6、初心永存育成王道-培訓(xùn)

1、2016年12月 北京分公司 李艾陶李艾陶2013年6月進(jìn)入保險行業(yè)2013.62014.7 中國太平人壽保險業(yè)務(wù)經(jīng)理一級2014.8 中國太平洋人壽保險股份有限公司北京分公司 顧問東城組訓(xùn)培訓(xùn)部專職培訓(xùn)師？現(xiàn)在的你們有哪些問題1、增員難增！2、團(tuán)隊(duì)難管！3、給誰干的！ 問題背后還有問題1、架構(gòu)不穩(wěn)定！2、團(tuán)隊(duì)消極化！3、覺得沒動力！ 要想 奮斗不止，永爭第一就要 問題解決，方法支撐為什么團(tuán)隊(duì)要增員為什么團(tuán)隊(duì)要管理為什么團(tuán)隊(duì)要正能路再遠(yuǎn)，只要你開始走，就一定能達(dá)到目的！團(tuán)隊(duì)不增員就不穩(wěn)團(tuán)隊(duì)不管理就走樣團(tuán)隊(duì)不正能就消極你的收入從何而來如上表所示為北京分公司1-10月總收入前50強(qiáng)。其中總監(jiān)層面1

2、1人，占比22%（北分區(qū)拓共11位總監(jiān)），經(jīng)理層面27人，54%，主任層面7人，占比14%，職級越高利益更大；2016年 1-10月收入前五十名收入排名姓名職級稅前收入收入排名姓名職級稅前收入1祝亮資深區(qū)域總監(jiān)2579506.826高玉平資深區(qū)拓服務(wù)經(jīng)理598183.152鄭孟琪高級區(qū)拓服務(wù)主任2235083.227蘇峰高級區(qū)拓服務(wù)經(jīng)理592444.183李洪亮區(qū)拓服務(wù)主任1691020.7428邱雪區(qū)域總監(jiān)590487.324張紅梅區(qū)域總監(jiān)1350816.7329韓興才高級區(qū)拓服務(wù)經(jīng)理589187.945李美高級區(qū)域總監(jiān)1342916.3230解濤區(qū)拓服務(wù)經(jīng)理583543.166宋宇光高級區(qū)

3、拓服務(wù)經(jīng)理1300009.9631劉睿區(qū)拓服務(wù)經(jīng)理548495.967安志剛區(qū)域總監(jiān)118968732溫愛娟區(qū)拓服務(wù)經(jīng)理547346.678蘇偉高級區(qū)域總監(jiān)1079045.4433趙玉梅區(qū)拓服務(wù)經(jīng)理547178.479邢麗杰區(qū)域總監(jiān)1073011.6834齊菲菲高級區(qū)拓服務(wù)主任531315.6710高玉鵬區(qū)域總監(jiān)882145.935高桂芝區(qū)拓服務(wù)經(jīng)理529685.0411周杰資深區(qū)拓服務(wù)經(jīng)理861610.3336李淑鳳區(qū)拓服務(wù)經(jīng)理526594.6812王玉紅區(qū)拓服務(wù)經(jīng)理840617.6537胡晉芳區(qū)拓服務(wù)經(jīng)理494730.8613張紅梅區(qū)域總監(jiān)832443.8438韓淑云區(qū)拓服務(wù)經(jīng)理48767

4、3.2614汪金龍區(qū)拓服務(wù)經(jīng)理75696239王樹偉資深區(qū)拓服務(wù)主任486360.1415朱德鵬高級區(qū)拓服務(wù)經(jīng)理748799.9940鄧秋霞區(qū)拓服務(wù)經(jīng)理477368.8516康兆明高級區(qū)拓專員747476.5341唐仁彬區(qū)域總監(jiān)472566.1417孫燕高級區(qū)拓服務(wù)經(jīng)理716064.5742楊文靜區(qū)拓服務(wù)經(jīng)理450219.9318柴曉霞區(qū)拓服務(wù)經(jīng)理709079.6143石春艷區(qū)拓服務(wù)經(jīng)理436260.8419杜衛(wèi)澤區(qū)域總監(jiān)681085.9444王連青高級區(qū)拓服務(wù)經(jīng)理42651620馬慶高級區(qū)拓服務(wù)經(jīng)理662586.2245吳建平資深區(qū)拓專員423621.7421李秋平資深區(qū)拓專員658827.

5、4846竇穎區(qū)拓服務(wù)主任423248.3622章寶山高級區(qū)拓服務(wù)經(jīng)理650571.8747劉芳區(qū)拓服務(wù)經(jīng)理410830.7523馬大靖區(qū)域總監(jiān)634674.5148李文嬌資深區(qū)拓服務(wù)主任410650.8924楊宇資深區(qū)拓專員630055.9249何紅高級區(qū)拓服務(wù)經(jīng)理409757.6525沙新平區(qū)拓服務(wù)經(jīng)理625462.6350郭麗區(qū)拓服務(wù)主任397015.86職級人均稅前收入（1-10月份）人均團(tuán)隊(duì)展業(yè)績效（1-10月份）人均育成津貼（1-10月份）主任160000290007600高級主任2300004400030000經(jīng)理50000016000080000高級主任的育成津貼高于主任的團(tuán)隊(duì)展

6、業(yè)績效！經(jīng)理的團(tuán)隊(duì)展業(yè)績效等于主任的稅前全部收入！2016年 1-10月份主任總收入-2004年-入司-2005年1月-晉升經(jīng)理-2010年1月-晉升總監(jiān)-2015年10月-晉升高級總監(jiān)-2016年4月-晉升資深總監(jiān)祝亮總監(jiān)晉升之路2012年：在冊人力430人，8個經(jīng)理，主任39人，團(tuán)隊(duì)展業(yè)績效65萬，育成績效津貼18萬，稅前103萬在冊人力520人，8個經(jīng)理，主任52人，團(tuán)隊(duì)展業(yè)績效79萬，育成績效津貼21萬，稅前129萬在冊人力646人，12個經(jīng)理，主任53人，在冊人力923人，13個經(jīng)理，主任80人團(tuán)隊(duì)展業(yè)績效217萬，育成績效津貼57萬，稅前332萬2013年：2014年：2015年：

7、團(tuán)隊(duì)展業(yè)績效85萬，育成績效津貼23萬，稅前136萬2016年（截止10月數(shù)據(jù)）：在冊人力1243人，經(jīng)理18人，主任116人， 團(tuán)隊(duì)展業(yè)績效89萬，育成績效津貼90萬，稅前收入258萬育成人姓名育成關(guān)系類型育成津貼祝亮部二代育成224055 部一代育成183405 區(qū)一代育成277425 室二代育成68355 室一代育成152070 總計905309 育成人姓名被育成人姓名被育成人姓名育成津貼祝亮張紅梅部二代育成52.34部一代育成113875.1區(qū)一代育成12971.61室二代育成8320.35室一代育成62641.86總計487874.192016年1-10月僅育成津貼收入如果：栽下的樹

8、苗一不小心成長為張紅梅。想過有一份事業(yè)，像開分店一樣，月月利益回報你；想過種下一棵樹，像搖錢樹一樣，月月錢袋搬向你；想過建財富管道，像自來水一樣，月月奔流涌向你；想過養(yǎng)一群孩子，像敬孝道一樣，月月財富供奉你；育成利益優(yōu)勢永久！ 職級穩(wěn)定 月月領(lǐng)取穩(wěn)定！ 聽話照做 復(fù)制成功 省心！ 幫助別人 成就自己業(yè)務(wù)室標(biāo)準(zhǔn)架構(gòu):主任正式AEH正式BF正式C“綠顏色”是團(tuán)隊(duì)的根基“藍(lán)顏色”是團(tuán)隊(duì)的未來糖葫蘆架構(gòu)王牛健康架構(gòu)單細(xì)胞架構(gòu)李張大象腿架構(gòu)四種架構(gòu)檢視業(yè)務(wù)室架構(gòu):1.自身直接增員不足，與標(biāo)準(zhǔn)的差距2.轄下業(yè)務(wù)員數(shù)量不足，與標(biāo)準(zhǔn)的差距3.轄下正式職級不足，與標(biāo)準(zhǔn)相差多少4.業(yè)務(wù)室潛力不足，未有可培育的準(zhǔn)主任；找 準(zhǔn) 差 距 問 題 解 決 找 尋 方 法 夯 實(shí) 結(jié) 構(gòu)晉升是面談出來的！規(guī)劃面談是晉升的啟動器！第一次規(guī)劃：意愿初步激發(fā)第二次規(guī)劃（3-5天后）目標(biāo)強(qiáng)化第三次規(guī)劃（1周后）：增員行動評價，目標(biāo)強(qiáng)化第四次規(guī)劃（2周后）：進(jìn)一