總經理審批后確定。部門經理、項目經理的工資直接由總經理確定。對于特殊人才的工資標準，由總經理提議，報董事長特批。初次從事該崗位的員工，原則上自該崗位薪酬區(qū)間下限起薪，經年終考

40、核后，再調整薪級。第二十五條銷售員的薪酬按銷售工作管理辦法執(zhí)行。第二十六條工齡工資:工齡工資以到公司服務的時間計算，每滿一年每月發(fā)工齡工資_元，每年初增發(fā)，_年封頂。第二十七條員工工資變更。根據崗動薪變原則，晉升增薪，降級減薪。員工職務、崗位變動，從生效之日起下一個支薪日，按新崗位標準調整。第二十八條員工工資變更辦理。由薪資申報人員填寫工資調整申請表，由直接主管建議調整薪級，并報人力資源部按有關審批流程辦理。七.工資發(fā)放第二十九條工資計算以月為計算期。月平均工作日為_天，若需計算日工資，應按以下公式計算:日工資額_當月工資/20.92。第三十條公司考勤實行指紋打卡管理，由人力資源部每月對員工的

41、考勤情況進行匯總統(tǒng)計在考勤扣款中體現。第三十一條公司員工固定工資發(fā)放日為每月_日，績效工資在次月_日合并發(fā)放。關于加班、帶薪休假以及當月考勤扣款等項目將在次月兌現。如果工資發(fā)放日恰逢節(jié)假日，工資在節(jié)假日前一天提前發(fā)放。第三十二條加班工資:在法定節(jié)日加班的員工，遵照國家相關法律法規(guī)支付其加班費。員工加班工資的折算以每月_天，每天_小時計算。第三十三條帶薪休假工資:員工在休假期間按照實際休假天數扣除當月績效工資，即當月績效工資扣發(fā)額_當月績效工資20.92_休假天數，其它福利待遇不變。第三十四條員工請假、休假時工資標準，按考勤管理制度的相關規(guī)定執(zhí)行。第三十五條員工試用期滿后的轉正工資，均于正式轉正

42、之日起計算。第三十六條辭職(辭退、停職、免職)人員，于辦理完交接手續(xù)正式離開公司(或命令到達)之日起停發(fā)工資。第三十七條工資誤算、誤發(fā)時，當事人(部門)必須在發(fā)現后立即糾正，公司還將對相關責任人進行同等額度的處罰。因誤算而超付的工資，人力資源部、財務部可向員工或部門行使追索權。第三十八條公司集會或經公司同意的培訓、教育或外事活動，公司按規(guī)定付給員工工資。八.福利與補貼第三十九條視公司經營狀況，發(fā)放下列福利與補貼:1.發(fā)放取暖、降溫費:12_月，每人每月_元;7_月，每人每月_元。_節(jié)日補助(春節(jié)、五一、元旦、國慶等節(jié)日)公司給予一定的補貼。3.生日禮物為公司蓋章的生日賀卡和生日蛋糕券。4.員工

43、結婚，公司贈送一定數額的禮金。5.直系親屬(父母、配偶、子女)喪葬，公司給予一定的慰問金。_公司根據情況不定期組織各種集體活動，活動費由公司承擔。第四十條通訊補貼:根據工作需要確定移動通訊費補貼標準?？偨浝戆磳嶋H發(fā)生額的_%報銷，報銷上限為_元/月;副總經理按實際發(fā)生額的_%報銷，報銷上限為_元/月;部門經理按實際發(fā)生額的_%報銷，報銷上限為_元/月;項目經理按實際發(fā)生額的_%報銷，報銷上限為_元/月;司機按實際發(fā)生額的_%報銷，報銷上限為_元/月;銷售人員及特殊崗位人員的通訊補貼另定。第四十一條住房補貼:每月補貼_元。第四十二條誤餐補貼:每月補貼_元。第四十三條交通補貼:每月補貼_元。第四十

44、四條員工的固定工資作為公司為員工辦理各種保險的基數。當員工固定工資未達到本市辦理各類保險的最低限時，按本市低?；鶖禐槠滢k理保險。九.附則第四十五條本制度經公司總經理辦公會討論通過報董事會審批，自頒布之日起執(zhí)行。第四十六條本制度由人力資源部負責解釋。業(yè)務員薪酬管理制度（六）根據公司體現公正、公平的原則，為了加強公司管理，激勵公司員工的工作，制定公司薪酬管理制度。一、業(yè)務人員薪酬由底薪、傭金兩部分組成。二、底薪2-1標準:片區(qū)經理月薪_元+每月過程考核獎(詳見過程考核實施辦法)業(yè)務助理月薪_元+所屬片區(qū)經理過程獎的_%初級業(yè)務助理月薪:本科_元，專科_元(不參加過程考核)注:新聘用員工實習期(_個

45、月)本科_元，?？芲元，實習期滿自動轉為初級業(yè)務助理2-2底薪發(fā)放時間為每月_日，出差人員回公司后領取底薪。三、傭金3.1傭金3.1.1傭金標準:傭金_提成-分擔費用-失誤損失(包括本政策、業(yè)務管理制度、市場財務制度、業(yè)務人員業(yè)務費用制度范圍內的所有應承擔的損失)_年底貨款兩清、賬目明晰的，春節(jié)前可發(fā)放全部傭金.3.2提成標準:提成_凈回款(返利除外)_提成系數3.2.1提成系數(指標均為百分比)_片區(qū)部部長提成系數(_萬)1.1,片區(qū)經理提成系數(海南粵西(_萬)3.5、_區(qū)(_萬3.2)、_區(qū)(_萬)3.5、_區(qū)(_萬)3.5);_大區(qū)提成系數(_萬):1.9(云貴_個助理(_萬)3.1、

46、四川(_萬)3.5_部部長提成系數(_萬)1.2，業(yè)務代表提成系數(湖北(_萬)3.5、湖南(_萬)3.5、_(助理_人_萬)3.9、_區(qū)(_萬)3.2);_大區(qū)提成系數(_萬):_片區(qū)經理提成系數江蘇上海(_萬)3.4、安徽(_萬)3.0_大區(qū)提成系數(_萬):1.2，片區(qū)經理提成系數(遼寧(_萬)4.5吉黑(_萬)4.5、_區(qū)_個助理(_萬)3.1、_直供(_萬)3.1、_大區(qū)提成系數(_萬):1.3(膠東_個助理(_萬)3.0、魯中(_萬)3.5、魯西(_萬)3.5);西北部部長提成系數(_萬)1.2，片區(qū)經理提成系數(山西(_萬)3.5、陜甘寧蒙_個助理(_萬)3.8、_q(_萬)4.

47、0、河南(_萬)3.3)3.2.2銷售公司后勤人員(包括財務人員)參考片區(qū)平均收入、結合個人工作表現給予獎勵。3.3業(yè)務助理提成為該市場業(yè)務員提成總額的_%，由該市場的片區(qū)經理負擔，初級業(yè)務助理不參與提成分配。3.4庫存細則3.4.1庫存率_(退貨總額/全年發(fā)貨總額)_%3.4.2庫存率指標長江以北庫存率為_%，長江以南庫存率為_%，廣東庫存率為_%。3.4.3獎罰標準庫存率減少，獎勵減少貨款金額的_%;庫存增加，則扣除增加貨款金額的_%企業(yè)員工人事檔案管理辦法(_個doc):。3.5罰款_片區(qū)經理過程考核詳見過程考核辦法3.5.2以公司規(guī)定的回款政策為標準，如果所屬片區(qū)內有_%的客戶因超最高

48、賒欠額度而發(fā)不出貨的每個月考核一次，每出現一次罰款_元。企業(yè)財務管理培訓教程(最新精編)(_個doc_個ppt)年底從傭金中扣除。四、本制度的解釋權歸河北冠龍農化有限公司所有。未盡事宜另行協(xié)商。這個你也可以參考最有代表性的六種業(yè)務員薪酬制度業(yè)務代表是企業(yè)的一線人員，合理的薪酬體系能充分調動業(yè)務代表的工作積極性，原先干多干少一個樣、干與不干一個樣的大鍋飯制度已經被干多拿得多、干少拿得少的制度徹底更替，至于業(yè)務人員到底該拿多少?企業(yè)在發(fā)薪水的時候究竟發(fā)多少?這需要企業(yè)建立一套行之有效的薪水制度?！百I力”和“賣力”市場永遠是矛盾的，但決非不可調和，而調和的關鍵點就是制定一套合情合理的薪酬體系，它是留住人才、維持企業(yè)發(fā)展的原動力，筆者根據多年服務眾多企業(yè)的經驗，總結出六套薪