管培一組市場分析

1、 | HYPERLINK / 百度首頁 HYPERLINK /v2/?login 登錄 HYPERLINK /cashier/browse/vipcashier?dqStatCode=topnav_joinvip&cashier_code=topnav_joinvip VIP意見反饋 HYPERLINK /apps?fr=1011 下載客戶端4/13/2019管培一組市場分析- 百度文庫 HYPERLINK /?fr=nav 首頁 HYPERLINK javascript:void(0); 分類 HYPERLINK javascript:void(0); 精品內容 HYPERLINK /wen

2、kuverify?from=1 申請認證 HYPERLINK javascript:void(0); 機構合作 HYPERLINK javascript:void(0); 頻道專區(qū) HYPERLINK /xtopic/wkback 百度智慧課堂 HYPERLINK /user/browse/vip/ 百度教育VIP度娃大數(shù)據(jù)機器人 SWOT 分析 HYPERLINK /?fr=crumbs 百度文庫 HYPERLINK /?fr=crumbs HYPERLINK /form/index 實用文檔 HYPERLINK /form/index HYPERLINK /list/76 計劃/解決方案

3、HYPERLINK /list/76 HYPERLINK /list/183 營銷/活動策劃內部能力 優(yōu)勢劣勢大數(shù)據(jù)天賦教育機器人核心產品上市較晚天賦教育理念接受性不高產品硬件競爭力不足產品服務周期較長外部因素機會SOWO增加產品的曝光度，迎合素質教育的大環(huán)境借助相關資源，發(fā)掘天賦教育潛在市場家庭對孩子教育的重視市場需求的客觀存在通過課程追蹤完善售后服務及二次銷售產品上市前通過市場調研抓住客戶需求點完善產品體系及功能威脅STWT突出產品教育資源的豐富和專業(yè)，天賦理念及大數(shù)據(jù)分析的介紹抓住天賦教育的新穎性，整合資源，重點營銷高端幼教市場。定位電子和教育行業(yè)多方位進行市場拓展度娃大數(shù)據(jù)機器人 4P

4、 模型分析 4/13/2019管培一組市場分析- 百度文庫產品：經過一系列競品的分析，我個人覺得我們的產品定位應該更偏向于教育市場，產品的核心競爭力便是我們的天賦理念與大數(shù)據(jù)機器人的良好結合，我們的產品體系主要包括三塊，第一是大數(shù)據(jù)機器人，是最直觀的讓消費者感受到的價值，其功能是否完善最直接影響消費者的購買，第二，是我們的天賦課程，相對于市場上其他幼教機器人，我們的課程配套化，完整化，針對化，第三，是我們的大數(shù)據(jù)收集分析及后期咨詢，這是我們公司最核心的業(yè)務，也是最具有價值的板塊，一旦客戶接受天賦教育理念，其二次購買的可能性將大大提升。價格：我們采用的是撇脂定價還是滲透定價是經過市場調查分析的科

5、學選擇，3680元是我們的終端消費價格，這個價格的話個人認為硬件缺乏絕對競爭力，這時候就要我們的銷售人員及營銷人員發(fā)現(xiàn)我們的亮點，講出我們的軟件配套設施，天賦課程以及實時跟蹤的售后服務，天賦報告指導分析等附加價值，而不僅僅是一個幼教機器人，將我們的價格和同類產品區(qū)別化營銷。渠道：企業(yè)愿景是打造互聯(lián)網平臺，平臺上分為四種角色，天賦天使，天賦爸媽，天賦講師，天賦咨詢師，平臺就是渠道的最終形式。前期平臺搭建時，主要依賴獨有的商業(yè)模式進行渠道銷售，獨立的服務商，訂單來源推廣商，線上資源整合系統(tǒng)，銷售體系全部在互聯(lián)網完成，由公司接受訂單，指派服務商進行安裝及服務，資金直接打到公司賬戶，整個流程除公司外沒

6、有直接銷售行為的產生，極大的方便了天賦天使以及天賦爸媽的生活。線下渠道針對經銷商，代理商，分銷商都有特定的政策，一旦天賦平臺搭建起來，將創(chuàng)建全新的商業(yè)模式。促銷：獨特商業(yè)模式的背景下，3680 元給予個人天使 300 元的優(yōu)惠權限，直接銷售的天使會獲得 600 元的獎勵，倘若分為二級代理商，那么一級天使可以獲得 200 元的獎勵，我們的服務商會獲得 380 元的服務費，這樣我們的每一個環(huán)節(jié)都有利潤，形成良性循環(huán)，最終搭建完成我們度娃的天賦教育平臺。另外，外在促銷的模式，比如小白哥項目，早教中心，幼兒園等場所的戶外廣告，都應同步進行，確保從理念到產品都有較高的曝光度和接受度，這是直接對終端客戶最

7、重要的促銷方式。度娃大數(shù)據(jù)機器人競品分析表項目How are you 智 小蘿卜智能機布丁機器人器人用戶定位2-6 歲兒童3-6 歲兒童3-6 歲兒童家庭迷你機器人3-6 歲兒童產品功能定位擬腦機器人，幼 兒童伙伴機器智能兒童陪護機器人早教機學習機聲控玩機器人，智能家 兒教育居，幼兒教育人/view/08df1d010975f46526d3e13d.html2/8 4/13/2019管培一組市場分析- 百度文庫具交互體驗智能語音，內置 臉部視頻，智能 可編程動作，智 遠程視頻，文字 語音互動，親情pad 及幼兒課程 語音，幼兒課程 能語音，幼兒教 轉語音功能，趣 群聊育90%可移動，肢體可 臉

8、部顯示屏可動，平板內置， 視頻通話，可旋 蹈，可移動性智能家居遙控， 轉頭部進行聲85%80%70%DIY 編程動作舞 價格低廉，可單 價格優(yōu)勢，內置方面視頻聊天， 教育資源，英漢強，無贈送 pad， 具有趣味變聲互譯可擴展內存音定位，糾正英文發(fā)音及文字轉語音功能，百科查詢，頭部旋轉核心競爭力人臉識別，3D對話暢聊，成長 語音交互，DIY 智能語音，內置 語音交互，人機可視編程，動作 記錄，伙伴式學 編程，潛行天賦 資源，百科查外觀400*298*271mm 170*170*250mm 224*248*386mm 100*95*95mm， 200*180*140mm，白色 6.38kg，白色/

9、粉色， ，白橙/白藍， 灰白，0.65kg，白色，0.56kg698 元1.7kg2.5kg價格3980 元2699 元2780 元899 元市場渠道主要是各大電商平臺及公司官網，線下銷售體系不詳。度娃教育 PEST 分析/view/08df1d010975f46526d3e13d.html3/8 4/13/2019管培一組市場分析- 百度文庫幼童行業(yè)的兩種形態(tài)分析以碧海銀帆、葡萄科技為例1杭州碧海銀帆科技有限公司 2006 年成立于杭州，在上海廣州設有分中心，為全國近 2000家幼兒園提供專業(yè)的信息化服務，一萬多家幼兒園提供科學和硬件產品，16 年第一季度被皇氏集團出資 1 億收購其 20%

10、的股份。葡萄科技全稱為上海葡萄維度科技有限公司，CEO為實業(yè)領域的富二代，拉攏了硅谷工業(yè)設計師和兒童產品資深開發(fā)者等首批人員，于 2014 年在上海成立公司，專注為 3-12 歲兒童提供智能終端產品（現(xiàn)階段）。2碧海銀帆在硬件方面有：特色區(qū)角（模擬社會活動的場所）；室外大型互動環(huán)創(chuàng)（室外互動設施）；特色主題墻板（電流迷宮）；科學互動小板（介紹基礎科學知識）；科學操作實驗臺（搭建木質玩具）；實景展示（戶外游樂和展示區(qū)、室內體驗區(qū)）；主題活動室以及晨檢門閘機和刷卡機等。軟件方面有：中國幼兒園在線客戶端，分為園長端、教師端和家長端，推動幼兒個體管理教學、家長老師溝通等一體化。優(yōu)勢：產品開發(fā)上有一定技

11、術積累，種類多，硬件產品面向于幼兒園方，軟件方面與運營商合作，面向家長收費，回款快又穩(wěn)。劣勢：大型互動設施價格昂貴，面向家長端的收費方式，需要結合幼兒園方對家長做工作。葡萄緯度采用智能硬件 +APP 模式，每個推出的智能硬件都有相應的游戲 APP。以硬件葡萄探索號底座探測器為基礎，底座+個人 ipad 結合使用，產品有淘淘向右走（七巧板）；班得瑞的奇幻花園（線上音樂游戲）；旋轉吧！魔方（魔方）；涂涂世界（繪本）；Hello 編程（定義邏輯方向）；哈泥海洋（橡皮泥）；麥斯絲（數(shù)字游戲）；奇妙電路（電路串聯(lián)）等。利用 AR 技術將現(xiàn)實玩具動態(tài)投射入 pad 中，使孩子的視線從 iPad 屏幕轉移到

12、物體上，保持了健康距離，允許多人一起玩耍。未來會開發(fā)親子娛樂動漫品牌 IP 和親子休閑品牌。優(yōu)勢：利用 AR 技術，實現(xiàn)物體和 iPad 的實時投射，將孩子的注意力從 iPad 上轉移出來，對孩子的健康大有裨益。產品材質安全考究，容易獲得家長的信任?；€(wěn)定后，后續(xù)產品開發(fā)都可以以基座為載體，避免重復開發(fā)投入，產品線就變得多種多樣，只要是孩子喜歡的，都可以嘗試利用 AR技術做出產品，單品產品試錯機會多，爆品出現(xiàn)的幾率就大。劣勢：價格相對來說并不親民?；?599 元；電路玩具 499；哈尼橡皮泥、數(shù)字游戲、編程玩具、繪本各自為 299 元；魔方 99 元，周邊產品 39199 不等。3碧海銀帆

13、前些年以線下模式為主，以代理商、老客戶為主，做陌拜、地推、展覽、旅游/view/08df1d010975f46526d3e13d.html4/8 4/13/2019管培一組市場分析- 百度文庫參觀等尋找幼兒園方的客戶群體。但由于市場部、銷售部出差頻繁人員流動性大，加之管理較為混亂等原因，回款率低，市場開拓過于艱難，使得公司發(fā)展到今天，規(guī)模也未能達到一個量級的激增?，F(xiàn)階段開始和運營商合作，直接拿到運營商的客戶存量，定點銷售；和樣品幼兒園合作，按區(qū)組織 B 端（幼兒園方）潛在客戶參觀游玩；軟件方面與運營商合作（ 15 元/月，運營商分 9 元，公司得到 6 元），直接綁定 C 端客戶，使得每月的財

14、務報表趨于高水平的穩(wěn)定。葡萄科技以線上官網直銷為主，門店銷售同時推進。官網搭建成熟，展示頁面以動態(tài)和細節(jié)展示為主，大氣美觀（參考了蘋果公司和小米公司的官網頁面產品展覽風格），能夠撓到 C 端客戶癢點，有吸引力容易使年輕家長產生購買欲望。但是實際上，AR 技術結合傳統(tǒng)玩具，只是將兒童玩具進一步智能化，并未做出大方向的突破。并且線上直銷庫存壓力巨大。4碧海銀帆全國分為 8 個大區(qū)，銷售部負責具體的線下銷售，架構為全國銷售總監(jiān)大區(qū)銷售總監(jiān)省級銷售經理關鍵市縣銷售經理；市場部負責銷售策劃和銷售人員的培訓。葡萄科技以線上銷售+門店直營為主，市場大區(qū)劃分并不像傳統(tǒng)企業(yè)那么明顯，門店拓展有限。但是區(qū)域加盟和

15、渠道拓展工作也在同時進行。51：對應不同大區(qū)的經濟情況，會指定相應的銷售策略，針對幼兒園經濟基礎高低，推薦一代二代三代不同價格的產品，避免了價格昂貴造成的客戶流失。2：和運營商合作模式，利用家長對幼兒安全的考慮，采取包月收費的方式，15 元/月在家長可接受范圍之內。3：硬件產品還有幾年的生存空間，軟件才是大勢所趨。4：線上精美展示和線下運營口碑傳播的結合，已不可避免，相輔相成，單獨側重于任何一塊都會有弊端存在。武漢億童文教股份有限公司武漢億童文教股份有限公司是一家集教育技術創(chuàng)新、產品設計創(chuàng)新、網絡培訓創(chuàng)新、教育服務創(chuàng)新于一體，專業(yè)從事學前教育裝備研發(fā)、推廣和服務的文化創(chuàng)意型企業(yè)，產品包括生活材

16、料、運動材料、游戲材料、學習材料和師資培訓五大系列。億童文教總部設在湖北省武漢市，并在北京、哈爾濱、沈陽、石家莊、濟南、鄭州、西安、南京、杭州、成都、長沙、深圳、蘭州等 17 個城市設有培訓中心。公司現(xiàn)有員工 600 余人。/view/08df1d010975f46526d3e13d.html5/8 4/13/2019管培一組市場分析- 百度文庫億童企業(yè)定位為中國幼教行業(yè)的綜合服務機構，以“創(chuàng)造優(yōu)質 教育，培育一代新人”為經營使命，積極響應國家大力發(fā)展學前教育事業(yè)的號召，與教育部教育裝備研究與發(fā)展中心合作成立了“幼兒園教育裝備研究中心”，研發(fā)推出了近 500 種優(yōu)質教育裝備產品，全面支持幼兒園

17、科學保教工作，滿足幼兒在園一日活動所需。1“億童蓓樂活動區(qū)”主要包括四大類型的功能區(qū)域，即：表現(xiàn)性活動區(qū)、探索性活動區(qū)、運動性活動區(qū)、欣賞性活動區(qū)。四大類型又具化為角色區(qū)、表演區(qū)、美工區(qū)、閱讀區(qū)、科學區(qū)、智力游戲區(qū)、建構區(qū)等 7 個室內活動區(qū)，內容覆蓋健康、語言、社會、科學、藝術等領域的相關教育內容。2億童學習材料覆蓋了幼兒健康、語言、社會、科學、藝術五大領域內容，并注重各領域之間的相互滲透和整合，為幼兒園一日學習活動提供了供幼兒閱讀和操作的紙質材料，從不同角度促進幼兒全面協(xié)調發(fā)展。3億童為幼兒園分齡分級配備了體育活動器械億童蓓樂運動包。幼兒園可根據(jù)不同年齡段科學制定運動教育目標，并依托億童提

18、供的活動方案和活動材料指導教師系統(tǒng)地組織與實施園所運動活動，按不同組織形式，進行適宜的材料搭配，實施活動案例及評價體系，科學系統(tǒng)、健康合理的規(guī)劃幼兒一日在園的運動活動。4、億童按照3-6 歲兒童學習與發(fā)展指南，研發(fā)出了億童生活保育材料，通過方案引領，材料輔助，幫助保教人員規(guī)范幼兒的一日生活常規(guī)，提高園所保教人員專業(yè)素養(yǎng)，全面提升園所的保育質量；讓幼兒在自我服務中獲得生活技能的提升，培養(yǎng)幼兒良好生活習慣和獨立性、自主性；同時，引導家長了解并參與幼兒生活活動過程，共同促進幼兒發(fā)展。5為幫助幼兒園開展內容豐富、形式靈活、溝通高效的家園共育體系，讓教師與家長形成共識，協(xié)同教育，實現(xiàn)科學育兒目標。億童策劃研發(fā)了一整套幼兒園家園共育的溝通工具，同時計劃借助互聯(lián)網技術，研發(fā)家園共育的網絡社區(qū)平臺，進而實現(xiàn)幼兒家長、教師和園所在任何時間、任何地點的無障礙溝通，形成家園教育合力。6為了擺脫時間和空間的限制，億童為幼兒園園長教師研發(fā)了遠程學習的網絡平臺億童幼師網校。該平臺整合了全國多位專家資源，并結合許多一線名師的實踐經驗，致力于打造中國最專業(yè)的幼兒園教師培訓的網絡學習平臺之一。億童幼師網校未來將為全國各類園所/view/08df1d010975f46526d3e13d.html6/8 4/13/2019管培一組市場分析-